2023年中成藥制劑行業(yè)市場需求分析報告及未來五至十年行業(yè)預測報告

中成藥制劑行業(yè)報告/龐文報告PAGEPAGE31中成藥制劑行業(yè)市場需求分析報告及未來五至十年行業(yè)預測報告

目錄TOC\o"1-9"概述 3一、中成藥制劑行業(yè)財務狀況分析 4(一)、中成藥制劑行業(yè)近三年財務數(shù)據(jù)及指標分析 4(二)、現(xiàn)金流對中成藥制劑業(yè)的影響 6二、2023-2028年中成藥制劑企業(yè)市場突破具體策略 6(一)、密切關注競爭對手的策略，提高中成藥制劑產品在行業(yè)內的競爭力 6(二)、使用中成藥制劑行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶 7(三)、實施中成藥制劑行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源 7(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系 7(五)、實施線上線下融合，深化中成藥制劑行業(yè)國內外市場拓展 8(六)、在市場開發(fā)中結合滲透和其他策略 8三、2023-2028年中成藥制劑業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析 9(一)、2023-2028年中成藥制劑業(yè)市場運行動態(tài)分析 9(二)、現(xiàn)階段中成藥制劑業(yè)存在的問題 9(三)、現(xiàn)階段中成藥制劑業(yè)存在的問題 10(四)、規(guī)范中成藥制劑業(yè)的發(fā)展 12四、中成藥制劑業(yè)數(shù)據(jù)預測與分析 12(一)、中成藥制劑業(yè)時間序列預測與分析 12(二)、中成藥制劑業(yè)時間曲線預測模型分析 14(三)、中成藥制劑行業(yè)差分方程預測模型分析 14(四)、未來5-10年中成藥制劑業(yè)預測結論 15五、中成藥制劑企業(yè)戰(zhàn)略目標 15六、宏觀經濟對中成藥制劑行業(yè)的影響 15(一)、中成藥制劑行業(yè)線性決策機制分析 16(二)、中成藥制劑行業(yè)競爭與行業(yè)壁壘分析 17(三)、中成藥制劑行業(yè)庫存管理波動分析 17七、中成藥制劑行業(yè)競爭分析 18(一)、中成藥制劑行業(yè)國內外對比分析 18(二)、中國中成藥制劑行業(yè)品牌競爭格局分析 19(三)、中國中成藥制劑行業(yè)競爭強度分析 201、中國中成藥制劑行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭情況 202、中國中成藥制劑行業(yè)上游議價能力分析 203、中國中成藥制劑行業(yè)下游議價能力分析 204、中國中成藥制劑行業(yè)新進入者威脅分析 205、中國中成藥制劑行業(yè)替代品威脅分析 21(四)、初創(chuàng)公司大獨角獸領銜 21(五)、上市公司雙雄深耕多年 22(六)、中成藥制劑巨頭綜合優(yōu)勢明顯 22八、關于未來5-10年中成藥制劑業(yè)發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)的建議 23(一)、2023-2028年中成藥制劑業(yè)發(fā)展趨勢展望 23(二)、2023-2028年中成藥制劑業(yè)宏觀政策指導的機遇 23(三)、2023-2028年中成藥制劑業(yè)產業(yè)結構調整的機遇 23(四)、2023-2028年中成藥制劑業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與對策 24九、中成藥制劑成功突圍策略 25(一)、尋找中成藥制劑行業(yè)準差異化消費者興趣訴求點 25(二)、中成藥制劑行業(yè)精準定位與無聲消費教育 25(三)、從中成藥制劑行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献?26(四)、公益營銷競爭激烈 26(五)、電子商務提升中成藥制劑行業(yè)廣告效果 26(六)、中成藥制劑行業(yè)渠道以多種形式傳播 27(七)、強調市場細分，深耕中成藥制劑產業(yè) 27十、中成藥制劑產業(yè)投資分析 27(一)、中國中成藥制劑技術投資趨勢分析 27(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發(fā)時興 28(三)、中國中成藥制劑行業(yè)投資風險 29(四)、中國中成藥制劑行業(yè)投資收益 29

概述近年來，中成藥制劑行業(yè)市場火爆，其應用場景跨越式發(fā)展的根本原因在于技術、安全和多樣性的創(chuàng)新。用戶需求的爆發(fā)式增長，極大地豐富了中成藥制劑的應用場景。一方面，進一步提升中成藥制劑產業(yè)鏈中的原材料和供應商，有利于產業(yè)源頭的轉型升級，優(yōu)化產業(yè)流程；另一方面，中成藥制劑技術、品質、品種的更新迭代，有利于產品的持續(xù)開發(fā)。進一步滿足用戶新需求的升級和質量提升，都有利于行業(yè)的進一步發(fā)展。多方的推動，導致了中成藥制劑應用的爆發(fā)式發(fā)展。那么，面對行業(yè)的高速發(fā)展，中成藥制劑行業(yè)的企業(yè)如何才能在市場上分得更大的蛋糕，獲得更多的收益，占領更大的市場？在這里，企業(yè)的市場突破戰(zhàn)略非常重要。如何制定戰(zhàn)略，選擇什么樣的戰(zhàn)略，關系到中成藥制劑公司未來五年甚至十年的發(fā)展。本文主要分析未來五年中成藥制劑行業(yè)企業(yè)的市場突破份額，并提供指導意見。企業(yè)戰(zhàn)略的表現(xiàn)形式和具體選擇可以說是非常多樣的。每個特定的選擇都會有或大或小的差異。當然，每種選擇都有充分的理由和具體的不同條件。本文之所以試圖探索企業(yè)豐富多樣的戰(zhàn)略選擇，是為了在極短的時間內告訴中成藥制劑行業(yè)的企業(yè)管理者，市場突破發(fā)展的基本選擇策略有多少，以及每個選擇策略如何發(fā)揮作用,被選中的根本原因是什么。一、中成藥制劑行業(yè)財務狀況分析(一)、中成藥制劑行業(yè)近三年財務數(shù)據(jù)及指標分析表中列出了近三年中成藥制劑行業(yè)部分龍頭企業(yè)的主要會計數(shù)據(jù)和財務指標：財務指標2020年2019年2018年主營業(yè)務收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，中成藥制劑公司各項指標持續(xù)加強，投資策略和風險防范與化解報告良好。

財務比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底中成藥制劑行業(yè)發(fā)生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產效率比率應收賬款周轉率20.3116.3216.18中成藥制劑企業(yè)積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應收賬款減少。存貨周轉率15.3813.575.28中成藥制劑業(yè)銷售情況轉好，存貨的増長應引起注意。總資產周轉率2.312.422.51變化不大。長短期投資和同定資產都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與中成藥制劑業(yè)態(tài)結構以及市場回穩(wěn)有較大關系。營業(yè)利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產收益率ROA10.00%3.76%7.65%權益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因中成藥制劑投資項目融資所致。產權比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數(shù)35.7225.3162.34(二)、現(xiàn)金流對中成藥制劑業(yè)的影響從現(xiàn)金流的角度，我們可以分析醫(yī)中成藥制劑行業(yè)存在的問題，并對行業(yè)內的企業(yè)進行財務比較，找出現(xiàn)金流最可持續(xù)的企業(yè)。在當前市場經濟條件下，企業(yè)的現(xiàn)金流量在很大程度上決定著中成藥制劑行業(yè)的生存和發(fā)展能力。即使企業(yè)有盈利能力，如果現(xiàn)金流不暢，調度不暢，也會嚴重影響企業(yè)的正常生產經營。償付能力的削弱將直接影響企業(yè)的聲譽，最終將對中成藥制劑行業(yè)的發(fā)展和生存產生重大影響。二、2023-2028年中成藥制劑企業(yè)市場突破具體策略(一)、密切關注競爭對手的策略，提高中成藥制劑產品在行業(yè)內的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優(yōu)勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業(yè)在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優(yōu)勢，是企業(yè)生存和發(fā)展的關鍵。目前，企業(yè)可以圍繞第一戰(zhàn)略，盡快提高中成藥制劑行業(yè)產品的競爭力，盡量縮小與中成藥制劑行業(yè)產品、質量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現(xiàn)戰(zhàn)術自我創(chuàng)新。(二)、使用中成藥制劑行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶對于成功開發(fā)的中成藥制劑行業(yè)產品，我們將不斷提高產品質量，降低產品成本，提高服務質量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產品在現(xiàn)有市場的銷售，鼓勵現(xiàn)有客戶購買更多公司產品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產品，或刺激未使用本公司產品的客戶加入購買者行列。(三)、實施中成藥制劑行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源企業(yè)要密切關注中成藥制劑行業(yè)市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創(chuàng)新源。(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從中成藥制劑行業(yè)產品的研發(fā)、生產、銷售環(huán)節(jié)，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產品質量跟蹤、反饋、調整體系。只有將中成藥制劑行業(yè)營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化中成藥制劑行業(yè)國內外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續(xù)性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優(yōu)勢。不僅可以幫助企業(yè)快速的調整發(fā)展決策和指導生產計劃，還可以幫助傳統(tǒng)制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產品開發(fā)和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優(yōu)勢。因此，建議中成藥制劑行業(yè)企業(yè)在經營管理中大力實施電子商務戰(zhàn)略，實施線上線下融合，深度拓展國內外市場。(六)、在市場開發(fā)中結合滲透和其他策略滲透戰(zhàn)略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產品提出的戰(zhàn)略措施。也是產品生命周期中成熟市場的營銷策略。中成藥制劑公司在現(xiàn)有市場規(guī)模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產可以進一步降低生產成本。滲透戰(zhàn)略的有效實施，可以讓中成藥制劑企業(yè)占據(jù)較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業(yè)利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產品和服務不足以支撐新市場發(fā)展戰(zhàn)略的實施。因此，有必要進一步加大產品研發(fā)力度，開發(fā)適應國際市場發(fā)展需要的新產品，實施撇脂策略。要實施這一戰(zhàn)略，企業(yè)必須在新市場中使新產品和服務的賣點優(yōu)于現(xiàn)有產品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰(zhàn)略的有效實施實現(xiàn)短期利潤最大化目標。，這有利于中成藥制劑行業(yè)公司確定公司的競爭地位。三、2023-2028年中成藥制劑業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析(一)、2023-2028年中成藥制劑業(yè)市場運行動態(tài)分析目前，隨著國家相關市場調控措施的不斷實施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預期都有所降低，但后期中成藥制劑行業(yè)的價格市場下跌空間相對有限。從調控意圖來看，為了抑制通脹預期，國家經常出臺穩(wěn)定物價的措施，調控效果逐漸顯現(xiàn)。國家監(jiān)管的目的是通過穩(wěn)定中成藥制劑業(yè)的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調控方面，為了穩(wěn)定CPI，抑制相關企業(yè)的積極性，特別需要防止抑制中成藥制劑業(yè)的市場價格。國家實施的調控措施對抑制中成藥制劑行業(yè)相關企業(yè)過度投機起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了中成藥制劑業(yè)的政策優(yōu)勢。結合市場需求，也可以基本確定后期對中成藥制劑業(yè)市場的樂觀預期，相信后期市場消費會增加。(二)、現(xiàn)階段中成藥制劑業(yè)存在的問題目前，我國中成藥制劑行業(yè)缺乏行業(yè)引導，導致規(guī)劃重復、總體布局不合理等重大問題，整個行業(yè)利潤率較低。2009年，中成藥制劑業(yè)的利潤率約為3%。資源整合將是未來中成藥制劑業(yè)發(fā)展的主要特征。國內中成藥制劑行業(yè)普遍存在“小、散、亂”的問題。規(guī)模以上企業(yè)在全國中成藥制劑行業(yè)中的市場份額不足10%，產業(yè)集中度較低。這主要是因為中成藥制劑業(yè)的進入門檻不高，區(qū)域性很強。(三)、現(xiàn)階段中成藥制劑業(yè)存在的問題近年來，雖然國內中成藥制劑行業(yè)發(fā)展勢頭穩(wěn)定，企業(yè)規(guī)模不斷擴大，但中成藥制劑行業(yè)企業(yè)間同質競爭現(xiàn)象嚴重，產品結構單一，產品附加值仍有較大的發(fā)展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進入國內市場，中成藥制劑行業(yè)的競爭壓力日益激烈，國內許多中小企業(yè)抗風險能力較弱。如今，雖然中成藥制劑業(yè)創(chuàng)造的一些產品已經成功進入市場，但隨著信息技術產業(yè)的興起和普及，客戶對中成藥制劑業(yè)的認知正在逐步發(fā)生翻天覆地的變化。中成藥制劑業(yè)的產業(yè)化將成為未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。首先，在經濟主體方面，中成藥制劑業(yè)相關企業(yè)要堅持市場化發(fā)展。強化企業(yè)主體地位，使中成藥制劑業(yè)的發(fā)展主要依靠相關企業(yè)。由于國內中成藥制劑業(yè)市場發(fā)展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經營者，與市場經濟的運行機制不相適應。第二，在經營方向上，正朝著專業(yè)化、產業(yè)化方向發(fā)展?？梢哉f，隨著科學技術的不斷發(fā)展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，中成藥制劑業(yè)的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強現(xiàn)代管理意識的建立，優(yōu)化企業(yè)品牌戰(zhàn)略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業(yè)手段方面，正在向信息技術發(fā)展?，F(xiàn)代科學技術的發(fā)展將推動中成藥制劑業(yè)的信息化和網絡化發(fā)展趨勢。第四，在組織結構上，正朝著集團化、規(guī)模化方向發(fā)展。由于我國目前的中成藥制劑行業(yè)體系總體上還不夠成熟，與當前復雜環(huán)境下新興的需求市場不相適應，消費終端需要中成藥制劑行業(yè)提供更高質量的產品。然而，現(xiàn)有的中成藥制劑業(yè)主要是小規(guī)模的，大型、實力雄厚的企業(yè)很少。中國應為規(guī)范中成藥制劑業(yè)的行業(yè)管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經濟的“看不見的手”發(fā)揮作用，優(yōu)勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業(yè)越發(fā)達。行業(yè)越發(fā)達，市場規(guī)模越大。總之，中成藥制劑業(yè)未來的發(fā)展不僅取決于制度創(chuàng)新，還取決于技術創(chuàng)新和制度創(chuàng)新的進步。技術創(chuàng)新的力度決定了中成藥制劑行業(yè)相關企業(yè)的市場開發(fā)能力。今后，應進一步研究中成藥制劑業(yè)的標準化和發(fā)展。(四)、規(guī)范中成藥制劑業(yè)的發(fā)展針對我國中成藥制劑業(yè)存在的問題，我們仍需進一步進行產業(yè)整合，繼續(xù)淘汰落后觀念，使整個中成藥制劑業(yè)更加規(guī)范有序，從當前的價格競爭上升到品牌、價格、服務的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩(wěn)定中成藥制劑業(yè)市場形成強大動力。四、中成藥制劑業(yè)數(shù)據(jù)預測與分析(一)、中成藥制劑業(yè)時間序列預測與分析根據(jù)中成藥制劑業(yè)總產值與時間的內在關系，通過之前獲得的數(shù)據(jù)建立了中成藥制劑業(yè)的時間序列方程，并通過建立的時間序列方程預測了未來幾年的產量。建立時間序列方程的原則如下：時間序列方程的表達式為：y=a+bxt其中y為輸出，a和B為模型參數(shù)，t為年份。根據(jù)近年來從中成藥制劑行業(yè)獲得的數(shù)據(jù)，對參數(shù)a和B進行相應的估計，以獲得參數(shù)a和B的估計。獲得參數(shù)的估計后，可以得到我們想要預測的時間序列方程。然后，通過輸入自變量（時間），可以得到未來三到十年內中成藥制劑業(yè)的預測值。如果要使預測值和上次觀測值之間的差值更小，換句話說，要使預測值與實際值進行比較，需要控制兩個因素，首先，應盡可能多地獲取中成藥制劑行業(yè)的原始數(shù)據(jù)。原始數(shù)據(jù)越多，就越容易找到統(tǒng)計規(guī)則。最終得出的中成藥制劑行業(yè)模式與實際情況相符；第二個是預測時間跨度。預測時間跨度越大，預測結果與實際值之間的偏差越大。因此，預測時間跨度不應太大。根據(jù)中成藥制劑業(yè)2016至2021的數(shù)據(jù)，預測未來3年、5年和10年該行業(yè)的產量。根據(jù)以上分析，時間序列方程為y=5009.69（預估值）+1747.35*t模型的決策系數(shù)r等于0.86615，小于1。該模型得到的預測值一般低于實際值。這也從另一個方面反映出，在未來5至10年內，中國中成藥制劑業(yè)某一產品的產量將繼續(xù)保持較高的增長趨勢。(二)、中成藥制劑業(yè)時間曲線預測模型分析在中成藥制劑業(yè)的曲線預測模型中，我們使用了二次曲線模型。模型的基本表達式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y為當年中成藥制劑業(yè)的產值，a、B1和B2為參數(shù)，在模型中估算，t為年份。輸入相應年份的數(shù)據(jù)，得到如下曲線預測模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的決策系數(shù)為0.9979(三)、中成藥制劑行業(yè)差分方程預測模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT為當年中成藥制劑業(yè)產值，YT-1為上年產值，a、B為參數(shù)，在模型中確定。通過輸入幾年的產值和前一年的產值，估計參數(shù)a和B，得到產出的差分方程模型，然后根據(jù)得到的差分模型，預測5-10年的產出。因此，我們得到的中成藥制劑業(yè)的差異模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1該模型的判斷系數(shù)為0.99395，非常接近1，表明該模型可以用來預測未來中國中成藥制劑業(yè)產品產量的變化趨勢。同時，從模型中我們可以清楚地看到，我國中成藥制劑行業(yè)的產品產量受上年影響較大，年產值高于上年，這也反映出中成藥制劑行業(yè)的產品產量在未來幾年將有較高的發(fā)展勢頭。(四)、未來5-10年中成藥制劑業(yè)預測結論在以上三種預測中成藥制劑業(yè)的經濟模型中，時間序列法預測的產值將低于實際值。低值的主要原因是中國中成藥制劑業(yè)將繼續(xù)保持快速增長，但該方法假設增長速度較慢，因此預測結果與其他兩種方法有很大不同。但仍有一定的參考價值。首先，其他兩種方法可以更好地預測未來中成藥制劑行業(yè)某一產品的產量變化趨勢。然而，由于現(xiàn)實中復雜的經濟條件以及政策法規(guī)對中成藥制劑業(yè)發(fā)展的影響，即使是一個好的計量方程也總會與現(xiàn)實存在一定的差距。以上對中成藥制劑業(yè)未來走勢的預測僅供參考。五、中成藥制劑企業(yè)戰(zhàn)略目標中成藥制劑公司計劃在未來5年內繼續(xù)拓展國內市場，在國內市場打造自有中成藥制劑品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設線下門店等方式擴大經營。未來計劃在所有直轄市開設中成藥制劑直銷店、店鋪。六、宏觀經濟對中成藥制劑行業(yè)的影響中成藥制劑行業(yè)在當前國內經濟周期模型的影響下，我們使用“投資時鐘”模型（這是美林投資銀行全球資產管理公司高級董事特雷弗·格里瑟姆（TrevorGreetham）于2004年開發(fā)的一個非常實用的指導投資周期的工具）進行主要分析?？傊?，結合中成藥制劑業(yè)，該模型揭示的經濟波動原理如下：當通貨膨脹落后于可持續(xù)經濟增長率，表明經濟能力過高時，政府將積極采取措施刺激經濟，降低成本，促進經濟復蘇；如果通貨膨脹超過了可持續(xù)的經濟增長率，這將證明經濟中沒有過剩產能。政府將采取相關政策抑制經濟，冷卻經濟，調整中成藥制劑業(yè)的發(fā)展進程。(一)、中成藥制劑行業(yè)線性決策機制分析隨著社會經濟的不斷發(fā)展，中成藥制劑行業(yè)的所有從業(yè)人員都進入了同步合作的時代，中成藥制劑產品行業(yè)逐步進入了標準化時代，時間規(guī)劃也進入了線性化時代。中成藥制劑業(yè)的資源動員在大部分產出期間呈線性增長。生產商按線性時間計劃并調動所有資源。但這也是經濟波動的重要原因之一。中成藥制劑“生產”可分為兩類。一是固定產能（即固定資產）條件下的生產周期（將原材料加工成成品）以月為單位；二是固定資產投資，即產能建設。規(guī)劃和建設周期很長，以年為單位。目前，隨著經濟的逐步復蘇，中成藥制劑行業(yè)利潤率有所提高，產業(yè)產能過剩，經濟增長主要依靠成本投入；未來5-10年，如果經濟過熱，產能飽和，中成藥制劑行業(yè)的利潤率將在短時間內繼續(xù)提高，但產能的擴大只能依靠建設來滿足需求，這將導致原材料成本價格的加速增長。(二)、中成藥制劑行業(yè)競爭與行業(yè)壁壘分析當中成藥制劑行業(yè)的利潤率持續(xù)提高并增長到一定階段時，將吸引更多的競爭者超越進入壁壘進入該行業(yè)，繼續(xù)加大中成藥制劑行業(yè)的總產能建設，該行業(yè)將吸收越來越多的資金。當原材料和固定資產需求同時增加時，原材料價格將迅速上漲；同時，由于競爭的加劇，工業(yè)產品的利潤率將趨于下降。但從長遠來看，中成藥制劑行業(yè)的激烈競爭不僅會改變行業(yè)結構，還會提高行業(yè)產品的質量和技術含量，從而提高行業(yè)利潤率，這取決于中成藥制劑業(yè)深度結合的速度和科技進步。(三)、中成藥制劑行業(yè)庫存管理波動分析我們都知道，產品離終端消費越近，價格波動越小，產品離終端消費越遠，價格波動越大。中成藥制劑行業(yè)也是如此，這是由于庫存管理。當中成藥制劑行業(yè)的市場需求增長超過6%時，接近終端行業(yè)的庫存增長率將略大于6%，以滿足需求并確保供過于求，但遠離終端需求的原材料可能超過12%。因此，在經濟過熱時期，由于庫存超過需求的增加，成本價格PPI將以高于CPI的速度增長。七、中成藥制劑行業(yè)競爭分析目前，我國中成藥制劑領域主要有以獨角獸為首的初創(chuàng)公司，有上市公司和互聯(lián)網巨頭三大陣營。三方陣營不斷對中成藥制劑相關行業(yè)進行編碼部署，推出了一系列應對不同應用場景的中成藥制劑產品，覆蓋了安全、金融、商務等各個行業(yè)的應用領域。(一)、中成藥制劑行業(yè)國內外對比分析國內外中成藥制劑的目標客戶鎖定在早期、特定行業(yè)、具有商業(yè)前景的企業(yè)，致力于提供成長初期不足的資源，以實現(xiàn)商業(yè)價值的快速增長。根據(jù)價值鏈管理理論，商業(yè)模式的內涵可以分為價值定位、價值創(chuàng)造、價值實現(xiàn)和價值傳遞等維度。在這四個維度內國內外中成藥制劑有普遍的核心訴求，但由于體制、經濟和文化等方面的差異受到限制，國內外產業(yè)中成藥制劑的探索方向和落地形式不同。國外中成藥制劑注重創(chuàng)客文化和高技術投資回報率，以獲取企業(yè)股份或拋售企業(yè)股份收割溢價為主要盈利方式，形成持續(xù)的自我經營能力，國內中成藥制劑傾向于通過技術積累和項目展現(xiàn)收獲聲譽，圍繞政策導向和產業(yè)價值定位緊密制定預期發(fā)展目標，通過產學研加快資源交換和聚焦，為企業(yè)創(chuàng)造收益，積累資源和品牌影響力形成雪人效應。(二)、中國中成藥制劑行業(yè)品牌競爭格局分析根據(jù)應用領域的不同，中成藥制劑行業(yè)品牌的知名度不同。根據(jù)中成藥制劑技術的應用維度分析，可分為政府、企業(yè)和個人消費者，其中政府部門普遍希望將中成藥制劑技術應用于智能安全領域，應用場景復雜，對準確性要求高；個人使用場景雖然復雜性低，但對消費體驗的要求很高。根據(jù)中成藥制劑技術的供給維度分析，中成藥制劑技術能夠提供的產品主要分為工程項目、硬件、軟件技術。隨著中國經濟增長進入換擋期，中成藥制劑產業(yè)發(fā)展步伐與全國經濟形勢一致，從高速發(fā)展向中低速發(fā)展過渡。中國中成藥制劑經過30年的高速發(fā)展，面臨著轉型升級的關鍵時期，中成藥制劑行業(yè)已經進入了品牌競爭的時代。中成藥制劑市場的競爭從地域、類別、局部上升到了品牌之間的立體戰(zhàn)。加強和加快品牌建設，樹立更高層次的品牌內涵，實現(xiàn)更高效的系統(tǒng)化品牌工程，將成為品牌中成藥制劑企業(yè)的必由之路。(三)、中國中成藥制劑行業(yè)競爭強度分析1、中國中成藥制劑行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭情況目前,中成藥制劑行業(yè)中企業(yè)數(shù)量不多,且細分領域也不同,相互之間競爭壓力相對較小。2、中國中成藥制劑行業(yè)上游議價能力分析中成藥制劑行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等,該類產品多為通用、標準化產品,供應商繁多,競爭激烈,因此,中成藥制劑行業(yè)對上游議價能力較強。3、中國中成藥制劑行業(yè)下游議價能力分析中成藥制劑行業(yè)下游應用主體包括個人、企業(yè)和政府機構,應用領域包括金融、安防、中成藥制劑、交通、社交娛樂、社保等,由于其下游用戶數(shù)量多,中成藥制劑行業(yè)對下游議價能力較強。4、中國中成藥制劑行業(yè)新進入者威脅分析新入行者在給行業(yè)帶來新生產能力、新資源的同時,也希望在被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場中贏得一席之地,這就有可能會與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場份額的競爭,最終導致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低。5、中國中成藥制劑行業(yè)替代品威脅分析處于同行業(yè)或不同行業(yè)中的企業(yè),可能會由于產品是互為替代品,從而在它們之間產生相互競爭行為。(四)、初創(chuàng)公司大獨角獸領銜國內中成藥制劑創(chuàng)業(yè)公司的商業(yè)模式，主要面向b端提供基本的軟件解決方案，滿足個性化的需求。許多中成藥制劑領域的創(chuàng)業(yè)公司初期從零開始接觸產業(yè)，無法直接進入成熟的硬件市場，作為增值服務提供者，大多只能在軟件層面與硬件制造商合作。但是，隨著中成藥制劑技術的突破，一批優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)公司利用先進的技術優(yōu)勢率先探索商業(yè)模式，初步開拓了新興應用市場。其中，XXX公司、AAA公司以先進的技術優(yōu)勢切入市場，通過融資獲得資金，一舉成為中成藥制劑領域的獨角獸。從業(yè)務領域來看，獨角獸主要集中在千政務、民生、金融等較大的應用場景。但是，因為獨角獸公司各有技術優(yōu)勢，所以大多在各自擅長的領域進行深度布局。xx技術側重于金融、安全、移動互聯(lián)網和移動電話領域；AAA技術側重于金融、安全、醫(yī)療和交通領域，BBB科技側重于金融、安全、零售、旅游等領域CCC技術側重于金融、安全、酒店和其他創(chuàng)新領域。(五)、上市公司雙雄深耕多年ZZZ企業(yè)擁有中成藥制劑領域的全產業(yè)鏈,產品和軟硬件一體化解決方案，更加貼近實際場景的應用,從中成藥制劑整體系統(tǒng)角度出發(fā),在產品迭代、產品設計、產品應用上都進行了精細優(yōu)化,具有準確率高、效率高等特點,解決了目前的中成藥制劑技術準確率和穩(wěn)定性差的缺陷,具有很強的環(huán)境適應能力。YYY企業(yè)作為中成藥制劑領域第二大廠商,中成藥制劑技術打造了從精細化應用方案,大大提升中成藥制劑產品的效果。此外,依托于公司在平臺上深厚的軟硬件研發(fā)能力,形成了一系列基于中成藥制劑的智能化產品,包括前后端的中成藥制劑結構化、立體化和市場化產品,更是在中成藥制劑領域擁有全產業(yè)鏈布局。(六)、中成藥制劑巨頭綜合優(yōu)勢明顯與互聯(lián)網巨頭相似,國外巨頭近年來也紛紛進軍中成藥制劑市場。巨頭在競爭過程具有資金、品牌、技術等多方面優(yōu)勢,綜合優(yōu)勢明顯。同時基于自身在C端市場長期積累,C端優(yōu)勢明顯,更有可能率先打開C端市場。互聯(lián)網巨頭在中成藥制劑技術方面的布局呈現(xiàn)兩條主線：揮灑重金引入行業(yè)領軍人物打造自身技術,憑借強大影響力及雄厚的資金對優(yōu)質企業(yè)進行直接收購或投資。八、關于未來5-10年中成藥制劑業(yè)發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)的建議(一)、2023-2028年中成藥制劑業(yè)發(fā)展趨勢展望“十四五”期間，我國中成藥制劑業(yè)的發(fā)展將發(fā)生許多重要變化：市場需求結構將發(fā)生重大變化，下游產業(yè)和終端消費占主導的市場份額將顯著增加；聯(lián)網運營比例將開始顯著增加；專業(yè)化細分、精細化制造將成為中成藥制劑業(yè)的新發(fā)展趨勢，中成藥制劑業(yè)企業(yè)之間的相互關聯(lián)或合作將變得越來越重要。為適應“十四五”期間產業(yè)發(fā)展趨勢，促進中成藥制劑業(yè)快速健康發(fā)展，提出以下措施和建議。(二)、2023-2028年中成藥制劑業(yè)宏觀政策指導的機遇一是建立健全中成藥制劑業(yè)自律管理機制，加強對產業(yè)發(fā)展的宏觀指導，進一步推動建立科學的，按照國家中成藥制劑業(yè)“十三五”規(guī)劃的總體要求和部署，公平完善行業(yè)自律管理機制。建立健全行業(yè)統(tǒng)計調查制度，深入研究中成藥制劑業(yè)發(fā)展的規(guī)模、結構、布局、市場、需求、效益等問題：引導相關企業(yè)進行專業(yè)化分工與合作，形成適度集中的格局，基于專業(yè)化生產原則、規(guī)模經濟原則和優(yōu)勝劣汰的市場機制，大企業(yè)主導和協(xié)調發(fā)展大、中、小企業(yè)的中成藥制劑業(yè)。(三)、2023-2028年中成藥制劑業(yè)產業(yè)結構調整的機遇二是大力推動中成藥制劑業(yè)產業(yè)結構優(yōu)化升級。隨著競爭的加劇，傳統(tǒng)中成藥制劑業(yè)的利潤空間將進一步下降，一些結構性矛盾將更加突出。中成藥制劑業(yè)的產業(yè)結構亟待優(yōu)化升級。大力推動中成藥制劑業(yè)的發(fā)展，拓展新的發(fā)展和應用領域；通過自主創(chuàng)新，加快關鍵技術、共性技術和配套技術的研發(fā)，加強推廣應用，擴大高端產品在中成藥制劑行業(yè)的市場份額，改變低水平惡性競爭局面；通過專業(yè)分工與合作，形成配套產品的合作生產能力；通過股份制改革、股份制、上市等形式，組建大型企業(yè)集團，成為調整優(yōu)化中成藥制劑業(yè)結構的骨干力量；落實中小企業(yè)優(yōu)惠扶持政策，完善中小企業(yè)服務體系，推動中成藥制劑業(yè)中小企業(yè)向專業(yè)化、精細化、專業(yè)化、新發(fā)展方向發(fā)展，提高對大型企業(yè)的支持能力。(四)、2023-2028年中成藥制劑業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與對策二是大力推動中成藥制劑業(yè)產業(yè)結構優(yōu)化升級。隨著競爭的加劇，傳統(tǒng)中成藥制劑業(yè)的利潤空間將進一步下降，一些結構性矛盾將更加突出。中成藥制劑業(yè)的產業(yè)結構亟待優(yōu)化升級。大力推動中成藥制劑業(yè)的發(fā)展，拓展新的發(fā)展和應用領域；通過自主創(chuàng)新，加快關鍵技術、共性技術和配套技術的研發(fā)，加強推廣應用，擴大高端產品在中成藥制劑行業(yè)的市場份額，改變低水平惡性競爭局面；通過專業(yè)分工與合作，形成配套產品的合作生產能力；通過股份制改革、股份制、上市等形式，組建大型企業(yè)集團，成為調整優(yōu)化中成藥制劑業(yè)結構的骨干力量；落實中小企業(yè)優(yōu)惠扶持政策，完善中小企業(yè)服務體系，推動中成藥制劑業(yè)中小企業(yè)向專業(yè)化、精細化、專業(yè)化、新發(fā)展方向發(fā)展，提高對大型企業(yè)的支持能力。九、中成藥制劑成功突圍策略(一)、尋找中成藥制劑行業(yè)準差異化消費者興趣訴求點在產品同質化的時代，只有差異化才能帶來高附加值和高利潤。高端企業(yè)應該走差異化之路。除了在功能層面上找到自己的差異化，他們還應該突出自己“稀缺、尊嚴、身份”的高端形象，讓消費者感到“體面”。(二)、中成藥制劑行業(yè)精準定位與無聲消費教育中成藥制劑行業(yè)的消費者教育最大的問題是信息能否有效傳達。要想解決這個問題，首先要給高端目標消費群體一個明確的定位，同時了解這些消費群體的共同消費心理以及接收信息的各種方式。大多數(shù)高端消費者都有這樣的生活方式：他們是社會精英，忙于工作，很少有時間停留在大眾媒體的泛化傳播中。有了這樣的基本認識，在做消費者教育工作時，就要避免宣傳費用的無效投入和信息的無效溝通。廣告支出必須使廣告最準確有效地觸達目標受眾，從而達到媒體預算浪費最少、實際銷售額最大的目標。因此，高端可以采用廣播軟文、雜志軟文等低成本、高效率的媒體，真正做到“潤物無聲”的消費教育。(三)、從中成藥制劑行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献鞑簧俑叨似放破髽I(yè)不斷加大硬文廣告投入，繼續(xù)用目標人群的興趣愛好來轟炸自己。雖然品牌不遺余力地不斷在電視臺投放廣告，但硬文廣告滲透力弱，商業(yè)品味強，導致企業(yè)在廣告上投入大量資金，卻沒有理想的傳播效果。于是，一些品牌將目光投向了可能吸引家庭主婦注意力的電視劇，開始利用電視劇廣告植入這種新的電視廣告方式。目前中成藥制劑行業(yè)的廣告?zhèn)鞑コ尸F(xiàn)出硬文本廣告的下降，而嵌入廣告、標題廣告、贊助廣告和軟文本廣告增長。(四)、公益營銷競爭激烈針對中成藥制劑行業(yè)消費特征日益分散、個性化、碎片化的特點，國內不少企業(yè)非常重視廣告?zhèn)鞑テ脚_的社會影響力和社會美譽度。國內外的重大賽事和熱點話題，對于企業(yè)來說都是極具發(fā)展前景的交流平臺，進而成為行業(yè)激烈競爭的交流資源。(五)、電子商務提升中成藥制劑行業(yè)廣告效果隨著技術的不斷進步和創(chuàng)新，以及各種新媒體的不斷涌現(xiàn)，網絡平臺的巨大傳播效應愈發(fā)沉寂，越來越多的企業(yè)開始通過各種形式在網絡平臺上發(fā)力。從企業(yè)網站的更新維護到微博營銷和社區(qū)網站，各大品牌都做得很好。企業(yè)積極參與新載體的態(tài)度，在表明具有傳播潛力的新媒體有可能引起企業(yè)興趣的同時，中成藥制劑行業(yè)廣告的形式和內容也發(fā)生了新的變化。(六)、中成藥制劑行