康磊商貿(mào)建議案2

康磊商貿(mào)建議案

戴維贏咨詢機構2010年8月1戴維贏咨詢機構關于戴維贏維贏咨詢是一家實戰(zhàn)型的企業(yè)管理咨詢機構。成立于

2001

年中國北京擁有

8年的企業(yè)咨詢、培訓專業(yè)經(jīng)驗以“德學為本，創(chuàng)新為行”的咨詢精神，傾力打造企業(yè)家教育培訓平臺，并以此為基礎構建本土化咨詢團隊?！耙越Y果為導向”的咨詢理念及操作模式為中國企業(yè)提供實戰(zhàn)型咨詢、培訓輔導。戴維贏以實地、實時、實際、實用、實戰(zhàn)、實效風格著稱業(yè)界。2戴維贏咨詢機構關于戴維贏每年產(chǎn)品與技術研發(fā)投入超過營業(yè)額的35%目前全國有超過

3000

多家企業(yè)

以及

20,0000

人次在使用我們的培訓、咨詢產(chǎn)品獨創(chuàng)的在線管理診斷技術在全國每天同時可以對100家企業(yè)進行遠程管理和營銷診斷3戴維贏咨詢機構戴維贏客戶資源4戴維贏咨詢機構戴維贏了解您的需求

！遠程管理診斷為您量身定做解決方案網(wǎng)上在線營銷診斷讓營銷方案更有針對性如何獲得最佳的培訓投資回報？5戴維贏咨詢機構戴維贏產(chǎn)品優(yōu)勢成本的節(jié)約節(jié)約成本的1、2、31是方案以提升利潤唯一為目標去完善管理、營銷方案2是指以百元工資創(chuàng)造的利潤和百元費用創(chuàng)造的營業(yè)額為兩個考核指標3是指三大管控：通過戰(zhàn)略管控、財務管控、人力資源管控、減少浪費量身定做的解決方案

遠程在線診斷、快速、方便、直接、有針對性

高效、低成本、高附加值的解決方案

專為企業(yè)量身定做的課程輔導

實時專業(yè)的技術支持與服務

專業(yè)的商務課程與內容，直接幫助您的工作提升

快速的幫助您達到高效的咨詢、培訓成果高效的學習過程

培訓賦予工作技能和工作意愿

定時小組會議隨時了解培訓進度與成果

通過布置作業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)不斷進行的學習改進高效的成果高效成果的四化：僵化、消化、優(yōu)化、固化

1-3個月是僵化的執(zhí)行階段

3-6個月是消化吸收階段

6-9個月是優(yōu)化重組階段9-12個月是固化高效成果您企業(yè)可在全球化市場上具有高度競爭力戴維贏6戴維贏咨詢機構戴維贏的解決方案

咨詢、培訓項目建議書是基于我們對康磊商貿(mào)的需求及其所在環(huán)境的初步分析基礎上提出的。這些初步設想遠不是戴維贏咨詢機構的最終結論。我們認為，要提出既有前瞻性，又切合客戶實際的可操作的管理咨詢方案，需要： （1）深入廣泛的內部訪談； （2）決策高層的充分溝通， （3）基于事實的數(shù)據(jù)分析； （4）過去經(jīng)驗的充分參照； （5）管理工具的創(chuàng)造性運用； （6）切實可行的操作步驟。但這些初步判斷和設想只是我們項目開始時的分析起點，在進行上述工作的過程中，我們會不斷檢驗、修正甚至推翻開始的判斷，并最后逐漸形成切實可行的適合康磊商貿(mào)需求的管理咨詢方案。7戴維贏咨詢機構咨詢內容豐富，涵蓋管理與營銷兩大系列九大主題咨詢項目戰(zhàn)略、組織、人力資源、生產(chǎn)、營銷、企業(yè)文化、運營制度、流程設計、培訓實施等九大系列

學習課程300種

37種不同的練習

(如企業(yè)教練,角色扮演,話術編寫,個案教練、沙盤訓練等)

每種課程都為企業(yè)量身定做戴維贏的解決方案8戴維贏咨詢機構戴維贏的解決方案--三個階段，六個“說清楚”1.前期診斷2.中期方案3.效果維持A.現(xiàn)狀分析什么問題-說清楚B.現(xiàn)狀成因：為什么成為這樣-說清楚A.變革建議變革目標、預期效果-說清楚B.怎么解決、工作計劃-說清楚A.效果不能維持原因-說清楚B.項目結束后怎么維持效果-說清楚9戴維贏咨詢機構1.三個橋梁A.互信橋梁B.共識橋梁戴維贏的解決方案實施的五個三橋梁內容：康磊商貿(mào)決策層與咨詢公司專家的互信橋梁

康磊商貿(mào)中高層就解決的問題與咨詢公司專家共識橋梁康磊商貿(mào)核心部門對咨詢工作的協(xié)作配合橋梁C.協(xié)作橋梁10戴維贏咨詢機構2.三個打造A.打造老板B.打造團隊戴維贏的解決方案實施的五個三打造內容：改變老板的觀念和做事方式，提高老板的決策能力

提高認識，加強領導、強化組織管理技能，提高團隊決策能力是客戶的老板和中層團隊自己共同打造模式，咨詢公司是教練角色，不上場打球。只有在前兩個打造的基礎之上，才能有效地推進和落實成功的模式。C.打造模式11戴維贏咨詢機構3.三個方法A.培訓B.會議戴維贏的解決方案實施的五個三方法內容：提升變革意愿、工作能力和樹立良好的工作習慣。

把會議當作節(jié)點，布置工作，檢察工作，改善工作

通過給康磊商貿(mào)中高層布置的作業(yè)，來在整個項目過程中提高和鍛煉管理者解決問題的能力；C.布置作業(yè)12戴維贏咨詢機構4.三個結合A.第一結合B.第二結合戴維贏的解決方案實施的五個三結合內容：結合康磊商貿(mào)實際情況

結合康磊商貿(mào)重點工作結合康磊商貿(mào)人員綜合素質的特點；C.第三結合13戴維贏咨詢機構5.三個感受A.壓迫感B.切身感戴維贏的解決方案實施的五個三感受內容：◆在咨詢項目推進過程中受到大量知識與資訊的沖擊,并需要改變不良的工作習慣和不科學的工作模式，所以會有一定的壓力和不適應，這是正常的◆咨詢項目是解決每個部門的問題，有針對性地量身訂制，幫助企業(yè)解決實際問題，讓項目參與者有切身感最后問題得到解決后會有得、有悟、有成長、有改變，收獲成就感C.成就感14戴維贏咨詢機構戴維贏的解決方案在線診斷

幫助客戶分析現(xiàn)在組織存在的問題，找出問題的根源企業(yè)管理中做的好的和不好的地方是什么？做到知己知彼，有備方能無患方案設計

專為企業(yè)量身定做的咨詢方案或課程輔導，解決企業(yè)管理難題

提升企業(yè)利潤，提高企業(yè)綜合競爭能力方案全面實施和輔導由專人提供技術支持與輔導服務，將方案落到實處導入企業(yè)教練，為企業(yè)做個案輔導，真正幫助企業(yè)解決實際問題把咨詢、培訓效果維持下去，為企業(yè)創(chuàng)造效益15戴維贏咨詢機構戴維贏的解決方案-定期為企業(yè)進行體檢-

提供營銷系統(tǒng)的技術支持服務-

提供培訓效果測試以及三個月進階制的激勵系統(tǒng)支持-

個性化的培訓課程

-企業(yè)培訓和營銷托管服務-

完整詳盡的報告-每周開組會，督導團隊成長進步-

培訓結束后，提供培訓經(jīng)理完整詳細的學習總結報告-

提供培訓項目管理-初次網(wǎng)上診斷，確定解決的問題

專業(yè)的客服人員提供一對一的咨詢服務提供每周定期的電話支持與進度跟進-

針對您個人學習目標所定制的學習路徑-

每周七天，每天24小時的作業(yè)手冊，讓團隊成員，每天進步-六個月系統(tǒng)訓練手冊并定期完整詳盡的報告與學習建議-

每日訓練日志

我們提供的企業(yè)管理、營銷解決方案將激勵團隊

并

使他們快速提高學習成果16戴維贏咨詢機構對員工的好處員工是整個

學習計劃的中心整個培訓體系讓整個團隊擁有激情和創(chuàng)造力前面有三個月一晉級的薪酬引導兩邊是企業(yè)規(guī)范的制度、流程、工作標準，后面是考核體系的督導，讓整個團隊充滿干勁遠程診斷支持讓整個團隊做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆訓練手冊讓員工每天進步成長，訓練員工、改造員工、留住員工有計劃的引導員工進步將企業(yè)目標通過薪酬引導變?yōu)閱T工自動自發(fā)最求的目標，自動自發(fā)的學習17戴維贏咨詢機構我們的服務支持

專家技術支持銷售經(jīng)理項目經(jīng)理專人負責協(xié)助培訓/人力資源主管我們提供

專業(yè)的咨詢、培訓項目管理服務18戴維贏咨詢機構項目執(zhí)行

在線診斷測試完成確定關鍵問題制定解決方案審議通過解決方案培訓輔導落實方案培訓主管可通過訓練手冊實時掌握學習者的

學習進度與學習成果培訓結束后的培訓成果會議與報告在培訓中期為培訓主管提供中期匯報19戴維贏咨詢機構康磊商貿(mào)康磊商貿(mào)的需求表述塑造良好的企業(yè)文化，完善企業(yè)內部管理。激發(fā)員工潛能，規(guī)范內部管理項目目標:提升企業(yè)營業(yè)額和利潤1、晨會的設計和有效的落實；2、人力資源的選、育、用、留人機制建立；3、團隊文化建設建設4、財務管控的顧問指導；初步合作意向和需求界定20戴維贏咨詢機構我們戴維贏專家的分析1、營銷團隊到底怎樣管理？2、用什么激勵員工？3、沒有標準和流程，好的方法堅持不下來，錯誤重復犯？4、知道了問題在那里？也沒有解決的辦法？5、團激勵機制不完善，沒有職業(yè)生涯規(guī)劃21戴維贏咨詢機構我們戴維贏專家的分析6、沒有營造競爭的企業(yè)文化，員工認為是為老板在干工作，員工沒有歸屬感、安全感。7、在團隊執(zhí)行力方面存在：說了也不聽？聽了也聽不懂？聽懂了也不做？做了又做錯？錯了也不改？改了也不服？不服也不說？的現(xiàn)象。22戴維贏咨詢機構戴維贏的判斷一家商貿(mào)公司出現(xiàn)這么多的問題，歸根到底是由于人的問題，即缺乏一套科學適合營銷團隊的文化體系、職業(yè)生涯規(guī)劃體系、有效地薪酬激勵系統(tǒng)、考核系統(tǒng)。23戴維贏咨詢機構戴維贏的對策為了解決現(xiàn)在有的問題，康磊商貿(mào)公司需引進適合營銷團隊的文化體系，對營銷人員重新定位，規(guī)劃出員工升遷線路圖，并制定時間表和每個人的晉升計劃。24戴維贏咨詢機構戴維贏的對策1）

建立軍隊文化——嚴謹自律的工作作風，（骨干是折騰出來的）2）

建立了口號文化——樹立團隊榮譽激勵機制3）建立分工文化——責任到人4）流程文化——傳承和復制5）會議文化——總結和執(zhí)行25戴維贏咨詢機構戴維贏的對策6）激勵文化——解決團隊士氣7）目標文化——解決承諾和兌現(xiàn)8）

演講文化——風采展示（干部要做到能想、能寫、能說、能干）培養(yǎng)自己的講師隊伍9）

晉升文化——干部培養(yǎng)和復制10）

競賽文化——自我管理和激勵26戴維贏咨詢機構戴維贏對策引進了適合擴張的薪酬激勵模式，對營銷人員和客服人員的薪酬和激勵機制做了重新定位。1）

制定新的營銷人員提成方案，激勵員工向上走。職級越往上走，底薪和提成比例越高，所以員工要想掙錢，就必須不斷夢想向上升27戴維贏咨詢機構戴維贏的對策職級越往上走，收入更多地來源于團隊提成，而不是個人業(yè)績的提成，鼓勵銷售經(jīng)理幫助業(yè)務員，營銷總監(jiān)支持銷售經(jīng)理；不同層次的業(yè)務員銷售經(jīng)理所提的部門獎有所不同，鼓勵銷售經(jīng)理招收新業(yè)務員并對其進行培訓28戴維贏咨詢機構戴維贏的對策2）

制定人員晉升標準，鼓勵全方位發(fā)展要掙錢，就要向上晉升，晉升可不僅僅是業(yè)績優(yōu)秀就可以了，晉升必須達到五個標準：業(yè)績標準、客戶數(shù)量標準、培訓標準、品行標準、技能達標標準29戴維贏咨詢機構項目時間安排——整個項目時間需要5個月123456789101112131415161718192021222309101112月周項目啟動模塊1：培訓啟動-團隊心態(tài)導入-團隊目標設定模塊2：企業(yè)文化建設-文化導入-建立相匹配的人才機制模塊3：

薪酬激勵機制

-薪酬設計導入