律師講座心得體會

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在一次交流會上，有位律師同行給法學(xué)院的學(xué)生出了這么一道題：有一個公司因客戶拖欠其十萬元的貨款，經(jīng)屢屢催要就是不還，就打電話向律師接洽。問題假使你是一名執(zhí)業(yè)律師，面對這樣的接洽，該如何處理？

就這么簡樸的問題，結(jié)果近百名法學(xué)院的學(xué)生沒有一個敢正面回復(fù)，大片面人想到的就是：一發(fā)律師函，二向法院起訴。這個的答案，假設(shè)是法學(xué)院的考試答題，可能是正確的，但是假設(shè)是針對一名執(zhí)業(yè)律師來說，這樣回復(fù)斷定是錯誤的。由于作為一名執(zhí)業(yè)律師，面對任何的接洽，首先要考慮的是如何把接洽者變成自己的客戶，把接洽者的問題變成自己的業(yè)務(wù)或案件。因而律師要做的第一件事，不是報告別人怎么處理，而是怎么讓客戶來與自己面對面地交流，通過交流獲得當(dāng)事人的信任，采納當(dāng)事人的囑托，簽下代理合同和（囑托書），并收到相應(yīng)的律師費。既然目標(biāo)很明確，就是要接洽者帶著交易資料來律師事務(wù)所面對面地交流，那么方法就是多種多樣的，律師與律師之間個人魅力上的差異也就是在這個時候顯現(xiàn)出來了。

從上面這個簡樸的問題就不難看出，律師不僅僅專業(yè)人士，而且還是商人，律師的專業(yè)才能要通過高明的商人技巧才能淋漓盡致地發(fā)揮出來?，F(xiàn)在地大學(xué)中，法學(xué)院和商學(xué)院是分開的，商學(xué)院務(wù)必要學(xué)法學(xué)院的課程，但法學(xué)院就未必去學(xué)商學(xué)院的課程了?，F(xiàn)在律師的商業(yè)意識很薄弱，做了律師也不把自己當(dāng)商人，由于不擅長推銷自己，再高的學(xué)識和才華充其量也就是巷子深處的酒。

律師屬于學(xué)識分子的范疇，中國學(xué)識分子歷來重學(xué)輕用、重理輕行、重己輕人、重文輕商，這些學(xué)識分子的酸臭味在法學(xué)院老師不遺余力的言傳身教下得以不斷的發(fā)揚光大，使得現(xiàn)在有些法學(xué)院的學(xué)生到了社會上后，望著茫茫人海，不知所措，滿腹經(jīng)綸無處可泄。

作為一名律師，學(xué)識、學(xué)問、技能、閱歷也都不是你從娘胎里帶來的，執(zhí)業(yè)律師要做的最重要的一件事就是把法律、法規(guī)，法學(xué)理論、學(xué)識，自己和別人在學(xué)習(xí)、工作、生活中積累起來的閱歷、技能、技巧販賣給需要它的人，說白了就是拿別人好的東西拿來販賣，就足可以成名成家了。

律師等于商人加專家，先用商人的大腦找到目標(biāo)客戶，用商人的大腦談成業(yè)務(wù)，簽訂成業(yè)務(wù)簽成單，只有采納了當(dāng)事人的囑托后，才有可能充分發(fā)揮自己的專業(yè)特長和業(yè)務(wù)技能，否那么再高深的學(xué)問和精湛的技能充其量也只是茶壺里的水餃——倒不出來。

現(xiàn)在年輕律師感覺執(zhí)業(yè)難，無非就難在兩方面，一缺閱歷，二缺人脈。閱歷靠積累、人脈靠培養(yǎng)。就閱歷而言，律師工作最大的特點就是程序、格式、內(nèi)容，一切的工作都是有依次的，其次每一階段的工作也都相對固定的格式，所謂的格式

就是布局層次分外明確，結(jié)果才是填充內(nèi)容。律師兩大根本功就是說和寫，至于該說什么、不該說什么，該寫什么、不該寫什么，說到什么分寸，寫到什么程度，這完全靠練，就像燒飯做菜一樣，咸淡、火候只有多練幾次才能掌管。在人際關(guān)系的培養(yǎng)上，最大的瓶頸是心理障礙，自我設(shè)限和對自我價值的定位過低。假使把一位剛剛從事律師工作年輕人與億萬資產(chǎn)的企業(yè)家，縣處級以上的領(lǐng)導(dǎo)干部在一個桌子上吃飯，可能就會不知所措，甚至?xí)只攀Т搿?/p>

年輕律師要提防培養(yǎng)自己的平常心，面對各種各樣的場合，各種各樣的人都要有一種平和的心態(tài)，做到不亢不卑、坦然自若。這個世界上沒有什么事值得律師去大驚小怪的，大凡世界上全體的怪人和怪事，在律師經(jīng)辦的案件中都會展現(xiàn)。綜合以上的內(nèi)容，做律師首先是要接到業(yè)務(wù)，其次是接到什么樣的業(yè)務(wù)，再者能接到什么樣人的業(yè)務(wù)，結(jié)果是選擇為什么樣的人服務(wù)。一名律師只有具備了選擇當(dāng)事人的才能的時候，什么樣的人有資格采納你的服務(wù)，做律師全體的學(xué)問約莫都在這其中了。

經(jīng)過一年的實習(xí)，我成長了好多。在此，更加感謝我的指導(dǎo)律師對我的扶助和指導(dǎo)，使自己的專業(yè)水平和執(zhí)業(yè)才能逐步提高，為我從一名實習(xí)律師到有才能獨立執(zhí)業(yè)賦予了極大的扶助。

分外感謝所里能給我機遇，給我一個良好的進(jìn)展平臺，讓我開頭自己夢想的第一步；