江蘇某房地產(chǎn)公司管理制度

銷售資源控制作業(yè)業(yè)指引編制：＿＿＿＿＿日期：＿＿＿＿＿審核：＿＿＿＿＿日期：＿＿＿＿＿批準：＿＿＿＿＿日期：＿＿＿＿＿修訂記錄日期修訂狀態(tài)修改改內(nèi)容修改人審核人批準人0408修改建議詳見內(nèi)頁翁建芝朱家安1．目的通過對整體資源進進行的等級劃劃分和分批投投放，達到對對整體資源的的均衡去化，從從而完成或超超過年度經(jīng)營營計劃指標。2．適用范圍適用于所有在售資資源。3．定義銷控：指在整體銷銷售過程中通通過對銷售資資源的有計劃劃投放，最終終使年度銷售售面積和單價價完成或超過過預定的經(jīng)營營計劃指標。4．職責營銷公司項目銷售售組4.1對于在售產(chǎn)產(chǎn)品進行細分分。4.2根據(jù)年度內(nèi)內(nèi)所能得到的的支持制定不不同時間節(jié)點點的推盤步驟驟。4.3按照計劃對對資源的分期期投放。5．工作程序5.1營銷公司司總經(jīng)理在年初初依據(jù)財務管管理部制定的的經(jīng)營計劃指指標來制定年年度資源銷售售、分類計劃劃，報公司分分管領導審批批。在年初，營銷公司司總經(jīng)理根據(jù)不不同時間節(jié)點點根據(jù)工程管管理部所能完完成的配套、景景園等支持來來制定年度的的開盤計劃和和時間，報公公司分管領導導審批。營銷公司總經(jīng)理制制定一整套資資源分類標準準（將所有資資源按比例劃劃分成優(yōu)等、中中等、稍差3中等級），報報公司分管領領導審批。營銷公司項目銷售售負責人配合合營銷公司總經(jīng)理根據(jù)產(chǎn)產(chǎn)品類型、位位置坐落、景景園關系、箱箱變位置等因因素制定產(chǎn)品品加價系數(shù)，報報公司分管領領導審批。5.2營銷公司司總經(jīng)理在不同同開盤周期進進行的資源調(diào)調(diào)控在開盤前兩周，營營銷公司項目銷售售負責人依據(jù)據(jù)年初制定的的資源分類標標準，對當期期準備銷售的的產(chǎn)品按資源源分類標準進進行等級劃分分，報公司分分管領導審批批。在開盤前兩周，營營銷公司項目銷售售負責人以本本次開盤的預預期銷售量為為基礎數(shù)值，反反算出本次開開盤的資源投投放數(shù)量，報報公司分管領領導審批。在開盤前10天，營營銷公司項目銷售售負責人將優(yōu)優(yōu)等資源、中中等資源和稍稍差的資源按按照合理的比比例關系進行行資源補充，報報營銷公司總經(jīng)理審批。營銷公司項目銷售售負責人將信信息傳遞給銷銷售中心，在3-5天內(nèi)業(yè)務人人員負責觀察察市場的反映映。營銷公司項目銷售售負責人在開開盤前3-4天，根據(jù)市市場的反饋情情況，對原有有投放計劃做做出小幅度調(diào)調(diào)整。同時，確確定本次開盤盤的最終資源源，報營銷公公司總經(jīng)理審批。5.3營銷公司司總經(jīng)理在開盤盤過程中的銷銷控調(diào)整營銷公司項目銷售售負責人對暢暢銷資源的封封盤處理（開開盤當日某種種資源的銷售售數(shù)量超過60%可適用本規(guī)規(guī)則），報營營銷公司總經(jīng)理審批。營銷公司項目銷售售負責人對滯滯銷資源的局局部封盤處理理（開盤3日內(nèi)某種資資源的銷售數(shù)數(shù)量不足30%，可對其中中的部分資源源進行封盤處處理），（同時銷售負責責人對開盤當日銷售數(shù)量量超過70%的暢銷資源進進行銷售控制制，做封盤處處理），報營銷公司總經(jīng)理審批。營銷公司項目銷售售負責人對開開盤過程中各各種不同等級級產(chǎn)品的銷售售情況進行全全面統(tǒng)計，報報至營銷公司司總經(jīng)理處。5.4營銷公司司項目銷售負負責人對正常常銷售周期的的現(xiàn)場銷控當某種資源的整體體銷售量達到到或超過80%的比例后，營營銷公司項目銷售售負責人可以以考慮進行資資源補充。營銷公司項目銷售售負責人對整整體銷售比例