房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識問答

PAGEPAGE18/18房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識1、房產(chǎn)：房屋產(chǎn)權(quán)的簡稱。2、地產(chǎn)：是指土地財產(chǎn)。3、房地產(chǎn)：是房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱。4、房地產(chǎn)業(yè)：從事房地產(chǎn)開發(fā)、建設(shè)、經(jīng)營、管理以及維修、裝飾和服務(wù)的綜合性產(chǎn)業(yè)。5、房地產(chǎn)開發(fā)：是指在依法取得土地使用權(quán)的土地上按照使用性質(zhì)的要求進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施、房屋建筑的活動。6、土地開發(fā)：是將“生地”開發(fā)成可供使用的土地。7、集體土地：是指農(nóng)村集體所有的土地。8、征用土地：指國家為了公共利益的需要，可依照法律規(guī)定對集體所有的土地實(shí)行征用。9、土地所有權(quán)：是指國家或集體經(jīng)濟(jì)組織對國家土地和集體土地依法享有的占有、使用、收益和處分的權(quán)能。10、土地使用權(quán)的出讓：指國家以協(xié)議、招標(biāo)、拍賣的方式將土地所有權(quán)在一定年限內(nèi)出讓給土地使用者，由使用者向國家支付土地使用權(quán)出讓金的行為。11、土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓：是指土地使用者通過出售、交換、贈與和繼承的方式將土地使用權(quán)再轉(zhuǎn)移的行為。12、生地：不具備開發(fā)條件的土地。15、宗地圖：是土地使用合同書附圖及房地產(chǎn)登記卡附圖。它反映一宗地的基本情況。包括：宗地權(quán)屬界線、界址點(diǎn)位置、宗地內(nèi)建筑位置與性質(zhì)、與相鄰宗地的關(guān)系等。16、物業(yè)管理：泛指一切有關(guān)房地產(chǎn)開發(fā)、經(jīng)營、商品房銷售、租賃及售后服務(wù)。17、業(yè)主委員會：是在物業(yè)管理區(qū)域內(nèi)代表全體業(yè)主實(shí)施自治管理的組18、業(yè)主委員會的產(chǎn)生：由業(yè)主大會從全體業(yè)主中選舉產(chǎn)生。19、房屋的所有權(quán)：是指對房屋全面支配的權(quán)利。20、建筑物：是指人工建造而成的房屋和構(gòu)筑物，如墻體、樓地層、樓梯、門窗基礎(chǔ)。21、構(gòu)筑物：是指建筑物中除房屋以外的東西，人們一般直接在內(nèi)進(jìn)行生產(chǎn)和生活活動，如煙囪、水井、道路、橋梁等。22、期房：是指消費(fèi)者在購買時不具備即買即可入住的商品房。23、期房的介定：房地產(chǎn)開發(fā)商拿到商品房預(yù)售許可證開始至取得房地產(chǎn)權(quán)證大產(chǎn)證（或竣工驗(yàn)收合格可以直接入住使用）為止。24、預(yù)售合同：消費(fèi)者在購買期房時簽定的銷售合同。25、現(xiàn)房：是指消費(fèi)者在購買時具備即買即可入住的商品房，即開發(fā)商已辦妥所售的商品房的大產(chǎn)證（或已經(jīng)竣工驗(yàn)收合格并交付使用）的商品房。26、毛坯房：房地產(chǎn)商交付屋內(nèi)只有門框沒有門，墻面地面僅做基礎(chǔ)處理而未做表面處理的房叫毛坯房。27、成品房：是指對墻面、天花、門套、地板實(shí)行裝修。28、商品房：是指以完全的市場價格向購房者出售的房子。29、商品房預(yù)售：在房地產(chǎn)尚未建成以前，房地產(chǎn)的經(jīng)銷商在取得受買人一定數(shù)量的定金后，將期房出售給受買人。30、商品房現(xiàn)售：指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)將竣工驗(yàn)收合格的商品房出售給買受人。31、二手房：通常是指再次進(jìn)行買賣交易的住房。32、經(jīng)濟(jì)適用房：經(jīng)濟(jì)適用住房是面向中低收入家庭的普通住宅。33、安居房的種類：安居房包括按規(guī)定出售出租給國家機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、企業(yè)單位職工的準(zhǔn)成本房、全成本房、全成本微利房和社會微利房。341-3層的住宅。354-6層的住宅。36、小高層住宅：小高層住宅為7-11層的住宅。37、中高層住宅：中高層住宅為12-16層的住宅。38、高層住宅：16層以上為高層住宅。39、超高層建筑：總高度超過100米的建筑。40、鋼結(jié)構(gòu)：承重的主要結(jié)構(gòu)是用鋼材料建造的，包括懸索結(jié)構(gòu)。41、鋼混結(jié)構(gòu)：承重的主要結(jié)構(gòu)是用鋼和混凝上建造的。42、磚混結(jié)構(gòu)：主要是磚墻承重，部分是鋼盤混凝土承重的結(jié)構(gòu)。43、框架結(jié)構(gòu)：以鋼筋混凝土澆搗成承重梁柱，再用預(yù)制的隔墻分戶的結(jié)構(gòu)。44、開間：一間房屋內(nèi)一面墻的定位軸線到另一面墻的定位軸線之間的實(shí)際距離。45、進(jìn)深：一間獨(dú)立的房屋或一幢居住建筑內(nèi)從前墻的定位軸線到后墻的定位軸線之間的實(shí)際長度。48、占地面積：地塊的總面積。49、畝與平方的換算：1畝≈666.66㎡50、住宅總用地：住宅用地面積的總和。51、建筑用地面積：建設(shè)用地位置和界線所圍合的用地之水平投影面積。52、建筑高度：指建筑物室外地平面至外墻面頂部的總高度。53、房屋的基底面積：房屋的基底面積是指建筑物底層勒腳以上外圍水平投影面積。54、道路面積：小區(qū)內(nèi)寬度大于1.5米道路的面積總和。55、廣場面積：停車、回車廣場和有鋪砌地面的場地面積之和。56、總建筑面積：指小區(qū)內(nèi)住宅、公共建筑、人防地下室面積總和。57、住宅建筑面積：指住宅建筑外墻外圍線測定的各層平面面積之和。58、套建筑面積：指一套房屋的整體面積。59、套建筑面積的構(gòu)成：套內(nèi)建筑面積＋套分?jǐn)偟墓媒ㄖ娣e60、閣樓：利用房屋內(nèi)的上部空間加建的樓層。61、地上層數(shù)：即房屋的自然層數(shù)，指室內(nèi)地坪±0.00以上的按樓板結(jié)構(gòu)分層的層高在2.20米以上的樓層數(shù)。6212層。632.20下室的層數(shù)。64、地下層數(shù)的表示：地下的層數(shù)用負(fù)數(shù)表示。即－1層－2層。65、房屋總層數(shù)：房屋的地上層數(shù)與地下層數(shù)之和。66、柱廊：有頂蓋和支柱，供人通行的建筑物，稱為有柱走廊，簡稱柱廊。67、騎樓：底層為有柱廊房，廊道上方建為樓房的一部分。68、挑廊：指二層以上挑出房屋墻體外，有圍護(hù)結(jié)構(gòu)，無支柱有頂蓋的外走廊。69、門廊：建筑物門前有頂蓋，有支柱或圍護(hù)結(jié)構(gòu)的進(jìn)出通道。70、檐廊：房屋檐下方兩端有支撐墻體無柱的通道。71、天棚：即天篷，有透明頂篷履蓋的屋面。72、曬臺：又稱露臺，指供人室外活動的上人屋面或底層地面伸出室外的有維護(hù)無頂蓋的臺面。73、陽臺：有永久性上蓋、有圍護(hù)結(jié)構(gòu)、有臺面、與房屋相連、可以供人活動或利用的房屋附屬設(shè)施。74、陽臺的分類：封閉式陽臺和半封閉式陽臺。75、封閉陽臺：在圍護(hù)欄、墻上部用鋁合金玻璃窗等圍閉的陽臺。76、半封閉陽臺：除圍護(hù)欄、墻以外沒有進(jìn)行圍閉的陽臺。77、樓梯：是指房屋層之間供垂直交通用的通道，78、室外樓梯：依靠房屋外墻體搭建的永久性樓梯。79、屋頂樓梯間：指突出房屋屋面有頂蓋，四周有圍護(hù)結(jié)構(gòu)，層高在2.20米以上供上屋頂維修或安全出口用的用房。80、屋頂電梯間：指突出房屋屋面，層高在2.20米以上，供停放、檢修、升降電梯的用房。81、設(shè)備間：一幢大樓內(nèi)放置各種應(yīng)用設(shè)備以及進(jìn)行綜合布線交接的房屋。82、功能區(qū)：根據(jù)各共有建筑部位的用途而劃分的服務(wù)范圍稱為功能區(qū)。85、過街樓：底層局部為通道的樓房（或兩座上層貫通、底層局部為通道的相連樓房）。86、架空通廊：指以兩端房屋為支撐，有圍護(hù)結(jié)構(gòu)，有頂蓋無支柱的架空通道。87、圍護(hù)結(jié)構(gòu)：將空間豎向分割成相對獨(dú)立，不易通行的兩個或多個部分的實(shí)體，起隔離作用，如墻、欄桿等。88、基地面積：一個小區(qū)總的占地面積。89、結(jié)構(gòu)面積：是指房屋建筑中外墻、內(nèi)墻、柱等結(jié)構(gòu)構(gòu)件所占面積的總和。90、公用面積：是指住宅樓內(nèi)為住戶方便出入，正常交往而設(shè)置的公共走廊、樓梯、電梯間等所占面積總和。91、公用面積的分?jǐn)偅喊礂澔騿卧獞魯?shù)面積按比率分?jǐn)偂?2、套內(nèi)建筑面積：套門內(nèi)范圍的建筑面積。93、套內(nèi)建筑面積包括：套內(nèi)使用面積、套內(nèi)墻體面積和陽臺建筑面積。94、套內(nèi)使用面積：指套內(nèi)住戶獨(dú)自使用的面積。95、套內(nèi)使用面積的計算：一般包括臥室、廚房、衛(wèi)生間、過廳、起居室、內(nèi)走道、陽臺、壁柜等凈面積的總和。96、套內(nèi)墻體面積：是套內(nèi)使用空間周圍的維護(hù)或承重墻體或其它承重支撐體所占的面積。97、套內(nèi)墻體面積的計算：各套之間的分隔墻和套與公共建筑空間的分割以及外墻等共有墻，均按水平投影面積的一半計入套內(nèi)墻體面積。套內(nèi)自由墻體按水平投影面積全部計入套內(nèi)墻體面積。98、套內(nèi)陽臺建筑面積：陽臺外圍與房屋外墻之間的水平投影面積。99、陽臺面積計算：封閉的陽臺按水平投影全部計算建筑面積，未封閉的陽臺按水平投影的一半計算建筑面積。100、公用建筑面積：各產(chǎn)權(quán)主體共同占有或共同使用權(quán)的建筑面積，指各套（單元）以外為各戶共同使用，不可分割的建筑面積。101、容積率：是指項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)用地范圍內(nèi)全部建筑面積與規(guī)劃建設(shè)用地面積之比。102、建筑密度：即建筑覆蓋率，指項(xiàng)目用地范圍內(nèi)所有基底面積之和與規(guī)劃建設(shè)用地之比。103、人口毛密度：人口毛密度＝小區(qū)內(nèi)總居住人數(shù)÷小區(qū)內(nèi)占地面積。104、平均每平方米造價（元）：平均每平方米造價＝建筑物總造價÷建筑面積。105K1（%）：使用面積系數(shù)＝總使用面積（平方米建筑面積（平方米。106K2（%）：居住面積系數(shù)＝總居住面積（平方米建筑面積（平方米。107、綠地率：指公共綠地、宅旁（宅間）綠地、公共服務(wù)設(shè)施所屬綠地和道路綠地等四類綠地面積的總和占居住區(qū)用地總面積的比率。1088400平方米，該用地范圍內(nèi)的綠化地面積不少于總面積的70%。109、綠化覆蓋率：所有綠化面積與建設(shè)用地面積之比。即綠化面積÷基地面積×100%。110、綠化覆蓋面積：所有植被垂直投影面積的總和。111、得房率：指套（單元）內(nèi)建筑面積與套建筑面積的比率。112、一梯幾戶：是指一個單元里平層有幾戶的俗稱。113、房型（戶型）：是指一套住宅由多少臥廳、廚、衛(wèi)等組成的總稱。114、準(zhǔn)現(xiàn)房：準(zhǔn)現(xiàn)房是指房屋主體已基本封頂完工，工程正處在內(nèi)外墻裝修和進(jìn)行配套施工階段的房屋。115、商住住宅：是住宅觀念的一種延伸，它屬于住宅，但同時又融入寫字樓的諸多硬件設(shè)施，使居住者在居住同時又能從事商業(yè)活動的住宅形式。116、別墅：是指在郊區(qū)或風(fēng)景區(qū)建造的供住宿休養(yǎng)用的花園住宅。117、SHOPPINGMALL：大型購物廣場的英文名稱。118、地下室：地下室是指房間地面低于室外地平面的高度超過該房間凈高的者。121、基礎(chǔ)的作用：基礎(chǔ)的作用是承受建筑物全部重量并將之分散傳遞給地基。122、墻體：是維護(hù)分割構(gòu)件，同時也可以是承重構(gòu)件。在一般磚混結(jié)構(gòu)房屋中，墻體是主要的承重構(gòu)件。123、停車場：指在建設(shè)用地內(nèi)為停放機(jī)動車和非機(jī)動車須配置的場地。124251.2平方米計算。125、商品房銷售面積（套建筑面積）：積。126證書，用以證明列入證書范圍內(nèi)的正在建設(shè)中的房屋已經(jīng)可以預(yù)先出售給承購人。127、契稅：契稅是指房屋所有權(quán)發(fā)生變更時，就當(dāng)事人所訂契約按房價的一定比例向產(chǎn)權(quán)承受人征收的一次性稅收。128、公共維修基金：公共維修基金是指住宅樓房的公共部位和共用設(shè)施、設(shè)備的維修養(yǎng)護(hù)基金。129、公共維修基金的交納人：商品房的公共維修基金由購房人在購房時交納。130、印花稅：印花稅是對經(jīng)濟(jì)活動和經(jīng)濟(jì)交往中書立、領(lǐng)受憑證征收的一種稅。131年。132年。133年。134年。135、土地使用年限屆滿后怎么辦：業(yè)主可以在繼續(xù)交納土地出讓金或使用費(fèi)的前提下，繼續(xù)使用該土地。136、申辦產(chǎn)權(quán)需具備哪些資料：審核后購銷合同一份、收件收據(jù)、產(chǎn)權(quán)申請登記表、產(chǎn)權(quán)登記發(fā)證審批表、房屋所有權(quán)情況調(diào)查表、測量后的正式圖紙。137、辦理產(chǎn)權(quán)需交納哪些費(fèi)用：產(chǎn)權(quán)登記費(fèi)、勘丈測繪費(fèi)、工本費(fèi)。138、房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)初始登記：指對未經(jīng)登記機(jī)關(guān)確認(rèn)其房地產(chǎn)權(quán)利，領(lǐng)取房地產(chǎn)權(quán)利證書的土地使用權(quán)及建筑物、附著物的所有權(quán)進(jìn)行的登記。139、房地產(chǎn)登記：即房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記。140、房地產(chǎn)登記的種類：分為初始登記、轉(zhuǎn)移登記、抵押登記、變更登記、其它登記。141、什么情形屬于房地產(chǎn)變更登記：（1）地產(chǎn)使用用途改變；（2）權(quán)利人姓名或名稱發(fā)生變化的；（3）房地產(chǎn)座落名稱或房地產(chǎn)名稱發(fā)生變化的；（4）建筑物、附著物倒塌、拆除。142、房地產(chǎn)登記是以什么單位進(jìn)行登記的：是以一宗土地為單位進(jìn)行登記的。143、申請房地產(chǎn)登記可否委托他人代理：申請人可以委托他人代理。由代理人辦理申請登記的，應(yīng)向登記機(jī)關(guān)提交申請人的委托書。境外申請人的委托書應(yīng)按規(guī)定經(jīng)過公證或認(rèn)證。144、房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓：是指合法擁有土地使用權(quán)及土地上建筑物、附著物所有權(quán)的自然人、法人和其他組織，通過買賣、交換、贈與將房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移給他人的法律行為。145、房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓時其他公用設(shè)施是否一起轉(zhuǎn)讓：房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓時，轉(zhuǎn)讓人對其他公用設(shè)施所擁有的權(quán)益同時轉(zhuǎn)移。146、在什么情況下房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目可以交付使用：房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目竣工，經(jīng)驗(yàn)收合格后，方可交付使用；未經(jīng)驗(yàn)收或者驗(yàn)收不合格的，不得交付使用。147、預(yù)售面積：預(yù)售面積是指全部按建筑設(shè)計圖上尺寸計算的房地產(chǎn)建筑面積，它只供房地產(chǎn)預(yù)售時使用；148、竣工面積：竣工面積是指房地產(chǎn)竣工后實(shí)測的面積。149、商品房預(yù)售須符合哪些條件？：（1）交付全部土地使用權(quán)出讓金，取得土地使用權(quán)證書；（2）有建設(shè)工程規(guī)劃許可證；（3）按提供預(yù)售的商品房計算，投入開發(fā)建設(shè)資金達(dá)到工程建設(shè)總投資的25%以上，并已經(jīng)確定施工進(jìn)度和竣工交付日期；（4）向縣級以上人民政府房產(chǎn)管理部門辦理預(yù)售登記，取得商品房預(yù)售許可證明。150房屋開發(fā)建成后房屋建筑的材料與預(yù)售合同所列建材不相符。151、五證：商品房“五證”分別是《國有土地使用證》、《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》、《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》、《建設(shè)工程開工證》、《商品房預(yù)售許可證》。152、國有土地使用證：是證明土地使用者向國家支付土地使用權(quán)出讓金，獲得了在一定年限內(nèi)某塊國有土地使用權(quán)的法律憑證。153、建設(shè)用地規(guī)劃許可證：是建設(shè)單位在向土地管理部門申請征用、劃撥土地前，經(jīng)城市規(guī)劃行政主管部門確認(rèn)建設(shè)項(xiàng)目位置和范圍符合城市規(guī)劃的法定憑證。154、建設(shè)工程規(guī)劃許可證：是有關(guān)建設(shè)工程符合城市規(guī)劃要求的法律憑證。155、二書：《新建住宅質(zhì)量保證書》和《新建住宅使用說明書》。156、房地產(chǎn)抵押：指債務(wù)人或第三人（抵押人）以其合法擁有的房地產(chǎn)作為擔(dān)保物向債權(quán)人（或押權(quán)人）提供債務(wù)履行擔(dān)保的行為。房地產(chǎn)按揭于房地產(chǎn)抵押的一種形式。157、申請抵押登記應(yīng)提交什么資料：（1）《房地產(chǎn)抵押登記申請書》；房地產(chǎn)證；（4）姻證明；（5）商品房買賣合同和個人住房借款合同。1581年以內(nèi)（1年）11日開始，按相應(yīng)期限檔次利率執(zhí)行新利率。159、貸款人提前償還貸款時本息如何計算：提前清償?shù)牟糠衷谝院笃谙薏辉儆嬒?，此前已計收貸款利息不作調(diào)整。160、銀行按揭：是指購房抵押貸款，是購房者以所購房屋的產(chǎn)權(quán)作抵押，由銀行先行支付房款給發(fā)展商，以后購房者按月向銀行分期支付本息。161、個人住房按揭需提交哪些資料：購房身份證、戶口簿、結(jié)婚證原件及復(fù)印件（未婚證明原件）、收入證明（個體戶則提供營業(yè)執(zhí)照及稅票）、已首付購房款收據(jù)原件及復(fù)印件、購房合同、貸款行的活期存折、貸款申請書、個人住房借款合同、借款借據(jù)、委托銀行扣收購房還款協(xié)議書、住房抵押承諾書。162、住房公積金：是指單位為其在職職工繳存的長期住房儲金。163、公積金貸款：公積金貸款也就是個人住房擔(dān)保委托貸款，是由城市住房資金管理中心委托銀行向購買自住住房的公積金交存人發(fā)放的貸款。164×貸款年限0.75。2008128日起，首次購買普通自住房和改善型住房的客戶在申請公積金（組合）的優(yōu)惠。1656計繳存公積金一年以上，并且目前仍在繳存公積金，才有資格申請。166、辦理公積金貸款應(yīng)提供哪些資料：身份證、戶口簿、結(jié)婚證、收入證明、公積金卡、審核后購房合同一份，首付款票據(jù)。167、組合貸款：組合貸款是公積金貸款與商業(yè)貸款的合稱。168契稅.1442%平方米以上適用4%的稅率。169、開盤：一個項(xiàng)目正式公開發(fā)售。170、銷售率：指售出的戶數(shù)占可銷的總戶數(shù)的比例。171、起價：是指商品房在銷售時各單元或整個項(xiàng)目銷售價格中的最低價格。172、均價：單元或整個項(xiàng)目總銷售額除以可銷售面積得出的價格。173、基價：經(jīng)過核算而確定的每平方米的基本價格。174、銷售價：以基價增減樓層和朝向差價后得出的價格。175、總價：總價是指每套房子的單價乘以面積所得出的價格，是購房者購買該套房子所要付出的全款。176、定金：只是預(yù)付款的一部分，起到擔(dān)保債權(quán)的作用，在開發(fā)商違約不簽訂合同的情況下，雙倍返還，客戶違約定金不退。177、訂金：只是預(yù)付款的一部分，起不到擔(dān)保債權(quán)的作用，在開發(fā)商違約不簽訂合同的情況下，無法得到雙倍的返還。178、SP：銷售促進(jìn)，一種個人或團(tuán)體用以促進(jìn)成交或營造現(xiàn)場熱烈氣氛的炒作行為。179、PR：用以提升企業(yè)和產(chǎn)品形象的公關(guān)活動。180、CF：電視廣告。181、DM：一種對于目標(biāo)客源進(jìn)行專門郵寄的郵政專遞廣告。182、POP：指樹立在戶外的，大型的平面看板廣告。183、NP：報紙廣告。186、SOWT：個案的優(yōu)勢、劣勢、市場威脅和市場機(jī)會的英文簡寫。187、銷海：用以促進(jìn)銷售的單張平面印刷海報。188、夾報：一種跟銷售海報類似的平面印刷品，用以夾在各類報紙中做宣傳。189、KT板：售樓處現(xiàn)場內(nèi)布置的一種表現(xiàn)企業(yè)和產(chǎn)品形象的看板。190、LOGO：展現(xiàn)產(chǎn)品形象和特色的標(biāo)志。191、鳥瞰圖：從空中俯視的整個區(qū)域的效果表現(xiàn)圖。192、墨線圖：單個產(chǎn)品或樓層的平面表現(xiàn)圖，一般會標(biāo)明比例及尺寸。193、家配圖：在墨線圖的基礎(chǔ)上配置上家具的平面效果表現(xiàn)圖。194、效果圖：一種表現(xiàn)建筑外立面、小區(qū)景觀等的平面圖片。195、地理位置圖：一種表明個案所處位置的平面表現(xiàn)圖。196、交通表現(xiàn)圖：一種表明個案周邊交通情況的平面表現(xiàn)圖。197、生活機(jī)能圖：一種表明個案周邊生活、休閑、娛樂場所、學(xué)校、金融設(shè)施等的平面表現(xiàn)圖。198199小區(qū)的基本情況、發(fā)展商、產(chǎn)品、配套設(shè)施、智能化等做全面介紹的印刷文本。200、道旗：沿馬路設(shè)置在燈桿或其它立桿上的宣傳旗幟。201、燈箱：一種有內(nèi)部燈光設(shè)置的，用以宣傳企業(yè)和產(chǎn)品形象的廣告表現(xiàn)物，一般為箱體結(jié)構(gòu)。202、高炮：一種不依附建筑物，用鋼管或鋼架等直接在空地上樹立起來的巨大的廣告物。203、軟文：直接以文字表達(dá)，著重企業(yè)形象推廣和個案報導(dǎo)的廣告形式。204、硬廣告：以直覺的平面表達(dá)形式（如效果圖、房型圖），配以少量的文字，直接述說企業(yè)或產(chǎn)品形象的廣告手法。205、控臺：銷售現(xiàn)場用以行政作業(yè)或控制銷售速度、現(xiàn)場氣氛、SP活動等的操作臺。206、BY位表：業(yè)務(wù)人員輪流接待客戶的順序表。207發(fā)事件的綜合表格。208發(fā)事件的綜合表格。209發(fā)事件的綜合表格。210、銷控表：綜合記錄現(xiàn)場銷售情況及所剩房源的表格。211、底價：一般為開發(fā)商開發(fā)成本和期望收益合成的銷售價格。也指代理公司與開發(fā)商約定的合作最低銷售價格。212、表價：現(xiàn)場或?qū)ν獾墓_報價（一般會在底價上加上一定的百分比）。213、傭金：業(yè)務(wù)人員根據(jù)銷售業(yè)績及提成比例所得的收入。214、主力房型：個案中最為主要或最多的房型。215、主力面積：主力房型的面積。216、利多：指個案的優(yōu)點(diǎn)或主要賣點(diǎn)。217、利空：指個案的缺點(diǎn)或明顯不足點(diǎn)，也是個案的弱點(diǎn)。218、市場調(diào)研：對相關(guān)項(xiàng)目的市場信息進(jìn)行系統(tǒng)的收集、整理、記錄和分析的過程。219、市場調(diào)查包括哪幾項(xiàng)：環(huán)境分析、產(chǎn)品分析、價格分析、去化分析、客源分析、業(yè)務(wù)分析、媒體分析、綜合分析。220、環(huán)境分析：包括區(qū)位情況、交通情況、配套設(shè)施等。228、分?jǐn)偣媒ㄖ娣e的計算方法