深化內(nèi)部改革轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制強(qiáng)推內(nèi)部市場機(jī)制管理

1、深化內(nèi)部改革深化內(nèi)部改革 轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制 強(qiáng)推內(nèi)部市場機(jī)制管理強(qiáng)推內(nèi)部市場機(jī)制管理 推進(jìn)內(nèi)部市場化管理，不僅僅是管理手段的深化細(xì)化，更是思想轉(zhuǎn)變、理念升華、境界提升、責(zé)任落實(shí)、機(jī)制轉(zhuǎn)換的需要。 轉(zhuǎn)換提升4推行內(nèi)部市場化管理的背景與依據(jù) 1235探索、思考與準(zhǔn)備 內(nèi)部市場機(jī)制管理的內(nèi)涵 內(nèi)部市場機(jī)制管理的運(yùn)行 目錄 CONTENTS歷史歷史形勢形勢探索探索發(fā)展發(fā)展一、背景與依據(jù)一、背景與依據(jù)創(chuàng)建于創(chuàng)建于1972年的機(jī)廠，經(jīng)過年的機(jī)廠，經(jīng)過41年的風(fēng)風(fēng)雨雨，經(jīng)過歷屆領(lǐng)導(dǎo)年的風(fēng)風(fēng)雨雨，經(jīng)過歷屆領(lǐng)導(dǎo)班子及廣大干部職工的辛勤努力，在集團(tuán)公司和東華公司領(lǐng)導(dǎo)的大班子及廣大干部職工的辛勤努力，在集團(tuán)

2、公司和東華公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，已經(jīng)發(fā)展成為集煤礦機(jī)電設(shè)備研發(fā)、制造、大修為一體力支持下，已經(jīng)發(fā)展成為集煤礦機(jī)電設(shè)備研發(fā)、制造、大修為一體的綜合大型企業(yè)。到的綜合大型企業(yè)。到2012年，企業(yè)資產(chǎn)年，企業(yè)資產(chǎn)12億元，實(shí)現(xiàn)銷售收入億元，實(shí)現(xiàn)銷售收入19億元；擁有主要工藝設(shè)備億元；擁有主要工藝設(shè)備1000余臺，具有較強(qiáng)的精加工能力和電氣余臺，具有較強(qiáng)的精加工能力和電氣設(shè)備、液壓系統(tǒng)和特大型復(fù)雜結(jié)構(gòu)件的制造及綜機(jī)設(shè)備制造能力，設(shè)備、液壓系統(tǒng)和特大型復(fù)雜結(jié)構(gòu)件的制造及綜機(jī)設(shè)備制造能力，已成為兗州礦區(qū)機(jī)電設(shè)備及配件的生產(chǎn)制造中心，綜機(jī)設(shè)備制修中已成為兗州礦區(qū)機(jī)電設(shè)備及配件的生產(chǎn)制造中心，綜機(jī)設(shè)備制修中心

3、，計(jì)量檢測、理化實(shí)驗(yàn)和無損探傷檢測中心，具有較強(qiáng)的煤礦機(jī)心，計(jì)量檢測、理化實(shí)驗(yàn)和無損探傷檢測中心，具有較強(qiáng)的煤礦機(jī)電設(shè)備研發(fā)能力。電設(shè)備研發(fā)能力。歷史歷史形勢形勢探索探索發(fā)展發(fā)展一、背景與依據(jù)一、背景與依據(jù)發(fā)端于發(fā)端于20082008年美國金融危機(jī)，迅速蔓延至全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)，我們年美國金融危機(jī)，迅速蔓延至全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)，我們國家也受到非常大的影響。煤炭行業(yè)十年黃金期已經(jīng)結(jié)束，未來隨國家也受到非常大的影響。煤炭行業(yè)十年黃金期已經(jīng)結(jié)束，未來隨著我國能源結(jié)構(gòu)的優(yōu)化調(diào)整，環(huán)境保護(hù)手段和力度的加大，新能源著我國能源結(jié)構(gòu)的優(yōu)化調(diào)整，環(huán)境保護(hù)手段和力度的加大，新能源新技術(shù)的應(yīng)用，對煤機(jī)行業(yè)的沖擊和影響必然是深刻

4、的和痛苦的，新技術(shù)的應(yīng)用，對煤機(jī)行業(yè)的沖擊和影響必然是深刻的和痛苦的，這就需要我們居安思危、提前謀劃、轉(zhuǎn)變觀念、深化改革、轉(zhuǎn)化機(jī)這就需要我們居安思危、提前謀劃、轉(zhuǎn)變觀念、深化改革、轉(zhuǎn)化機(jī)制，努力適應(yīng)變化了的形勢和挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)逆勢突破，實(shí)現(xiàn)生存與發(fā)制，努力適應(yīng)變化了的形勢和挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)逆勢突破，實(shí)現(xiàn)生存與發(fā)展。展。 一、背景與依據(jù)一、背景與依據(jù)創(chuàng)建于創(chuàng)建于1972年的機(jī)廠，經(jīng)過年的機(jī)廠，經(jīng)過41年的風(fēng)風(fēng)雨雨，經(jīng)過歷屆領(lǐng)導(dǎo)年的風(fēng)風(fēng)雨雨，經(jīng)過歷屆領(lǐng)導(dǎo)班子及廣大干部職工的辛勤努力，在集團(tuán)公司和東華公司領(lǐng)導(dǎo)的大班子及廣大干部職工的辛勤努力，在集團(tuán)公司和東華公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，已經(jīng)發(fā)展成為集煤礦機(jī)電設(shè)備研發(fā)

5、、制造、大修為一體力支持下，已經(jīng)發(fā)展成為集煤礦機(jī)電設(shè)備研發(fā)、制造、大修為一體的綜合大型企業(yè)。到的綜合大型企業(yè)。到2012年，企業(yè)資產(chǎn)年，企業(yè)資產(chǎn)12億元，實(shí)現(xiàn)銷售收入億元，實(shí)現(xiàn)銷售收入19億元；擁有主要工藝設(shè)備億元；擁有主要工藝設(shè)備1000余臺，具有較強(qiáng)的精加工能力和電氣余臺，具有較強(qiáng)的精加工能力和電氣設(shè)備、液壓系統(tǒng)和特大型復(fù)雜結(jié)構(gòu)件的制造及綜機(jī)設(shè)備制造能力，設(shè)備、液壓系統(tǒng)和特大型復(fù)雜結(jié)構(gòu)件的制造及綜機(jī)設(shè)備制造能力，已成為兗州礦區(qū)機(jī)電設(shè)備及配件的生產(chǎn)制造中心，綜機(jī)設(shè)備制修中已成為兗州礦區(qū)機(jī)電設(shè)備及配件的生產(chǎn)制造中心，綜機(jī)設(shè)備制修中心，計(jì)量檢測、理化實(shí)驗(yàn)和無損探傷檢測中心，具有較強(qiáng)的煤礦機(jī)心，計(jì)

6、量檢測、理化實(shí)驗(yàn)和無損探傷檢測中心，具有較強(qiáng)的煤礦機(jī)電設(shè)備研發(fā)能力。電設(shè)備研發(fā)能力。歷史歷史形勢形勢探索探索發(fā)展發(fā)展歷史歷史發(fā)端于發(fā)端于20082008年美國金融危機(jī)，迅速蔓延至全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)，我們年美國金融危機(jī)，迅速蔓延至全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)，我們國家也受到非常大的影響。煤炭行業(yè)十年黃金期已經(jīng)結(jié)束，未來隨國家也受到非常大的影響。煤炭行業(yè)十年黃金期已經(jīng)結(jié)束，未來隨著我國能源結(jié)構(gòu)的優(yōu)化調(diào)整，環(huán)境保護(hù)手段和力度的加大，新能源著我國能源結(jié)構(gòu)的優(yōu)化調(diào)整，環(huán)境保護(hù)手段和力度的加大，新能源新技術(shù)的應(yīng)用，對煤機(jī)行業(yè)的沖擊和影響必然是深刻的和痛苦的，新技術(shù)的應(yīng)用，對煤機(jī)行業(yè)的沖擊和影響必然是深刻的和痛苦的，這就需要我們

7、居安思危、提前謀劃、轉(zhuǎn)變觀念、深化改革、轉(zhuǎn)化機(jī)這就需要我們居安思危、提前謀劃、轉(zhuǎn)變觀念、深化改革、轉(zhuǎn)化機(jī)制，努力適應(yīng)變化了的形勢和挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)逆勢突破，實(shí)現(xiàn)生存與發(fā)制，努力適應(yīng)變化了的形勢和挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)逆勢突破，實(shí)現(xiàn)生存與發(fā)展。展。 形勢形勢20132013年，機(jī)廠已經(jīng)做了許多有益的探索嘗試，對支架事業(yè)部、年，機(jī)廠已經(jīng)做了許多有益的探索嘗試，對支架事業(yè)部、皮帶機(jī)事業(yè)部、采掘事業(yè)部采取了授權(quán)承包經(jīng)營方式，取得了較大皮帶機(jī)事業(yè)部、采掘事業(yè)部采取了授權(quán)承包經(jīng)營方式，取得了較大成效。成效。 一、背景與依據(jù)一、背景與依據(jù)探索探索發(fā)展發(fā)展下一步，根據(jù)兗礦集團(tuán)及東華公司的要求，我們會銳意進(jìn)取，下一步，根據(jù)兗礦集

8、團(tuán)及東華公司的要求，我們會銳意進(jìn)取，以堅(jiān)強(qiáng)的意志、壯士斷腕的氣魄，積極穩(wěn)妥推進(jìn)改革，不斷理順經(jīng)以堅(jiān)強(qiáng)的意志、壯士斷腕的氣魄，積極穩(wěn)妥推進(jìn)改革，不斷理順經(jīng)營機(jī)制，實(shí)現(xiàn)人人有責(zé)任意識、危機(jī)意識、全局意識、協(xié)同意識、營機(jī)制，實(shí)現(xiàn)人人有責(zé)任意識、危機(jī)意識、全局意識、協(xié)同意識、進(jìn)取意識，在新的征程上，實(shí)現(xiàn)機(jī)廠新的輝煌。進(jìn)取意識，在新的征程上，實(shí)現(xiàn)機(jī)廠新的輝煌。 20132013年，機(jī)廠已經(jīng)做了許多有益的探索嘗試，對支架事業(yè)部、年，機(jī)廠已經(jīng)做了許多有益的探索嘗試，對支架事業(yè)部、皮帶機(jī)事業(yè)部、采掘事業(yè)部采取了授權(quán)承包經(jīng)營方式，取得了較大皮帶機(jī)事業(yè)部、采掘事業(yè)部采取了授權(quán)承包經(jīng)營方式，取得了較大成效。成效。

9、歷史歷史形勢形勢探索探索發(fā)展發(fā)展一、背景與依據(jù)一、背景與依據(jù)時(shí)代發(fā)展的需要。時(shí)代發(fā)展的需要。兗礦集團(tuán)改革發(fā)展的需要。兗礦集團(tuán)改革發(fā)展的需要。機(jī)廠發(fā)展的內(nèi)在要求。機(jī)廠發(fā)展的內(nèi)在要求。東華集團(tuán)提速增效跨越發(fā)東華集團(tuán)提速增效跨越發(fā)展的需要。展的需要。內(nèi)部市場化內(nèi)部市場化改革改革內(nèi)部市場化 IMF的研究報(bào)告指出，越是經(jīng)濟(jì)困難的時(shí)候，企業(yè)越是要苦練內(nèi)功、強(qiáng)本固基，才能活下來，才能在經(jīng)濟(jì)形勢好轉(zhuǎn)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)機(jī)會，實(shí)現(xiàn)發(fā)展。我們今天面臨的形勢異常嚴(yán)峻，窮則變變則通通則久，沒有生存就談不到發(fā)展，要想生存發(fā)展，必須變革，可以說是刻不容緩。 為應(yīng)對嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢，集團(tuán)公司經(jīng)過廣泛調(diào)研和認(rèn)真分析研究，確立了改革發(fā)展、

10、資源整合的基本思路，對重工板塊進(jìn)行了明確定位，這為我們下一步改革發(fā)展提供了思路和實(shí)現(xiàn)路徑，指明了方向，提出了要求，為我們深化改革，轉(zhuǎn)換機(jī)制提供了政策依據(jù)。 東華公司歷經(jīng)發(fā)展已經(jīng)走上了發(fā)展的快車道，今年能夠?qū)崿F(xiàn)200億元的規(guī)模，“十二五”末進(jìn)入中國500強(qiáng)。東華重工板塊要在這個(gè)規(guī)劃下實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值和定位，必須突破傳統(tǒng)觀念，跟上東華集團(tuán)的發(fā)展步伐，這就需要深化改革，轉(zhuǎn)化機(jī)制，與形勢發(fā)展同步，才能不拖后腿、跟上步伐，在整個(gè)東華集團(tuán)的發(fā)展中才能占有一席之地。 機(jī)廠41年的發(fā)展，歷經(jīng)坎坷，走到今天，到了一個(gè)十字路口。是在歷史發(fā)展的大潮中，站到新起點(diǎn)，上一個(gè)新臺階，實(shí)現(xiàn)新發(fā)展，還是躺在歷史的功勞簿里碌碌無

11、為，慢慢老去，悄悄離去，淡失在人們的記憶里，到了一個(gè)生死抉擇的時(shí)刻。機(jī)廠黨政具有強(qiáng)烈的緊迫感、壓力感和責(zé)任感，對此我們有一個(gè)清醒的共識，這就是丟掉幻想，去除包袱，轉(zhuǎn)變觀念，轉(zhuǎn)化機(jī)制，跟上步伐，增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)意識，勇立歷史發(fā)展潮頭。這為我們深化改革，轉(zhuǎn)變觀念，轉(zhuǎn)化機(jī)制，提供了強(qiáng)大的動力和思想基礎(chǔ)。 2013年年9月月22日日2003年，集團(tuán)公司學(xué)習(xí)華豐礦，推行內(nèi)部市場化，取得了一定成效。機(jī)廠也在內(nèi)部推廣，健全了制度基礎(chǔ)，有一些較好的做法，但是，也有需要完善改進(jìn)提高的地方。 機(jī)廠組織了內(nèi)部市場化運(yùn)作座談會，并進(jìn)行了明確分工 。東華公司組織到新礦塔高公司調(diào)研學(xué)習(xí) 。機(jī)廠組織到輕合金公司學(xué)習(xí)內(nèi)部市場化軟件運(yùn)

12、行情況 。組織內(nèi)部人員與會計(jì)師事務(wù)所一起學(xué)習(xí)了新礦內(nèi)部市場化管理培訓(xùn)手冊，并根據(jù)機(jī)廠情況進(jìn)行了深入討論，大家積極查擺問題，出謀劃策。 9月月26日日9月月27日日9月月30日日存在問題內(nèi)部關(guān)聯(lián)交易界限不清 推諉扯皮現(xiàn)象比較突出 有的單位不去分析指標(biāo)完成情況悶著頭干活，不知道干的好還是干的不好，哪里需要改進(jìn)哪里需要發(fā)揚(yáng)，心中無數(shù)，不去積極發(fā)現(xiàn)問題想辦法找對策定措施，當(dāng)一天和尚撞一天鐘。 內(nèi)部協(xié)作溝通不暢 機(jī)廠做了如下準(zhǔn)備 解放哪些思想？ 轉(zhuǎn)變到哪里去？ 標(biāo)準(zhǔn)是什么？解放思想理念先行機(jī)廠做了如下準(zhǔn)備改革目標(biāo)定位：實(shí)現(xiàn)“瘦身強(qiáng)體”，模塊化集約化專業(yè)化經(jīng)營，機(jī)關(guān)機(jī)構(gòu)人員精干高效，各經(jīng)營主體模擬法人運(yùn)作

13、方式，形成利潤中心，管理、生產(chǎn)、技術(shù)、效益、質(zhì)量、安全、采購責(zé)任落實(shí)到利潤中心，工資與利潤聯(lián)動。 解放思想理念先行改革配套制度保障 機(jī)廠做了如下準(zhǔn)備梳理流程完善制度 改革配套制度保障 解放思想理念先行班組1員工1 員工2班組2員工1 員工2員工1各大經(jīng)濟(jì)實(shí)體廠部建立健全計(jì)量體系、價(jià)格體系、結(jié)算體系、考核體系、保障體系、信息化管理體系 。 八大管理制度成本費(fèi)用固定資產(chǎn)精細(xì)化應(yīng)收賬款報(bào)銷管理現(xiàn)金票據(jù)會計(jì)檔案工資分配 以市場主體（生產(chǎn)經(jīng)營單元）為價(jià)值結(jié)點(diǎn)，構(gòu)建對上、對下、對外、對內(nèi)的多維立體結(jié)算架構(gòu)，將市場主體間發(fā)生的經(jīng)濟(jì)活動實(shí)行有價(jià)結(jié)算、有償服務(wù)，變市場主體間的行政協(xié)調(diào)關(guān)系為經(jīng)營結(jié)算和行政協(xié)調(diào)相結(jié)

14、合的服務(wù)與被服務(wù)關(guān)系 。生產(chǎn)經(jīng)營單元多維立體結(jié)算架構(gòu)多維立體結(jié)算架構(gòu)三、內(nèi)部市場機(jī)制管理的內(nèi)涵 員工的薪酬資金的價(jià)值產(chǎn)品服務(wù)的價(jià)格撬動內(nèi)外資撬動內(nèi)外資源的杠桿源的杠桿對 內(nèi)對 外對上對下 Add your text in here全面內(nèi)部市場化原則 2、創(chuàng)新性原則。、創(chuàng)新性原則。 3、效率性原則。、效率性原則。 4、成本效益原則。、成本效益原則。 1、科學(xué)化原則。、科學(xué)化原則。 例：銷售公司作為一個(gè)市場主體，銷售公司承攬任務(wù)，與車間結(jié)算時(shí)，以內(nèi)部價(jià)格進(jìn)行結(jié)算，以便反映銷售公司的業(yè)績是虧還是盈，車間產(chǎn)值劃撥以定額來結(jié)算以便反映分析車間是虧還是贏，分清責(zé)任，避免銷售與車間互相指責(zé)。對技術(shù)中心也作為

15、一個(gè)主體，以圖紙優(yōu)化后的定額與承攬任務(wù)時(shí)的差額作為技術(shù)中心的產(chǎn)值。這樣就解決了多年來技術(shù)與車間的矛盾。全面內(nèi)部市場化目的 三個(gè)力求三個(gè)力求 廠部各經(jīng)濟(jì)實(shí)體供應(yīng)公司設(shè)備動力科物業(yè)中心班組1班組2班組3班組4 分分解解指指標(biāo)標(biāo)核核算算匯匯總總職工1職工2職工3職工4 分分解解指指標(biāo)標(biāo)核核算算匯匯總總一級主體二級主體三級主體四級主體1.在廠級確定四級市場主體在廠級確定四級市場主體四、內(nèi)部市場機(jī)制管理的運(yùn)行四、內(nèi)部市場機(jī)制管理的運(yùn)行銷售公司（一）形成內(nèi)部市場機(jī)制內(nèi)部市場機(jī)制的形成主要包括市場主體的構(gòu)建和內(nèi)部市場體系的建立。12產(chǎn)品生產(chǎn)市場1產(chǎn)品銷售市場2內(nèi)部資金市場3體系保障物資流通市場4人力資源市場

16、5后勤服務(wù)市場6合理設(shè)定各部門、分廠崗位職數(shù)，引入競爭淘汰機(jī)制 （1 1）定編定員，競爭上崗。）定編定員，競爭上崗。（2 2）分配向技術(shù)人員和銷售人員傾斜）分配向技術(shù)人員和銷售人員傾斜（二）確定杠桿價(jià)值及其功能（二）確定杠桿價(jià)值及其功能（3 3）工資不保底，不設(shè)上限。）工資不保底，不設(shè)上限。1. 員工薪酬的確定及其功能 科研人員的工資收入與科研成果掛鉤，當(dāng)新產(chǎn)品投入生產(chǎn)、銷售轉(zhuǎn)化成利潤后，按照一定比例進(jìn)行提成，鼓勵其對現(xiàn)有產(chǎn)品優(yōu)化、新產(chǎn)品研發(fā)的積極性；對銷售人員，針對工作特性，下不保底、上不封頂，結(jié)合銷售、回款等情況進(jìn)行綜合考核，兌現(xiàn)銷售提成。 合理設(shè)定各部門、分廠崗位職數(shù)，引入競爭淘汰機(jī)制

17、（1 1）定編定員，競爭上崗。）定編定員，競爭上崗。（2 2）分配向技術(shù)人員和銷售人員傾斜）分配向技術(shù)人員和銷售人員傾斜（二）確定杠桿價(jià)值及其功能（二）確定杠桿價(jià)值及其功能（3 3）工資不保底，不設(shè)上限。）工資不保底，不設(shè)上限。1. 員工薪酬的確定及其功能 科研人員的工資收入與科研成果掛鉤，當(dāng)新產(chǎn)品投入生產(chǎn)、銷售轉(zhuǎn)化成利潤后，按照一定比例進(jìn)行提成，鼓勵其對現(xiàn)有產(chǎn)品優(yōu)化、新產(chǎn)品研發(fā)的積極性；對銷售人員，針對工作特性，下不保底、上不封頂，結(jié)合銷售、回款等情況進(jìn)行綜合考核，兌現(xiàn)銷售提成。 （1 1）定編定員，競爭上崗。）定編定員，競爭上崗。（2 2）分配向技術(shù)人員和銷售人員傾斜）分配向技術(shù)人員和銷售

18、人員傾斜（二）確定杠桿價(jià)值及其功能（二）確定杠桿價(jià)值及其功能（3 3）工資不保底，不設(shè)上限。）工資不保底，不設(shè)上限。1. 員工薪酬的確定及其功能 廠部只控制各單位的工資總額，充分賦予生產(chǎn)、輔助單位和各部室工資分配權(quán)，并采取有限度的保護(hù)政策，拉大收入差距。在制造單位全面推行計(jì)件工資，設(shè)定合理的基數(shù)標(biāo)準(zhǔn)，完成基本定額，員工只能得到基本工資；同時(shí)對計(jì)件工資實(shí)行臺階制度，完成越多收入越高，而且上不封頂對大修單位推行工時(shí)定額制，強(qiáng)化工時(shí)考核。 2. 2. 產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)格的確定及作用發(fā)揮產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)格的確定及作用發(fā)揮 對廠內(nèi)產(chǎn)品和服務(wù)（包括勞務(wù)）全部實(shí)行內(nèi)部市場價(jià)格，每一項(xiàng)服務(wù)相互提供的產(chǎn)品、勞務(wù)、服

19、務(wù)等，要按照內(nèi)部市場價(jià)格來結(jié)算，各單位的經(jīng)濟(jì)往來由計(jì)財(cái)部通過內(nèi)部銀行來記賬、核算、辦理內(nèi)部轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)。 物流公司使用單位 企業(yè)管理部生產(chǎn)工藝部 紀(jì)委（1 1）材料、外協(xié)件采購價(jià)格的確定）材料、外協(xié)件采購價(jià)格的確定 通過廣泛的市場調(diào)研，根據(jù)市場價(jià)格建立價(jià)格庫，以此作為控制物資采購和產(chǎn)品協(xié)作的最高限價(jià)，對合同進(jìn)行審核，凡超出最高限價(jià)的不予辦理合同和結(jié)算。計(jì)財(cái)部外協(xié)科（1 1）材料、外協(xié)件采購價(jià)格的確定）材料、外協(xié)件采購價(jià)格的確定 通過廣泛的市場調(diào)研，根據(jù)市場價(jià)格建立價(jià)格庫，以此作為控制物資采購和產(chǎn)品協(xié)作的最高限價(jià)，對合同進(jìn)行審核，凡超出最高限價(jià)的不予辦理合同和結(jié)算。 物流公司使用單位 企業(yè)管理部生產(chǎn)

20、工藝部 紀(jì)委計(jì)財(cái)部外協(xié)科 采購單位采購貨物后，持發(fā)票、物資驗(yàn)收入庫單、領(lǐng)料單等各種有效單據(jù)經(jīng)本單位負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)后交企業(yè)管理部進(jìn)行審核，審核合格后蓋章確認(rèn)，交計(jì)財(cái)部入賬。對于無計(jì)劃或超計(jì)劃采購，以及價(jià)格明顯偏離設(shè)定限價(jià)的皆不予辦理，并追究當(dāng)事人和單位負(fù)責(zé)人的責(zé)任。 （2 2）內(nèi)部產(chǎn)品及服務(wù)價(jià)格的確定。）內(nèi)部產(chǎn)品及服務(wù)價(jià)格的確定。 以廠內(nèi)市場價(jià)格體系及定額中心制定的定額為基礎(chǔ)制定各類產(chǎn)品成本指標(biāo)，有效合理地分解產(chǎn)品目標(biāo)成本。 根據(jù)各生產(chǎn)單位實(shí)際情況及能力工時(shí)產(chǎn)量，測定車間費(fèi)用，制定各生產(chǎn)單位工序單價(jià)； 根據(jù)市場情況測定水、電、暖、油等動力能源費(fèi)用，制定廠內(nèi)供應(yīng)價(jià)格和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)； 根據(jù)市場情況測定運(yùn)

21、輸、設(shè)備二保，設(shè)施維修，辦公服務(wù)等費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)。 不同市場主體之間相互進(jìn)行的物資產(chǎn)品、勞務(wù)、服務(wù)等方面的交換，填制廠部內(nèi)部結(jié)算票據(jù)，填寫結(jié)算數(shù)量、單價(jià)、金額，加蓋雙方單位公章、主管章、經(jīng)辦人章，取得雙方單位認(rèn)可，未經(jīng)雙方認(rèn)可的內(nèi)部結(jié)算票據(jù)一律無效。 各單位交易過程中出現(xiàn)的價(jià)格糾紛，由供應(yīng)公司、使用單位、計(jì)財(cái)部、企業(yè)管理部、生產(chǎn)工藝部、紀(jì)委等部門進(jìn)行必要的調(diào)節(jié)和仲裁，并根據(jù)市場變化，指導(dǎo)內(nèi)部交換，促進(jìn)內(nèi)部市場化管理的規(guī)范與深化。 （3）價(jià)格糾紛的處理。）價(jià)格糾紛的處理。 廠計(jì)財(cái)部是全廠的資金運(yùn)行的樞紐，集內(nèi)部銀行、成本核算與績效考核等三大功能為一身。 作為內(nèi)部銀行，計(jì)財(cái)部通過利率杠桿保證資金的有效使

22、用。 作為成本核算功能，計(jì)財(cái)部進(jìn)行綜合核算，各生產(chǎn)經(jīng)營單位設(shè)立內(nèi)部核算點(diǎn)，完成內(nèi)部收入和內(nèi)部成本核算，各生產(chǎn)經(jīng)營單位之間，以及各生產(chǎn)經(jīng)營單位與廠部之間皆由計(jì)財(cái)部通過內(nèi)部銀行進(jìn)行轉(zhuǎn)賬結(jié)算。 對各單位生產(chǎn)經(jīng)營及后勤服務(wù)情況進(jìn)行考核和監(jiān)督，形成一個(gè)以廠部為中心，以分廠為主線，相互協(xié)調(diào)，相互發(fā)展，相互制約，相互促進(jìn)的運(yùn)行機(jī)制。 廠部與各單位負(fù)責(zé)人簽定經(jīng)濟(jì)責(zé)任承包合同，實(shí)行風(fēng)險(xiǎn)抵押與效益兌現(xiàn)相結(jié)合的原則，責(zé)權(quán)利明確 。3. 3. 資金價(jià)值的確定及資金的調(diào)節(jié)資金價(jià)值的確定及資金的調(diào)節(jié)1.產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)市場市場5.人力資源人力資源市場市場3.內(nèi)部資金內(nèi)部資金市場市場4.物資流通物資流通市場市場6.后勤服務(wù)

23、后勤服務(wù)市場市場2.產(chǎn)品銷售產(chǎn)品銷售市場市場1. 1. 產(chǎn)品生產(chǎn)市場產(chǎn)品生產(chǎn)市場 產(chǎn)品生產(chǎn)市場的運(yùn)行主體包括以下部分，即支架事業(yè)部、皮帶機(jī)事業(yè)部、采掘事業(yè)部、電氣制造廠、支架大修廠、礦修分廠、電氣大修廠、供應(yīng)公司。 在運(yùn)行方式上，根據(jù)內(nèi)部價(jià)格確認(rèn)當(dāng)月的全部收支。當(dāng)月的總收入為完成的入庫產(chǎn)品的產(chǎn)值，總成本為生產(chǎn)過程中所消耗的材料、電力、固定資產(chǎn)折舊、修理費(fèi)、工時(shí)費(fèi)。各市場主體須確保完成廠部下達(dá)的各項(xiàng)考核指標(biāo)，并與工資獎金掛鉤，自主經(jīng)營，自負(fù)盈虧。 內(nèi)部市場內(nèi)部市場外外部部市市場場 產(chǎn)品生產(chǎn)市場的運(yùn)行過程是，廠部通過經(jīng)濟(jì)調(diào)控手段制約和激勵生產(chǎn)單位，生產(chǎn)單位通過成本控制制約輔助單位和服務(wù)單位，形成相

24、互制約機(jī)制。各市場主體之間都以市場化形式進(jìn)行交易，核算上嚴(yán)格分清費(fèi)用歸屬。單位之間相互提供勞務(wù)、材料、配件本著互惠互利節(jié)約的原則，雙方按照內(nèi)部價(jià)格，通過內(nèi)部銀行結(jié)算。 具體過程為：輔助單位和后勤單位根據(jù)內(nèi)部市場價(jià)格給生產(chǎn)單位提供材料、動力和服務(wù)，生產(chǎn)單位按照內(nèi)部市場價(jià)格將完工的產(chǎn)品“賣”給銷售公司，然后由銷售公司對外最終銷售，廠部根據(jù)銷售公司銷售的實(shí)際價(jià)格與銷售公司結(jié)算。 2.產(chǎn)品銷售市場產(chǎn)品銷售市場的運(yùn)行主體包括支架事業(yè)部、皮帶機(jī)事業(yè)部、采掘事業(yè)部、電氣制造廠、支架大修廠、礦修分廠、電氣大修廠、銷售公司。在運(yùn)行方式上，銷售公司將承攬到的任務(wù)以技術(shù)工藝科的材料定額為基數(shù)，根據(jù)不同的產(chǎn)品加權(quán)不同

25、的系數(shù)。其運(yùn)行過程是，銷售公司將承攬到的任務(wù)經(jīng)技術(shù)部門進(jìn)行工藝優(yōu)化后通過生產(chǎn)工藝部分配給各生產(chǎn)單位，各生產(chǎn)單位完工后，將產(chǎn)成品按照內(nèi)部市場結(jié)算價(jià)格銷售給銷售公司，銷售公司再根據(jù)與客戶簽定的銷售合同價(jià)格開具銷售發(fā)票對外銷售。 客戶外部市場銷售公司內(nèi)部市場承承攬攬任任務(wù)務(wù)簽銷售合同簽銷售合同技術(shù)部門工藝優(yōu)化工藝優(yōu)化生產(chǎn)單位對外銷售對外銷售內(nèi)部市場結(jié)算價(jià)格內(nèi)部市場結(jié)算價(jià)格生產(chǎn)生產(chǎn)各項(xiàng)銷售回款，責(zé)任全部到人，誰銷售、誰負(fù)責(zé)回款，并與個(gè)人的工資掛鉤。 3.內(nèi)部資金市場 內(nèi)部資金市場的運(yùn)行主體主要是廠計(jì)財(cái)部和各單位財(cái)務(wù)組。計(jì)財(cái)部對各責(zé)任主體核定流動資金定額，超定額使用部分要么不提供資金支持，要么提高貸款利

26、率，迫使各責(zé)任主體加快周轉(zhuǎn)，強(qiáng)化回款，減少占用。 其運(yùn)行過程為，全廠資金實(shí)行統(tǒng)一管理，各單位在計(jì)財(cái)部開戶，一切收入和費(fèi)用全部通過開戶單位存款核算。為保證全廠各項(xiàng)工作的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，通過多種渠道，籌集資金，加速資金周轉(zhuǎn)。 在資金的發(fā)放上，廠部依據(jù)東華公司年初下達(dá)給機(jī)電設(shè)備制造廠的指標(biāo)情況，將指標(biāo)分解到各單位。每月廠部根據(jù)各單位的指標(biāo)完成情況和資金使用計(jì)劃，發(fā)放工資或撥付資金。 物資流通市場的運(yùn)行主體是供應(yīng)公司。其運(yùn)行方式是，全廠所用剛才通過供應(yīng)公司統(tǒng)一采購。按照內(nèi)部市場化的要求，以切實(shí)提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)作效益，供應(yīng)公司對全廠各單位實(shí)施優(yōu)質(zhì)服務(wù)的情況下，實(shí)行資金有償使用，供應(yīng)公司按照委托單位的要求，保證產(chǎn)品工

27、期和質(zhì)量。為落實(shí)主體責(zé)任，全廠零部件及成臺設(shè)備的外委加工及來料零部件的加工由各單位自行組織。 4.4.物資流通市場物資流通市場運(yùn)行過程運(yùn)行過程 物資流通市場的運(yùn)行主體是供應(yīng)公司。其運(yùn)行方式是，全廠所用剛才通過供應(yīng)公司統(tǒng)一采購。按照內(nèi)部市場化的要求，以切實(shí)提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)作效益，供應(yīng)公司對全廠各單位實(shí)施優(yōu)質(zhì)服務(wù)的情況下，實(shí)行資金有償使用，供應(yīng)公司按照委托單位的要求，保證產(chǎn)品工期和質(zhì)量。為落實(shí)主體責(zé)任，全廠零部件及成臺設(shè)備的外委加工及來料零部件的加工由各單位自行組織。 4.4.物資流通市場物資流通市場供應(yīng)公司根據(jù)各生產(chǎn)單位報(bào)送的物資需求計(jì)劃，貨比三家，比價(jià)采購，從集團(tuán)公司物資供應(yīng)中心及社會市場采購。各生

28、產(chǎn)單位根據(jù)生產(chǎn)需要，填寫領(lǐng)料單領(lǐng)料后，根據(jù)內(nèi)部市場的結(jié)算價(jià)格進(jìn)行內(nèi)部結(jié)算。其內(nèi)部結(jié)算價(jià)格與采購價(jià)格差額減去各項(xiàng)費(fèi)用的支出形成利潤。 運(yùn)行過程運(yùn)行過程各生產(chǎn)單位物資供應(yīng)中心供應(yīng)公司社會市場比比價(jià)價(jià)采采購購報(bào)送計(jì)劃報(bào)送計(jì)劃各生產(chǎn)單位填材料領(lǐng)用單填材料領(lǐng)用單內(nèi)部結(jié)算內(nèi)部結(jié)算人力資源市場的運(yùn)行主體是人力資源部。其運(yùn)行方式是通過定員定編，引入競爭機(jī)制，實(shí)行優(yōu)化組合，建立一種新型的、規(guī)范的、富有活力和自我約束力的內(nèi)部勞動用工管理制度，實(shí)現(xiàn)人力資源的內(nèi)部市場化。 實(shí)行“以崗定薪、崗變薪變、同崗?fù)健保肆Y源根據(jù)工作需要、工作能力動態(tài)轉(zhuǎn)換，管理干部能上能下，工人能進(jìn)能出，富余人員經(jīng)培訓(xùn)后競爭上崗，自主擇業(yè)，而被淘汰的在崗職工要重新學(xué)習(xí)以