董玉梅汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)三班

寶馬X7營(yíng)銷(xiāo)方案寶馬7系全新寶馬7系豪華轎車(chē)的外觀設(shè)計(jì)較為保守，仍與寶馬旗下其他車(chē)型基本保持一致。新車(chē)只在前進(jìn)氣格柵與頭燈有微小改動(dòng)，前保險(xiǎn)杠下端添加了鍍鉻裝飾與圓形霧燈。全新寶馬7系標(biāo)準(zhǔn)軸距版代號(hào)為G11，長(zhǎng)軸距版代號(hào)為G12。全新7系中，寶馬730i車(chē)型(代號(hào)G11)將搭載2.0升四缸發(fā)動(dòng)機(jī)，其最大輸出功率為260馬力(191kW)。740i和750i也將分別采用3.0升六缸發(fā)動(dòng)機(jī)和V8發(fā)動(dòng)機(jī)，760i則將搭載一款6.6升V12發(fā)動(dòng)機(jī)，其最大輸出功率為570–600馬力(419-441kW)。柴油版方面，730d的最大輸出功率為272馬力(200kW)，而740d和750d的動(dòng)力輸出更為強(qiáng)勁。目錄一、產(chǎn)品定位二、市場(chǎng)細(xì)分三、目標(biāo)分析價(jià)格四、4P營(yíng)銷(xiāo)組合產(chǎn)品五、背景板設(shè)計(jì)促銷(xiāo)六、活動(dòng)總結(jié)分銷(xiāo)渠道Catalog產(chǎn)品定位“終極駕駛體驗(yàn)”-------SheerDrivingPleasure

為了讓這個(gè)定位對(duì)生意發(fā)揮作用，寶馬可做足了功夫：無(wú)論是發(fā)動(dòng)機(jī)的性能，還是輪胎的設(shè)計(jì)，無(wú)論是駕駛艙的人體工程學(xué)，還是車(chē)體外觀的運(yùn)動(dòng)美學(xué)，它的每一個(gè)賣(mài)點(diǎn)都支撐和凸顯著“終極駕駛體驗(yàn)”。也許，類(lèi)似這樣一、兩項(xiàng)功能的設(shè)計(jì)，其它品牌也能做到，但所有功能都圍繞“終極駕駛體驗(yàn)”而設(shè)計(jì)的，還是寶馬首當(dāng)其沖。所以，喜歡開(kāi)車(chē)的人，當(dāng)他的財(cái)力達(dá)到買(mǎi)得起高檔轎車(chē)時(shí)，就難以抗拒來(lái)自寶馬的巨大“殺傷力”。市場(chǎng)細(xì)分作為BMW品牌當(dāng)之無(wú)愧的領(lǐng)袖車(chē)型，BMW7系集卓越品質(zhì)、優(yōu)雅風(fēng)范和創(chuàng)新科技于一身，始終代表著寶馬集團(tuán)最先進(jìn)的造車(chē)?yán)砟詈妥罴舛说目萍汲晒．?dāng)今第五代BMW7系自2009年上市以來(lái)，一直深得中國(guó)高端客戶和社會(huì)精英的青睞，已連續(xù)三年蟬聯(lián)同級(jí)別最受歡迎車(chē)型。此次獲得基于“客戶之聲”的J.D.Power亞太公司中國(guó)2012年新車(chē)質(zhì)量獎(jiǎng)，再次印證了BMW7系領(lǐng)先同級(jí)的完美品質(zhì)。新寶馬7系的制動(dòng)力度很強(qiáng)，但整體并不是敏感的大力制動(dòng)類(lèi)型，而是很線性又很強(qiáng)力的將車(chē)停穩(wěn)，這種制動(dòng)感覺(jué)全來(lái)自于內(nèi)通風(fēng)浮鉗盤(pán)式制動(dòng)系統(tǒng)配合上防側(cè)滑等各種電子輔助系統(tǒng)。新7系的電動(dòng)機(jī)械式轉(zhuǎn)向系統(tǒng)，在日常中也并不會(huì)消耗過(guò)多的電能，而是在特定的泊車(chē)等時(shí)候才會(huì)讓方向盤(pán)力度變得輕盈，在激烈駕駛時(shí)，如果選擇運(yùn)動(dòng)模式，方向盤(pán)力度則會(huì)變得沉很多，轉(zhuǎn)向的精準(zhǔn)度也提高了不少，方向盤(pán)的路感相當(dāng)清晰。全新寶馬7系在豪華車(chē)的領(lǐng)域內(nèi)雖然已有出色表現(xiàn)，但仍然保持不斷進(jìn)取的心態(tài)，精益求精，將外觀設(shè)計(jì)得更氣派、時(shí)尚，內(nèi)飾根據(jù)人性化需求，也增添了如液晶儀表盤(pán)等實(shí)用配置。而動(dòng)力和操控不但保持了原有的強(qiáng)勁，還更多地平衡了舒適，大大提高了7系在運(yùn)動(dòng)與乘坐領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力。目標(biāo)分析Targetanalysis全新寶馬X7現(xiàn)狀分析品牌店分析

沒(méi)有固定的客戶來(lái)源

品牌店知名度較低

活動(dòng)多在店頭、太過(guò)保守

媒體投放量大，但效果不太理想新X7分析

新車(chē)上市需要連環(huán)活動(dòng)推動(dòng)市場(chǎng)

沒(méi)有好的活動(dòng)噱頭占領(lǐng)市場(chǎng)份額

需要營(yíng)銷(xiāo)策略增進(jìn)銷(xiāo)量危機(jī)分析

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太大

競(jìng)品品牌車(chē)型活動(dòng)多而復(fù)雜

活動(dòng)沒(méi)有整體性，難對(duì)客戶進(jìn)行指引性營(yíng)銷(xiāo)車(chē)型受眾年齡35-45歲白領(lǐng)案列概述寶馬X之旅是寶馬X7進(jìn)入中國(guó)后進(jìn)行一次事件營(yíng)銷(xiāo)，旨在強(qiáng)化X7的產(chǎn)品性能和賣(mài)點(diǎn)，形成消費(fèi)者對(duì)X系列產(chǎn)品的初步認(rèn)知，進(jìn)而完成X系列品牌形象的初步塑造，已經(jīng)形成寶馬X系列的有效營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。影響力：中國(guó)目前規(guī)模最大、影響最廣泛的駕車(chē)探索活動(dòng)案例闡釋?zhuān)和昝廊诤狭巳?、?chē)、生活、文化和公益性，將機(jī)動(dòng)性、自由感、運(yùn)動(dòng)、時(shí)尚和探索精神和諧地統(tǒng)一在一起有效性：寶馬X3、X5\X6的“X之旅”市場(chǎng)口碑鋪墊后成功進(jìn)入中國(guó)4P組合戰(zhàn)略策劃戰(zhàn)略1汽車(chē)產(chǎn)品策略product2汽車(chē)定價(jià)策略price3汽車(chē)促銷(xiāo)策略promotion4汽車(chē)分銷(xiāo)渠道策略place策劃戰(zhàn)略

Planningstrategy核心任務(wù)集客到店量銷(xiāo)售

全新寶馬X7拉攏戰(zhàn)（走出品牌店，通過(guò)巡展提高4S店的知名度，并集客全新寶馬X7保衛(wèi)戰(zhàn)（跟進(jìn)意向客戶，通過(guò)活動(dòng)和促銷(xiāo)政策提高銷(xiāo)量）

全新寶馬X7鞏固戰(zhàn)（做好保有客戶后續(xù)工作，宣傳口碑）產(chǎn)品策略：BMW主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手寶馬宣稱(chēng)其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只有一個(gè)：奔馳。

VS在中國(guó)范圍內(nèi)，它又不得不承認(rèn)還有奧迪。寶馬的產(chǎn)品定位是：最完美的駕駛工具。寶馬要傳遞給顧客的是創(chuàng)新、動(dòng)力、美感等品牌魅力。這個(gè)訴求的三大支撐力是設(shè)計(jì)、動(dòng)力和科技。公司的所有促銷(xiāo)活動(dòng)都以這個(gè)定位為主，并在上面三項(xiàng)中任選一個(gè)作為支持?！俺晒Φ男孪笳鳌笔菫榱俗岊櫩透杏X(jué)到寶馬的心含義。產(chǎn)品策略采取了兩種手段：一區(qū)別舊與新，使寶馬從其他品牌中脫穎而出。二明確哪些期望寶馬成為自己成功和地位象征車(chē)主的需求，并滿足他。三在產(chǎn)品中我們優(yōu)化產(chǎn)品線，延長(zhǎng)產(chǎn)品組合的深度和寬度，并且使產(chǎn)品的質(zhì)量、外觀、安全性等方面做到全面保障。整體思路向上支撐品牌向下體現(xiàn)產(chǎn)品X系列的高端、駕馭和激情以越野試駕為核心的主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)消費(fèi)者的凝聚有助于口碑的建立和平臺(tái)的形成形成獨(dú)特的駕車(chē)文化與產(chǎn)品定位的精準(zhǔn)對(duì)接有效的用戶體驗(yàn)消費(fèi)者口碑的印證和積累越野性能的直接闡釋融合人文、地理、自駕、慈善、激情、自由等多種元素產(chǎn)品力的有效體現(xiàn)奠定市場(chǎng)口碑全面展示車(chē)型構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)與消費(fèi)者形成互動(dòng)具備延續(xù)性和持續(xù)性，能夠形成資源積累通過(guò)寶馬X7口碑的樹(shù)立，從而建立起整個(gè)X系列的口碑，為以后X2的引入奠定口碑基礎(chǔ)突出X系列的駕駛操控性能，展現(xiàn)寶馬品牌的操控、激情、豪華、自由、機(jī)械科技等元素將消費(fèi)者的注意力和關(guān)注點(diǎn)投注到寶馬X7上以越野試駕為核心的主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)品突破口選擇：一、汽車(chē)價(jià)格策略寶馬系列價(jià)格模型X793,35萬(wàn)起X683.80萬(wàn)起X575.80萬(wàn)起X455.20萬(wàn)起X328.30萬(wàn)起X227.60萬(wàn)起價(jià)格比較：新產(chǎn)品定價(jià)策略高價(jià)策略：1新產(chǎn)品較難仿制，競(jìng)爭(zhēng)性小，需求價(jià)格彈性小相對(duì)不高。2高價(jià)不會(huì)使用戶產(chǎn)生牟取暴利的感覺(jué)。3產(chǎn)品的用途、質(zhì)量、性能或款式等產(chǎn)品要素與價(jià)格相符合。4新產(chǎn)品生產(chǎn)能力有限，高價(jià)有利于控制市場(chǎng)需求量。5新產(chǎn)品成本較高，暫時(shí)難以立即降低價(jià)格，且索取高價(jià)存在好處。二、產(chǎn)品組合定價(jià)策略1必需附帶產(chǎn)品定價(jià)策略必須與主機(jī)產(chǎn)品一同使用的產(chǎn)品，或主機(jī)產(chǎn)品在使用過(guò)程中必需的產(chǎn)品（如汽車(chē)零配件）等。2產(chǎn)品群定價(jià)策略為了促進(jìn)產(chǎn)品組合中所有產(chǎn)品項(xiàng)目的銷(xiāo)售，企業(yè)有時(shí)將有相關(guān)關(guān)系的產(chǎn)品組成一個(gè)產(chǎn)品群成套銷(xiāo)售。3產(chǎn)品線定價(jià)策略在同一產(chǎn)品線中，各個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目是有著非常密切的關(guān)系和相似性的，企業(yè)可以利用這些相似性來(lái)制定同一條產(chǎn)品線中不同產(chǎn)品項(xiàng)目的價(jià)格，以提高整條產(chǎn)品線的盈利水平。折扣定價(jià)策略1現(xiàn)金折扣：給立即付清貨款的客戶的一種折扣，當(dāng)場(chǎng)立即付清得到的折扣最多。2數(shù)量折扣：批量越大，享受的折扣越多。3季節(jié)折扣：客戶在淡季的時(shí)候可以得到季節(jié)性?xún)?yōu)惠，我們?cè)诖汗?jié)也有相應(yīng)的折扣。4價(jià)格折讓?zhuān)嚎蛻艋蚪?jīng)銷(xiāo)商為廠商帶來(lái)其他價(jià)值，廠商為回報(bào)這種價(jià)值二給予顧客的一種實(shí)惠。例以舊換新折讓、促銷(xiāo)折讓。三、汽車(chē)促銷(xiāo)策略1人員促銷(xiāo)（誘導(dǎo)性策略、試探性策略、針對(duì)性策略）2廣告（通知行廣告、說(shuō)服性廣告、提醒性廣告）3營(yíng)業(yè)推廣4公共關(guān)系人員推銷(xiāo)1會(huì)議推銷(xiāo)：利用各種會(huì)議、訂貨會(huì)、交易及展覽會(huì)等，進(jìn)行產(chǎn)品介紹。顧客面廣，可成交額較大2上門(mén)推銷(xiāo)：主動(dòng)開(kāi)拓市場(chǎng)，提高銷(xiāo)售量。找準(zhǔn)汽車(chē)目標(biāo)市場(chǎng)、識(shí)別潛在購(gòu)車(chē)顧客建立顧客資料、簡(jiǎn)紹車(chē)型及書(shū)面建議書(shū)。3門(mén)市推銷(xiāo)：在固定的門(mén)市有銷(xiāo)售人員接待顧客并推銷(xiāo)。（例4S店）銷(xiāo)售人員要熱情接待，歡迎顧客、提供咨詢(xún)、展示車(chē)輛、達(dá)成協(xié)議、交車(chē)驗(yàn)車(chē)、售后跟蹤服務(wù)。廣告1建立知名度：企業(yè)通過(guò)各種媒介宣傳，快速建立殖民地，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。2促進(jìn)理解：促進(jìn)消費(fèi)者理解企業(yè)想要表達(dá)的信息。3有效提醒：刺激購(gòu)買(mǎi)欲望4再保證：通過(guò)如何使用、維修、保養(yǎng)汽車(chē)，對(duì)他們?cè)俣荣?gòu)買(mǎi)提供保證作用。5樹(shù)立企業(yè)形象：提高汽車(chē)制造商經(jīng)銷(xiāo)商知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大其市場(chǎng)占有率。1報(bào)紙：發(fā)行廣泛，閱讀地點(diǎn)靈活，讀者對(duì)信息易于保存2電視：充分利用視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)效果，內(nèi)容感染力強(qiáng)，受眾強(qiáng)。3廣播：接受地點(diǎn)人員廣泛，費(fèi)用低。4直投郵寄：特定對(duì)象發(fā)送，具有親切感。5雜志：選擇性強(qiáng)，復(fù)制率高，傳閱者多，彩色印刷效果好。6網(wǎng)絡(luò)：傳播廣，不受地域時(shí)間限制。廣告評(píng)分表廣告等級(jí)最佳廣告好的廣告普通廣告中等廣告劣等廣告分值80~10060~8040~6020~400~20營(yíng)業(yè)推廣營(yíng)業(yè)推廣目標(biāo)客戶中間商目的：鼓勵(lì)用戶試用購(gòu)買(mǎi)，爭(zhēng)奪其他品牌的用戶。形式：服務(wù)促銷(xiāo)，價(jià)格折扣，展銷(xiāo)，賣(mài)方信貸。鼓勵(lì)其大量購(gòu)進(jìn)，并建立起持久的合作關(guān)系?，F(xiàn)金折扣，業(yè)務(wù)會(huì)議，推銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)，廣告補(bǔ)貼，價(jià)格保證，，推銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)。公共關(guān)系1獲得信息。2向決策機(jī)構(gòu)提供咨詢(xún)建議。3反饋信息，建立本企業(yè)自動(dòng)平衡機(jī)制。4加強(qiáng)和發(fā)展與社會(huì)各方面的聯(lián)系，以贏得社會(huì)支持。5加強(qiáng)與新聞傳播界的聯(lián)系，提高本企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。6對(duì)本企業(yè)機(jī)構(gòu)或形象做出評(píng)估預(yù)測(cè)。品牌聯(lián)合報(bào)道視頻、圖片、文字形式的試駕花絮主題網(wǎng)站，網(wǎng)友互動(dòng)選手博客、主題網(wǎng)站官方發(fā)布會(huì)公關(guān)傳播配合：項(xiàng)目實(shí)施公關(guān)執(zhí)行主題網(wǎng)站平面新聞+網(wǎng)絡(luò)新聞網(wǎng)絡(luò)博客+BBS電視臺(tái)+電臺(tái)通過(guò)主題網(wǎng)站對(duì)活動(dòng)進(jìn)行隨時(shí)的報(bào)道及互動(dòng)平面媒體及網(wǎng)絡(luò)門(mén)戶媒體的相關(guān)報(bào)道提高活動(dòng)影響使用博客及BBS對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳，同時(shí)深入大眾對(duì)活動(dòng)的認(rèn)知增強(qiáng)活動(dòng)的權(quán)威性及報(bào)道的實(shí)時(shí)性。使更多的人了解活動(dòng)項(xiàng)目實(shí)施四、分銷(xiāo)渠道戰(zhàn)略我們對(duì)新產(chǎn)品寶馬X7進(jìn)行不同渠道的銷(xiāo)售：1展銷(xiāo)試駕營(yíng)銷(xiāo)2寶馬網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)3節(jié)假日優(yōu)惠營(yíng)銷(xiāo)4店面周年慶營(yíng)銷(xiāo)…….1.BWM展銷(xiāo)試駕營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)主題：全新BWM寶馬X7店頭試駕活動(dòng)（待定）活動(dòng)時(shí)間：2016年1月1日至1月3日活動(dòng)地點(diǎn)：合肥寶馬4S店與會(huì)車(chē)輛：全新寶馬X7，全新車(chē)型參與對(duì)象：意向客戶、高意向客戶、潛在客戶活動(dòng)目的：通過(guò)親身體驗(yàn)激起意向客戶購(gòu)買(mǎi)欲望、宣傳合肥寶馬專(zhuān)營(yíng)店的品牌形象活動(dòng)形式：店頭品鑒、店頭廣場(chǎng)試駕促銷(xiāo)政策：（待定）BMW店面試駕時(shí)間表時(shí)間節(jié)點(diǎn)項(xiàng)目詳細(xì)說(shuō)明負(fù)責(zé)人2016年1月1日至1月3日8:30~13:00前期準(zhǔn)備場(chǎng)地布置搭建，物料準(zhǔn)備完畢***13:00~13:20簽到簽到，登記意向客戶資料，簽署試駕協(xié)議，發(fā)放試駕號(hào)碼牌***13:20~13:23主持人開(kāi)場(chǎng)主持人開(kāi)場(chǎng)，點(diǎn)亮活動(dòng)主題***13:23~13:30銷(xiāo)售經(jīng)理致辭經(jīng)理致歡迎詞，講解本次活動(dòng)的內(nèi)容***13:30~13:45專(zhuān)業(yè)車(chē)手講解請(qǐng)專(zhuān)業(yè)車(chē)手對(duì)車(chē)型進(jìn)行講解從，并說(shuō)明本次試駕路線***13:45~14:00專(zhuān)業(yè)車(chē)手試駕演示由專(zhuān)業(yè)車(chē)手對(duì)客戶進(jìn)行試駕演示，讓客戶明確試駕路線及流程***14:00以后客戶試駕時(shí)間讓客戶進(jìn)行試駕體驗(yàn)活動(dòng)***活動(dòng)要點(diǎn)指派工作人員照看場(chǎng)地安全，并管理試駕場(chǎng)地樁桶的正確位置對(duì)客戶進(jìn)行有效的分組，為在試駕等待中的客戶提供冷餐享用準(zhǔn)備相關(guān)藥物急救用品，以防不時(shí)之需邀請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行活動(dòng)報(bào)道，全程微博直播活動(dòng)項(xiàng)目策劃

對(duì)比試駕活動(dòng)活動(dòng)主題：全新寶馬X7店頭對(duì)比試駕活動(dòng)（待定）活動(dòng)時(shí)間：2016年1月1日地點(diǎn)：安馬汽車(chē)銷(xiāo)售公司店與會(huì)車(chē)輛：全新奧迪Q5，奔馳GLK、沃爾沃XC60、全車(chē)系參與對(duì)象活動(dòng)：意向客戶、高意向客戶、潛在客戶活動(dòng)目的：通過(guò)親身體驗(yàn)全新寶馬X7其獨(dú)有性能的獨(dú)特性，激起意向客戶購(gòu)買(mǎi)欲望、宣傳安馬汽車(chē)銷(xiāo)售公司店面品牌形象活動(dòng)形式：店頭品鑒、店頭廣場(chǎng)對(duì)比試駕促銷(xiāo)政策：（待定）整體思路活動(dòng)主題：寶馬X之旅X，既是寶馬X系列，又是試駕路線在中國(guó)地圖上的形狀既可以理解為寶馬的X品牌，也可以看做是一趟充滿樂(lè)趣的未知探索之旅融合了人、車(chē)、生活、文化和公益性，將機(jī)動(dòng)性、自由感、運(yùn)動(dòng)、時(shí)尚和探索精神和諧地統(tǒng)一在一起寶馬X之旅的成功之處在于，它將普通試駕上升為主題試駕，從而有了更強(qiáng)的市場(chǎng)效果和營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值延續(xù)性全面展示車(chē)型奠定市場(chǎng)口碑“試駕”作為汽車(chē)行業(yè)的必做事之一，通過(guò)X之旅每年的線路安排都可以充分的體現(xiàn)X系車(chē)的特點(diǎn)。通過(guò)多年的X之旅主題品牌營(yíng)銷(xiāo)，寶馬X系列已經(jīng)奠定了堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)口碑基礎(chǔ)。為今后的X系列陸續(xù)登陸中國(guó)做好了鋪墊?！皩汃RX之旅”的基礎(chǔ)就是試駕。但賦予了全新的概念。每年的試駕路線均為“X”型?？珊芎玫难永m(xù)?；顒?dòng)總結(jié)2.BMW網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)1營(yíng)銷(xiāo)成本低：我們可以在網(wǎng)上展示我們的汽車(chē)，包括最新生產(chǎn)的產(chǎn)品，讓想了解我們寶馬汽車(chē)的顧客在家里就可以把我們所有汽車(chē)各個(gè)方面等性能掌握在手中。2營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)少：使商品信息發(fā)布、收款至售后服務(wù)一氣呵成，大大減少了實(shí)體營(yíng)銷(xiāo)中的個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)。3營(yíng)銷(xiāo)方式新：在購(gòu)買(mǎi)的同時(shí)，顧客可以自行控制購(gòu)買(mǎi)過(guò)程，可以坐在家中了解最新產(chǎn)品和最新價(jià)格，選擇各種商品，做出購(gòu)買(mǎi)決策，自行決定運(yùn)輸方式，自行下單，從而獲得更大的消費(fèi)滿足。4營(yíng)銷(xiāo)國(guó)際性：能夠超越時(shí)間空間限制，隨時(shí)隨地提供全球性服務(wù)，是國(guó)外的顧客與本企業(yè)在網(wǎng)上達(dá)成交易，實(shí)行全球營(yíng)銷(xiāo)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基本模式1企業(yè)-企業(yè)模式：寶馬和其他汽車(chē)企業(yè)之間進(jìn)行產(chǎn)品組合交易，最容易在營(yíng)銷(xiāo)中獲得利潤(rùn)。2企業(yè)-消費(fèi)者模式：讓消費(fèi)者更加深入的了解商品。3企業(yè)-政府模式：可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)與宏觀管理者進(jìn)行交流，起著扶持和規(guī)范作用。4消費(fèi)者-政府模式：各國(guó)政府將會(huì)對(duì)個(gè)人實(shí)施更為完善、便利的電子方式的服務(wù)活動(dòng)。3.節(jié)假日聚會(huì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)主題：寶馬新老客戶見(jiàn)面會(huì)---全新寶馬X7十一聚智酒會(huì)活動(dòng)時(shí)間：2016年10月1日活動(dòng)地點(diǎn)：錢(qián)塘江游艇上參與對(duì)象：意向客戶、高意向客戶、寶馬保有客戶活動(dòng)目的：提供新老客戶聚會(huì)，激起意向客戶購(gòu)買(mǎi)欲望、大力宣傳合肥寶馬專(zhuān)營(yíng)店形象活動(dòng)形式：游艇酒會(huì)品鑒、客戶自由交流、博彩游戲活動(dòng)時(shí)間表時(shí)間節(jié)點(diǎn)項(xiàng)目詳細(xì)說(shuō)明9.31/10:00-16:00前期準(zhǔn)備場(chǎng)地布置搭建，客戶電話邀約確認(rèn)2016年10月1日10:00-10:20簽到簽到，登記意向客戶資料，發(fā)放號(hào)碼牌10:20-10:25主持人開(kāi)場(chǎng)支持人開(kāi)場(chǎng)，點(diǎn)亮活動(dòng)主題10:25-10:30銷(xiāo)售部經(jīng)理致辭經(jīng)理致歡迎詞，解說(shuō)本次活動(dòng)內(nèi)容10:30-11:30客戶用餐客戶游艇自助餐享用，紅酒品嘗11:30以后自由品鑒紅