主題莊園營(yíng)銷(xiāo)策劃方案教學(xué)內(nèi)容

伏爾加莊園(zhuāngyuán)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案黑龍江省波斯特酒店集團(tuán)劉延年第一頁(yè)，共26頁(yè)。1伏爾加莊園(zhuāngyuán)簡(jiǎn)介伏爾加莊園位于哈市香坊區(qū)成高子鎮(zhèn)阿什河畔，占地面積60多萬(wàn)平方米。是由哈爾濱東建機(jī)械制造有限公司投資興建的中國(guó)境內(nèi)最大的俄羅斯風(fēng)格的皇家園林(yuánlín)。莊園風(fēng)景秀麗，有大片的園林(yuánlín)和灘涂濕地；蜿蜒曲折的阿什河流過(guò)莊園，水連水、橋連橋，一派優(yōu)美的田園風(fēng)光；經(jīng)典的俄式建筑群，帶給您“莊園畫(huà)里聽(tīng)鐘聲，推窗憶情俄羅斯”的意境。第二頁(yè)，共26頁(yè)。2伏爾加莊園(zhuāngyuán)簡(jiǎn)介莊園是以俄羅斯文化為主題，集會(huì)議培訓(xùn)、休閑(xiūxián)娛樂(lè)、文化沙龍、冰雪活動(dòng)、戶外運(yùn)動(dòng)等功能為一體的文化旅游度假區(qū)。莊園以獨(dú)特的魅力向國(guó)人展示哈爾濱獨(dú)有的文化歷史和國(guó)際化氛圍，將成為中國(guó)、哈爾濱展示國(guó)際大都市的又一旅游名片。“領(lǐng)略異國(guó)風(fēng)情，一日體驗(yàn)俄羅斯”第三頁(yè)，共26頁(yè)。3一、目標(biāo)(mùbiāo)以建筑為型，以文化為魂，傾力打造中國(guó)第一家俄羅斯歷史(lìshǐ)文化名園。第四頁(yè)，共26頁(yè)。4符合打造(dǎzào)名牌的構(gòu)成要素品位性：莊園----不是集體農(nóng)莊----皇家貴族(guìzú)的領(lǐng)地----高品位。差異性：中國(guó)境內(nèi)規(guī)模最大、服務(wù)設(shè)施最全的俄羅斯風(fēng)情園。文化性：集中展示俄羅斯歷史文化和現(xiàn)代文明以及中俄兩國(guó)人民的傳統(tǒng)友誼。第五頁(yè)，共26頁(yè)。5二、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的優(yōu)勢(shì)(yōushì)名人：俄羅斯民族向世界貢獻(xiàn)了一大批偉大的作家、美術(shù)家、音樂(lè)家和優(yōu)秀的作品。作家普希金、果戈里、屠格涅夫(túɡénièfū)、托爾斯泰、契科夫、高爾基；美術(shù)家列賓、列維坦；音樂(lè)家柴可夫斯基。同時(shí)象《天鵝湖》、《吉賽爾》等經(jīng)典作品久演不衰，已成為全人類(lèi)永恒的精神財(cái)富。第六頁(yè)，共26頁(yè)。6二、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的優(yōu)勢(shì)(yōushì)名建筑：伏爾加莊園堪稱(chēng)中國(guó)境內(nèi)最大的俄羅斯皇家園林，也是中俄兩國(guó)文化交流的驛站。園區(qū)內(nèi)再現(xiàn)了俄羅斯十八世紀(jì)至十九世紀(jì)已經(jīng)消失了的經(jīng)典建筑，也復(fù)建了哈爾濱當(dāng)年的地標(biāo)式建筑尼古拉教堂，米尼阿久爾西餐廳等，同時(shí)一些建筑的稱(chēng)謂又與哈爾濱歷史文脈相連(xiānɡlián)又增加了人們的懷舊感。第七頁(yè)，共26頁(yè)。7二、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的優(yōu)勢(shì)(yōushì)名號(hào)：伏爾加的商號(hào)極具知名度，伏爾加河被俄羅斯人稱(chēng)之為母親河，列賓的《伏爾加河上纖夫》的美術(shù)作品在世界美術(shù)史上占有重要(zhòngyào)位置；由莫斯科雅闊夫創(chuàng)作的《伏爾加船夫曲》經(jīng)過(guò)世界著名男低音歌唱家夏里亞濱的演唱引起人們心底的共鳴。此外，俄羅斯民歌《三套車(chē)》至今仍被中國(guó)人傳唱、特別是前蘇聯(lián)五十年代生產(chǎn)的伏爾加牌轎車(chē)，都給人們留下難忘的記憶。第八頁(yè)，共26頁(yè)。8二、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的優(yōu)勢(shì)(yōushì)名城(mínɡchénɡ)：哈爾濱是歷史文化名城(mínɡchénɡ)，中俄兩國(guó)人民在這塊土地上有著共生共息的經(jīng)歷。俄羅斯文化對(duì)哈爾濱人影響較深，在哈爾濱利用地緣優(yōu)勢(shì)打造特色品牌，避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，符合旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)律。第九頁(yè)，共26頁(yè)。9二、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的優(yōu)勢(shì)(yōushì)政策環(huán)境：國(guó)家旅游局對(duì)旅游市場(chǎng)(shìchǎng)的總體要求是大力發(fā)展入境游，規(guī)范發(fā)展出境，全面提升國(guó)內(nèi)游。黑龍江省和哈爾濱市都出臺(tái)了一些加快旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策，并加大了基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)和市場(chǎng)(shìchǎng)推廣的力度，這一些政策和措施都為旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供看政策保障。第十頁(yè)，共26頁(yè)。10二、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的優(yōu)勢(shì)(yōushì)市場(chǎng)環(huán)境：哈爾濱作為黑龍江省的省會(huì)城市，多年來(lái)經(jīng)過(guò)精心培育的冰雪旅游已蜚聲世界。2009年全國(guó)(quánɡuó)旅游收入為310.2億元。同比增長(zhǎng)24.9%，旅游人數(shù)3772.9萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)26.2%。據(jù)國(guó)家旅游局預(yù)測(cè)，2010年入境旅游、過(guò)夜游人數(shù)將達(dá)到6400萬(wàn)人次。創(chuàng)匯426億美元。國(guó)內(nèi)游人數(shù)將達(dá)到16.9億人次，收入將達(dá)到8810億元。隨著全球經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇和國(guó)內(nèi)人均收入的增長(zhǎng)，旅游產(chǎn)業(yè)將會(huì)得到快速發(fā)展。第十一頁(yè)，共26頁(yè)。11六、建筑(jiànzhù)風(fēng)水

塔能興文水能聚財(cái)樹(shù)能固基第十二頁(yè)，共26頁(yè)。12三、市場(chǎng)(shìchǎng)定位中高端消費(fèi)群：以會(huì)議(huìyì)為主、以團(tuán)隊(duì)為輔、以度假為補(bǔ)。第十三頁(yè)，共26頁(yè)。13四、目標(biāo)(mùbiāo)市場(chǎng)政府機(jī)關(guān)承辦的全國(guó)性會(huì)議、專(zhuān)業(yè)會(huì)議金融、保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)承辦的專(zhuān)業(yè)會(huì)議電力、通訊、交通行業(yè)承辦的專(zhuān)業(yè)會(huì)議大專(zhuān)院校各種研討會(huì)醫(yī)院舉辦(jǔbàn)的學(xué)術(shù)研究會(huì)第十四頁(yè)，共26頁(yè)。14四、目標(biāo)(mùbiāo)市場(chǎng)廣播、電視、文化、出版界的專(zhuān)業(yè)會(huì)議社會(huì)各種協(xié)會(huì)舉辦的各種培訓(xùn)會(huì)世界(shìjiè)及國(guó)內(nèi)知名品牌代理商產(chǎn)品推介會(huì)國(guó)際國(guó)內(nèi)商貿(mào)洽談會(huì)旅游公司第十五頁(yè)，共26頁(yè)。15五、市場(chǎng)推廣方式(fāngshì)針對(duì)目標(biāo)客戶群所采用的精確致導(dǎo)方式，采用放鬼子進(jìn)莊的方式增加(zēngjiā)體驗(yàn)與感受。第十六頁(yè)，共26頁(yè)。16情網(wǎng)(qíngwǎng)工程建立會(huì)員制系統(tǒng)建立伏爾加莊園網(wǎng)站（適時(shí)更新）形象定位于口號(hào)設(shè)計(jì)舉辦各種活動(dòng)(huódòng)將企業(yè)新聞變成社會(huì)新聞創(chuàng)辦行業(yè)基地：作家、音樂(lè)家、攝影家、美術(shù)家、影視家基地第十七頁(yè)，共26頁(yè)。17情網(wǎng)(qíngwǎng)工程各種媒體廣告、電視、出版物、影像制品、海報(bào)、雜志、網(wǎng)絡(luò)(wǎngluò)、廣播、路牌廣告公共關(guān)系建立起來(lái)的銷(xiāo)售渠道傳統(tǒng)的登門(mén)拜訪、電話拜訪全員建立起服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的理念，每一位進(jìn)園客人就給帶來(lái)一次營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)（個(gè)性化服務(wù)：擦車(chē)、擦鞋、殘疾人座椅、生日禮物等）采用合作模式建立分銷(xiāo)渠道：對(duì)等消費(fèi)、11185、114、會(huì)議會(huì)展、保險(xiǎn)、通訊（積分獎(jiǎng)勵(lì)）尋求合作第十八頁(yè)，共26頁(yè)。18六、產(chǎn)品的組合(zǔhé)開(kāi)發(fā)旅游業(yè)根據(jù)產(chǎn)品特征重點(diǎn)突出過(guò)夜人數(shù)(rénshù)滯留時(shí)間服務(wù)項(xiàng)目功能第十九頁(yè)，共26頁(yè)。19（一）人文環(huán)境建筑本身的歷史背景（名稱(chēng)、年代、典故）內(nèi)部裝飾、風(fēng)格、藝術(shù)品陳列（油畫(huà)、照片：不能只限于哈爾濱的老照片）員工的服飾應(yīng)有(yīnɡyǒu)俄羅斯傳統(tǒng)服裝客房?jī)?nèi)循環(huán)播放俄羅斯經(jīng)典影片第二十頁(yè)，共26頁(yè)。20（二）在餐飲(cānyǐn)方面中西合璧、中餐西做、以俄式大餐為主、快餐(kuàicān)、自助餐為輔酒水以引進(jìn)、貼牌、自釀、自創(chuàng)品牌相結(jié)合自創(chuàng)面包、肉類(lèi)食品的品牌或貼牌第二十一頁(yè)，共26頁(yè)。21（三）旅游(lǚyóu)紀(jì)念品的開(kāi)發(fā)突出藝術(shù)性和實(shí)用性伏爾加莊園的油畫(huà)伏爾加莊園的攝影作品伏爾加莊園的建筑模型以及相配套的明信片、杯墊、光碟、鼠標(biāo)墊、臺(tái)歷(táilì)、鑰匙鏈等等第二十二頁(yè)，共26頁(yè)。22（四）旅游(lǚyóu)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)礦泉浴、溫泉?。ㄐ蓍e度假重點(diǎn)項(xiàng)目，包含汗蒸、美體、美容）酒堡（黑龍江省境內(nèi)最大的紅酒基地，包含飛鏢項(xiàng)目）夏季(xiàjì)項(xiàng)目（野炊、垂釣、秋千、吊袋小船、風(fēng)格樹(shù)、草坪婚禮等）冬季冰釣、滑冰、冰壺、滑雪、冰球、雪地足球、爬犁、冰酒吧、寒地體驗(yàn)俄羅斯工藝品、特別藏品的拍賣(mài)會(huì)第二十三頁(yè)，共26頁(yè)。23（四）旅