證券經(jīng)紀(jì)人工作體會(huì)

第83頁(yè)共83頁(yè)證券經(jīng)紀(jì)人工作體會(huì)證券經(jīng)紀(jì)人工作體會(huì)。我做證券經(jīng)紀(jì)人有很長(zhǎng)時(shí)間了，如今我來說說我的感想，從我這么多年來自身和看著數(shù)百位同行的成長(zhǎng)經(jīng)歷來看，如今證券經(jīng)紀(jì)人很難做，營(yíng)業(yè)部招來的分析^p師多半只適宜效勞些二三十萬資產(chǎn)以下的小客戶還湊合，要效勞20萬到150萬這一段傭金奉獻(xiàn)度水分最少、效率最高的客戶，我認(rèn)為招來的分析^p師要有如下幾個(gè)要求、年齡要夠大至少30歲左右，40歲上下是最好的。從業(yè)時(shí)間要長(zhǎng)，至少8年以上。這是經(jīng)歷積累和給客戶根本信任感的最根本要求。分析^p師的個(gè)人流動(dòng)資產(chǎn)要高于這一標(biāo)準(zhǔn)上限。客戶通常是跟比自己更有錢的人學(xué)習(xí)的，分析^p師比照自己經(jīng)濟(jì)實(shí)力差的客戶更有自信,這都很重要。更重要是，到達(dá)這一標(biāo)準(zhǔn)的分析^p師都已經(jīng)過了原始積累期，在業(yè)內(nèi)有一定的地位和號(hào)召力，才會(huì)比較重視自己的信譽(yù)，不太會(huì)為了多賺錢帶客戶亂交易。2、要有說的才能，或者隊(duì)伍中至少有幾個(gè)人是能說的。能不能說的標(biāo)準(zhǔn)很簡(jiǎn)單，組織100個(gè)客戶，講1個(gè)半小時(shí)，始終保持最少90個(gè)客戶在現(xiàn)場(chǎng)聽〔睡覺的不算〕直到完畢。說的才能表達(dá)了培養(yǎng)客戶的才能。培養(yǎng)客戶對(duì)你效勞的需求比一味滿足客戶你根本滿足不了的需求要現(xiàn)實(shí)的多，也是效勞成功與否的關(guān)鍵。這一點(diǎn)可以說是最重要的?？蛻舻男枨笫鞘裁?，證券客戶尤其是新客戶的需求就是天天抓漲停，次點(diǎn)兒的要求年年翻番、每撥跑贏大盤還不被套。要是一味滿足客戶,你永遠(yuǎn)做不好效勞，那是不可能完成的任務(wù)。要改變的是客戶的需求和思維方式，不通過說教和培養(yǎng)還能怎么改變！效勞絕不是簡(jiǎn)單的局限于推薦股票。5、分析^p師言語平和，不要有過激語言。同時(shí)更不要總是漲跌都說，等于沒說?？蛻粼试S你有錯(cuò)誤，但不要沒觀點(diǎn)；客戶允許自己被套，但請(qǐng)你幫其自救。有競(jìng)爭(zhēng)力的分析^p師隊(duì)伍一定是穩(wěn)定的，要充分經(jīng)歷牛熊市的考驗(yàn)，一定要有明星效應(yīng)。而具備這樣才能的分析^p師在成功的獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人、證券軟件和咨詢公司中并不少見〔這批人就是面向上面這批客戶而生存的，比研究所的人更有針對(duì)性〕。新的經(jīng)紀(jì)人政策已經(jīng)使得原先的獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人自建團(tuán)隊(duì)的開展形式叫停。下一步就看，哪些券商能利用好這批資，組建真正有競(jìng)爭(zhēng)力的分析^p師隊(duì)伍?；蛘呙耖g自組各種形式的平臺(tái)來將這批資和市場(chǎng)結(jié)合。對(duì)絕大多數(shù)普通的經(jīng)紀(jì)人而言，要做的是進(jìn)步自己的營(yíng)銷才能比進(jìn)步咨詢效勞才能更現(xiàn)實(shí)，并親密關(guān)注這樣平臺(tái)的誕生，然后投靠它。這之前就隨意找家營(yíng)業(yè)部混混，拿點(diǎn)根本工資還是沒問題的，誰叫如今有牌的經(jīng)紀(jì)人還算稀缺資。證券經(jīng)紀(jì)人工作心得體會(huì)證券經(jīng)紀(jì)人工作總結(jié)心得沒有不好的行情，只有不好的經(jīng)紀(jì)人。這句話說明了在股市中不要給自己找任何借口，經(jīng)紀(jì)人的業(yè)績(jī)主要取決于自己本身，而不是股市行情。在經(jīng)歷了06年5月熾熱股市后，我從自己的業(yè)績(jī)上深化體會(huì)到了這句話的真諦。在5月份股市一路狂飚，從1400點(diǎn)一路直上，而且沒有在1500點(diǎn)停留多久，直接沖上1600點(diǎn)。做為初涉證券的我，由于對(duì)證券市場(chǎng)沒有過多知識(shí)和足夠的炒股經(jīng)歷，在與客戶的股票觀點(diǎn)溝通中，顯示出了自己的缺乏把握股市的才能很差。正是由于我的缺點(diǎn)，使我在熾熱的5月股市中的業(yè)績(jī)有點(diǎn)慘淡。做事必先做人，要想做好的自己的工作，就必須努力使自己成為一名優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人。首先，在業(yè)務(wù)知識(shí)上，通過自己的努力，不斷積累自己的證券知識(shí)，為更好的為客戶效勞打下基矗我每天晚上都會(huì)上網(wǎng)數(shù)個(gè)小時(shí)以上，分析^p當(dāng)天的股市行情，理解明天股市信息(如深滬交易所的停復(fù)牌公告)。從多種信息媒介獲得有效的股市信息，如電視臺(tái)和網(wǎng)受騙天股市解盤和明天股市預(yù)判。仔細(xì)閱讀公司的廣發(fā)投資內(nèi)參，從中獲取股票分析^p理論和股票買賣技巧。其次，就是工作中最重要的與客戶溝通。我以誠(chéng)待人，理解客戶的特點(diǎn)和需求，急客戶之所急，予客戶之所欲。針對(duì)不同的客戶特點(diǎn)提供個(gè)性化效勞是溝通工作的重中之重，如有的客戶性格開朗樂于挑戰(zhàn)新事物，我給他推薦股票一般都是龍頭股票(震幅比較大);有的客戶不會(huì)經(jīng)常有時(shí)間關(guān)注股票，可以為他推薦大盤優(yōu)質(zhì)股(走勢(shì)平穩(wěn));客戶是老股民他認(rèn)為自己對(duì)股票把握比較準(zhǔn)，那我一般不會(huì)打攪他(不過郵件會(huì)經(jīng)常發(fā)給他，表示自己對(duì)客戶重視);有的客戶對(duì)股市比較感興趣，不過以前沒有炒過股，我會(huì)將公司的投資參考或網(wǎng)上相關(guān)的資料發(fā)給他，并會(huì)經(jīng)常與他聯(lián)絡(luò)，分享炒股經(jīng)歷和觀點(diǎn)，協(xié)助他增長(zhǎng)股票知識(shí)和炒股技能。再次，要有責(zé)任心?？蛻糇畋举|(zhì)的需要就是在股市中獲得更多收益，我就有責(zé)任去幫助客戶實(shí)現(xiàn)他的目的。在與客戶聯(lián)絡(luò)中，我會(huì)理解客戶買了什么股票，將每個(gè)客戶的股票牢記在心，一旦他的股票有重大變動(dòng)(如停復(fù)牌、重大利好、利壞)，都會(huì)主動(dòng)告知客戶。(有些客戶不想讓別人知道他買了什么股票，我會(huì)尊重客戶，不去理解他的股票。)最后，與銀行理財(cái)經(jīng)理搞好關(guān)系。我負(fù)責(zé)在松崗招行網(wǎng)點(diǎn)的營(yíng)銷，招行最看重的就是為客戶提供滿意的效勞。我尊重招行的企業(yè)文化，以客戶滿意為己任，協(xié)助銀行理財(cái)經(jīng)理做好客戶在證券投資方面效勞。6月份股市處于震蕩調(diào)整期，雖沒有5月份熾熱，不過經(jīng)過自己的努力，我在6月份獲得的業(yè)績(jī)比5月份高出許多。7月份公司全面叫停銀證通創(chuàng)辦銀證轉(zhuǎn)帳業(yè)務(wù)，我處于寶安區(qū)，辦理銀證轉(zhuǎn)帳就必須讓客戶到市內(nèi)公司營(yíng)業(yè)部辦理，在路途偏遠(yuǎn)，業(yè)務(wù)煩瑣的情況下，我在7月初開展了兩名銀證轉(zhuǎn)帳客戶。當(dāng)我經(jīng)歷了5月的熾熱***，6月的波瀾不驚，7月的困難重重后，深化得體會(huì)到要使自己成為一名優(yōu)秀的證券經(jīng)紀(jì)人，就必須做好真誠(chéng)溝通，用心效勞，多去執(zhí)行少找借口。證券經(jīng)紀(jì)人工作總結(jié)體會(huì)我做證券經(jīng)紀(jì)人有很長(zhǎng)時(shí)間了，如今我來說說我的感想，從我這么多年來自身和看著數(shù)百位同行的成長(zhǎng)經(jīng)歷來看，如今證券經(jīng)紀(jì)人很難做，營(yíng)業(yè)部招來的分析^p師多半只適宜效勞些二三十萬資產(chǎn)以下的小客戶還湊合，要效勞20萬到150萬這一段傭金奉獻(xiàn)度水分最少、效率最高的客戶，我認(rèn)為招來的分析^p師要有如下幾個(gè)要求、年齡要夠大至少30歲左右，40歲上下是最好的。從業(yè)時(shí)間要長(zhǎng)，至少8年以上。這是經(jīng)歷積累和給客戶根本信任感的最根本要求。分析^p師的個(gè)人流動(dòng)資產(chǎn)要高于這一標(biāo)準(zhǔn)上限?？蛻敉ǔＪ歉茸约焊绣X的人學(xué)習(xí)的，分析^p師比照自己經(jīng)濟(jì)實(shí)力差的客戶更有自信，這都很重要。更重要是，到達(dá)這一標(biāo)準(zhǔn)的分析^p師都已經(jīng)過了原始積累期，在業(yè)內(nèi)有一定的地位和號(hào)召力，才會(huì)比較重視自己的信譽(yù)，不太會(huì)為了多賺錢帶客戶亂交易。要有說的才能，或者隊(duì)伍中至少有幾個(gè)人是能說的。能不能說的標(biāo)準(zhǔn)很簡(jiǎn)單，組織100個(gè)客戶，講1個(gè)半小時(shí)，始終保持最少90個(gè)客戶在現(xiàn)場(chǎng)聽〔睡覺的不算〕直到完畢。說的才能表達(dá)了培養(yǎng)客戶的才能。培養(yǎng)客戶對(duì)你效勞的需求比一味滿足客戶你根本滿足不了的需求要現(xiàn)實(shí)的多，也是效勞成功與否的關(guān)鍵。這一點(diǎn)可以說是最重要的。客戶的需求是什么，證券客戶尤其是新客戶的需求就是天天抓漲停，次點(diǎn)兒的要求年年翻番、每撥跑贏大盤還不被套。要是一味滿足客戶，你永遠(yuǎn)做不好效勞，那是不可能完成的任務(wù)。要改變的是客戶的需求和思維方式，不通過說教和培養(yǎng)還能怎么改變！效勞絕不是簡(jiǎn)單的局限于推薦股票。分析^p結(jié)果絕不要團(tuán)隊(duì)化的。一定要保持每個(gè)分析^p師觀點(diǎn)的獨(dú)立性。決策團(tuán)隊(duì)越大，人越多，準(zhǔn)確度越低。分析^p師要有自我保護(hù)才能，也就說要么自身分析^p體系有控制風(fēng)險(xiǎn)的才能，或者能有自圓其說的才能。當(dāng)然，這有耐于公司招聘人員要有一定的鑒別程度。分析^p師言語平和，不要有過激語言。同時(shí)更不要總是漲跌都說，等于沒說?？蛻粼试S你有錯(cuò)誤，但不要沒觀點(diǎn)；客戶允許自己被套，但請(qǐng)你幫其自救。有競(jìng)爭(zhēng)力的分析^p師隊(duì)伍一定是穩(wěn)定的，要充分經(jīng)歷牛熊市的考驗(yàn)，一定要有明星效應(yīng)。而具備這樣才能的分析^p師在成功的獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人、證券軟件和咨詢公司中并不少見〔這批人就是面向上面這批客戶而生存的，比研究所的人更有針對(duì)性〕。新的經(jīng)紀(jì)人政策已經(jīng)使得原先的獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人自建團(tuán)隊(duì)的開展形式叫停。下一步就看，哪些券商能利用好這批資，組建真正有競(jìng)爭(zhēng)力的分析^p師隊(duì)伍?；蛘呙耖g自組各種形式的平臺(tái)來將這批資和市場(chǎng)結(jié)合。對(duì)絕大多數(shù)普通的經(jīng)紀(jì)人而言，要做的是進(jìn)步自己的營(yíng)銷才能比進(jìn)步咨詢效勞才能更現(xiàn)實(shí)，并親密關(guān)注這樣平臺(tái)的誕生，然后投靠它。這之前就隨意找家營(yíng)業(yè)部混混，拿點(diǎn)根本工資還是沒問題的，誰叫如今有牌的經(jīng)紀(jì)人還算稀缺資。證券經(jīng)紀(jì)人工作體會(huì)的延伸閱讀心得體會(huì)的寫作本卷須知說明心得體會(huì)就是一種讀書、理論后所寫的感受文字。讀書心得同學(xué)習(xí)禮記相近；理論體會(huì)同經(jīng)歷總結(jié)相類。學(xué)習(xí)的方法每個(gè)人都有，并且每個(gè)人都需要認(rèn)真地去考慮和研究它。心得體會(huì)這種學(xué)習(xí)方法對(duì)于一個(gè)人來說也許是優(yōu)秀的，但沒有被推廣普及的必要。因?yàn)閷W(xué)習(xí)的方法因人而異，方法的奏效是它與這個(gè)人相適應(yīng)的結(jié)果。方法，也是個(gè)性化的。借鑒別人的學(xué)習(xí)方法并不是不可以，但找尋適用于自己的學(xué)習(xí)方法才是最重要的。#p#分頁(yè)標(biāo)題#e#證券經(jīng)紀(jì)人工作總結(jié)范文光陰似劍，光陰飛逝，不知不覺20xx年即將完畢。說實(shí)在的，20xx年的工作中，迷茫和失落幾乎成了主旋律。這一年，生活得并不像前2年那么快樂，工作得遠(yuǎn)不如去年那么輕松。剛到公司時(shí)，我是做小區(qū)渠道開發(fā)的，雖然這是一個(gè)需要跑腿求人的苦差事，但比起客戶開發(fā)〔證券經(jīng)紀(jì)人〕來，還是相對(duì)容易些，算起來我一共開發(fā)了三個(gè)社區(qū)網(wǎng)點(diǎn)，遺憾的是這些網(wǎng)點(diǎn)沒能給公司帶來預(yù)期效益，說句心里話，我個(gè)人認(rèn)為這些網(wǎng)點(diǎn)本身不錯(cuò)，地利人和都有，只是天時(shí)不好。隨著公司開展的調(diào)整，下半年我在公司領(lǐng)導(dǎo)的建議下到梅園做社區(qū)客戶開發(fā)，作為一個(gè)證券經(jīng)紀(jì)人，一開始我還興致勃勃，帶著XX年的思維，認(rèn)為和以前在銀行一樣，憑我的專業(yè)素質(zhì)和口才幾乎是馬到成功?？尚^(qū)第一周股評(píng)會(huì)的籌辦就給了我蒙頭一棒，我們?cè)谛^(qū)菜市場(chǎng)門口擺攤發(fā)宣傳材料，居然無人問津，黃昏下班人多我們守在小區(qū)入口發(fā)材料，路人一聽是證券的，大局部都搖頭擺手。那時(shí)我才開始明白如今已經(jīng)不再是08年.隨著大盤的一路下跌，工作越來越困難，信心一天天喪失，情緒一天天低落下去，有段時(shí)間在外面發(fā)材料，發(fā)現(xiàn)人們只要一聽是證券，就像躲瘟疫一樣，老股民們告訴我，如今他們誰也不信了，死套就死套了，干脆不動(dòng)了，更不想理解了，免得鬧心傷神。個(gè)別新股民們直接驚訝你們還在賣股票??？聽說都賠死了，你們還想再讓別人賠啊？簡(jiǎn)直其氣死人。對(duì)于股市，大家心底第一念頭就是排斥和否認(rèn)。客戶要么不給交流的時(shí)機(jī)，要么你說什么他都反對(duì)。還記得08年，我逢人就告訴他我是某某證券的證券經(jīng)紀(jì)人，人家一聽都很尊敬我，主動(dòng)和我套近乎，聊過之后，都是別人主動(dòng)給我聯(lián)絡(luò)方式，主動(dòng)索要名片。那時(shí)的自己談股論金，意氣風(fēng)發(fā)，儼然一副專家模樣。對(duì)于自己的證券工作，有說不完的自信和自豪感，客戶們都叫我為教師。當(dāng)如今，面對(duì)大盤，面對(duì)危機(jī)，面對(duì)大小非。作為一個(gè)需要開發(fā)客戶的業(yè)務(wù)員，我不能直接告訴客戶大盤不行了，你趕緊空倉(cāng)吧，等危機(jī)過后，大小非解決了再參與。這樣說只能嚇跑客戶。每次，我都只能說如今是熊市，但也有時(shí)機(jī)，大盤跌幅很深了，估計(jì)快要反彈了吧，應(yīng)該不會(huì)像以前那樣跌了吧？后來大盤的一路暴跌讓我正是因?yàn)檫@樣一句話失信于好多準(zhǔn)客戶。但我又能說什么呢？不說話人家認(rèn)為你什么都不懂，說實(shí)話嚇跑人，說瞎話失信于人，老是說糊涂話人家說你忽悠人。在小區(qū)干了不少工作，但都不值一提了，因?yàn)闆]有帶來業(yè)績(jī)，所以沒有作什么工作總結(jié)的價(jià)值，我如今只能對(duì)客戶說手頭寬裕就略微做點(diǎn)，手頭緊就暫時(shí)別參與了，今年大衰退，明年大蕭條，慎重操作，注意給自己留好過冬的糧食?？傊?，今年算是白過了，自己從自信到迷茫，從迷茫到失落，從失落到習(xí)慣，習(xí)慣了就是沒有感覺了的意思。習(xí)慣了很可怕，但也正是因?yàn)榱?xí)慣了，才不覺得可怕。希望這樣的失落不要再繼續(xù)，希望明年可以漸漸好起來。證券經(jīng)紀(jì)人工作總結(jié)隨著大盤的一路下跌，工作越來越困難，信心一天天喪失，情緒一天天低落下去，有段時(shí)間在外面發(fā)材料，發(fā)現(xiàn)人們只要一聽是證券，就像躲瘟疫一樣，老股民們告訴我，如今他們誰也不信了，死套就死套了，干脆不動(dòng)了，更不想理解了，免得鬧心傷神。個(gè)別新股民們直接驚訝你們還在賣股票啊？聽說都賠死了，你們還想再讓別人賠啊？簡(jiǎn)直其氣死人。對(duì)于股市，大家心底第一念頭就是排斥和否認(rèn)?？蛻粢床唤o交流的時(shí)機(jī)，要么你說什么他都反對(duì)。還記得XX年，我逢人就告訴他我是某某證券的，人家一聽都很尊敬我，主動(dòng)和我套近乎，聊過之后，都是別人主動(dòng)給我聯(lián)絡(luò)方式，主動(dòng)索要名片。那時(shí)的自己談股論金，意氣風(fēng)發(fā)，儼然一副專家模樣。對(duì)于自己的證券工作，有說不完的自信和自豪感，客戶們都叫我為教師。當(dāng)如今，面對(duì)大盤，面對(duì)危機(jī)，面對(duì)大小非。作為一個(gè)需要開發(fā)客戶的業(yè)務(wù)員，我不能直接告訴客戶大盤不行了，你趕緊空倉(cāng)吧，等危機(jī)過后，大小非解決了再參與。這樣說只能嚇跑客戶。每次，我都只能說如今是熊市，但也有時(shí)機(jī)，大盤跌幅很深了，估計(jì)快要反彈了吧，應(yīng)該不會(huì)像以前那樣跌了吧？后來大盤的一路暴跌讓我正是因?yàn)檫@樣一句話失信于好多準(zhǔn)客戶。但我又能說什么呢？不說話人家認(rèn)為你什么都不懂，說實(shí)話嚇跑人，說瞎話失信于人，老是說糊涂話人家說你忽悠人。在小區(qū)干了不少工作，但都不值一提了，因?yàn)闆]有帶來業(yè)績(jī)，所以沒有什么總結(jié)的價(jià)值，我如今只能對(duì)客戶說手頭寬裕就略微做點(diǎn)，手頭緊就暫時(shí)別參與了，今年大衰退，明年大蕭條，慎重操作，注意給自己留好過冬的糧食。總之，10年算是白過了，自己從自信到迷茫，從迷茫到失落，從失落到習(xí)慣，習(xí)慣了就是沒有感覺了的意思。習(xí)慣了很可怕，但也正是因?yàn)榱?xí)慣了，才不覺得可怕。證券經(jīng)紀(jì)人任務(wù)心得領(lǐng)會(huì)證券經(jīng)紀(jì)人工作總結(jié)心得沒有不好的行情，只有不好的經(jīng)紀(jì)人。這句話說明了在股市中不要給自己找任何借口，經(jīng)紀(jì)人的業(yè)績(jī)主要取決于自己本身，而不是股市行情。在經(jīng)歷了06年5月熾熱股市后，我從自己的業(yè)績(jī)上深化體會(huì)到了這句話的真諦。在5月份股市一路狂飚，從1400點(diǎn)一路直上，而且沒有在1500點(diǎn)停留多久，直接沖上1600點(diǎn)。做為初涉證券的我，由于對(duì)證券市場(chǎng)沒有過多知識(shí)和足夠的炒股經(jīng)歷，在與客戶的股票觀點(diǎn)溝通中，顯示出了自己的缺乏把握股市的才能很差。正是由于我的缺點(diǎn)，使我在熾熱的5月股市中的業(yè)績(jī)有點(diǎn)慘淡。做事必先做人，要想做好的自己的工作，就必須努力使自己成為一名優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人。首先，在業(yè)務(wù)知識(shí)上，通過自己的努力，不斷積累自己的證券知識(shí)，為更好的為客戶效勞打下基矗我每天晚上都會(huì)上網(wǎng)數(shù)個(gè)小時(shí)以上，分析^p當(dāng)天的股市行情，理解明天股市信息(如深滬交易所的停復(fù)牌公告)。從多種信息媒介獲得有效的股市信息，如電視臺(tái)和網(wǎng)受騙天股市解盤和明天股市預(yù)判。仔細(xì)閱讀公司的廣發(fā)投資內(nèi)參，從中獲取股票分析^p理論和股票買賣技巧。其次，就是工作中最重要的與客戶溝通。我以誠(chéng)待人，理解客戶的特點(diǎn)和需求，急客戶之所急，予客戶之所欲。針對(duì)不同的客戶特點(diǎn)提供個(gè)性化效勞是溝通工作的重中之重，如有的客戶性格開朗樂于挑戰(zhàn)新事物，我給他推薦股票一般都是龍頭股票(震幅比較大);有的客戶不會(huì)經(jīng)常有時(shí)間關(guān)注股票，可以為他推薦大盤優(yōu)質(zhì)股(走勢(shì)平穩(wěn));客戶是老股民他認(rèn)為自己對(duì)股票把握比較準(zhǔn)，那我一般不會(huì)打攪他(不過郵件會(huì)經(jīng)常發(fā)給他，表示自己對(duì)客戶重視);有的客戶對(duì)股市比較感興趣，不過以前沒有炒過股，我會(huì)將公司的投資參考或網(wǎng)上相關(guān)的資料發(fā)給他，并會(huì)經(jīng)常與他聯(lián)絡(luò)，分享炒股經(jīng)歷和觀點(diǎn)，協(xié)助他增長(zhǎng)股票知識(shí)和炒股技能。再次，要有責(zé)任心?？蛻糇畋举|(zhì)的需要就是在股市中獲得更多收益，我就有責(zé)任去幫助客戶實(shí)現(xiàn)他的目的。在與客戶聯(lián)絡(luò)中，我會(huì)理解客戶買了什么股票，將每個(gè)客戶的股票牢記在心，一旦他的股票有重大變動(dòng)(如停復(fù)牌、重大利好、利壞)，都會(huì)主動(dòng)告知客戶。(有些客戶不想讓別人知道他買了什么股票，我會(huì)尊重客戶，不去理解他的股票。)最后，與銀行理財(cái)經(jīng)理搞好關(guān)系。我負(fù)責(zé)在松崗招行網(wǎng)點(diǎn)的營(yíng)銷，招行最看重的就是為客戶提供滿意的效勞。我尊重招行的企業(yè)文化，以客戶滿意為己任，協(xié)助銀行理財(cái)經(jīng)理做好客戶在證券投資方面效勞。6月份股市處于震蕩調(diào)整期，雖沒有5月份熾熱，不過經(jīng)過自己的努力，我在6月份獲得的業(yè)績(jī)比5月份高出許多。7月份公司全面叫停銀證通創(chuàng)辦銀證轉(zhuǎn)帳業(yè)務(wù)，我處于寶安區(qū)，辦理銀證轉(zhuǎn)帳就必須讓客戶到市內(nèi)公司營(yíng)業(yè)部辦理，在路途偏遠(yuǎn)，業(yè)務(wù)煩瑣的情況下，我在7月初開展了兩名銀證轉(zhuǎn)帳客戶。當(dāng)我經(jīng)歷了5月的熾熱***，6月的波瀾不驚，7月的困難重重后，深化得體會(huì)到要使自己成為一名優(yōu)秀的證券經(jīng)紀(jì)人，就必須做好真誠(chéng)溝通，用心效勞，多去執(zhí)行少找借口。證券經(jīng)紀(jì)人工作總結(jié)體會(huì)我做證券經(jīng)紀(jì)人有很長(zhǎng)時(shí)間了，如今我來說說我的感想，從我這么多年來自身和看著數(shù)百位同行的成長(zhǎng)經(jīng)歷來看，如今證券經(jīng)紀(jì)人很難做，營(yíng)業(yè)部招來的分析^p師多半只適宜效勞些二三十萬資產(chǎn)以下的小客戶還湊合，要效勞20萬到150萬這一段傭金奉獻(xiàn)度水分最少、效率最高的客戶，我認(rèn)為招來的分析^p師要有如下幾個(gè)要求、年齡要夠大至少30歲左右，40歲上下是最好的。從業(yè)時(shí)間要長(zhǎng)，至少8年以上。這是經(jīng)歷積累和給客戶根本信任感的最根本要求。分析^p師的個(gè)人流動(dòng)資產(chǎn)要高于這一標(biāo)準(zhǔn)上限?？蛻敉ǔＪ歉茸约焊绣X的人學(xué)習(xí)的，分析^p師比照自己經(jīng)濟(jì)實(shí)力差的客戶更有自信，這都很重要。更重要是，到達(dá)這一標(biāo)準(zhǔn)的分析^p師都已經(jīng)過了原始積累期，在業(yè)內(nèi)有一定的地位和號(hào)召力，才會(huì)比較重視自己的信譽(yù)，不太會(huì)為了多賺錢帶客戶亂交易。要有說的才能，或者隊(duì)伍中至少有幾個(gè)人是能說的。能不能說的標(biāo)準(zhǔn)很簡(jiǎn)單，組織100個(gè)客戶，講1個(gè)半小時(shí)，始終保持最少90個(gè)客戶在現(xiàn)場(chǎng)聽〔睡覺的不算〕直到完畢。說的才能表達(dá)了培養(yǎng)客戶的才能。培養(yǎng)客戶對(duì)你效勞的需求比一味滿足客戶你根本滿足不了的需求要現(xiàn)實(shí)的多，也是效勞成功與否的關(guān)鍵。這一點(diǎn)可以說是最重要的。客戶的需求是什么，證券客戶尤其是新客戶的需求就是天天抓漲停，次點(diǎn)兒的要求年年翻番、每撥跑贏大盤還不被套。要是一味滿足客戶，你永遠(yuǎn)做不好效勞，那是不可能完成的任務(wù)。要改變的是客戶的需求和思維方式，不通過說教和培養(yǎng)還能怎么改變！效勞絕不是簡(jiǎn)單的局限于推薦股票。分析^p結(jié)果絕不要團(tuán)隊(duì)化的。一定要保持每個(gè)分析^p師觀點(diǎn)的獨(dú)立性。決策團(tuán)隊(duì)越大，人越多，準(zhǔn)確度越低。分析^p師要有自我保護(hù)才能，也就說要么自身分析^p體系有控制風(fēng)險(xiǎn)的才能，或者能有自圓其說的才能。當(dāng)然，這有耐于公司招聘人員要有一定的鑒別程度。分析^p師言語平和，不要有過激語言。同時(shí)更不要總是漲跌都說，等于沒說。客戶允許你有錯(cuò)誤，但不要沒觀點(diǎn)；客戶允許自己被套，但請(qǐng)你幫其自救。有競(jìng)爭(zhēng)力的分析^p師隊(duì)伍一定是穩(wěn)定的，要充分經(jīng)歷牛熊市的考驗(yàn)，一定要有明星效應(yīng)。而具備這樣才能的分析^p師在成功的獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人、證券軟件和咨詢公司中并不少見〔這批人就是面向上面這批客戶而生存的，比研究所的人更有針對(duì)性〕。新的經(jīng)紀(jì)人政策已經(jīng)使得原先的獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人自建團(tuán)隊(duì)的開展形式叫停。下一步就看，哪些券商能利用好這批資，組建真正有競(jìng)爭(zhēng)力的分析^p師隊(duì)伍。或者民間自組各種形式的平臺(tái)來將這批資和市場(chǎng)結(jié)合。對(duì)絕大多數(shù)普通的經(jīng)紀(jì)人而言，要做的是進(jìn)步自己的營(yíng)銷才能比進(jìn)步咨詢效勞才能更現(xiàn)實(shí)，并親密關(guān)注這樣平臺(tái)的誕生，然后投靠它。這之前就隨意找家營(yíng)業(yè)部混混，拿點(diǎn)根本工資還是沒問題的，誰叫如今有牌的經(jīng)紀(jì)人還算稀缺資。證券經(jīng)紀(jì)人工作體會(huì)的延伸閱讀心得體會(huì)的寫作本卷須知說明心得體會(huì)就是一種讀書、理論后所寫的感受文字。讀書心得同學(xué)習(xí)禮記相近；理論體會(huì)同經(jīng)歷總結(jié)相類。學(xué)習(xí)的方法每個(gè)人都有，并且每個(gè)人都需要認(rèn)真地去考慮和研究它。心得體會(huì)這種學(xué)習(xí)方法對(duì)于一個(gè)人來說也許是優(yōu)秀的，但沒有被推廣普及的必要。因?yàn)閷W(xué)習(xí)的方法因人而異，方法的奏效是它與這個(gè)人相適應(yīng)的結(jié)果。方法，也是個(gè)性化的。借鑒別人的學(xué)習(xí)方法并不是不可以，但找尋適用于自己的學(xué)習(xí)方法才是最重要的。房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇一：房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人實(shí)習(xí)心得在房產(chǎn)中介這個(gè)行業(yè)，我無時(shí)無刻都處在一個(gè)學(xué)習(xí)、打根底的過程。對(duì)于每個(gè)經(jīng)紀(jì)人來說這份工作休息時(shí)間很少，一開始大家都還不大適應(yīng)，但很快就習(xí)慣了，畢竟我們都在為自己的目的努力奮斗。作為一名經(jīng)紀(jì)人，在別人眼里是值得羨慕的，因?yàn)槟晷?0萬對(duì)于這一行業(yè)來說不是夢(mèng)，看著每個(gè)人榮耀的一面，可又有誰知道我們要承受的壓力，大家都是在風(fēng)風(fēng)雨雨中挺過來的。有過歡樂也有淚水。但是，有付出就一定有回報(bào)。我相信只有從事了這份職業(yè)的人才能體會(huì)到它的困難和辛酸。我曾經(jīng)派單派到手軟，挨家挨戶上門尋找房，被小區(qū)保安拒之大門外，打被業(yè)主罵，這些我都一一堅(jiān)持下來?？粗鴦e的同事都那么認(rèn)真，也就更加努力尋找客戶。當(dāng)然也有人不屑這份工作，在他們看來經(jīng)紀(jì)人沒素質(zhì)，沒文化。但是無論怎樣，我要說的是：是公司培養(yǎng)了我，告訴我：堅(jiān)持做正確的事、先做人后做事的道理，始終保持“最信賴經(jīng)紀(jì)人形象”。同時(shí)讓我明白自己的價(jià)值，“中介”僅僅是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人最根本的工作內(nèi)容之一。我們工作的重心是：運(yùn)用我們專業(yè)的知識(shí)，豐富的從業(yè)經(jīng)歷以及相關(guān)事物的數(shù)據(jù)分析^p，通過優(yōu)質(zhì)的效勞幫助客戶解決困難，節(jié)約客戶相應(yīng)的投入本錢，包括時(shí)間和精力本錢，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化。因此，每次接或接待客戶時(shí)候我都告訴自己微笑面對(duì)每一個(gè)客戶，拿出我的專業(yè)知識(shí)，替他們解答問題，盡可能幫助我的客戶，每每成交一單業(yè)務(wù)看到客戶挑選到滿意的房子，露出欣喜的表情時(shí)，自己就會(huì)有很強(qiáng)的滿足感。篇二：房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人實(shí)習(xí)心得校外實(shí)習(xí)的帷幕漸漸落下了?；叵肫饛拈_始到如今，這一路走來我最大的感受就是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品味到了工作的辛苦，成長(zhǎng)的快樂。在實(shí)習(xí)的過程中讓我明白，團(tuán)隊(duì)合作精神很重要，團(tuán)隊(duì)合作，不僅僅是自己公司內(nèi)部的合作，而且包括與其他同行業(yè)公司之間的合作，在做業(yè)務(wù)的過程中，認(rèn)識(shí)了很多同行，雖然我們不是在同一家公司的，但我們要做的事情是一樣的，因此我們也開始了不同公司間的合作，競(jìng)爭(zhēng)和合作是并存的，和其他同行業(yè)公司建立良好的合作伙伴關(guān)系，對(duì)以后的業(yè)務(wù)開展是很有好處的，可以到達(dá)互惠互利。這五個(gè)多月的實(shí)習(xí)，雖然算不上長(zhǎng)的時(shí)間，但是在短短的五個(gè)多月中我確確實(shí)實(shí)的學(xué)到了很多在學(xué)校及書本上不曾有過的東西。比方在人際交往方面，書本上只是很簡(jiǎn)單的告訴你要如何做，而社會(huì)上人際交往非常復(fù)雜，這是在學(xué)校不能有如此深化的感受的。社會(huì)上有各種人群，每一個(gè)人都有自己的思想和自己的個(gè)性，要跟他們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來自社會(huì)閱歷與經(jīng)歷的。在行動(dòng)中，其中有關(guān)心你的人，有對(duì)你無所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時(shí)候，你只能學(xué)著去適應(yīng)它，假設(shè)還不行，那就改變一下再去適應(yīng)時(shí)的方法。在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品格。人要想實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值一定要頑強(qiáng)堅(jiān)持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng)，而且還需要隨時(shí)都有一個(gè)積極向上的心態(tài)，這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都可以抑制，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經(jīng)歷教訓(xùn)，再次站起來。人們常說：“隔行如隔山”，通過這一次短暫的實(shí)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到其實(shí)每行每業(yè)都是很辛苦的，只是形式上有所不同?？偟脕碚f在實(shí)習(xí)期間，雖然很辛苦，但是，在這艱辛的工作中，我卻學(xué)到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā)，我明白，今后的工作還會(huì)遇到許多新的東西，這些東西會(huì)給我?guī)硇碌捏w驗(yàn)和新的體會(huì)。同時(shí)，我也非常感謝公司的所有人員，在實(shí)習(xí)期間，他們對(duì)我接待熱情，有問必答，使我們的實(shí)習(xí)真正是到達(dá)了預(yù)期的目的。實(shí)習(xí)很快就完畢了，雖然時(shí)間短暫，但從中獲取的收益頗大。引導(dǎo)，循序漸進(jìn))抓住房子的優(yōu)勢(shì)及有利條件，用肯定式問句，讓客戶做肯定式答復(fù)，抓住客戶的肯定答復(fù)，讓客戶下訂。一個(gè)農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的創(chuàng)業(yè)心得體會(huì)為了吃到小豬斑斑的正宗野豬肉，特來發(fā)個(gè)小文.不是說自己怎樣創(chuàng)業(yè),而是自己的一些心得體會(huì).我是蔬菜之鄉(xiāng)--壽光的一個(gè)蔬菜經(jīng)紀(jì)人。從16歲開始接觸這個(gè)行當(dāng)，帶干不干的已經(jīng)有13個(gè)年頭了。經(jīng)過這些年的探究，總結(jié)了一點(diǎn)經(jīng)歷，今天把它拿出來曬曬，希望能與大家共同討論。拿個(gè)小例子.幾天前通過al這個(gè)平臺(tái)，一位煙臺(tái)客戶找到了我。她需要軟化韭菜。幾個(gè)聯(lián)絡(luò)以后，客戶對(duì)我還是比較信任。把款打給我，讓我先發(fā)一批貨看看。一般情況下都是客戶親自過來，看看貨和質(zhì)量，沒想到這次居然直接打款發(fā)貨，既然客戶這么相信咱，那咱就要為客戶做到最好。第一，蔬菜原料的選擇。我不會(huì)挑中的，當(dāng)作樣品給客戶發(fā)過去。而是根據(jù)客戶的要求的質(zhì)量，給客戶發(fā)貨。給客戶保證，第一批貨是這個(gè)樣子，以后還是這個(gè)樣子。假設(shè)那里再有問題，大家再溝通。能再做好的地方當(dāng)然要做好，假設(shè)辦不到就不要打腫臉充胖子。因?yàn)楹献魇情L(zhǎng)期的。這一次合作不成，時(shí)機(jī)適宜，客戶可能下次還會(huì)找你?？梢亲霾涣?，還硬做，那客戶回頭的時(shí)機(jī)就是零?？蛻艟蜁?huì)對(duì)你失去信任，雞飛蛋打！第二，蔬菜報(bào)價(jià)。就拿這次來說，客戶詢價(jià)的時(shí)候，韭菜的價(jià)格是每公斤6.8元。我對(duì)客戶說可能還會(huì)漲，客戶問能漲多少，我說七塊一二就是坎兒，漲不過這個(gè)價(jià)?？墒怯捎谶@幾天天氣的原因，韭菜上市量小，客戶又多，一下子爆漲到8元一公斤。由于我的判斷錯(cuò)誤，就要跟客戶盡量說明原因，然后自己承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。為客戶承擔(dān)一局部差價(jià)。這件事告訴我們做蔬菜經(jīng)紀(jì)人的，對(duì)市場(chǎng)要有敏銳的觀察力和預(yù)測(cè)才能。給客戶報(bào)價(jià)時(shí)要盡量到位，盡量不出現(xiàn)大起大落的現(xiàn)象。客戶不到現(xiàn)場(chǎng)，價(jià)格的忽高忽底，經(jīng)紀(jì)人的形象，在客戶的心里會(huì)大打折扣?？蛻魰?huì)對(duì)經(jīng)紀(jì)人造成一種不信任的感覺。再說客戶也不愿意找一個(gè)，對(duì)蔬菜價(jià)格走勢(shì)沒有把握的經(jīng)紀(jì)人收貨。第三，對(duì)待菜農(nóng)。不要忽悠老百姓.他們平凡仁慈，有時(shí)甚至很平庸。但,他們不是傻子.市場(chǎng)什么價(jià)位，就給他們開什么價(jià)位。農(nóng)村的信息比較閉塞，傳遞慢。菜農(nóng)可能不會(huì)很及時(shí)的理解，準(zhǔn)確的市場(chǎng)行情。特別是趕上漲價(jià)，很多經(jīng)紀(jì)人就動(dòng)起了歪腦筋。他們按漲價(jià)前的價(jià)格開給菜農(nóng)，按漲價(jià)后的價(jià)格開給客戶，賺取差價(jià)?；蚴菗屫浀臅r(shí)候不開價(jià)，等市場(chǎng)價(jià)出來以后再開，客戶按8元一公斤的價(jià)格留錢給經(jīng)紀(jì)人，經(jīng)紀(jì)人卻按7元一斤開給菜農(nóng)。這樣看當(dāng)時(shí)是小賺了一筆，可時(shí)間一長(zhǎng)菜農(nóng)就不會(huì)再信任你，特別是到了搶貨的時(shí)候，會(huì)很難組織貨，哪怕比別人高幾毛錢，也不會(huì)有菜農(nóng)愿意賣給這樣的經(jīng)紀(jì)人。因?yàn)樗チ巳诵?組織不起貨，客戶也不會(huì)再找這樣的經(jīng)紀(jì)人收貨，一個(gè)經(jīng)紀(jì)人的誠(chéng)信就會(huì)這樣斷送！第四，盡量為客戶省錢。在到達(dá)客戶要求的根底上，盡量為客戶省錢。把運(yùn)費(fèi)，包裝，人工等費(fèi)用降到最低。這需要經(jīng)紀(jì)人要有長(zhǎng)時(shí)間的經(jīng)歷積累。收多少貨，用多少包裝，用多少人工，到那里需要多少運(yùn)費(fèi)等等。不要拿客戶的錢不當(dāng)錢，用來擺b充大款.或從里面扒皮拿頭。一個(gè)為客戶精打細(xì)算的經(jīng)紀(jì)人，哪個(gè)客戶不想用呢？第五，要對(duì)各種蔬菜的上市期，上市量，根本的種植技術(shù)有一個(gè)大體的理解。盡量不要被客戶問倒！但是不知道的就說不知道，不要瞎忽悠。昨天又給煙臺(tái)的客戶發(fā)了一批貨，還是沒有賺到錢。假設(shè)這次貨再?zèng)]有什么問題，客戶就會(huì)過來和我定長(zhǎng)期的合作方案。看來吃點(diǎn)小虧換回的可能是長(zhǎng)久的利潤(rùn)。最后我想說市場(chǎng)風(fēng)云變換，指不定會(huì)出現(xiàn)什么意外情況。這需要我們經(jīng)紀(jì)人具備，隨機(jī)應(yīng)變和處事不驚的才能.無論發(fā)生什么事都不要亂了方寸。事情已經(jīng)發(fā)生了，與其大喊大叫，不如靜下心來，想出處理和補(bǔ)救的方法。用經(jīng)歷和才能阻止和補(bǔ)救一些災(zāi)難的發(fā)生！以上僅為我個(gè)人的一些心得和體會(huì)。缺乏之處還望大伙指正.大家共同努力把經(jīng)紀(jì)人這個(gè)行當(dāng)干的更好！證券公司個(gè)人工作總結(jié)淺談如何開展小學(xué)工作要求我們要面向全體學(xué)生，使學(xué)生的思想道德、文化科學(xué)、勞動(dòng)技能、身體心理素質(zhì)得到全面和諧地開展，個(gè)性特長(zhǎng)得到充分的培育。這是一項(xiàng)長(zhǎng)期的、具有劃時(shí)代意義的改革。學(xué)校教育是我國(guó)主要的教學(xué)形式，班級(jí)授課制是學(xué)校教育的根本形式。因此，作為"班集體靈魂"的班主任應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到自己所承擔(dān)的歷史重任。小學(xué)班主任面對(duì)6、7歲--11、12歲的兒童，工作更加繁重。我相信，任何一位班主任都希望勝任這項(xiàng)工作并把自己從繁重中盡量解脫出來，那么，如何開展小學(xué)班主任工作就至關(guān)重要。下面我談?wù)勛约旱捏w會(huì)。一、親近學(xué)生，研究學(xué)生；展現(xiàn)自我，樹立聲威。"誰愛孩子，孩子就會(huì)愛他，只有用愛才能教育孩子。"班主任要擅長(zhǎng)接近孩子，體貼和關(guān)心學(xué)生，和他們進(jìn)展親密的思想交流，讓他們真正感受到教師對(duì)他的親近和"愛"。這是班主任順利開展一切工作的根底。研究學(xué)生是教育獲得成功的必要條件，最好的途徑是通過活動(dòng)觀察。理解班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，理解全班主要的優(yōu)缺點(diǎn)并分析^p其原因所在，理解家長(zhǎng)普遍的文化層次，找到亟待糾正的弱點(diǎn)；二要研究學(xué)生的個(gè)性特征〔包括才能、氣質(zhì)、性格、愛好等〕，理解個(gè)人的生活環(huán)境，掌握哪些是積極分子，哪些是特別需要注意的學(xué)生等等。在親近與研究學(xué)生的過程中，班主任要努力展現(xiàn)自身廣博的文化與高尚的道德情操，使學(xué)生對(duì)你"既親近又崇拜"，既認(rèn)定你是值得信賴的教師，又把你當(dāng)作好朋友，樹立起班主任崇高的聲威。那么，你的教育可能獲得事半功倍的效果。二、干____伍的組建和培養(yǎng)。一個(gè)班的集體相貌如何，很大程度上是由小干部決定的。小干部對(duì)班集體有著"以點(diǎn)帶面"和"以面帶面"的作用，我稱他們是"班主任的左右手。"所以唯有慎重地選拔和培養(yǎng)干____伍，班主任工作才能逐漸從繁重走向簡(jiǎn)單與輕松。中選的干部應(yīng)具有較強(qiáng)的號(hào)召力和自我管理才能。干____伍的組建不能僅僅作為一種形式存在，班主任必須精心培養(yǎng)：其一，要大力表?yè)P(yáng)干部?jī)?yōu)點(diǎn)，宣傳他們的先進(jìn)事跡，幫助小干部樹立威信；其二，在鼓勵(lì)干部大膽工作，指點(diǎn)他們工作方法的同時(shí)，要更嚴(yán)格要求干部個(gè)人在知識(shí)、才能上獲得更大進(jìn)步，在紀(jì)律上以身作那么，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即"以點(diǎn)帶面"；其三，培養(yǎng)干部團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，要可以通過干部這個(gè)小集體建立正確、健全的言論，帶動(dòng)整個(gè)班集體開展批評(píng)與自我批評(píng)，形成集體的組織性、紀(jì)律性和進(jìn)取心，亦即"以面帶面"。三、以強(qiáng)化常規(guī)訓(xùn)練帶動(dòng)教育教學(xué)工作。良好的常規(guī)是進(jìn)展正常的學(xué)習(xí)和生活的保障，一個(gè)學(xué)生淘氣搗蛋、不合常規(guī)的舉動(dòng)往往會(huì)使一堂好課留下遺憾，使整個(gè)集體活動(dòng)宣告失敗，甚至使全班努力爭(zhēng)取的榮譽(yù)付諸東流，直接影響到班集體的利益。因此，要扎實(shí)有效地加強(qiáng)一個(gè)學(xué)生的常規(guī)訓(xùn)練。訓(xùn)練的內(nèi)容包括《小學(xué)生守那么》和《小學(xué)生日常行為標(biāo)準(zhǔn)》要求的常規(guī)、課堂常規(guī)、集會(huì)和出操常規(guī)、衛(wèi)生常規(guī)、勞動(dòng)常規(guī)、參觀常規(guī)以及路隊(duì)常規(guī)等等諸多方面。訓(xùn)練可以通過集體或個(gè)人、單項(xiàng)強(qiáng)化或全面優(yōu)化相結(jié)合的方式進(jìn)展〔根據(jù)詳細(xì)情況選擇〕，務(wù)必使每個(gè)學(xué)生具有"服從集體，服從命令"的思想，具有自我約束力，形成習(xí)慣，保證整個(gè)班集體隨時(shí)表現(xiàn)出"活而不亂，嚴(yán)而不死"的良好班風(fēng)班貌。四、擬定集體與個(gè)人的遠(yuǎn)、近期目的。有目的才有動(dòng)力。班主任要根據(jù)學(xué)校工作安排和本班實(shí)際情況，擬定全班與小組在知識(shí)、才能、情感等方面的遠(yuǎn)、近期目的，讓每一個(gè)學(xué)生明確我們?nèi)嗪托〗M正在努力奮斗的目的是什么，防止盲目、低效地學(xué)習(xí)和生活，從而增強(qiáng)集體的凝聚力和動(dòng)力。然后，要對(duì)每一個(gè)學(xué)生擬定實(shí)在的個(gè)人遠(yuǎn)、近期目的，將集體的動(dòng)力落實(shí)到每個(gè)學(xué)生身上，幫助和鼓勵(lì)每一個(gè)人進(jìn)步，使每個(gè)人都在明顯而又易于承受的壓力下自覺要求自己。目的的制定不是目的，如何通過努力去實(shí)現(xiàn)目的，進(jìn)步學(xué)生的素質(zhì)才是目的。因此，鑒于小學(xué)生年齡與心理特征，有兩點(diǎn)需注意：一是近期目的較之遠(yuǎn)期目的更有鼓勵(lì)作用；二是目的的制定必須實(shí)在，要讓孩子能"跳一跳摘到蘋果"，不能好高騖遠(yuǎn)，以免喪失孩子信心。五、激發(fā)學(xué)生競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)及其途徑。競(jìng)爭(zhēng)是一股宏大的、潛在的、其它任何外力都不可能到達(dá)或代替的動(dòng)力。班主任應(yīng)在班內(nèi)掀起劇烈的、持久的競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)。必須強(qiáng)調(diào)，這是"互助"、"友好"的競(jìng)爭(zhēng)而不是"敵視"和"保守"的競(jìng)爭(zhēng)，其目的是為了獲得共同的、更大的進(jìn)步。1、激發(fā)與外班學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)：從集體活動(dòng)的表現(xiàn)、班級(jí)榮譽(yù)的爭(zhēng)取、留給教師的印象以及個(gè)人獲將情況等等多個(gè)方面激發(fā)全班由整體到個(gè)人的與外班的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。這也是一種集體精神的培養(yǎng)。2、設(shè)立定期評(píng)價(jià)制度：以《評(píng)價(jià)手冊(cè)》和"月評(píng)表"等相對(duì)固定的評(píng)價(jià)形式，對(duì)學(xué)生個(gè)人和小組的各種表現(xiàn)定期評(píng)價(jià)，使每個(gè)學(xué)生和小組明確近期優(yōu)缺點(diǎn)何在，在班上居何位置，從而增強(qiáng)警覺性和進(jìn)取心。3、建立互助組：以互助小組、"1+1"小組〔一一對(duì)應(yīng)的優(yōu)生幫助差生形式〕、小組幫助組員等等多種互助方式促使差生獲得更大進(jìn)步，共同實(shí)現(xiàn)個(gè)人、小組與集體奮斗的目的。4、獎(jiǎng)勵(lì)和批評(píng)：獎(jiǎng)勵(lì)與批評(píng)的方式各種各樣，目的都是鼓勵(lì)先進(jìn)、指出缺點(diǎn)、鼓勵(lì)所有學(xué)生爭(zhēng)取更大的成績(jī)。獎(jiǎng)勵(lì)比批評(píng)的教育效果更明顯。六、重視主題班會(huì)與主題隊(duì)會(huì)的開展。要注重每次活動(dòng)的實(shí)效性，使每次活動(dòng)都讓學(xué)生得到一次思想和靈魂的洗禮，留下深化印象并指導(dǎo)自己以后的言行。其主題可以根據(jù)社會(huì)影響、學(xué)生思想動(dòng)向以及偶發(fā)事件擬定。比方鼓勵(lì)學(xué)生好好學(xué)習(xí)的班會(huì)《我和小蘿卜頭》，教育學(xué)生正確對(duì)待金錢的班會(huì)《金錢是什么》以及宏揚(yáng)紅巖精神的隊(duì)會(huì)《熱血熱淚灑熱土》等等，主題都非常優(yōu)秀。七、協(xié)調(diào)與科任教師和家長(zhǎng)的關(guān)系，建立豐富的信息網(wǎng)絡(luò)。班主任只憑自己的威信和力量是不可能獲得教育成功的，他必須力爭(zhēng)本班科任教師和家長(zhǎng)對(duì)學(xué)生有一致的要求和態(tài)度，并時(shí)常同他們交換意見。家長(zhǎng)會(huì)是學(xué)校與家長(zhǎng)聯(lián)絡(luò)的重要途徑，班主任應(yīng)高度重視，確保會(huì)議質(zhì)量，盡量與家長(zhǎng)獲得共識(shí)。會(huì)上可以請(qǐng)個(gè)別優(yōu)秀家長(zhǎng)介紹成功教育孩子的經(jīng)歷，可以談教改的方向，談本期教學(xué)內(nèi)容及要求，談本期整體情況，進(jìn)展作業(yè)展覽或者談學(xué)校對(duì)家庭教育的建議均可。要充分調(diào)動(dòng)家長(zhǎng)的積極性，配合學(xué)校教育好孩子，班主任工作才能更加順利輕松。此外，班主任還要通過觀察、與學(xué)生談心、干部和同學(xué)之間互相監(jiān)視匯報(bào)以及聽取來自校領(lǐng)導(dǎo)、其他教師、社會(huì)的意見等等途徑，建立起豐富的信息網(wǎng)絡(luò)，隨時(shí)掌握與調(diào)控學(xué)生的思想行為動(dòng)向。八、學(xué)生個(gè)性特長(zhǎng)和創(chuàng)造才能的培養(yǎng)。素質(zhì)教育應(yīng)時(shí)代需要所培養(yǎng)的人才應(yīng)是高素質(zhì)的，是有創(chuàng)造性的人才。班主任在使素質(zhì)不同的全體學(xué)生在各自原有根底上都得到盡可能大的進(jìn)步和開展的同時(shí)，更要努力開掘?qū)W生的潛能，充分開展學(xué)生的個(gè)性特長(zhǎng)、培養(yǎng)創(chuàng)造才能，培養(yǎng)他們成為班上各方面的頂梁柱和帶頭人，也為培養(yǎng)21世紀(jì)的專業(yè)人才奠定根底。九、班主任對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)策略。對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)必須講究策略。班主任要把握"鼓勵(lì)勝于頌揚(yáng)，表?yè)P(yáng)勝于批評(píng)"的原那么，讓學(xué)生"在鼓勵(lì)中發(fā)揚(yáng)成績(jī)，在微笑中認(rèn)識(shí)缺乏"，在輕松愉快的氣氛中受到愛的熏陶，情的感染，懂得理的澄清，保證學(xué)生安康地成長(zhǎng)。十、做好個(gè)案總結(jié)和班主任。做好總結(jié)是進(jìn)展班主任工作的教育理論研究和教育理論的需要。通過總結(jié)要認(rèn)識(shí)缺乏，汲取經(jīng)歷，努力使今后的工作更加完善。誠(chéng)然，在我國(guó)的班級(jí)授課制度下，在教育學(xué)生"學(xué)會(huì)生存，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)關(guān)心，學(xué)會(huì)做事，學(xué)會(huì)生活"的過程中，小學(xué)班主任工作的內(nèi)容是復(fù)雜的，任務(wù)是繁重的。但是，只要我們真誠(chéng)地捧著一顆"愛心"，加深理論修養(yǎng)，在理論中不斷完善自己，形成系統(tǒng)科學(xué)的工作方法，是完全可以干得非常出色而游刃有余的。優(yōu)秀范文：證券公司個(gè)人工作總結(jié)《優(yōu)秀范文：證券公司個(gè)人工作總結(jié)》是一篇好的范文，好的范文應(yīng)該跟大家分享，希望對(duì)您有用。2023年我主要從事證券交易技術(shù)支持、銀證產(chǎn)品的上線及其它工程施行。工作主要成績(jī)1、2023年由于一些客觀原因，如人員離任、借調(diào)、工程任務(wù)比較緊張、人員比較緊張的情況下，沈陽(yáng)金證的大局部技術(shù)支持工作都是我來負(fù)責(zé)的，其中包括柜臺(tái)系統(tǒng)、外圍系統(tǒng)、銀證產(chǎn)品方面維護(hù)；銀證產(chǎn)品調(diào)試安裝、委托安裝等。在五月份，公司推出剩余配售產(chǎn)品后，由于沈陽(yáng)地區(qū)安裝比較早，一方面需要盡快、盡早地把它吃透、學(xué)精，為開拓市場(chǎng)時(shí)提供好技術(shù)支持，另一方面在客戶使用過程中遇到各種，我都把他詳細(xì)歸類，哪些是理解、使用上的錯(cuò)誤，哪些是程序錯(cuò)誤、哪些是程序有待完善的，必要時(shí)匯總形成文檔發(fā)到總部。而詳細(xì)使用過程中，不同客戶有不同需求，也要進(jìn)展相應(yīng)地程序修改來滿足需求?？傊谌藛T緊缺的情況下，盡量把效勞做得細(xì)致到位，讓客戶感覺到我們的技術(shù)效勞沒有打折。2、順利北方友好街營(yíng)業(yè)部柜臺(tái)系統(tǒng)數(shù)據(jù)、金傭系統(tǒng)數(shù)據(jù)合并至熱鬧路營(yíng)業(yè)部，同時(shí)從友好街系統(tǒng)內(nèi)別離另外兩營(yíng)業(yè)部的數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)了三家營(yíng)業(yè)部在同一日順利過渡。3、完成了哈爾濱結(jié)合證券三個(gè)營(yíng)業(yè)部的同城集中交易工程施行。在時(shí)間緊張、問題較多的情況下，我們得到了各方面、各部門人員的協(xié)助，終于比較順利地完成了任務(wù)。4、完成了天同證券工行銀證通的調(diào)試、上線工作。5、完成了北方太原街光大銀行銀證轉(zhuǎn)帳的調(diào)試、上線工作。6、成了北方熱鬧路中信銀行銀證程序的調(diào)試、上線工作。7、順利完成了金川江營(yíng)業(yè)部與太原街營(yíng)業(yè)部的數(shù)據(jù)合并工作。8、順利完成了南五與南八中路營(yíng)業(yè)部的數(shù)據(jù)集中工作。9、撫順交行銀行中間件接口轉(zhuǎn)換調(diào)試工作正在施行中。從一年中的工作中我獲得的成績(jī)是在證券業(yè)務(wù)、技術(shù)程度、開發(fā)才能、工程工程經(jīng)歷上都有了進(jìn)步，無論從問題的分析^p解決才能，工程施行經(jīng)歷上都有了進(jìn)步，對(duì)一些新產(chǎn)品，如內(nèi)嵌和通用版剩余配售有了深化理解；對(duì)其它XONE、挪動(dòng)柜臺(tái)、開放式基金代銷系統(tǒng)等也有了一些根本理解。成績(jī)的獲得究其原因，主要是因?yàn)椋?、在工作中不斷積累總結(jié)，不放過任何一個(gè)小問題，深化找出問題出現(xiàn)原因。2、銀證工程的進(jìn)展順利原因是去年做過類似的產(chǎn)品調(diào)試工作，比較詳細(xì)理解銀證轉(zhuǎn)帳及銀證通業(yè)務(wù)流程和工作原理，前后臺(tái)間關(guān)系，數(shù)據(jù)流向、資金流向等問題。3、數(shù)據(jù)集中工程順利完成是得益于在平時(shí)維護(hù)中對(duì)證券業(yè)務(wù)知識(shí)和柜臺(tái)系統(tǒng)熟悉。4、正在施行的銀行中間件接口調(diào)試，由起初對(duì)業(yè)務(wù)的不理解，到如今對(duì)已經(jīng)對(duì)流程有了明晰理解，增強(qiáng)了分析^p處理問題才能，并有信心把它完成好。在工作中存在問題與缺乏：1、技術(shù)業(yè)務(wù)還有待深化全面理解。2、對(duì)網(wǎng)絡(luò)方面知識(shí)和動(dòng)手才能有待加強(qiáng)。3、在維護(hù)或工程施行中，沒注重對(duì)關(guān)鍵問題總結(jié)，并形成文檔，這樣便于大家來共享，減少不必要的重復(fù)勞動(dòng)，進(jìn)步部門的工作效率。4、在以后的工作學(xué)習(xí)中要不斷地學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)，新知識(shí)，做到知識(shí)的更新。改進(jìn)措施：1、平時(shí)注重知識(shí)技能積累，刻苦鉆研，在邊學(xué)習(xí)邊理論中成長(zhǎng)。2、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)方面的學(xué)習(xí)，有時(shí)機(jī)多參加相關(guān)方面培訓(xùn)。3、在工作中擅長(zhǎng)總結(jié)，對(duì)典型、關(guān)鍵問題解決注意整理，形成文檔，希望部門加強(qiáng)這方面的交流、監(jiān)視。4、主動(dòng)爭(zhēng)取新業(yè)務(wù)工程施行時(shí)機(jī)，在理論中學(xué)習(xí)。5、對(duì)公司推出的新產(chǎn)品及時(shí)理解。2023年工作方案：1、爭(zhēng)取維護(hù)工作做得更加細(xì)致、更加有特色。2、個(gè)人技術(shù)程度通過在詳細(xì)的工作理論中有更大幅度的進(jìn)步。3、在工程施行過程中，爭(zhēng)取保質(zhì)保量完成同時(shí)，加強(qiáng)溝通、協(xié)調(diào)才能。部門及公司下一步開展的建議部門：1、加強(qiáng)部門維護(hù)、工程方面的管理，加強(qiáng)管理監(jiān)視，有始有終。2、對(duì)工程、加班情況能形成制度，進(jìn)展串休。3、部門能有一個(gè)值班手機(jī)。公司：1、多提供一些培訓(xùn)時(shí)機(jī)給大家。2、我覺得對(duì)公司應(yīng)對(duì)員工要定期進(jìn)展層層考核，形成競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)制，適當(dāng)?shù)夭扇—?jiǎng)懲的制度，這樣才有利用發(fā)揮員工的積極性。3、多組織一些集體活動(dòng)，這樣大家溝通交流時(shí)機(jī)多些，從而加強(qiáng)集體團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。新人工作體會(huì)新人工作體會(huì)過兩天，就正式入職滿一個(gè)月了。從xxxx理工大學(xué)到中國(guó)工程物理研究院化工材料所，從學(xué)生到員工。從xxxx到xxxx，不僅經(jīng)過了火車二十多小時(shí)的長(zhǎng)途跋涉，也經(jīng)歷了人生重要的角色轉(zhuǎn)換。幫助我完成這樣的轉(zhuǎn)變，很快安定及投入工作的是我新參加的這個(gè)集體——中國(guó)工程物理研究院化工材料所。初來報(bào)到，單位給我們這批新進(jìn)人員安排了酒店免費(fèi)入住，好讓我們無后顧之憂的完成報(bào)到手續(xù)及安排以后的長(zhǎng)期住宿，其中可以選擇住單位提供的單身樓或者領(lǐng)租房補(bǔ)助自行租房子。報(bào)到?jīng)]幾天，安家費(fèi)以及入職的路費(fèi)和行李托運(yùn)費(fèi)就發(fā)下來了，利用這些錢我很快在科學(xué)城租到了心儀的房子，寬闊亮堂、設(shè)施齊全，小區(qū)外面一條長(zhǎng)長(zhǎng)的櫻花道。生活上快速安定下來以后，我便全身心夫人投入到了工作中去。新職工入所，班組、科室、院所三級(jí)培訓(xùn)，陸陸續(xù)續(xù)會(huì)持續(xù)到八月的樣子，保密平安質(zhì)量專業(yè)知識(shí)，方方面面，有序認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)。目前我已經(jīng)完成了班組和科室的培訓(xùn)，從這些培訓(xùn)中，我更加理解自己要從事工作，建立起了保密平安質(zhì)量的意識(shí)。更重要的是，我同科室的同事們領(lǐng)導(dǎo)們逐漸熟悉起來了，在領(lǐng)導(dǎo)同事的關(guān)心下，我從各方面很快融入了這個(gè)新的集體。從幾個(gè)小細(xì)節(jié)吧，上班第一天管理組送來了保溫杯，怕剛來的我沒方法喝水；上班第一天開始，同其他同事一起參加了所里的排球賽，獲得了所三等獎(jiǎng)的好成績(jī)；下班時(shí)走在生活區(qū)的路上，總有熱心的同事讓我搭“順風(fēng)車”。在我看來，假設(shè)學(xué)弟學(xué)妹們希望來到xxxx，請(qǐng)帶著感恩和奉獻(xiàn)的心。感恩，感恩xxxx一代代的領(lǐng)導(dǎo)和科研工作者創(chuàng)造的這么優(yōu)質(zhì)的工作和生活環(huán)境，質(zhì)樸純善的生活氣氛，積極向上的生活態(tài)度。奉獻(xiàn)，你將從事的畢竟不是一份普通的職業(yè)，中物院每一個(gè)工作人員肩頭都有一份沉甸甸的責(zé)任，這份責(zé)任從兩彈元?jiǎng)啄抢飩飨聛?，并一直傳承下去。證券投資模擬實(shí)驗(yàn)心得及體會(huì)證券投資模擬實(shí)驗(yàn)心得及體會(huì)資本市場(chǎng)的開展對(duì)經(jīng)濟(jì)建立事業(yè)的開展所起的推進(jìn)作用是不質(zhì)疑的。我國(guó)的資本市場(chǎng)特別是證券市場(chǎng)，經(jīng)過十幾年的開展，目前對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)建立所作出的奉獻(xiàn)也越來越大。不僅為上市公司提供了近9000億元的直接融資，而且還為國(guó)家提供了2100億元的印花稅收入。上市公司家數(shù)到達(dá)1380家，其市值到達(dá)3.5萬億元。特別是一批大型骨干企業(yè)的上市，使中國(guó)股市的開展與中國(guó)經(jīng)濟(jì)的開展變得越發(fā)地密不可分。不僅如此，中國(guó)股市作為提供直接融資的場(chǎng)所，已越來越受到經(jīng)濟(jì)界專家及企業(yè)界人士的重視，進(jìn)步直接融資比例已成為經(jīng)濟(jì)學(xué)家及企業(yè)家們共同的心聲。在這周，學(xué)校對(duì)這門如此重要的課程進(jìn)展了實(shí)訓(xùn)。以前一直以為炒股完全靠的是運(yùn)氣，但是學(xué)習(xí)了證券投資這門課程，我對(duì)股票、對(duì)投資有了深化的理解和體會(huì)，懂得了投資和炒股都是需要一定的證券知識(shí)和技術(shù)分析^p的。結(jié)合我在實(shí)習(xí)的公司學(xué)習(xí)網(wǎng)上模擬炒股投資，使我對(duì)炒股的流程有了一定的理解。但是我知道這都是最初步、最根底的，要想學(xué)好證券投資并且運(yùn)用到理論中還需要學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識(shí)。這次實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容主要是證券投資分析^p課程的學(xué)習(xí)，同事由教師帶著大家分析^p股市大概的趨勢(shì)，然后大家各自分析^p股市，獨(dú)立考慮，運(yùn)用根本分析^p和技術(shù)分析^p的方法對(duì)證券市場(chǎng)的主要趨勢(shì)做出判斷，確定證券市場(chǎng)運(yùn)行的主流方向。接著各自形成自己的投資方案或投資組合。根據(jù)各自的投資方案再進(jìn)展建倉(cāng)，同時(shí)在工作中，在網(wǎng)上注冊(cè)了模擬炒股，建倉(cāng)觀察其投資方案的動(dòng)態(tài)。學(xué)習(xí)過證券投資后，我才明白其實(shí)炒股不等于賭博，它是需要很多科學(xué)知識(shí)。當(dāng)然，其中也有運(yùn)氣的因素，正如教師講的七分技術(shù)，三分運(yùn)氣。炒股主要是根本面分析^p+技術(shù)面分析^p。根本面分析^p是很重要的，是關(guān)于上市公司的行業(yè)及行業(yè)地位，產(chǎn)品的供求關(guān)系，財(cái)務(wù)狀況等。根本面狀況好的上市公司才有上漲的潛力、動(dòng)力。一個(gè)根本面很好的公司的股票價(jià)格也有起伏，那么就應(yīng)該根據(jù)技術(shù)面分析^p來決定買入和賣出的價(jià)位。做股票可以是炒底和追漲兩種。同時(shí)也要注意倉(cāng)位控制，不要一下子就把資金全部押上去，萬一套住了就沒有補(bǔ)救的時(shí)機(jī)。技術(shù)面分析^p中我覺得價(jià)量分析^p是非常重要的，往往分析^p一個(gè)股票是否要漲了，看看它的交易量是否放大是很準(zhǔn)的，交易量放大股價(jià)往往就要上漲了。技術(shù)面分析^p還有很多方法，如w底、m頭、切線法、均線法、黃金分割線、指標(biāo)法等。還有通過書本或網(wǎng)上搜索掌握了一些技術(shù)分析^p方法，運(yùn)用RIs指標(biāo)、mAcD指標(biāo)等分析^p我們所購(gòu)置的股票。炒股最主要的是要懂得躲避風(fēng)險(xiǎn)。不會(huì)止損，就可能巨虧;不會(huì)空倉(cāng)，就會(huì)來回做過山車，利潤(rùn)無法保住。兩者相比較，不會(huì)止損危險(xiǎn)更大，一棍子下去，幾年都爬不起來。大盤趨勢(shì)向下，不斷的補(bǔ)倉(cāng)，搶反彈，只會(huì)越陷越深，不要猜測(cè)何處是底，而是要順勢(shì)而為，趨勢(shì)向上，順做一次，趨勢(shì)向下或橫盤，空倉(cāng)觀望。謹(jǐn)記風(fēng)險(xiǎn)。通過這次的模擬交易，我理解到了股票交易的一系列手續(xù)，從買入到賣出中間過程產(chǎn)出的一些手續(xù)費(fèi)的計(jì)算等，亦理解到了股票交易的一些規(guī)那么，專業(yè)術(shù)語。同時(shí)，通過不斷進(jìn)展的股票交易，我知道了緊隨國(guó)家宏觀調(diào)控的步伐，要時(shí)刻理解國(guó)家的一些政策的導(dǎo)向，列入融資融券的開展，對(duì)于一些銀行以及一些上市公司的影響，同時(shí)也要時(shí)刻關(guān)注自己買賣的上市公司的根本情況，理解他們是否是政策導(dǎo)向型的企業(yè)，是否是國(guó)家發(fā)力扶持的企業(yè)，同時(shí)也要理解自己所關(guān)注的企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表，如有可能進(jìn)展一些分析^p，來確定該企業(yè)將來的導(dǎo)向。最為重要的是時(shí)刻關(guān)注大盤的走向，理解大盤各個(gè)板塊開展趨勢(shì)，防止高買低賣。還有一點(diǎn)很重要，就是要有足夠的耐心。實(shí)際操作和想象是不一樣的，由于自己并不是天天盯著大盤，所以有很多時(shí)候自己都錯(cuò)過了買賣股票的時(shí)間，有些股票雖然后面開展和自己的預(yù)測(cè)還是有一定的相似的，但是由于沒有及時(shí)的進(jìn)展買賣，總感覺這次的模擬并沒有預(yù)期的來的好?？傊?，這次實(shí)訓(xùn)，給了我不一般的體驗(yàn)，相信會(huì)對(duì)我以后的投資理念產(chǎn)生重大的影響。這次實(shí)訓(xùn)操作使我邁出了投資第一步，今后我會(huì)繼續(xù)努力，在理論中總結(jié)經(jīng)歷，不斷地進(jìn)步自己。通過本次實(shí)訓(xùn)更是增加了我對(duì)金融業(yè)務(wù)的感性認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)我綜合運(yùn)用專業(yè)知識(shí)分析^p、解決實(shí)際問題的才能，同時(shí)也為我提供了接觸、理解及適應(yīng)社會(huì)的時(shí)機(jī)，增強(qiáng)學(xué)生的事業(yè)心和敬業(yè)精神。我堅(jiān)信通過以后的學(xué)習(xí)和理論，我會(huì)很好的融入這個(gè)領(lǐng)域的。有人說：炒股就像做人，只有你的方法正確了，策略正確了，沿著正確的道走，你才會(huì)走到成功的此岸。假設(shè)走上旁門左道永遠(yuǎn)也不會(huì)有最大的成功!希望通過我們的不斷學(xué)習(xí)和努力理論，我們每個(gè)投資者都能馳騁于這片領(lǐng)域。延伸閱讀：證券投資模擬實(shí)驗(yàn)心得學(xué)習(xí)了證券投資學(xué)，我感覺受益頗多。特別是教師運(yùn)用理論與模擬理論相結(jié)合的教學(xué)方式，讓我深深體會(huì)到了炒股存在著較大的，甚至是讓人難以意料的客觀風(fēng)險(xiǎn)，但個(gè)人的心理因素也很重要，也領(lǐng)會(huì)到了一些根本的投資理念。起初，教師給我們每個(gè)同學(xué)發(fā)了一00000的虛擬貨幣，告訴我們進(jìn)展自由的投資選擇，可以投資、基金或者國(guó)債。我想：反正是假的，就買股票好了要么大賠要么大賺，每個(gè)周我們都有兩次時(shí)機(jī)進(jìn)展操作，買進(jìn)或者賣出。我找了幾支看起來走勢(shì)蠻好的股票用了89萬去買了4支。第一周去時(shí)，看到3支長(zhǎng)勢(shì)喜人，怕下周再來萬一跌了呢?于是拋售，賺了幾百，看著我的一00000變成了一00452，心里別提多得意了，可是第2周再看時(shí)，這次買的幾支卻是只賠不賺，而且看著走勢(shì)還明顯下滑的趨勢(shì)，著急的不得了，趕緊趁賠的還不是很多清倉(cāng)好了。想到教師上課時(shí)說起過的不要把雞蛋放到一個(gè)籃子里，趕緊買幾支國(guó)債和基金，這樣分散一些風(fēng)險(xiǎn)。于是開始買基金，看到自己的錢只剩余892一4了，而有些同學(xué)的還在急劇增加，就算沒有做交易的也還是原來的一0萬，我終于對(duì)風(fēng)險(xiǎn)有了切身的體會(huì)。趕緊回去仔細(xì)翻書，學(xué)習(xí)股票交易的技巧和手段。漸漸的有開始扭虧為贏了。過了兩周，學(xué)校組織了一次模擬交易競(jìng)賽，由于我對(duì)此已經(jīng)深有忌憚，加之上次炒股失利，也沒有再參加。我想想玩股票的人都應(yīng)該有很大的忍受才能，經(jīng)得起股市瞬息萬變的波動(dòng)吧，我看來還火候不夠啊。資本市場(chǎng)的開展對(duì)經(jīng)濟(jì)建立事業(yè)的開展所起的推進(jìn)作用是不質(zhì)疑的。我國(guó)的資本市場(chǎng)特別是證券市場(chǎng)，經(jīng)過十幾年的開展，目前對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)建立所作出的奉獻(xiàn)也越來越大不僅為上市公司提供了近9000億元的直接，而且還為國(guó)家提供了2100億元的印花入。上市公司家數(shù)到達(dá)1380家，其市值到達(dá)3.5萬億元。特別是一批大型骨干企業(yè)的上市，使中國(guó)股市的開展與的開展變得越發(fā)地密不可分。不僅如此，中國(guó)股市作為提供直接融資的場(chǎng)所，已越來越受到經(jīng)濟(jì)界專家及企業(yè)界人士的重視，進(jìn)步直接融資比例已成為家及企業(yè)家們共同的心聲。在這周，學(xué)校對(duì)這門如此重要的課程進(jìn)展了實(shí)訓(xùn)。以前一直以為炒股完全靠的是運(yùn)氣，但是學(xué)習(xí)了證券投資這門課程，我對(duì)股票、對(duì)投資有了深化的理解和體會(huì)，懂得了投資和炒股都是需要一定的證券知識(shí)和技術(shù)分析^p的。結(jié)合我在的公司上模擬炒股投資，使我對(duì)炒股的流程有了一定的理解。但是我知道這都是最初步、最根底的，要想學(xué)好證券投資并且運(yùn)用到理論中還需要學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識(shí)。這次實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容主要是證券投資分析^p課程的學(xué)習(xí)，同事由教師帶著大家分析^p股市大概的趨勢(shì)，然后大家各自分析^p股市，獨(dú)立考慮，運(yùn)用根本分析^p和技術(shù)分析^p的方法對(duì)證券市場(chǎng)的主要趨勢(shì)做出判斷，確定證券市場(chǎng)運(yùn)行的主流方向。接著各自形成自己的投資方案或投資組合。根據(jù)各自的投資方案再進(jìn)展建倉(cāng)，同時(shí)在工作中，在網(wǎng)上注冊(cè)了模擬炒股，建倉(cāng)觀察其投資方案的動(dòng)態(tài)。學(xué)習(xí)過證券投資后，我才明白其實(shí)炒股不等于賭博，它是需要很多科學(xué)知識(shí)。當(dāng)然，其中也有運(yùn)氣的因素，正如教師講的七分技術(shù)，三分運(yùn)氣。炒股主要是根本面分析^p+技術(shù)面分析^p。根本面分析^p是很重要的，是關(guān)于上市公司的行業(yè)及行業(yè)地位，產(chǎn)品的供求關(guān)系，財(cái)務(wù)狀況等。根本面狀況好的上市公司才有上漲的潛力、動(dòng)力。一個(gè)根本面很好的公司的股票價(jià)格也有起伏，那么就應(yīng)該根據(jù)技術(shù)面分析^p來買入和賣出的價(jià)位。做股票可以是炒底和追漲兩種。同時(shí)也要注意倉(cāng)位控制，不要一下子就把資金全部押上去，萬一套住了就沒有補(bǔ)救的時(shí)機(jī)。技術(shù)面分析^p中我覺得價(jià)量分析^p是非常重要的，往往分析^p一個(gè)股票是否要漲了，看看它的交易量是否放大是很準(zhǔn)的，交易量放大股價(jià)往往就要上漲了。技術(shù)面分析^p還有很多方法，如w底、m頭、切線法、均線法、黃金分割線、指標(biāo)法等。還有通過書本或網(wǎng)上搜索掌握了一些技術(shù)分析^p方法，運(yùn)用RIs指標(biāo)、mAcD指標(biāo)等分析^p我們所購(gòu)置的股票。炒股最主要的是要懂得躲避風(fēng)險(xiǎn)。不會(huì)止損，就可能巨虧;不會(huì)空倉(cāng)，就會(huì)來回做過山車，利潤(rùn)無法保住。兩者相比較，不會(huì)止損危險(xiǎn)更大，一棍子下去，幾年都爬不起來。大盤趨勢(shì)向下，不斷的補(bǔ)倉(cāng)，搶反彈，只會(huì)越陷越深，不要猜測(cè)何處是底，而是要順勢(shì)而為，趨勢(shì)向上，順做一次，趨勢(shì)向下或橫盤，空倉(cāng)觀望。謹(jǐn)記風(fēng)險(xiǎn)。通過這次的模擬交易，我理解到了股票交易的一系列手續(xù)，從買入到賣出中間過程產(chǎn)出的一些手續(xù)費(fèi)的計(jì)算等，亦理解到了股票交易的一些規(guī)那么，專業(yè)術(shù)語。同時(shí)，通過不斷進(jìn)展的股票交易，我知道了緊隨國(guó)家宏觀調(diào)控的步伐，要時(shí)刻理解國(guó)家的一些政策的導(dǎo)向，列入融資融券的開展，對(duì)于一些銀行以及一些上市公司的影響，同時(shí)也要時(shí)刻關(guān)注自己買賣的上市公司的根本情況，理解他們是否是政策導(dǎo)向型的企業(yè)，是否是國(guó)家發(fā)力扶持的企業(yè)，同時(shí)也要理解自己所關(guān)注的企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表，如有可能進(jìn)展一些分析^p，來確定該企業(yè)將來的導(dǎo)向。最為重要的是時(shí)刻關(guān)注大盤的走向，理解大盤各個(gè)板塊開展趨勢(shì)，防止高買低賣。還有一點(diǎn)很重要，就是要有足夠的耐心。實(shí)際操作和想象是不一樣的，由于自己并不是天天盯著大盤，所以有很多時(shí)候自己都錯(cuò)過了買賣股票的時(shí)間，有些股票雖然后面開展和自己的預(yù)測(cè)還是有一定的相似的，但是由于沒有及時(shí)的進(jìn)展買賣，總感覺這次的模擬并沒有預(yù)期的來的好。總之，這次實(shí)訓(xùn)，給了我不一般的體驗(yàn)，相信會(huì)對(duì)我以后的投資理念產(chǎn)生重大的影響這次實(shí)訓(xùn)操作使我邁出了投資第一步，今后我會(huì)繼續(xù)努力，在理論中總結(jié)經(jīng)歷，不斷地進(jìn)步自己。通過本次實(shí)訓(xùn)更是增加了我對(duì)金融業(yè)務(wù)的感性認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)我綜合運(yùn)用專業(yè)知識(shí)分析^p、解決實(shí)際問題的才能，同時(shí)也為我提供了接觸、理解及適應(yīng)社會(huì)的時(shí)機(jī)，增強(qiáng)學(xué)生的事業(yè)心和敬業(yè)精神。我堅(jiān)信通過以后的學(xué)習(xí)和理論，我會(huì)很好的融入這個(gè)領(lǐng)域的。有人說：炒股就像做人，只有你的方法正確了，策略正確了，沿著正確的道走，你才會(huì)走到的此岸。假設(shè)走上旁門左道永遠(yuǎn)也不會(huì)有最大的成功!希望通過我們的不斷學(xué)習(xí)和努力理論，我們每個(gè)投資者都能馳騁于這片領(lǐng)域。閱讀拓展：模擬證券投資交易大賽活動(dòng)籌劃書一、活動(dòng)目的及活動(dòng)意義：中國(guó)經(jīng)濟(jì)近些年一直保持著快速?gòu)?qiáng)勁的開展，積累了宏大的國(guó)民財(cái)富。啟動(dòng)于xx年的股改，使資本市場(chǎng)開始了資產(chǎn)重估的進(jìn)程，強(qiáng)化了證券市場(chǎng)對(duì)資本的配置作用，開啟了股票市場(chǎng)的黃金十年。過去兩年，中國(guó)股市突飛猛進(jìn)，指數(shù)一路走高，宏大的賺錢效應(yīng)激起了人們的投資欲望。人們紛紛投身于資本市場(chǎng)，希望分享中國(guó)經(jīng)濟(jì)開展的成果。但也有人盲目跟風(fēng)，匱乏專業(yè)分析^p知識(shí)，對(duì)規(guī)章制度缺乏理解，不懂得如何控制投資風(fēng)險(xiǎn)，給自己的利益造成了損害，也在一定程度上加劇了證券市場(chǎng)的波動(dòng)。為了增加當(dāng)代大學(xué)生對(duì)證券市場(chǎng)的理解，滿足大學(xué)生日益增長(zhǎng)的專業(yè)金融知識(shí)的需求，彌補(bǔ)相關(guān)領(lǐng)域的空白，我們立足武漢九所重點(diǎn)高校，面向所有大學(xué)生群體，組織了這次規(guī)模宏大的模擬金融大賽。這次大賽致力于用理論推動(dòng)理論學(xué)習(xí)、鍛煉當(dāng)代大學(xué)生知識(shí)聯(lián)絡(luò)實(shí)際的才能，使同學(xué)們?cè)谧C券、基金市場(chǎng)的真實(shí)環(huán)境下，理論金融理論并進(jìn)展虛擬投資操作；結(jié)合國(guó)內(nèi)與國(guó)際金融市場(chǎng)交易規(guī)那么，智慧理財(cái)、理性投資，防止投機(jī)跟風(fēng)，建立起將來事業(yè)開展所需的正確的投資理念。我們已經(jīng)成功的舉辦了四屆模擬炒股大賽。為了進(jìn)一步擴(kuò)大該大賽在武漢乃至華中地區(qū)的影響力，挖掘該活動(dòng)的潛在價(jià)值，擴(kuò)大其意義，在汲取了往屆大賽的經(jīng)歷后，我們聯(lián)手武漢八校，與中信證券武漢營(yíng)業(yè)部再次強(qiáng)強(qiáng)合作，并在以往單一股票形式的根底上，增加了基金金融交易形式的模擬平臺(tái)，旨在推動(dòng)構(gòu)建一個(gè)規(guī)模更大的、形式更多樣化的、活動(dòng)更完善的理論平臺(tái)。主辦方本著校企結(jié)合促學(xué)的一貫宗旨，努力為廣闊學(xué)生提供一個(gè)全真的金融交易環(huán)境，使參賽者體驗(yàn)股市沉浮，感受投資風(fēng)險(xiǎn)，并盡情享受所學(xué)理論知識(shí)被成功理論的宏大樂趣！同時(shí)，這次大賽的舉辦，也為加強(qiáng)各兄弟高校間的學(xué)術(shù)交流、促進(jìn)溝通、擴(kuò)大彼此共識(shí)、深化傳統(tǒng)友誼提供了一次難得的契機(jī)！二、活動(dòng)的組織機(jī)構(gòu)：主辦方：華中科技大學(xué)校團(tuán)委華中科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院中信證券武漢營(yíng)業(yè)部籌劃承辦方：華中科技大學(xué)理財(cái)協(xié)會(huì)協(xié)辦方：武漢理工大學(xué)將來管理者協(xié)會(huì)三、面向群體：武漢地〔119消防宣傳日演講稿及演說稿〕區(qū)十所重點(diǎn)高校在校學(xué)生〔不分先后〕華中科技大學(xué)、武漢大學(xué)、華中師范大學(xué)、武漢理工大學(xué)、中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)、中國(guó)地質(zhì)大學(xué)〔武漢〕、華中農(nóng)業(yè)大學(xué)、中南民族大學(xué)、湖北大學(xué)。四、活動(dòng)方式：本次大賽以中國(guó)當(dāng)前真實(shí)金融市場(chǎng)為背景，由主辦方中信證券武漢營(yíng)業(yè)部提供所有上市公司信息及交易金融系統(tǒng)，同時(shí)負(fù)責(zé)對(duì)參賽者提供一定的專業(yè)培訓(xùn)。凡報(bào)名參賽者均可免費(fèi)獲得一個(gè)固定賬號(hào)及相應(yīng)初始密碼。參賽者憑賬號(hào)與密碼登錄交易系統(tǒng)，在真實(shí)場(chǎng)景內(nèi)完成各項(xiàng)操作，最終，在規(guī)定期限內(nèi)，按照大賽交易規(guī)那么〔附件2〕，收益率高者勝出。備注：1、本次模擬炒股大賽的參與者無需繳納任何費(fèi)用。2、詳細(xì)操縱及交易方法詳見大賽網(wǎng)站。村官個(gè)人工作體會(huì)村官個(gè)人工作體會(huì)從**年7月被選派到**林區(qū)**鄉(xiāng)西坡村擔(dān)任村書記助理以來，不覺光陰飛逝，至今已有大半年了?？梢猿蔀橐幻髮W(xué)生村官到村去工作，我感到非常的榮耀和自豪。林區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、組織部的重視關(guān)心，悉心教導(dǎo)；鄉(xiāng)、村領(lǐng)導(dǎo)的言傳身教，精心培養(yǎng)，使我拓展和豐富了知識(shí)面，進(jìn)步和加深了思想認(rèn)識(shí)。讓我在接觸工作，熟悉工作的過程中，更好地理解了本村各方面情況，使我在磨合中適應(yīng)了工作，在接觸中融入了西坡村委會(huì)以及西坡村村民這個(gè)廣闊的集體。這是我半年多以來最大的收獲，這不僅有助于順利開展現(xiàn)有的農(nóng)村工作，也為日后農(nóng)村新的工作奠定了根底?；叵肫饎偟轿髌麓鍒?bào)到時(shí)的情景，陌生的環(huán)境、疑心的面孔、復(fù)雜的目光以及不知所措的工作，使自己面對(duì)任何人、任何事，都是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、小心翼翼。一度也因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)和理想間的差異，迷惘急躁、灰心喪氣。然而，半年過去了，我脫掉了稚氣、去除了急躁、抑制了羞澀?；貞洶肽甑墓ぷ?，我的心得體會(huì)是：一、調(diào)整心態(tài)，實(shí)行角色轉(zhuǎn)變實(shí)現(xiàn)學(xué)生到同志的轉(zhuǎn)變。當(dāng)了十幾年的學(xué)生，從學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)橥静⒎且资?，學(xué)習(xí)是一種知識(shí)儲(chǔ)藏、吸收的過程，是一種純粹的個(gè)人主觀行為，而工作是一種知識(shí)、才能、人際關(guān)系等綜合運(yùn)用的過程，學(xué)習(xí)的好壞只能對(duì)個(gè)人造成一定的影響，而工作的優(yōu)劣不僅關(guān)乎個(gè)人榮辱得失，更涉及單位、領(lǐng)導(dǎo)和廣闊群眾的利益，更何況如今的工作性質(zhì)，不容許有過失，不能追求更好，只能追求最好。所以，要成為一名真正的同志，就要對(duì)自己的工作一絲不茍、任勞任怨、全力以赴。適應(yīng)城市到農(nóng)村的轉(zhuǎn)變。不管是上大學(xué)還是畢業(yè)后的一年，我都是在城市中度過。這里沒有城市的繁華、豐富多彩。城市里，青年人居多，而這里，中老年人居多，公共根底設(shè)施極其貧乏，幾乎沒有什么娛樂活動(dòng)，生活單調(diào)，條件相對(duì)艱辛。剛來的時(shí)候，確實(shí)有種失落感，但反過來想，這里也有城市沒有的別樣風(fēng)光，群山環(huán)繞，傳統(tǒng)民居別具特色，更何況農(nóng)村工作是一項(xiàng)榮耀的事業(yè)，適應(yīng)并利用好相對(duì)艱辛的條件，不僅是對(duì)自身素質(zhì)和才能的一種磨練，更是人生難得的一筆財(cái)富。在這里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心下，我積極調(diào)整心態(tài)，實(shí)現(xiàn)了角色的轉(zhuǎn)變，很快適應(yīng)了這里的一切并融入到這里。在農(nóng)村工作，會(huì)經(jīng)常跟農(nóng)民打交道，大多數(shù)農(nóng)民文化程度較低，我們和他們交流起來也會(huì)有一些代溝，很多時(shí)候會(huì)遇到許多誤解和委屈。但作為村官，只能壓住心中的火氣，學(xué)會(huì)打磨自己，清磨掉學(xué)生時(shí)的稚氣，打磨掉社會(huì)青年的怒氣和不良習(xí)氣。去爭(zhēng)取大多數(shù)人的認(rèn)可、多數(shù)人的支持、多數(shù)人的理解，這樣才能在農(nóng)村工作中游刃有余。二、端正態(tài)度、努力提升自己在農(nóng)村工作，時(shí)間不是那么緊，由于作為村官主要工作在村里，而村干部既要管村里的工作，又要忙家里的消費(fèi)，所以不會(huì)有人時(shí)刻管你，時(shí)刻催促你的工作，檢查你的工作。這很容易讓人產(chǎn)生懈怠的工作態(tài)度，使得個(gè)性懶散、辦事拖沓，工作完成的不到位。因此，這要求我們時(shí)刻提醒自己、時(shí)刻鞭笞自己，養(yǎng)成“今日事、今日畢”的工作作風(fēng)，養(yǎng)成遇事勤于考慮、認(rèn)真總結(jié)的工作習(xí)慣。只有這樣才能使我們的素質(zhì)得到更快更好地進(jìn)步，得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。三、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、進(jìn)步思想認(rèn)識(shí)在村里工作，我們要不斷進(jìn)步自己的思想認(rèn)識(shí)，不斷進(jìn)步自己的理論聯(lián)絡(luò)理論程度。工作之余，認(rèn)真學(xué)習(xí)法律法規(guī)，領(lǐng)會(huì)黨和國(guó)家在農(nóng)村的方針、政策。積極探究新思路，總結(jié)新經(jīng)歷，在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作。同時(shí)，在工作中虛心向村里老干部學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的工作方法和技巧，學(xué)習(xí)他們處理村里矛盾糾紛等問題的方法。四、找準(zhǔn)方法、做好農(nóng)村工作農(nóng)村基層工作千頭萬緒，上到落實(shí)黨中央方針政策，下到調(diào)解鄰里糾紛矛盾。作為普通老百姓，他們對(duì)這些農(nóng)村基層工作者的理解和支持需要一個(gè)過程，這就需要我們耐心細(xì)致地宣傳、解釋工作，假設(shè)不注意工作方法，急于求成，不但無法到達(dá)預(yù)期工作目的，甚至還有可能引起群眾不滿，造成和群眾間的矛盾，從而使工作無法開展。要使問題得到圓滿解決，就需要我們做到遇事多溝通、多理解、多分析^p、多總結(jié)，要理解農(nóng)民群眾的想法和需求，汲取他們的建議，想方設(shè)法為他們排憂解難。我們大學(xué)生村官在村里最根本最多的工作就是調(diào)解領(lǐng)里糾紛和農(nóng)事代辦工作，我們只有做好這些實(shí)事，讓群眾滿意，讓他們信任我們，我們才可以更好地開展以后的工作。農(nóng)村苦一些，但能鍛煉人；農(nóng)村累一些，但能考驗(yàn)人。農(nóng)村這片廣闊的天地，即是大學(xué)生村官施展才華的舞臺(tái)，又是歷練人生的學(xué)校。深化基層的這段經(jīng)歷，必定會(huì)是我們?nèi)松缆飞献钫滟F的經(jīng)歷，必將成為我們受益終生的財(cái)富，而我在接下來的兩年多的大學(xué)生村官工作中，我將一如既往努力學(xué)習(xí)，勤奮工作，以正在做的工作為中心，以將要做的工作為起點(diǎn)，本著腳踏實(shí)地，堅(jiān)持進(jìn)取的態(tài)度不斷進(jìn)步自己的政治覺悟和工作才能；不斷向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，向人民群眾學(xué)習(xí)，做一名領(lǐng)導(dǎo)滿意，群眾滿意的大學(xué)生村官。城管新人工作體會(huì)從九月下旬到今天，來到新單位，從事城管這份新的工作已經(jīng)一月有余了。面對(duì)的同事，除了和我新進(jìn)的幾個(gè)新同事，其他都是至少十年以上工齡的。在這個(gè)新的環(huán)境中，感受到大家對(duì)我們這些新同事的關(guān)心和照顧。記得剛上班的第一天，大隊(duì)的張姐，陳隊(duì)長(zhǎng)，姚隊(duì)長(zhǎng)等同事都紛紛詢問我們的情況，吃住，個(gè)人問題都解決的怎么樣了，知道我們有的同事要租房子，就積極幫助我們找房子。還有我們得意的李隊(duì)長(zhǎng)專門在飯館設(shè)宴，為新到的同事接風(fēng)洗塵讓身在異鄉(xiāng)的我們感受到家的溫暖。工作上，老同事對(duì)我們這些菜鳥也是將他們的豐富經(jīng)歷傾囊相授，毫無保存。比方，在管理小商販時(shí)，他們會(huì)告訴我們，哪些商販身體有疾病，不要過于粗暴，盡量以勸導(dǎo)，溫和的方式執(zhí)法。同時(shí)，有些是屢教不改，有時(shí)候就要適當(dāng)進(jìn)步語調(diào)，樹立威信。他們以師傅帶徒弟的形式手把手教我們?nèi)绾喂芾斫诌厰[攤。從中我們也學(xué)到一些經(jīng)歷。以前，以為城管的工作就是管管小商販，如今覺得那是管中窺豹，一孔之見。其實(shí)城管的工作是最復(fù)雜最瑣碎的，小到街邊擺攤管理小商販，城市的清潔衛(wèi)生，大到違建拆遷，城市整體環(huán)境的治理等等都離不開城管。城管從某種意義上說，就相當(dāng)于城市的管家，一個(gè)城市管理程度的好壞取決于城管管理程度的上下。但是，在當(dāng)下，一談到城管就色變。城管形象被妖魔化，成為負(fù)面形象的代表。沒從事這項(xiàng)工作之前，也對(duì)城管有誤解。但是，真正從事這個(gè)行業(yè)之后，發(fā)現(xiàn)所謂的哪些負(fù)面報(bào)道只能說是一粒老鼠屎打壞一鍋湯。中國(guó)那么大，每個(gè)城市都是不下百人的城管隊(duì)員，怎么能保證不出一點(diǎn)意外。有些事情確實(shí)是城管的不對(duì)，但有些確實(shí)是言論媒體的錯(cuò)誤導(dǎo)向，讓民眾對(duì)城管形成了一種很壞的印象。從自己從事城管這份工作以來，都沒有那些____的行為發(fā)生，包括我的同事們。上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)也是要求我們理性文明執(zhí)法。其實(shí)，全國(guó)各地的城管部門都在不斷適應(yīng)時(shí)代開展的需要，創(chuàng)新了很多實(shí)在可行的執(zhí)法方法。例如，武漢的女子城管隊(duì)，招聘碩士當(dāng)城管，不斷進(jìn)步城管隊(duì)員的文化素質(zhì)，我們新來的同事也是全部具有大專以上學(xué)歷。合肥的城管專門設(shè)立了“委屈獎(jiǎng)”，被攤販辱罵，毆打時(shí)，打不還手，罵不還手，理性抑制，文明執(zhí)法，就能領(lǐng)到“委屈獎(jiǎng)”。在南京，城管用“眼神執(zhí)法”，防止和攤販沖突。等等以上的舉措對(duì)緩解和攤販的緊張關(guān)系，進(jìn)步執(zhí)法程度確實(shí)起到了不錯(cuò)的效果。隨著經(jīng)濟(jì)的開展和社會(huì)文明的進(jìn)步，對(duì)城市管理者素質(zhì)要求的不斷進(jìn)步是大勢(shì)所趨。城市管理最終要走向標(biāo)準(zhǔn)化，法治化的道路。雖然，每天的工作很輕松，但是作為新人，不能再這輕松的環(huán)境中磨滅了斗志，因此，不斷加強(qiáng)對(duì)城市管理相關(guān)法律法規(guī)的學(xué)習(xí)就很有必要，比方涉及市容環(huán)境衛(wèi)生管理方面的法律法規(guī)，涉及市政管理方面的法律法規(guī)都要非常熟悉。這方面，自己要檢討，每天上班都是無所事事，拿著手機(jī)看一整天，隊(duì)里發(fā)的常用法律法規(guī)匯編書籍根本沒看。因此，以后要加強(qiáng)對(duì)相關(guān)法律法規(guī)的學(xué)習(xí)。這樣，面對(duì)違法行為，才能做到依法執(zhí)法，使城管工作邁向法治化，職業(yè)化，從而真正樹立起城市管理執(zhí)法者的良好形象。以上就是作為城管菜鳥的一點(diǎn)心得，因?yàn)楣ぷ鹘?jīng)歷的欠缺，無法談的更多。希望同事之間以后經(jīng)常交流，共同進(jìn)步吧！個(gè)人工作感言體會(huì)看著日歷又掀過一頁(yè)，感慨時(shí)間過的真快，這一個(gè)月又在手指間不經(jīng)意的溜走了，回憶過去，展望將來。積極參與部里的活動(dòng)，更努力的工作。3月這個(gè)朝氣蓬勃的日子里，我充滿活力，有激情，有動(dòng)力，參與了部里的很多活動(dòng)。如開心辭典的推廣活動(dòng)，初賽活動(dòng)和有關(guān)校報(bào)刊的調(diào)查問卷等各種活動(dòng)。轉(zhuǎn)眼之間回想過去，我的感悟、感想、感受都非常的深化，許多工作生活的場(chǎng)景都仍然深記在我的腦海之中。在積極參與活動(dòng)的這段時(shí)間內(nèi)，我感悟到作為生活部干事一種幸福感。因?yàn)榭梢詤⑴c活動(dòng)讓我的大學(xué)生活不會(huì)這么單調(diào)，還能讓我及時(shí)理解自己的弱處，從而對(duì)此類工作也都有了更加深層次的認(rèn)識(shí)。查寢是每周必做的根本工作，逐漸習(xí)慣了，并也不覺得那是個(gè)費(fèi)事的事了，反而覺得榮耀。因?yàn)槲沂菍W(xué)生會(huì)成員，查寢是為學(xué)生辦實(shí)事。我有義務(wù)這么做。當(dāng)然查寢中我也有不小的收獲參照其他和諧宿舍，學(xué)習(xí)他們并營(yíng)造屬于我自己的溫馨宿舍。因此，.我樂此不疲的工作著。除了完成查寢這項(xiàng)根本工作，我努力爭(zhēng)取參與開心辭典的有關(guān)工作。猶如春蠶換衣，成長(zhǎng)的過程需要苦痛。在開心辭典的活動(dòng)中，我也面對(duì)著一系列的悲與哀。古語有云：己所不欲，勿施于人。既然我們?cè)趨⑴c活動(dòng)中有一系列的問題，那還是先從自身方面揪錯(cuò)吧。從開始的推廣賽主持人，由于自己的不自信，緊張，臨場(chǎng)發(fā)揮才能較弱等問題，我被角逐出場(chǎng)。還好幸運(yùn)的是我發(fā)現(xiàn)了自己這方面的弱點(diǎn)，將來我要多鍛煉，學(xué)習(xí)在大庭廣眾之下，抑揚(yáng)頓挫的發(fā)言。在人際交流區(qū)對(duì)我來說可能是一片小盲區(qū)。從前，我不大喜歡和別人說話，特別是陌生人，迫于工作的要求，我害怕的去邀請(qǐng)別人，被人冷落。后來有人告訴我：你要自信，不要覺得自己傻，不然更傻。于是我開始學(xué)著自信，開始從認(rèn)識(shí)的同學(xué)那里先下手，有良好的開端拉到參加開心辭典活動(dòng)的人了。我有點(diǎn)自信了我得到了鍛煉，有所進(jìn)步了。其實(shí)，我覺得我本身可圈可點(diǎn)，有善待改進(jìn)的地方太多，不過我會(huì)展望明天，信心滿懷，自信可以用我不羈的個(gè)性揮灑學(xué)生會(huì)工作新篇章。雖然只是經(jīng)過一個(gè)月的活動(dòng)，但我感覺我在各方面都有所增強(qiáng)，面對(duì)這些我都不會(huì)驕傲而將會(huì)不斷的努力與探究，揚(yáng)長(zhǎng)避短,更加積極參與的活動(dòng)，為我們部創(chuàng)造出更加輝煌的成績(jī)。同時(shí)加強(qiáng)充實(shí)自己，完善自我，在以后的工作學(xué)習(xí)中，我將會(huì)繼續(xù)努力，爭(zhēng)取成為一名更加優(yōu)秀的學(xué)生會(huì)成員！證券投資實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇一：證券投資實(shí)訓(xùn)心得證券投資實(shí)訓(xùn)心得資本市場(chǎng)的開展對(duì)經(jīng)濟(jì)建立事業(yè)的開展所起的推進(jìn)作用是不質(zhì)疑的。我國(guó)的資本市場(chǎng)特別是證券市場(chǎng)，經(jīng)過十幾年的開展，目前對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)建立所作出的奉獻(xiàn)也越來越大。不僅為上市公司提供了近9000億元的直接融資，而且還為國(guó)家提供了2100億元的印花稅收入。上市公司家數(shù)到達(dá)1380家，其市值到達(dá)3.5萬億元。特別是一批大型骨干企業(yè)的上市，使中國(guó)股市的開展與中國(guó)經(jīng)濟(jì)的開展變得越發(fā)地密不可分。不僅如此，中國(guó)股市作為提供直接融資的場(chǎng)所，已越來越受到經(jīng)濟(jì)界專家及企業(yè)界人士的重視，進(jìn)步直接融資比例已成為經(jīng)濟(jì)學(xué)家及企業(yè)家們共同的心聲。在這周，學(xué)校對(duì)這門如此重要的課程進(jìn)展了實(shí)訓(xùn)。以前一直以為炒股完全靠的是運(yùn)氣，但是學(xué)習(xí)了證券投資這門課程，我對(duì)股票、對(duì)投資有了深化的理解和體會(huì)，懂得了投資和炒股都是需要一定的證券知識(shí)和技術(shù)分析^p的。結(jié)合我在實(shí)習(xí)的公司學(xué)習(xí)網(wǎng)上模擬炒股投資，使我對(duì)炒股的流程有了一定的理解。但是我知道這都是最初步、最根底的，要想學(xué)好證券投資并且運(yùn)用到理論中還需要學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識(shí)。這次實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容主要是證券投資分析^p課程的學(xué)習(xí)，同事由教師帶著大家分析