跨境電子商務4.跨境電子商務店鋪選品與定位

主講教師：張函

跨境電子商務店鋪選品與定位第四章目錄contents一

跨境電子商務市場調研與店鋪定位二

跨境電子商務市場選品一

跨境電子商務市場調研與店鋪定位一、跨境電子商務市場調研--全球跨境電商市場出口跨境電商未來的成長空間海外電商發(fā)展空間中國賣家在海外電商中的發(fā)展空間一、跨境電子商務市場調研--全球跨境電商市場2015年-2021年全球電商銷售額在全球零售總額的占比一、跨境電子商務市場調研--全球跨境電商市場世界主要國家（地區(qū)）電商滲透率我國的出口跨境電商在成熟市場仍有成長間，在新興市場有較大的拓展機遇。

一、跨境電子商務市場調研--全球跨境電商市場世界各國網購者的平均花銷一、跨境電子商務市場調研--各主要地區(qū)的跨境電商市場北美洲一、跨境電子商務市場調研--各主要地區(qū)的跨境電商市場南美洲一、跨境電子商務市場調研--各主要地區(qū)的跨境電商市場歐洲一、跨境電子商務市場調研--各主要地區(qū)的跨境電商市場東南亞一、跨境電子商務市場調研--各主要地區(qū)的跨境電商市場中東一、跨境電子商務市場調研--各主要地區(qū)的跨境電商市場非洲二、跨境電子商務平臺選擇與店鋪定位--平臺選擇1.平臺的主要銷售市場

1.平臺的主要銷售市場速賣通的全球站點2.平臺的準入條件及其物流、支付特點2.平臺的準入條件及其物流、支付特點平臺入駐條件到各個平臺查看最新的招商政策2.平臺的準入條件及其物流、支付特點平臺入駐條件以速賣通為例3.

平臺的產品類目（1）平臺的可售產品類目

3.

平臺的產品類目（2）平臺的禁限售產品類目

速賣通亞馬遜3.

平臺的產品類目（3）平臺的熱賣產品

二、跨境電子商務平臺選擇與店鋪定位--店鋪定位店鋪定位產品定位客戶定位風格定位產品風格裝修風格單品突破（產品差異化）核心爆款選品分檔次賣給誰？人群聚集地？有什么愛好？如何投其所好？課程導入要開設一個跨境電商店鋪需要做哪些準備工作？以阿里巴巴速賣通平臺為例：開店準備公司、商標注冊招商準入店鋪注冊與認證平臺規(guī)則選品二

跨境電子商務市場選品一、跨境電子商務選品概述--選品的概念選品從市場角色關系看從用戶需求的角度看從產品的角度看選品是一個先了解市場，再做出決策的過程。由于需求和供應都處于不斷變化之中，選品也是一個無休止的過程。選品是結合跨境貿易環(huán)境、平臺的情況、賣家的情況和買家的情況，選擇自己店鋪要經營的行業(yè)及具體類目之下的產品。一、跨境電子商務選品概述--選品的重要性二八法則：不管是線上還是線下，產品都是連接我們和客戶的橋梁，是利潤的重點來源，也是我們賴以生存的生命線。而20%的客戶和產品貢獻了80%的效益，這點適用于各行業(yè)。選品是解決你賣什么的問題，因此就決定了你的目標客戶群、銷售渠道、競爭對手、盈利能力和投入產出。選對產品對產品本身的銷售乃至店鋪的成長至關重要。類目和產品選品為之后店鋪運營中的打造爆款、營銷推廣等工作提供操作依據(jù)和支撐。一、跨境電子商務選品概述--選品的原則（1）遵守政策法規(guī)和不侵犯知識產權，這是大前提（2）兼顧個人興趣愛好（3）從市場需求出發(fā)

在選品時應該研究市場需要和目標客戶。一方面，熟悉目標客戶的文化和消費習慣，選擇迎合他們需求的產品。另一方面，分析網購群體的性別、年齡，兼顧流行趨勢、創(chuàng)意以產品特色。（4）關注產品本身

關注產品本身，包括產品的質量、重量和體積。其中，質量是根本，重量和體積影響到產品的物流成本。不涉及生產的經銷商應選擇合適的供應商，綜合考慮供應鏈的各個因素，如地理位置、采購價格、供貨穩(wěn)定性等。（5）考慮平臺特性

選品時要對不同平臺的特點、商業(yè)理念有所了解，并在了解平臺后做精細化選品。只有這樣，才能選擇合適的產品進行銷售。二、跨境電子商務選品渠道和方法站內選品（1）跟賣（2）數(shù)據(jù)化選品（3）基于客戶反饋選品選品的渠道站外選品（1）參考大型C類購物網站選品的渠道站外選品（2）追蹤國際社交平臺熱點賣家可以通過一些流行的國際社交平臺，了解當下最受消費者喜愛的時尚產品或者元素。選品的渠道（4）參考行業(yè)展會選品小結選品的概念結合跨境貿易環(huán)境、平臺、賣家、買家和店鋪自身的情況，選擇經營的行業(yè)及具體類目之下的產品。選品的原則選品的渠道選品的重要性賣什么產品決定了網店的目標客戶群、銷售渠道、競爭對手、盈利能力和投入產出。（1）大原則：遵守法律法規(guī)、平臺規(guī)則（2）基于賣家自身的考量（3）基于買家客戶的考量（1）站內選品（2）站外選品

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