雙十一促銷活動方案3篇

Word-11-雙十一促銷活動方案3篇1、優(yōu)待券

采納優(yōu)待券促銷的目的包括了銷售促進的三大目標，與現(xiàn)金折扣不同的是這種方式能更多地吸引沒有方案購買服裝的消費者找到確定活動的終端進行消費。

方案一：在目標消費群集中的地方進行每個單位有限額度的有限時間的優(yōu)待券派發(fā)，并進行新產(chǎn)品說明，爭取新顧客。

方案二：大型百貨商場門前的產(chǎn)品小單頁發(fā)放與優(yōu)待券活動結(jié)合，雖有短期實際銷售效果，不過會對品牌造成損害。一般不建議使用此種方式，除非競爭導(dǎo)向趨向于激烈的價格競爭。

方案三：可與產(chǎn)品品嘗相襯的地區(qū)性購物雜志聯(lián)系，認可該雜志所做的優(yōu)待券，并進行產(chǎn)品銷售。

2、現(xiàn)金折扣

對于服裝行業(yè)而言，打折是促進活動運用最多的手段，現(xiàn)金折扣在實際運用中更多的是購買前讓消費者知道產(chǎn)品所能產(chǎn)生的折扣。在購買后供應(yīng)折扣更能吸引消費者，加強消費者對品牌的親近感。

方案一：在終端公示并直接在購買時體現(xiàn)現(xiàn)金折扣，例店慶七折特價。

方案二：不在終端公示而在消費者產(chǎn)生購買意向后賜予意外的現(xiàn)金折扣。

方案三：將產(chǎn)品分為形象款，主銷款，促銷款三種類型。只對促銷款開拓專區(qū)進行現(xiàn)金折扣活動，避開大范圍損害品牌形象。

3、贈品

贈品是除現(xiàn)金折扣外應(yīng)用最多的一種促銷方式，活動形式多種多樣極富變化性?，F(xiàn)在眾多品牌運用的一般買贈手段越來越難引起消費者的關(guān)注。不過，在贈品促進這一環(huán)節(jié)，需要留意的是贈品的選擇，好的贈品可以讓消費者由于贈品而感到物超所值。

方案一：在某些確定的特價品種中，進行買一套即送任選另一套的特價活動。

方案二：進行買即贈的活動。發(fā)放的贈品與服飾相關(guān)的產(chǎn)品為宜。如帽子、圍巾等。

4、特價包裝

這種促銷方案的目的是為了增加產(chǎn)品價格及形象競爭優(yōu)勢，主要包括減價包和組合包兩種形式。

方案一：季節(jié)組合包。事先組合好同類型不同季節(jié)的產(chǎn)品組合或顧客現(xiàn)場搭配。例春季，凡購春季+冬季各一款，組成季節(jié)組合包裝，即獲贈禮。

方案二：一般的特價組合包。兩件八折，三件七折等這種折扣累計方式。

最終，提示您，依據(jù)以往閱歷，雙十一前，備貨是關(guān)鍵。

一方面貨品的需要大量增加，會導(dǎo)致上游供貨商貨源不足；另一方面快遞負荷過大，導(dǎo)致貨品流通不暢。所以等到成交后再拿貨，需要擔(dān)當相當?shù)娘L(fēng)險。淘寶方也表示：雙十一購物狂歡節(jié)對于整個貨品、整個服務(wù)力量的要求是特別高的，雙十一看上去是一個節(jié)日，但結(jié)果不是當天打算的，而是從開頭預(yù)備就打算了。廣闊商家要提前做好生產(chǎn)備貨，以備當天所需。

適合雙十一活動方案篇二

活動時間：20__年__月_日-__月__日

活動內(nèi)容：

一、全場滿就減

雙11大牌美妝任你挑：全場購物滿300元立減100元。雙11超級護膚套盒低至7折！

二、O2O（線上線下互動），十萬大牌折扣券提前搶

1、十萬抵用券免費瘋搶！大牌化妝品折后滿額立減，低至折上7折！

活動細則：

1）__月_日至__日，官方微信正式上線搶券活動。顧客只需要關(guān)注官方微信點擊搶券頁面，即可選擇__個品牌的折扣禮券，雙擊即可領(lǐng)券（每個券自動生成折扣碼）。

2）每人每個品牌僅限領(lǐng)取__張。

3）雙__當天，顧客憑券面折扣碼即可享受對應(yīng)品牌折后立減__元，__元、__元優(yōu)待。

4）單張小票僅限使用一張折扣券。

備注：折后抵用券抵用起點需依據(jù)各品牌實際客單價而定，折扣滿減的金額由供貨商和店鋪根據(jù)不同比例擔(dān)當。此活動主要是吸引線上客群到店。

2、屌絲逆襲白富美，完勝高富帥！0.11元、1.1元、11元、110元熱搶超級單品！

活動細則：

__月_日至__日，每天__款單品，僅用0.11元、1.1元、11元、110元即可搶購。每款限量，搶完即止。微店線上支付即可勝利秒殺！

三、品類營銷亮點出擊

雙__作為店鋪的大型促銷，全品類均要開展活動（折扣或者贈禮）。建議全部品類均要有代表品牌或者亮點折扣參與活動。以下四個品類：單品需要突出陳設(shè)，在通道燈箱片和柜臺指引上需要增加搭配和溫馨推舉。

1）保濕膏霜類

2）補水乳液類

3）原液/精華液類

4）彩妝類

四、VIP營銷情感攻勢

VIP濃情招募：

單日消費滿50元即可免費辦理VIP卡一張，單日消費滿500元即可升級為鉆石卡。

1、雙11·VIP顧客免費送：雙11當天到店，即可在__甜心飲品獲得指定熱飲一杯。（異業(yè)聯(lián)盟，無費用）

2、雙11·VIP顧客免費玩：鉆石卡VIP憑卡即可帶小伴侶至__游樂園免費暢玩一次。

五、文化營銷攻心為上

1、雙11，脫光立刻走起！

1）免費廣播顧客表白語，微信共享區(qū)免費曬幸福。

活動地點：店內(nèi)

2）單身男女報名即可參與“心動對對碰”活動。單身男女將隨機多次組成不同的“假設(shè)狀況”共同參與情侶互動活動。心動的，即刻牽手！

活動地點：店外

備注：活動詳細操作細則及項目規(guī)章另附。

2、雙11，單身情人場·光棍走起

單身男女在本店購物滿__元即可以獲得__電影院單身貴族專屬票，男生還可獲玫瑰花一支（用于贈送鄰座女生。）座位均根據(jù)隨機男女一一搭配。

活動時間：__月__日

活動地點：__電影院1、3號廳（詳情以詳細觀影時間場次為準）

六、氛圍布置營造旺銷

1、店門口主展區(qū)/各品類展區(qū)：

沿用20__年秋冬流行元素?；顒悠陂g增加展區(qū)內(nèi)光棍節(jié)模擬對話標識。

例如：光棍節(jié)來__化妝品店=屌絲逆襲白富美等鮮亮標識。

2、櫥窗/柜臺：雙十一燈箱片、立式POP架。

備注：活動詳情請以店內(nèi)標識為準。

雙十一活動方案篇三

一。促銷的目的：

l銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是任憑做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。

二、促銷的過程：

l確定促銷的商品、并備好充分的貨。

2要確定顧客人群

1、確定促銷的商品、并備好充分的貨。不同的商品實行不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平?？?，因此，充分的備貨就是保障，假如常常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，假如遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。

2、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷肯定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標消費群，促銷才會有成效，假如對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。

三、制定促銷方案：

1會員、積分促銷：

2折扣促銷

3贈送樣品促銷：

4抽獎促銷：

5紅包促銷

6拍賣：

7樂觀參加淘寶主辦的各種促銷活動

⑴會員、積分促銷：全部購買我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會員，會員不僅可享受購物優(yōu)待，同時還可以累計積分，用積分免費兌換商品。

優(yōu)點：采納這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客戶，拓展新客戶，增加了客戶對網(wǎng)店的忠誠度！

⑵折扣促銷：折價亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費者，讓客戶特別直接的感受到了實惠，因此，這種促銷方式是比較立桿見影的。

A、直接折扣：找個借口，進行打折銷售。

優(yōu)點：符合節(jié)日需求，會吸引更多的人前來購買，雖然折扣后單件利潤下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會削減，同時還增加了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的客戶，對以后的銷售也會起到帶動作用，何樂而不為呢？

建議：采納這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度。對于價格敏感度不高的`商品，往往徒勞無功。不過，由于網(wǎng)上營銷的特別性，直接的折扣銷售簡單造成顧客的懷疑，一般不建議使用。

B、變相折扣：

免郵費，單件商品的價格略低于免郵費要求的價格，組合起來買兩件或者多件商品達到免郵費要求。將商品組合起來打折。

優(yōu)點：更加人性化，而且，折扣不露痕跡！

建議：產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問，組合得好可以讓消費者特別滿足，肯定要找相關(guān)產(chǎn)品進行組合。

C、買贈促銷：

其實這也是一種變相的折價促銷方式，也是一種特別常用而且有效的促銷方式之一。

優(yōu)點：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品，興奮！

建議：買贈促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈品的→.←選擇上，一個貼切，得當?shù)馁浧?，會對產(chǎn)品銷售起到樂觀的促進作用，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤削減了，但客戶卻不領(lǐng)情！

⑶贈送樣品促銷：

在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開拓新市場狀況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。

優(yōu)點：讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠實度。

建議：效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用。

⑷抽獎促銷：

由于選擇空間大都是有誘惑力的獎品，因此，可以吸引消費者來店，促進產(chǎn)品銷售。抽獎促銷活動應(yīng)留意的幾點：

a獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參與；

b活動參與方式要簡潔化，太過簡單和難度太大的活動較難吸客戶的參加；

c抽獎結(jié)果的公正公正性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參與者的廣泛地域性，對抽獎結(jié)果的真實性要有肯定的保證，并準時能過email、公告等形式向參與者通告活動進度和結(jié)果。

⑸紅包促銷

紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具，各位賣家可以依據(jù)各自店鋪的不憐憫況敏捷制定紅包的贈送規(guī)章和使用規(guī)章。

優(yōu)點：

可增加店內(nèi)的人氣，由于紅包有使用時限，因此可促進客戶在短期內(nèi)再次購買，有效形成客戶的忠誠度！

⑹拍賣：

拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有特地的展現(xiàn)區(qū)，因此進入該區(qū)的商品可獲得更多的被展現(xiàn)機會，淘寶買家也會由于拍賣的物品而進入家店內(nèi)掃瞄更多商品，可大大提升商品成交機會。

⑺樂觀參加淘寶主辦的各種促銷活動：

淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動，參加活動的賣家會得到更多的推舉機會，這也是提升店鋪人氣和促進銷售的一個好方法。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪，這個機會可要抓住哦，所以別忘了常常到淘寶的首頁，支付頁面，公告欄等處關(guān)注淘寶進行的活動，并樂觀參加！

四、營造良好的促銷氛圍

有效利用店鋪裝修、公告及留言，營造一種火爆的氛圍。有些人做促銷，店外宣揚也做得很不錯，可進店一看，扭頭就走。就是店內(nèi)氛圍沒做好。促銷時和沒促銷時一個樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息，進入店內(nèi)就感覺不到一點有人氣、有促銷氛圍的感覺。促銷要“有聲有色”！冷冷清清，能留住客戶嗎？

五、總結(jié)促銷的效果和閱歷教訓(xùn)

組織促銷也是一種經(jīng)受，促銷結(jié)束之后，店長應(yīng)當對促銷的結(jié)果做