詢價與供應(yīng)商開發(fā)PPT

詢價與供應(yīng)商開發(fā)PPT詢價與供應(yīng)商開發(fā)PPT一、詢價1、采購周期2、詢價要準(zhǔn)備的幾種文件3、詢價方式4、書面詢價二、供應(yīng)商資格認(rèn)證準(zhǔn)備1、供應(yīng)商評估的含義2、供應(yīng)商的信息來源3、資格認(rèn)證準(zhǔn)備內(nèi)容4、尋找潛在供應(yīng)商5、向供應(yīng)商所要相關(guān)資料6、供應(yīng)商關(guān)鍵信息7、成立跨職能供應(yīng)商評估小組三、供應(yīng)商信用政策1、應(yīng)收賬款管理2、信用政策3、信用標(biāo)準(zhǔn)的制定4、客戶信用資料的獲得5、影響信用政策的因素6、企業(yè)信用查詢7、信用報告內(nèi)容

四、供應(yīng)商風(fēng)險評估1、不可控因素評估：

社會政治環(huán)境經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)爭自然災(zāi)害五、供應(yīng)商財務(wù)狀況分析1、財務(wù)報表分析的目的：

1）、內(nèi)部使用者2）、外部使用者3）、了解供應(yīng)商經(jīng)營狀況

2、財務(wù)報表的種類：

1）、資產(chǎn)負(fù)債表2）、收益表（損益表）3）、現(xiàn)金流量表

資產(chǎn)負(fù)債表

1999年12月31日2000年12月31日2001年12月31日流動資產(chǎn)現(xiàn)金510002380017000應(yīng)收賬款204000231200323000存貨255000425000688500流動資產(chǎn)小計5100006800001028500固定資產(chǎn)待處理固定資產(chǎn)凈值2380068005100設(shè)備1258009860085000建筑物40800108800102000固定資產(chǎn)小計190400214200192100資產(chǎn)總額7004008942001220600單位：人民幣元1999年度2000年度2001年度銷售凈額221000022950002380000銷售成本176800018360001904000銷售毛利442000459000476000管理和銷售費(fèi)用15000016100170000折舊費(fèi)136001700020400雜費(fèi)340007140082000營業(yè)利潤244400209600203600利息費(fèi)用55001100025000稅前收益238900198600178600所得稅費(fèi)用955607944071440凈收益14334019160107160巨新公司收益表單位：人民幣元

2000年2001年經(jīng)營活動所提供的現(xiàn)主流量凈收益119160107160調(diào)整為現(xiàn)金流量加：折舊費(fèi)1700020400加（減）流動資產(chǎn)變化額應(yīng)收賬款（27200）（91800）存貨（170000）（263500）銀行貸款85000153000應(yīng)付賬款47600125800其他應(yīng)付款680017000經(jīng)營活動所提供的現(xiàn)金流量7836068060投資活動所提供的現(xiàn)金流量固定資產(chǎn)購置（40800）1700融資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量償還抵押貸款（3400）（3400）發(fā)放股利（61360）（73160）現(xiàn)金凈增額（27200）（6800）期初現(xiàn)金余額5100023800期末現(xiàn)金余額2380017000

現(xiàn)金流量表單位：人民幣元

3、財務(wù)報表分析方法：1）、財務(wù)報表的橫向分析2）、財務(wù)報表的縱向分析3）、財務(wù)比率分析

4、杜邦財務(wù)分析體系權(quán)益報酬率=ROE=毛利率*資產(chǎn)周轉(zhuǎn)數(shù)*權(quán)益乘數(shù)=（凈收益/總資產(chǎn)）*（總資產(chǎn)/股東權(quán)益）=凈收益/銷售收入*銷售收入/總資產(chǎn)*（總資產(chǎn)/股東權(quán)益）=凈利潤率*總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率*（1+負(fù)債/股東權(quán)益）

4、杜邦財務(wù)分析體系揭示了三個重要因素：

1）、費(fèi)用控制2）、資產(chǎn)使用3）、債務(wù)使用

凈收益總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率凈利潤率銷售收入費(fèi)用銷售收入經(jīng)營費(fèi)用銷售收入總資產(chǎn)其他資產(chǎn)固定資產(chǎn)管理費(fèi)用財務(wù)費(fèi)用所得稅流動資產(chǎn)現(xiàn)金短期投資應(yīng)收賬款存貨資產(chǎn)/股東權(quán)益股東權(quán)益報酬率資產(chǎn)報酬率杜邦分析圖5、經(jīng)營風(fēng)險評估1）、經(jīng)營風(fēng)險指企業(yè)未來營業(yè)利潤（稅前）的不確定性。2）、產(chǎn)生原因：企業(yè)行業(yè)特點所特有的市場變化帶來的

5、經(jīng)營風(fēng)險評估3）、經(jīng)營風(fēng)險大小的決定因素公司的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)產(chǎn)品的需求特性行業(yè)內(nèi)部的競爭地位5、經(jīng)營風(fēng)險評估5）、經(jīng)營杠桿固定成本占企業(yè)總成本的比重叫經(jīng)營杠桿。經(jīng)營杠桿越高，經(jīng)營風(fēng)險越大。6）、經(jīng)營杠桿度：

DOL=EBIT變化的百分比/銷售額變化的百分比=（S-V)/(S-V-F)=1+F/EBIT5、經(jīng)營風(fēng)險評估7）、經(jīng)營杠桿度分析：當(dāng)F=0時DOL=1F越大DOL越大風(fēng)險較大

EBIT越大DOL越小風(fēng)險較小

EBIT為負(fù)時DOL為負(fù)風(fēng)險較大

DOL越大，EBIT對銷售收入變動越敏感；當(dāng)銷售量超過保本點并保證增長時，DOL呈下降趨勢，銷售水平越高，DOL越低。6、財務(wù)風(fēng)險評估3）、財務(wù)杠桿：公司運(yùn)用了需要支付固定費(fèi)用的融資方式時，也就運(yùn)用了財務(wù)杠桿。如：債務(wù)、優(yōu)先股等。4）、財務(wù)杠桿度：

財務(wù)杠桿度衡量的是每股收益（EPS）對EBIT波動的敏感性程度。

6、財務(wù)風(fēng)險評估5）、財務(wù)杠桿度分析：DFL=每股收益變化百分比/EBIT變化百分比=△EPS/EPS/△EBIE/EBIT=1+I/EBITI：利息費(fèi)用

7、財務(wù)報表分析的局限性：1）、財務(wù)報表是根據(jù)公認(rèn)的會計原則編制的，相應(yīng)資料所反映的就可能與現(xiàn)實有差異。2）、在報表編制過程中，可以使用不同的方法。3）、利用比率分析時，有一個重要的假設(shè)前提，即過去的各種條件不變，包括內(nèi)部和外部。4）、同行業(yè)不同企業(yè)之間的比較，由于企業(yè)差異也會給報表分析造成困難。5）、財務(wù)報表反映的是企業(yè)過去的經(jīng)營業(yè)績和財務(wù)狀況，是企業(yè)的歷史數(shù)據(jù)，并不代表企業(yè)的未來。六、供應(yīng)商資格認(rèn)證1、供應(yīng)商資格認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)。

適合的品質(zhì)足夠的數(shù)量準(zhǔn)時的交貨合理的價格優(yōu)質(zhì)的服務(wù)2、供應(yīng)商資格認(rèn)證模型。采購或外包決策調(diào)查或識別潛在供應(yīng)商詢問階段事先資格認(rèn)證與評估談判和選擇持續(xù)評價和改進(jìn)

決定評審項目

一般經(jīng)營狀況、制造能力、技術(shù)能力、品質(zhì)能力、管理制度之績效。

3、供應(yīng)商資格認(rèn)證程序。

設(shè)定評審項目權(quán)重供應(yīng)商問卷調(diào)查（見7-2-1表）對供應(yīng)商實地考察并打分（見7-2-2表）召集評選會議進(jìn)行評定

3、供應(yīng)商資格認(rèn)證程序。原則在大多數(shù)的跨國公司中，供應(yīng)商開發(fā)的基本準(zhǔn)則是“”原則，也就是質(zhì)量，成本，交付與服務(wù)并重的原則。

4、供應(yīng)商開發(fā)的原則。一般經(jīng)營狀況

公司成立的歷史負(fù)責(zé)人情況注冊資本額員工人數(shù)完整記錄及實績主要客戶名單及財務(wù)狀況。

6、供應(yīng)商實地評審內(nèi)容。制造能力

生產(chǎn)設(shè)備的使用年限、狀況生產(chǎn)能力是否已充分利用廠房空間是否夠操作人員是否充足、士氣和經(jīng)驗作業(yè)管理優(yōu)異的證據(jù)7、供應(yīng)商實地評審內(nèi)容。技術(shù)能力

技術(shù)開發(fā)能力有無與知名機(jī)構(gòu)合作現(xiàn)有產(chǎn)品或樣品技術(shù)評估技術(shù)人員人數(shù)及受教育程度處理電子交易的技術(shù)技術(shù)流程與控制

7、供應(yīng)商實地評審內(nèi)容。品質(zhì)能力

品質(zhì)管理制度執(zhí)行是否落實有無品質(zhì)管理手冊是否有可控的質(zhì)量體系有無通過權(quán)威部門的質(zhì)量認(rèn)定環(huán)保程序和設(shè)施

7、供應(yīng)商實地評審內(nèi)容。管理制度之績效

持續(xù)改進(jìn)成本和流程的方案定單處理流程和進(jìn)度的關(guān)鍵人員責(zé)任頻繁配送小規(guī)模定單的能力采購技能與實踐保持原材料庫存的情況電子訂貨和開發(fā)票的信息系統(tǒng)和兼容性7、供應(yīng)商實地評審內(nèi)容。七、樣品認(rèn)證評價1、認(rèn)證評價步驟試制認(rèn)證中試認(rèn)證批量認(rèn)證2、認(rèn)證評價內(nèi)容

Quality質(zhì)量必備：缺陷/不合格率符合要求產(chǎn)品一致性好質(zhì)量控制流程完善有效通過質(zhì)量體系認(rèn)證2、認(rèn)證評價內(nèi)容Responsiveness響應(yīng)速度必備：有效的服務(wù)和支持體系

1）、24小時定單確認(rèn)2）、當(dāng)天內(nèi)響應(yīng)緊急請求3）、3天內(nèi)響應(yīng)正常請求4）、24小時內(nèi)提出問題的解決方案5）、維持適當(dāng)?shù)膸齑嫠?）、有應(yīng)急計劃書

2、認(rèn)證評價內(nèi)容Environment環(huán)境必備：對環(huán)境保護(hù)負(fù)責(zé)