制造業(yè)生產(chǎn)成本控制思路資料復(fù)習(xí)進程

成本控制(kòngzhì)的總體思路

1、企業(yè)家在財務(wù)問題上的障礙2、成本控制的重點。3、成本控制的精髓。4、成本控制的幾條重要(zhòngyào)思路。5、材料成本控制的經(jīng)驗6、人工成本控制的經(jīng)驗第一頁，共65頁。2/6/20231制造業(yè)生產(chǎn)成本淺探企業(yè)(qǐyè)不盈利就是死亡企業(yè)家不賺錢就是犯罪增加(zēngjiā)收入、砍掉成本、企業(yè)盈利有規(guī)律、利潤倍增有方法。當(dāng)今企業(yè)家最大的障礙在哪里？企業(yè)要獲取利潤，最有效率的方法就是控制成本。想盡一切辦法控制成本，利潤是要求出來的，你要求他什么，你就得到什么。每砍掉一份錢，企業(yè)增加(zēngjiā)一份利。每殺死一個成本，企業(yè)增加(zēngjiā)一倍利潤。——李賤博士（戶外傳媒總裁）第二頁，共65頁。2/6/20232制造業(yè)生產(chǎn)成本淺探成本上升的嚴峻(yánjùn)2011年中小企業(yè)形勢嚴峻據(jù)統(tǒng)計，今年前三季度，271家創(chuàng)業(yè)板公司累計營業(yè)收入949.52億元，同比增長29.75%；凈利潤142.88億元，同比增長16.68%。621家中小板公司營業(yè)收入合計9039.83億元，同比增長26.08%；凈利潤728.81億元，同比增長14.84%。對照可見，創(chuàng)業(yè)板和中小板公司前三季度的業(yè)績增速均落后于整體指標(biāo)，顯示(xiǎnshì)出銀根緊縮、成本高企等不利因素對中小企業(yè)的沖擊更大，其經(jīng)營形勢日趨嚴峻。第三頁，共65頁。2/6/20233制造業(yè)生產(chǎn)成本淺探1、當(dāng)今企業(yè)家的障礙(zhàngài)一翻兩瞪眼，死后才驗尸。一、不懂財務(wù)。二、不看賬目。三、害怕數(shù)字。四、對財務(wù)的重視不夠。不知道利潤怎么(zěnme)來，關(guān)鍵成本控制。不知道成本多少，怎么(zěnme)控制。數(shù)字不清晰，沒有進行財務(wù)管理。第四頁，共65頁。2/6/20234制造業(yè)生產(chǎn)成本淺探企業(yè)家要看懂三張(sānzhānɡ)表：

1、損益表

2、資產(chǎn)負債表

3、現(xiàn)金流量表損益表：表達整個企業(yè)當(dāng)月的經(jīng)營狀況，它表達收入-成本=利潤利潤流程：收入-直接成本=毛利

毛利-費用=稅前利潤

稅前利潤-所得稅=凈利潤現(xiàn)在的企業(yè)家不重視銷售不重視財務(wù)問題，很多企業(yè)失敗在財務(wù)管理上。影響企業(yè)的三大障礙：1、直接成本：業(yè)務(wù)提成、制造成本、員工傭金、采購成本2、間接費用：房租、水電物業(yè)費、工資、獎金、福利、補貼、通訊、交通、差旅、業(yè)務(wù)、公關(guān)(ɡōnɡɡuān)、迎春、額外收支、庫存、折舊、打折促銷、打字復(fù)印、辦公用品3、繳納稅費（營業(yè)稅、所得稅）第五頁，共65頁。2/6/20235制造業(yè)生產(chǎn)成本淺探企業(yè)的管理(guǎnlǐ)公式

收入-成本=利潤

10-9=1

（企業(yè)家的職責(zé)就是追求利潤、追求利潤最大化）損益表流程：收入-成本（直接）=毛利毛利-費用=稅前利潤稅前利潤-所得稅=凈利潤第六頁，共65頁。2/6/20236制造業(yè)生產(chǎn)成本淺探認識成本管理的概念成本降低，不是(bùshi)指削減成本，而是指成本管理?！虺杀竟芾硎侵赴殉杀揪S持在開發(fā)、生產(chǎn)、銷售良好質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)過程的目標(biāo)成本上?！蛞粋€誤區(qū)（用削減和解雇員工、剝削供應(yīng)商等來削減成本、會造成管理的惡化）。第七頁，共65頁。2/6/20237制造業(yè)生產(chǎn)成本淺探成本控制主要障礙：直接成本、間接(jiànjiē)費用、稅費第八頁，共65頁。2/6/20238制造業(yè)生產(chǎn)成本淺探成本控制(kòngzhì)的總體思路

2.

成本(chéngběn)控制的重點：第九頁，共65頁。2/6/20239制造業(yè)生產(chǎn)成本淺探明確成本控制(kòngzhì)對象成本控制的對象是產(chǎn)品成本形成的全過程。這是因為，成本只有在形成過程中才具有可控性，才可以人為地對形成過程中的各種活動加以選擇，如果沒有選擇就不可能有控制。產(chǎn)品成本形成的過程包括(bāokuò)

從產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)到銷售服務(wù)的各個環(huán)節(jié)。第十頁，共65頁。2/6/202310制造業(yè)生產(chǎn)成本淺探成本(chéngběn)控制的對象成本控制的重點也是人，而不是某個成本項目或費用項目。因為企業(yè)(qǐyè)中的每件工作都是人在做，成本是在人的手上產(chǎn)生的，員工的心態(tài)、技能、行為決定了這件工作他是怎么做的，從而也決定了成本是以哪種形式發(fā)生的，會發(fā)生多少成本。第十一頁，共65頁。2/6/202311制造業(yè)生產(chǎn)成本淺探假設(shè)一個員工月薪是2000塊錢，他知道在他的工作事項中，有一種很好的操作方法可以讓公司節(jié)約10萬塊錢。但是他使用(shǐyòng)了這個方法，每個月從公司拿到的薪水還是2000塊錢，而他不使用(shǐyòng)這個方法，每個月也能拿到2000塊錢，你覺得他會在工作中應(yīng)用這個成本降低的方法嗎？第十二頁，共65頁。2/6/202312制造業(yè)生產(chǎn)成本淺探不會的，他會想“多一事不如少一事”。但是，假如公司有規(guī)定，誰提出(tíchū)成本降低的有效方法，只要成本真的能降低，將獎勵他成本降低額的30%，你覺得他會在工作中應(yīng)用這個成本降低的方法嗎？他肯定會，因為這個時候他被激勵起來了，公司的利益跟他個人的利益掛起鉤來了。第十三頁，共65頁。2/6/202313制造業(yè)生產(chǎn)成本淺探所以說最好的成本控制方法，就是激勵員工關(guān)心公司的效益(xiàoyì)問題，把公司的利益跟他個人的利益掛起鉤來，讓他感覺花公司的錢就像花自己的錢一樣心疼，一樣斤斤計較，這時他就會重新審視自己的工作內(nèi)容，自動的、自發(fā)的去想辦法，改變原有的工作方式去降低成本，以獲取一塊利益拿回家去提高生活水平，這時公司成本就降低了，就控制住了。第十四頁，共65頁。2/6/202314制造業(yè)生產(chǎn)成本淺探激勵(jīlì)方法

為了達到以上的理想結(jié)果，我們通常采取的激勵性方法有：【1】

股權(quán)激勵，分給他一部分股權(quán)（多用于對公司高層的激勵）；【2】

搞承包制，讓這個員工承包一個部門(bùmén)、一個分子公司或是一塊業(yè)務(wù)，同時引進市場競爭機制，他提供的價格低就買他的服務(wù)或產(chǎn)品，市場上的價格低就從市場上買服務(wù)或產(chǎn)品（多用于對公司中層的激勵）；

第十五頁，共65頁。2/6/202315制造業(yè)生產(chǎn)成本淺探【3】如果老板既不想分股權(quán)給員工(yuángōng)，以避免分散控制權(quán)，也不想搞承包制，以避免分散利潤，還可以使用第三個方法：誰提出成本降低的方法，將獎勵他成本降低額的30%，第一年獎30%，第二年獎20%，第三年獎10%，依次遞減（也可以按5%的速度逐年遞減，也可以第一年獎50%，以后不再獎勵了）。（適用于對公司所有員工(yuángōng)的激勵）。假如節(jié)約10萬員工(yuángōng)能拿到多少獎勵？3年企業(yè)累計節(jié)約了多少成本？第十六頁，共65頁。2/6/202316制造業(yè)生產(chǎn)成本淺探假設(shè)前例中使用了新的工作方法后公司每年可以節(jié)約10萬元成本，則提出建議的人3年可以拿到的累計獎金=3萬+2萬+1萬=6萬，比他的工資(gōngzī)高的多了，他一定會提出成本節(jié)約的建議的，而公司3年可以累計節(jié)約=10萬+10萬+10萬-6萬=24萬，以后的年度每年還能省10萬，公司也一定愿意采納和大力推行新的工作方法的。這個時候，成本就降低了。第十七頁，共65頁。2/6/202317制造業(yè)生產(chǎn)成本淺探但是有些人很懶，他上班就是為了混日子，激勵方法對他沒用；或者這個人的能力不行、水平不高、經(jīng)驗不多，他不知道他的工作中有什么地方需要改進的，也不知道應(yīng)該怎么改進。這時我們就需要有一些限制性措施來解決這種問題。常用的方法有：【1】公司通過多年的經(jīng)營，積累了一些工作中比較好的操作方法，或是從外部聘請(pìnqǐng)專家，專家傳授了一些好方法，或是公司不斷組織培訓(xùn)學(xué)習(xí)，引進了一些比較好的操作方法，將其寫入了成本管理制度，在全公司范圍內(nèi)推行，強迫這些人執(zhí)行新的工作方法。第十八頁，共65頁。2/6/202318制造業(yè)生產(chǎn)成本淺探【2】

有些工作是可以定額(dìngé)和定標(biāo)準(zhǔn)的，可以使用定額(dìngé)成本和標(biāo)準(zhǔn)成本來衡量員工發(fā)生的成本是否超標(biāo)了。如PMC物料計劃，損耗率標(biāo)準(zhǔn)。

第十九頁，共65頁。2/6/202319制造業(yè)生產(chǎn)成本淺探【3】

建立“負責(zé)人連坐(liánzuò)制度”：（1）首先將考核指標(biāo)分解落實到具體的人的頭上，千斤重擔(dān)眾人挑，人人頭上有指標(biāo)，誰挑多少都知道；（2）

給每一個人指定一個成本督導(dǎo)主管，一般來說就是這個人在組織機構(gòu)中的行政上司、直接領(lǐng)導(dǎo)（如組長、課長)。如果該員工(yuángōng)的成本超標(biāo)了，倆人一塊扣錢，讓員工(yuángōng)的直接領(lǐng)導(dǎo)來檢查、監(jiān)控、督促他的手下員工(yuángōng)，不讓成本超標(biāo)。如果成本節(jié)約工作做的好，甚至比公司要求的還好，倆人一塊獎勵；比如沖機的不良率、每個組的效率指標(biāo)、質(zhì)量指標(biāo)。第二十頁，共65頁。2/6/202320制造業(yè)生產(chǎn)成本淺探（3）

“負責(zé)人連坐制度”建立起來以后，如果該員工的成本指標(biāo)總是完不成，他和成本督導(dǎo)主管每個月都被扣錢，這時候要區(qū)分3種情況處理：

①該員工和成本督導(dǎo)主管的工作技能和水平有限,處理方法是加強工作方法培訓(xùn)。公司首先要有很好的工作操作方法，然后再訓(xùn)練員工、培訓(xùn)員工掌握這些(zhèxiē)先進方法，然后再讓他上崗，扛起成本指標(biāo)；第二十一頁，共65頁。2/6/202321制造業(yè)生產(chǎn)成本淺探②公司內(nèi)的工作，很少有獨立發(fā)生的，往往會跟別的部門、別的人員發(fā)生關(guān)系，某一個(yīɡè)崗位所做的工作，其成本高低，有時候不是這個崗位的人能夠決定了，決定因素在其他崗位、其他環(huán)節(jié)那里。這時的處理方法是源流控制，從成本發(fā)生的源頭進行控制，再就是推行全面成本控制，一是實施全員成本控制，成本的發(fā)生涉及企業(yè)內(nèi)部的每一個(yīɡè)部門、每一個(yīɡè)員工，每一個(yīɡè)員工都有成本控制的責(zé)任；二是實施全過程控制，每一項業(yè)務(wù)、每一個(yīɡè)環(huán)節(jié)、每一個(yīɡè)產(chǎn)品都要控制到，橫向到邊，縱向到底第二十二頁，共65頁。2/6/202322制造業(yè)生產(chǎn)成本淺探③設(shè)定的成本指標(biāo)不合理，處理方法是將其成本降低過程和完成情況寫成書面報告，提交“專題討論會”，大家一起討論解決問題的對策，制訂出新的工作方法去完成這個指標(biāo)，或修改指標(biāo)到合理水平。（必須建立合理的成本反饋系統(tǒng)，不使用反饋原則，控制就不能實現(xiàn)。目標(biāo)成本確定并分解量化后，成本控制的重點應(yīng)放在發(fā)現(xiàn)、揭示成本差異、修訂目標(biāo)成本偏差、糾正損失、浪費，隨時推廣先進經(jīng)驗上）。例如:檔案盒效率相對外加工低。這個就是(jiùshì)公司設(shè)置成本指標(biāo)不合理造成的。第二十三頁，共65頁。2/6/202323制造業(yè)生產(chǎn)成本淺探3.

成本控制的精髓：

通過以上的論述，成本控制的精髓可以簡單的歸結(jié)為一句話：每個人都把自己手上的工作做到最好、最合理，成本就控制住了。怎么才能(cáinéng)把自己手上的工作做到最好、最合理呢？有2條標(biāo)準(zhǔn)：【1】

DORIGHTTHINGS:做對的事，無效的事情、浪費的事情、只有投入沒有回報的事情不要去做了；【2】

DOTHINGSRIGHT:用正確的工作方法去做，無效的工作方法、效率低下的工作方法不要再用了。第二十四頁，共65頁。2/6/202324制造業(yè)生產(chǎn)成本淺探4.

成本(chéngběn)控制的幾條重要思路：提供幾條重要思路，說不全，成本控制的思路包括但不限于以下幾條：【1】成本效益思路：我們(wǒmen)把成本不看做是一種費用或是耗費，而把它看成是一種投資，投資就要有回報，只要有一項投資，就必須要求有一項回報，這里面包含有2個意思：（1）沒有回報的成本投入要堅決砍掉：包括一些浪費行為和效率低下的工作:①員工出差，沒有緊急的事情，本來可以坐火車去的，非要買飛機票，砍就一個字（諸如此類的浪費行為）②一項工作，應(yīng)該是2天做完，結(jié)果由于沒有操作時間考核，三天才做完，砍就一個字（諸如此類的效率低下行為）第二十五頁，共65頁。2/6/202325制造業(yè)生產(chǎn)成本淺探（2）凡是有回報的項目，成本花的再多也無所謂，只要能帶來巨額回報就行，這里我們測算一個成本效益倍數(shù)就行了：成本效益倍數(shù)=回報額÷投入的成本額很多公司的財務(wù)人員在想方設(shè)法的控制銷售人員的業(yè)務(wù)招待費和差旅費，其實，只要某個銷售人員能拿回1個億毛利的訂單，業(yè)務(wù)招待費花掉5000萬又有什么關(guān)系呢？只有在無論(wúlùn)投入多少資金，回報都很有限的情況下，這時我們才需要控制成本和費用，這時我們才需要對費用進行定額啦、定率啦來進行控制。第二十六頁，共65頁。2/6/202326制造業(yè)生產(chǎn)成本淺探三個環(huán)節(jié)(huánjié)成本效益思路用的比較多①銷售(xiāoshòu)環(huán)節(jié)：如前例，在銷售(xiāoshòu)環(huán)節(jié)放開費用控制，只要銷售(xiāoshòu)環(huán)節(jié)投入的費用都能帶回更多的利潤，我們根本不需要控制銷售(xiāoshòu)環(huán)節(jié)的費用。難點在于銷售(xiāoshòu)環(huán)節(jié)做得很多前期鋪墊工作、前期投入費用很難說必定能帶回更多的利潤，所以我們才控制這塊費用。但是我們可以通過統(tǒng)計某個銷售(xiāoshòu)員、某個銷售(xiāoshòu)部門、某個產(chǎn)品、某個客戶的投入和回報，篩選出來成本效益倍數(shù)大的銷售(xiāoshòu)員、銷售(xiāoshòu)部門、某產(chǎn)品和某客戶，逐年加大投入到這些地方去，縮減其他產(chǎn)品、部門、人員、客戶的投入，更有效率的利用公司資源，以獲得更高的毛利。（收入×提成與毛利×提成區(qū)別）第二十七頁，共65頁。2/6/202327制造業(yè)生產(chǎn)成本淺探

②人員薪資：一個是銷售人員的提成，一個是研發(fā)人員的獎金，這2種員工都適合用激勵性薪資政策，發(fā)給他們的獎金和提成越多，他們就越被提高了積極性，從而賣命的工作，帶給公司更大的回報。③公司的研發(fā)投入：公司的研發(fā)投入越多，將來研發(fā)出來的新產(chǎn)品帶來的利潤就越大，所以在研發(fā)環(huán)節(jié)也要舍得花錢，應(yīng)用成本效益思想。多見于制藥廠商(chǎngshāng)和擁有高科技產(chǎn)品的企業(yè)。

第二十八頁，共65頁。2/6/202328制造業(yè)生產(chǎn)成本淺探簡單來說，我們在成本效益思路的指導(dǎo)下，針對每一個成本項目、費用項目，要不斷的問自己三個問題(wèntí)：①這個費用項目能帶來回報嗎，能創(chuàng)造效益嗎？

②投入的這一份花費能花的更少嗎？

③投入的這一份花費能帶來更大的回報嗎，能創(chuàng)造最大的效益嗎？第二十九頁，共65頁。2/6/202329制造業(yè)生產(chǎn)成本淺探【2】化固定成本為變動(biàndòng)成本：變動成本并不可怕，變動成本可以從收入中得到補償(bǔcháng)?？膳碌氖枪潭ǔ杀?，在沒有收入的時候每個月還在源源不斷發(fā)生的固定成本。（公司7、8、9月訂單少情況）對于資本性開支要非常慎重，要經(jīng)過非常細致的審計工作才能進行。對于公司的固定資產(chǎn)：1、盡量不購買固定資產(chǎn)2、資本性開支嚴格審核所以在現(xiàn)實生活中，餐館一個月沒有生意必然會關(guān)門，擺小攤的三天不開張必然會挪個地方，跨國公司在經(jīng)濟不景氣、收入下滑的時候第一個成本控制措施就是裁員，因為他們都害怕在沒有收入的時候、收入降低的時候，每個月的固定成本還保持在原來的高位運行。（公司精簡人員）第三十頁，共65頁。2/6/202330制造業(yè)生產(chǎn)成本淺探所以第二個成本控制思路就是想辦法化固定成本為變動成本，固定成本能往下砍了，固定成本也就變成變動成本了，或者換句話說，原來高位運行的固定成本就變成在低位運行的固定成本了。在不涉及商業(yè)機密的情況下，生產(chǎn)線能外包的就外包，減少固定資產(chǎn)投入；去開發(fā)區(qū)設(shè)廠、開公司，房租、水電都便宜；經(jīng)濟不景氣或者業(yè)務(wù)淡季堅決裁員，不養(yǎng)吃閑飯的閑人；甚至有些職能部門的部分工作也能外包，有業(yè)務(wù)需求就去外面買，沒有(méiyǒu)業(yè)務(wù)需求就不花這筆錢，減少人員雇傭的固定費用。（比如目前公司委外加工拓展，也是一種生產(chǎn)線外包的形式）第三十一頁，共65頁。2/6/202331制造業(yè)生產(chǎn)成本淺探【3】化間接成本為直接(zhíjiē)成本：直接成本有人管，有人負責(zé)，大家都在盯著。一旦成本比收入還高了，肯定能夠及時發(fā)現(xiàn)；或者毛利變低了也能很快發(fā)現(xiàn)，而且利潤下降的原因很好查找，一查就能查出來，原來是某項直接成本變高了，老板肯定說不行，必須得降下來，直接成本管理起來比較容易，容易就容易在直接成本直接歸集到產(chǎn)品上去了，追溯成本升高(shēnɡɡāo)的原因比較容易。（比如年初原料粒的成本上升、今年工資成本上升）第三十二頁，共65頁。2/6/202332制造業(yè)生產(chǎn)成本淺探但是間接成本管理起來就困難了，因為它難以跟企業(yè)最終(zuìzhōnɡ)產(chǎn)生的產(chǎn)品或服務(wù)相掛鉤。采購部今年的會議費是10萬，財務(wù)部今年的差旅費是8萬，這2個費用是高了還是低了很難說的清楚。如果說高了，高了多少，明年應(yīng)該下降多少，同樣很難說的清楚。明年銷售收入要比今年增長80%，那么明年采購部的會議費、財務(wù)部的差旅費是應(yīng)該下降一些呢、保持不變呢還是提高到多少萬呢，這就更難說的清楚了。第三十三頁，共65頁。2/6/202333制造業(yè)生產(chǎn)成本淺探現(xiàn)實的情況是，大部分公司的間接成本，每年都在增加，但是間接成本到底應(yīng)該花多少萬才算是合理的，很難說的清楚。說不清楚的原因是因為沒有分攤清楚，沒有把間接費用的產(chǎn)生跟企業(yè)最終產(chǎn)生的產(chǎn)品或服務(wù)掛起鉤來。按道理說，應(yīng)該是這項產(chǎn)品或服務(wù)在市場上能賣出多少錢（客戶愿意花多少錢去買，同行(tóngháng)的競爭者的售價是多少），這個售價決定了這個產(chǎn)品或服務(wù)能夠忍受的直接成本和分攤給它的間接成本是多少，從而倒擠出一個間接成本，這個倒擠出的間接成本就是合理的間接成本的標(biāo)準(zhǔn)，花的比這個標(biāo)準(zhǔn)還高就得砍，財務(wù)部就拒絕報銷，因為這筆費用的回報比這筆費用本身還要少啊。我們的處理方法是用作業(yè)成本法對間接成本做比較準(zhǔn)確的分攤，分攤計入產(chǎn)品后，再用產(chǎn)品成本和產(chǎn)品售價去比，從而倒擠出合理的間接成本。

產(chǎn)品售價-產(chǎn)品成本-利潤（預(yù)定）=間接成本第三十四頁，共65頁。2/6/202334制造業(yè)生產(chǎn)成本淺探【4】砍掉非附加價值(jiàzhí)成本：

為了(wèile)提供給客戶某產(chǎn)品或某服務(wù)所發(fā)生的必不可少的成本就是具有附加價值的成本，對形成某產(chǎn)品或某服務(wù)不是必須的最少的成本就是非附加價值成本。不能增值的成本就是浪費。

站在客戶的立場來看，只有4種工作是增值的:

(1)

使物料變形的工作；

(2)

改變物料性能的工作；

(3)

組裝、裝配工作；

(4)

部分包裝工作。第三十五頁，共65頁。2/6/202335制造業(yè)生產(chǎn)成本淺探不增值的工作(gōngzuò)有2種情況：（1）

這個工作本身不增值：比如多余的操作動作、等待時間、空閑時間；（2）

這個工作本身是增值的，當(dāng)它保持正常水平時是增值的，超過了正常水平時是不增值的：比如限額領(lǐng)料是正常的增值工作，超額領(lǐng)料是不增值的工作；正常庫存是正常的增值工作，超高庫存是不增值的工作等等；砍掉各種非附加價值的成本也是降低成本的好方法。生產(chǎn)現(xiàn)場是制造企業(yè)產(chǎn)生直接附加價值的唯一場所；生產(chǎn)現(xiàn)場1％的缺失＝營業(yè)場所100％的營業(yè)額；制造成本的控制是生產(chǎn)現(xiàn)場永遠挖不盡(bùjìn)的金礦！第三十六頁，共65頁。2/6/202336制造業(yè)生產(chǎn)成本淺探【5】重新組合供應(yīng)鏈，引入市場競爭機制(jìnɡzhēnɡjīzhì)：企業(yè)并不是銷售部門的工作做到了最好，企業(yè)就最好；也不是生產(chǎn)部門的工作做到了最好，企業(yè)就最好；也不是財務(wù)部門、研發(fā)部門的工作做到了最好，企業(yè)就最好；企業(yè)是一個有機的整體，只有全部的部門合起來做的工作做到了最好，企業(yè)才是最好的。第三十七頁，共65頁。2/6/202337制造業(yè)生產(chǎn)成本淺探

這些部門是怎么產(chǎn)生的？我們?yōu)槭裁葱枰@些部門？是因為有了市場需求(xūqiú)和客戶需求(xūqiú)，我們?yōu)榱藵M足客戶的某種需求(xūqiú)，從而制造出了某種產(chǎn)品或服務(wù)，以便提供給客戶，他得到了滿足，我們掙到了錢。在制造產(chǎn)品和服務(wù)的過程中，我們需要某個部門提供某種服務(wù)，A部門提供A服務(wù)，B部門提供B服務(wù)，最終形成了準(zhǔn)備賣給客戶的產(chǎn)品或服務(wù)。A部門和B部門的存在是由于最終的產(chǎn)品需要他們提供一些支持，他們才能存在的，并不是不能對這些部門進行分拆、合并和剝離的。第三十八頁，共65頁。2/6/202338制造業(yè)生產(chǎn)成本淺探

如果一個部門只是公司的一個成本中心的話，他只會關(guān)注如何去取得公司的資源（人力資源、物力資源、資金資源），能取得多少公司資源，而不會去關(guān)心這個資源是否是必要的，是否能少花點。假設(shè)我們?yōu)榱松a(chǎn)最終的產(chǎn)品或服務(wù)所需要的研發(fā)、采購、物流、生產(chǎn)、銷售、市場推廣、售后服務(wù)、質(zhì)量管理等各環(huán)節(jié)都在市場上能夠找到代工公司的話，我們就應(yīng)該把公司內(nèi)部這個環(huán)節(jié)的部門或是某一塊業(yè)務(wù)剝離(bōlí)出去，讓它從成本中心升級為利潤中心乃至投資中心，跟外面市場上的代工公司去競爭，誰提供的價格低我們就買誰的。第三十九頁，共65頁。2/6/202339制造業(yè)生產(chǎn)成本淺探這時候這塊業(yè)務(wù)的承包人、這個部門的負責(zé)人必然會絞盡腦汁去節(jié)約資金投入(tóurù)、人員投入(tóurù)、工作時間投入(tóurù)、生產(chǎn)資料投入(tóurù)。因為此時他被激勵了，一方面他可以分享到一塊企業(yè)經(jīng)營的利潤，他有動力去節(jié)約成本；另一方面市場競爭會帶給他壓力，不降低成本，競爭不過別人就沒有飯吃，坐以待斃，他不得不去降低成本。第四十頁，共65頁。2/6/202340制造業(yè)生產(chǎn)成本淺探從公司的角度來說，一方面把這些必要增值環(huán)節(jié)的費用降下來了，節(jié)約了成本，提高了產(chǎn)品競爭力、公司競爭力；另一方面公司可以集中資金、人力、物力和各種資源做更為高級的、高端的產(chǎn)品和服務(wù)。這樣一來，公司的供應(yīng)鏈就改變了，成本結(jié)構(gòu)(jiégòu)也改變了，成本也就控制住了。第四十一頁，共65頁。2/6/202341制造業(yè)生產(chǎn)成本淺探由于成本控制是一個很大的話題，涉及的內(nèi)容極多，包括了采購成本控制、庫存成本控制、生產(chǎn)成本控制、質(zhì)量(zhìliàng)成本控制、人力資源成本控制、戰(zhàn)略成本控制等等諸多內(nèi)容。本文解決的是成本控制的總體思路，從第二部分開始，再詳細寫料工費的控制。第四十二頁，共65頁。2/6/202342制造業(yè)生產(chǎn)成本淺探你可以不學(xué)習(xí)可是你的競爭對手不會——杰克·韋爾奇一頭綿羊帶領(lǐng)(dàilǐng)一群獅子敵不過一頭獅子帶領(lǐng)(dàilǐng)的一群綿羊降低成本不是夢,但只有成功者去做了!第四十三頁，共65頁。2/6/202343制造業(yè)生產(chǎn)成本淺探制造業(yè)生產(chǎn)成本控制(kòngzhì)實戰(zhàn)經(jīng)驗集萃（二）

---------------材料成本控制(kòngzhì)的一些實戰(zhàn)經(jīng)驗第四十四頁，共65頁。2/6/202344制造業(yè)生產(chǎn)成本淺探在制造業(yè)，材料成本控制是一件非常復(fù)雜的事情。要做好材料成本控制，涉及到多個部門的工作。公司(ɡōnɡsī)買什么料，買多少料，首先取決于客戶的訂單是什么樣子的，這就要求銷售部搞明白客戶那邊的需求和最新動態(tài)是什么；公司(ɡōnɡsī)買高品質(zhì)材料還是低品質(zhì)材料、買國產(chǎn)配件還是進口配件是研發(fā)部門在研發(fā)產(chǎn)品時決定的；找哪家供應(yīng)商買、花多少錢買是采購部決定的；而買回的材料品質(zhì)高低、交貨期是否準(zhǔn)時又會影響到生產(chǎn)部門的工作、產(chǎn)品成本的高低……在材料成本控制的問題上，公司(ɡōnɡsī)各個部門的工作會交錯摻雜在一起，不是一件很容易管理的事情。第四十五頁，共65頁。2/6/202345制造業(yè)生產(chǎn)成本淺探材料成本控制的思路總的來說有2個方面：如何降低材料采購(cǎigòu)單價；如何降低材料消耗數(shù)量。第四十六頁，共65頁。2/6/202346制造業(yè)生產(chǎn)成本淺探控制材料成本的最基本工具是“物料清單”，BillofMaterial，英文縮寫為"BOM"。一般是由研發(fā)部門編制的，它包括了每種產(chǎn)品(chǎnpǐn)在生產(chǎn)時必須要使用哪些材料，每種材料的使用數(shù)量。這個材料消耗數(shù)量里面已經(jīng)考慮了邊角料的消耗、生產(chǎn)報廢率和不良品率。第四十七頁，共65頁。2/6/202347制造業(yè)生產(chǎn)成本淺探物料清單一旦制定出來就不能隨便改了，如果出現(xiàn)設(shè)計圖紙改變、生產(chǎn)困難、客戶要求變更、出現(xiàn)新的替代材料等情況，可以修改，但是一定要書面修改，并及時(jíshí)的書面?zhèn)鬟_到生產(chǎn)、采購、倉庫、質(zhì)檢、財務(wù)等部門。第四十八頁，共65頁。2/6/202348制造業(yè)生產(chǎn)成本淺探5.

購料管理：材料的采購區(qū)分為專用材料和常用材料，采用不同(bùtónɡ)的管理方法：第四十九頁，共65頁。2/6/202349制造業(yè)生產(chǎn)成本淺探【1】專用材料：只有某種產(chǎn)品才用的上的材料叫專用材料。做項目的系統(tǒng)集成公司常用以下的控制方法：①有訂單(dìnɡdān)才去買材料，需用多少才買多少。②銷售人員與客戶緊密聯(lián)系，搞清楚客戶以后的訂單(dìnɡdān)會有多大，以便我公司備料。③經(jīng)常跟客戶保持溝通，客戶訂單(dìnɡdān)減少時要提前通知我公司不要再補充備料了④以上3點措施的目的是為了避免專用材料生產(chǎn)用不上，變成呆滯材料的情況。第五十頁，共65頁。2/6/202350制造業(yè)生產(chǎn)成本淺探【2】常用材料：很多種產(chǎn)品都會用得上的材料叫常用材料?？刂?kòngzhì)方法：設(shè)定安全存量、經(jīng)濟訂貨批量和請購點。第五十一頁，共65頁。2/6/202351制造業(yè)生產(chǎn)成本淺探6.

如何控制材料消耗：【1】

建立定額領(lǐng)料制度：在物料清單上會寫明做某個產(chǎn)品需要哪幾種材料，每種材料的標(biāo)準(zhǔn)用量是多少。生產(chǎn)(shēngchǎn)部門根據(jù)物料清單填制定額領(lǐng)料單去倉庫分批領(lǐng)料，倉庫在發(fā)料的同時做相應(yīng)的記錄工作，扣減領(lǐng)料單位、領(lǐng)料人剩余可領(lǐng)用數(shù)量，領(lǐng)料定額用完了就不能再領(lǐng)了，從源頭嚴格控制材料消耗。最好是生產(chǎn)(shēngchǎn)部門分批領(lǐng)料，而不是一次領(lǐng)完，因為一次領(lǐng)完的話，材料容易丟失，而且有些材料離開了存儲環(huán)境以后，容易發(fā)生變質(zhì)、生銹等損耗情況，還是分批領(lǐng)用妥善一些。

第五十二頁，共65頁。2/6/202352制造業(yè)生產(chǎn)成本淺探【2】如果領(lǐng)用的材料已經(jīng)全部消耗完了，但是產(chǎn)品(chǎnpǐn)尚未生產(chǎn)完畢，則生產(chǎn)部門填制超額領(lǐng)料單，找相關(guān)責(zé)任人簽字后，再去倉庫領(lǐng)料，以便分清責(zé)任：（1）物料清單的標(biāo)準(zhǔn)用量計算有誤，找研發(fā)部門工程師簽字，并修改物料清單；（2）工人操作失誤，找車間課長簽字，由車間承擔(dān)超額消耗材料的成本，車間課長自然會去培訓(xùn)員工，改正他們的錯誤操作；（3）

機床故障造成材料損壞，找機床維護保養(yǎng)人員簽字，要求他負責(zé)；第五十三頁，共65頁。2/6/202353制造業(yè)生產(chǎn)成本淺探（4）原料本身的質(zhì)量太差，技術(shù)指標(biāo)不過關(guān)，找采購部門負責(zé)人簽字，責(zé)任算在采購部頭上；每月底將本月的所有超額領(lǐng)料單匯總，統(tǒng)計超額材料消耗的數(shù)量、金額和原因，報給主管生產(chǎn)的副總，讓他去召集相關(guān)責(zé)任人開會，想法解決這些問題，改進自己的工作(gōngzuò)，下次不要再出現(xiàn)超額領(lǐng)料的問題了。第五十四頁，共65頁。2/6/202354制造業(yè)生產(chǎn)成本淺探7.呆滯材料和呆滯存貨的預(yù)防管理：呆滯材料有2種：一是指材料質(zhì)量是好的，但是生產(chǎn)用不上的閑置材料，不知道什么時候會再次用上；二是指生產(chǎn)上用得上，但是因為買的太多了，暫時用不上的囤積材料。呆滯存貨是指賣不掉的存貨。呆滯材料和呆滯存貨的產(chǎn)生原因很復(fù)雜，因為公司很多部門的工作(gōngzuò)活動都會影響到材料管理，要想消滅呆料和呆貨，各個部門都要做好自己手頭的工作(gōngzuò)，以下分部門來說：第五十五頁，共65頁。2/6/202355制造業(yè)生產(chǎn)成本淺探【1】

銷售部：（1）做好市場預(yù)測和銷售計劃；（2）搞清楚客戶要求的產(chǎn)品規(guī)格、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、檢驗標(biāo)準(zhǔn)、數(shù)量(shùliàng)、外觀包裝等各方面的要求，目的是減少退貨、爭議的幾率；（3）銷售部要緊密聯(lián)系客戶，一旦客戶要求變更產(chǎn)品規(guī)格，則要以書面通知我公司；一旦客戶未來訂單縮小，則銷售部趕緊通知生產(chǎn)部減少備貨、通知采購部減少備料。第五十六頁，共65頁。2/6/202356制造業(yè)生產(chǎn)成本淺探【2】

研發(fā)部：（1）

材料設(shè)計盡量標(biāo)準(zhǔn)化，不要用的都是特殊規(guī)格的材料。因為特殊規(guī)格的材料第一是貴，采購量小，難以把采購單價降下來；第二是交貨期通常都比較長；（2）

產(chǎn)品設(shè)計時就正確無誤，材料利用率盡量高一些(yīxiē)；（3）

簡化產(chǎn)品設(shè)計，盡量用便宜材料、盡量使用本地材料、盡量在國內(nèi)采購；