國際商務第二篇 環(huán)境

國際商務環(huán)境國際商務環(huán)境是指存在于從事國際商務活動企業(yè)周圍并對其經營活動產生積極或消極影響的各種客觀條件的總和。國際環(huán)境同純粹的國內環(huán)境相比具有以下特點：環(huán)境的多樣化環(huán)境的復雜性環(huán)境的變動性較大且可控程度低Diagram國際宏觀環(huán)境國際中觀環(huán)境國際微觀環(huán)境.

Contents當代國際經濟發(fā)展的形勢特點和趨勢1國際金融環(huán)境2國際經濟組織3宏觀環(huán)境：是指進行國際商務活動的國際大環(huán)境。國際宏觀環(huán)境總的特點是兩個大趨勢和一個總潮流沒有改變：即世界多極化和經濟全球化深入發(fā)展，和平、發(fā)展、合作仍是時代潮流。1.世界多極化深入發(fā)展。目前，世界力量對比正在發(fā)生新的變化，發(fā)展中國家特別是新興市場國家的整體實力在上升。世界多極化深入發(fā)展，有利于推動建立公正合理的國際政治經濟新秩序，有利于維護世界和平與穩(wěn)定。七國集團(GroupofSeven,G7)是八國集團(Group-8，G8)的前身。是主要工業(yè)國家會晤和討論政策的論壇，成員國包括加拿大、法國、德國、意大利、日本、英國和美國。20世紀70年代初，在第一次石油危機重創(chuàng)西方國家經濟后，在法國倡議下，1975年11月，美、日、英、法、德、意六大工業(yè)國成立了六國集團，此后，加拿大在次年加入，七國集團(簡稱G7)就此誕生。1997年俄羅斯的加入使得G7轉變?yōu)镚8。2.經濟全球化深入發(fā)展。目前，經濟全球化繼續(xù)深入發(fā)展，世界各國經濟的相互依存、相互影響進一步加深，新的跨國并購、跨境投資、技術合作和產業(yè)轉移勢頭正在上升。經濟全球化深入發(fā)展，有利于生產要素在全球優(yōu)化配置、促進世界經濟發(fā)展，有利于各國參與國際經濟合作與競爭、拓展發(fā)展空間，也有利于世界和平與穩(wěn)定。3.和平、發(fā)展、合作仍是時代潮流。順應時代潮流，維護世界和平，在平等互利的基礎上加強各國之間的友好合作，尋求和擴大各國利益的匯合點，促進共同發(fā)展和繁榮，已成為越來越多國家的現(xiàn)實選擇。金融市場

原油市場

股票市場

外匯市場

黃金市場Clicktoedittitlestyle國際上因貿易、投資、旅游等經濟往來，總不免產生貨幣收支關系。但各國貨幣制度不同，要想在國外支付，必須先以本國貨幣購買外幣；另一方面，從國外收到外幣支付憑證也必須兌換成本國貨幣才能在國內流通。這樣就發(fā)生了本國貨幣與外國貨幣的兌換問題。兩國貨幣的比價稱匯價或匯率。貨幣政策是指政府或中央銀行為影響經濟活動所采取的措施，尤指控制貨幣供給以及調控利率的各項措施。用以達到特定或維持政策目標：抑制通脹、實現(xiàn)完全就業(yè)或經濟增長。

量化寬松（QE：QuantitativeEasing）簡單理解就是“印錢”。其中量化指的是擴大一定數(shù)量的貨幣發(fā)行，寬松就是減少銀行儲備必須注資的壓力。當銀行和金融機構的有價證券被央行收購時，新發(fā)行的錢幣便被成功地投入到私有銀行體系。主要是指中央銀行在實行零利率或近似零利率政策後，通過購買國債等中長期債券，增加基礎貨幣供給，向市場注入大量流動性貨幣的干預方式。與利率杠桿等傳統(tǒng)工具不同，量化寬松被視為一種非常規(guī)的工具。比較央行在公開市場中對短期政府債券所進行的日常交易，量化寬松政策所涉及的政府債券，不僅金額要龐大許多，而且周期也較長。在經濟發(fā)展正常的情況下，央行通過公開市場業(yè)務操作，一般通過購買市場的短期證券對利率進行微調，從而將利率調節(jié)至既定目標利率；而量化寬松則不然，其調控目標即鎖定為長期的低利率，各國央行持續(xù)向銀行系統(tǒng)注入流動性，向市場投放大量貨幣。即量化寬松下，中央銀行對經濟體實施的貨幣政策并非是微調，而是開了一劑猛藥。從美聯(lián)儲實施QE以來，美聯(lián)儲扭轉經濟頹勢的思路的本質是通過短時間內向市場投入大量貨幣，構成“財富溢出效益”，進而期望傳導至實體經濟領域，促進美國經濟的最終復蘇。

股票市場是經濟的晴雨表。也就是說股價變動不僅隨經濟周期的變化而變化，同時也能預示經濟周期的變化。實證研究顯示，股價的波動超前于經濟波動。往往在經濟還沒有走出谷底時，股價已經開始回升，這主要是由于投資者對經濟周期的一致判斷所引起的。通常稱股市是虛擬經濟，稱與之相對的現(xiàn)實經濟為實物經濟，兩者的關系可以說是如影隨形，彼此都能對對方有所反映。2013年全球主要股票市場出現(xiàn)了罕見的大面積上漲情況，尤其是工業(yè)發(fā)達國家表現(xiàn)最為突出。工業(yè)化國家中股市表現(xiàn)最好的是日本，日經225指數(shù)全年累計上漲56.72%，創(chuàng)下41年來最大年度漲幅。美國道瓊斯工業(yè)股票平均價格指數(shù)今年累計上漲27%，為1995年來最大單年漲幅。標普500指數(shù)今年累計漲30%，為1997年來最大單年漲幅。衡量小企業(yè)股價表現(xiàn)的羅素2000指數(shù)今年累計漲37%，為2003年來最大年度漲幅。納斯達克綜合指數(shù)全年累計上漲38.32%亦創(chuàng)出近七年來最佳表現(xiàn)。歐洲三大股指(英國富時100、法國CAC40和德國DAX)則分別累計上漲了14.46%、17.48%和25.97%。巴西BOVESPA股票指數(shù)2013年全年累計下跌了15.50%，全球排名倒數(shù)第一。土耳其ISENational-100指數(shù)全年累計下跌13.31%，全球排名倒數(shù)第二，中國基準的上證綜合指數(shù)2013年全年累計下跌了6.75%，全球排名倒數(shù)第三。俄羅斯MICEX指數(shù)全年累計下跌5.55%，全球排名倒數(shù)第五。2013年中國的股市這樣的走勢，繼2010、2011、2012年之后，2013年A股在全球主要市場(美、歐、亞)當中，再度墊底，這也是A股連續(xù)第四年跑輸全球股市。截止2014年12月12日全球股市收盤，在全球主要國家的股市排名表中，中國股市近10年來，第一次站在前十名的排頭位置，如果考慮到過去四年，中國股市一直徘徊于全球股市倒數(shù)三名，這一次的突飛猛進，的確讓世人驚嘆。2014年，全球股市排名第一的國家是阿根廷，該國股市漲幅超過66%，但該國經濟增速僅為0.5%，相反，阿根廷比索卻貶值超過40%，綜合衡量或者用美元計價，股票價格指數(shù)也就是上漲20%左右。必須強調，阿根廷股市是連續(xù)兩年大漲，一方面是股市暴漲，另一方面是債務危機爆發(fā)，經濟下滑趨勢沒有終結。在這個背景下，股票市場成為避險資產。金價美元由于國際黃金價格以美元計價，黃金價格走勢與美元匯率走勢的關系變得非常密切，歷史資料顯示，兩者常常呈逆向互動關系。美元漲，黃金跌；美元跌，黃金則漲。金價原油國際原油價格與黃金市場也存在著緊密的聯(lián)系。眾所周知，抗通脹是黃金的一個主要功能，而國際原油價格又與通貨膨脹水平有著密切的關系。因此，國際黃金價格與國際原油價格具有正向運動的互動關系。股票市場在通常情況下，黃金價格的走向與經濟狀況、股票走勢相反。如果股市當前是牛市，股票、基金價格上升，將帶走大量黃金投資，這是黃金價格很有可能下跌；如果當前股市是熊市，股票、基金等價格疲軟走弱，投資者也自然會離場選擇其他投資渠道，他們可能會選擇黃金投資，這時就有可能會推動黃金價格上漲。政局震蕩國際政局和各國之間的戰(zhàn)亂也常常影響黃金價格。當出現(xiàn)政局動蕩或戰(zhàn)亂時，經濟發(fā)展會受到相當負面的打擊，這種情況將造成通貨膨脹，人們會把目光投向黃金投資，這時黃金價格可能會大幅上漲。中央銀行世界各國央行是黃金的最大持有者，假如央行開始拋售黃金，那黃金短期內價格將會下跌。金融危機當金融危機來臨，人們會覺得將錢存在銀行并不安全，于是大量資金將涌向其他投資渠道，例如買黃金。當美國等發(fā)達國家的金融體系出現(xiàn)不穩(wěn)定的現(xiàn)象時，黃金價格很大機會會出現(xiàn)上漲。2007年美國次貸危機所引發(fā)的全球性金融危機就造成黃金價格的大幅上漲。通貨膨脹如果一個國家的物價相對穩(wěn)定，代表其貨幣的購買能力也穩(wěn)定。如果一個國家發(fā)生通貨膨脹，則該國貨幣的購買力將會下跌。這時市場資金將會轉向黃金市場。從而推動黃金價格上漲。

相對2013年2014年國際金價跌勢出現(xiàn)放緩跡象，跌幅大大縮減。2013年全球國際黃金跌幅達到28%，截至2014年12月19日為1195美元/盎司，國際金價全年跌9美元/盎司，2014年國際黃金價格開盤價于1204美元/盎司附近。2014年國際金價持續(xù)疲軟的因素有：

①美元強勢上漲；

②美國股市持續(xù)向好；

③QE結束，加息升溫；

④國際油價暴跌；

⑤投資需求降溫；黃金儲備(goldreserve)指一國貨幣當局持有的，用以平衡國際收支，維持或影響匯率水平，作為金融資產持有的黃金。它在穩(wěn)定國民經濟、抑制通貨膨脹、提高國際資信等方面有著特殊作用。黃金儲備的管理意義在于實現(xiàn)黃金儲備最大可能的流動性和收益性。作為國際儲備的主要形式之一，黃金儲備在流動性上有其自身存在局限性，因此應考慮其適度規(guī)模的問題。黃金在外匯儲備中的角色全球各國政府和中央銀行都會視乎財政和國際收支的情況而擁有由不同傾向所組成的外匯儲備，但除了貨幣外，黃金也是其中一種被認為是最實質的儲備或資產。中國人民銀行已2015年于7月月底大幅增加黃金儲備。中國央行目前的黃金儲備比2009年4月增加604噸，至1658噸。這一增持在6月底前完成，很可能通過多渠道和多次數(shù)低調安排，增持渠道包括國內雜金提純、生產收貯、國內外市場交易等。中國成為世界第五大黃金儲備國。不過美聯(lián)儲擁有8133噸黃金儲備。央行增持后，其黃金儲備量仍僅相當于美聯(lián)儲的20%。相對于中國6月底的3.69萬億美元外匯儲備，中國黃金儲備占外匯儲備不足2%，遠低于發(fā)達國家5%左右的平均水平。國際貨幣基金組織曾稱，按照中國央行的外匯儲備規(guī)模，中國應當準備5000噸左右的黃金儲備。石油價格跌至5年新低全球燃料庫存爆棚2015年原油價格不斷探底創(chuàng)新低石油公司凈利下降69%代表北美和歐洲原油市場基準價格的兩大標桿——美國原油期貨WTI和倫敦市場布倫特原油期貨國際油價2015年上半年跌幅明顯,其中WTI半年均價53美元/桶,同比下降47%,Brent上半年均價59美元/桶,下跌46%。

1、全球經濟走勢疲軟。2014年全球經濟表現(xiàn)不佳，部分經濟體經濟出現(xiàn)惡化，這也給未來的經濟前景蒙上了陰影，預計2015年主要經濟體經濟形勢依然分化，美國將是全球經濟中唯一的亮點，亞洲經濟弱勢復蘇，歐洲經濟仍會苦苦掙扎，美國加息預期繼續(xù)升溫，而歐洲、日本央行有望進一步擴大寬松規(guī)模，美元仍然將保持其強勢格局。

2、供需失衡延續(xù)。2014年原油市場供應過剩需求不足令下半年油價持續(xù)下跌，非OPEC地區(qū)原油產量持續(xù)增長推動全球總供給增加，尤其是美國頁巖油的大規(guī)模開采加大了市場供給，但OPEC地區(qū)原油產量近幾年穩(wěn)定在日均3000萬桶左右。而在全球經濟形勢疲軟的背景下未來市場需求仍不樂觀，增長主要來自新興經濟體。2015年世界石油市場仍然是供過于求的局面。

3、地緣政治斗爭加劇。烏克蘭危機貫穿整個2014年，而俄羅斯與美國的介入使烏克蘭問題更加復雜化，目前該問題已演變成美國與俄羅斯之間的政治經濟斗爭，同時由市場供應格局的變化引發(fā)的OPEC與非OPEC之間的市場份額之爭也使油價走勢更加撲朔迷離，另外，有關伊朗核問題談判，伊拉克、利比亞、敘利亞等中東國家動亂也會階段性爆發(fā)。世界貿易組織和國際貨幣基金組織、世界銀行，是維護世界經濟運行的三大支柱。也可看做是世界經濟的"貨幣－金融－貿易"三位一體的機構。世貿組織是一個獨立于聯(lián)合國的永久性國際組織。1995年1月1日正式開始運作,負責管理世界經濟和貿易秩序,總部設在瑞士日內瓦萊蒙湖畔。1996年1月1日它正式取代關貿總協(xié)定臨時機構。世貿組織的宗旨：提高生活水平和保證充分就業(yè)的前提下,擴大貨物和服務的生產與貿易,按照可持續(xù)發(fā)展的原則實現(xiàn)全球資源的最佳配置;努力確保發(fā)展中國家,尤其是最不發(fā)達國家在國際貿易增長中的份額與其經濟需要相稱;保護和維護環(huán)境。2013年9月1日，世界貿易組織當選總干事、巴西人阿澤難多正式接替其前任帕斯卡爾拉米，出任世界貿易組織的掌門人。阿澤維多對外宣布任命了4位副總干事，其中之一就是中國常駐世界貿易組織代表易小準。他也是第一位來自中國的世貿組織副總干事。

2013年年12月，WTO第九屆部長級會議達成的“巴厘一攬子協(xié)定”，本可以算作結束長達10年的WTO多哈回合的有限成果，但一切都在今年7月31日正式簽署協(xié)議之時發(fā)生了逆轉。

阿澤維多是一個雄心勃勃的總干事，并不想繼續(xù)推動前任拉米開啟的多哈回合，而是想開創(chuàng)自己的“阿澤維多時代”。因此，在過去12年舉步維艱的情況下，達成“巴厘一攬子協(xié)定”，只是讓多哈回合有了一個體面的結束，這樣才能重新開啟新的回合。但目前，這個僅有的成果也遭到了挑戰(zhàn)。2014年11月27日，世界貿易組織（WTO）宣布，在當天舉行的世貿組織總理事會特別會議上，有關落實《貿易便利化協(xié)議》的議定書最終得以通過，這意味著WTO史上第一項全球貿易改革協(xié)定在歷經長達19年的等待之后終有所成。2015年9月４日，我國常駐世界貿易組織特命全權大使俞建華向世界貿易組織總干事羅伯特·阿澤維多遞交接受書，標志著我國已完成接受《貿易便利化協(xié)定》議定書的國內核準程序，成為第１６個接受議定書的成員。根據(jù)世界貿易組織規(guī)定，《貿易便利化協(xié)定》將在2/3以上世界貿易組織成員接受后生效。根據(jù)國際機構測算，有效實施《貿易便利化協(xié)定》將使發(fā)達國家貿易成本降低10%，發(fā)展中國家成本降低13%-15.5%?！秴f(xié)定》實施最高可使發(fā)展中國家出口每年增長9.9%（約5690億美元），發(fā)達國家增長4.5%（4750億美元），帶動全球GDP增長9600億美元，增加2100萬個就業(yè)崗位。國際貨幣基金組織于1945年12月27日成立，其總部設在華盛頓。國際貨幣基金的宗旨：在于建立一永久性的國際金融合作機構，促進國際金融合作，以維持匯率的安定，擴展國際貿易，提高就業(yè)水平與實質國民所得，并以資金供給會員國，調節(jié)會員國國際收支的暫時性不平衡。根據(jù)IMF的宗旨，它在國際金融領域的主要職責是：監(jiān)察貨幣匯率和各國貿易情況，提供技術和資金協(xié)助，確保全球金融制度運作正常。每個成員國加入IMF都要繳納一定數(shù)額的資金，這部分資金被稱為“份額”。只有擁有份額才有表決權、融資權和監(jiān)督權。IMF采取加權投票表決制。投票權由兩部分組成，每個成員國都有250票基本投票權，以及根據(jù)各國所繳份額所得到的加權投票權。由于基本票數(shù)各國一樣，因此在實際決策中起決定作用的是加權投票權。加權投票權與各國所繳份額成正比，而份額又是根據(jù)一國的國民收入總值、經濟發(fā)展程度、戰(zhàn)前國際貿易幅度等多種因素確定的。英法德三國組成的歐盟有15%多。亞洲中國6%多，日本也是，韓國只有1%左右，加起來只是13%多。而中國、印度、俄羅斯和巴西“金磚四國”加起來為14.18%。因為IMF實行加權投票，重大事項需要85％。美國目前所持的17.67%的份額。美國是惟一擁有否決權的國際貨幣基金組織成員國。特別提款權（specialdrawingright,SDR)是國際貨幣基金組織創(chuàng)設的一種儲備資產和記帳單位，亦稱"紙黃金(PaperGold)"。它是國際貨幣基金組織分配給會員國的一種使用資金的權利。會員國在發(fā)生國際收支逆差時，可用它向基金組織指定的其它會員國換取外匯，以償付國際收支逆差或償還基金組織的貸款，還可與黃金、自由兌換貨幣一樣充作國際儲備。但由于其只是一種記帳單位，不是真正的貨幣，使用時必須先換成其他貨幣，不能直接使用于貿易或非貿易的支付。因為它是國際貨幣基金組織原有的普通提款權以外的一種補充，所以稱為特別提款權（SDR）特別提款權現(xiàn)在已經作為“一籃子”貨幣的計價單位。最初特別提款權是由15種貨幣組成，經過多年調整，目前以美元、歐元、日元和英鎊四種貨幣綜合成為一個“一籃子”計價單位。作為IMF分配給會員國的一種使用資金的權利，而美國是最大份額成員。按照國際貨幣基金組織的規(guī)定，每一單位特別提款權，是由0.5770美元、0.4260歐元、21日元和0.0984英鎊組成的一個“一籃子”貨幣。由于四種貨幣的匯率在不斷變化，因此特別提款權的價格每天都會不同。超主權國際儲備貨幣人民幣加入特別提款權

國際復興開發(fā)銀行(InternationalBankforReconstructionandDevelopment--IBRD)通稱“世界銀行”(WorldBank)

。1944年7月在美國布雷頓森林舉行的聯(lián)合國貨幣金融會議上通過了《國際復興開發(fā)銀行協(xié)定》，1945年12月27日，28個國家政府的代表簽署了這一協(xié)定，并宣布國際復興開發(fā)銀行正式成立。1946年6月25日開始營業(yè)，1947年11月5日起成為聯(lián)合國專門機構之一，是世界上最大的政府間金融機構之一?？偛吭O在美國華盛頓。世界銀行由兩個機構組成：國際復興開發(fā)銀行IBRD與國際開發(fā)協(xié)會IDA。世行成立初期的宗旨是致力于戰(zhàn)后歐洲復興。法國是第一個從世界銀行得到貸款的國家。1958年以后轉向世界性的經濟援助，通過向生產性項目提供貸款和對改革計劃提供指導，幫助欠發(fā)達成員國實現(xiàn)經濟發(fā)展。世界銀行是全球最重要的金融機構之一，于二戰(zhàn)末期的布雷頓森林會議上成立，早期的目的是為了幫助二戰(zhàn)受損國在二戰(zhàn)后的重建，主要援助高速公路、機場等基建設施建設；80年代后，世界銀行重心轉移到向發(fā)展中國家提供長期貸款，幫助這些國家克服貧困。世界銀行的宗旨是“建立一個沒有貧困的世界”，提出“消除極端貧困，推動共同繁榮”的口號，具體有兩大目標：一是到2030年有效消除極端貧困，將每日生活費用在1.25美元以下的人群比例降低至3%；二是推動共同繁榮，提高發(fā)展中國家最貧困的40%人口的收入，減少不平等現(xiàn)象。世界銀行包括國際復興開發(fā)銀行（IBRD）和國際開發(fā)協(xié)會(IDA)兩個機構。IBRD憑借自身良好的信用等級在國際資本市場籌集低成本資金，為發(fā)展中國家提供低廉的長期貸款。IDA資金主要來自合作伙伴政府捐款，為最貧困國家和地區(qū)提供低息免息貸款或援助，通常只有非洲地區(qū)極端貧窮國家才有IDA的貸款資格。世界銀行發(fā)展委員會2010年春季會議4月25日通過了發(fā)達國家向發(fā)展中國家轉移投票權的改革方案,這次改革使中國在世行的投票權從目前的2.77%提高到4.42%,成為世界銀行第三大股東國,僅次于美國和日本。本次改革中,發(fā)達國家向發(fā)展中國家共轉移了3.13個百分點的投票權,使發(fā)展中國家整體投票權從44.06%提高到47.19%。世界銀行現(xiàn)行的主體管理規(guī)則沿襲于布雷頓森林體系，該體系特別強調了美國在世行中的唯一獨大地位。一方面，按照慣例，世行行長的職務均由美國總統(tǒng)提名，并始終由美國人擔任；另一方面盡管美國所擁有的投票權略有減少，但其占比仍然達到近16%。由于世界銀行規(guī)定，所有重大決議的投票通過比例都必須達到85%以上，因此美國在事實上擁有一票否決所有決議的超級權力。經濟全球化帶來世界市場的激烈競爭，各個國家，特別是弱國、小國，都希望增強自身的競爭力，但是一個國家又往往力不從心，于是有著地理、文化等若干共同因素的國家就通過區(qū)域內國家的聯(lián)合，通過地區(qū)經濟一體化來加強爭奪市場份額的能力。經濟全球化當今世界經濟發(fā)展的主要趨勢，但區(qū)域經濟一體化才是世界經濟的主流。區(qū)域經濟一體化是指地理位置相臨近的兩個或兩個以上國家（地區(qū)），以獲取區(qū)域內國家（地區(qū)間）的經濟集聚效應和互補效應為宗旨，為促使產品和生產要素在一定區(qū)域內的自由流動和有效配置而建立的跨國性經濟區(qū)域集團。世界各國為占據(jù)主動，都開始把發(fā)展自由貿易協(xié)定(FreeTradeAgree-ment：FTA)作為自己國家的戰(zhàn)略來規(guī)劃和實施。所謂“自由貿易協(xié)定”，是指兩個或兩個以上獨立關稅區(qū)為實現(xiàn)相互之間的貿易自由化所作的區(qū)域性貿易安排。由FTA的締約方所形成的區(qū)域稱為自由貿易區(qū)。FTA的最初表現(xiàn)和基礎模式是RTA（區(qū)域貿易協(xié)定，RegionalTradeAgreement）。有時，F(xiàn)TA、RTA也表示基于相應貿易協(xié)定的自由貿易區(qū)或準自由貿易區(qū)。經濟學上，按照組織性質與區(qū)域經濟一體化的發(fā)展程度的高低，區(qū)域貿易協(xié)定可以劃分為以下六種類型：1.優(yōu)惠貿易安排區(qū)2.自由貿易區(qū)3.關稅同盟4.共同市場成員國間生產要素可以自由流動5.經濟同盟成員國制訂共同的經濟和社會政策6.完全經濟一體化貿易創(chuàng)造效應是指關稅同盟形成以后，在比較優(yōu)勢基礎上使生產更加專業(yè)化。關稅同盟某個成員國的一些國內產品將被其他生產成本更低的進口產品取代。結果使資源使用效率提高，擴大社會需求，使貿易量增加。第三節(jié)國際貿易政策與措施例：關稅同盟成立前

A國關稅200%鋼鐵成本￥250

B國關稅100%鋼鐵成本￥150在A國價格￥450C國鋼鐵成本￥100在A國價格￥300在B國價格￥200第三節(jié)國際貿易政策與措施關稅同盟（A、B）成立后

關稅200%A國鋼鐵成本￥250B國鋼鐵成本￥150在A國價格￥150C國鋼鐵成本￥100在A國價格￥300在B國價格￥450第三節(jié)國際貿易政策與措施貿易轉移效應關稅同盟建立后，產品轉由同盟內生產效率最高的國家進口，但如果同盟內生產效率最高的國家不是世界上生產效率最高的國家，則進口成本會增加，消費開支擴大，使同盟內社會福利下降。第三節(jié)國際貿易政策與措施例：關稅同盟建立前貿易A國關稅0%鋼鐵成本￥250B國關稅100%鋼鐵成本￥150在A國價格150C國鋼鐵成本￥100在A國價格￥100B國價格￥200第三節(jié)國際貿易政策與措施關稅同盟（A、B）建立后

關稅100%A國鋼鐵成本￥250B國鋼鐵成本￥150在A國價格￥150C國鋼鐵成本￥100在A國價格￥200第三節(jié)國際貿易政策與措施從理論上講，世界經濟一體化應該走多邊貿易體制的道路，這也是世界各國應該努力的方向。然而，在目前多邊貿易體制遇到困難和挑戰(zhàn)的情況下，區(qū)域經濟一體化不失為一個現(xiàn)實的選擇。全球化的兩個輪子，一個是多邊，一個是區(qū)域的。目前多邊談判受阻的情況下，如果沒有區(qū)域貿易協(xié)定的推動，全球化會遇到更大的障礙。區(qū)域自由貿易協(xié)定對貿易保護主義可以形成強有力的沖撞。TPP、TTIP、TISA之后的全球貿易新規(guī)則新秩序奧巴馬政府手上有三張王牌：第一張是TPP（跨太平洋戰(zhàn)略經濟伙伴協(xié)議），于2013年10月末就上路成行；第二張TTIP（歐美跨大西洋貿易與投資伙伴協(xié)議）已箭在弦上，計劃是2014年末完成簽署；第三張是服務業(yè)貿易協(xié)定TiSA，函蓋全球歐美日及48個全部高收入國家和地區(qū)，2013年末上路運行。東半球：

TPP即跨太平洋伙伴關系協(xié)議（Trans-PacificPartnershipAgreement），其前身是由新西蘭、新加坡、智利和文萊在2005年發(fā)起的跨太平洋戰(zhàn)略經濟伙伴關系協(xié)定（Trans-PacificStrategicEconomicPartnershipAgreement，P4），2009年美國加入該協(xié)定，并很多獲取了主導權，并將P4擴展為TPP。目前，TPP就有美國、智利、秘魯、越南、新加坡、新西蘭、馬來西亞、文萊、澳大利亞、墨西哥、加拿大、日本共12個成員國，這12個國家的國內生產總值占世界經濟比重近四成。美國當?shù)貢r間2015年10月10月5日上午，美國、日本、澳大利亞等12個國家結束跨太平洋戰(zhàn)略經濟伙伴協(xié)定(TPP協(xié)定)談判，達成基本協(xié)議。美國人終于如愿以償，撇開WTO拉著自己的一幫小兄弟重新建了個“朋友圈”。中國國家主席訪美之旅剛剛結束，美國總統(tǒng)奧巴馬發(fā)表的聲明中就把這一利害關系表達得毫不遮掩：“當我們超過95%的潛在客戶都居住在國外時，我們不能讓中國這樣的國家制定全球經濟規(guī)則?！睆膮f(xié)定內容上看，TPP駐足于推進成員國間全面削減關稅，擴大服務貿易開放，為投資者提供全面保障。TPP還強化知識產權保護，減少跨境技術轉移對生產網絡帶來的風險，并從全球價值鏈的角度要求各國提高規(guī)則的一致性。除此之外，它還將如環(huán)境、勞工、國有企業(yè)以及競爭政策等新議題引入貿易規(guī)則協(xié)商之中。在TPP協(xié)議復雜的內容當中，絕大多數(shù)人關注的還是其中的零關稅條款，畢竟這關系到中國未來出口經濟的走向——零關稅，意味著進一步擠壓“中國制造”的價格優(yōu)勢。西半球：TTIP即歐美跨大西洋貿易與投資伙伴協(xié)議”(TransatlanticTradeandInvestmentPartnership)，目前該協(xié)議的的談判已經啟動，最終目標是建立美歐自由貿易區(qū)(FTA)，（其中歐盟有27個成員國、美國）。歐盟在2013年2月份宣布與美國開始有關《跨大西洋貿易和投資伙伴關系協(xié)定》的談判。這個協(xié)定如果達成，將成為史上最大的自由貿易協(xié)定：美歐關稅降至零、覆蓋世界貿易量的1/3、全球GDP的1/2。很大程度上，TTIP將改變世界貿易規(guī)則、產業(yè)行業(yè)標準，挑戰(zhàn)所有新興國家。TPP（占全球40%）+TTIP（占全球45%，除去美國重迭部分），約占全球經濟總量的70%以上。

全球軸心:國際服務貿易協(xié)議(TradeinServicesAgreement,

TISA）。美、歐、日已啟動談判締約21個成員（主要為“高收入國家”，2012年世界銀行規(guī)定“高收入國家”標準為12476美元以上，全球有近40個高收入國家和地區(qū)，包括臺灣、香港、澳門等）。于2013年末結束談判，正式上路。WTO《服務貿易總協(xié)定》（GATS）是全球第一個具有法律約束力的國際服務貿易協(xié)定，于1995年1月正式生效。始于2001年11月的多哈回合談判，目的是促進成員國市場開放、推動形成新的貿易規(guī)則。然而，由于發(fā)達成員與發(fā)展中成員的利益分歧，多哈回合談判沒有達成一致意見而陷入僵局。自2012年初，以美國為主導的發(fā)達國家開始采取一種新的服務貿易談判策略，《國際服務貿易協(xié)定》（TradeinServicesAgreement，簡稱TISA）應運而生。

為了大力增加出口，創(chuàng)造更多就業(yè)機會，服務貿易市場開發(fā)成為其關注重點。根據(jù)美國測算，美國的服務貿易出口占其GDP的11%，每10億美元的服務貿易出口能夠創(chuàng)造4200個就業(yè)崗位，這對于服務業(yè)就業(yè)人口占總數(shù)3/4的美國意義重大；歐盟則是服務貿易的最大經濟體，對服務貿易依賴大，2012年成員國間服務貿易額995億美元，對外出口額823億美元，合計占到全球服務貿易出口額的41.8%，歐洲智庫（國際政治研究中心）認為擺脫歐債危機需要依賴于優(yōu)惠貿易協(xié)議（PTA）。發(fā)揮自身優(yōu)勢，繞開陷入死鎖的“多哈”，僅針對服務貿易進行選擇性的談判，“抓大放小，示范效應”成為TISA談判的初衷。2013年1月15日，時任美國貿易代表羅恩·柯克代表奧巴馬正式知會國會，將在90天內與“真正的好朋友（ReallyGoodFriends）”集團啟動TISA談判。將聯(lián)合包括歐盟、美國、澳大利亞、加拿大、哥倫比、哥斯大黎加、香港、以色列、日本、墨西哥、新西蘭、智利、挪威、秘魯、韓國、瑞士、臺灣、土耳其、巴基斯坦、巴拿馬、冰島共21個會員。于是美國提議組織21個WTO會員國組成并稱之為“真正之友”（ReallyGoodFriends，RGF），共同推動多邊服務業(yè)協(xié)議，希望加速全球服務業(yè)市場自由化的腳步。這些國家占全球服務貿易總量的2/3。2013年3月啟動首輪“服務貿易協(xié)定（TISA）”談判,它是新一輪高端自由貿易組織談判。TISA擬確立的主要原則：全面給予外資國民待遇，即除各國明確保留的例外措施以外，所有服務部門均需對外資一視同仁；原則上取消必須設立合資企業(yè)的各種要求，不得限止外資控股比例和經營范圍。參與TISA談判基本條件，在金融、證券、法律服務等領域已沒有外資持股比例或經營范圍限制。TiSA被國際貿易官員稱為“WTO的喪鐘”，涉及全球每年4.3萬億美元的服務貿易，覆蓋70%全球服務貿易，是美國總統(tǒng)奧巴馬貿易戰(zhàn)略的主要支柱之一，與跨大西洋自由貿易協(xié)定（TTIP）、跨太平洋自由貿易協(xié)定（TTP）組成“金三角”。區(qū)域全面經濟伙伴關系(RCEP)區(qū)域全面經濟伙伴關系(RegionalCom-prehensiveEconomicPartnership,RCEP)，即由東盟十國發(fā)起，邀請中國、日本、韓國、澳大利亞、新西蘭、印度共同參加（“10+6”），通過削減關稅及非關稅壁壘，建立16國統(tǒng)一市場的自由貿易協(xié)定。若RCEP談成，將涵蓋約35億人口，GDP總和將達23萬億美元，占全球總量的1/3，所涵蓋區(qū)域也將成為世界最大的自貿區(qū)。

2014年11月11日下午，2014年亞太經合組織(APEC)領導人非正式會議第二階段會議結束后，習近平主席在APEC會議記者會上宣布，亞太自由貿易區(qū)路線圖獲得APEC經濟體領導人會議通過。亞太自貿區(qū)實現(xiàn)路徑：TPP還是RCEP？

“我們決定啟動亞太自由貿易區(qū)進程，批準亞太經合組織推動實現(xiàn)亞太自由貿易區(qū)路線圖，這是我們朝著實現(xiàn)亞太自由貿易區(qū)方向邁出的歷史性一步，標志著亞太自由貿易區(qū)進程的正式啟動，體現(xiàn)了亞太經合組織成員推動區(qū)域經濟一體化的信心和決心?！盌iagram政治環(huán)境自然環(huán)境科技環(huán)境經濟環(huán)境社會文化環(huán)境

法律環(huán)境中觀環(huán)境：主要是指東道國或地區(qū)的各類宏觀因素的總和技術環(huán)境技術環(huán)境是指一國的科技發(fā)展水平及其應用程度，通常反映在國家整體的科技發(fā)展現(xiàn)狀、科技結構、科技普及程度、科技人員的素質和質量以及與企業(yè)經營相關的原材料、制造工藝、能源、技術裝備等相關的科技發(fā)展動向等方面。政治環(huán)境政治環(huán)境是指企業(yè)國際經營所涉及的國家或地區(qū)的政治體制和政府政策。具體包含政府體制、政治穩(wěn)定性和政府對外資的態(tài)度等內容。政府體制：政府組織結構及形式、政黨制度、國家利益政治穩(wěn)定性：國家安全性與政治穩(wěn)定性。一般來說，政治不穩(wěn)定的表現(xiàn)主要有：政權更迭頻繁、各種文化之間沖突不斷、宗教勢力互相傾軋、經濟危機等。政府的外資政策：總體來說，一國政府往往對跨國經營企業(yè)采取鼓勵和限制并舉的政策。常見的控制手段有限制投資領域、限制擁有所有權、分享經營成果、控制外籍人員、限制人員移動、政策傾斜等。北京時間2014年10月14日上午，美國民主黨總統(tǒng)候選人在拉斯維加斯舉行了首場電視辯論。前國務卿希拉里·克林頓、參議員伯尼·桑德斯等5人參加。希拉里和桑德斯的支持率分別為40%和25%?！罢f實話，我和奧巴馬總統(tǒng)曾獵捕中國人……”在剛剛結束的民主黨辯論上，熱門總統(tǒng)候選人希拉里·克林頓的這句話引爆社交網絡。法律環(huán)境實現(xiàn)跨國經營的企業(yè)往往要面臨不同國家的法律環(huán)境和國家法的約束，分析和了解國家相關的法律可以有效避免企業(yè)經營的損失。國際商務的法律環(huán)境相當復雜，企業(yè)往往面臨眾多法律的限制。這些法律總體上可以分為三個層次：母國法律、國際經濟法律、東道國法律目前世界上大多數(shù)國家現(xiàn)行的法律制度，大致可分為兩大體系：成文法系和習慣法系。

國際法的內容：

·有關調整國際貨物買賣方面的法律規(guī)范如：合同法、商事組織法、買賣法、代理法、產品責任法等

·有關國際商事交易方面的法律規(guī)范如：國際技術貿易法、工業(yè)產權法、國際投資法、國際融資法、國際工程承包和國際租賃法等·有關處理國際商事爭議方面的法律規(guī)范如：國際商事仲裁法、國際投資仲裁法和各國商事訴訟法等調整國際貨物買賣關系的條約：

1974年《國際貨物買賣時效期限條約》1980年《國際貨物銷售合同公約》調整國際海上貨物運輸關系的公約：

1924年《海牙規(guī)則》、1968年《維斯比規(guī)則、1978年《漢堡規(guī)則》調整國際航空運輸關系的國際條約：

1929年《華沙公約》、1955年《海牙議定書》、1961年《瓜達拉哈拉公約》調整國際鐵路運輸關系的國際條約：

1890年《國際貨約》、1951年《國際貨協(xié)》有關國際貨物多式聯(lián)合運輸?shù)膰H條約：

1980年《國際鐵路貨物聯(lián)運協(xié)定》調整國際票據(jù)關系的國際條約：

1930年、1931年《日內瓦公約》

關于知識產權的國際條約：

1883年《巴黎公約》、1891年《馬德里協(xié)定》等關于國際商事仲裁的國際條約：

1976年《聯(lián)合國國際貿易委員會仲裁規(guī)則》

東道國的法律對國際商務活動有直接的影響。一般而言，法律環(huán)境包括：保護消費者權益的立法保護生產制造者的立法保護公平競爭的立法保護當?shù)毓蛡蛘叩牧⒎ㄍ鈬顿Y法按照《中華人民共和國專利法》（“《專利法》”）的要求，特別是第三次修改草案中強調，在中國完成的發(fā)明創(chuàng)造申請專利的，首先要在中國遞交專利申請，如果涉及涉外專利申請轉讓的，還需經有關部門審批。這些規(guī)定使得很多跨國公司覺得以上安排存在法律風險。因此經常向中國律師提出以下問題：-問題1：新產品開發(fā)所涉及的技術成果歸誰所有？誰有權提出專利申請？子公司雇員是否有權簽署協(xié)議將申請專利的權利轉讓給美國母公司？-問題2：中國雇員是否有權簽署協(xié)議將申請專利的權利轉讓給美國母公司？如果無權簽署，那么其法律后果是什么？-問題3：中國子公司與中國雇員之間的雇員合同/勞動合同的有關條款中明確了技術成果歸外國母公司所有，這樣的約定有效嗎？經濟環(huán)境經濟環(huán)境是指企業(yè)開展國際經營時所涉及的國家或地區(qū)的經濟制度、發(fā)展水平等經濟方面的環(huán)境經濟環(huán)境主要研究經濟發(fā)展水平、生產的完善和開放程度、基礎設施狀況、經濟和物價的穩(wěn)定和經濟政策等內容。經濟發(fā)展水平一般來說，一國的經濟發(fā)展水平較高，就意味著該國有較大的市場、較多的機會和較好的經營條件，對外國投資者就有較大的吸引力。根據(jù)一國經濟的發(fā)展程度，可以把不同的國家劃分為發(fā)達國家和發(fā)展中國家。過去15年，中國經濟年均增長9.6%。按市場匯率計算，人均GDP從1995年的600美元躍升到2010年約4000美元。按照世界銀行的分類標準，已經從低收入國家進入到中等偏上收入國家的行列。市場的完善和開放程度市場體系的完善，意味著各類主要市場如商品市場、金融市場、勞動力市場、技術市場、信息市場等已發(fā)育齊全，形成了一個有機聯(lián)系的市場體系。市場的開放程度，是指一國允許外國投資者不受限制地進入本國市場的程度?；A設施狀況基礎設施狀況包括兩個方面的內容：一是工業(yè)基礎設施的結構和狀況，二是城市生活和服務設施的結構和狀況。能源、交通運輸、通訊設施、原材料供應系統(tǒng)、金融和信息服務、城市文化設施狀況、文化、衛(wèi)生設施和其他服務設施。經濟和物價的穩(wěn)定程度：經濟和物價是否穩(wěn)定，主要看以下幾個指標：經濟增長速度是否穩(wěn)定通貨膨脹率的高低國家債務規(guī)模的大小經濟政策貿易和關稅政策經濟開發(fā)政策外匯與外資政策第四節(jié)自然地理環(huán)境物質自然環(huán)境

(1)自然資源短缺的影響

(2)環(huán)境的污染與保護

地理環(huán)境

文化是指一種往往并不成文的規(guī)矩，是社會成員約定俗成共同遵守的行動指南，外在表現(xiàn)為群體成員的行為?！叭祟悓W之父”愛德華·B·泰勒在《原始文化》一文中指出文化是生活的方式，是人類繼承的為一個社會的大眾所共同具有的行為模式、情感模式及思維方式總和。美國營銷學大師菲利普·科特勒認為存在兩種市場文化，一種是明顯的事實性知識：是可以看到的、可短期了解到的文化。如語言、風俗、宗教等；另一種是內在的思維差異，它是指根植在人們心中的，左右人們行為、價值判斷的思想、觀念、風格等需要長期了解、品味、接觸方可明確其內核所在的文化。一、文化的含義霍夫斯坦特對文化下了這樣一個定義：所謂“文化”，是在同一個環(huán)境中的人民所具有的“共同的心理程序”。因此，文化不是一種個體特征，而是具有相同社會經驗、受過相同教育的許多人所共有的心理程序。不同的群體，不同的國家或地區(qū)的人們，這種共有的心理程序之所以會有差異，是因為他們向來受著不同的教育、有著不同的社會和工作，從而也就有不同的思維方式。語言——思維工具和交流媒介。（口頭語言、非口頭語言）宗教——具有共同信仰和有關神圣領域共同儀式的體系。

?人們都可以在宗教中為自身信仰的存在及其合理性找到根源。

?宗教定義的核心是超自然力量的存在。

?四大宗教：基督教、伊斯蘭教、印度教和佛教。物質要素——指社會科技水平、經濟結構和物質環(huán)境對社會行為的影響。教育——教育水平在很大程度上反映一國的經濟發(fā)展水平。審美觀——有關美和高尚情趣的觀念。風俗習慣——一種文化的固有組成部分。價值觀和態(tài)度——價值觀是共同的信仰或者說指導個人行為的內在準則；態(tài)度是對建立在這些價值觀基礎之上各種行為方式的評價。

二、文化的內容

語言

語言是人類進行信息溝通的方式，是人們思想的重要性載體。首先，我們應了解一國的文字語言。其次，我們還應了解各國的體語。再次，各國的語言存在著極大的語境差異。我們將各國語言分為高語境國家與低語境國家。高語境文化與低語境文化還會進一步地影響跨國經營中的一些商業(yè)習慣。高語境文化與低語境文化及交際的特點，路斯迪格等學者曾加以概括如下：

高語境文化：（1）內隱，含蓄；（2）暗碼信息；（3）較多的非言語編碼；（4）反應很少外露；（5）圈內外有別；（6）人際關系緊密；（7）高承諾；（8）時間處理高度靈活。

低語境文化：（1）外顯，明了；（2）明碼信息；（3）較多的言語編碼（4）反應外露；（5）圈內外靈活；（6）人際關系不密切；（7）低承諾；（8）時間高度組織化。

簡而言之，高語境文化的交際，有時顯得秘而不宣、藏頭露尾；低語境文化的交際，顯得多言而冗余、宣而累贅。不同的文化對言語交際的重要性的認識是不一樣的，在美國，往往口齒伶俐，善于口頭表達的人更吸引人；而在韓國，更受信任的卻是口頭表達稍顯木納之人。在低語境文化里，人們往往對一些非語言交際行為視而不見；而在高語境文化里，交際者的面部表情、行動、交往速度、交往地點、難以言說的情緒、微妙的手勢及其他周圍環(huán)境細節(jié)等都是豐富的信息符號，給敏感的交際者以無限的信息與內涵。宗教

世界上主要的宗教有佛教、基督教、伊斯蘭教、印度教等。不同的宗教有不同的價值觀和行為準則，還形成一些獨特的節(jié)日、禁忌。宗教組織對當?shù)氐慕洕驼尉哂幸欢ǖ挠绊?。首先宗教組織本身是大型的團體購買者；其次它是教徒購買決策的重要影響者。美國文化精神（1）個人主義精神，強調以個人為本位的人權、民主、自由平等、博愛等個人權利，強調節(jié)器個人成就和個性至上的精神（2）創(chuàng)新精神（3）勤奮工作和冒險精神（4）物質追求與實用主義（4）道德關心和人道主義（5）民族主義和愛國主義美國企業(yè)文化的特征（1）以人為中心的價值追求（2）管理體制的開放性（3）強調顧客至上、樹立企業(yè)形象日本社會文化的基本特點（1）民族的單一性與社會結構的同質性（2）“文化滯后型”與兼容并蓄性日本企業(yè)文化的主要內容（1）“和”的觀念（2）終身雇傭制（3）年功序列工資制（4）推行企業(yè)工會制度Contents權力距離

不確定性的規(guī)避個人主義與集體主義男性化----女性化長期取向與短期取向

著名的荷蘭學者吉爾特·霍夫斯坦德教授發(fā)現(xiàn)并驗證了民族文化差異的5個獨立維度。

權力距離(powerdistance)

權力距離即在一個組織當中，權力的集中程度和領導的獨裁程度，以及一個社會在多大的程度上可以接受組織當中這種權力分配的不平等，在企業(yè)當中可以理解為員工和管理者之間的社會距離。一種文化究竟是大的權力距離還是小的權力距離，必然會從該社會內權力大小不等的成員的價值觀中反映出來。因此研究社會成員的價值觀，就可以判定一個社會對權力差距的接受程度。

權力距離是指一個機構或組織內下級在接受分配不平等的權力的程度。

高權力距離的國家有以下準則和價值觀：（1）不平等從根本上是好的（2）每個人都有自己的位置，有人地位高，有人地位低（3）

大多數(shù)人應依賴一位領導（4）權力者被授予特權（5）權力者不應陰藏其權力

例如，美國是權力距離相對較小的國家，美國員工傾向于不接受管理特權的觀念，下級通常認為上級是“和我一樣的人”。所以在美國，員工與管理者之間更平等，關系也更融洽，員工也更善于學習、進步和超越自我，實現(xiàn)個人價值。中國相對而言，是權力距離較大的國家，在這里地位象征非常重要，上級所擁有的特權被認為是理所應當?shù)?，這種特權大大地有助于上級對下屬權力的實施。這些特點顯然不利于員工與管理者之間和諧關系的創(chuàng)造和員工在企業(yè)中不斷地學習和進步。因而要在中國的企業(yè)當中采納“構建員工與管理者之間和諧的關系”以及“為員工在工作當中提供學習的機會，使他們不斷進步”這兩項人本主義政策，管理者有必要在實踐當中有意識地減小企業(yè)內部權力之間的距離，才會更好地實現(xiàn)管理目標。不確定性避免(uncertaintyavoidanceindex)

在任何一個社會中，人們對于不確定的、含糊的、前途未卜的情境，都會感到面對的是一種威脅，從而總是試圖加以防止。防止的方法很多，例如提供更大的職業(yè)穩(wěn)定性，訂立更多的正規(guī)條令，不允許出現(xiàn)越軌的思想和行為，追求絕對真實的東西，努力獲得專門的知識等等。不同民族、國家或地區(qū)，防止不確定性的迫切程度是不一樣的。相對而言，在不確定性避免程度低的社會當中，人們普遍有一種安全感，傾向于放松的生活態(tài)度和鼓勵冒險的傾向。而在不確定性避免程度高的社會當中，人們則普遍有一種高度的緊迫感和進取心，因而易形成一種努力工作的內心沖動。

對不確定性的回避即人們感到不確定情勢的威脅，從而形成信念和制度以回避可能的風險暴露的程度高不確定性回避的國家有如下準則和價值觀：（1）

避免沖突（2）

不能容忍不正常的人和思想（3）

法律非常重要，應被遵守（4）

專家和權威通常是正確的（5）

統(tǒng)一思想是重要的

例如，日本是不確定性避免程度較高的社會，因而在日本，“全面質量管理”這一員工廣泛參與的管理形式取得了極大的成功，“終身雇傭制”也得到了很好的推行。與此相反，美國是不確定性避免程度低的社會，同樣的人本主義政策在美國企業(yè)中則不一定行得通，比如在日本推行良好的“全面質量管理”，在美國卻幾乎沒有成效。中國與日本相似，也屬于不確定性避免程度較高的社會，因而在中國推行員工參與管理和增加職業(yè)穩(wěn)定性的人本主義政策，應該是適合的并且是有效的。此外，不確定性避免程度低的社會，人們較容易接受生活中固有的不確定性，能夠接受更多的意見，上級對下屬的授權被執(zhí)行得更為徹底，員工傾向于自主管理和獨立的工作。而在不確定性避免程度高的社會，上級傾向于對下屬進行嚴格的控制和清晰的指示。個人主義與集體主義(individualismversuscollectivism)

“個人主義”是指一種結合松散的社會組織結構，其中每個人重視自身的價值與需要，依靠個人的努力來為自己謀取利益。“集體主義”則指一種結合緊密的社會組織，其中的人往往以“在群體之內”和“在群體之外”來區(qū)分，他們期望得到“群體之內”的人員的照顧，但同時也以對該群體保持絕對的忠誠作為回報。

個人主義將每個人都視為獨一無二的，人們對自己的評價主要依據(jù)自己的成就、地位以及其他特征。集體主義則主要依據(jù)人們所屬的群體加以評價。高個人主義的國家有以下準則和價值觀：（1）人們對自己負責（2）

個人成就就是理想（3）

人們不必動情地依靠組織和群體而高集體主義的國家則有以下準則和價值觀：（1）

個人的身份以群體成員關系為基礎（2）

群體做決策是最好的（3）

群體保護個人來換取個人對群體的忠誠

美國是崇尚個人主義的社會，強調個性自由及個人的成就，因而開展員工之間個人競爭，并對個人表現(xiàn)進行獎勵，是有效的人本主義激勵政策。中國和日本都是崇尚集體主義的社會，員工對組織有一種感情依賴，應該容易構建員工和管理者之間和諧的關系。男性度與女性度(masculineversusfeminality)

男性度與女性度即社會上居于統(tǒng)治地位的價值標準。對于男性社會而言，居于統(tǒng)治地位的是男性氣概，如自信武斷，進取好勝，對于金錢的索取，執(zhí)著而坦然；而女性社會則完全與之相反。有趣的是，一個社會對“男子氣概”的評價越高，其男子與女子之間的價值觀差異也就越大。美國是男性度較強的國家，企業(yè)當中重大決策通常