個險8月經(jīng)營數(shù)據(jù)盤點

個險階段業(yè)務分析個險銷售部2015.9.1

業(yè)務板塊8月盤點1第一部分榮譽之戰(zhàn)---10月底目標達成（全?。┙y(tǒng)計口徑：IT綜合服務平臺統(tǒng)計區(qū)間：2015.7.1-2015.8.31市分公司10月底目標完成數(shù)完成率缺口達成率排名徐州81483921.0648.12%4226.941鹽城63702780.243.65%3589.82揚州74373168.8642.61%4268.143泰州64892753.9742.44%3735.034宿遷42961777.241.37%2518.85連云港43851785.5540.72%2599.456淮安38221408.8336.86%2413.177常州42371429.0733.73%2807.938南通74672424.8232.47%5042.189鎮(zhèn)江46811393.8229.78%3287.1810無錫84752341.6827.63%6133.3211蘇州84452157.125.54%6287.912南京57481007.2317.52%4740.77131.徐州、鹽城繼續(xù)保持領先，揚中、泰州業(yè)務提速明顯。2.截止8.31，鎮(zhèn)江公司完成保費1393.82萬元，完成率29.78%，暫排全省第10位。冠軍之戰(zhàn)---戰(zhàn)況速遞1.城區(qū)一騎絕塵，獲得“冠軍聯(lián)賽半程冠軍”，丹徒獲得“冠軍聯(lián)賽半程亞軍”。2.新區(qū)、丹陽、揚中完成率低于序時進度，揚中掉落至聯(lián)賽末尾。統(tǒng)計口徑：IT綜合服務平臺統(tǒng)計區(qū)間：2015.8.1-2015.8.31單位89聯(lián)動十年期必達挑戰(zhàn)目標完成數(shù)完成率丹陽---巴西隊1101381.3834.64%句容---西班牙隊554235.4842.51%揚中---阿根廷隊549179.8232.75%新區(qū)---德國隊405150.2637.10%丹徒---法國隊244114.6446.98%城區(qū)收展---意大利隊147114.1577.65%合計30001175.7339.19%冠軍之戰(zhàn)---短險完成情況1.丹徒完成情況較好，完成率61.92%，表現(xiàn)尤為搶眼。2.揚中、城收完成率略高于全轄平均水平，但未達到序時進度。丹陽完成率較低。統(tǒng)計口徑：IT綜合服務平臺統(tǒng)計區(qū)間：2015.8.1-2015.8.31單位89聯(lián)動短險必達目標完成數(shù)完成率丹陽---巴西隊31490.7128.89%句容---西班牙隊13647.1534.67%揚中---阿根廷隊13252.7939.99%新區(qū)---德國隊9230.5733.23%丹徒---法國隊9760.0661.92%城區(qū)收展---意大利隊5923.1539.24%合計830304.4336.68%冠軍之戰(zhàn)---個銷團完成情況1.丹徒、新區(qū)個銷團數(shù)據(jù)暫時無法拆分，以上數(shù)據(jù)僅用于參考，不作為兌現(xiàn)依據(jù)。2.丹陽還停留在個位數(shù)，要加強對銷售伙伴的意識引導。丹徒新區(qū)完成情況較好。統(tǒng)計口徑：IT綜合服務平臺統(tǒng)計區(qū)間：2015.8.1-2015.8.31單位89聯(lián)動個銷團目標完成數(shù)完成率潤州9738.8740.07%丹陽13811.058.01%句容707.2810.40%揚中6614.5222.00%城收297.6926.52%合計40079.4119.85%冠軍之戰(zhàn)---學平險完成情況統(tǒng)計口徑：各家自報統(tǒng)計區(qū)間：2015.9.1單位激活卡匯交件保費件數(shù)保費件數(shù)丹陽---巴西隊38724400句容---西班牙隊00555003揚中---阿根廷隊40484679008新區(qū)---德國隊13201500丹徒---法國隊17602000城區(qū)收展---意大利隊22882600全轄132881516340011進入開學季，各單位學平險展業(yè)方式百家爭鳴。句容公司在夾縫中求發(fā)展，單日交單5.55萬。揚中公司匯交件、激活卡雙管齊下，市場全覆蓋。2023/2/6冠軍之戰(zhàn)---平臺效率截止8月31日，全轄合計6家單位召開72場平臺，累計邀約客戶4067人，簽單保費2469萬元，回收到賬保費897.8萬元。“八九聯(lián)動”平臺數(shù)據(jù)追蹤與分析表(累計匯總表）2015-8-1至2015-8-18單位業(yè)務

員數(shù)邀約

客戶數(shù)實際到

會人數(shù)到會率簽單數(shù)簽單率簽單

保費刷卡數(shù)刷卡率刷卡保費刷卡

保費率到賬

保費到賬率丹84%13360.73%216.44433.08%32.6415.08%58.2526.92%新區(qū)26348534771.55%21862.82%346.38237.61%63.3118.28%94.7827.37%城收35542929969.70%17257.53%229.810460.47%72.6231.60%78.434.12%丹陽944106586881.50%43650.23%789.220246.33%244.731.01%34844.10%句容827110852147.02%26450.67%394.613751.89%125.531.79%162.741.23%揚中44469552375.25%26250.10%492.512045.80%128.826.15%155.731.61%合計29854067277768.28%148553.47%246968946.40%667.527.04%897.836.37%統(tǒng)計口徑：各家自報統(tǒng)計區(qū)間：2015.8.1-2015.8.31冠軍之戰(zhàn)---客戶經(jīng)營1.全轄合計召開客戶經(jīng)營活動26場，到會623人，其中新客戶295人。2.丹陽、城收客戶經(jīng)營常態(tài)化組織情況較好，且形式多樣豐富，例如丹陽的生日DIY，城收生日會值得其他單位借鑒每周客戶經(jīng)營追蹤表單位場數(shù)到會客戶數(shù)到會業(yè)務員數(shù)新客戶數(shù)城收816011544丹徒4492535丹陽61368489句容322166新區(qū)1431揚中4252113120總計26623356295方案追蹤---頂級射手金靴獎1.截止8月31號，全轄共有19位銷售伙伴入圍頂級射手金靴獎，其中丹陽7人、句容4人、揚中5人、城收丹徒新區(qū)各1人2.各單位要在追蹤伙伴長險的同時關注短險業(yè)績，目前僅8人符合短險入圍要求。經(jīng)營單位名稱業(yè)務員姓名十年期保費短險保費鎮(zhèn)江丹陽陳志文2132701340鎮(zhèn)江丹陽施孟濤1258263148鎮(zhèn)江句容楊南平1250502100鎮(zhèn)江揚中朱紅英1232100鎮(zhèn)江丹陽徐暉1100003010鎮(zhèn)江丹陽王月平985501238鎮(zhèn)江丹陽岳月華95545850鎮(zhèn)江揚中朱紀保800004200鎮(zhèn)江潤州周以芬76426210鎮(zhèn)江潤州倪亞偉750001573鎮(zhèn)江丹陽楊建珍685902240鎮(zhèn)江市區(qū)收展薛松638655800鎮(zhèn)江揚中丁美芳608920鎮(zhèn)江句容張人霞60115.710鎮(zhèn)江丹陽范文華600002798.09鎮(zhèn)江句容周小芳60000610鎮(zhèn)江句容嚴道琴600002640鎮(zhèn)江揚中陳風鳴600000鎮(zhèn)江揚中蔣喬萍600001270方案追蹤---最佳新人獎2015年入司的新人，達保費要求20人，達件數(shù)要求13人。其中丹陽5人、城收6人、句容4人、揚中4人、新區(qū)1人業(yè)務員姓名經(jīng)營單位名稱十年期保費十年期件數(shù)岳月華鎮(zhèn)江丹陽955457陸虹宇鎮(zhèn)江丹陽612009張人霞鎮(zhèn)江句容60115.717廖金香鎮(zhèn)江市區(qū)收展550002周栩鎮(zhèn)江揚中480001劉浩鎮(zhèn)江市區(qū)收展450002陳梅鎮(zhèn)江潤州400554袁云芳鎮(zhèn)江丹陽360002張欣鎮(zhèn)江丹陽350002吳應星鎮(zhèn)江市區(qū)收展316703楊波鎮(zhèn)江市區(qū)收展300001馬莉莉鎮(zhèn)江市區(qū)收展300001陳路鎮(zhèn)江市區(qū)收展300001朱濤濤鎮(zhèn)江丹陽300002巫玉芬鎮(zhèn)江句容300002滕雯鎮(zhèn)江句容300001顧萍鎮(zhèn)江句容300002季海霞鎮(zhèn)江揚中300003黃美榮鎮(zhèn)江揚中300001劉梓鈺鎮(zhèn)江揚中300001方案追蹤---組委會最佳陣容獎追蹤表8.31組委會最佳陣容獎追蹤表8.31排名縣區(qū)公司職場名稱職場必達目標十年期保費完成率1鎮(zhèn)江丹陽丹陽支公司里莊職場1318.16139.69%2鎮(zhèn)江丹徒鎮(zhèn)江市潤州支公司群星職場1616.02100.13%3鎮(zhèn)江市區(qū)收展鎮(zhèn)江城區(qū)收展一職場123114.7593.29%4鎮(zhèn)江丹陽丹陽支公司朝陽職場4434.3678.09%5鎮(zhèn)江揚中揚中支公司興隆職場3628.0477.89%6鎮(zhèn)江丹陽丹陽支公司界牌職場6348.9677.71%7鎮(zhèn)江丹陽丹陽支公司延陵職場1511.0573.67%8鎮(zhèn)江丹陽鎮(zhèn)江丹陽第三收展部一職場3223.0872.13%9鎮(zhèn)江丹陽丹陽支公司麥溪職場3121.3568.87%10鎮(zhèn)江句容鎮(zhèn)江句容收展一職場11980.0967.30%1.組委會最佳陣容獎丹陽公司占據(jù)6席，揚中占據(jù)1席，城區(qū)收展1席，丹徒1席，句容1席，新區(qū)無。2.丹陽里莊職場全轄率先完成必達目標，丹徒群星職場緊隨其后。方案追蹤---組委會團隊金球獎追蹤表8.31組委會團隊金球獎追蹤表8.31排名縣區(qū)公司職場名稱十年期保費1鎮(zhèn)江市區(qū)收展鎮(zhèn)江城區(qū)收展一職場114.752鎮(zhèn)江句容鎮(zhèn)江句容收展一職場80.093鎮(zhèn)江丹徒鎮(zhèn)江市潤州支公司中心職場55.714鎮(zhèn)江丹陽丹陽支公司界牌職場48.965鎮(zhèn)江新區(qū)鎮(zhèn)江市潤州支公司諫壁職場42.186鎮(zhèn)江丹陽鎮(zhèn)江丹陽收展一職場37.427鎮(zhèn)江新區(qū)鎮(zhèn)江市潤州支公司石橋職場35.058鎮(zhèn)江丹陽丹陽支公司朝陽職場34.369鎮(zhèn)江新區(qū)鎮(zhèn)江市潤州支公司大港職場31.910鎮(zhèn)江揚中揚中支公司興隆職場28.041.截止8月31號，組委會團隊金球獎（職場保費規(guī)模排名）丹陽公司占據(jù)3席，新區(qū)占據(jù)3席，其余單位各1席。

隊伍板塊8月盤點2第二部分職能指標—月均增員率（全?。┙y(tǒng)計期間：1月1日至8月31日數(shù)據(jù)來源：江蘇IT綜合服務平臺鎮(zhèn)江8月新增756人，整體增員率19.11%，全省增員率排名第一，其中城區(qū)增員率31.05%，收展增員率19.67%，均列全省排名第一，兩鄉(xiāng)增員率列全省第4。1-8月月均增員率9.25%，其中城區(qū)8.7%，兩鄉(xiāng)5.96%，得益于8月的人力突破，渠道考核上兩項指標順利得分。單位1-7月月均增員率8月增員率整體城區(qū)兩鄉(xiāng)收展整體城區(qū)兩鄉(xiāng)收展宿遷12.96%12.78%10.86%15.40%10.19%10.47%8.54%11.43%徐州11.86%10.90%9.63%15.95%8.72%7.05%6.88%12.44%蘇州11.30%11.24%8.69%13.31%6.50%6.87%4.45%7.52%連云港11.18%13.94%8.28%12.70%7.78%8.00%5.13%11.21%揚州11.12%8.47%8.74%13.20%14.99%15.60%14.16%15.11%南京10.01%9.13%6.50%12.68%12.20%9.46%19.00%10.53%淮安9.94%8.30%8.32%13.17%8.34%7.30%6.60%11.18%泰州9.85%8.16%7.67%12.57%10.39%9.11%6.64%13.51%無錫9.82%9.59%8.89%11.36%13.37%10.91%15.50%13.20%南通9.79%10.66%6.84%11.75%13.20%14.85%10.22%14.29%鹽城9.28%8.86%7.91%12.30%8.54%7.48%7.50%11.51%常州8.29%7.08%5.54%12.79%9.99%12.15%7.03%11.72%鎮(zhèn)江7.84%5.51%4.93%13.17%19.11%31.05%13.18%19.67%全省10.21%9.76%7.97%13.01%10.83%10.54%9.31%12.61%職能指標—月均增員率（全轄）統(tǒng)計期間：1月1日至8月31日數(shù)據(jù)來源：江蘇IT綜合服務平臺單位1-7月月均增員率8月增員率低于4%低于5%整體營銷收展整體營銷收展新區(qū)、丹徒4.72%4.68%/17.48%17.64%/45丹陽6.60%5.52%9.74%16.78%17.11%15.94%34句容11.11%4.72%17.11%20.38%26.52%16.38%22揚中6.37%5.15%12.35%17.51%16.78%21.77%33城收11.62%/11.62%27.01%/27.01%12鎮(zhèn)江7.84%5.07%13.17%19.11%18.75%19.67%23

8月份，全轄整體增員率19.11%，句容營銷、城收收展增員率靠前，丹陽營銷、收展增員率均列全轄末位！丹陽營銷1-7月月均增員率5.52%，排名靠前，新區(qū)、丹徒營銷1-7月月均增員率4.68%，排名靠后；1-7月句容收展月均增員率17.11%，排名靠前，丹陽收展月均增員率9.74%，排名靠后！人力數(shù)據(jù)—七八聯(lián)動新增達成（全轄）七八聯(lián)動全轄合計新增1134，新增目標達成率109.04%，其中：新區(qū)、丹徒累計新增154，目標達成率130.51%列全轄第一；城收新增157完成率101.29%列全轄末尾。統(tǒng)計期間：8月1日至8月31日數(shù)據(jù)來源：江蘇IT綜合服務平臺七八聯(lián)動人力新增達成單位七八聯(lián)動新增目標7月新增8月新增七八聯(lián)動新增七八聯(lián)動目標完成率新區(qū)、丹徒11849105154130.51%丹陽305110200310101.64%句容30497212309101.64%揚中15879125204129.11%城收15543114157101.29%合計10403787561134109.04%職能指標—月均持證人力（全?。┙刂?月31日，全省月均持證人力7.3萬人，完成率97.37%；鎮(zhèn)江月均持證人力3572，月均持證人力完成率90.2%，全省第十位！

統(tǒng)計期間：1月1日至8月31日數(shù)據(jù)來源：江蘇IT綜合服務平臺單位目標月均持證人力月均持證人力完成率徐州1000011064110.64%宿遷51205392105.31%揚州57005892103.37%連云港49905120102.61%泰州58305864100.58%無錫4800473698.67%全省750007302797.37%蘇州6470606393.71%鹽城8610806393.65%南通6790623791.86%鎮(zhèn)江3960357290.20%常州3120280890.00%淮安4490393487.62%南京5120427683.52%職能指標—月均持證人力（全轄）統(tǒng)計期間：1月1日至8月31日數(shù)據(jù)來源：江蘇IT綜合服務平臺

截止8月底全轄月均持證人力3572人，完成率90.2%，句容持證完成率97.33%，月均持證完成率靠前，丹陽月均持證完成率83.86%，完成率靠后！單位2015年月均持證人力目標1月末持證人力2月末持證人力3月末持證人力4月末持證人力5月末持證人力6月末持證人力7月末持證人力8月末持證人力月均持證人力月均持證人力差額月均持證完成率句容8996786837687348171046104012358752497.33%鎮(zhèn)江404030943072328232043383396839574620357246888.42%城收4292963023403263674504235283785188.11%揚中7445875896245846066847088206509487.37%丹徒、新區(qū)6425165065215105355695946845548886.29%丹陽13261014989102610501058121911921353111221483.86%經(jīng)營指標-城區(qū)持證人力（全轄）截止8月31日，鎮(zhèn)江城區(qū)平臺實現(xiàn)持證人力971人，1-8月月均持證人力731人，月均持證完成率85%，其中丹陽完成率最高，達86.7%，丹徒77%，暫時落后。統(tǒng)計區(qū)間：1月1日-8月31日數(shù)據(jù)來源：省公司報表資源中心城區(qū)持證人力單位2015年月均持證人力目標1—8月月均持證人力截止8.31持證人力月均持證人力差額月均持證完成率丹徒126971542977.08%丹陽2962573283986.70%句容1201031571785.73%揚中3182733324585.93%合計86073197112985.00%職能指標—月均長險舉績?nèi)肆Γㄈ。┙y(tǒng)計期間：1月1日至8月31日數(shù)據(jù)來源：江蘇IT綜合服務平臺

1-7月全省月均長險舉績?nèi)肆?6197人，完成職能指標的97%，鎮(zhèn)江完成考核指標的94.3%，全省排名第九！8月份全省達成長險舉績?nèi)肆?1932人，完成月度目標的118.27%，舉績率36.48%，鎮(zhèn)江8月目標完成率103.97%，全省完成率排名第十位！單位月均目標1-7月均實際達成1-7月均達成率累計缺口8月舉績?nèi)肆?月目標完成率8月長險舉績率南京1720153289.1060%49.94%蘇州20302326114.60%-20713008148.18%40.45%宿20%-4212492132.55%35.36%徐州36103910108.30%-21024649128.78%37.18%揚州23802411101.30%-2153030127.31%41.72%全省270002619797.00%562031932118.27%36.48%常州95093198.00%1301114117.26%34.32%泰州2250223399.20%1212586114.93%37.39%無錫1790167693.60%8012026113.18%34.51%連云港1940189397.60%3272151110.88%33.98%鎮(zhèn)江1460137794.30%5821518103.97%35.40%淮安1600140387.7006%34.69%南通2320221695.50%7282329100.39%31.22%鹽城3070235076.50%5041285693.03%30.43%職能指標—月均長險舉績?nèi)肆Γㄈ牐┙y(tǒng)計期間：1月1日至8月31日數(shù)據(jù)來源：江蘇IT綜合服務平臺

截止8月底，全轄長險舉績達成1518，達成率101.2%，8月舉績率34.04%，城收長險舉績達成率靠前，揚中靠后！

1-7月鎮(zhèn)江全轄月均長險實際達成1378，達成率91.87%，累計缺口854；句容1-7月月均實際達成287，月均達成率靠前96.31%，新區(qū)、丹徒1-7月月均達成率低，達成率84.73%！單位月均目標1-7月月均實際達成1-7月月均達成率累計缺口8月份達成8月份舉績率8月長險舉績完成率城收13412593.28%6319841.68%147.76%句容29828796.31%7737532.95%125.84%鎮(zhèn)江1500137891.87%854151834.04%101.20%新區(qū)、丹徒26222284.73%28024538.28%93.51%丹陽51848593.63%23147337.15%91.31%揚中28825989.93%20322729.71%78.82%人力數(shù)據(jù)—新人長險舉績（全轄）統(tǒng)計期間：1月1日至8月31日數(shù)據(jù)來源：江蘇IT綜合服務平臺單位2015年8月新人數(shù)（截止8.31）當月新人8月舉績?nèi)肆Ξ斣滦氯?月舉績率2015年1月1日至目前新人數(shù)2015年1月1日至目前新人8月舉績?nèi)肆?015年1月1日至目前新人8月份舉績率2015年8月份3個月內(nèi)新人數(shù)3個月內(nèi)新人8月份達成舉績?nèi)肆?個月內(nèi)新人8月份舉績率2015年8月份6個月內(nèi)新人數(shù)6個月內(nèi)新人8月份舉績?nèi)肆?個月內(nèi)新人8月份舉績率新區(qū)、丹徒1051514.29%1766034.09%1214738.84%1615433.54%丹陽2002211.00%48913627.81%35810529.33%45812928.17%句容2125626.42%60417028.15%43015235.35%57216629.02%揚中1253024.00%2707929.26%1936734.72%2457731.43%城收1141815.79%27511842.91%1718449.12%25411746.06%鎮(zhèn)江75614118.65%181456331.04%127345535.74%169054332.13%

2015年8月當月新人756，8月舉績141人，舉績率18.65%；3個月內(nèi)新人1273，8月舉績455，舉績率35.74%；6個月內(nèi)新人1690，舉績率32.13%；1月1日至今新人1814,8月舉績563人，舉績率31.04%！職能指標—月均長短險舉績?nèi)肆Γㄈ。?/p>

1-7月全省月均長短險舉績?nèi)肆?9203人，完成職能指標的98%，鎮(zhèn)江1-7月月均長短險舉績?nèi)肆?047，完成91.8%，全省完成率排名第十！

8月份全省達成長短險舉績?nèi)肆?9180人，完成月度目標的122.95%，舉績率56.19%，鎮(zhèn)江8月目標完成率第十！統(tǒng)計期間：1月1日至8月31日數(shù)據(jù)來源：江蘇IT綜合服務平臺單位月均目標1-7月均長險完成數(shù)1-7月均長險舉績完成率累計缺口8月舉績完成數(shù)8月目標完成率8月長短險舉績率宿遷27402969108.40%-16024257155.36%60.40%徐州52806156116.60%-61307130135.04%57.02%蘇州28703005104.70%-9423815132.93%51.30%連云港2680262297.80%4033509130.93%55.43%揚州3350332199.10%2004248126.81%58.50%全省400003920398.00%558149180122.95%56.19%南京2440220690.40%16362994122.70%58.50%淮安2420228394.30%9612940121.49%63.08%泰州34203433100.40%-894076119.18%58.90%常州1430136695.50%4471691118.25%52.09%鎮(zhèn)江2230204791.80%12822601116.64%60.65%無錫2520243096.40%6302896114.92%49.33%南通3650339893.1086%51.79%鹽城4970396779.80%70215159103.80%54.98%職能指標—月均長短險舉績?nèi)肆Γㄈ牐?/p>

截止8月底，全轄長短險舉績?nèi)肆?601，舉績達成率114.08%，舉績率60.65%！城收長短險達成率靠前，達成率143.3%，丹陽達成率靠后，達成率101.43%！

1-7月鎮(zhèn)江全轄月均長短險舉績2048，月均完成率89.82%，句容上半年月均完成率高98.68%，缺口42，新區(qū)、丹徒1-7月月均長短險完成率低83.96%，缺口476！統(tǒng)計期間：1月1日至8月31日數(shù)據(jù)來源：江蘇IT綜合服務平臺單位月均目標1-7月月均實際達成1-7月月均達成率累計缺口8月份達成8月份舉績率8月長短險舉績達成率城收19417489.69%14027858.46%143.30%句容45544998.68%4260753.36%133.41%鎮(zhèn)江2280204889.82%1624260160.65%114.08%揚中44039289.09%33647862.57%108.64%新區(qū)、丹徒42435683.96%47646071.99%108.49%丹陽76767788.27%63077861.14%101.43%8月份在職主管舉績情況追蹤表2015-8-31（系統(tǒng)統(tǒng)計）單位主管數(shù)長險舉績?nèi)肆﹂L險舉績率長短險舉績?nèi)肆﹂L短險舉績率新區(qū)、丹徒665278.79%66100.00%丹陽12410887.10%11794.35%句容1107467.27%9687.27%揚中744966.22%6689.19%城收372670.27%3389.19%合計41130975.18%37891.97%

8月，主管長險舉績309人，舉績率75.18%，其中丹陽最高，舉績率87.1%，揚中舉績率66.22%，列全轄末位；主管長短險舉績378人，舉績率91.97%，其中新區(qū)、丹徒最高，舉績率100%，句容舉績率87.27%，列全轄末位。人力數(shù)據(jù)-8月主管舉績（全轄）統(tǒng)計區(qū)間：8月1日-8月31日數(shù)據(jù)來源：省公司報表資源中心職能指標—季均有效人力（全?。┥习肽耆〖揪行肆?0211人，完成職能指標的96.9%，鎮(zhèn)江完成98.80%，完成率全省第七！；三季度全省達成有效人力23136人，鎮(zhèn)江達成率43.38%，全省排名落后。統(tǒng)計期間：1月1日至8月31日數(shù)據(jù)來源：江蘇IT綜合服務平臺單位目標上半年季均達成季均達成率累計缺口三季度達成三季度達成率有效人力占比徐州55906294112.60%-1408434177.66%36.45%南京2450228693.30%328164066.94%33.29%宿遷29303019103.00%-178192465.67%28.06%連云港28202846100.90%-52170560.46%27.48%常40%-1085059.86%27.52%全省415004021196.90%25742313655.75%27.40%揚州35303548100.50%-36195255.30%27.35%無錫2610252296.60%176130650.04%22.84%南通3730346692.90%528181848.74%24.98%蘇州28703049106.20%-358139348.54%19.80%淮安2450212186.60%658115847.27%25.95%泰州3620333392.10%574170847.18%25.14%鹽城5260411078.10%2300237845.21%26.22%鎮(zhèn)江2220219498.80%5296343.38%24.34%職能指標—季均有效人力（全轄）

三季度全轄有效人力達成963，達成率42.54%，有效人力占比24.34%；城收有效人力達成率靠前，達成67.05%，揚中有效人力達成靠后，達成率31.94%！

上半年全轄季均達成有效人力2194，達成率96.91%；句容達成率靠前，達成104.74%，揚中達成靠后，達成89.43%！統(tǒng)計期間：1月1日至8月31日數(shù)據(jù)來源：江蘇IT綜合服務平臺單位季均目標上半年季均達成季均達成率三季度達成三季度達成率有效人力占比城收17316092.49%11667.05%27.49%句容443464104.74%20646.50%19.81%新區(qū)、丹徒43939990.89%20045.56%33.61%鎮(zhèn)江2264219496.91%96342.54%24.34%丹陽755766101.46%29639.21%24.83%揚中45440689.43%14531.94%20.48%戰(zhàn)況速遞對抗戰(zhàn)區(qū)對抗單位7、8月新增必達目標目前達成達成率排名第五戰(zhàn)區(qū)鎮(zhèn)江7801134145.38%2第五戰(zhàn)區(qū)宿遷11602178187.75%1第五戰(zhàn)區(qū)連云港10701406131.40%3經(jīng)過7、8聯(lián)動后半段發(fā)力，鎮(zhèn)江公司最終躍居小組第二。戰(zhàn)況速遞市公司經(jīng)營單位去年7.8月新增人數(shù)2015年7、8月均增員率目標當前增員率達成當前新增人員達成對抗結(jié)果鎮(zhèn)江鎮(zhèn)江丹陽支公司28812.00%12.86%310負宿遷宿遷泗陽支公司15412.00%16.37%366勝無錫無錫惠山支公司14012.00%9.48%125負鎮(zhèn)江鎮(zhèn)江揚中支公司14212.00%14.58%203勝常州常州金壇支公司7312.00%12.29%126勝鎮(zhèn)江鎮(zhèn)江潤州營銷部12712.00%13.14%153勝鎮(zhèn)江鎮(zhèn)江句容支公司18512.00%14.81%309負淮安淮安漣水縣支公司10212.00%14.82%187勝鎮(zhèn)江鎮(zhèn)江市區(qū)收展9715.00%17.91%153負揚州揚州市區(qū)收展一部12015.00%27.25%227勝縣支公司對抗環(huán)節(jié)中，由于目前新增速度仍然緩慢，鎮(zhèn)江揚中、潤州在七八聯(lián)動對抗中勝出，其他單位均處于負方。

請各單位迅速調(diào)整工作節(jié)奏，擴大新增步伐，加快上號速度，以取得對抗的勝利！

運營板塊8月盤點3第三部分各單位參會人力達成情況參會人力，是業(yè)務和隊伍的根源。8月句容公司和城區(qū)收展依靠穩(wěn)健的人力增長，以及較強的新人轉(zhuǎn)化，達成參會指導目標。丹徒、丹陽、句容、揚中、城收達成了8月考核目標，離指導目標差距不大。新區(qū)公司距離目標差距不大，各家單位在9月須做好新增人力的輔導與追蹤，保證參會人力的持續(xù)提升。單位

出發(fā)人數(shù)考核目標8月份指導日均目標參會目標參會人力達成率丹徒327100112108.9297.25%新區(qū)33310011399.0787.67%丹陽1197358413379.4691.88%句容1046248297345.86116.45%揚中716255295259.4787.96%城收369142154162.38105.44%合計3988120313921355.1797.35%參會人力達成目標的職場序號單位職場工號庫人數(shù)職場參會人數(shù)目標日均出勤達成率1句容奔馳632124.52116.78%2揚中收二662225.60116.36%3城收二部723032.90109.68%4揚中新壩602021.65108.25%5揚中八橋682526.45105.80%6丹徒中心1063031.33104.44%7城收收一296124129.48104.42%8揚中飛翔993536.40104.00%9揚中飛鷹481919.35101.84%參會人力后十名職場序號單位職場工號庫人數(shù)職場參會人數(shù)目標日均出勤達成率1丹陽英明27116.2857.07%2句容后白19105.6256.19%3丹陽呂城17179.5055.88%4丹陽麥溪40137.1755.13%5丹陽界牌一1642.1754.17%6丹陽大泊12126.4453.70%7丹陽司徒1362.4440.74%8丹陽開發(fā)區(qū)20103.3333.33%9丹陽皇二40124.0033.33%10丹陽延陵14.0011.003.2829.80%各單位拜訪情況匯總拜訪量定江山，積累足夠的客戶，才能轉(zhuǎn)化為足夠的保費，而拜訪活動率體現(xiàn)的是實動人力，這兩個指標的重要性顯而易見，也是各單位需要重點關注的指標。人均訪量方面，句容、城收均突破了月均10訪，但距離15訪還有一點差距。揚中低于10訪，特別是丹徒、新區(qū)、丹陽的月人均訪量不到目標的50%，需要引起高度重視?；顒勇史矫娉鞘兆罡?，丹徒、句容、揚中均達成了35%的拜訪活動率，新區(qū)、丹陽還有差距，丹陽低于30%，長期如此會影響隊伍的質(zhì)態(tài)。人圴訪量目標：15訪/月月度拜訪活動率目標：50%單位出發(fā)人數(shù)訪量目標總訪量目標達成率人均訪量業(yè)務員數(shù)活動率丹徒3274905152931.17%4.6811936.39%新區(qū)3334995197539.54%5.9310130.33%丹陽119717955830646.26%6.9433828.24%句容1046156901449192.36%13.8538236.52%揚中71610740694364.65%9.7029240.78%城收3695535474485.71%12.8617948.51%合計3988598203798863.50%9.53141135.38%拜訪量前十名的職場經(jīng)營單位職場名稱月初人數(shù)團隊月活動量微信掃碼拜訪業(yè)務員數(shù)掃碼率句容句容收展一職場3183692461011.25%城區(qū)收展城區(qū)收展一職場2713092153111049.51%句容句容第三收展部一職場19123472398310.18%揚中揚中支公司飛翔職場9916228586552.90%句容句容支公司奔騰職場5311504210.35%城區(qū)收展城收第二收展部7211285334047.25%句容句容支公司朝陽職場4911273170.27%揚中揚中第二收展部一職場72111819371.70%句容句容支公司長江職場539900260.00%句容句容支公司陽光職場5998616281.62%拜訪量后十名的職場經(jīng)營單位職場名稱月初人數(shù)團隊月活動量微信掃碼拜訪業(yè)務員數(shù)掃碼率揚中揚中支公司直屬職場491711176.43%丹陽丹陽支公司珥陵職場489811411.22%丹徒市丹徒支公司辛豐職場489413413.83%丹陽丹陽支公司呂城職場1791626.59%丹陽丹陽支公司城區(qū)職場43889110.23%丹徒市丹徒支公司群星職場2576709.21%丹徒市丹徒支公司高資職場3668618.82%丹陽丹陽支公司皇塘二職場40245220.83%丹陽丹陽第二收展部一職場9192010.53%丹陽丹陽支公司延陵職場14142214.29%各單位微助理開通情況微助理的使用，是管控業(yè)務人員拜訪情況最好的工具，也是業(yè)務人員管理自己客戶資料的最好工具。尤其新人入司，養(yǎng)成良好工作習慣是第一要務，是長期留存最好的保證。8月底有大量新增，各單位應重點關注新人入司后的微助理開通情況，要求新人領取代碼，同時加強國壽E家和微助理的培訓、分享、追蹤，提高伙伴運營新技術提高拜訪品質(zhì)、客戶管理。微助理開通目標：營銷80%、收展90%單位8月末人數(shù)

開通人數(shù)開通率開通率目標差額人數(shù)丹徒37424164.44%80%58新區(qū)37723662.60%80%66丹陽135383261.49%80%250句容123581465.91%80%174揚中82058471.22%80%72城收46133773.10%90%32合計4620304465.89%

6522015年新人未開通微助理人數(shù)2015年新入司新人中未開通微助理人數(shù)，丹陽營銷最多，其次是句容收展，關注8月新入司人員的開通，“從娃娃抓起”，對新人要有要求，幫助新人養(yǎng)成良好的工作模式，積累充足的客戶幫助新人快速成長、