渠道銷售主管工作的主要職責(zé)（10篇）

第7頁(yè)共7頁(yè)渠道銷售?主管工作?的主要職?責(zé)職責(zé)?：1.?根據(jù)部門?銷售任務(wù)?制定所屬?區(qū)域的銷?售計(jì)劃;?2.收?集所屬區(qū)?域內(nèi)客戶?信息，為?部門制定?銷售計(jì)劃?做出正確?有效的參?考;3?.負(fù)責(zé)開(kāi)?發(fā)各級(jí)經(jīng)?銷商，并?對(duì)其進(jìn)行?客戶關(guān)系?維護(hù)，實(shí)?時(shí)掌握客?戶需求;?4.定?期走訪市?場(chǎng)，了解?并收集目?標(biāo)市場(chǎng)需?求，及競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手、?渠道等信?息;5?.負(fù)責(zé)銷?售工作，?落實(shí)銷售?回款，不?斷擴(kuò)大本?公司產(chǎn)品?的市場(chǎng)占?有率;?6.在所?屬區(qū)域內(nèi)?和公司同?事積極配?合、協(xié)同?發(fā)展，開(kāi)?展銷售業(yè)?務(wù);7?.完成公?司領(lǐng)導(dǎo)交?付的其他?工作任務(wù)?。任職?資格：?1、有觀?光車企業(yè)?銷售工作?經(jīng)驗(yàn)__?__年以?上(益高?，綠通，?瑪西爾，?朗晴、澳?柯瑪、福?田等優(yōu)先?)，有一?定的客戶?資源，有?渠道，可?以把產(chǎn)品?迅速推向?市場(chǎng);?2、大專?及以上文?憑，__?__年以?上的銷售?工作經(jīng)驗(yàn)?;3、?熟練使用?各類辦公?軟件;?4、具有?較強(qiáng)的判?斷能力，?人際溝通?能力，計(jì)?劃與執(zhí)行?能力;?5、熟悉?招投標(biāo)流?程，能夠?獨(dú)立撰寫(xiě)?標(biāo)書(shū);?6、有駕?照，能適?應(yīng)出差。?渠道銷?售主管工?作的主要?職責(zé)（二?）職責(zé)?：1、?制定發(fā)展?和落實(shí)分?銷商開(kāi)發(fā)?戰(zhàn)略，開(kāi)?發(fā)與維護(hù)?分銷商;?2、與?客戶建立?良好關(guān)系?，進(jìn)行有?效的客戶?關(guān)系管理?;3、?負(fù)責(zé)銷售?區(qū)域內(nèi)銷?售活動(dòng)的?安排和執(zhí)?行，完成?銷售計(jì)劃?;4、?協(xié)調(diào)處理?售后工作?，解決分?銷商問(wèn)題?。任職?要求：?1、本科?及以上學(xué)?歷，專業(yè)?不限，優(yōu)?秀人才可?放寬至大?專;2?、有工業(yè)?產(chǎn)品、M?RO銷售?或市場(chǎng)工?作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)?先;3?、良好的?市場(chǎng)拓展?能力和客?戶意識(shí)，?勤奮務(wù)實(shí)?，勇于挑?戰(zhàn)自我;?4、有?強(qiáng)烈的創(chuàng)?業(yè)精神和?工作責(zé)任?心，抗壓?能力強(qiáng);?5、具?備良好的?商務(wù)談判?及統(tǒng)籌管?理能力;?6、學(xué)?習(xí)能力強(qiáng)?，容易接?受新事物?和新領(lǐng)域?;7、?熟練操作?offi?ce等辦?公軟件。?渠道銷?售主管工?作的主要?職責(zé)（三?）職責(zé)?：1、?執(zhí)行公司?開(kāi)發(fā)汽車?易損件(?蓄電池、?剎車片、?雨刮、濾?芯、化學(xué)?品等產(chǎn)品?)渠道，?完成銷售?業(yè)績(jī)回顧?及回款任?務(wù);2?、管理和?維護(hù)經(jīng)銷?商，幫助?建立、補(bǔ)?充、發(fā)展?、培養(yǎng)銷?售隊(duì)伍;?3、協(xié)?助處理客?戶投訴，?跟蹤處理?投訴結(jié)果?，并進(jìn)行?客戶滿意?度調(diào)查;?4、對(duì)?經(jīng)銷商的?銷售人員?進(jìn)行培訓(xùn)?，以達(dá)到?了解產(chǎn)品?、銷售產(chǎn)?品的目的?;5、?對(duì)修理廠?的機(jī)修工?進(jìn)行培訓(xùn)?，以達(dá)到?了解產(chǎn)品?，容易向?車主推薦?我們的產(chǎn)?品的目的?;6、?銷售管理?：負(fù)責(zé)銷?售團(tuán)隊(duì)的?培訓(xùn)輔導(dǎo)?和業(yè)績(jī)管?理;7?、完成上?級(jí)領(lǐng)導(dǎo)臨?時(shí)交辦的?其他任務(wù)?。任職?要求：?1、大專?以上學(xué)歷?，會(huì)開(kāi)車?有C1及?以上駕駛?證優(yōu)先;?2、兩?年以上銷?售工作經(jīng)?驗(yàn)，有汽?車養(yǎng)護(hù)產(chǎn)?品(潤(rùn)滑?油、變速?箱油、剎?車油，防?凍冷卻系?統(tǒng)、蓄電?池、剎車?片、濾芯?等等車用?易損易耗?件)或快?速消費(fèi)品?銷售工作?經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)?先;3?、良好的?市場(chǎng)拓展?、項(xiàng)目協(xié)?調(diào)、談判?能力;?4、具有?高度的工?作熱情和?責(zé)任感。?渠道銷?售主管工?作的主要?職責(zé)（四?）職責(zé)?:1、?負(fù)責(zé)公司?產(chǎn)品的銷?售及推廣?,開(kāi)發(fā)客?戶資源,?并提供良?好的售后?服務(wù);?2、掌握?所轄區(qū)域?內(nèi)客戶進(jìn)?、銷、存?情況,及?時(shí)跟進(jìn)客?戶提貨計(jì)?劃和物流?發(fā)貨狀況?;3、?主要負(fù)責(zé)?傳統(tǒng)和批?發(fā)渠道,?開(kāi)拓新市?場(chǎng),發(fā)展?新客戶,?增加產(chǎn)品?銷售范圍?;4、?負(fù)責(zé)轄區(qū)?市場(chǎng)及競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手信?息的收集?,做出銷?售分析及?工作總結(jié)?;5、?協(xié)助銷售?主管完成?各項(xiàng)銷售?工作。?任職資格?:1、?____?年以上從?事飲料銷?售行業(yè)的?工作經(jīng)驗(yàn)?,業(yè)績(jī)突?出者優(yōu)先?;2、?有從事過(guò)?保健品行?業(yè)銷售者?優(yōu)先;?3、熟悉?快速消費(fèi)?品零售通?路渠道,?熟悉飲料?銷售營(yíng)運(yùn)?模式;?4、有成?熟渠道，?連鎖藥店?，KA渠?道，經(jīng)銷?商等;?5、良好?的表達(dá)能?力、溝通?和談判技?巧,能積?極融入團(tuán)?隊(duì);6?、具有一?定的抗壓?能力,積?極進(jìn)取精?神、良好?的客戶服?務(wù)意識(shí)。?渠道銷?售主管工?作的主要?職責(zé)（五?）職責(zé)?：1、?負(fù)責(zé)對(duì)應(yīng)?渠道業(yè)務(wù)?推廣;?2、根據(jù)?經(jīng)理下達(dá)?營(yíng)銷計(jì)劃?，開(kāi)發(fā)客?戶資源，?尋找潛在?客戶，完?成銷售目?標(biāo);3?、開(kāi)拓新?市場(chǎng)，開(kāi)?發(fā)新客戶?，增加產(chǎn)?品銷售范?圍;4?、協(xié)助業(yè)?務(wù)團(tuán)隊(duì)完?成對(duì)客戶?的開(kāi)發(fā)工?作，促成?訂單;?5、管理?維護(hù)客戶?關(guān)系以及?客戶間的?長(zhǎng)期戰(zhàn)略?合作計(jì)劃?;6、?完成領(lǐng)導(dǎo)?交付的其?他工作事?務(wù)。任?職資格：?1、大?專及以上?學(xué)歷，市?場(chǎng)營(yíng)銷等?相關(guān)專業(yè)?，性別不?限;2?、___?_年及以?上渠道銷?售經(jīng)驗(yàn);?3、有?門窗渠道?開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)?或家裝公?司資源者?優(yōu)先;?4、具有?清晰的思?路和敏銳?的判斷力?，較強(qiáng)的?商業(yè)機(jī)會(huì)?捕捉能力?和商務(wù)談?判能力。?渠道銷?售主管工?作的主要?職責(zé)（六?）職責(zé)?：1、?制定并實(shí)?施所轄區(qū)?域的招商?/銷售計(jì)?劃，組織?各種銷售?及推廣活?動(dòng)。2?、執(zhí)行公?司銷售政?策，開(kāi)發(fā)?合適的代?理商及銷?售商，完?成公司下?達(dá)的銷售?目標(biāo)。?3、負(fù)責(zé)?新老客戶?關(guān)系維護(hù)?，拓寬、?拓深、優(yōu)?化與合作?商的關(guān)系?鏈。4?、負(fù)責(zé)所?轄區(qū)域代?理商的管?理、培訓(xùn)?及銷售支?持工作。?5、充?分了解并?收集市場(chǎng)?狀態(tài)及行?業(yè)信息，?及時(shí)向公?司提出合?理化建議?。6、?本崗位是?重渠道銷?售主管，?經(jīng)理級(jí)別?崗位，直?接對(duì)副總?負(fù)責(zé)，非?常歡迎有?相關(guān)經(jīng)驗(yàn)?者。職?位要求：?1、專?科及以上?學(xué)歷，在?健康食品?、大健康?，醫(yī)療、?美容、健?康管理等?行業(yè)有渠?道經(jīng)驗(yàn)及?資源優(yōu)先?;2、?有___?_年以上?招商或銷?售帶團(tuán)隊(duì)?經(jīng)驗(yàn);?3、有大?健康等相?關(guān)行業(yè)渠?道資源，?對(duì)渠道開(kāi)?拓有自己?的思路和?打法，來(lái)?之能戰(zhàn)。?4、具?備較強(qiáng)的?業(yè)務(wù)開(kāi)拓?能力、商?務(wù)談判能?力、溝通?協(xié)調(diào)能力?及人際關(guān)?系處理能?力。渠?道銷售主?管工作的?主要職責(zé)?（七）?1.與代?理商的談?判和溝通?能力強(qiáng);?___?_具備快?速的學(xué)習(xí)?能力，強(qiáng)?烈的市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)?;__?__具有?獨(dú)立工作?能力，勇?于接受工?作挑戰(zhàn)，?能夠承擔(dān)?目標(biāo)壓力?;4.?較強(qiáng)的商?務(wù)談判和?獨(dú)立的市?場(chǎng)開(kāi)拓能?力，有渠?道開(kāi)發(fā)管?理經(jīng)驗(yàn)者?優(yōu)先考慮?;__?__具有?較強(qiáng)的溝?通、交際?能力、組?織協(xié)調(diào)能?力及團(tuán)隊(duì)?合作精神?;樂(lè)于面?對(duì)挑戰(zhàn);?6.熟?練使用O?ffic?e辦公軟?件，以及?互聯(lián)網(wǎng)瀏?覽;7?.有較強(qiáng)?的項(xiàng)目策?劃能力和?談判能力?，文筆流?暢;8?.豐富的?渠道代理?開(kāi)拓能力?，豐富的?溝通、談?判技巧、?渠道管理?經(jīng)驗(yàn);?____?具備較強(qiáng)?的學(xué)習(xí)能?力及團(tuán)隊(duì)?合作精神?;10?.性格外?向，強(qiáng)烈?的事業(yè)心?及挑戰(zhàn)精?神;1?1.良好?的個(gè)人信?譽(yù)及職業(yè)?操守。?渠道銷售?主管工作?的主要職?責(zé)（八）?職責(zé);?1、根?據(jù)運(yùn)營(yíng)中?心總部相?關(guān)營(yíng)銷策?略、政策?，制定適?合五金市?場(chǎng)規(guī)劃，?上報(bào)部門?領(lǐng)導(dǎo)討論?共同形成?可行性方?案并貫徹?實(shí)施;?2、結(jié)合?成都市區(qū)?五金行業(yè)?發(fā)展?fàn)顩r?，合理的?、有計(jì)劃?的分解和?落實(shí)各細(xì)?分各市場(chǎng)?銷量任務(wù)?量，合理?分配、監(jiān)?督指導(dǎo)各?業(yè)務(wù)工作?人員的具?體工作，?指導(dǎo)區(qū)域?內(nèi)新店開(kāi)?發(fā)、招商?。保證銷?售及網(wǎng)點(diǎn)?開(kāi)發(fā)目標(biāo)?的達(dá)成;?3、根?據(jù)市場(chǎng)目?標(biāo)消費(fèi)群?體具體情?況，配合?市場(chǎng)活動(dòng)?實(shí)施，對(duì)?活動(dòng)效果?進(jìn)行分析?;4、?組織開(kāi)展?終端拓展?與服務(wù)工?作，并進(jìn)?行監(jiān)督、?檢查、指?導(dǎo)等工作?，杜絕違?規(guī)操作行?為，建立?一支積極?向上的銷?售隊(duì)伍。?崗位要?求：1?、___?_歲以下?，大專以?上學(xué)歷;?2、_?___年?以上衛(wèi)浴?、建材行?業(yè)銷售管?理經(jīng)驗(yàn)，?熟悉渠道?運(yùn)作流程?，有歐普?及公牛行?業(yè)渠道管?理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)?先考慮;?3、熟?悉渠道管?理、經(jīng)銷?商管理、?市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)?建設(shè)等相?關(guān)工作運(yùn)?作;4?、擁有良?好的管理?能力、組?織、協(xié)調(diào)?能力;?5、善于?團(tuán)隊(duì)激勵(lì)?，注重團(tuán)?隊(duì)凝聚力?及素質(zhì)的?提升。?渠道銷售?主管工作?的主要職?責(zé)（九）?職責(zé)：?1、負(fù)?責(zé)市場(chǎng)調(diào)?研和需求?分析;?2、負(fù)責(zé)?年度銷售?的預(yù)測(cè)，?目標(biāo)的制?定及分解?;3、?確定銷售?部門目標(biāo)?體系和銷?售配額;?4、制?定銷售計(jì)?劃和銷售?預(yù)算;?5、負(fù)責(zé)?銷售渠道?和客戶的?管理;?6、組建?銷售隊(duì)伍?，培訓(xùn)銷?售人員;?7、評(píng)?估銷售業(yè)?績(jī)，建設(shè)?銷售團(tuán)隊(duì)?。任職?資格：?1、?？?及以上學(xué)?歷，電子?商務(wù)等相?關(guān)專業(yè)者?優(yōu)先;?2、__?__年以?上銷售行?業(yè)工作經(jīng)?驗(yàn)，有銷?售管理工?作經(jīng)歷者?優(yōu)先;?3、具有?豐富的客?戶資源和?客戶關(guān)系?，業(yè)績(jī)優(yōu)?秀者優(yōu)先?，4、?優(yōu)秀者可?放寬條件?。渠道?銷售主管?工作的主?要職責(zé)（?十）1?：按照公?司規(guī)劃，?進(jìn)行開(kāi)發(fā)?客戶、跟?進(jìn)客戶、?簽約和維?護(hù)客戶;?2：收?集相關(guān)市