盤點(diǎn)：互聯(lián)網(wǎng)人做硬件創(chuàng)業(yè)容易產(chǎn)生的七大誤解

盤點(diǎn)：互聯(lián)網(wǎng)人做硬件創(chuàng)業(yè)容易產(chǎn)生的七大誤解

前些天我在福布斯的一個(gè)討論智能硬件的論壇上，論壇里有為數(shù)不少的人跟我們說做硬件很難，難在哪里呢？有這么幾點(diǎn)：招聘不到電子領(lǐng)域的大牛電子設(shè)計(jì)耗費(fèi)很多時(shí)間和資源工廠生產(chǎn)的良率很低有時(shí)候我感覺我們互聯(lián)網(wǎng)這一代總覺得自己什么都知道，不知道的Google也會(huì)知道，所以跑來做硬件也不去先跟傳統(tǒng)行業(yè)學(xué)習(xí)，結(jié)果鬧出很多笑話。上面這幾個(gè)難點(diǎn)為什么難呢？招聘不到電子大牛，問題是電子大牛為什么要跟你干？去年我接到很多互聯(lián)網(wǎng)朋友的電話，說要去創(chuàng)業(yè)做智能硬件，可不可以給我介紹一個(gè)硬件的大牛？我說你這個(gè)硬件準(zhǔn)備投資多少錢？幾百萬吧。幾百萬怎么聘一個(gè)電子大牛？人家要么在大公司，Intel、Marvell，要么在第一線做事情，每個(gè)月出貨量kk級(jí)。你薪水沒有誘惑力，做的東西也沒有挑戰(zhàn)，你怎么找電子大牛？為什么電子設(shè)計(jì)會(huì)耗費(fèi)很多時(shí)間？因?yàn)槟阏衅覆坏诫娮哟笈?，只好往二軍找。?shí)際上二軍也不肯來，最后來的都是三軍、四軍的，比如碩士畢業(yè)兩三年的，電子設(shè)計(jì)不debug一陣子是出不來的，怎么可能不慢。至于工廠生產(chǎn)的良率低，這個(gè)就涉及到更多，簡(jiǎn)單說來就是因?yàn)槟阏业漠婸CB板的、找的ID設(shè)計(jì)也都是剛畢業(yè)的學(xué)徒。可能你找的畫板的把上面下面都放了芯片，結(jié)果過SMT的鍋爐要過兩遍，過第二遍的時(shí)候芯片就燒了。ID設(shè)計(jì)，做了個(gè)曲面，原型打樣的時(shí)候看起來還像回事，市場(chǎng)宣傳做完了之后才去找工廠，一去，人家工廠說，你這個(gè)畫的是曲面，你知道現(xiàn)在曲面的制成良率只有10%多嗎？結(jié)果你在外面跟人說這個(gè)曲面的表一只賣500塊，成本要2000塊，又出不了貨。所以，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一開始搞的轟轟烈烈，結(jié)果精力都用來付學(xué)費(fèi)了。產(chǎn)品出不來總要給人家一個(gè)交代，就說做硬件好難。國(guó)內(nèi)每一個(gè)失敗的智能硬件，基本上都有這樣的一個(gè)過程。但是做硬件真的是很難的事情嗎？有意思的是，這個(gè)問題跟下面這個(gè)問題正好是相互矛盾的：誤解之二：做工廠是個(gè)沒什么技術(shù)含量的活兒？現(xiàn)在很多互聯(lián)網(wǎng)人做硬件創(chuàng)業(yè)，總覺得自己是喬布斯一樣，去人家工廠覺得做工廠的什么都不懂，他們是小生意，我們是互聯(lián)網(wǎng)的，我拿到500萬VC的錢了，看不起做工廠的。但這里面有一個(gè)背景。過去20年，全世界的焦點(diǎn)都在做互聯(lián)網(wǎng)的人身上，光環(huán)都在我們身上，但我們則因此忘記了我們第三產(chǎn)業(yè)是一個(gè)周邊產(chǎn)業(yè)，忘記了第二產(chǎn)業(yè)——生產(chǎn)業(yè)——到底有多大。做工廠的是小生意嗎？我有個(gè)做手機(jī)板子的朋友，他說自己在深圳的生意算是中上。什么是中上呢？每月出200萬片，一片40美金。算一算，這是8000萬美金的月流水，一年的流水有上億美金。像這種規(guī)模的工廠，在深圳有很多，而且大部分都不是上市公司，不像富士康或者臺(tái)灣的廠子。回頭想想，互聯(lián)網(wǎng)公司別說一億的美金流水，哪怕一億的人民幣流水，早就被捧上天啦。你以這個(gè)心態(tài)進(jìn)去，其實(shí)沒有想清楚自己跟別人老板規(guī)模的差距，這也是很多互聯(lián)網(wǎng)人走進(jìn)去之后沒辦法成功的原因。深圳工廠的實(shí)力到什么程度呢？我在幾個(gè)星期前見過一只5寸屏的工程機(jī)，非常震撼。它跟現(xiàn)在小米、錘子、iPhone4的設(shè)計(jì)一樣的，兩片玻璃，無邊框，內(nèi)核是quacomm，中間是結(jié)構(gòu)件?？梢赃@么說，把iPhone5s擺在它旁邊，你會(huì)以為它是iPhone的下一代，iPhone5s看起來像是上一代的。這只工程機(jī)是一個(gè)深圳工廠的老板拿給我看的，他的工廠不做組裝，但是手機(jī)里面所有的零件都做——包括貼屏。當(dāng)時(shí)我問他是給誰代工的，誰知他說不是代工。這只手機(jī)是怎么做出來的？他說三個(gè)月前有一天起床，忽然想到一個(gè)問題：“我能不能做一個(gè)自己的手機(jī)呢？”他的工廠雖然規(guī)模不小，有上萬人，但他自己就是絕大多數(shù)的股東，相當(dāng)于只要不影響客戶，他的生產(chǎn)線可以想干嘛就干嘛。于是他就在公司里找了兩個(gè)人，跟他們說，你們到公司上下去調(diào)動(dòng)資源，做一只手機(jī)出來吧。就這樣，三個(gè)月做出來了這樣一部，你能說他沒有技術(shù)含量？在深圳，掌握這種資源的公司其實(shí)很多?？赡芑ヂ?lián)網(wǎng)人還是會(huì)說工廠的人不懂互聯(lián)網(wǎng)思維，不懂互聯(lián)網(wǎng)。的確他們是看不懂。他們第一看不懂的是，一家一點(diǎn)收入都沒有的公司，怎么會(huì)有VC瘋狂的追？公司身價(jià)都10億了，公司財(cái)務(wù)還沒有收過錢？第二看不懂的是，做硬件這么容易的事情，為什么會(huì)做不出來，為什么會(huì)沒有辦法出貨？第三看不懂的是，像是手環(huán)這種東西到底是有誰會(huì)買，這種一年最多賣幾十萬件的市場(chǎng)到底有誰會(huì)關(guān)注？但他們一直在觀察互聯(lián)網(wǎng)，想搞明白這些究竟是怎么一回事。誤解之三：廠家不愿意做小規(guī)模的生產(chǎn)？有些創(chuàng)業(yè)者說他們想要下幾千件的單，廠家不給他們做。的確，大部分廠家不愿意做小規(guī)模，因?yàn)樯a(chǎn)本來就是大規(guī)模的。但是這事兒也得兩說。最近法國(guó)有一個(gè)手機(jī)品牌叫做Wiko，在法國(guó)很火，做了三年，2013年做到18%的智能手機(jī)市場(chǎng)份額，年出貨量250萬臺(tái)，預(yù)計(jì)未來兩年會(huì)超過三星。你問法國(guó)人知不知道Wiko，他會(huì)很驕傲的說這是法國(guó)的品牌。而你把它打開來，會(huì)發(fā)現(xiàn)里面90%的東西都是來自一家叫天瓏的公司。這手機(jī)是怎么來的？這幾個(gè)法國(guó)人做市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)在法國(guó)，100-300美金這一檔的智能手機(jī)有空缺，沒有特別的品牌，他們就決定做個(gè)公司做這一段位。他們直接跑到了深圳華強(qiáng)北，市面上先看看樣式，然后直接跑去跟公司談，找到了天瓏。天瓏一聽覺得還不錯(cuò)，就讓這個(gè)團(tuán)隊(duì)回法國(guó)做市場(chǎng)，下面的所有東西天瓏包辦。你想，天瓏一年的出貨量是一千萬，200萬臺(tái)對(duì)他來說也是小量，但他為什么又做了？因?yàn)樗荳iko90%的股東。Wiko是他自己的東西。今天你一個(gè)小公司跑去深圳，擺出一副“我是喬布斯”的樣子，把別人都當(dāng)作外包廠，做區(qū)區(qū)五千單的量還要costdown，當(dāng)然沒有人甩你。所謂不做小量，不是真的不做，而是生態(tài)圈要重組。1億單跟5k單，不能享受同樣的待遇。今年一些大廠也在想怎么介入，像富士康就宣布在北京做一個(gè)打樣中心，專門服務(wù)小團(tuán)隊(duì)。這是未來幾年需要磨合的，兩邊各讓一步。誤解之四：智能硬件的未來在大數(shù)據(jù)？現(xiàn)在很多臺(tái)面上做智能硬件、智能手環(huán)的，你看他們的PPT，都提到大數(shù)據(jù)。在我看來，只要提到大數(shù)據(jù)的，多半沒救了。為什么？你放大數(shù)據(jù)在PPT上面，就等于說：對(duì)不起，我不知道我的手環(huán)還能干嘛。第一，全中國(guó)一億的人每天走幾步路的數(shù)據(jù)，你沒法兒賣錢的，沒法兒讓用戶再買更多東西，這數(shù)據(jù)基本上就是垃圾。第二，最近蘋果宣布Healthkit，基本上就是說，以后所有的大數(shù)據(jù)都跟你們沒關(guān)系了。你不把數(shù)據(jù)給我，就不要用我的Healthkit。所以蘋果那個(gè)數(shù)據(jù)真的很大，可以說是大數(shù)據(jù)，其他的就算了。這是另外一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)過來很大的問題，在于心太大。當(dāng)然變成這樣也是有原因的，因?yàn)楣灸貌坏较乱惠哣C就死了，所以要忽悠。未來的十年會(huì)很有趣。我們要用更正確的東西引導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入智能家居，而不是被“大方向”迷惑。誤解之五：物聯(lián)網(wǎng)將會(huì)像互聯(lián)網(wǎng)那樣統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)檫@是開發(fā)者想要的？最近聽到有智能硬件創(chuàng)業(yè)的朋友在做物聯(lián)網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的工作，對(duì)此我可以分享一下我看到的東西。2003-2005年我在日本做顧問，當(dāng)時(shí)開源硬件打入日本市場(chǎng)，后面那家公司是做高端芯片的，他們?nèi)ト澜缱鲂酒O(shè)計(jì)的公司拿方案，然后去松下、去索尼、日立，給他們看他們需要哪一款芯片，公司如果說要，他就跑到臺(tái)灣自己開店，做芯片級(jí)的供應(yīng)鏈整合。03年的時(shí)候他們就有一個(gè)計(jì)劃要推動(dòng)ZigBee——ZigBee當(dāng)時(shí)剛好成為IEEE的標(biāo)準(zhǔn)，所以大家都覺得很興奮：智能家居要一統(tǒng)江山了。結(jié)果銷售團(tuán)隊(duì)去松下講ZigBee的好處，介紹了幾個(gè)方案，松下很有興趣，覺得ZigBee很好，我們想要，但是有一個(gè)條件：我要一個(gè)跟索尼不相容的ZigBee。這是兵家必爭(zhēng)之地，沒有人會(huì)愿意跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌相容。索尼也是一樣，要跟松下不相容的ZigBee——這可是IEEE的世界標(biāo)準(zhǔn)哦。其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)也是一樣，你想整個(gè)W3C花了多少時(shí)間寫SOAP？誰管他啊，最后是一群野人跑來用JSON，大家最后用JSON了。這就是現(xiàn)實(shí)，那就是我們?nèi)绻枰B接，無論用什么方法總是能實(shí)現(xiàn)；如果不希望連接，標(biāo)準(zhǔn)委員會(huì)的促進(jìn)工作也起不到什么作用。兼容可以很貴，也可以很便宜；但是在沒有利益的時(shí)候，沒有人會(huì)去玩、去認(rèn)真的做這件事。中國(guó)有一個(gè)智能家居標(biāo)準(zhǔn)委員會(huì)，美的、海爾，反正蘇寧逛一圈你能夠看到的所有品牌都坐在里面。而這個(gè)委員會(huì)的目標(biāo)，就是確保中國(guó)智能家居的標(biāo)準(zhǔn)永遠(yuǎn)出不來。你這些“委員”過去，是代表大電器公司的，而大電器公司文化非常重，所有東西的存在都是為了集團(tuán)的利益：冰箱要照顧空調(diào)，空調(diào)要照顧洗衣機(jī)，大家要互相保護(hù)。公司內(nèi)部是自己人，外面是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你要是出去說自己跟別家的可以相容，回到公司人家要說你是叛徒。所以要去開會(huì)的人，目的就是要確保這個(gè)會(huì)議流產(chǎn)。那么智能家居的互聯(lián)互通最后可能會(huì)怎么達(dá)成呢？一線工廠是不可能的，我覺得會(huì)是源自于互聯(lián)網(wǎng)公司跟二線廠商合作、生產(chǎn)以互聯(lián)網(wǎng)為標(biāo)準(zhǔn)的家電。中國(guó)現(xiàn)在的二線廠很多是ODM，對(duì)他來講，是否掛牌他不care，只要有錢收就行。這樣合作如果能推出體驗(yàn)更好的電冰箱，體驗(yàn)更好的洗衣機(jī)，還是很有前景的。其實(shí)現(xiàn)在的小米電視、樂視TV，不就是互聯(lián)網(wǎng)公司跟電視廠合作嗎？這個(gè)模式已經(jīng)有了，互聯(lián)網(wǎng)公司做上層軟件、品牌、市場(chǎng)、銷售，二線廠做生產(chǎn)和售后。你其實(shí)也不可能指望去抱一線工廠的大腿，因?yàn)槟隳菐浊_(tái)的量他們才不會(huì)做。而因?yàn)槭袌?chǎng)小，他們也不會(huì)跑來跟你競(jìng)爭(zhēng)，而小廠則會(huì)跟你合作。你的上層軟件可以讓洗衣機(jī)的體驗(yàn)更好，洗衣機(jī)核心由二線廠提供，外殼可以到昆山打，團(tuán)隊(duì)可能就需要10個(gè)人，這樣造一臺(tái)洗衣機(jī)可能成本也就兩千。這樣一個(gè)制造背景的智能電視、智能洗衣機(jī)、智能冰箱，要實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通的可能性更大。但是有兩點(diǎn)你要想好了：第一，手機(jī)能夠跟路由交流，能夠跟洗衣機(jī)交流，能夠跟冰箱交流，又怎么樣？第二，開發(fā)者不會(huì)為你的智能硬件開發(fā)應(yīng)用。你賣硬件，你變現(xiàn)了，他幫你開發(fā)應(yīng)用，他又賣什么？所以開發(fā)者會(huì)去做自己的智能硬件，賣自己的智能硬件。關(guān)于這第二點(diǎn)我還想延伸說一下。為什么Google的AndroidWear在深圳根本沒人care？因?yàn)槿思胰昵熬桶袮ndroid做到手表上了。對(duì)于“智能硬件開發(fā)平臺(tái)”這個(gè)事情，我可以看到的是在未來三個(gè)月，更有可能發(fā)力的一家公司是MTK。他們現(xiàn)在有一個(gè)叫做Linkit的可穿戴式平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)的資料現(xiàn)在已經(jīng)在深圳上百家IDH的手里面，包括20個(gè)不同的型號(hào)、幾百片不同的公板，小到可以做手環(huán)，大到可以做高端4G通訊。你只要寫Linkit的程序，未來你要做自己的硬件，只需要選一塊公板就可以，非常方便。這個(gè)東西現(xiàn)在還沒有公開，我相信他幕布掀開的那天，就是軟件人的好時(shí)代來臨了。如果你想做智能眼鏡，還可以關(guān)注一下另外一家做高級(jí)公板的公司Jorjin，他們也會(huì)來這次QCon上?！，F(xiàn)在市面上你能看到的Glass，除了GoogleGlass之外都是他們ODM的。他們會(huì)在9月宣布他們的SDK，而這跟Google不同哦。GoogleGlass是，你把1500美刀的眼鏡買回去，Google說我讓你做的你才能做，不給你的你就別想做。而Jorjin他們的SDK是這樣的：你看這是MCU，這是Wifi模塊，這是光學(xué)的部分，上面是Linux，所有的代碼都給你拿回家，想做什么就做什么吧！你需要的只是找人幫你做一個(gè)眼鏡框。誤解之六：我媽媽會(huì)不會(huì)用你這個(gè)智能硬件？現(xiàn)在這個(gè)想法好像還挺流行，那就是“我媽媽不會(huì)用的智能硬件是沒什么前景的”。對(duì)此我只能說，我做互聯(lián)網(wǎng)20年，我媽媽一直到5年前才弄明白我到底是做什么的。在前面的15年，如果人人都問這個(gè)問題，那互聯(lián)網(wǎng)早死了。誤解之七：做硬件要像喬布斯學(xué)習(xí)？從現(xiàn)在臺(tái)面上做硬件創(chuàng)業(yè)的，不難看出喬布斯的影響：無論是發(fā)布會(huì)的風(fēng)格，還是自己從電子設(shè)計(jì)開始找大牛做硬件的想法，都在像喬布斯看齊。我想這可能是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)人要去做硬件創(chuàng)業(yè)，但是Google上能找到的教材只有一本《喬布斯傳》的原因吧。但這樣一來，可是大大走了彎路。就好比你要去做一個(gè)網(wǎng)站