早會3：平安福產(chǎn)品知識篇

業(yè)務(wù)員訓(xùn)練部2015年2月目錄●產(chǎn)品介紹●產(chǎn)品特色●案例分析響應(yīng)監(jiān)管政策把握市場契機平安福是保監(jiān)會費率市場化政策出臺后平安第一款按費率市場化定價（

）的產(chǎn)品備注：男性主要年齡是指30-45歲。內(nèi)部公司第一款費率市場化產(chǎn)品(4%的定價利率）外部

諸多公司中首批款費率市場化產(chǎn)品之一平安福是市場第一款

涵蓋項殘疾責任的個險產(chǎn)品平安福8大類10級281項一至十級，最重為第一級，最輕為第十級7級34項最高給付比例100%，最低10%，間隔不定老產(chǎn)品注：《人身保險傷殘評定標準》由中國保險行業(yè)協(xié)會2013年6月8日發(fā)布，2014年1月1日實施，平安率先在業(yè)界內(nèi)執(zhí)行新標準。平安福是目前公司傭金最高的產(chǎn)品營銷傭金平安福組合平安福是目前公司傭金最高的產(chǎn)品區(qū)拓傭金業(yè)績折算系數(shù)平安福組合平安福產(chǎn)品基礎(chǔ)知識介紹主險全稱：平安平安福終身壽險保險期間：終身保險責任：身故保險金（＝1倍基本保額）交費年期：10年、15年、20年、30年、躉交、交費方式：躉交、年交、半年交、季交、月交投保年齡：躉交：18-65歲；10年/15年/20年交：18-55歲；30年交：18-45歲最低保額：躉交時為100萬，非躉交時20萬平安福健康保障計劃——+平安平安福終身壽險平安附加平安福提前給付重大疾病保險平安附加長期意外傷害保險（2013）平安附加意外傷害醫(yī)療保險（A）

或（B）平安附加豁免保險費重大疾病保險（B，2012）健享人生（健康險）補充輕度重疾及住院醫(yī)療不足平安?；疽?guī)則注：1、交費年期為期交時，必須以組合形式投保2、主、附險交費期必須保持一致3、平安福所有組合都可以附加舒享人生，以彌補輕度重疾及住院醫(yī)療不足平安福組合形式

重疾保障高，確診即賠付意外傷殘281，關(guān)愛更周全自駕車意外，保障翻一倍保障伴一生，終身抗風險豁免顯關(guān)懷，安心享未來

90天等待期之后（因意外傷害發(fā)生重疾，無等待期），被保險人經(jīng)醫(yī)院診斷初次發(fā)生屬于條款約定的“重大疾病”，可以領(lǐng)取重大疾病保險金，解決合同約定的重大疾病應(yīng)急金以及可能帶來的收入損失風險。一經(jīng)確診，即可賠付100%基本保額。重疾保障高，確診即賠付45種重大疾?。?、惡性腫瘤2、急性心肌梗塞3、腦中風后遺癥4、重大器官移植術(shù)或造血干細胞移植術(shù)5、冠狀動脈搭橋術(shù)（或稱冠狀動脈旁路移植術(shù)）6、終末期腎病（或稱慢性腎功能衰竭尿毒癥期）7、多個肢體缺失8、急性或亞急性重癥肝炎9、良性腦腫瘤10、慢性肝功能衰竭失代償期11、腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥12、深度昏迷13、雙耳失聰14、雙目失明15、癱瘓16、心臟瓣膜手術(shù)17、嚴重阿爾茨海默病18、嚴重腦損傷19、嚴重帕金森病20、嚴重Ⅲ度燒傷21、嚴重原發(fā)性肺動脈高壓22、嚴重運動神經(jīng)元病23、語言能力喪失24、重型再生障礙性貧血25、主動脈手術(shù)26、嚴重的多發(fā)性硬化27、嚴重的1型糖尿病28、侵蝕性葡萄胎（或稱惡性葡萄胎）（女性）29、系統(tǒng)性紅斑狼瘡并發(fā)重度的腎功能損害30、嚴重的原發(fā)性心肌病重疾保險金約定范圍備注：1、重大疾病是指被保險人初次發(fā)生符合合同定義的疾病，或初次接受符合合同規(guī)定的手術(shù)，該疾病或手術(shù)應(yīng)當有?？漆t(yī)生明確診斷。意外傷殘281，關(guān)愛更周全被保險人因遭受意外傷害，并自事故發(fā)生之日起180日內(nèi)造成附加險合同所附《人身保險傷殘評定標準》所列傷殘之一者，公司按相應(yīng)的保險金給付比例乘以基本保險金額給付“意外傷殘保險金”。意外傷殘評定標準由原來的7級34項拓展至10級281項，給付比例由一至十級，最重為第一級，最輕為第十級，保障更周全意外傷殘保險金

備注：傷殘規(guī)定詳見長期意外13合同所附《人身保險傷殘評定標準》

新舊人身險傷殘標準對比

自駕車意外，保障翻一倍注：該附加險合同的保險期間自該附加險合同生效日起至被保險人年滿70歲的保單周年日零時止。自駕車意外身故或傷殘?zhí)貏e保險金被保險人以駕駛員身份駕駛或者以乘客身份乘坐個人非營業(yè)車輛期間因交通事故遭受意外傷害，并自事故發(fā)生之日起180日內(nèi)身故/傷殘的，除按合同給付“意外身故/傷殘保險金”外，公司按合同確定的“意外身故/傷殘保險金”金額給付“自駕車意外身故/傷殘?zhí)貏e保險金”。被保險人以乘客身份乘坐客運公共交通工具期間遭受意外傷害，并自事故發(fā)生之日起180日內(nèi)身故/傷殘的，除按合同給付“意外身故/傷殘保險金”外，公司按合同確定的“意外身故/傷殘保險金”金額給付“公共交通意外身故/傷殘?zhí)貏e保險金”。公共交通意外身故或傷殘?zhí)貏e保險金未發(fā)生重大疾病給付，按保險金額給付身故保險金，保險合同終止發(fā)生重大疾病給付，按保險金額與重疾保險金的差額給付身故保險金，保險合同終止保障伴一生，終身抗風險豁免顯關(guān)懷，安心享未來當投保人身故或在等待期后發(fā)生合同約定的殘疾、重疾，可以免交豁免險保險期間剩余的各期保費，確保合同有效，愛與責長久延續(xù)。案例1：李女士30歲，丈夫張先生30歲，是小有成就的私營企業(yè)主（無社保），也是家里的經(jīng)濟支柱。丈夫緊張的工作，讓李女士倍加認識到健康對他的重要。為了讓丈夫的健康得到保障更為了家庭的幸福美滿，李女士決定為他投保平安福計劃，全方位的保障讓李女士更安心。年交保費：11916元，20年交。1、重疾保障高，確診即賠付

“平安福計劃”為張先生提供30萬元終身壽險與25萬元重大疾病保障金，等待期后初次發(fā)生合同約定的重疾，確診即付25萬，保障及時到位。2、意外傷殘281，關(guān)愛更周全

意外傷殘評定標準由原有34項拓展至281項，責任范圍覆蓋更廣泛，保障更周全。3、自駕車意外，保障翻一倍作為企業(yè)主的張先生，“平安福計劃“提供的駕乘意外保障，可在自駕車出行期間發(fā)生意外傷害時，獲得雙倍賠付，最高達100萬，意外保障責任延長至70歲。此外，交費期內(nèi)因意外產(chǎn)生的醫(yī)療費用，每年可獲得最高5萬元（100元免賠額），關(guān)愛升級，保障倍至。計劃利益14、保障伴一生，終身抗風險“平安福計劃”的主險與重疾保障到終身，確定的保單利益，讓客戶安享品質(zhì)生活。5、豁免顯關(guān)懷，安心享未來

本保單提供交費豁免功能，等待期結(jié)束后，當李女士身故或發(fā)生合同約定的重疾、殘疾時，可以免交剩余的各期保險費，且保單權(quán)益仍然有效。豁免，讓保險更保險，助客戶從容面對人生活的風雨。6、舒享人生，補充輕度重疾需求，解決住院醫(yī)療所需，保障更周全計劃利益2李女士35歲，丈夫張先生35歲，是小有成就的私營企業(yè)主（無社保），也是家里的經(jīng)濟支柱。丈夫緊張的工作，讓李女士倍加認識到健康對他的重要。為了讓丈夫的健康得到保障更為了家庭的幸福美滿，李女士決定為他投保平安福計劃，全方位的保障讓李女士更安心。年交保費：35688元，20年交。案例2：1、重疾保障高，確診即賠付

“平安福計劃”為張先生提供100萬元終身壽險與50萬元重大疾病保障金，等待期后初次發(fā)生合同約定的重疾，確診即賠付50萬，保障及時到位。2、意外傷殘281，關(guān)愛更周全

意外傷殘評定標準由原有34項拓展至281項，責任范圍覆蓋更廣泛，保障更周全。3、自駕車意外，保障翻一倍作為企業(yè)主的張先生，“平安福計劃“提供的駕乘意外保障，可在自駕車出行期間發(fā)生意外傷害時，獲得雙倍賠付，最高達150萬，意外保障責任延長至70歲。此外，交費期內(nèi)因意外產(chǎn)生的醫(yī)療費用，每年可獲得最高10萬元（100元免賠額），關(guān)愛升級，保障倍至。計劃利益14、保障伴一生，終身抗