2022年第一季度工作計(jì)劃

2022年第一季度工作計(jì)劃工作計(jì)劃就是我們順利完成工作任務(wù)的關(guān)鍵確保，制定工作計(jì)劃不光就是為了較好地順利完成工作，也就是為了更快地提升個(gè)人工作能力、管理水平、辨認(rèn)出問(wèn)題、分析問(wèn)題與解決問(wèn)題的能力。那么關(guān)于2021年第一季度工作計(jì)劃該怎樣寫(xiě)下呢?下面大編入大家收集整理了“2021年第一季度工作計(jì)劃”，熱烈歡迎寫(xiě)作與先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)!第一季度工作計(jì)劃1一、市場(chǎng)SWOT分析(1)優(yōu)勢(shì)：企業(yè)規(guī)模小資金雄厚，價(jià)格低，產(chǎn)品質(zhì)量存有確保。(2)劣勢(shì)：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不明朗，客戶(hù)不平衡，條件非常有限(沒(méi)自己的物流配送)。總之舊品牌占山為王，市場(chǎng)，客戶(hù)平衡。必須想要在這片明朗，競(jìng)爭(zhēng)非常慘烈的蕨科瓶戰(zhàn)場(chǎng)上拿下一片天地。我們必須比別人代價(jià)10倍的艱苦。二、產(chǎn)品需求分析1、童車(chē)制造業(yè)：主要就是：兒童車(chē)兒童床類(lèi)。2、消閑用品公司：主要就是：帳篷吊床吊椅消閑桌等。3、家具產(chǎn)業(yè)：主要就是：五金類(lèi)家具。4、體育健身活動(dòng)業(yè)：主要就是：?jiǎn)坞p杠腳踏車(chē)等。5、金屬制造業(yè)：主要就是：柵欄、護(hù)欄，學(xué)生床等。6、造船業(yè)等等。三、個(gè)人第一季度工作計(jì)劃如下：1、以研發(fā)客戶(hù)居多，調(diào)研客戶(hù)信息輔以，兩者融合，共同拓展鋼管市場(chǎng)。2、對(duì)老客戶(hù)和緊固客戶(hù)，必須經(jīng)常保持聯(lián)系，誠(chéng)造訪(fǎng)，多和客戶(hù)溝通交流，平衡與客戶(hù)的關(guān)系。對(duì)于重點(diǎn)客戶(hù)并作重點(diǎn)看待。3、在具有老客戶(hù)的同時(shí)，對(duì)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，找到潛在的客戶(hù)。4、強(qiáng)化業(yè)務(wù)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)的自學(xué)，在和客戶(hù)交流時(shí)，多聽(tīng)到太少說(shuō)道，精確掌控客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求和建議，明確提出合理化建議方案。5、多介紹客戶(hù)信息，對(duì)于重點(diǎn)客戶(hù)創(chuàng)建檔案，對(duì)于潛在客戶(hù)必須多跟近。6、掌控客戶(hù)類(lèi)型，使用相同的銷(xiāo)售模式，健全自己和技術(shù)創(chuàng)新意志結(jié)合，分層總結(jié)。四、對(duì)自己工作建議如下：1、努力做到一周一小結(jié)，每月兩大結(jié)，看一看存有哪些工作上的犯規(guī)，及時(shí)廢止下次不要犯。2、見(jiàn)到客戶(hù)之前必須多介紹客戶(hù)的狀態(tài)和市場(chǎng)需求，再搞好準(zhǔn)備工作工作。3、對(duì)所有的客戶(hù)工作態(tài)度端正，給客戶(hù)一個(gè)不好的印象，為公司踐行形象。4、客戶(hù)碰到問(wèn)題，無(wú)法直之任憑，一定必須盡全力協(xié)助他們化解。把我們的客服領(lǐng)略到客戶(hù)使他們深感我們公司溫暖。買(mǎi)者省心，用者安心。5、必須存有身心健康的體魄，悲觀的心情，積極主動(dòng)的態(tài)度。對(duì)同事親善，對(duì)公司忠心。6、必須和同事多溝通交流，業(yè)務(wù)多交流，多深入探討。就可以不斷進(jìn)一步增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。7、至__月份，必須存有兩至三個(gè)平衡的客戶(hù)。確保鋼管的業(yè)務(wù)量。8、__月份就是個(gè)非常緊迫的時(shí)期，業(yè)務(wù)剛剛開(kāi)始，市場(chǎng)剛剛啟動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)中的客戶(hù)還不太介紹。期望謀求領(lǐng)到一至二個(gè)定單。9、在__年__月中要減少一至兩個(gè)客戶(hù)，還要存有三個(gè)至四個(gè)潛在客戶(hù)。為下年奠定穩(wěn)固的基礎(chǔ)。五、在以后的銷(xiāo)售工作中使用：“重點(diǎn)式”和“深度式”銷(xiāo)售結(jié)合。使用“顧問(wèn)式”銷(xiāo)售和“電話(huà)式”銷(xiāo)售結(jié)合。六、在鋼管銷(xiāo)售上，我主張三步走原則：(一)整理所有可能將用鋼管的客戶(hù)資料，分后居多客戶(hù)，潛在客戶(hù)和存有意向客戶(hù)。(二)從中找到采用我們的產(chǎn)品客戶(hù)，重點(diǎn)追蹤。這分兩種：1、用量小的客戶(hù)。2、用量大的客戶(hù)。第一季度工作計(jì)劃2一、上一年工作沿襲以及代萊方向在過(guò)去一年的工作中，我們根據(jù)公司的方向和進(jìn)度，對(duì)過(guò)去一年的公司收支略過(guò)了錄入和整理。但是除了許遺留下的問(wèn)題須要在今年的工作正式宣布的已經(jīng)開(kāi)始前順利完成。并且，根據(jù)公司的發(fā)展，在今年我們存有全新的發(fā)展方向，為了能夠跑在公司的前面，我們?cè)诠ぷ髑按嬗性S多須要化解的事情。并且也必須對(duì)財(cái)務(wù)部的員工搞好思想培訓(xùn)，保證員工能夠在這一年的工作中搞得更好。二、管理計(jì)劃為了能夠在今年的財(cái)務(wù)工作中更好更杰出的順利完成任務(wù)，加緊對(duì)員工的管理就是必不可少的。做為財(cái)務(wù)部門(mén)的管理者，我在管理方面，急需強(qiáng)化。不僅僅就是我自己，在2020年的工作中，我必須助推員工們的自我管理能力，加強(qiáng)他們的自我管理，提高他們對(duì)自己的管理建議。當(dāng)然，做為管理者，我必須搞好帶頭作用，以身作則的助推管理，提高員工個(gè)人素質(zhì)。三、招錄計(jì)劃第一季度的工作中，可以存有不少的實(shí)習(xí)生在年后找尋工作。做為管理，我也必須把好關(guān)卡，在復(fù)試總守不好關(guān)，根據(jù)公司的建議，挑選公司須要的人才。其次，因?yàn)榭梢源嬗行氯酥匦录尤?，必須?duì)工作搞好精心安排與準(zhǔn)備工作，以及盡早挑選出一些舊員工做為廣播員，增加培訓(xùn)所增添的影響。四、培訓(xùn)計(jì)劃首先從基礎(chǔ)的工作培訓(xùn)起至，前期通過(guò)各員工的工作情況必須搞好今后發(fā)展的精心安排，根據(jù)個(gè)人的實(shí)力以及不懈努力程度，分級(jí)別的展開(kāi)細(xì)化指導(dǎo)。對(duì)于不不懈努力以及工作能力真的沒(méi)用的實(shí)習(xí)生，還是須要及時(shí)的解雇，防止出現(xiàn)犯規(guī)。五、結(jié)束語(yǔ)第一季度工作剛剛結(jié)尾，在很多地方都須要潦河，緊緊抓住。做為管理者，更是無(wú)法掉以輕心。在2020年的工作中，我必須嚴(yán)苛的搞自己的管理工作，避免在工作中發(fā)生紕漏。一年之計(jì)在于春，第一季度，就是已經(jīng)開(kāi)始的時(shí)候，堅(jiān)信大家都已經(jīng)搞好準(zhǔn)備工作，邦普朗了精神。在全新的一年里，我們財(cái)務(wù)部一定會(huì)為公司增添更多的貢獻(xiàn)。第一季度工作計(jì)劃3一、充分發(fā)揮__物業(yè)公司的團(tuán)結(jié)一致協(xié)作精神，調(diào)動(dòng)員工的主觀能動(dòng)性和進(jìn)一步增強(qiáng)主人翁意識(shí)1、每周舉行一次工作討論會(huì)，在總結(jié)工作的同時(shí)，積極主動(dòng)充份匯報(bào)基層員工的呼聲﹑意見(jiàn)或合理化建議或抨擊。2、不定期積極開(kāi)展團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。非政府員工展開(kāi)快樂(lè)衛(wèi)生，愛(ài)惜小區(qū)周邊環(huán)境的宣傳等活動(dòng)，進(jìn)一步增強(qiáng)員工的凝聚力和向心力。二、轉(zhuǎn)變思想，端正態(tài)度，牢樹(shù)為業(yè)主(住戶(hù))服務(wù)意識(shí)為了提高服務(wù)水平，我們將實(shí)行"全員首接責(zé)任制"每一位員工都存有責(zé)任和義務(wù)招待業(yè)主和參觀者的建議，并在第一時(shí)間傳達(dá)至服務(wù)中心，并存有義務(wù)追蹤處理結(jié)果，通告建議人，并使服務(wù)獲得自始至終完備彰顯。踐行以業(yè)主為中心，并在首接責(zé)任制的同時(shí)，大力推進(jìn)"一站式"全新的服務(wù)理念。三、轉(zhuǎn)化成管理機(jī)制1、管理處推行內(nèi)部分工逐級(jí)負(fù)責(zé)制，即為各部門(mén)員工崗位分工明晰，各司其職，各盡其能夠，輕易向主管負(fù)責(zé)管理，主管輕易向經(jīng)理負(fù)責(zé)管理，同時(shí)各主管與管理處負(fù)責(zé)人簽定《管理目標(biāo)責(zé)任書(shū)》。2、管理處推行定時(shí)值守制，發(fā)生改變工作作風(fēng)，提升辦事效率，向業(yè)主發(fā)布管理處常設(shè)(維保)電話(huà)，全方位傾聽(tīng)業(yè)主的聲音。3、制訂切實(shí)可行的管理措施，實(shí)行"首問(wèn)責(zé)任制"。4、完善健全管理處規(guī)章制度，例如管理處員工守則、崗位責(zé)任制、績(jī)效考核制度、內(nèi)部員工獎(jiǎng)懲制度等。5、月績(jī)效考核工作盡量定量，創(chuàng)建激勵(lì)機(jī)制和完善績(jī)效考核制，根據(jù)員工工作整體表現(xiàn)、工作成績(jī)、崗位技能等努力做到獎(jiǎng)勤罰懶，鞭策一流、鞭策M(jìn)enat。6、健全用人制度，競(jìng)爭(zhēng)上崗，末位出局。真正為勤奮工作、表現(xiàn)出色、能力出眾的員工提供更多發(fā)展的空間與機(jī)會(huì)。7、強(qiáng)化內(nèi)部員工隊(duì)伍管理，建設(shè)高效率團(tuán)隊(duì)，進(jìn)一步增強(qiáng)管理處員工的凝集力。四、嚴(yán)格管理，提升管理水平和服務(wù)質(zhì)量1、小區(qū)業(yè)主向政府物業(yè)主管部門(mén)有效率舉報(bào)為零;向物業(yè)公司主管部門(mén)有效率舉報(bào)為2%，舉報(bào)處置家訪(fǎng)率為100%。2、小區(qū)業(yè)主對(duì)服務(wù)工作的滿(mǎn)意率超過(guò)90%以上。3、KL3及時(shí)，出錯(cuò)﹑返修率不低于2%。4、治安、車(chē)輛、消防管理并無(wú)關(guān)鍵性管理責(zé)任事故出現(xiàn)。5、房屋本體及設(shè)施、設(shè)備按計(jì)劃維修保養(yǎng)，運(yùn)轉(zhuǎn)正常，并無(wú)管理責(zé)任事故出現(xiàn)。6、管理處擬將設(shè)立社區(qū)文化活動(dòng)小組，負(fù)責(zé)管理積極開(kāi)展豐富多彩的社區(qū)活動(dòng);充分利用宣傳欄出來(lái)一些內(nèi)容牽涉物業(yè)管理法規(guī)、典型個(gè)案、報(bào)刊全文等內(nèi)容的板報(bào)。7、本年度記錄﹑資料留存完備，及時(shí)檔案。8、物業(yè)管理服務(wù)費(fèi)沒(méi)收率為超過(guò)95%以上;物業(yè)管理報(bào)告每年度向業(yè)主發(fā)布一次。五、加強(qiáng)培訓(xùn)力度，著重培訓(xùn)效果管理處挑選出精兵強(qiáng)將，設(shè)立以經(jīng)理居多的培訓(xùn)實(shí)行小組，對(duì)新入職及在職員工展開(kāi)培訓(xùn)：1、新入職培訓(xùn)。為新招員工提供更多的基本知識(shí)和基本操作技能的培訓(xùn)。培訓(xùn)的目的就是并使嶄新員工介紹公司的基本情況(例如企業(yè)宗旨、企業(yè)精神、企業(yè)的歷史、現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì))，熟識(shí)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度(例如考勤制度，獎(jiǎng)懲制度、考核制度等)，掌控基本的服務(wù)科學(xué)知識(shí)(例如職業(yè)思想、行為規(guī)范、語(yǔ)言規(guī)范、禮貌常識(shí)等)，掌控崗位工作的具體內(nèi)容建議(例如崗位責(zé)任制、業(yè)務(wù)技能、工作流程與建議、操作方式訣竅等)。通過(guò)職前培訓(xùn)可以并使新招員工熟識(shí)和適應(yīng)環(huán)境代萊工作環(huán)境并掌控必要的工作技能。崗前培訓(xùn)內(nèi)容：公司規(guī)章制度、《員工手冊(cè)》、《員工禮儀規(guī)范》、公司的發(fā)展史、公司的規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)理念、公司的非政府機(jī)構(gòu)、員工職業(yè)道德、敬業(yè)精神、消防安全科學(xué)知識(shí)、物業(yè)管理基礎(chǔ)知識(shí)等內(nèi)容。2、在職培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容：1、__物業(yè)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。2、__物業(yè)公司的《員工手冊(cè)》。3、企業(yè)發(fā)展、公司規(guī)劃、公司理念、非政府機(jī)構(gòu)。4、各部門(mén)有關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。通過(guò)以上培訓(xùn)內(nèi)容去強(qiáng)化員工隊(duì)伍綜合素質(zhì)學(xué)識(shí)和提升綜合管理能力。六、提高_(dá)_物業(yè)服務(wù)品牌，一棵優(yōu)質(zhì)服務(wù)新形象1、人力資源整合，根據(jù)管理處工作須要，適度將部分崗位職能分拆，同時(shí)實(shí)現(xiàn)因才設(shè)崗，因才定崗的復(fù)合型人才管理機(jī)制。2、客戶(hù)服務(wù)：穩(wěn)步貫徹執(zhí)行《員工手冊(cè)》，著重規(guī)范員工服務(wù)禮儀、工作效率和服務(wù)質(zhì)量，為顧客提供更多溫馨、禮貌、熱情、安全、寬敞的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。3、設(shè)備設(shè)施保護(hù)：按機(jī)電運(yùn)轉(zhuǎn)和修理分工的原則，對(duì)小區(qū)所有的機(jī)電設(shè)施設(shè)備展開(kāi)層層落實(shí)，努力做到物有所管、管存有實(shí)效、保質(zhì)增質(zhì)。保證小區(qū)的供配電、給排水、水泵、消防等正常運(yùn)轉(zhuǎn)，努力做到周、月、季度維修保養(yǎng)存有計(jì)劃，存有全面落實(shí)，杜絕出現(xiàn)關(guān)鍵性安全責(zé)任事故。4、潔凈綠化管理：潔凈綠化部門(mén)必須弘揚(yáng)主人翁精神，進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任心和使命感，構(gòu)成團(tuán)隊(duì)凝聚力，全面落實(shí)主管追責(zé)主問(wèn)新制。另外必須對(duì)潔凈綠化加強(qiáng)監(jiān)管力度，力爭(zhēng)在此方面存有很大的好轉(zhuǎn)。5、資料管理：嚴(yán)苛按照檔案管理規(guī)定。另外，擬將想要對(duì)業(yè)主資料、業(yè)委會(huì)資料展開(kāi)較全盤(pán)的分類(lèi)整理，努力做到目錄準(zhǔn)確，檢索便利，樓層各住戶(hù)資料袋裝化，同時(shí)實(shí)現(xiàn)規(guī)范化管理，同時(shí)制訂健全資料的保密制度、借查等規(guī)章制度。6、車(chē)輛管理：對(duì)步入小區(qū)的車(chē)輛展開(kāi)嚴(yán)格管理，逐步同時(shí)實(shí)現(xiàn)業(yè)主車(chē)輛按緊固車(chē)位停車(chē);臨時(shí)車(chē)輛使用臨時(shí)收費(fèi)管理;對(duì)須要看管的車(chē)輛實(shí)行看管措施，簽定車(chē)輛看管合約，車(chē)主繳付保管費(fèi)。7、安全、消防管理：強(qiáng)化對(duì)保安員其經(jīng)王奶貴、禮儀、管理技能、溝通交流技巧、應(yīng)急突發(fā)事件的處置等的培訓(xùn)，健全標(biāo)識(shí)系統(tǒng)，對(duì)外來(lái)人員(翻新人員)出入辨識(shí)備案、出租屋的備案、住戶(hù)運(yùn)送、等管理工作，建議保安員對(duì)小區(qū)內(nèi)的業(yè)主津津樂(lè)道度超過(guò)80%左右。消防設(shè)施設(shè)備的檢查由保安員展開(kāi)檢查，維修保養(yǎng)由維修工展開(kāi)。七、搞好接管環(huán)評(píng)工作新建物業(yè)竣工驗(yàn)收后、業(yè)主留宿前，物業(yè)管理公司應(yīng)當(dāng)及時(shí)成立物業(yè)接管環(huán)評(píng)小組，對(duì)所接管的物業(yè)展開(kāi)綜合性的接管環(huán)評(píng)，以保證所接管物業(yè)基本合格，滿(mǎn)足用戶(hù)業(yè)主的質(zhì)量建議。接管環(huán)評(píng)主要就是觀感環(huán)評(píng)和采用環(huán)評(píng)，它側(cè)重于觀感與否合格、設(shè)施設(shè)備的采用與否合乎業(yè)主建議;而竣工驗(yàn)收則就是全方位的內(nèi)外質(zhì)量環(huán)評(píng);接管環(huán)評(píng)就是物業(yè)管理公司接管的物業(yè)為防止出現(xiàn)物業(yè)質(zhì)量存有輕微問(wèn)題、將被業(yè)主廣為舉報(bào)而實(shí)行的一種替業(yè)主提早服務(wù)式的環(huán)評(píng)，而非具備法律效力的政府評(píng)價(jià)犯罪行為。八、積極開(kāi)展多種經(jīng)營(yíng)與措施管理處將實(shí)行如下系列措施，積極開(kāi)展多元化經(jīng)濟(jì)，不懈努力建立"社區(qū)經(jīng)濟(jì)圈"，力爭(zhēng)同時(shí)實(shí)現(xiàn)管理費(fèi)收支平衡。1、根據(jù)小區(qū)實(shí)際情況，管理處設(shè)立房屋出租中介服務(wù)中心和設(shè)立便民服務(wù)點(diǎn)，制訂有關(guān)制度和有效率措施，的定人定崗，把業(yè)主委托全權(quán)租賃的房屋及便民服務(wù)統(tǒng)一發(fā)展壯大管住。2、利用廣場(chǎng)地面資源，對(duì)在小區(qū)內(nèi)合法、便利顧客為前提的擺點(diǎn)商家以臨時(shí)占據(jù)采用場(chǎng)地的，適度繳納一定費(fèi)用。3、節(jié)約管理費(fèi)用，增加不必要的支出。嚴(yán)格控制辦公用品的訂貨與開(kāi)支。4、修改管理處有償服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，減少有償服務(wù)項(xiàng)目。第一季度工作計(jì)劃4一、指導(dǎo)思想在學(xué)校黨委和上級(jí)工會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，以鄧小平理論和江同志的"三個(gè)代表"關(guān)鍵思想為指導(dǎo)，率領(lǐng)全校教職工穩(wěn)步深入細(xì)致自學(xué)，貫徹落實(shí)黨的十六大精神，積極主動(dòng)大力推進(jìn)學(xué)校民主政治建設(shè)，二要保護(hù)教職工的合法權(quán)益，強(qiáng)化學(xué)校教代會(huì)職能作用，不懈努力建好不好"教職工之家"，以積極開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)為載體，推動(dòng)教職工思想業(yè)務(wù)素質(zhì)的提升，緊緊地團(tuán)結(jié)一致在學(xué)校黨委和行政的周?chē)?，為學(xué)校的教育改革和發(fā)展貢獻(xiàn)力量。二、工作措施1、揪自學(xué)，推動(dòng)教職工思想業(yè)務(wù)素質(zhì)的提升。①穩(wěn)步廣為深入細(xì)致地非政府全校教職工自學(xué)黨的十六大精神，自學(xué)江同志"三個(gè)代表"的關(guān)鍵思想，充分發(fā)揮教職工主人翁的促進(jìn)作用，引導(dǎo)社會(huì)各界教職工勤奮學(xué)習(xí)，專(zhuān)研業(yè)務(wù)，積極主動(dòng)資金投入新課程改革，協(xié)調(diào)學(xué)校有關(guān)部門(mén)非政府教職工出席各種理論業(yè)務(wù)培訓(xùn)班，出席各科優(yōu)質(zhì)課競(jìng)賽，不懈努力強(qiáng)化師德師風(fēng)建設(shè)，教書(shū)育人，為國(guó)家培育杰出合格人材。②繼續(xù)抓好女教職工素質(zhì)合格活動(dòng)教育全校女教職工弘揚(yáng)"自尊心、自信心、改立、力行"的精神，不斷進(jìn)取，超越自我，教育教職工在做好本職工作的同時(shí)創(chuàng)建和睦美好的家庭，非政府女教職工進(jìn)一步自學(xué)婦女兒童權(quán)益保護(hù)法規(guī)，以及有關(guān)計(jì)劃生育的法律法規(guī)，充分發(fā)揮女教職工半邊天的促進(jìn)作用為學(xué)校的建設(shè)和發(fā)展多作貢獻(xiàn)。2、大力推進(jìn)學(xué)校民主政治建設(shè)，保護(hù)教職工合法權(quán)益。①進(jìn)一步地健全教代會(huì)制度，充分發(fā)揮教代會(huì)職能作用，協(xié)調(diào)學(xué)校非政府舉行夷陵中學(xué)第五屆教代會(huì)第三次會(huì)議，使教職工代表積極參與學(xué)校關(guān)鍵性事情的探討和決策。學(xué)校定于今年4月舉行第五屆三次教代會(huì),表決績(jī)效獎(jiǎng)方案。②穩(wěn)步深入細(xì)致狠抓校務(wù)官方工作，辦成校務(wù)官方專(zhuān)欄，使全體教職工充份高度關(guān)注學(xué)校的重點(diǎn)、難點(diǎn)、熱點(diǎn)問(wèn)題，對(duì)學(xué)校的各項(xiàng)工作都努力做到心中有數(shù)。進(jìn)一步通暢教職工和學(xué)校的交流渠道，充分發(fā)揮工會(huì)組織的橋梁、紐帶促進(jìn)作用。③非政府全校教職工積極主動(dòng)自學(xué)有關(guān)法律科學(xué)知識(shí)，使社會(huì)各界教職工爭(zhēng)當(dāng)遵紀(jì)守法的公民。用法律去保護(hù)自己的合法權(quán)益;搞好女職工"五期"維護(hù)工作，搞好年度計(jì)劃生育工作。3、積極開(kāi)展多種形式的文體活動(dòng)，建好不好"教職工之家"。①不懈努力建好不好"教職工之家"，積極開(kāi)展形式多樣，有利于教職工身心健康的活動(dòng)今年計(jì)劃在教職工中非政府廣播操比賽、乒乓球、排球比賽、學(xué)練健身操，為全校教職工積極開(kāi)展生理、心理健康知識(shí)講座，非政府春游活動(dòng)、游覽山水、陶冶情操。成立夷陵中學(xué)教師合唱隊(duì)，演唱革命歌營(yíng)造朝氣蓬勃、奮發(fā)向上的教師群體氛圍。②搞好常規(guī)工會(huì)工作，進(jìn)一步地關(guān)心愛(ài)惜教職工，積極主動(dòng)不懈努力地協(xié)調(diào)學(xué)校有關(guān)部門(mén)化解教職工的實(shí)際問(wèn)題，關(guān)心探視生病住院的教職工，穩(wěn)步出席市教育工會(huì)組織的創(chuàng)建扶貧幫困基金的活動(dòng)，對(duì)本校困難教職工工會(huì)干部必須深入細(xì)致介紹情況，二要化解他們的實(shí)際困難。③今年計(jì)劃在全校教職工中積極開(kāi)展建立"文明家庭"的評(píng)選活動(dòng)，大力弘揚(yáng)中華民族敬老愛(ài)幼、夫妻恩愛(ài)，創(chuàng)建和睦幸福家庭的傳統(tǒng)美德，鞭策社會(huì)各界教職工在做好本職工作的同時(shí)，處置不好事業(yè)與家庭的關(guān)系，崇尚高品位的生活，做好鄰里關(guān)系，關(guān)心他人，助人為樂(lè)。④建好不好老年活動(dòng)室，關(guān)心離退休教職工生活，非政府積極開(kāi)展適合老年人身心健康的活動(dòng)，使離退休教職工穩(wěn)步關(guān)心學(xué)校的建設(shè)和發(fā)展，為學(xué)校的發(fā)展出謀劃策，使他們舊有所依，老有所為，老有所樂(lè)，充分發(fā)揮他們的余熱。學(xué)校工會(huì)決意在校黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，全心全意地為全校教職工服務(wù)，在代萊一年里銳意進(jìn)取，不斷創(chuàng)新，把工會(huì)工作搞得更好。第一季度工作計(jì)劃5一季度以來(lái)，銀行緊緊圍繞開(kāi)門(mén)紅的各項(xiàng)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)指標(biāo)，不懈努力積極開(kāi)展工作，截止20__年_月_日末，參考各項(xiàng)業(yè)務(wù)的全年任務(wù)指標(biāo)，對(duì)于各項(xiàng)順利完成的和未完成的任務(wù)，展開(kāi)以下工作總結(jié)并做出二季度的工作計(jì)劃：一、個(gè)人儲(chǔ)蓄存款：截止3月末，__分行個(gè)人儲(chǔ)蓄存款追加__萬(wàn)元，順利完成開(kāi)門(mén)紅任務(wù)的107%。儲(chǔ)蓄存款原產(chǎn)失衡，主要分散在大客戶(hù)這一塊，難引致一走款就可以嚴(yán)重影響至儲(chǔ)蓄存款的進(jìn)度，針對(duì)這一問(wèn)題，我分行下階段除了對(duì)舊有的中高端客戶(hù)展開(kāi)保護(hù)外，大力開(kāi)拓中型客戶(hù)，主要針對(duì)福建商會(huì)等一些中型客戶(hù)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)，加強(qiáng)其對(duì)我行的忠誠(chéng)度，平衡儲(chǔ)蓄存款。二、個(gè)人中間業(yè)務(wù)：20__年開(kāi)門(mén)紅期間，我行銀行卡業(yè)務(wù)出件114，順利完成開(kāi)門(mén)紅任務(wù)的22%;網(wǎng)銀順利完成895戶(hù)，完成率為21%;手機(jī)順利完成856戶(hù)，完成率為41%;電話(huà)銀行順利完成456戶(hù)，完成率為54%。這些中間業(yè)務(wù)完成率相對(duì)較低的原因主要就是目前至網(wǎng)點(diǎn)的客戶(hù)數(shù)不多，且許多客戶(hù)都已經(jīng)被營(yíng)銷(xiāo)過(guò)的，網(wǎng)點(diǎn)所能夠達(dá)至的效果不是很顯著。通過(guò)分析，我分行下一季度通過(guò)中小企業(yè)發(fā)放貸款、代收工資以及零貸業(yè)務(wù)的發(fā)展，帶動(dòng)包含借記卡、貸記卡、網(wǎng)銀等各項(xiàng)中間業(yè)務(wù)的發(fā)展，謀求趕上各項(xiàng)任務(wù)的時(shí)間進(jìn)度，提前完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。三、保險(xiǎn)、貴金屬和投資理財(cái)：在一季度中，我行的保險(xiǎn)出來(lái)單率和貴金屬的銷(xiāo)售并不是很高，主要存有的問(wèn)題就是客戶(hù)對(duì)于保險(xiǎn)的抵觸情緒，對(duì)貴金屬介紹的不是很多;鑒于此，下一階段，我行將建議員工