金牌銷售員提升訓(xùn)練心得體會

第10頁共10頁金牌銷售員提升訓(xùn)練心得體會金牌銷售員提升訓(xùn)練心得體會。我們團(tuán)隊有幸到深圳總部參加金牌銷售員才能提升訓(xùn)練，首先得感謝公司的各位領(lǐng)導(dǎo)，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給予我提升自我才能，錘煉自我意志，建立良好銷售心態(tài)的時機(jī)。在這培訓(xùn)中，我付出了汗水，收獲了碩果，讓我更明白一些東西，也更確信一些東西。我在此將我的一點心得體會總結(jié)如下：1、銷售人員要有專業(yè)的態(tài)度、專業(yè)的技巧、專業(yè)的知識。態(tài)度決定一切，作為一個團(tuán)隊里面，一個銷售人員，我認(rèn)為必須有的是一個好的態(tài)度，有好的態(tài)度去學(xué)習(xí)知識和技巧就會做到一個負(fù)責(zé)人的銷售人員，當(dāng)我們有了一定的專業(yè)知識時再來銷售才可得到客戶的認(rèn)識，才能在銷售領(lǐng)域定位。這是一個心、腦、手并用的智力型工作，必需要用我們所具備的大腦去嘗試考慮。只有不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識和技巧、擁有一個良好的心態(tài)才能成為一個合格的銷售員。2、要有明確的目的，團(tuán)隊也一樣必須隨時清楚自己的目的。土地不種莊稼就會長滿雜草，團(tuán)隊沒有目的就會一盤散沙。個人和團(tuán)隊都必須隨時要有明確的目的，目的就是一個人努力的朝著前進(jìn)的那個點，讓人隨時有奮斗的目的。3、要有自己的團(tuán)隊文化小企業(yè)競爭的是資金，中型企業(yè)競爭的是人才，大企業(yè)競爭的是文化，文化講的是故事，講的是文化凝聚力。團(tuán)隊文化是需要我們不斷的去探究，不斷去創(chuàng)新的出來的，公司文化讓我們嚴(yán)密的凝聚在團(tuán)隊之中，團(tuán)隊文化會讓我們更有力的去效勞于工作。所以團(tuán)隊文化對于我們才建立不久的團(tuán)隊很重要。4、要不斷自我鼓勵首先，要建立積極得心態(tài)，積極得心態(tài)會使人擁有一個好的人生，在日常工作中我們要轉(zhuǎn)變對事物的定義，建立積極得信念，擁有積極的環(huán)境。我們要相信自己，相信是成功的開始，同時也要堅持，堅持是成功的根。在我們平常營銷工作中，我們首先要相信自己，相信自己的產(chǎn)品，相信客戶，要不放棄每一個客戶，放棄了客戶就等于放棄了自己一個成功的時機(jī)。其次，建立積極得信念，所以成功的人最初都是從一個小小的信念開始的，信念是所以奇跡的萌發(fā)點。擁有什么樣的信念就擁有什么樣的人生，在人生中、工作中要有信念。與客戶溝通中，要本著好的方面去效勞客戶，這樣在信念的帶動下會給自己一個成就感，不怕失敗。5、要加強(qiáng)練習(xí)溝通技巧溝通是營銷工作中最根本的前提，人與人之間好的溝通會讓雙方心情愉快。在營銷中，我們要加強(qiáng)溝通技巧的練習(xí)，掌握客戶的心理動態(tài)，一個好的溝通會讓你的交易成功率進(jìn)步了一大半。作為一個營銷員，要努力純熟溝通技巧，學(xué)會問、聽、說，把我溝通進(jìn)程，熟知溝通后的效果如何，會向那一方向開展。我們要在平常中不斷演練，不斷探究。通過了為期兩天的培訓(xùn)，讓我感到我自身的缺乏，同時也給我堅決了信息，缺乏之處要我在以后的工作中努力學(xué)習(xí)改進(jìn)，開展創(chuàng)新。培訓(xùn)讓我學(xué)會了一些語言表達(dá)和營銷技巧，讓我對我的工作有了全新的認(rèn)識和方案。我相信我們團(tuán)隊有信心把我們的工程工作做好做大。最后、感謝公司領(lǐng)導(dǎo)，培訓(xùn)老師給了我們營銷工作的信心和培訓(xùn)時機(jī)，我會把所學(xué)習(xí)到專業(yè)知識運(yùn)用到實際工作中去?！疽韵聻橘浰拖嚓P(guān)文檔】心得體會擴(kuò)展閱讀銷售員的心得體會作為一名銷售人員，我們要理解自己、理解公司、理解產(chǎn)品、理解客戶、理解對手。下面是為大家?guī)淼匿N售員的心得體會，希望可以幫助大家。銷售員的心得體會范文篇1相信只有主動出擊的人，才會有成功的時機(jī)。在我開始剛做為一位準(zhǔn)業(yè)務(wù)的時候，我每次見完客戶之后，一旦被客戶推拒我或同事問我為什么沒有成交的話，我有個惡習(xí)就是會對大家解釋說：我不會，因為，我的方案沒完成，因為我總是在找借口，在抱怨。但我從未意識到給自已找借口的同時，我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了。一但陷入這種自已挖好的心理陷井中，有時候自然而然的怨天憂人，相應(yīng)而來的就是許多你認(rèn)為很倒霉的事在你身上發(fā)生，其時禍根就是你自已。說起我的轉(zhuǎn)變也很有意思，那段時間我聽到一首老歌，它歌中的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)，要讓人生更加漂亮，要努力才能有運(yùn)。從此要努力才能有運(yùn)深深的刻入我的腦海中。每當(dāng)我低落的時候，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅信一點，只要有付出，就一定會有回報的。我開始以很積極的心態(tài)來對待客戶，肯學(xué)著動腦去想方法跟進(jìn)客人，事實證明一種結(jié)果，我比以前成功了許多。心得三：努力學(xué)習(xí)，勤奮工作。我們要不斷的學(xué)習(xí)，通過知識來充實自己，武裝自己;進(jìn)步自身的內(nèi)在修養(yǎng)和素質(zhì)，更好的為工作效勞。我們這里所謂的知識就是要對競品要做到心里有數(shù)。包括促銷，運(yùn)作形式。這樣才能做到知己知彼，百戰(zhàn)不怠。正確的對待自己的才能，理解自己性格的優(yōu)缺點，從而不斷地完善自己的工作.心得四：勤于溝通，溝通是一個優(yōu)秀團(tuán)隊的根底，而成員的自我學(xué)習(xí)、自我提升那么是一個團(tuán)隊開展的關(guān)鍵。相信大家都聽過木桶原那么，誰都不希望成為團(tuán)隊中的那塊短板，就我個人而言，無論是為了咱們團(tuán)隊的開展還是自我提升，都必須不斷進(jìn)步自身的知識程度和才能程度。我要利用可以利用的時間，學(xué)習(xí)市場營銷等方面的理論知識來進(jìn)步業(yè)務(wù)程度，同時在理論中總結(jié)并進(jìn)步市場營銷的理論程度。只有這樣不斷努力，加強(qiáng)溝通，才能使我們的團(tuán)隊越來越強(qiáng)大。在公司的這段時間里，我學(xué)到了很多，感悟了很多?？吹焦玖己玫拈_展勢頭，我深深地感到驕傲和自豪，因此我會更加努力的為公司工作，實現(xiàn)自己的奮斗目的，表達(dá)自己的價值，和公司共同成長。我一定會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美妙的將來！銷售員的心得體會范文篇2我叫劉永軍，是新密辦事處的一名司機(jī)，同時也是一名見習(xí)業(yè)務(wù)，很榮幸可以站在這里和大家分享一下我的經(jīng)歷和感想，在這里，我要特別感謝盧總以及新密辦事處全體同事對我的幫助，是他們在我工作失誤時給予提醒和指正，在我工作低迷時給予鼓勵，這些經(jīng)歷也讓我不斷地成熟.謝謝大家。我來咱們公司有半年時間了，通過這半年和業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)，總結(jié)出四點心得，分享給大家。心得一：仔細(xì)觀察體驗銷售技巧只有不斷學(xué)習(xí)銷售技巧的人，銷售業(yè)績才會有提升。其實銷售是一門非常深的學(xué)問，需要具備很多方面的知識。簡單的舉例說:作為一名業(yè)務(wù)人員一般都感覺每個人都有自己的一種銷售風(fēng)格，可能你適宜談爽快的客戶，但是其他客戶你就不怎么會談。但我感覺一個真正優(yōu)秀的銷售人員，是沒有自己銷售的風(fēng)格的，而是根據(jù)客戶的風(fēng)格改變自己的風(fēng)格。打個比方假設(shè)我們可以把客戶大概分為三種類型，沖動型，分析^p型，傾聽型。首先我們要觀察這個客戶屬于那種類型，假設(shè)這個客戶屬于沖動型這種客戶一般都容易一時腦熱而去買一件商品，遇見這種顧客一定要非常激情富有感染力的去交談，用最快的速度去成單，一般超過10分種這種客戶還沒成單，說明成單的希望已經(jīng)變小。假設(shè)遇見分析^p型的客戶我們就要靜下心去漸漸去談，這種客戶千萬不要著急，你要理解他需要產(chǎn)品的優(yōu)點，幫他分析^p幫他省錢最后把你的商品推銷出去。假設(shè)是傾聽型的顧客其實是最難談的，因為你跟他說的一切話他都不會作任何答復(fù)，這樣的話你根本就不理解他的需求，這種顧客先不要去說賣貨，先要他和你說話，你要問他一些非常簡單的問題去讓他主動開口交流。比方問生意怎么樣最近，孩子多大了等等，但你感覺他感興趣的話題的時候可以多說些。一旦客戶給你放開交流了，說明貨已經(jīng)賣出一半了。銷售員的心得體會范文篇3轉(zhuǎn)眼之間在金思維公司實習(xí)的時間將近20天了，按照公司的規(guī)定，我即將完畢我的實習(xí)工作。這段時間里我學(xué)到了很多的知識，如今就對這段時間的工作簡單的總結(jié)一下，希望通過這個總結(jié)可以學(xué)到更多的知識。當(dāng)初在招聘會現(xiàn)場看到金思維的招聘廣告，自己也有意從事銷售工作，于是選擇到金思維面試，最終公司也選擇了我，我獲得了這個珍貴的時機(jī)，成為金思維的一員。起初我很少接觸銷售工作，也并不知道銷售員的詳細(xì)工作，只知道是要把產(chǎn)品賣出去。通過這20天的實習(xí)，我理解到了銷售人員是有很多的工作要做的，我們需要宣傳自己、理解客戶、理解對手，同時還要和客戶打好關(guān)系。這和在菜場買菜和商場賣產(chǎn)品是完全不一樣的，并不是簡單的你問一句要不要，買不買客戶答復(fù)一句要或者不要就可以解決的問題。銷售人員推銷產(chǎn)品同時也在推銷自己，只有客戶認(rèn)可我們，我們才能成功的把產(chǎn)品賣出去。作為一名銷售人員，我們要理解自己、理解公司、理解產(chǎn)品、理解客戶、理解對手。這樣，我們在和客戶交流的時候才能打動客戶，才能以不變應(yīng)萬變。因此，在才來實習(xí)的時候，我用了兩天的時間閱讀公司有關(guān)的材料，理解公司的產(chǎn)品、行業(yè)的背景、競爭對手等信息。我知道咱們公司主要是聚焦在電線電纜、汽車配件、水電和火電這四個行業(yè)，在這四個行業(yè)里我們有很多的客戶，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)歷。我負(fù)責(zé)的是線纜行業(yè)，在線纜行業(yè)我們其中的一個優(yōu)勢就是我們很關(guān)注消費這個環(huán)節(jié)，我們在這方面就有做的很細(xì)致。而我們的競爭對手金蝶和用友在消費這面做的就不好，他們只是在財務(wù)方面做的比較好，但是消費卻是客戶極為關(guān)心的部分，因此我們可以通過消費這個環(huán)節(jié)來引導(dǎo)客戶的需求。同時對于已經(jīng)上了財務(wù)軟件的企業(yè)，我們也有自己的解決，客戶可以交換掉原有的軟件，或者通過我們的軟件接口把原先的財務(wù)軟件連接到我們的系統(tǒng)上，成功的為客戶解決財務(wù)上的問題。實習(xí)期間我最主要的工作就是信息普查，因此打好對于我是至關(guān)重要的。沒來實習(xí)之前我認(rèn)為打是很簡單的事情，就是和客戶交流而已，后來我發(fā)現(xiàn)我錯了。在打的過程中我發(fā)現(xiàn)想打好是很困難的。我開始打的時候經(jīng)常被客戶秒掛，開始白還沒講完，客戶就已經(jīng)掛斷了，還有的就是詢問用戶有沒有信息化需求的時候，用戶表示不需要后，我就不知道和用戶說什么了。總之在大的時候心里比較緊張，也不自信，不知道該和客戶如何交流，打之前心里也比較害怕，不愿意打和客戶交流。但是隨著越打越多，通過不斷的向同事學(xué)習(xí)，我打的情況漸漸的變好了，可以和用戶交流了，心里也自信了，交流的時候也在不斷的尋找話題，以獲得更多的信息。剛開始打的時候主要都是和公司的前臺聯(lián)絡(luò)的，即便有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的也不敢聯(lián)絡(luò)，害怕自己說的不好，影響以后的交流，但是隨著聯(lián)絡(luò)次數(shù)的增多，也漸漸的積累了一些經(jīng)歷，后來再看到領(lǐng)導(dǎo)的就這直接和領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)絡(luò)了。雖然目前打過程中還有很多問題，但是通過不斷學(xué)習(xí)打的技巧和實戰(zhàn)積累，我相信我一定可以做好普查的工作。尋找新的客戶也是我的工作，尋找新客戶主要有網(wǎng)上查找、114查詢和客戶普查時詢問客戶這三種方法，通過