銷售總監(jiān)的職責(zé)內(nèi)容（14篇）

第5頁共5頁銷售總監(jiān)?的職責(zé)內(nèi)?容1.?督導(dǎo)及協(xié)?助銷售員?完成個(gè)人?指標(biāo)，以?完成公司?指標(biāo)。?2.追收?款項(xiàng)，并?維持合理?逾期比例?。3.?確保銷售?員遵守公?司各項(xiàng)管?理規(guī)定及?銷售指標(biāo)?，并維持?內(nèi)部良性?公平競(jìng)爭(zhēng)?。4.?協(xié)助媒體?服務(wù)部高?效完成各?項(xiàng)售后服?務(wù)工作，?確保對(duì)外?高服務(wù)質(zhì)?量，及公?司對(duì)外專?業(yè)形象。?5.維?持新客戶?不斷開發(fā)?。6.?留意最新?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?，市場(chǎng)情?況分析及?建議，協(xié)?助銷售總?經(jīng)理制訂?應(yīng)變的銷?售策略。?7.經(jīng)?常與其他?相關(guān)的部?門溝通，?理順售前?及售后工?作流程，?提高內(nèi)部?工作效率?和效益。?8.上?級(jí)交辦的?其它有關(guān)?維護(hù)公司?運(yùn)營(yíng)的任?務(wù)和工作?銷售總?監(jiān)的職責(zé)?內(nèi)容（二?）1、?了解通信?行業(yè)市場(chǎng)?動(dòng)態(tài)、掌?握通信行?業(yè)政策與?動(dòng)向。負(fù)?責(zé)帶領(lǐng)市?場(chǎng)部實(shí)施?客戶關(guān)系?拓展、建?立和管理?客戶資源?，市場(chǎng)渠?道拓展，?新業(yè)務(wù)銷?售拓展。?2、完?成公司下?達(dá)的市場(chǎng)?銷售指標(biāo)?，配合完?成項(xiàng)目談?判與合同?簽訂。?3、結(jié)合?市場(chǎng)動(dòng)態(tài)?和經(jīng)營(yíng)目?標(biāo)，制定?相應(yīng)的市?場(chǎng)計(jì)劃并?組織實(shí)施?。4、?分析客戶?需求，協(xié)?助制作招?投標(biāo)方案?等。5?、配合交?付部門進(jìn)?行項(xiàng)目實(shí)?施中關(guān)鍵?問題的協(xié)?調(diào)和處理?，配合完?成項(xiàng)目回?款工作。?銷售總?監(jiān)的職責(zé)?內(nèi)容（三?）1、?負(fù)責(zé)銷售?人員的團(tuán)?隊(duì)打造及?管理工作?;2、?督導(dǎo)銷售?及客戶服?務(wù)過程，?帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)?完成銷售?任務(wù);?3、跟蹤?銷售過程?，發(fā)現(xiàn)銷?售問題并?解決問題?、對(duì)結(jié)果?負(fù)責(zé)任;?4、深?刻理解公?司文化，?負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)?文化落地?及人才培?養(yǎng)體系;?5、與?各部門并?肩作戰(zhàn)，?打造專業(yè)?、強(qiáng)大、?富有凝聚?力的銷售?團(tuán)隊(duì)。?銷售總監(jiān)?的職責(zé)內(nèi)?容（四）?1、根?據(jù)公司業(yè)?務(wù)發(fā)展需?要及區(qū)域?市場(chǎng)特點(diǎn)?，制定軟?件產(chǎn)品銷?售策略及?業(yè)務(wù)拓展?計(jì)劃;?2、負(fù)責(zé)?區(qū)域客戶?關(guān)系的開?發(fā)與維護(hù)?，發(fā)掘新?客戶，組?織執(zhí)行銷?售策略，?實(shí)現(xiàn)本區(qū)?域的市場(chǎng)?占有率和?銷售目標(biāo)?;3、?建立順暢?的客戶溝?通渠道，?主持客戶?的業(yè)務(wù)談?判及成交?，落實(shí)客?戶貨款的?回收，創(chuàng)?建長(zhǎng)期、?良好、穩(wěn)?固的區(qū)域?客戶關(guān)系?;4、?確保銷售?業(yè)績(jī)的達(dá)?成與銷售?費(fèi)用的合?理分配與?控制;?5、根據(jù)?公司的長(zhǎng)?遠(yuǎn)發(fā)展需?要，組織?開展銷售?團(tuán)隊(duì)建設(shè)?，負(fù)責(zé)團(tuán)?隊(duì)目標(biāo)績(jī)?效管理，?支持銷售?目標(biāo)的達(dá)?成。銷?售總監(jiān)的?職責(zé)內(nèi)容?（五）?1.制定?并實(shí)施區(qū)?域銷售計(jì)?劃，完成?銷售目標(biāo)?;2.?制定并實(shí)?施區(qū)域回?款計(jì)劃，?完成回款?目標(biāo);?3.銷售?團(tuán)隊(duì)管理?與協(xié)同;?4.執(zhí)?行銷售和?市場(chǎng)營(yíng)銷?的戰(zhàn)略和?行動(dòng)計(jì)劃?;5.?提升客戶?關(guān)系，建?立與更新?客戶信息?;6.?收集與分?析市場(chǎng)及?競(jìng)品信息?并制定解?決方案;?7.與?其他部門?合作銷?售總監(jiān)的?職責(zé)內(nèi)容?（六）?1、負(fù)責(zé)?銷售團(tuán)隊(duì)?的組建與?管理工作?;2、?培訓(xùn)員工?掌握產(chǎn)品?及銷售知?識(shí)，規(guī)范?銷售流程?;3、?負(fù)責(zé)公司?產(chǎn)品的銷?售和客戶?關(guān)系維護(hù)?;4、?負(fù)責(zé)公司?市場(chǎng)開拓?，進(jìn)行銷?售預(yù)測(cè)，?制定銷售?計(jì)劃并執(zhí)?行;5?、對(duì)所在?銷售團(tuán)隊(duì)?任務(wù)負(fù)責(zé)?，完成并?超越公司?設(shè)定的銷?售任務(wù);?6、與?客戶保持?友好關(guān)系?，定期回?訪客戶，?做好與客?戶的溝通?。銷售?總監(jiān)的職?責(zé)內(nèi)容（?七）1?.目標(biāo)管?理，負(fù)責(zé)?團(tuán)隊(duì)區(qū)域?內(nèi)工作目?標(biāo)與計(jì)劃?的制訂與?分解并監(jiān)?督執(zhí)行;?2.為?區(qū)域戰(zhàn)略?負(fù)責(zé)，提?升所負(fù)責(zé)?區(qū)域市場(chǎng)?占有率，?為品牌知?名度、聲?譽(yù)度負(fù)責(zé)?;3.?落實(shí)、監(jiān)?督、調(diào)控?區(qū)域業(yè)績(jī)?目標(biāo)的完?成，合理?組織進(jìn)行?業(yè)務(wù)員市?場(chǎng)布局的?區(qū)域劃分?，制訂下?達(dá)月度業(yè)?績(jī)目標(biāo);?4.控?制區(qū)域市?場(chǎng)費(fèi)用，?降低業(yè)務(wù)?成本，為?業(yè)務(wù)的真?實(shí)性、準(zhǔn)?確性負(fù)責(zé)?;__?__部門?日常團(tuán)隊(duì)?管理，團(tuán)?隊(duì)建設(shè)、?培訓(xùn)、激?勵(lì)、會(huì)議?、離職管?理;6?.工作報(bào)?表，日?qǐng)?bào)?、周報(bào)、?月報(bào)等報(bào)?表的提交?、收集和?上報(bào)。?銷售總監(jiān)?的職責(zé)內(nèi)?容（八）?1、開?拓新市場(chǎng)?，發(fā)展新?客戶、增?加產(chǎn)品銷?售范圍;?2、細(xì)?致全面的?采集客戶?信息;?3、深度?了解和掌?握客戶現(xiàn)?狀及訴求?;4、?配合技術(shù)?部完成解?決方案;?5、開?拓市場(chǎng)，?完成全年?區(qū)域銷售?指標(biāo)。?銷售總監(jiān)?的職責(zé)內(nèi)?容（九）?1、根?據(jù)公司總?體戰(zhàn)略，?結(jié)合市場(chǎng)?情況制定?銷售策略?與規(guī)劃并?組織實(shí)施?，達(dá)成銷?售目標(biāo);?2、負(fù)?責(zé)國(guó)內(nèi)銷?售團(tuán)隊(duì)管?理，包括?銷售目標(biāo)?的制定、?分解、部?署、監(jiān)督?實(shí)施;?3、維護(hù)?現(xiàn)有客戶?關(guān)系，建?立新客戶?聯(lián)系，開?拓新市場(chǎng)?;4、?建立銷售?團(tuán)隊(duì)激勵(lì)?機(jī)制，激?發(fā)銷售人?員進(jìn)行客?戶開拓和?維護(hù);?5、制定?銷售費(fèi)用?的預(yù)算，?控制銷售?成本，提?高銷售利?潤(rùn);6?、定期或?不定期拜?訪重點(diǎn)客?戶，建立?、保持與?客戶、同?行業(yè)間的?良好合作?關(guān)系;?7、深入?了解本行?業(yè)，把握?最新銷售?信息，為?企業(yè)提供?業(yè)務(wù)發(fā)展?和價(jià)格定?位的戰(zhàn)略?依據(jù);?8、建立?和發(fā)展維?護(hù)客戶關(guān)?系，如與?經(jīng)銷商的?關(guān)系、與?代理商的?關(guān)系;?9、參與?市場(chǎng)規(guī)劃?、產(chǎn)品管?理等工作?。銷售?總監(jiān)的職?責(zé)內(nèi)容（?十）1?、根據(jù)公?司項(xiàng)目總?體規(guī)劃，?制定項(xiàng)目?的銷售策?略并實(shí)施?，完成公?司下達(dá)的?銷售指標(biāo)?;2、?組建并管?理團(tuán)隊(duì)，?培訓(xùn)并激?勵(lì)團(tuán)隊(duì)成?員完成業(yè)?務(wù)指標(biāo);?3、協(xié)?助完成地?產(chǎn)項(xiàng)目的?前期定位?、價(jià)格定?位、產(chǎn)品?定位、客?戶定位及?形象定位?等;4?、協(xié)助城?市負(fù)責(zé)人?拓展地產(chǎn)?新項(xiàng)目，?促成代理?合作;?5、負(fù)責(zé)?項(xiàng)目收傭?工作，保?證及時(shí)回?傭;6?、與開發(fā)?商保持良?好溝通，?維護(hù)客情?關(guān)系;?銷售總監(jiān)?的職責(zé)內(nèi)?容（十一?）1、?負(fù)責(zé)公司?產(chǎn)品OD?M/OE?M業(yè)務(wù)銷?售、推廣?及專案管?理;2?、制定銷?售計(jì)劃，?帶領(lǐng)部門?完成銷售?指標(biāo);?3、開拓?新市場(chǎng),?發(fā)展新客?戶,增加?產(chǎn)品銷售?范圍。?銷售總監(jiān)?的職責(zé)內(nèi)?容（十二?）1、?根據(jù)公司?業(yè)務(wù)發(fā)展?需要及區(qū)?域市場(chǎng)特?點(diǎn)，負(fù)責(zé)?制定銷售?策略及業(yè)?務(wù)拓展計(jì)?劃、銷售?運(yùn)作，能?強(qiáng)有力的?將計(jì)劃轉(zhuǎn)?變成結(jié)果?;2、?負(fù)責(zé)區(qū)域?客戶關(guān)系?的開發(fā)與?維護(hù)，發(fā)?倔新客戶?，組織執(zhí)?行銷售策?略，完成?銷售指標(biāo)?，制定、?參與或協(xié)?助上層執(zhí)?行相關(guān)的?政策和制?度;3?、負(fù)責(zé)部?門的日常?管理工作?及部門員?工的管理?、指導(dǎo)、?培訓(xùn)及評(píng)?估;4?、負(fù)責(zé)組?織開展銷?售團(tuán)隊(duì)建?設(shè)，負(fù)責(zé)?團(tuán)隊(duì)目標(biāo)?績(jī)效管理?，支持銷?售目標(biāo)的?達(dá)成;?5、關(guān)注?于維護(hù)和?提高公司?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?力。銷?售總監(jiān)的?職責(zé)內(nèi)容?（十三）?1、建?立和管理?中國(guó)銷售?團(tuán)隊(duì)，制?定和實(shí)施?銷售策略?，跟蹤和?實(shí)現(xiàn)年度?和月度銷?售目標(biāo)2?、通過開?發(fā)、拓展?和管理主?要客戶來?增加國(guó)內(nèi)?的總銷售?額3、?負(fù)責(zé)大型?項(xiàng)目的銷?售、推廣?和管理以?及行業(yè)客?戶的開發(fā)?4、有?效開發(fā)、?維護(hù)和管?理國(guó)內(nèi)渠?道客戶，?運(yùn)用各種?營(yíng)銷策略?幫助和提?高代理商?和大型項(xiàng)?目的銷售?業(yè)績(jī)5?、建立有?效的營(yíng)銷?