銷售經(jīng)理公司年會發(fā)言稿

第82頁共82頁銷售經(jīng)理公司年會發(fā)言稿銷售經(jīng)理公司年會發(fā)言稿。銷售經(jīng)理公司年會發(fā)言稿正文開始在過去的一年里，東方豪苑以極高的消化速度和消化率順利占領(lǐng)臺山市場。上半年，三期工程全部順利完成開工驗收。目前除尚余小局部高層住宅單位外，其余全部銷售完畢，銷售率到達98%，別墅和商鋪單位已全部售空。去年，公司全年銷售金額到達一億五千二百多萬元，回籠資金一億六千多萬元。6月份，四期工程“錦江”1#、2#、3#、5#、6#、7#樓同時啟動，到年底，局部在建樓盤將近完成主體框架工程，其中7#、8#樓已順利于202_年元旦開盤，然后1#、3#也將于202_年春節(jié)前開盤。元旦錦江的開盤銷售場面異常熾熱，銷售率節(jié)節(jié)攀升，實現(xiàn)了202_年的開門紅，在臺山市房地產(chǎn)市場再次引起轟動效應(yīng)。在公司銷售全面飄紅的同時，我們在房地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域，在打造優(yōu)秀商住小區(qū)方面也獲得不俗的成績。去年12月份，我們東方豪苑榮獲中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會評選的“2023-202_年度中國房地產(chǎn)宜居樓盤”稱號。公司林國東、仲崇智等主要領(lǐng)導(dǎo)也分別獲得了中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會、中國房地產(chǎn)主流媒體聯(lián)盟等單位結(jié)合頒發(fā)的“2023年度中國房地產(chǎn)年度經(jīng)理人獎”和“2023年度中國房地產(chǎn)操盤手”稱號。五期工程方面，地下室局部和地上裙樓局部已經(jīng)完成，1#樓主體工程也接近收尾階段，工程全年未出現(xiàn)重大質(zhì)量及平安事故。酒店的籌備工作也在密鑼緊鼓的進展中。在招商工作中，成功引進了華潤萬家這樣的大型商家，華潤萬家的進入，將成為臺山地區(qū)的第二家大型綜合超市，也將會大大的提升了東方豪苑社區(qū)檔次和綜合競爭實力，為公司的社區(qū)品牌增添了更豐富的色彩。物業(yè)管理方面，物業(yè)公司在廣闊員工的辛勤付出中，以飽滿的熱情和團結(jié)務(wù)實、敬業(yè)求進的精神，緊跟公司開展的節(jié)拍，不斷吸收和借鑒物業(yè)管理行業(yè)精華和成功經(jīng)歷，專業(yè)效勞程度和內(nèi)部管理程度得到逐步進步。公司在進步全體員工的專業(yè)素質(zhì)上和內(nèi)部管理程度上做了不少努力，持續(xù)進展各種的員工培訓(xùn)，通過學(xué)習(xí)，全體員工的效勞意識與效勞技巧有了較大的進步，專業(yè)素質(zhì)得到加強。如今，物業(yè)公司各班組已初步形成依章辦事，遵守公司規(guī)章紀律和客戶效勞程序的良好風(fēng)氣，各項工作根本實現(xiàn)有章可循，有據(jù)可依，有記錄可查。工程管理方面，通過工程部全體的努力，不斷進步工程質(zhì)量，確保確保工程進度，各專項責(zé)任人全面負責(zé)自己區(qū)域內(nèi)的工程進度、工程質(zhì)量和施工平安工作，保質(zhì)保量完成公司下達的任務(wù)。同事們，2023年的成績即將成為歷史，新的一年已經(jīng)開始，對于我們德祥房地產(chǎn)又即將翻開新的一頁，續(xù)寫新的篇章。新的一年，將是新的形勢，新的挑戰(zhàn)，新的要求，我們面臨新的任務(wù)，新的機遇，新的挑戰(zhàn)。我們在肯定成績的同時也要正視各種問題的存在，詳細地講，主要幾個方面：第一、物業(yè)管理方面物業(yè)管理工作好就比產(chǎn)品的售后效勞，直接關(guān)系到我們東方豪苑在社會上的形象，影響公司的長期開展，故打造品牌物業(yè)將成為物業(yè)公司202_年度的工作重點。去年物業(yè)公司存在幾個比較重要的問題：〔一〕是人員流動性過高，專業(yè)人才招聘困難。去年全年共計離任員工人數(shù)將近120人，相當(dāng)于一整個物業(yè)公司人員。員工流動性高，必然導(dǎo)致一些列的問題出現(xiàn)：一方面增加招聘費用、培訓(xùn)費用等管理本錢；另一方面讓內(nèi)部業(yè)務(wù)流程等不能有效的延續(xù)，讓局部工作不能有效開展起來。所以，針對此問題，物業(yè)公司須綜合詳細地分析^p員工離任的主要原因，及時采取有效的方法，努力進步內(nèi)部員工的歸屬感和凝聚力，表達更多的關(guān)心，讓員工感受到家的溫暖，減少員工流失。與此同時，通過各種渠道和各種方法，招募優(yōu)秀的物管人才，保證物業(yè)公司良性開展?！捕呈瞧桨卜婪豆ぷ魅源嬖谟衅凭`。由于保安人員不多，人員流動性大，專業(yè)素質(zhì)仍有待進步。在平安防范方面例如裝修管理和出入控制等方面，各項手續(xù)要遵循“人性化、效勞性”原那么的同時，也要兼顧確保平安性目的。小區(qū)出入口檢查等方面仍需要進一步加強工作，對此，下年度應(yīng)從人員素質(zhì)上著手，努力建立更完善的平安綜合防范系統(tǒng)，做好“防火、防盜、防人為破壞”三防工作，確保小區(qū)平安無問題。〔三〕是內(nèi)部管理和工作流程須進一步完善和標(biāo)準(zhǔn)。目前，物業(yè)公司在港聯(lián)參謀公司的指導(dǎo)下，內(nèi)部管理和相關(guān)業(yè)務(wù)流程已根本建立管理框架，但也還存在較多缺乏和有待改進的地方。例如物業(yè)公司內(nèi)部的相關(guān)業(yè)務(wù)流程、工作指引、效勞指引還不完善；管理層對一線工作人員的指導(dǎo)性不高；工作人員效勞意識缺乏等。導(dǎo)致小區(qū)業(yè)主對物業(yè)管理工作滿意度不高，不斷的有不滿情緒出現(xiàn)。因此，物業(yè)公司應(yīng)從“效勞就是讓客戶滿意”，“業(yè)主至上，效勞第一”等效勞理念出發(fā)，強調(diào)對客戶工作的重要性，加強內(nèi)部管理，進一步完善內(nèi)部工作流程和工作指引，加強員工教育培訓(xùn)，在實際工作尋求打破。〔四〕是創(chuàng)收才能進一步進步。去年物業(yè)雖然如今推出了一些個性化效勞工程，但現(xiàn)僅限于內(nèi)部客戶，且在價格上與效勞程度方面與社會其他同行相比無明顯優(yōu)勢，會所的功能也沒有充分的發(fā)揮，這些問題都有待下年度積極探究解決方法，利用好現(xiàn)有的有利資進步創(chuàng)收才能。羊年公司銷售經(jīng)理年會發(fā)言稿熱門演講競聘演講稿|國旗下演講稿|英語演講稿|師德師風(fēng)演講稿|年會主持詞|領(lǐng)導(dǎo)致辭男：尊敬的各位來賓。女：同事們、朋友們，大家。合：晚上好!男：在這個迷人的夜晚，在這片閃爍的燈光下，我們共同迎來了**公司公司“慶元旦迎新春文藝晚會”。女：羊年奏凱去，猴年桔祥多。在即將過去的一年里，我們**公司全體員工只爭朝夕、奮力拼搏，創(chuàng)造了喜人的業(yè)績;展望即將到來的一年，希望無限。男：為同敘友誼、分享喜悅、共度良宵，品味**公司大家庭的溫馨，我們共聚一堂。女：就讓我們來同娛同樂，度過這個美妙的夜晚!!男：下面請欣賞由**公司漂亮的姑娘們?yōu)槲覀儙淼摹断矘纺耆A》。男：多年的風(fēng)雨兼程、多年的拼搏征戰(zhàn)，**公司公司由一個路人不知的小單位，開展成為如今擁有多家消費和科研基地的大型農(nóng)化企業(yè)集團，正在向農(nóng)化更高領(lǐng)域進軍。在這充滿希望的季節(jié)里，在新年的鐘聲敲響前，讓我們共同呼喊――騰飛吧**公司。請欣賞詩朗讀《騰飛吧**公司》，表演者營銷公司紀永輝。女：**公司成長了，多年的拼搏奮斗鑄造了如今輝煌的**公司。**公司的光輝歲月，我們記憶猶新。下面請您欣賞的是歌曲《光輝歲月》，表演者營銷公司趙貴明。男：接下來請您欣賞的是口技表演，有請農(nóng)藥廠復(fù)配車間高現(xiàn)彬。男：背景報幕：[那是一個夏季的夜晚……蟋蟀在叫……青蛙在鬧(出青蛙叫聲)……吵醒了在家安睡的小寶寶(童啼：弱……強……超強)……]女：背景報幕：[媽媽來了…媽媽來了(童啼：強…弱…無)…安睡吧…小寶寶]女：下面請欣賞由建委秧歌隊為我們帶來的《東北大秧歌》。男：為凝聚**公司精神，打造**公司品牌，弘揚**公司文化，公司分別于xx年和xx年就“**公司困難創(chuàng)業(yè)”和“**公司成立十周年”兩個主題開展了征文活動。從應(yīng)征的作品中我們能明晰看出，每名職工都在用心感受**公司群體的精神，用心撰寫**公司成長的征文。下面請欣賞其中的一篇優(yōu)秀作品《追夢的人》，表演者辦公室索玉清、技術(shù)部李永勝。女：**公司公司不僅有年輕的、朝氣蓬勃的團隊在創(chuàng)造佳績，而且有老一輩人在這里和我們一起拼搏奮斗。下面請欣賞由企管處王處長為我們帶來的《窮人的孩子早當(dāng)家》。男：靈敏的用人政策和濃重的文化底蘊，造就了**公司公司的獨特風(fēng)景。幾年來，**公司公司一直是青年人創(chuàng)業(yè)的向往之地，數(shù)以百計的優(yōu)秀大學(xué)畢業(yè)生踴躍來公司發(fā)揮聰明才智，來實現(xiàn)自己的人生價值。就讓我們來聽聽這些天之驕子心中的誓言。請欣賞由營銷公司王占軍給我們帶來的散文朗讀《根在**公司》。女：一曲短短的《根在**公司》道出了我們與**公司的百般情意、母子深情，我們?yōu)樽约荷碓?*公司而驕傲，我們也為自己能在**公司這個大家庭中成長而自豪。我們有句心里話想對母親說。下面請欣賞《說句心里話》，有請程序化辦公室陳建明。男：**公司對**公司員工關(guān)心備至、體貼入微，**公司人對**公司無限熱愛、情有獨衷。下面請欣賞《**公司情節(jié)》，表演者營銷公司郭頌、開發(fā)處張海娟。女：我們講著**公司難難創(chuàng)業(yè)的故事。**公司的征程，是坎坷與荊棘、狂風(fēng)與驟雨的征程。**公司人沒被艱辛條件和惡劣環(huán)境所嚇倒，**公司人頑強不息，拼搏奮進，眾志成城，攻克了一個又一個難關(guān)。下面請欣賞歌曲《雨一直下》，演唱者農(nóng)藥總廠韓占順。男：下面請欣賞歌曲《男人哭吧哭吧不是罪》，演唱者出口部劉玉，有請。女：我們唱著**公司蓬勃開展的贊歌。**公司，這個成長于濱州的年輕企業(yè)，正要披荊斬棘，風(fēng)雨兼程。**公司，我為你祝福，我為你禮贊。下面由我為大家獻上一首《**公司禮贊》，。男：的是由營銷公司王文亮為我們帶來的《來生緣》，有請。女：下面請欣賞由老年大學(xué)表演隊為我們帶來的歌舞《雨打芭蕉》。(演員不退場)(起《難忘今宵》尾聲歌曲)(演職人員走向前臺，謝幕)女：昨天，我們一同撒下汗水，鑄就**公司輝煌的成績。男：今天，我們一同撒下汗水，成就**公司光明的前途。合：明天，讓我們一同撒下汗水，去開拓**公司更加燦爛的將來。男：同事們。女：朋友們。合：“慶元旦迎新春文藝晚會”節(jié)目到此完畢，下面請大家盡情發(fā)揮，盡情享受這自幸福光陰。跳起來吧!2023公司銷售經(jīng)理年會發(fā)言稿熱門演講競聘演講稿|國旗下演講稿|英語演講稿|師德師風(fēng)演講稿|年會主持詞|領(lǐng)導(dǎo)致辭尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)，同行們：合：大家晚上好!春去秋回又一栽，似水流年旺年來。xx公司2023蛇年年會如今開始!a：，我是今晚的主持人xxxb：我是xxxc：我是xxxd：我是xxx,非常感謝公司提供這樣擔(dān)任此晚會節(jié)目主持人的時機，a：首先送大家一副對聯(lián)：b：上聯(lián)是：張開龍口，白酒紅酒老青島，喝個痛快c：下聯(lián)是：甩動兔尾，歌曲舞曲迪斯科，玩?zhèn)€舒暢d：橫批：興致而歸a：XX，是打破的年，是創(chuàng)新的年。b：這一年，在x____和x____的領(lǐng)導(dǎo)下，公司力求創(chuàng)新尋求打破c：開展戰(zhàn)略上，采取了橫向多元深挖的方法。在原先電子元器件國際貿(mào)易根底上衍生了d：電子成品國際貿(mào)易，電子元器件國內(nèi)業(yè)務(wù)，電子b2b商城，農(nóng)產(chǎn)品b2c淘寶店鋪。合：我們的目的是2023年打造出一條自主的供應(yīng)鏈，2023年成功上市a：在這里，公司能穩(wěn)健快步開展b：離不開x____和x____的領(lǐng)導(dǎo)c：離不開在座各位同事的辛勤付出和親愛的家屬的默默支持d：更離不開各位供應(yīng)商與合作伙伴的互相共勉合：在這里，我們真誠的道一聲：你們幸苦了a：今晚將是一個溫馨、快樂的夜晚b:今晚，我們準(zhǔn)備了動聽的歌曲、勁爆的舞蹈，搞笑的小品，好玩的游戲，還有豐厚的獎品c：相信大家如今內(nèi)心已經(jīng)非常非常的期待這沖動時刻的到來d：下面有請我們深圳市xx科技開展總經(jīng)理楊洪填先生為晚會致詞，掌聲有請：開始講話時放此音樂--半音背景音樂a：感謝x____真誠的祝福，在這憧憬將來的盛夜b：讓我們牽起手來，互相支持，友好合作，攜手奔向美妙的明天c：在以x____x____雙核心下，嚴密團結(jié)，并為實現(xiàn)公司的既定目的而努力!d：下面有請我們深圳市xx科技開展董事長xx先生致祝酒詞,掌聲有請.老大老大宣布晚會正式開始(放禮炮宣布時)晚會正式開始：節(jié)目表演前一分鐘播放音樂，一分鐘后主持人上臺，音樂停頓：b：輕輕敲醒沉睡的心靈漸漸張開你的眼睛c：輕輕喚醒壓抑的激情漸漸舉起你的酒杯合：讓我們一起祝愿xx的明天會更好!b：下面請欣賞由總經(jīng)辦帶來的大合唱：《明天會更好》增加環(huán)節(jié)：另外老大想在跪羊圖后加一個感恩儀式，給老大及x____的父母進展感恩，a：公司可以獲得今天的成就，與下面這一群人的堅持奮斗息息相關(guān)，他們戰(zhàn)功卓著，奉獻宏大d：為了表示對于他們的感謝，按照慣例，特此頒發(fā)XX年度優(yōu)秀員工獎，我們有請x____頒發(fā)一年一度的優(yōu)秀員工獎。頒發(fā)優(yōu)秀員工獎項時播放b：如今的xx是如此的充滿朝氣，如此的洋溢著青春的氣息，到處都是熱力四射的時髦員工c：不知道你們信不信，反正我是信了。就讓我們一起欣賞由國際部第二小組帶來的表演：《xxxx》d：她們不是古代的后宮佳麗，不是戲里的步步驚心。a：她們?nèi)崛醯男∩矶蝺?nèi)，卻有一股大海般的氣魄d：他們閃亮的小眼睛里，卻有一份蒼穹般的廣闊a：正是憑借著內(nèi)心深處這份堅強和毅力，讓她們不畏懼困境、不畏懼坎坷，迎難而上，譜寫出一路高歌。d：讓我們一起來欣賞xx部第一小組的舞蹈：《xxxx》c：小時候我們在食堂是到處找肉吃，長大了我們在食堂是到處找青菜吃b：可不是，以前五毛錢的食堂包子這么大一個，如今是五毛錢的包子拿起來咬一口沒看到餡兒，再咬一口餡兒沒了。c：關(guān)于食堂的笑話呀太多太多了。這不古有孫悟空大鬧天宮，今有王大炮大笑食堂，下面請欣賞由網(wǎng)絡(luò)部帶來的小品：《大笑食堂》銷售經(jīng)理年會發(fā)言稿銷售經(jīng)理年會發(fā)言稿正文開始在過去的一年里，東方豪苑以極高的消化速度和消化率順利占領(lǐng)臺山市場。上半年，三期工程全部順利完成開工驗收。目前除尚余小局部高層住宅單位外，其余全部銷售完畢，銷售率到達98%，別墅和商鋪單位已全部售空。去年，公司全年銷售金額到達一億五千二百多萬元，回籠資金一億六千多萬元。6月份，四期工程“錦江”1#、2#、3#、5#、6#、7#樓同時啟動，到年底，局部在建樓盤將近完成主體框架工程，其中7#、8#樓已順利于202_年元旦開盤，然后1#、3#也將于202_年春節(jié)前開盤。元旦錦江的開盤銷售場面異常熾熱，銷售率節(jié)節(jié)攀升，實現(xiàn)了202_年的開門紅，在臺山市房地產(chǎn)市場再次引起轟動效應(yīng)。在公司銷售全面飄紅的同時，我們在房地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域，在打造優(yōu)秀商住小區(qū)方面也獲得不俗的成績。去年12月份，我們東方豪苑榮獲中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會評選的“2023-202_年度中國房地產(chǎn)宜居樓盤”稱號。公司林國東、仲崇智等主要領(lǐng)導(dǎo)也分別獲得了中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會、中國房地產(chǎn)主流媒體聯(lián)盟等單位結(jié)合頒發(fā)的“2023年度中國房地產(chǎn)年度經(jīng)理人獎”和“2023年度中國房地產(chǎn)操盤手”稱號。五期工程方面，地下室局部和地上裙樓局部已經(jīng)完成，1#樓主體工程也接近收尾階段，工程全年未出現(xiàn)重大質(zhì)量及平安事故。酒店的籌備工作也在密鑼緊鼓的進展中。在招商工作中，成功引進了華潤萬家這樣的大型商家，華潤萬家的進入，將成為臺山地區(qū)的第二家大型綜合超市，也將會大大的提升了東方豪苑社區(qū)檔次和綜合競爭實力，為公司的社區(qū)品牌增添了更豐富的色彩。物業(yè)管理方面，物業(yè)公司在廣闊員工的辛勤付出中，以飽滿的熱情和團結(jié)務(wù)實、敬業(yè)求進的精神，緊跟公司開展的節(jié)拍，不斷吸收和借鑒物業(yè)管理行業(yè)精華和成功經(jīng)歷，專業(yè)效勞程度和內(nèi)部管理程度得到逐步進步。公司在進步全體員工的專業(yè)素質(zhì)上和內(nèi)部管理程度上做了不少努力，持續(xù)進展各種的員工培訓(xùn)，通過學(xué)習(xí)，全體員工的效勞意識與效勞技巧有了較大的進步，專業(yè)素質(zhì)得到加強。如今，物業(yè)公司各班組已初步形成依章辦事，遵守公司規(guī)章紀律和客戶效勞程序的良好風(fēng)氣，各項工作根本實現(xiàn)有章可循，有據(jù)可依，有記錄可查。工程管理方面，通過工程部全體的努力，不斷進步工程質(zhì)量，確保確保工程進度，各專項責(zé)任人全面負責(zé)自己區(qū)域內(nèi)的工程進度、工程質(zhì)量和施工平安工作，保質(zhì)保量完成公司下達的任務(wù)。同事們，2023年的成績即將成為歷史，新的一年已經(jīng)開始，對于我們德祥房地產(chǎn)又即將翻開新的一頁，續(xù)寫新的篇章。新的一年，將是新的形勢，新的挑戰(zhàn)，新的要求，我們面臨新的任務(wù)，新的機遇，新的挑戰(zhàn)。我們在肯定成績的同時也要正視各種問題的存在，詳細地講，主要幾個方面：第一、物業(yè)管理方面物業(yè)管理工作好就比產(chǎn)品的售后效勞，直接關(guān)系到我們東方豪苑在社會上的形象，影響公司的長期開展，故打造品牌物業(yè)將成為物業(yè)公司202_年度的工作重點。去年物業(yè)公司存在幾個比較重要的問題：〔一〕是人員流動性過高，專業(yè)人才招聘困難。去年全年共計離任員工人數(shù)將近120人，相當(dāng)于一整個物業(yè)公司人員。員工流動性高，必然導(dǎo)致一些列的問題出現(xiàn)：一方面增加招聘費用、培訓(xùn)費用等管理本錢；另一方面讓內(nèi)部業(yè)務(wù)流程等不能有效的延續(xù)，讓局部工作不能有效開展起來。所以，針對此問題，物業(yè)公司須綜合詳細地分析^p員工離任的主要原因，及時采取有效的方法，努力進步內(nèi)部員工的歸屬感和凝聚力，表達更多的關(guān)心，讓員工感受到家的溫暖，減少員工流失。與此同時，通過各種渠道和各種方法，招募優(yōu)秀的物管人才，保證物業(yè)公司良性開展?！捕呈瞧桨卜婪豆ぷ魅源嬖谟衅凭`。由于保安人員不多，人員流動性大，專業(yè)素質(zhì)仍有待進步。在平安防范方面例如裝修管理和出入控制等方面，各項手續(xù)要遵循“人性化、效勞性”原那么的同時，也要兼顧確保平安性目的。小區(qū)出入口檢查等方面仍需要進一步加強工作，對此，下年度應(yīng)從人員素質(zhì)上著手，努力建立更完善的平安綜合防范系統(tǒng)，做好“防火、防盜、防人為破壞”三防工作，確保小區(qū)平安無問題?！踩呈莾?nèi)部管理和工作流程須進一步完善和標(biāo)準(zhǔn)。目前，物業(yè)公司在港聯(lián)參謀公司的指導(dǎo)下，內(nèi)部管理和相關(guān)業(yè)務(wù)流程已根本建立管理框架，但也還存在較多缺乏和有待改進的地方。例如物業(yè)公司內(nèi)部的相關(guān)業(yè)務(wù)流程、工作指引、效勞指引還不完善；管理層對一線工作人員的指導(dǎo)性不高；工作人員效勞意識缺乏等。導(dǎo)致小區(qū)業(yè)主對物業(yè)管理工作滿意度不高，不斷的有不滿情緒出現(xiàn)。因此，物業(yè)公司應(yīng)從“效勞就是讓客戶滿意”，“業(yè)主至上，效勞第一”等效勞理念出發(fā)，強調(diào)對客戶工作的重要性，加強內(nèi)部管理，進一步完善內(nèi)部工作流程和工作指引，加強員工教育培訓(xùn)，在實際工作尋求打破。〔四〕是創(chuàng)收才能進一步進步。去年物業(yè)雖然如今推出了一些個性化效勞工程，但現(xiàn)僅限于內(nèi)部客戶，且在價格上與效勞程度方面與社會其他同行相比無明顯優(yōu)勢，會所的功能也沒有充分的發(fā)揮，這些問題都有待下年度積極探究解決方法，利用好現(xiàn)有的有利資進步創(chuàng)收才能。2023銷售經(jīng)理年會發(fā)言稿熱門演講競聘演講稿|國旗下演講稿|英語演講稿|師德師風(fēng)演講稿|年會主持詞|領(lǐng)導(dǎo)致辭趙：尊敬的各位來賓譚：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)溫：親愛的同事們瞿：親愛的朋友們合：大家——下午好!趙：新的一年譚：新的征程溫：新的祝福瞿：新的期待趙、譚：在這灑滿溫暖陽光的金色午后，我們相聚在在洋溢芬芳的金百合酒店溫、瞿：充滿激情和喜悅的金流明團隊，共同迎接金燦燦的龍年趙：我是主持人趙寧，祝愿大家度過一個寧靜祥和的新年;譚：我是主持人譚x，祝愿大家新年里鶯歌燕舞、快樂幸福;溫：我是主持人溫x，祝愿大家見到我溫暖的春天就油然而生;瞿：我是主持人瞿x，祝愿大家見到我冬日生香、活色生香趙：XX的兔年，在成長和收獲的喜悅中蹦蹦跳跳的遠去了譚：2023的龍年，在期待和奮進的激情中騰云駕霧而來溫：回首過去，我們滿懷豪情瞿：展望將來，我們重任在肩趙：感謝各位領(lǐng)導(dǎo)同事的辛勤付出，更感謝各位供應(yīng)商的鼎力支持，讓我們對將來信心百倍譚：今天到達年會現(xiàn)場的有深圳市太森科技限公司、深圳市x電路科技、x訊電子、x電子(深圳)、x晶電、深圳市x電子溫：深圳x制品瞿：深圳x趙：深圳x譚：為了點燃一個金色的夢，讓我們共同歡迎新年的到來，讓我們共同祝愿大家在新的一年里合：心想事成，萬事如意，龍年大吉趙：今天，我們相約在這里，享受緣分帶給我們的歡樂，享受這段美妙光陰;譚：今天，我們相聚在這里，一起用心來感受真情，用愛來迎接春天;溫：今天，我們相聚在這里，敞開你的心扉，釋放你的激情;瞿：今天，我們相聚在這里，這里將成為歡樂的海洋，讓快樂響徹云霄!合：金流明光電XX年度大會正式開始!趙譚下場溫瞿上場溫：首先，讓我們有請金流明光電董事長朱總上臺為大家致辭，掌聲有請……瞿：感謝朱總的精彩致辭，接下來讓我們有請金流明光電副總經(jīng)理霍總上臺致辭，掌聲有請……溫：感謝霍總的精彩致辭，接下來讓我們有請金流明光電副總經(jīng)理劉總上臺致辭，掌聲有請……瞿：感謝劉總的致辭。在XX年很多部門、很多同事表現(xiàn)突出，為公司做出了卓越的奉獻，這里有請研發(fā)部廖寶平經(jīng)理作為部門上臺講話……溫：感謝廖經(jīng)理的精彩發(fā)言。下面有請市場部謝耀華經(jīng)理上臺講話……瞿：感謝謝經(jīng)理的精彩發(fā)言XX年是值得金流明人回味的一年，這一年我們有鮮花，有掌聲，有汗水，有淚水，有風(fēng)和日麗，有驚濤駭浪溫：這一年，金流明的每一天都在變化，都在前進，365天，我們匯成一個詞——感-動瞿：燦爛星空誰是真的英雄，平凡的人們給我最多感動合：下面奉上年會精彩紛呈的節(jié)目，清欣賞消費部帶來的大合唱《真心英雄》趙譚上場趙：這首真心英雄，相信大家都有共鳴，讓我們再次把掌聲送給他們和自己，每一個真心英雄譚：感動之后，讓我們動感起來與其渴望關(guān)心，不如一起精彩，一邊跳一邊向快樂崇拜趙：讓我們跟著潘偉柏/張韶涵的節(jié)奏《快樂崇拜》，走進2023新春的動感旋律譚：下面為大家奉上王作秀、劉莉、周平、鄧晶晶、覃川林五人組合的舞蹈《快樂崇拜》趙：激情的舞蹈總讓我們也充滿激情，愛情的旋律也總讓我們也思念舊情譚：下面有請劉鑫、鄭佳婷兩位深情對唱《因為愛情》趙：看到現(xiàn)場很多人都沉浸在舊情綿綿，XX年我們也同____的夏普締結(jié)良緣譚：下面有請市場部金龍帶來的日語歌《星》，帶我們走近____趙：璀璨的群星，縱然無名也要閃耀晶瑩，不寂靜不放棄，迸出華彩點燃生命譚：優(yōu)美的旋律，感人至深的歌詞讓我們都忘記了抽獎這回事，下面進入大家盼望已久的抽獎環(huán)節(jié)趙：下面抽出幸運獎20名譚：先請出我們的抽獎嘉賓，他們是**、**、**，請每位領(lǐng)導(dǎo)為我們抽出5個號碼趙：幸運獎的中獎號碼是：~~~~~祝賀他們，請各位幸運兒到領(lǐng)獎處領(lǐng)取獎品沒有中獎的朋友不要灰心，我們還有很多中獎時機等著大家譚：起碼還有更多的精彩節(jié)目等著大家，請欣賞羅湘愛帶給大家的《謝謝你的愛1999》溫瞿上場溫：最愛我的人，傷我有多深，不管怎樣還是謝謝你的愛，再次把掌聲送給你瞿：接下來我們進入互動游戲的環(huán)節(jié)，如今給大家公布本環(huán)節(jié)的游戲名稱：溫：我來給大家介紹一下游戲規(guī)那么：瞿：從大家的掌聲和尖叫聲可以感覺到，現(xiàn)場的氣氛越來越熱烈了。下面獻上歌曲《特別的愛給特別的你》表演者：王永洪銷售公司年會發(fā)言稿銷售公司年會發(fā)言稿各位同仁、各位商界朋友，很榮幸、大家下午好！很快樂能有這樣的時機，和大家一起分享一年來公司所經(jīng)歷的點點滴滴；剛剛陳列總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動、很深化的總結(jié)了這一年來公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的，我來公司時間不長，但是我卻時時刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長和陳列總經(jīng)理的指示和關(guān)心下，公司發(fā)生的宏大變化和進步！我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝！下面我做為營銷總監(jiān)和大家一起分享下有關(guān)營銷的方方面面，關(guān)于營銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說，今年打了個非常漂亮的戰(zhàn)役！大家都知道，今年4月份，我們?nèi)缃竦墓S才有雛形，真可以說是百廢待興、百業(yè)待舉。短短的幾個月，我們不光在銷售業(yè)績上給公司交個滿意的成績單，而且在銷售形式和公司將來的營銷方向上做了重大的變動和明確，為公司將來的開展做了很好的規(guī)劃和鋪墊，下面我就以下三個方面和大家分享下：一、公司目前的營銷形式和構(gòu)成：1〕銷售構(gòu)成：目前公司的銷售主要有四大塊：半成品〔箱體、玻璃、外殼等〕、國際貿(mào)易〔燃氣熱水器、烤爐等〕、OEM〔電壓力鍋等〕、國內(nèi)銷售。其中半成品占20%、出口占10%、OEM占10%、國內(nèi)銷售占50%；2〕營銷形式：由于我們的銷售產(chǎn)品比較多元化，營銷形式也是比較多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點闡述下國內(nèi)銷售的營銷形式，國內(nèi)銷售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營銷一部，很顯然，營銷二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的變化，從而到達質(zhì)的變化；也就是說二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量，從而進步利潤的數(shù)量，用六個字簡言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒有糧食人會餓死，在現(xiàn)階段，沒有大量利潤的保證，公司就會出現(xiàn)饑荒和危機。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目的，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業(yè)；我們通過什么來實現(xiàn)我們的霸業(yè)，總的有個媒介，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營銷一部，一部的營銷形式三個字“品牌化”或者說“圖霸業(yè)”。二、一年來營銷方面的工作總結(jié)；在這里，我借陳宰臣董事長的一句話“銷售是一個企業(yè)的龍頭，龍頭假設(shè)不能發(fā)揮它該承擔(dān)的責(zé)任，就會牽一發(fā)而動全身，讓整個工廠失去活力、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢”；在這一年里，公司的所有銷售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷售比去年進步了50%；我們的OEM客戶在去年的根底上又增加20%；而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業(yè)績上獲得輝煌成就，而且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷商實現(xiàn)完美對接；我們的國內(nèi)銷售也是百尺竿頭、更進一步，我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)普及全國各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺到如今每月2萬臺，這是一個什么速度，這離不開銷售人員的努力，當(dāng)然也離不開在座各位的支持和關(guān)心；我們自己的品牌也實現(xiàn)了零的打破，目前網(wǎng)絡(luò)有10多家，我們獲得了一些成績，同時也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅實的第一步，雖然比較艱辛，但已經(jīng)有了很好的開端。假設(shè)說今年是我們向品牌化進軍吹響的第一聲號角，那么明年就是進入沖刺和真正的戰(zhàn)爭時代，都說商場如戰(zhàn)場，一點不假，我們就是在進展一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭！我們獲得這些業(yè)績，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實地的在走，不積跬步，無以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步！在這里，請允許我，允許我代表全體銷售人員對在座的各位、以及公司的領(lǐng)導(dǎo)、各位商業(yè)朋友，對你們的支持和配合表示感謝！三、公司將來的營銷方向和重點：談到營銷也許每個人都明白是怎么回事，但是營銷其實是個非常復(fù)雜的系統(tǒng)工程，包括市場、銷售、財務(wù)、售后、運營平臺、物流、產(chǎn)品等諸多大板塊組成，任何一個板塊運作不暢都會帶來致命的傷害，其中最重要就是銷售和市場，市場就是經(jīng)營品牌、銷售就是銷售產(chǎn)品，兩者的結(jié)合就是營銷這個名詞的來，簡單的說營銷就是經(jīng)營品牌和銷售產(chǎn)品。剛剛陳列總經(jīng)理也明確了，公司將來的開展方向是品牌化，品牌化不是口頭上說說的，我們首先要理解市場。誰都知道廚房電器是塊大蛋糕，而且隨著中國經(jīng)濟的開展，農(nóng)村的城市化，需求量會越來越大，這是好的一面；但是我們有沒有深思和調(diào)查？目前國內(nèi)傳統(tǒng)的廚房電器知名品牌〔方太、老板、帥康、櫻花、華帝、萬和、萬家樂、櫻雪、歐意、萬喜、美的等〕和二線品牌差不多20家；我們可以撇開這些傳統(tǒng)品牌不說，就是今年就有長虹、新飛、格蘭士等向廚衛(wèi)電器進軍，而且投入和市場推廣的力度也相當(dāng)?shù)拇?，長虹、格蘭士光一個營銷團隊都接近50人，投入資金都是成百萬的去運作，以上這些能說明什么呢？給我們的只有深思：廚衛(wèi)的品牌還有沒有的做？我們怎么去做？我在這里想說明幾點：一、肯定有的做，沒的做的話大家不可能都往這方面想，而且非常值得去做！因為市場的需求是非常宏大的，市場對品牌的要求也是分高、中低的，每年都會有品牌的升和落，這就給我們留了足夠的空間；其二、我們并不一定非要采取其他品牌運作的形式，但是可以借鑒，適宜自己的形式才是最重要；其三、市場也同時給我們敲響了警鐘，給我們的時間不多了，在將來3年內(nèi)，假設(shè)我們品牌化還不成功，形勢將是極其嚴重的，我們的生存空間在哪里？幸運的是，通過前期的試運行，我們找到了一條屬于自己的路。剛剛陳總已經(jīng)說了公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，我在這里重點說說將來凱信品牌品牌化的營銷思路：公司走品牌化之路，實現(xiàn)由公司規(guī)模大到實力強的一個轉(zhuǎn)變，爭取在3年內(nèi)到達廚房電器行業(yè)品牌知名度和市場占有率前15名的戰(zhàn)略目的，把凱信的“用愛創(chuàng)造生活”的設(shè)立理念變?yōu)楝F(xiàn)實，讓凱信的“愛”理念走進千家萬戶，最終實現(xiàn)公司的終極目的：走向上市和國內(nèi)廚房電器的著名商標(biāo)、以及廚房行業(yè)的前三甲。當(dāng)然，我們的營銷中心還是不健全的，我們的營銷團隊的實力還是比較薄弱的，在明年，我們將會增加專業(yè)的售后和市場部、以及我們的銷售人員，來增強營銷中心的實力。不知道大家留意沒有？如今全世界都在發(fā)生石油危機，中國在將來5年內(nèi)將建近20座核電站，這意味著什么？將來帶電的產(chǎn)品將是中國的銷售主銷產(chǎn)品，也就意味著我們必須對我們的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線做出調(diào)整，只有定位準(zhǔn)確了，我們才可能迎頭趕上，才會抓住機遇謀開展！明年我們首先是穩(wěn)固我們目前的優(yōu)勢產(chǎn)品：燃氣熱水器，首先在外觀和功能上更加完善和自主化；其次，在熱水器和電壓力鍋上，我們將在款式、功能等方面作出全面的調(diào)整；另一方面，在煙機和灶具上面，我們會加強大品牌的市場調(diào)研工作，保持可以跟上市場的節(jié)奏，并適當(dāng)?shù)淖灾骰：唵蔚恼f就是三個一工程：一穩(wěn)固、一重點、一保持。以上就是今天我和分享的一些內(nèi)容，謝謝大家！范XXXXXX年01月28日公司總經(jīng)理年會發(fā)言稿熱門演講競聘演講稿|國旗下的講話演講稿|元旦演講稿|師德師風(fēng)演講稿|年會主持詞|領(lǐng)導(dǎo)致辭大家下午好!在這辭舊迎新的日子里，我們公司又迎來了新的一年。今天，我懷著無比快樂和感恩的心情，把大家召集在一起，聚到這里，共同組織召開2023年"感恩過去，放飛將來"主題年會。首先感謝大家在過去的一年里不離不棄，辛勤工作，為公司的開展建立所做的努力和付出。謝謝大家!在此我隆重地給大家鞠個躬?；貞涍^去的一年，我們公司整體工作發(fā)生了宏大的改變，獲得了可喜的成績，這一切成績的獲得都是大家共同努力的結(jié)果，我只是起了一個組織者的作用。一年以來，我更多地是通過每周的全體員工大會，給大家講一些做人做事方面的體會、經(jīng)歷和心得。期望通過這些形式統(tǒng)一一下大家的思想認識，從而形成我們共同的價值觀、世界觀，因此有利于我們上下一條心，通過大家共同努力，把我們這份神圣的事業(yè)，做穩(wěn)做強。相信在座的每一位同事都感受到了2023年的《銷售政策》、《考核政策》、《管理制度》與歷年的政策相比有了假設(shè)干改變，前幾個月發(fā)生的一些事情也會讓在座的某些同事感到不快。是的，好似有變化，變化的多，變化的快。變化的讓很多人感覺不爽。確實改革需要改變一個人的思維慣性，需要改變多年的行為習(xí)慣。而改變一個人的習(xí)慣確實是一個痛苦的過程，其實我本人也不喜歡改變，所以我非常理解因為改變帶來的抵觸、質(zhì)疑、猜測、反感，從改變到習(xí)慣畢竟需要一個過程。我今天的匯報內(nèi)容分為四局部:第一局部是艱辛奮斗，開節(jié)流不是對歷史的否認;第二局部闡述為什么要艱辛奮斗?第三局部是如何理解艱辛奮斗，開節(jié)流;第四局部是如何做到艱辛奮斗，開節(jié)流。首先，我要向大家強調(diào)的是艱辛奮斗，開節(jié)流不是對前幾年工作的否認。在某些人的眼睛里世界上的顏色只有黑與白，某些人面對別人就某點問題的批判就想象為對自己的全盤否認，這是不懂辨證關(guān)系的，是情緒化、頭腦簡單化的表現(xiàn)。自董事長在2023年11月正式進入SLA〔轉(zhuǎn)載渭水學(xué)子網(wǎng)，請保存此標(biāo)記?！乘帢I(yè)，歷經(jīng)10年的時間，公司一直處在一個上升階段，銷售收入從缺乏**萬元進步到**億元，翻了**倍，這里面凝結(jié)著董事長的正確戰(zhàn)略決策，凝結(jié)著核心管理團隊的團結(jié)與智慧，凝結(jié)著一線銷售人員付出的汗水，這些都是不可抹殺的，是值得思念的崢嶸歲月。數(shù)據(jù)會使我們以為十年的艱辛奮戰(zhàn)已經(jīng)成功。不過我要說，成功是一個討厭的教員，它誘使聰明人認為他們不會失敗，它會掩蓋一切矛盾，它不是一位引導(dǎo)我們走向?qū)淼目煽肯驅(qū)А?*億元是一個非常可怕的數(shù)據(jù)，它讓我們驕傲的同時也蒙蔽了SLA藥業(yè)在國內(nèi)制藥企業(yè)中的地位并沒有顯著提升，身邊很多藥企，包括中大型藥企他們近幾年的也處于快速增長階段。總結(jié)十年的增長歷程，從單純依靠婦幼渠道利用婚檢，依靠計生行政干預(yù)強迫發(fā)放SLA，到組建OTC隊伍、執(zhí)行pSA方案，商務(wù)與計生渠道拆分實行專業(yè)的人做專業(yè)的事，加大拓寬分銷市場，事實上公司一直處于組織變革、營銷變革之中。"變"促進了SLA藥業(yè)(前北大藥業(yè))的開展，在公司從業(yè)經(jīng)歷超過了五年的同事們，你們應(yīng)該切身地感受到了公司的歷次變革，你們也受益于這種變革，因為變革，你們的才能才會有很大的進步;因為變革，你們的職業(yè)生涯才會不斷前行;因為變革，你們的收入才會不斷增加。我今天講話的目的不是奢望改變你們每一個人。我僅僅是希望你們可以理解政策的每一處改變、管理細節(jié)每一處改變的深層次原因。在座的每一位營同仁都要清醒意識到改革已經(jīng)開始發(fā)生，并正在發(fā)生，改革進程可能會有微調(diào)但是總體趨勢不可逆轉(zhuǎn)。某些同事不要有幸運心理，抱著看一看，等一等的觀望態(tài)度，這樣你就會落伍、甚至?xí)惶蕴Ｎ蚁嘈牛_踏實地山讓路，持之以恒海可移。愿我們意氣風(fēng)發(fā)、斗志昂揚的一中人以本次年會為契機，以執(zhí)行力為以后工作的主導(dǎo)思想，以細節(jié)管理為工作的根本方法，揚長避短，策馬揚鞭，與時俱進，譜寫一中教育集團嶄新的篇章。公司年會發(fā)言稿總經(jīng)理公司年會發(fā)言稿總經(jīng)理1各位來賓、各位同仁們：律回春暉漸，萬象始更新。在202_年新春即將到來之際，我謹代表公司向為辛勤工作的各崗位全體員工致以忠心的感謝及新年的祝賀!回憶即將過去的202_年，xxxx公司在全體員工的共同努力下，公司各方面工作均獲得了不錯的成績。各部門嚴格管理，明晰責(zé)任，盡心盡力，使公司展現(xiàn)出團結(jié)一心、積極向上、高效務(wù)實的良好工作氣氛，管理程度越趨成熟，員工崗位技能也逐漸進步。雖然經(jīng)濟市場大勢不是很樂觀，但公司整體運營狀況還是呈良好的態(tài)勢，xxxx公司仍然獲得了安康、穩(wěn)步、持續(xù)的開展，做到了銷售業(yè)績穩(wěn)健的增長，尤其是近一個月，海外銷售量出現(xiàn)一周就是400萬美金的佳績，這是全體xx公司員工共同努力的成果。同時，公司在總經(jīng)理提出的“xxxxxxxxx”的管理方針下，整體管理程度顯著進步并將日漸成熟。xxxx子公司，xxxxx的新廠房建立工程進展的一切順利，這是xxxxx開展歷程中的一個重要里程碑，每位xxxx人都應(yīng)以此為傲。在此，我再次深深感謝各位同仁長期以來為納爾所付出的辛勤與努力。新的一年里，我們將面對更多的困難與風(fēng)險，當(dāng)然，也是更大的挑戰(zhàn)與機遇。通過目前的分析^p來看，202_年市場前景比較樂觀，公司的接單形勢也將喜人，并且xxxxx也即將在202_年正式全面投產(chǎn)，這不僅將為公司的開展帶來更多活力，同時也更加穩(wěn)固xxxx在國內(nèi)行業(yè)中領(lǐng)先的地位。所以我們要繼續(xù)盡一切努力，抓住機遇，把握當(dāng)前市場開展的良好勢頭，利用公司現(xiàn)有的優(yōu)勢，挖掘資，整合資，加大研發(fā)力度，進步消費產(chǎn)量，打破銷售瓶頸，爭取在企業(yè)融資上獲得更大的打破，從而掌握更多市場競爭的主動權(quán)。對此，我對我們納爾人充滿了信心!公司管理方面，我們要持續(xù)認真貫徹并落實“xxxxxxxxxx”的管理方針，即一定要實現(xiàn)崗前技能培訓(xùn)的目的、實現(xiàn)細節(jié)化管理的目的、實現(xiàn)責(zé)任制度建立的目的和致力進步工作效率、致力進步員工收入待遇。努力以市場需求為導(dǎo)向，全力以赴抓好工程的研發(fā)、消費、銷售及售后效勞工作，并力爭將202_年公司研發(fā)出的新產(chǎn)品在202_年運作成公司新的主打產(chǎn)品，成為公司新的盈利創(chuàng)收點。同時，我們還要盡力營造企業(yè)管理文化。xxxx作為一個在xxxxx行業(yè)領(lǐng)先的企業(yè)，我們不僅要對企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略做要求，也要對逐漸建立起屬于自己的獨特企業(yè)管理文化、企業(yè)價值觀，使公司品牌及公司形象得到更大提升。總之，我相信202_年，在公司管理層正確決策與領(lǐng)導(dǎo)下，在我們?nèi)w員工的共同努力和齊心協(xié)力下，xxxx一定會以開拓創(chuàng)新、與時俱進的精神相貌，在新的一年里以新的姿態(tài)、新的步伐譜寫出xxxx的新篇章!最后，再次祝賀大家以及你們的家人在新的一年里：工作順利、身體安康、合家幸福、新春愉快!謝謝!公司年會發(fā)言稿總經(jīng)理2各位親愛的同事：大家晚上好！借此時機向大家拜年了，祝愿各位身體安康、家庭幸福、萬事如意、龍年桔祥！我希望大家都帶著喜悅的心情，和公司共同揭開202_年嶄新的一頁。下面，我將利用一點時間，跟大家一起來回憶和總結(jié)202_年積累的經(jīng)歷，并就公司202_年工作重點和思路，對大家提出要求：在過去的一年里，從設(shè)備的安裝調(diào)試，到實現(xiàn)順利消費，我們各部門都嚴密配合，團結(jié)協(xié)作，加班加點，客服了種種困難。202_年，我們公司會加大力度改善軟硬件設(shè)施，增強企業(yè)的開展后勁。我們的目的是實現(xiàn)公司持續(xù)安康快速開展。202_年公司會從總公司導(dǎo)入及推行績效考核及鼓勵機制，同時也會以人為本，跟人資部門對員工福利進一步改善。并會加強對不同部門不同層級的人進展培訓(xùn)，讓每個人實現(xiàn)自我價值，找到對**的歸屬感。在新的一年里，我希望各級員工必須明確自己肩負的使命，必須為自己制定明確的目的，不達目的不罷休，面對任何困難，都決不動搖。希望大家表現(xiàn)出強烈的責(zé)任感，充分發(fā)揮出團隊的戰(zhàn)斗力，讓我們的員工隊伍保持旺盛的斗志與活力。各位員工，我相信202_年是**事業(yè)開展史上一個重要的轉(zhuǎn)折點，我堅信，只要我們上下一心，群策群力，一定可以圓滿完成202_年公司各項經(jīng)營指標(biāo)。我相信在新的一年里在座的各位一定會繼續(xù)發(fā)揚不怕困難、不怕艱辛、團結(jié)協(xié)作、勤奮執(zhí)著的精神，統(tǒng)一思想、堅決信心，為實現(xiàn)自我價值而努力，為把我們的***建立的更加美妙而努力。最后，再一次祝愿大家新春愉快，身體安康，闔家歡樂。謝謝大家！[公司年會發(fā)言稿總經(jīng)理]銷售經(jīng)理新年年會發(fā)言稿銷售經(jīng)理新年年會發(fā)言稿一尊敬的總經(jīng)理，同事們：大家好!春節(jié)即將降臨，借此時機向諸位拜個早年，祝大家新年桔祥!工作順利!身體安康!合家歡樂!此時此刻，除了祝福，我最想說的還是感謝，在這里，我代表銷售部全體員工感謝公司提供的平臺!感謝總經(jīng)理!感謝全體同仁對銷售工作的鼎立支持!202_年過去了，在這一年，我們努力過、奮斗過，有歡笑、有痛苦，有失意、也有成績，對今天來說，那些都已經(jīng)成為了過去，成為公司開展道路上的一個里程碑。剛剛參加的集團年終會議給我很大的觸動，我們一個總?cè)藬?shù)占集團公司三分之一的數(shù)量的實業(yè)公司，竟然靠他們輸血支持我們。心里真不是個滋味，當(dāng)時我就在想，是我們比他們傻嗎?不是，是我們努力的程度和工作方法與業(yè)績優(yōu)良的公司還有一定的差距。特別是我們的銷售部人員，沒能給公司帶來豐厚的訂單，沒有創(chuàng)造豐厚的效益。這不是必然的，而是因為沒有每個人都在努力，在銷售人員當(dāng)中，仍然有那么一局部人，他們得過且過，混日子的思想還是存在的。一年下來，由于訂單少，利潤低，回款期過長是導(dǎo)致公司虧損的重要因素，盡管有種種客觀理由和原因，但我們不想推卸責(zé)任，我們也不能推卸責(zé)任。因為公司要我們是來抑制困難，進步效益的，否那么，要我們銷售隊伍干嗎呢?任何企業(yè)檢驗銷售成績的惟一標(biāo)準(zhǔn)就是看業(yè)績增長與否，這始終是硬道理。不蒸饅頭蒸口氣，新的一年里，我們一定認真汲取經(jīng)歷教訓(xùn)，好好總結(jié)想方設(shè)法提升銷售業(yè)績。爭取打個翻身戰(zhàn)讓公司走向盈利的軌道。在過去的202_年，我們的銷售隊伍是以新兵為主，大家在摸爬滾打中經(jīng)歷了種種考驗，遇到這樣或那樣的問題，在種種困難中鍛煉了我們的銷售隊伍，更重要的是我們的銷售隊伍成長起來了。又一年的實戰(zhàn)鍛煉，進步了銷售部每一位員工的工作才能，銷售部制度化、標(biāo)準(zhǔn)化的管理也更加合理。今天開始，我們的銷售隊伍已不再是新兵，而是一批經(jīng)過一場又一場戰(zhàn)爭洗禮的老兵，積累了豐富的客戶資和人脈，業(yè)績的提升必定指日可待。我們還將繼續(xù)補充新穎血液，不斷的培養(yǎng)壯大銷售隊伍。多年來我一直認為，人要學(xué)會感恩，特別是在這個急躁的時代，有許多企業(yè)關(guān)門倒閉，職工連工資都難以拿到，所以，今天，我們每個人都應(yīng)該感謝公司提供這樣一個良好的、穩(wěn)定的工作平臺讓我們一起奮斗，因此，我希望銷售部每一位員工從如今起，將自己本職工作做好、做到位，特別是客情關(guān)系處理上關(guān)注細節(jié)，粗放的結(jié)果是被市場淘汰。所以，我們銷售人員多拿訂單、進步利潤、及時回款，做好嘉一品牌的宣傳就是對公司的最好回報!202_開年之際我們已喜迎我們公司產(chǎn)品中的新產(chǎn)品，這就意味著有新的打破，有新的挑戰(zhàn)，新的希望。相信不久會有豐厚訂單像雪花一樣飄來。俗話說，芝麻開花節(jié)節(jié)高。去年銷售業(yè)績比前年有所提升，經(jīng)過一年的鋪墊、布局，我們有理由相信202_年銷售業(yè)績會有很大的打破!202_年在總經(jīng)理的帶著下，各位同仁的支持下，相信大家一定能完成銷售任務(wù)，沖擊更高的銷售目的。最后，我代表銷售部全體成員向在座的領(lǐng)導(dǎo)、同事們表個態(tài)，202_年我們一定會加倍的努力，交出一份滿意的答卷，請大家繼續(xù)給予我們支持，給我們加油!謝謝大家!銷售經(jīng)理新年年會發(fā)言稿二尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、兄弟姐妹們大家新年好！歲月如歌，跋涉似舞。我們又走過了不平凡的一年！202_年已在歲月的行進中落下歷史的帷幕，充滿希望與朝氣的202_年又悄然走來。值此辭舊迎新之際，我謹代表xx銷售公司全體同仁，向各位領(lǐng)導(dǎo)及兄弟公司的各位兄弟姐妹，致以誠摯的問候和新春的祝福！剛剛聽了____的講話，我們深受鼓舞！____代表集團公司與我們共同回憶了一起走過的202_年，又帶著我們共同展望了令人期待的202_年。多年來，我們時時刻刻感恩于集團公司領(lǐng)導(dǎo)和所有同事對xx銷售公司無微不至的關(guān)心和鼓勵；我們也真真切切地體會到所有兄弟公司對我們肝膽相照的支持和幫助！202_年是我們積極參與劇烈市場競爭的一年,也是承受嚴峻挑戰(zhàn)和考驗的一年。一年來，面對市場整體的萎縮和劇烈的競爭等不利因素，我們團結(jié)一致，咬緊牙關(guān)，攻堅克難，較好地完成了公司年初制訂的各工程標(biāo)和任務(wù)，這些成績的獲得是集團公司正確指引和大力支持的結(jié)果，也是分公司所有同仁埋頭苦干、銳意拼搏的結(jié)果。值此，我謹向一貫支持我們的集團公司各級領(lǐng)導(dǎo)，各位同事及xx銷售公司全體同仁致以衷心的感謝！“未待揚鞭自奮蹄!”。回眸202_，我們有成功更有艱辛。誠如x董事長早有預(yù)示“202_年市場經(jīng)濟不穩(wěn)定，我們要適應(yīng)新形勢，沉1著應(yīng)對，科學(xué)而為，以新觀念新策略，擁抱新市場，迎接新挑戰(zhàn)?！边^去的202_年，可以說確實困難重重，遠超預(yù)期。一年來，我們立足于完善效勞，著眼于深化團隊建立，xx銷售公司全體同仁的責(zé)任感、使命感得到進一步激發(fā)，士氣更加旺盛，斗志更加昂揚。我們緊抓機遇，根據(jù)xx銷售公司開展實際與市場環(huán)境變化確立了科學(xué)合理的經(jīng)營目的；管理得到進一步加強，公司形象有所提升，xx品牌得到更廣泛的傳播。個人詳細體會如下一、用心打造精英團隊，沉著應(yīng)對困難局勢。一個人的力量永遠是有限的，只有大家團結(jié)一心，才能獲得更好的成績。市場競爭歸根到底是人才的競爭，這句話對于我們來說可謂是耳熟能詳。建立一支忠誠而有凝聚力的銷售團隊是每一位優(yōu)秀的銷售公司經(jīng)理工作的重中之重。設(shè)定共同目的是團隊建立的根底，強烈的團隊精神，來自于共同的奮斗目的。你所描繪的美妙前景，可以喚起團隊精神、犧牲精神的，不是由于崇高，而是因為真實和真誠。往往發(fā)財、提升并不能讓所有人振奮；而有時，整個團隊卻能自發(fā)地聚集在“與競爭對手決一死戰(zhàn)”的旗幟下。強化組織職能，加強對每個業(yè)務(wù)員的思想認識、工作態(tài)度和信心的引導(dǎo)，建立更為有效的考核和鼓勵機制，把公司各項資充分整合到位，真正做到效勞于銷售，有利于銷售，充分調(diào)動分公司每一個銷售人員的積極性和創(chuàng)造力，帶動銷售團隊共同成長，激發(fā)銷售團隊的2持久戰(zhàn)斗力。二、繼續(xù)推行目的營銷，完善效勞，穩(wěn)定老客戶，并積極拓展新市場。市場有這樣一條根本定律：市場的要求只會越來越高，市場的要求必須時刻服從。假設(shè)我們不能適應(yīng)這條定律，就說明我們的工作出了問題。想客戶之所想，急客戶之所急，積極應(yīng)對變化，快速響應(yīng)市場，才會不斷滿足并超越客戶期待，真正讓我們的每一個客戶深切感受到國茂產(chǎn)品和效勞不可替代，否那么，在將來市場的競爭中我們將難言長久立足！回首過去，展望將來。新的一年又將開啟新的征程，托舉新的希望，承載新的夢想。展望202_年，面對更為復(fù)雜多變的市場環(huán)境，我們?nèi)匀患で榕炫?，斗志昂揚，對于將來，xx銷售團隊充滿信心，我們將在集團公司的帶著下，齊心協(xié)力，團結(jié)奮戰(zhàn)，實實在在做人，腳踏實地做事。為集團公司二次創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新開展大計奉獻我們最大的努力！我們有理由堅信，xx集團的明天一定會更加燦爛，更加輝煌！最后，衷心祝福大家新年快樂！身體安康！合家幸福！[銷售經(jīng)理新年年會發(fā)言稿]2023銷售公司年會發(fā)言稿2023銷售公司年會發(fā)言稿1大家新年好，新春伊始，萬象更新，今天我們歡聚一堂，暢談走過的2023，談開展，談人生，共謀公司開展大計，我的心情是無比沖動。今年是龍年，中國有句成語說的好叫龍騰虎躍，在2023年度，我們用躍字來概括整年工作，今年我們銷售團隊更要奮起行動，有所作為。我如今簡單的做一下，2023年度天津工作，在2023年我們貫測執(zhí)行總經(jīng)理先生對天津工作的整個部署，要求。1組建成立天津分公司，完善組織架構(gòu)，吸引更多由志之士的加盟，發(fā)揚有條件上，沒有條件創(chuàng)造條件也要上的精神。做好團隊建立，培養(yǎng)團隊凝聚力，貫穿團隊思想的核心是組織利益高于一切，不計較個人得失，第一時間解決問題。2帶著業(yè)務(wù)團隊繼續(xù)開拓天津市場，以大工程好工程為主題，落實業(yè)務(wù)考核制度，統(tǒng)籌安排工程信息及跟進情況及時和溝通，討論公關(guān)策略，落實方案。勤能捕捉，加大有效信息量，保證每個階段都有標(biāo)投，進步中標(biāo)率，保持業(yè)務(wù)的連續(xù)性。結(jié)交新朋友勿忘老朋友，做好回訪聯(lián)絡(luò)工作，做到干一個工程，樹一個業(yè)績，交一幫朋友。3做好公司領(lǐng)導(dǎo)視察統(tǒng)籌安排，努力做到高效率，不浪費領(lǐng)導(dǎo)時間，在公關(guān)領(lǐng)域為領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)造水到渠成的條件，只需要向領(lǐng)導(dǎo)提供時間地點人物主題，營造出和諧親密的商務(wù)氣氛，努力做到跟一個工程成一個活，在高端客戶上，細心用心高調(diào)做事低調(diào)做人，讓客戶感受到企業(yè)營銷的核心價值—效勞!在營銷費用上，做到錢花道刃上，該花的我們一定要去花，大氣嚴謹。4配合各個工程部協(xié)調(diào)工作，做好交接，過度，有問題不推脫，第一時間解決問題。在2023年度天津事業(yè)部，完成銷售額約一個億，待簽約額約5000萬，在此我要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對天津工作的重視和支持，及全體同仁們對天津工作付出，謝謝!2023銷售公司年會發(fā)言稿2各位同仁、各位商界朋友，很榮幸、大家下午好!很快樂能有這樣的時機，和大家一起分享一年來公司所經(jīng)歷的點點滴滴;剛剛陳列總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動、很深化的總結(jié)了這一年來公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的，我來公司時間不長，但是我卻時時刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長和陳列總經(jīng)理的指示和關(guān)心下，公司發(fā)生的宏大變化和進步!我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝!下面我做為營銷總監(jiān)和大家一起分享下有關(guān)營銷的方方面面，關(guān)于營銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說，今年打了個非常漂亮的戰(zhàn)役!大家都知道，今年4月份，我們?nèi)缃竦墓S才有雛形，真可以說是百廢待興、百業(yè)待舉。短短的幾個月，我們不光在銷售業(yè)績上給公司交個滿意的成績單，而且在銷售形式和公司將來的營銷方向上做了重大的變動和明確，為公司將來的開展做了很好的規(guī)劃和鋪墊，下面我就以下三個方面和大家分享下：一、公司目前的營銷形式和構(gòu)成：1)銷售構(gòu)成：目前公司的銷售主要有四大塊：半成品(箱體、玻璃、外殼等)、國際貿(mào)易(燃氣熱水器、烤爐等)、OEM(電壓力鍋等)、國內(nèi)銷售。其中半成品占20%、出口占10%、OEM占10%、國內(nèi)銷售占50%;2)營銷形式：由于我們的銷售產(chǎn)品比較多元化，營銷形式也是比較多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點闡述下國內(nèi)銷售的營銷形式，國內(nèi)銷售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營銷一部，很顯然，營銷二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的變化，從而到達質(zhì)的變化;也就是說二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量，從而進步利潤的數(shù)量，用六個字簡言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒有糧食人會餓死，在現(xiàn)階段，沒有大量利潤的保證，公司就會出現(xiàn)饑荒和危機。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目的，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業(yè);我們通過什么來實現(xiàn)我們的霸業(yè)，總的有個媒介，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營銷一部，一部的營銷形式三個字“品牌化”或者說“圖霸業(yè)”。二、一年來營銷方面的工作總結(jié);在這里，我借陳宰臣董事長的一句話“銷售是一個企業(yè)的龍頭，龍頭假設(shè)不能發(fā)揮它該承擔(dān)的責(zé)任，就會牽一發(fā)而動全身，讓整個工廠失去活力、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢”;在這一年里，公司的所有銷售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷售比去年進步了50%;我們的OEM客戶在去年的根底上又增加20%;而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業(yè)績上獲得輝煌成就，而且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷商實現(xiàn)完美對接;我們的國內(nèi)銷售也是百尺竿頭、更進一步，我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)普及全國各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺到如今每月2萬臺，這是一個什么速度，這離不開銷售人員的努力，當(dāng)然也離不開在座各位的支持和關(guān)心;我們自己的品牌也實現(xiàn)了零的打破，目前網(wǎng)絡(luò)有10多家，我們獲得了一些成績，同時也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅實的第一步，雖然比較艱辛，但已經(jīng)有了很好的開端。假設(shè)說今年是我們向品牌化進軍吹響的第一聲號角，那么明年就是進入沖刺和真正的戰(zhàn)爭時代，都說商場如戰(zhàn)場，一點不假，我們就是在進展一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!我們獲得這些業(yè)績，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實地的在走，不積跬步，無以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在這里，請允許我，允許我代表全體銷售人員對在座的各位、以及公司的領(lǐng)導(dǎo)、各位商業(yè)朋友，對你們的支持和配合表示感謝!三、公司將來的營銷方向和重點：談到營銷也許每個人都明白是怎么回事，但是營銷其實是個非常復(fù)雜的系統(tǒng)工程，包括市場、銷售、財務(wù)、售后、運營平臺、物流、產(chǎn)品等諸多大板塊組成，任何一個板塊運作不暢都會帶來致命的傷害，其中最重要就是銷售和市場，市場就是經(jīng)營品牌、銷售就是銷售產(chǎn)品，兩者的結(jié)合就是營銷這個名詞的來，簡單的說營銷就是經(jīng)營品牌和銷售產(chǎn)品。剛剛陳列總經(jīng)理也明確了，公司將來的開展方向是品牌化，品牌化不是口頭上說說的，我們首先要理解市場。誰都知道廚房電器是塊大蛋糕，而且隨著中國經(jīng)濟的開展，農(nóng)村的城市化，需求量會越來越大，這是好的一面;但是我們有沒有深思和調(diào)查?目前國內(nèi)傳統(tǒng)的廚房電器知名品牌(方太、老板、帥康、櫻花、華帝、萬和、萬家樂、櫻雪、歐意、萬喜、美的等)和二線品牌差不多20家;我們可以撇開這些傳統(tǒng)品牌不說，就是今年就有長虹、新飛、格蘭蘭士等向廚衛(wèi)電器進軍，而且投入和市場推廣的力度也相當(dāng)?shù)拇螅L虹、格蘭士光一個營銷團隊都接近50人，投入資金都是成百萬的去運作，以上這些能說明什么呢?給我們的只有深思：廚衛(wèi)的品牌還有沒有的做?我們怎么去做?我在這里想說明幾點：一、肯定有的做，沒的做的話大家不可能都往這方面想，而且非常值得去做!因為市場的需求是非常宏大的，市場對品牌的要求也是分高、中低的，每年都會有品牌的升和落，這就給我們留了足夠的空間;其二、我們并不一定非要采取其他品牌運作的形式，但是可以借鑒，適宜自己的形式才是最重要;其三、市場也同時給我們敲響了警鐘，給我們的時間不多了，在將來3年內(nèi)，假設(shè)我們品牌化還不成功，形勢將是極其嚴重的，我們的生存空間在哪里?幸運的是，通過前期的試運行，我們找到了一條屬于自己的路。演講稿剛剛陳總已經(jīng)說了公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，我在這里重點說說將來凱信品牌品牌化的營銷思路：公司走品牌化之路，實現(xiàn)由公司規(guī)模大到實力強的一個轉(zhuǎn)變，爭取在3年內(nèi)到達廚房電器行業(yè)品牌知名度和市場占有率前15名的戰(zhàn)略目的，把凱信的“用愛創(chuàng)造生活”的設(shè)立理念變?yōu)楝F(xiàn)實，讓凱信的“愛”理念走進千家萬戶，最終實現(xiàn)公司的終極目的：走向上市和國內(nèi)廚房電器的著名商標(biāo)、以及廚房行業(yè)的前三甲。當(dāng)然，我們的營銷中心還是不健全的，我們的營銷團隊的實力還是比較薄弱的，在明年，我們將會增加專業(yè)的售后和市場部、以及我們的銷售人員，來增強營銷中心的實力。不知道大家留意沒有?如今全世界都在發(fā)生石油危機，中國在將來5年內(nèi)將建近20座核電站，這意味著什么?將來帶電的產(chǎn)品將是中國的銷售主銷產(chǎn)品，也就意味著我們必須對我們的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線做出調(diào)整，只有定位準(zhǔn)確了，我們才可能迎頭趕上，才會抓住機遇謀開展!明年我們首先是穩(wěn)固我們目前的優(yōu)勢產(chǎn)品：燃氣熱水器，首先在外觀和功能上更加完善和自主化;其次，在熱水器和電壓力鍋上，我們將在款式、功能等方面作出全面的調(diào)整;另一方面，在煙機和灶具上面，我們會加強大品牌的市場調(diào)研工作，保持可以跟上市場的節(jié)奏，并適當(dāng)?shù)淖灾骰?。簡單的說就是三個一工程：一穩(wěn)固、一重點、一保持。以上就是今天我和分享的一些內(nèi)容，謝謝大家!銷售公司年會發(fā)言稿范文篇一各位領(lǐng)導(dǎo)、各位員工：大家好!我受公司委托，現(xiàn)將2***年工作做一總結(jié)，同時把xxxx年主要工作思路匯報一下：一對2***年工作的總結(jié)回憶公司一年來的工作，可以用兩句話來概括：總的形勢是好的，獲得了一定的成績。但同時也暴露出很多的問題和缺乏，需要我們加以改正。一年來，在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，全體干部員工圍繞公司年初所制定的目的，同心同德，開拓進取，在大家的共同努力下，我們獲得了令人滿意的成績：2****年公司共完成產(chǎn)值100524627.8元，實現(xiàn)銷售收入95114090.8元，利潤1758902.86元。同時，化機、化工兩個分支單位也都較好地完成和超額完成了各項任務(wù)。化機完成產(chǎn)值17671029元，創(chuàng)歷史新高;農(nóng)藥化工完成11370398元;而順酐那么一改正去虧損的場面，實現(xiàn)盈利。這一切為我公司的持續(xù)安康開展奠定了扎實的根底，這一切也都是和大家的辛勤勞動分不開的，在此，我代表公司對全體干部員工表示最真摯的謝意!回憶和總結(jié)一年的工作，主要有以下幾個方面：一、抓住時機，上馬順酐二期工程我們的順酐工程在完成一期工程后，由于市場原因，始終處于虧損的場面。因此，我們未能按原方案完成二期工程。但是，從2****年6月份起市場形勢發(fā)生了根本性好轉(zhuǎn)，順酐價格一路猛升，順酐一期開始獲得良好效益，于是公司果斷決定：抓住當(dāng)時有利時機，在一期工程不停車的情況下，上馬二期工程。二期工程于8月24日開工興建，自開工伊始，我們的員工就表現(xiàn)出了極高的工作熱情和奉獻精神，真正掀起了一個轟轟烈烈的大干的局勢。大家加班加點，毫無怨言，盡管有時已經(jīng)非常疲勞了，卻從無一個人退縮，仍然堅持工作?？傊?，大家在施工期間的表現(xiàn)是應(yīng)該肯定的，說明大家可以真正做到和企業(yè)心連心。二、積極進取，圓滿完成b級鍋爐制造資格證的取證工作大家知道，我公司原有的鍋爐制造資格證為c級，隨著市場的不斷開展，c級鍋爐制造資格己逐漸落后于形勢，在劇烈的市場競爭中漸落下風(fēng)。同時，我公司在技術(shù)人員及其資格上以及設(shè)備加工方面己滿足b級鍋爐制造資格的要求。為此，從****年5月份起，我們開始全力投入到b級鍋爐制造資格的取證工作上來，并于12月16日順利通過國家特種設(shè)備中心審查小組的審查驗收，我們的工作主要是：首先，我們在原來已經(jīng)建立的完好的質(zhì)量保證體系的根底上，參照iso9001標(biāo)準(zhǔn)進展了整改，編制了第四版《鍋爐質(zhì)量保證手冊》及其支持性文件、表卡，對產(chǎn)品質(zhì)量提供了管理上的保證，徹底改觀了以往取證、換證工作中的軟件過軟的場面。其次，化機全體員工自7月21日起直至12月10日始終加班奮戰(zhàn)，既要完成與客戶簽訂的合同，同時還要在國家取證審查小組到來前完成鍋爐試制樣品的制造工作。這期間，大家都是爭時間、搶進度，毫無抱怨的打夜班，表達了令人敬仰的犧牲精神。而廣闊后勤人員也堅持為第一線熱情效勞的理念，積極做好本職工作，強化了管理力度。一年來，后勤效勞緊跟消費經(jīng)營開展步伐，廣闊員工如無特殊情況，很少休假，只要工作需要，都可以及時到位，及時處理，為公司的消費經(jīng)營活動創(chuàng)造了良好的工作環(huán)境。如今，我們己順利通過國家取證審查小組的審查，但我們更要團結(jié)拼搏，堅決以質(zhì)量求生存，以管理求開展的信念，把企業(yè)推向一個更高的檔次。三、抓好企業(yè)文化建立，全面提升企業(yè)形象企業(yè)文化在一個企業(yè)中起著非常重要的作用，我們始終把企業(yè)文化的培樹、建立工作，放到企業(yè)開展過程中重中之重的位置上。一年來，我們在企業(yè)文化建立工作上主要有以下幾點：1、對全體員工的工資進展了普調(diào)。此次普調(diào)工資公司堅持了公開、公平、公正的原那么，采用民主和集中相結(jié)合的方法，本著企業(yè)的效益增長和職工工資增長一樣步的精神于近日完成了此項工作。而且普調(diào)的幅度之大也是我公司歷年來所僅有的一次，充分表達了以人為本的理念。我相信，這必將更加激發(fā)廣闊員工的工作熱情，為企業(yè)的開展奉獻自己最大力量。2、加強培訓(xùn)，力求打造一支高素質(zhì)員工隊伍。我公司始終堅持對新員工的培訓(xùn)制度，而順酐車間的員工更是天天都在培訓(xùn)，同時還定期對員工進展考核，確保員工理論、理論雙合格。化機以取證工作為契機，自11月8日至15日組織了為期一周的全員學(xué)習(xí)。另外，我們還堅持請進來和派出去相結(jié)合，既請專家來廠授課也派出骨干人員參加國家組織的各類培訓(xùn)班，并考取相關(guān)證件，通過多種手段，力求進步廣闊員工的綜合素質(zhì)。3、教育員工自我定位，清醒認識自己所負職責(zé)。辦公室于11月19日印發(fā)了董事長所作的《老板如何當(dāng)好企業(yè)的戰(zhàn)略家》一文，文章給我們上了一堂生動的自我定位、清醒認識自己職責(zé)的教育課。通過學(xué)習(xí)這篇文章，我們大家要深化體會文章的內(nèi)涵，要結(jié)合文章檢查自我，認識自我，找出自身的差距和缺乏并加以改正，做一名合格員工。4、獻愛心，暖人心，為白國強捐款。在我們的工友遇到困難的時候，大家沒有袖手旁觀，而是紛紛伸出援助之手，共計捐款9700多元，并及時送到了他家。雖然我們并不能幫他徹底擺脫困境，但我們的行動卻充分表達了我們對工友的關(guān)愛之心，真正做到了一人有難，眾人相幫。5、為美化環(huán)境，在董事長親自主持下，公司共投資約10萬元修建了25個花池，同時把替下的水泥磚用于硬化趙村宿舍周圍的地面。另外還硬化了趙村廠區(qū)的主路面等等。這一切使環(huán)境更美，企業(yè)形象也得到了進一步提升?；貞涍^去的一年，我們的各項工作所獲得的成績大家有目共睹：消費經(jīng)營方面，產(chǎn)值、收入均創(chuàng)歷史新高;在狠抓消費經(jīng)營的同時完成了順酐二期工程和b級鍋爐的取證工作;我們員工的收入比****年增加了很多，等等。但是，成績并不能掩蓋我們工作中存在的缺乏，我們更應(yīng)該清醒地看到我們的工作中仍然存在著許多的問題和缺乏，主要表如今管理工作存在疏乎、不到位上，詳細有以下幾點：1、因疏乎了對業(yè)務(wù)員高金國的監(jiān)管，造成了大額貨款的損失。高金國于xxxx年上半年被派往甘肅，至2***年底案發(fā)時止，在這長達兩年多的時間里，我們可以說嚴重地疏乎了對他的監(jiān)管，以致于被他揮霍、侵吞貨款達695710元。這充分說明我們在管理上存在著很大的破綻，今后必須汲取教訓(xùn)，加以堵祝當(dāng)然，出現(xiàn)這樣大的失誤，我有著不可推卸的責(zé)任，我應(yīng)該向董事會做出深化檢查。2、由于管理不到位，造成了順酐二期工程未能如期開車。順酐二期工程原定于10月10日開工開車，但由于我們的管理工作做的不到位，未能合理安排消費，制定出最科學(xué)的工作方案，同時，與中石化四公司的協(xié)調(diào)工作也有所欠缺，再有煙臺泵出現(xiàn)質(zhì)量問題等，以致造成了工期延長達一個月之久，使我們沒能抓住市場，喪失了最有利的時機，直接損失達100萬元。并且，還存在著大量材料的浪費問題，損失也很大。3、對員工隊伍的管理缺乏力度。由于我們這個企業(yè)是從一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)逐步開展到如今的。因此，員工隊伍存在著一個不可防止的問題，那就是：老鄰故居、當(dāng)門家族、親友同學(xué)等等這種關(guān)系非常多。也由此造成了一個壞習(xí)慣：拉幫結(jié)伙，搞____。有一些人他不是任人唯賢，而是任人唯親。雖然我屢次提出這一問題，但可以說是有章不遵，有令不執(zhí)，執(zhí)令不嚴。今后我們將加大工作力度，對于仍有拉幫結(jié)伙、搞____者，將給予嚴肅處理，直至開除。再有，我們某些員工由于受自身素質(zhì)的影響，存在著上班時間內(nèi)互相扯皮工作推拖責(zé)任，以致上下不暢通，不能形成協(xié)調(diào)一致的工作作風(fēng)。串崗者大有人在，拉閑話、聊天兒者也同樣是大有人在。同志們，說到這兒，我認為大家有必要深深反思一下：這樣做說明了什么?只能說明，我們的員工還沒有強烈的緊迫感和責(zé)任感;我們的素質(zhì)還不夠高，我們的心還沒有完全用在為企業(yè)的開展出力獻策上來。大家應(yīng)該考慮這樣一個問題：你為這個企業(yè)是付出的多呢，還是得到的多呢?總之，我希望大家都能明白這樣一個道理：企業(yè)靠我開展，我靠企業(yè)立業(yè)，只有員工和企業(yè)真正心連心，企業(yè)才能開展，員工也才能真正得到利益。4、不能嚴格履行合同，失掉了信譽，失掉了客戶。這一問題也是我們工作中的老問題了，你不能按合同規(guī)定的期限交貨，那客戶以后怎么還能再信任你，我們的信譽又如何能得到保證呢，沒了信譽那么必然失掉客戶，而失掉了客戶我們還談什么開展，恐怕連生存都難了吧。所以，我希望大家在今后的工作中一定要更加努力，一定要保質(zhì)保量的按合同辦事，在市場上樹立良好的信譽。這一點上，公司的各級領(lǐng)導(dǎo)尤其要引起重視，實在負起責(zé)來，真正按我們的質(zhì)量方針要求的去做。5、平安管理工作抓而不嚴，嚴而不細。我們的平安管理工作總體來說還算標(biāo)準(zhǔn)，有一套完好的組織、制度和規(guī)程。但是，真正執(zhí)行起來卻未能完全按制度辦事，要么抓得不夠嚴，要么抓嚴了但是沒抓細。2(***年全年化機共發(fā)生傷人事故四起，農(nóng)藥發(fā)生擠手事故一起，10月9日順酐二期施工期間也發(fā)生了液酐別離器差點爆炸傷及人命的事故。而更為危險的是，因為我們的一期工程沒有停車，這極有可能釀成一起大的惡性事故，后果不堪設(shè)想。這一切說明，我們的平安管理工作做得還非常不夠，我們必須汲取事故教訓(xùn)，實在做好平安管理工作。6、大、小五金的采購出入太大。記得在去年的工作總結(jié)大會上我提出過這一問題，并明確指出要堅持節(jié)約的原那么。經(jīng)過一年的實際情況來看，收到了明顯成效。例如，xxxx年共消耗小五金567149.21元，比xxxx年少消耗了34萬多元,但仍有不小的降低空間。另外，在采購方面，還不能做到貨比多家，而是仍在走搞關(guān)系的老路子，并不能真正買到質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品，我希望在今年的工作中能徹底改變這一現(xiàn)象。同志們，回憶我們過來這一年的工作，成績確實不小：化機產(chǎn)值創(chuàng)了新高，大家的收入也增加了不少，農(nóng)藥月產(chǎn)量有了大幅度上升，獲得了b級鍋爐制造資格證，等等，但的還是表如今問題方面，我今天就成績講得不多，問題講了不少，這絕不是一概否認大家的辛勤努力，而是要提醒大家，時刻要看到事物的兩個方面，正視我們的缺乏，擅長查找和發(fā)現(xiàn)自身的缺點，以求把我們的工作做得更好。二xxxx年主要工作思路為使我們的企業(yè)能在新的一年里有一個跨越式的開展，我們對新的一年的工作做如下安排：一、明確戰(zhàn)略設(shè)想，即做好四篇文章，強化三種意識，施行三大戰(zhàn)略，實現(xiàn)二大目的。做好四篇文章，即：搞好資本運作，實現(xiàn)企業(yè)跨越開展;搞好市場開發(fā)，拓展生存空間;準(zhǔn)確地給我們的企業(yè)定位，給我們的產(chǎn)品定位;加強精神文明建立，進步員工隊伍整體素質(zhì)。強化三種意識，即：強化市場意識;強化創(chuàng)新意識;強化憂患意識。施行三大戰(zhàn)略，即：人才開發(fā)戰(zhàn)略，及時發(fā)現(xiàn)人才，嚴格管理人才，搞好人才培訓(xùn)。市場開發(fā)戰(zhàn)略，就是站穩(wěn)本地市場，盯住周邊市場，開發(fā)國內(nèi)市常(在這一點上農(nóng)藥的銷售做得不錯，化機的銷售工作仍需好好總結(jié)經(jīng)歷，汲取教訓(xùn)，找出缺乏。)科技開發(fā)戰(zhàn)略，要進步科技含量，進步工作效率。實現(xiàn)二大目的，即：嚴格管理，講求效益，創(chuàng)立一流企業(yè)。面向市場，以人為本，培育一流隊伍。二、xxxx年公司的利潤指標(biāo)是300萬元，為確保能實現(xiàn)這個目的，我們要努力做好以下工作：(一)、繼續(xù)宣傳貫徹企業(yè)的長遠目的。企業(yè)的長遠目的一經(jīng)確立，我們就要注意保持它的連續(xù)性。在xxxx年我們要開展評頭論足看自己專題討論活動，組織員工以自畫像的方式，對照周邊地區(qū)，進展企業(yè)與企業(yè)、人與人之間的思想觀念的比較，肯定長處，查找缺乏，特別要找出我們在思維方式、思想觀念、行為習(xí)慣等方面的缺陷和差距;我們要開展為企業(yè)定位，為產(chǎn)品定位的專題討論活動，要組織干部職工準(zhǔn)確地為我們的企業(yè)定位，也包括為我們企業(yè)的產(chǎn)品定位，要清醒地認識到我們在市場上所處的位置，從而制定出適宜對路的營銷戰(zhàn)略。通過專題討論要在思想觀念上形成三種意識：一是樹立進取意識，要打破不思進取，小進即滿、小富即安的小農(nóng)意識。二是樹立創(chuàng)新意識，按照市場經(jīng)濟規(guī)律的要求，創(chuàng)新開展思路，創(chuàng)新運行機制，創(chuàng)新開展環(huán)境，要把精力用在實干上。三是強化人才觀念，要努力做好保送20名高中畢業(yè)生去河北工業(yè)大學(xué)上學(xué)這項工作;要抑制求全責(zé)備、忌賢妒能和狹隘思想，努力營造尊重人才、保護人才、使用人才和讓人才脫穎而出的良好氣氛，堅持以人為本的戰(zhàn)略思想，進一步完善吸引人才、保護人才、穩(wěn)定人才的政策。同時，我們要繼續(xù)加強企業(yè)文化的建立工作，要進一步健全和完善適應(yīng)企業(yè)情況的各項管理制度;要繼續(xù)創(chuàng)立學(xué)習(xí)型企業(yè)活動，既學(xué)理論更學(xué)技術(shù);要繼續(xù)強化培訓(xùn)，根據(jù)不同崗位，不同層面有針對性的，本著受益、得用的原那么，到達培訓(xùn)的目的;要架起員工與公司領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁，推行人性化管理?？傊?，我們必須建立起以人為本，全面育人，志在一流的企業(yè)文化。要圍繞經(jīng)營管理工作，開展好各種教育活動，培養(yǎng)員工共同的價值觀，把經(jīng)營和管理的難點作為教育的重點，要大力倡導(dǎo)員工靠企業(yè)立業(yè)，企業(yè)靠員工開展的觀念，使我們的企業(yè)逐步走上和諧安康的開展之路。(二)、抓好經(jīng)營，確保企業(yè)經(jīng)濟效益持續(xù)安康開展xxxx年公司經(jīng)營工作，要以實現(xiàn)開展為主線，認真貫徹執(zhí)行我們的既定道路，抓住重點，在經(jīng)營工作上要實現(xiàn)兩個打破。第一，順酐在產(chǎn)值、收入及效益上要有所打破。要利用二期工程開工和一期工程更換催化劑這一有利條件，及時掌握各種信息，加強營銷工作的力度，在確保產(chǎn)值及收入穩(wěn)定增長的前提下，保證效益的同步增長，使順酐工程真正發(fā)揮作為公司支柱產(chǎn)業(yè)應(yīng)有的作用。第二，鍋爐的銷售工作要有所打破。我們要以鍋爐制造資格證升為b級為契機，加強業(yè)務(wù)員隊伍的建立，進一步完善銷售機制，爭取努力擴大我們的鍋爐銷售市場，要力爭在銷量、效益上有一個歷史性打破，希望我們的業(yè)務(wù)員們要加倍努力，爭取全面改變以往的鍋爐產(chǎn)銷量太小的場面，實現(xiàn)企業(yè)、個人雙獲利。(三)、要繼續(xù)抓好平安工作平安工作只有起點，沒有終點。平安管理只有更好沒有最好，為了把平安工作堅決抓緊抓好，公司決定以科學(xué)開展為指導(dǎo)，堅持一個方針，鎖定雙控目的，強化三項責(zé)任，進步四種才能。1、堅持一個方針。即始終牢記和遵循平安第一，預(yù)防為主的方針，一切工作以平安為先，一切精力以平安為先，一切需求以平安為先，防范事故力求先知