2023年時(shí)代光華一桶金系統(tǒng)創(chuàng)富講義及答案答案在講義后

第一講系統(tǒng)創(chuàng)富的趨勢(shì)（上）在古代有三個(gè)年輕人，他們想尋找黃金，于是他們踏上了尋找黃金的道路。他們聽(tīng)說(shuō)在沙漠過(guò)了之后，很遠(yuǎn)的地方就有他們要尋找的黃金。當(dāng)他們穿過(guò)沙漠的時(shí)候，三個(gè)年輕人又累又渴又餓。這個(gè)時(shí)候他們最大的想法就是找到一個(gè)有吃有喝的地方。此時(shí)發(fā)現(xiàn)在前面有一個(gè)老人家坐在那里，老人家看起來(lái)非常的智慧，天庭飽滿，地閣方圓。三個(gè)年輕人問(wèn)老人家哪里可以找到吃的和喝的。老人說(shuō)過(guò)了前面的沙漠，然后翻過(guò)一座小山，那里就有一個(gè)綠洲。那里有你們想要的東西。但是年輕人，當(dāng)你們找到了吃的喝的時(shí)候，千萬(wàn)不要忘掉帶一點(diǎn)東西以備將來(lái)不時(shí)之需。三個(gè)年輕人各有領(lǐng)悟于是上路，按照老人的指點(diǎn)他們找到了綠洲，得到了吃的喝的。當(dāng)三個(gè)年輕人吃飽喝足之后，天色已晚，他們準(zhǔn)備離開(kāi)。當(dāng)?shù)谝粋€(gè)年輕人走出沙漠的時(shí)候，他就想起老人家的話。當(dāng)他回頭望去的時(shí)候，遍地是沙漠沒(méi)什么好帶的，空著手離開(kāi)了沙漠。第二個(gè)年輕人想老人家講的話一定有道理，我不免帶一些東西解解心疑，仙人掌不方便帶，于是他抓了一把沙子揣在自己的口袋里。第三個(gè)年輕人想老人家一定是個(gè)智者，仙人掌不容易帶，就背著一袋子沙子走出沙漠。三個(gè)年輕人在黑夜當(dāng)中趕路，在一個(gè)客棧歇息過(guò)夜。第二天早上天亮之后，其中第二個(gè)年輕人叫了起來(lái)，他發(fā)現(xiàn)昨天晚上在綠洲所拿到的沙子是金沙；第一個(gè)年輕人也叫起來(lái)，由于他什么也沒(méi)有拿來(lái)；第三個(gè)年輕人默不做聲，背著滿袋的金沙就上路了。在今天的市場(chǎng)中職場(chǎng)里，有的人兩手空空，有的人收獲很少，有的人滿載而歸。我們希望我們可以有一次創(chuàng)富的機(jī)會(huì)。我小時(shí)候家庭非常貧窮。但我碰到生命中的第一個(gè)貴人語(yǔ)文老師，我問(wèn)了一個(gè)對(duì)的的問(wèn)題，為什么我們家這么窮？老師告訴我兩句話：一個(gè)人三窮三富過(guò)到老；一個(gè)人窮但是三代富但是三代。當(dāng)我聽(tīng)完這句話之后開(kāi)悟了，我相信從我這一代會(huì)肩負(fù)起致富的使命，會(huì)改變我們家族的命運(yùn)。你希望家族致富的使命擔(dān)在你的肩頭嗎？你希望在你的一生中會(huì)有三次貧窮進(jìn)而贏得三次大富嗎？每個(gè)人都希望改變自己的命運(yùn)，那么在1997年我去了美國(guó)只是為了探索一條富國(guó)富民自強(qiáng)的道理。1999年，我去了加拿大，在過(guò)去的十幾年實(shí)踐中，我走遍了全世界的四十多個(gè)國(guó)家。我發(fā)現(xiàn)不管是先進(jìn)的國(guó)家，還是貧窮的國(guó)家，人民都有一個(gè)美好的愿望——獲得健康，他們想富有、快樂(lè)和自由。2023年我回到了中國(guó)，現(xiàn)在有人感覺(jué)賺錢(qián)不容易。當(dāng)我聽(tīng)到這句話的時(shí)候，我的答案是不要容易下結(jié)論，由于任何一個(gè)結(jié)論都也許阻礙你得到對(duì)的的結(jié)果。在2023年之后，我在中國(guó)進(jìn)行具體的調(diào)查，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)事實(shí)過(guò)去歷來(lái)沒(méi)有像現(xiàn)在賺錢(qián)這么容易?！景咐?】2023前有一位英語(yǔ)老師秉持著一個(gè)夢(mèng)想，他想把書(shū)教好讓不同的人可以掌握英語(yǔ)，滿足很多人想出國(guó)的需求。于是他辦了一所學(xué)校。這在以前作為一位老師，想成為百萬(wàn)富翁是不也許的。在這之前很多富裕階層指著他的鼻子罵，說(shuō)你就是一個(gè)窮教書(shū)的。當(dāng)這個(gè)學(xué)校在納斯達(dá)克上市的時(shí)候，這位老師的身價(jià)是17億人民幣。而在2023年這位老師的身價(jià)是55億人民幣，他就是新東方的董事長(zhǎng)俞敏洪先生。所以今天賺錢(qián)容易，短短的幾年一位老師的命運(yùn)有了很大的改變。他只做了一個(gè)角色的轉(zhuǎn)換，財(cái)富就隨之發(fā)生了變化。【案例2】2023年上海的數(shù)學(xué)冠軍沈南鵬先生在美國(guó)的高速公路上駕車(chē)的時(shí)候，看到高度公路兩旁不斷向后飛逝的汽車(chē)酒店。他思考一個(gè)問(wèn)題，中國(guó)正在發(fā)展汽車(chē)工業(yè)，而汽車(chē)工業(yè)會(huì)帶來(lái)行走經(jīng)濟(jì)帶。中國(guó)最大的生意機(jī)會(huì)就是中產(chǎn)階級(jí)生活方式的轉(zhuǎn)變。人們有車(chē)之后，旅行休閑成為人們的常態(tài)。而中國(guó)的狀況只有星級(jí)酒店和招待所，中間留下巨大的市場(chǎng)間隙商務(wù)型酒店。當(dāng)它結(jié)識(shí)到這種需求的時(shí)候，他跟此外三個(gè)人一起合作投資了如家。三年之后如家在納斯達(dá)克上市，市值突破10億美金。所以各位請(qǐng)記住當(dāng)你解決問(wèn)題的時(shí)候，財(cái)富會(huì)隨之而來(lái)。人類所有的財(cái)富都躲在問(wèn)題的后面。只要我們解決了問(wèn)題，賺錢(qián)就非常容易。今天的賺錢(qián)只是方式發(fā)生了改變而已。其實(shí)，機(jī)會(huì)每一天都在我們身邊，只是每一次出現(xiàn)它都換了面孔使你不再結(jié)識(shí)。一、財(cái)富轉(zhuǎn)移理論在全世界，財(cái)富有一個(gè)轉(zhuǎn)移的理論，不同的時(shí)代賺錢(qián)的方法是不同樣的。農(nóng)業(yè)時(shí)代看誰(shuí)可以種出莊稼，誰(shuí)可以狩獵，所以農(nóng)業(yè)時(shí)代是用腳走路的時(shí)代。到了工業(yè)時(shí)代看誰(shuí)有生產(chǎn)技術(shù)，誰(shuí)可以純熟操作機(jī)器。今天知識(shí)經(jīng)濟(jì)、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，用智力用資本用智慧用規(guī)劃才可以賺到屬于自己的財(cái)富。也就是說(shuō)今天賺錢(qián)有上移的趨勢(shì)，從用腳走路到用手走路到用腦走路。但是我們忽略了一個(gè)永遠(yuǎn)不能跨越的過(guò)程——專心走路。所以，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，我們?nèi)匀缓魡菊嬲囊?guī)則、良心和尊嚴(yán)。縱觀全世界財(cái)富發(fā)展的歷史，全球財(cái)富移動(dòng)的脈搏是不同的。在21世紀(jì)，全世界掀起了財(cái)智的風(fēng)暴，即所謂想賺錢(qián)一定要改變你的態(tài)度，增強(qiáng)自己心智的能力?！敦?cái)富》雜志調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在182023以前出生的百萬(wàn)富翁，有31.3%是靠土地致富，這是農(nóng)業(yè)時(shí)代致富的標(biāo)志。而此外的21.9%是靠船運(yùn)致富，仰賴于自然資源。但是后來(lái)財(cái)富發(fā)生了翻天覆地的變化，在182023到1850年出生的百萬(wàn)富翁，其中30.2%是靠采礦致富；此外的16%是靠鐵路致富，尚有7.5%是靠石油致富。到了后來(lái)，這個(gè)情形又發(fā)生了變化，192023以后出生的富翁，25%是靠電腦致富，16.7%是靠通訊致富，此外16.7%是靠金融致富，最后16.7%是靠系統(tǒng)致富。在21世紀(jì)，我們的第一桶金從哪里來(lái)？我們?nèi)绾螌で笠环N成功的方法發(fā)明屬于自己的財(cái)富。按照《富爸爸窮爸爸》所揭示的理論重要從四個(gè)方面來(lái)。E象限代表上班族。這個(gè)階層靠奉獻(xiàn)自己的體力腦力賺固定的薪水。他們的核心價(jià)值觀就是穩(wěn)定；S象限屬于專業(yè)人士，如醫(yī)生開(kāi)診所，律師開(kāi)律師樓，會(huì)計(jì)師開(kāi)會(huì)計(jì)師事務(wù)所。專業(yè)人士的核心價(jià)值觀就是專業(yè)，靠專業(yè)來(lái)賺錢(qián)。B象限就是生意，靠提供好的產(chǎn)品好服務(wù)獲得豐厚的利潤(rùn)。公司家的核心價(jià)值觀就是要獲得利潤(rùn)。I象限是投資，在投資象限賺錢(qián)的人叫投資者，用金錢(qián)或者理財(cái)工具獲得收入。最佳的方法就是金三角進(jìn)入S象限，想賺錢(qián)就要具有賺錢(qián)的本領(lǐng)，這就是S象限規(guī)定的技能。2023年之后不再比你能不能成為百萬(wàn)富翁而在比你成為百萬(wàn)富翁花了多久時(shí)間，比與你一起合作的有多少人賺錢(qián)，比你的財(cái)富能維持多久。今天我們要想賺到錢(qián)取決于三個(gè)變量，時(shí)間成本、賺錢(qián)的比例、賺錢(qián)的穩(wěn)定性。【案例1】在加拿大的時(shí)候，我親眼目睹一個(gè)場(chǎng)景。一位中國(guó)媽媽帶著自己的孩子逛商場(chǎng)，在商場(chǎng)門(mén)口有幾臺(tái)投硬幣的木馬。當(dāng)孩子看見(jiàn)木馬的時(shí)候，就對(duì)媽媽說(shuō)：“我要玩?！碑?dāng)媽媽投了一枚硬幣后，孩子玩了兩分鐘。木馬停了。孩子繼續(xù)規(guī)定媽媽再投硬幣，媽媽又投下了一枚。孩子又玩了兩分鐘。為此，媽媽投了身上所有的硬幣。一位加拿大男孩看見(jiàn)了對(duì)爸爸說(shuō)，他也想玩。爸爸告訴他：“孩子，今天我們沒(méi)有玩木馬的預(yù)算?！庇谑牵⒆幼约候T到木立即晃蕩?；卫哿撕鬆恐职值氖指呖鞓?lè)興回家了。這個(gè)案例說(shuō)明人們對(duì)于金錢(qián)不同的態(tài)度。對(duì)待金錢(qián)的態(tài)度比金錢(qián)自身更重要。每個(gè)人都想賺到屬于自己的財(cái)富，很多人賺到了錢(qián)卻沒(méi)有改變對(duì)待金錢(qián)的態(tài)度。很多人賺到了錢(qián)也只是賺到了錢(qián)自身，而沒(méi)有增長(zhǎng)賺錢(qián)的能力。很多人一直在做生意，但一直在投資一個(gè)項(xiàng)目，而沒(méi)有投資一個(gè)系統(tǒng)。所以，財(cái)富會(huì)大起大落，公司會(huì)沉沉浮浮。如何通過(guò)改變創(chuàng)富態(tài)度，增長(zhǎng)創(chuàng)富的能力，打造創(chuàng)富的系統(tǒng)，進(jìn)而獲得屬于自己的財(cái)富？我們來(lái)看在全世界財(cái)富浪潮中，哪些人值得我們借鑒。所有創(chuàng)富的人都秉持著一種觀念，做趨勢(shì)性的有價(jià)值的生意，以滿足顧客的需求，贏得社會(huì)認(rèn)可。第二講系統(tǒng)創(chuàng)富的趨勢(shì)（下）二、第三代公司家改革開(kāi)放30年來(lái)，中國(guó)誕生了第一代第二代公司家。公司家到底有什么樣的特性，哪些人賺到了錢(qián)率先富起來(lái)。（一）顯性的公司家中國(guó)第一階段的公司家的特性是意識(shí)賺錢(qián)法。他玩的是膽量，靠的是勇氣。他們能把有限的知識(shí)變成生產(chǎn)力變成市場(chǎng)價(jià)值。知識(shí)自身要想發(fā)明財(cái)富必須通過(guò)排列組合，必須把它變成生產(chǎn)力。中國(guó)第二個(gè)階段的公司家的特性是技術(shù)賺錢(qián)法。誰(shuí)會(huì)能賺到錢(qián)取決于誰(shuí)能把事情做得更好。所以，第二階段公司家是技術(shù)型的公司家，他們比的是專利，玩的是發(fā)明。101生發(fā)精就是那個(gè)時(shí)候創(chuàng)富的代表。中國(guó)第三階段的公司家靠的是廣告創(chuàng)意。在廣告創(chuàng)意的時(shí)代，誰(shuí)先打廣告，誰(shuí)先宣傳，誰(shuí)就能贏得機(jī)會(huì)。現(xiàn)在廣告成為公司中必有的規(guī)劃，甚至是公司戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分。進(jìn)入第四階段的中國(guó)公司家發(fā)現(xiàn)廣告只是營(yíng)銷組合當(dāng)中的一種手段，最重要的是如何把營(yíng)銷整合起來(lái)，看誰(shuí)能把產(chǎn)品最快的推向消費(fèi)者，誰(shuí)能為產(chǎn)品和服務(wù)建立一個(gè)行銷的渠道讓消費(fèi)者接受。對(duì)于第五個(gè)階段的中國(guó)公司家來(lái)說(shuō)，公共關(guān)系成為他們必須掌握的技巧。打造公司家的知名度、美譽(yù)度，建立公司產(chǎn)品和服務(wù)的形象成為創(chuàng)富的有效手段。這五代公司家叫做顯性的公司家，他們?cè)谒嫔戏购?，水面下風(fēng)平浪靜；他們注重技巧，不注重公司的素質(zhì)，公司的競(jìng)爭(zhēng)力較差。（二）隱性的公司家中國(guó)的公司家通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入了第六階段以服務(wù)取勝的階段。一開(kāi)始我們對(duì)服務(wù)的理解只是微笑售后，后來(lái)才知道服務(wù)最重要的是增值。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的四個(gè)階段中，從商品經(jīng)濟(jì)到產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)，到服務(wù)經(jīng)濟(jì)和體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)，服務(wù)是非常重要的環(huán)節(jié)。今天的各行各業(yè)都是服務(wù)業(yè)，都有服務(wù)的內(nèi)涵。每個(gè)人都有服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)，使命和任務(wù)。當(dāng)大家都會(huì)做服務(wù)的時(shí)候，中國(guó)的公司家進(jìn)入了第七個(gè)階段，開(kāi)始比品牌。只是做一個(gè)好的產(chǎn)品，好的服務(wù)，沒(méi)有一個(gè)好的品牌，這對(duì)于公司的后續(xù)發(fā)展是非常不利的。在品牌階段很多公司開(kāi)始注重商標(biāo)，注重產(chǎn)品跟服務(wù)的價(jià)值。第八階段，我們忽然發(fā)現(xiàn)不是我們先結(jié)識(shí)到產(chǎn)品，而是先聽(tīng)到一個(gè)故事。比如先聽(tīng)到松下幸之助的故事，才決定買(mǎi)松下電器；先聽(tīng)到麥當(dāng)勞的故事，才去吃漢堡包。我們忽然意識(shí)到產(chǎn)品的背后有一個(gè)最強(qiáng)大的力量文化。很多公司開(kāi)始研究愿景、使命、價(jià)值觀。所以，公司家肩負(fù)著打造文化的任務(wù)。第九個(gè)階段就是玩金融，玩上市，玩風(fēng)投，玩私募。在這個(gè)階段誕生了一批非常優(yōu)秀的公司蘇寧、國(guó)美、蒙牛、伊利、阿里巴巴等。蒙牛假如沒(méi)有摩根斯坦利的投資，也不會(huì)有今天的蒙牛；假如阿里巴巴不上市，馬云也不會(huì)成為新商界的領(lǐng)袖；假如巨人網(wǎng)絡(luò)不上市，也不會(huì)有今天翻身的史玉柱。所以，金融運(yùn)作對(duì)于公司非常重要。第十代公司家靠什么打造一個(gè)有價(jià)值的公司，使公司家可以安身立命。我走遍了全球40多個(gè)國(guó)家得到一個(gè)答案，下一代公司家靠莫泊桑在《人生》里說(shuō)過(guò)一句話，他說(shuō)人類最初一對(duì)男女所經(jīng)歷的事情，最后一對(duì)男女也一定會(huì)經(jīng)歷。也就是說(shuō)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，先進(jìn)的國(guó)家發(fā)生的事情，遲早會(huì)在我們國(guó)家發(fā)生。我發(fā)現(xiàn)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)超速成長(zhǎng)且進(jìn)入成熟階段的時(shí)候，賺錢(qián)的生意只有兩個(gè)：一是擁有系統(tǒng)，如麥當(dāng)勞、肯德基、星巴克、沃爾瑪。他們靠著公司發(fā)展初期的累積形成一個(gè)強(qiáng)大的系統(tǒng)，然后靠輸出系統(tǒng)去賺錢(qián)；二是花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)系統(tǒng)，如開(kāi)麥當(dāng)勞分店，開(kāi)可口可樂(lè)分裝廠。所以，我預(yù)測(cè)第三代的公司家或者第二代公司家在過(guò)渡階段的使命是研究系統(tǒng)創(chuàng)富，將來(lái)所有的生意幾乎都是金融加上系統(tǒng)?！景咐?】為什么美國(guó)成為全球富有的國(guó)家，由于美國(guó)是全世界的系統(tǒng)輸出國(guó)。高速公路是美國(guó)人向全球輸出的，汽車(chē)工業(yè)是美國(guó)向全球輸出的，航天航空工業(yè)也是美國(guó)向全球輸出的。它的電影通過(guò)《好萊塢》向全球輸出，體育通過(guò)NBA向全球輸出的。由于它輸出系統(tǒng)，所以在全世界經(jīng)濟(jì)價(jià)值鏈當(dāng)中占有利潤(rùn)最高的一環(huán)。【案例2】新加坡過(guò)去不到500萬(wàn)的人口，資源稀少。后來(lái)通過(guò)努力新加坡成為全世界最發(fā)達(dá)最富裕的國(guó)家之一，由于新加坡是系統(tǒng)的轉(zhuǎn)輸國(guó)，在轉(zhuǎn)輸?shù)倪^(guò)程中讓人們了解和引進(jìn)一些先進(jìn)的東西然后再向別的國(guó)家轉(zhuǎn)輸。今天我們呼喚一種力量建造屬于自己的系統(tǒng)，由于我們更了解自己的國(guó)家、市場(chǎng)和消費(fèi)者?！景咐?】有一位師傅教他徒弟訓(xùn)練金魚(yú)學(xué)點(diǎn)頭。魚(yú)缸里的金魚(yú)眼睛鼓鼓的，嘴巴一張一合。徒弟不斷地沖著金魚(yú)點(diǎn)頭，一個(gè)小時(shí)過(guò)去了只見(jiàn)魚(yú)缸里的金魚(yú)眼睛還是鼓鼓的，嘴巴一張一合。徒弟向師傅說(shuō)太難了，師傅說(shuō)不難，你要想成功就一定要堅(jiān)持。于是徒弟又不斷地對(duì)著金魚(yú)點(diǎn)頭，一個(gè)小時(shí)又過(guò)去了，這時(shí)候只見(jiàn)魚(yú)缸里的金魚(yú)眼睛還是鼓鼓的，嘴巴一張一合。然后師傅跟徒弟說(shuō)你接著練，我出去辦一點(diǎn)事情，過(guò)了好久師傅回來(lái)了。當(dāng)他打開(kāi)房門(mén)一看，只見(jiàn)魚(yú)缸里的金魚(yú)眼睛還是鼓鼓的，嘴巴一張一合。這時(shí)候再看他的徒弟眼睛鼓鼓的，嘴巴一張一合。這個(gè)世界你不能改變別人，就會(huì)被別人改變。第三講系統(tǒng)創(chuàng)富的模型（上）在古代有兩個(gè)年輕人，他們想尋找黃金。于是他們?cè)趯ふ尹S金的路上看到兩堆棉花。兩個(gè)年輕人背起棉花向前走，這時(shí)候前面又發(fā)現(xiàn)兩堆布，由于每一次只能背同樣?xùn)|西，其中一個(gè)年輕人就放下棉花背上布。此外一個(gè)年輕人想棉花可以織布，布可以換黃金，我干嗎再費(fèi)一次事背上布。這時(shí)候前面又發(fā)現(xiàn)兩堆金子，背布的人放下布背起了金子，背棉花的人繼續(xù)背著棉花。這是我聽(tīng)到的所有故事中最無(wú)聊的一個(gè)。但為什么我會(huì)記住它？由于在現(xiàn)實(shí)生活中，我們每個(gè)人都不會(huì)笨到放棄黃金，背起沉重的棉花。但我之所以記住這個(gè)故事就是由于它給我以啟發(fā)。在現(xiàn)實(shí)生活中，我們身上背的是棉花還是黃金不容易鑒別。在尋找財(cái)富的道路上，百年的創(chuàng)富歷史告訴我們。當(dāng)你放下沉重的棉花和陳舊的思維習(xí)慣。當(dāng)你輕松上陣的時(shí)候，就也許找到創(chuàng)富的道路。如何你摸準(zhǔn)了系統(tǒng)創(chuàng)富的脈搏，那么我們又該如何創(chuàng)富。一、財(cái)富家族與新商界領(lǐng)袖（一）124年前的故事1886年，在美國(guó)有一個(gè)醫(yī)生叫潘伯頓。他想研究一種具有鎮(zhèn)痛功效，治療頭痛的感冒藥水。他在自己家后院的鍋里不斷地?cái)嚢鑾追N材料，終于發(fā)明了藥水。此藥水味道不錯(cuò)，效果很好，于是拿到他的藥店里去賣(mài)。據(jù)說(shuō)藥店一名服務(wù)人員不小心將蘇打水放入了藥水使得藥水的口感更佳。于是這種加入了蘇打水的藥水就慢慢變成了后來(lái)的碳酸飲料。在1888年，發(fā)明人潘伯頓先生去世。在他去世之前，他把配方賣(mài)給了此外一個(gè)人坎德勒。為什么坎德勒要買(mǎi)下這個(gè)配方？是由于他覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品被低估，具有了創(chuàng)富載體的功能。他雇了三到五個(gè)推銷員，把藥水后來(lái)取名可口可樂(lè)的產(chǎn)品推銷其他城市。在不到5年的時(shí)間，他把可口可樂(lè)推到了全美?？驳吕找渤蔀楫?dāng)時(shí)美國(guó)最富有的人。192023，伍德瑞夫財(cái)團(tuán)掌門(mén)人在研究可口可樂(lè)公司的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)了同樣一個(gè)事實(shí)，那就是可口可樂(lè)的價(jià)值被低估了。當(dāng)他發(fā)現(xiàn)之后，立即把家族的人召集在一起，然后建議他們投資可口可樂(lè)。家族的人說(shuō)他瘋了，都不情愿投資。結(jié)果伍德瑞夫家族的掌門(mén)人說(shuō)服了所有的投資人，決定花天價(jià)2300萬(wàn)美金買(mǎi)下了這家公司。四年之后伍德瑞夫擔(dān)任了可口可樂(lè)的全球總裁。他把可口可樂(lè)推上了一個(gè)高峰，而正是由于他投資和經(jīng)營(yíng)一個(gè)被別人低估了的生意，成為當(dāng)時(shí)最富有的致富家族。1988年，巴菲特看到可口可樂(lè)的價(jià)值被低估，便號(hào)召周邊的投資者投資可口可樂(lè)。周邊的人都說(shuō)他瘋了，但是他堅(jiān)信他是對(duì)的的。于是他說(shuō)服所有的投資人在1989年向可口可樂(lè)投資了10億美金，這筆資金3年過(guò)后漲到40億美金。到了2023年，這個(gè)人成為全世界僅次于首富比爾·蓋茨的人物。可口可樂(lè)這樣一家擁有百年創(chuàng)富傳奇的卓越公司，是誰(shuí)把它一步步的推到今天的地位。在它的歷史上，發(fā)明財(cái)富傳奇的不是坎得勒，他只是將可口可樂(lè)帶入到第三個(gè)階段廣告和營(yíng)銷階段。能把它推到更高境界的就是被稱為第三代投資家、公司家的沃倫·巴菲特，其實(shí)他只是用金融的方法再次強(qiáng)化了系統(tǒng)創(chuàng)富的生意。（二）70年前的故事在70年前，好萊塢的山腳下有兩個(gè)兄弟狄克和麥克，他們辦了一個(gè)室外就餐的八角型餐廳，也就是麥當(dāng)勞餐廳。他們的生意很好，但生意始終沒(méi)有做大。直到他們?cè)跂|部一個(gè)食品展銷會(huì)上購(gòu)買(mǎi)了8臺(tái)五軸多功能奶昔機(jī)后，他們的命運(yùn)發(fā)生了改變。賣(mài)奶昔機(jī)的推銷員看到了麥當(dāng)勞餐廳的創(chuàng)富價(jià)值。于是他找到狄克和麥克，建議他們到加州以外的地方開(kāi)店，賺更多的錢(qián)。兩兄弟找了各種各樣的因素，不樂(lè)意冒這樣大的風(fēng)險(xiǎn)。他們的心智模式被他們固定的思維限制住了。但推銷員非常想將麥當(dāng)勞的營(yíng)業(yè)模式推向全國(guó)，做成這個(gè)生意。他通過(guò)幾次艱苦的談判終于拿下麥當(dāng)勞的經(jīng)營(yíng)連鎖權(quán)。在1955年，他為麥當(dāng)勞導(dǎo)入了一套系統(tǒng)，1965年麥當(dāng)勞上市?，F(xiàn)在全世界有3萬(wàn)家的麥當(dāng)勞分店。當(dāng)你去麥當(dāng)勞就餐的時(shí)候，一定要想到將麥當(dāng)勞帶到世界的不是麥當(dāng)勞兄弟，而是老推銷員雷·克洛克。正是他借助系統(tǒng)創(chuàng)富，才使麥當(dāng)勞得到充足的發(fā)展。在麥當(dāng)勞的系統(tǒng)當(dāng)中，我們只是簡(jiǎn)選它其中的管理之道，發(fā)現(xiàn)它與別人的不同之處。第一，它有明確的經(jīng)營(yíng)理念和規(guī)范化的管理。我們大多數(shù)的公司都是人管人，而不是制度管人。制度是系統(tǒng)當(dāng)中非常重要的一部分。第二，麥當(dāng)勞有非常嚴(yán)格的檢查制度，成為監(jiān)督的重要環(huán)節(jié)。假如漢堡包出來(lái)之后，15分鐘沒(méi)有到達(dá)顧客的手里，就丟到垃圾桶里。這就是產(chǎn)品的監(jiān)控的系統(tǒng)；第三，麥當(dāng)勞有聯(lián)合廣告的基金制度。麥當(dāng)勞認(rèn)為光靠一家公司做廣告局限性以支撐所有的分店。所以，他們建造了這種良性循環(huán)的制度；第四，以租賃為主的房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)策略。當(dāng)時(shí)克洛克有兩個(gè)重要的人物幫助它完善系統(tǒng)?？寺蹇私Y(jié)識(shí)到只有用系統(tǒng)的方法，才干使麥當(dāng)勞在全世界不斷復(fù)制。只有這樣麥當(dāng)勞才可以在2023年金融危機(jī)的大背景下，從388位上升到359位。多少個(gè)公司關(guān)閉衰落，而這家公司還在一直向前。就是由于它有一套完善的系統(tǒng)才保障了一個(gè)簡(jiǎn)樸的漢堡包獲得最高的市場(chǎng)價(jià)值。在我看來(lái)，麥當(dāng)勞沒(méi)有中餐美味。但是這么多的中餐館就是做但是麥當(dāng)勞。由于我們的中餐館需要擁有高超技藝的廚師，而不需要一套系統(tǒng)。中餐館掙到的100元錢(qián)和麥當(dāng)勞掙到的100元錢(qián)在質(zhì)量上是不同樣的。在創(chuàng)富和做生意當(dāng)中，錢(qián)除了數(shù)量尚有質(zhì)量。中餐館是靠廚師的不能復(fù)制的手藝獲得成功，賺到的100元具有很大的摸索性質(zhì)，而麥當(dāng)勞掙到的100元是靠系統(tǒng)產(chǎn)生的價(jià)值。所以，我們要思考如何進(jìn)行完整的系統(tǒng)創(chuàng)富。【案例】48年前的故事在1962年，有一個(gè)人在美國(guó)小鎮(zhèn)開(kāi)了一家折扣商店，打算給顧客提供更低價(jià)格的同類產(chǎn)品。他的錢(qián)是從岳父那里借來(lái)的，并且經(jīng)營(yíng)之初就陷入了困境。別人認(rèn)為他的經(jīng)營(yíng)理念是錯(cuò)誤的，建議他擴(kuò)大規(guī)模贏得規(guī)模優(yōu)勢(shì)。于是他把店拓展到周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城市。很多人，甚至是一些百年老店都認(rèn)為他不久就也許撐不下去。但是他堅(jiān)信自己的選擇，買(mǎi)了一架小型的私人飛機(jī)在美國(guó)的天空上選擇店址。這家公司在奮斗了40年之后，在2023年成為全世界500強(qiáng)中的第一名，它就是沃爾瑪。在沃爾瑪?shù)恼麄€(gè)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中，它取勝的因素就在于它的系統(tǒng)。目前，沃爾瑪在全世界14個(gè)國(guó)家開(kāi)設(shè)了7900家超市，擁有雇員210萬(wàn)人。這樣一個(gè)超大型的公司取得成功的秘密是什么？它的秘密就在于它在經(jīng)營(yíng)上的十大法則：第一，全心經(jīng)營(yíng)，比別人更盡心盡力；第二，和同事分享利潤(rùn)；第三，激勵(lì)你的同事。什么是激勵(lì)？激勵(lì)有三個(gè)變量：第一，永不止息的嚴(yán)厲任務(wù)；第二，細(xì)水長(zhǎng)流的永續(xù)努力；第三，給平凡的人提供一個(gè)非凡的環(huán)境，讓他創(chuàng)導(dǎo)致功的奇跡。所以，在沃爾瑪有這樣一套哲學(xué)去激勵(lì)員工；第四，凡事和同事溝通。工會(huì)是一個(gè)溝通的層面，管理者是另一個(gè)溝通的層面；第五，感激同事對(duì)公司的奉獻(xiàn)，成功不僅靠自己更要靠別人。由于孤軍奮戰(zhàn)的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束；第六，成功要大肆慶祝，失敗則不必喪志。失敗假如是在我們的掌控當(dāng)中，那成功就會(huì)成為必然。今天當(dāng)你總結(jié)出經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的時(shí)候，并且變成一個(gè)系統(tǒng)的時(shí)候，就避免別人再摸索；當(dāng)你建立一個(gè)管理和營(yíng)銷的系統(tǒng)模型，最終都能給你帶來(lái)長(zhǎng)期的收益；第七，聆聽(tīng)公司每一個(gè)人的意見(jiàn)。在210萬(wàn)雇員的公司，每個(gè)人的意見(jiàn)都是最寶貴的。由于他們?cè)从诨鶎?，天天都?huì)感受到消費(fèi)的變化和需求的生機(jī)；第八，要超越顧客的希望，他們就會(huì)一再光顧。如何我們的服務(wù)只是滿足顧客的需求，那還不夠，一定要超越他的希望；第九，要控制成本低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。今天我們的定價(jià)策略不取決于生產(chǎn)成本，取決于顧客樂(lè)意支付的價(jià)格；而最后一個(gè)就是要逆流而上；此外一個(gè)方面，公司經(jīng)營(yíng)要走不同的路，要放棄傳統(tǒng)的觀念。在經(jīng)營(yíng)哲學(xué)當(dāng)中，要有一套完整的系統(tǒng)來(lái)做成本調(diào)整。讓我們思考一下如何在公司當(dāng)中打造創(chuàng)富載體。不管公司銷售什么產(chǎn)品和服務(wù)，都應(yīng)當(dāng)系統(tǒng)地思考公司創(chuàng)富的流程和工具是什么。如何通過(guò)系統(tǒng)訓(xùn)練的方法讓員工具有相近的理念和行為模式。這樣才干打造一支全力以赴，超越巔峰的神奇團(tuán)隊(duì)。第四講系統(tǒng)創(chuàng)富的模型（下）【案例】三年前的故事2023年10月23日，蘋(píng)果公司通過(guò)臥薪嘗膽之后推出了具有革命性的產(chǎn)品ipod。當(dāng)產(chǎn)品上市的時(shí)候，很多人大跌眼鏡，不知道那是什么產(chǎn)品？它是一個(gè)火柴盒大小的白色的MP3而已，很多音樂(lè)愛(ài)好者很喜歡它。由于他們終于辭別了walkman時(shí)代。很多人不認(rèn)為然，在全世界排名第一的諾基亞公司萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到，有一天這個(gè)小小的火柴盒會(huì)演變成iphone蘋(píng)果手機(jī)，削弱諾基亞在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)地位，同時(shí)也使得摩托羅拉這樣的公司虧損幾十億美元。2023年6月29日，這一天蘋(píng)果手機(jī)上市。上市后第一周銷量突破500萬(wàn)部。人們爭(zhēng)相去購(gòu)買(mǎi)這款手機(jī)。由于這款手機(jī)可以聽(tīng)音樂(lè)、看錄像、上網(wǎng)，是一款純觸摸體驗(yàn)式的產(chǎn)品。蘋(píng)果公司也因此推出了新的營(yíng)銷模式，大凡要經(jīng)營(yíng)iphone手機(jī)的，蘋(píng)果公司必須分享服務(wù)費(fèi)和增值業(yè)務(wù)收入。2023年7月10日，蘋(píng)果公司推出第二代蘋(píng)果手機(jī)，在22個(gè)國(guó)家同步上市，不到3天賣(mài)出100多萬(wàn)部。2023年6月24日，第三代蘋(píng)果手機(jī)上市，有一萬(wàn)多個(gè)功能。所以，這個(gè)產(chǎn)品的出現(xiàn)給蘋(píng)果公司帶來(lái)巨大的改變。毫無(wú)疑問(wèn)蘋(píng)果手機(jī)已經(jīng)成為最具潛力最受歡迎的智能手機(jī)。所以，一家公司之所以贏，不是贏在終點(diǎn)而是贏在起點(diǎn)。一家公司之所以輸，不是輸在終點(diǎn)而是輸在起點(diǎn)。所以今天是什么日子？今天是一家公司起點(diǎn)的日子。假如你想系統(tǒng)創(chuàng)富，那么你就運(yùn)用你所得到的資訊，所改變的觀念，所具有的雄心做出偉大的決定。這個(gè)決定就是從現(xiàn)在開(kāi)始，我要系統(tǒng)創(chuàng)富，由于危機(jī)正在來(lái)臨，對(duì)手正在逼近。各位請(qǐng)記住，最可怕的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，永遠(yuǎn)在你的視野之外。從今天開(kāi)始請(qǐng)做出一個(gè)決定，讓我們開(kāi)始研究，開(kāi)始導(dǎo)入系統(tǒng)創(chuàng)富。由于只有系統(tǒng)創(chuàng)富才干使我們的產(chǎn)品和服務(wù)到達(dá)消費(fèi)者，為公司帶來(lái)的利潤(rùn)價(jià)值的增長(zhǎng)。【案例】幾個(gè)月前的故事2023前，我們?cè)陔娪霸簽橐粋€(gè)驚天動(dòng)地的故事灑下熱淚，那部影片叫做《泰坦尼克號(hào)》。它發(fā)明了人類電影票房的奇跡18億美金。但是沉寂了2023之后，此外的一部影片《阿凡達(dá)》打破記錄。這個(gè)影片就是在2023年12月上映的一部影片。這部影片的制片導(dǎo)演與《泰坦尼克號(hào)》的是同一班人馬。該片導(dǎo)演在沉寂2023之后，決心闡述一個(gè)機(jī)器跟人的故事，表達(dá)一種對(duì)內(nèi)心和環(huán)境的關(guān)懷。他在2023前就開(kāi)始謀劃，5年前籌資5億美金，招集了全世界最優(yōu)秀的人，靠著系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)的方法拍攝了一部神奇的電影《阿凡達(dá)》。二、一桶金當(dāng)我們看到這些致富的家族和創(chuàng)富的傳奇。各位也許會(huì)問(wèn)我怎么樣借助系統(tǒng)的力量做出我的產(chǎn)品，提供我的服務(wù)？這需要學(xué)習(xí)系統(tǒng)創(chuàng)富的基本理論。一桶金理論是一個(gè)讓我們獲得超凡自由的新觀念。我們現(xiàn)在有一個(gè)桶，這個(gè)桶代表我們每個(gè)人想得到的一桶金。這個(gè)桶有一個(gè)進(jìn)水的水龍頭，代表我們的收入，下面有一個(gè)出水的水龍頭，代表我們的支出。桶里有財(cái)務(wù)的水平面，代表我們目前的財(cái)務(wù)狀況。當(dāng)支出大于收入的時(shí)候，財(cái)務(wù)水平面就會(huì)下降，我們就會(huì)因此而恐慌或緊張。根據(jù)財(cái)務(wù)水平面的高低，將人提成四種生活狀態(tài)：1.生存這是很多人的生存狀態(tài)。他們天天為衣食住行而奔波，為生存而戰(zhàn)，甚至很多人還過(guò)著欠債的生活。2.生活大多數(shù)過(guò)著衣食無(wú)憂，不欠債的生活，日子很不錯(cuò)。但這并不是我們想要的最終結(jié)果。3.活好我們有了房子車(chē)子，步入中產(chǎn)階級(jí)的生活。這個(gè)時(shí)候我們成為最辛勞的一個(gè)群體，甚至很多人還過(guò)著負(fù)債消費(fèi)的生活。4.自由我們每個(gè)人都追求人生的三大自由：第一個(gè)自由叫財(cái)務(wù)自由，什么叫財(cái)務(wù)自由，就是你想買(mǎi)什么就買(mǎi)什么，想花多少就花多少。所以全世界提成四種生活狀態(tài)，第一種，既沒(méi)有錢(qián)又沒(méi)有時(shí)間的人，這種人叫窮忙；第二種有錢(qián)但是沒(méi)有時(shí)間，這種人叫瞎忙；第三種，有時(shí)間但是沒(méi)有錢(qián)，這種人叫窮閑；第四種，既有錢(qián)又有閑。第二個(gè)自由是時(shí)間的自由，第一自由和第二自由加在一起，就實(shí)現(xiàn)了睡覺(jué)睡到自然醒，數(shù)錢(qián)數(shù)到手抽筋的境界。第三個(gè)自由是心靈的自由，沒(méi)有太復(fù)雜競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，沒(méi)有太多的心理壓力。今天的公司家面臨的困惑是賺到了錢(qián)，失去了時(shí)間；有的時(shí)候雖然有時(shí)間，但是公司利潤(rùn)會(huì)很少；有的時(shí)候賺到了錢(qián)，尚有時(shí)間，但是我們的壓力非常大。前不久，中國(guó)IT行業(yè)的知名人士王漢民先生離開(kāi)了我們。王漢民先生的離開(kāi)說(shuō)明中國(guó)的公司家沒(méi)有過(guò)上自由的生活。他們只是在賺錢(qián)，沒(méi)有得到想要的自由；他們只是在投資項(xiàng)目，沒(méi)有打造一個(gè)強(qiáng)大的系統(tǒng)。這是我們的公司家所面臨的困惑，我相信錢(qián)絕對(duì)不是各位公司家的終級(jí)目的。中國(guó)的公司家群體過(guò)勞死已經(jīng)成為一種現(xiàn)象。今天的公司家賺錢(qián)犧牲了很多的代價(jià)。在30歲之前我也不懂，但忽然有一天我懂了，等到有一天我死了之后，錢(qián)不會(huì)想你但朋友會(huì)想你。那為什么不用剩下的時(shí)間去經(jīng)營(yíng)親情友情。我們?cè)谫嶅X(qián)的過(guò)程中付出了昂貴的成本，是由于我們沒(méi)有找到賺錢(qián)更輕松的方法。所以把人生80%的時(shí)間放在了賺錢(qián)上，其實(shí)錢(qián)只是實(shí)現(xiàn)美好人生的一個(gè)工具。所以，公司家真正的使命是完善自我、幫助別人、回饋社會(huì)。這就是我們所追求的三大自由。這三大自由當(dāng)中，我們一方面要解決財(cái)務(wù)自由的問(wèn)題，提高財(cái)務(wù)的水平面。但是現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)不景氣，賺錢(qián)不容易。大家把80%的精力放在了省錢(qián)上，而把20%的精力放在了賺錢(qián)上。但遺憾的是錢(qián)不是省出來(lái)的，是賺出來(lái)的。對(duì)的的方法是要把20%的精力放在省錢(qián)上，把80%的精力放在賺錢(qián)上。3.賺錢(qián)的方法通過(guò)對(duì)全世界所有賺錢(qián)方法的研究，我們發(fā)現(xiàn)賺錢(qián)重要有兩種方法：第一種賺錢(qián)的方法是平地推球。就是你推球，球就動(dòng)，不推球，球就不動(dòng)。所以說(shuō)平地推球給我們帶來(lái)的收入叫單項(xiàng)收入。如打一天工就有一天的工錢(qián)。在全世界通過(guò)平地推球獲得單項(xiàng)收入的人占80%，是最辛勞的人。他們所掌握的財(cái)富不到全世界財(cái)富總和的20%。第二種賺錢(qián)方法是斜坡推球。斜坡推球很累很笨，不容易。但為什么他們掌握了全世界80%的財(cái)富？就是由于它能將財(cái)富維持在一定的水平，所以說(shuō)斜坡推球給我們帶來(lái)的收入是長(zhǎng)期的收入。圖的白色部分是我們要付出的力，黃色部分是我們要得到的利。一開(kāi)始的時(shí)候我們付出的力很多，得到的利很少。這段時(shí)間就是斜坡推球的系統(tǒng)建造期。成功的人跟普通的人區(qū)別是什么？系統(tǒng)創(chuàng)富的成功者看到結(jié)果，而普通人看到過(guò)程。真正系統(tǒng)創(chuàng)富成功的人，是一次努力多次收獲；而普通的生意人，是一次努力一次收獲。所以今天為什么有越來(lái)越多的人進(jìn)入了系統(tǒng)創(chuàng)富的行列，就是由于越往后付出的力越小。所以趁著現(xiàn)在我們尚有機(jī)會(huì)，開(kāi)始斜坡推球的生意系統(tǒng)創(chuàng)富。系統(tǒng)創(chuàng)富就是在做生意的前提下，畫(huà)一條第二曲線，假如等到第一曲線跌落下來(lái)的時(shí)候，再來(lái)救就已經(jīng)來(lái)不及了。所以我們畫(huà)第二曲線，假如第一條曲線兩者并駕齊驅(qū)，假如第一曲線不好，我們借助第二曲線可以東山再起。而第二曲線畫(huà)的方法，就是系統(tǒng)創(chuàng)富的方法，也就是從現(xiàn)在開(kāi)始打造一套系統(tǒng)，運(yùn)用系統(tǒng)幫助我們進(jìn)入系統(tǒng)創(chuàng)富的行列。第五講系統(tǒng)創(chuàng)富的平臺(tái)（上）在一個(gè)人創(chuàng)富的過(guò)程中，取決于觀念的改變。要改變觀念需要具有一個(gè)前提。最重要的就是要給自己搭建一個(gè)平臺(tái)。這個(gè)平臺(tái)一直是無(wú)數(shù)生意人、近代公司家所要尋找的。只有擁有了平臺(tái)，公司才干站的穩(wěn)健。只有借助這個(gè)平臺(tái)，公司才干去想去的地方。一、系統(tǒng)創(chuàng)富的五大陷阱【案例】在北京某大學(xué)發(fā)生一件事情，學(xué)生們議論很多女孩子穿超短裙，并且裙子越穿越短。于是在學(xué)校引起一場(chǎng)風(fēng)波。老師覺(jué)得不雅，校長(zhǎng)覺(jué)得不妥，最后校長(zhǎng)下令嚴(yán)禁。這個(gè)布告剛一發(fā)出，學(xué)校里議論紛紛。中文系在宣傳欄里寫(xiě)著：“幾千師生齊爭(zhēng)吵，只因裙子太短小，具體情況怎么樣，宣傳欄里有報(bào)道。”對(duì)此他們保持中立的態(tài)度。美術(shù)系表達(dá)，適度的缺少會(huì)顯得更加的美麗，他們表達(dá)贊成。法律系表達(dá)，法律嚴(yán)禁的只是原告由超短裙萌發(fā)的邪念，而非被告所穿的超短裙。經(jīng)貿(mào)系表達(dá)，不管是校方給所有男生推銷有色眼鏡，還是給所有女生推銷黑色長(zhǎng)襪，我們都想入股。生物系表達(dá)，人與猩猩主線的區(qū)別，不是裙子的長(zhǎng)短，而是看見(jiàn)長(zhǎng)裙和短裙能否做不同的想象。體育系表達(dá)，只有穿長(zhǎng)褲的守門(mén)員，而沒(méi)有穿短褲的前鋒和后衛(wèi)，還能叫足球隊(duì)嗎？政治系表達(dá)，從長(zhǎng)裙到短裙再到超短裙，這恰恰是民主集中制最有利的體現(xiàn)。最后公共關(guān)系表達(dá)，減少談判對(duì)手的目光，這正是我們四年寒窗苦讀所追求的，結(jié)果被一個(gè)超短裙就解決了。人們討論穿短裙的現(xiàn)象見(jiàn)解不一。因素就在于看問(wèn)題的角度不同樣，人們學(xué)的專業(yè)不同樣。換句話說(shuō)，人們對(duì)一件事情持不同的見(jiàn)解，因素就在于心智模式不同樣。心智模式是一個(gè)人在成長(zhǎng)的過(guò)程中，從所接受的知識(shí)和情感的經(jīng)歷中獲得的經(jīng)驗(yàn)，或看待某種事情所形成的假設(shè)能力，下結(jié)論的能力。它是公司家系統(tǒng)創(chuàng)富的一個(gè)重要平臺(tái)。假如心智模式好，即使貧窮或公司陷入財(cái)務(wù)困境，公司仍然可以東山再起；假如心智模式差，即或我們將來(lái)很富有，也也許半途而廢，甚至一敗涂地。有人告訴我，在這個(gè)世界上你不也許從不了解的事物中得到好處。那怎么樣獲得好處呢？前提是了解。當(dāng)你規(guī)定人們把右手舉起來(lái)的時(shí)候。你會(huì)發(fā)現(xiàn)有人舉手，有人不舉手。有的人舉手快，有的人舉手慢。換句話說(shuō)有的人積極參與，有的人不積極參與。所以，當(dāng)你參與一件事情的時(shí)候，你要用眼睛看耳朵聽(tīng)，動(dòng)腦去想、專心去悟，最后動(dòng)手去做。你只有全面地參與一件事情，才干得到你想要的結(jié)果。（一）第一陷阱：過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)在接下來(lái)的測(cè)試中，大家一定要認(rèn)真參與，要用眼睛去看，用耳朵去聽(tīng)，用腦子去想，專心去悟，然后動(dòng)手去做。在上面這張圖中你看到了什么？對(duì)的答案是T。右邊有幾組圖形，請(qǐng)問(wèn)這些圖形是什么？對(duì)的答案T的組合。當(dāng)你認(rèn)為它是T的組合的時(shí)候，你已經(jīng)掉進(jìn)了心智模式的陷阱。這個(gè)陷阱就是“過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)”。為什么你認(rèn)為它是T的組合，是由于你以前看到過(guò)T，你根據(jù)過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)來(lái)假設(shè)今天你所看到的事情。其實(shí)在這一組圖案當(dāng)中，除了T的組合有很多的答案。所以你對(duì)一件事情的假設(shè)和定義很大限度上取決于你過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)。所以，今天的公司家在創(chuàng)富的過(guò)程中有一個(gè)最重要的教訓(xùn)就是，很多人之所以失敗就是掉進(jìn)了過(guò)去經(jīng)驗(yàn)的陷阱里。【案例】汽車(chē)流水線是亨利·福特發(fā)明的。它帶動(dòng)了美國(guó)的汽車(chē)工業(yè)和行走經(jīng)濟(jì)帶的發(fā)展，為美國(guó)的汽車(chē)工業(yè)做出了巨大的奉獻(xiàn)。當(dāng)初他有一個(gè)假設(shè)，這個(gè)假設(shè)是車(chē)不需要有很多的形狀，很多的顏色。于是黑色的T型車(chē)跑遍了美國(guó)的大街小巷，帶來(lái)了美國(guó)行走經(jīng)濟(jì)的繁榮。但是很數(shù)年之后，有一家汽車(chē)公司在研究美國(guó)消費(fèi)者趨勢(shì)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，美國(guó)消費(fèi)大眾市場(chǎng)出現(xiàn)了多樣化的需求。隨著美國(guó)城鄉(xiāng)距離的延伸，高速公路網(wǎng)的建設(shè)，消費(fèi)者開(kāi)始需求大馬力的車(chē)奔走于鄉(xiāng)村和城市之間。所以，他們得出了一個(gè)假設(shè)，要開(kāi)發(fā)大馬力、多樣化、多顏色的汽車(chē)滿足細(xì)分市場(chǎng)上消費(fèi)者的需求。而正是這樣一個(gè)假設(shè)使他們超越了亨利福特汽車(chē)公司，成為當(dāng)時(shí)最大的汽車(chē)公司。這家汽車(chē)公司就是通用汽車(chē)公司。此外一家汽車(chē)公司從日本來(lái)到美國(guó)的時(shí)候，他研究了美國(guó)汽車(chē)的發(fā)展歷史，通過(guò)精細(xì)化消費(fèi)需求的分析，它得出了幾個(gè)假設(shè)：1.將來(lái)是能源型的社會(huì)，汽車(chē)一定要節(jié)能；2.將來(lái)是環(huán)保型的世界，汽車(chē)一定要符合環(huán)保的規(guī)定；3.雖然美國(guó)很富有，但是中產(chǎn)階級(jí)中的很多人已經(jīng)負(fù)債累累，所以汽車(chē)生產(chǎn)應(yīng)采用低成本結(jié)構(gòu)策略；4.美國(guó)人在消費(fèi)社會(huì)中養(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣，公司比較臃腫，人工成本昂貴。所以，產(chǎn)品價(jià)格昂貴，缺少競(jìng)爭(zhēng)力。所以，它堅(jiān)持精益生產(chǎn)。當(dāng)他做出這些假設(shè)的時(shí)候，他找到了生產(chǎn)環(huán)保型、經(jīng)濟(jì)型汽車(chē)的市場(chǎng)空間，以此為市場(chǎng)切入點(diǎn)，挺進(jìn)美國(guó)市場(chǎng)。很多美國(guó)的消費(fèi)者，管它的車(chē)叫碰碰車(chē)而不敢坐，直到他做了很多的抗撞實(shí)驗(yàn)之后，美國(guó)人慢慢喜歡上這種車(chē)。2023年，這家公司的第一季度的銷量超過(guò)了通用汽車(chē)公司，成為全世界汽車(chē)行業(yè)的第一名，它就是豐田公司。你最大的敵人，不是別人而是自己。任何一種對(duì)外對(duì)內(nèi)的心智模式，假如不斷地進(jìn)行改善，就有也許掉進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的陷阱里。今天為什么很多人賠錢(qián)，是由于他用了過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)；今天為什么很多的公司變?nèi)?，是由于它用了過(guò)去累積下來(lái)一系列假設(shè)結(jié)論。面對(duì)新的形勢(shì)如何才干使得公司和個(gè)人的心智模式不斷向前？美國(guó)麻省理工學(xué)院專家彼得·圣吉告訴我們：未來(lái)是不可知的，戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的唯一方法就是更快更好的學(xué)習(xí)。所以，要想不斷地向前，就要用好的心智代替過(guò)去經(jīng)驗(yàn)性的結(jié)論。（二）第二陷阱：過(guò)去的成功請(qǐng)問(wèn)在左邊的圖形中，你看到了幾個(gè)實(shí)心的黑圈？20個(gè)對(duì)的答案。在右邊的圖形中，你又看到幾個(gè)實(shí)心的白圈？28個(gè)是對(duì)的答案。請(qǐng)問(wèn)各位你是如何得出對(duì)的答案的？大多數(shù)人是用數(shù)的方法，其實(shí)當(dāng)你用數(shù)的方法得出這個(gè)答案的時(shí)候，你就已經(jīng)掉進(jìn)了心智模式的陷阱。為什么你用數(shù)的方法呢？由于你曾經(jīng)用數(shù)的方法，解決過(guò)類似的問(wèn)題，于是你就具有了一種解決同類問(wèn)題使用同一方法的傾向。其實(shí)新的問(wèn)題有很多解答的方法，我們來(lái)看這個(gè)新的問(wèn)題的解答，在新的問(wèn)題當(dāng)中，最佳的解答方法是6乘6再減去8就能得出對(duì)的答案。請(qǐng)各位記住，今天的成功也許成為明天的敵人。人之所以會(huì)失敗，就是由于他用了過(guò)了保質(zhì)期的成功方法。所以要想成功，就要不斷地審閱使你成功的方法，有沒(méi)有過(guò)了保質(zhì)期。由于商業(yè)法則當(dāng)中只有三個(gè)變量：物質(zhì)、時(shí)間和空間。物質(zhì)能量的變化取決于四個(gè)要素：第一個(gè)要素：物質(zhì)自身；你天天聽(tīng)什么CD，看什么書(shū)，上什么課程，接觸什么人，將取決于你五年之后成為什么樣的人。這將有助于改變你自身的能量，當(dāng)能量變強(qiáng)的時(shí)候你才有希望擁有未來(lái)。第二個(gè)要素：物質(zhì)互換；假如你天天跟李嘉誠(chéng)在一起，李嘉誠(chéng)點(diǎn)撥你一下，你就會(huì)成為千萬(wàn)富翁；假如你天天跟賣(mài)茶葉蛋的在一起，他點(diǎn)撥你一下，你明天就去賣(mài)茶葉蛋。所以，決定物質(zhì)能量的第二個(gè)因素是物質(zhì)之間的互換，這就叫人腦聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)里面有好的和壞的信息。當(dāng)你跟失敗的人在一起的時(shí)候，你感染的是失敗的病毒；當(dāng)你跟成功人在一起的時(shí)候，你感染的就是成功的氣息。所以，決定物質(zhì)的能量與和什么樣的人在一起存在相關(guān)性。第三、四個(gè)要素：時(shí)間和空間；人在不同的時(shí)間和空間，能量是不同樣的；我們要想成功一定要了解生旨在不同的時(shí)空下，甚至跟不同的物質(zhì)互換的時(shí)候，能量會(huì)發(fā)生變化。所以，做生意一定不要盲目跟風(fēng)，也不要隨意動(dòng)搖。你唯一要改變的就是那些不適合將來(lái)的、過(guò)時(shí)的事項(xiàng)。【案例】幾年前兩個(gè)年輕人在斯坦福大學(xué)讀研究生，他們?cè)趯?dǎo)師的指導(dǎo)下研究互聯(lián)網(wǎng)搜索技術(shù)。于是他們成立一家專業(yè)的搜索公司，很多人喜歡這家公司。學(xué)生用它找資訊，老師用它查資料。公司的搜索業(yè)務(wù)迅速地?cái)U(kuò)展。為了適應(yīng)發(fā)展形勢(shì)，公司需要增長(zhǎng)人員和設(shè)備，但卻陷入了融資困境。兩個(gè)年輕人在導(dǎo)師的介紹下找到了當(dāng)時(shí)雅虎的股東之一，然后向他講明了這個(gè)計(jì)劃?？墒沁@位股東憑借他過(guò)去的成功經(jīng)驗(yàn)，不認(rèn)為這是個(gè)好的生意，拒絕了他們20萬(wàn)美元的融資規(guī)定。后來(lái)紅杉資本和另一家風(fēng)投公司為這家公司投資了1250萬(wàn)美元，這家公司也在納斯達(dá)克以85美元的股價(jià)溢價(jià)上市，市值一度突破1000億美元。這家公司就是后來(lái)成為全世界搜索行業(yè)第一名的谷歌公司。在你前進(jìn)的道路上有很多的誘惑。你唯一要拋棄的就是過(guò)去的成功給你帶來(lái)的驕傲，唯一要舍棄的就是過(guò)去的成功給你帶來(lái)的不適合的將來(lái)假設(shè)。一個(gè)人在成功的道路上，某一時(shí)空的成功經(jīng)驗(yàn)可以幫到你。但是當(dāng)換了時(shí)空就會(huì)有此外一些人掌握規(guī)律，成為市場(chǎng)當(dāng)中最有能量的競(jìng)爭(zhēng)者。公司家惟有超越自己，超越過(guò)去的成功，才干真正擁有更具價(jià)值的未來(lái)。第六講系統(tǒng)創(chuàng)富的平臺(tái)（下）（三）第三陷阱：空間的障礙在這個(gè)圖形當(dāng)中你看到了幾個(gè)方塊？有人說(shuō)是16，有人說(shuō)是17，有人說(shuō)是30。對(duì)的答案是60。那么為什么一開(kāi)始你就認(rèn)為是一定數(shù)目的方框。因素在于我們已被一些條條框框限制住了。所以視野變得狹小，固定的心智模式阻礙了你的創(chuàng)富。這就是阻礙你成功的第三個(gè)陷阱空間的障礙。我們中國(guó)的公司家長(zhǎng)在農(nóng)耕民族，喜歡畫(huà)地為牢。由于我們直接從農(nóng)業(yè)社會(huì)進(jìn)入到工業(yè)社會(huì)，然后又直接進(jìn)入到知識(shí)經(jīng)濟(jì)社會(huì)。今天當(dāng)我們?cè)谑袌?chǎng)中看到許多公司與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面對(duì)面的開(kāi)展惡性競(jìng)爭(zhēng)。所以我們會(huì)發(fā)現(xiàn)餐飲一條街，卡拉OK一條街，桑拿一條街。由于我們沒(méi)有離開(kāi)我們所爭(zhēng)奪的空間。其實(shí)美國(guó)人趁著我們不注意的時(shí)候把宇宙都分了。有人以月球駐地球大使館的身份開(kāi)始他的生意，出賣(mài)月球上的土地。各位要想做生意，一定要拓展你的空間。我們看過(guò)《亮劍》、《喬家大院》、《潛伏》和《奮斗》，更喜歡看國(guó)外大片《越獄》、《英雄》等。但在美國(guó)人看《越獄》、《英雄》，而歷來(lái)不知道中國(guó)尚有電視劇《亮劍》、《喬家大院》等。為什么你看人家的，人家不看你的。由于美國(guó)人只有不到三百年的歷史，他們只有著眼于未來(lái)。美國(guó)又是移民社會(huì)，生產(chǎn)的電影也要符合多民族、多文化、全球化的視野。他做任何東西都要考慮賣(mài)到全球去，突破了空間的障礙。中國(guó)有八大菜系。每一個(gè)地方都非常美味的小吃。但是這些東西不可以突破空間的障礙賣(mài)到全球去，而一個(gè)僅賣(mài)漢堡包炸薯?xiàng)l的小店卻能突破空間的障礙成為全世界餐飲機(jī)構(gòu)的頭號(hào)公司。【案例】心理學(xué)家做了一個(gè)測(cè)試，他把一條饑餓的大魚(yú)放在一個(gè)透明的玻璃魚(yú)缸里，然后中間放一個(gè)透明玻璃板，把這條饑餓的大魚(yú)隔在一邊，然后在玻璃板的此外一邊放了無(wú)數(shù)條小魚(yú)。這條大魚(yú)沖過(guò)來(lái)吃小魚(yú)卻撞在那塊玻璃板上。它沒(méi)有放棄，于是再一次撞過(guò)去，結(jié)果還是撞到玻璃板上。當(dāng)撞了無(wú)數(shù)次之后，大魚(yú)得出結(jié)論它吃不到小魚(yú)。后來(lái)，心理學(xué)家把中間的玻璃板拿掉，小魚(yú)游到了大魚(yú)的嘴邊。大魚(yú)不再去吃小魚(yú)，由于它怕撞在玻璃板。我們今天的很多人在創(chuàng)業(yè)初期有很多的夢(mèng)想，想過(guò)美好的生活，后來(lái)走在創(chuàng)業(yè)路上的時(shí)候碰到了挫折。他覺(jué)得自己不是那塊料，于是便不再嘗試。所以，各位要想成功就要突破限制，絕不要畫(huà)地為牢。今天中國(guó)變成世界的市場(chǎng)，成為全世界經(jīng)濟(jì)的亮點(diǎn)，越來(lái)越多的中國(guó)公司在世界經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)上占有一席之地。今天只要我們把產(chǎn)品和服務(wù)做好，再擁有國(guó)際視野，突破空間的障礙，我們就有機(jī)會(huì)進(jìn)入更大的市場(chǎng)，成為中國(guó)第一、世界第一。在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，空間不僅僅是指地理空間，還涉及思維的空間，心智模式的空間，公司家的假設(shè)。只有越過(guò)這些障礙，我們才干走上一條系統(tǒng)創(chuàng)富的道路。（四）第四陷阱：背景中的主題在左圖中，絕大多數(shù)的人會(huì)一方面看到8個(gè)人，然后才會(huì)細(xì)看知道圖中還暗藏著寶塔。人們習(xí)慣了一方面注意背景中比較醒目的但卻不重要的部分，往往忽視一些重要的因素。而在右圖中，有的人看見(jiàn)一位美麗的姑娘，有的人看到一位蒼老的老人。為什么人們?cè)诳磫?wèn)題的時(shí)候，只能看到問(wèn)題的某個(gè)方面？今天我們創(chuàng)富的背景是同樣的，面對(duì)的是同一個(gè)時(shí)代。但是有的人看到了機(jī)會(huì)，有的人沒(méi)看到?！景咐看蠖鄶?shù)人都不知道自己所買(mǎi)的被子、枕頭、床單是什么牌子。由于市場(chǎng)上沒(méi)有哪個(gè)牌子可以令消費(fèi)者耳熟能詳，可以引領(lǐng)國(guó)內(nèi)四件套市場(chǎng)，成為該行業(yè)知名的渠道品牌。這就是發(fā)生在我們身邊的創(chuàng)富機(jī)會(huì)。成都東方喜家紡黃冠喬先生看到了這個(gè)趨勢(shì)，他用了不到兩年的時(shí)間就開(kāi)了約30家店?，F(xiàn)在他的目的是在2023年終開(kāi)設(shè)100家店。正在由于黃冠喬先生為東方喜家紡插上了兩支翅膀系統(tǒng)和資本，才使得公司在同類產(chǎn)品中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。公司的創(chuàng)富事業(yè)蒸蒸日上。這些創(chuàng)富路上成功的公司——如奧康皮鞋、百麗女鞋——無(wú)一例外擁有一個(gè)共同的特點(diǎn)：在大家所熟視無(wú)睹的背景下發(fā)現(xiàn)巨大的機(jī)會(huì)，并用自己的系統(tǒng)和資本敢于抓住機(jī)會(huì)，使自己成為系統(tǒng)創(chuàng)富的標(biāo)桿，成為中國(guó)商界的新領(lǐng)袖。（五）第五陷阱：真實(shí)中的焦點(diǎn)在這個(gè)圖形當(dāng)中，您看到了什么？你也許會(huì)看到臺(tái)階、迷宮，但你得不出具體的結(jié)論。當(dāng)我們瞇起眼睛，發(fā)現(xiàn)它是美國(guó)第十六屆總統(tǒng)亞伯拉罕·林肯的頭像。為什么一開(kāi)始沒(méi)有人看到。由于我們只注重真實(shí)的情況，并沒(méi)有聚焦問(wèn)題得出結(jié)論。今天的生意也是同樣，生意就在我們的周邊。重要的是我們能否抓住它的核心?！景咐吭诙畮啄昵?，中國(guó)有一家生產(chǎn)搖控器、電子配件的小公司。后來(lái)公司決定生產(chǎn)電視機(jī)，取名創(chuàng)維。在事業(yè)的開(kāi)創(chuàng)道路上，創(chuàng)維遭遇了前所未有的彩電行業(yè)大降價(jià)的挑戰(zhàn)。大多數(shù)的公司難認(rèn)為繼。當(dāng)時(shí)的三十幾家電視機(jī)生產(chǎn)廠家淘汰下來(lái)不到五家，其中一家就是創(chuàng)維。當(dāng)創(chuàng)維正在打造高品質(zhì)電視機(jī)的時(shí)候，公司又面臨一次巨大的危機(jī)。公司的營(yíng)銷老總帶著108個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)將出走創(chuàng)維，導(dǎo)致中國(guó)創(chuàng)維歷史上前所未有的人力資源危機(jī)。為了跨越這個(gè)難關(guān)，在楊東文總裁，張學(xué)斌董事長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，創(chuàng)維人眾志成城，全力以赴決心打造中國(guó)彩電業(yè)的第一品牌。在過(guò)去的幾年中，創(chuàng)維人終于渡過(guò)了難關(guān)。他們把下一個(gè)重要的目的定在了如何多渠道地開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)上。他們始終研究消費(fèi)者的趨勢(shì)，在大家熟視無(wú)睹中發(fā)現(xiàn)商業(yè)機(jī)會(huì)。而這些智慧源于對(duì)消費(fèi)者的關(guān)懷。2023年，家電行業(yè)不景氣，而創(chuàng)維卻迎來(lái)了前所未有的成長(zhǎng)，成為中國(guó)彩電的第一品牌。所以，機(jī)會(huì)就在你的身邊。在別人做到的前提下，你有那么一點(diǎn)創(chuàng)新和改變。我們已經(jīng)看到自己所掉進(jìn)的陷阱，而這陷阱阻礙了我們的成功，限制了我們的財(cái)富。2.系統(tǒng)創(chuàng)富的趨勢(shì)模型追求財(cái)富的心態(tài)使我們開(kāi)始做生意。我們有不服輸?shù)男膽B(tài)，讓我們做成了一件事情。我們有取得成功的企圖心，才擁有現(xiàn)在的成就。但是光有這些是不夠的，這只是我們做生意的動(dòng)力系統(tǒng)，還需要給自己打造一套生命力系統(tǒng)。什么是系統(tǒng)創(chuàng)富平臺(tái)的生命力系統(tǒng)？第一個(gè)就是要發(fā)明新的環(huán)保環(huán)境，擁有公司家精神，改善我們的心智模式，由于我們的心智模式比所擁有的財(cái)富更重要，而更重要的是要擁有追求抱負(fù)的積極力量。在八十年代，我們的公司家經(jīng)歷了生產(chǎn)力階段，在那個(gè)階段他們以生產(chǎn)力為主，注重質(zhì)量。由于抓住了質(zhì)量公司就可以生存發(fā)展。九十年代，公司進(jìn)入可連續(xù)發(fā)展的挑戰(zhàn)階段，他們開(kāi)始注重方向，注重企劃，使得公司能可連續(xù)發(fā)展。2023年，公司進(jìn)入了競(jìng)爭(zhēng)力階段，核心就是注重價(jià)值，保證公司穩(wěn)健發(fā)展。2023年，公司進(jìn)入了學(xué)習(xí)力為主的階段，只有這樣才干擁有未來(lái)。要注重學(xué)習(xí)的速度、改變的速度，公司成長(zhǎng)的速度。當(dāng)我們樂(lè)意努力改變的時(shí)候，我們就會(huì)擁有完全不同樣的世界。3.系統(tǒng)創(chuàng)富的改變途徑我們要改變自己的心智。由于不同樣的心智會(huì)擁有不同樣的想法，采用不同樣的行為模式。天長(zhǎng)地久的行為模式就會(huì)形成一個(gè)人的習(xí)慣，日積月累的習(xí)慣就會(huì)形成一個(gè)人的性格。性格在某種限度上就決定了一個(gè)人的命運(yùn)。讓我們從心智模式的改善開(kāi)始吧，怎么樣從心智模式的角度來(lái)改善，進(jìn)而讓你的公司可以發(fā)展。在公司當(dāng)中，無(wú)非有三件事情非常重要。這三件事情也就構(gòu)成了公司的金三角。公司的想法。想法就是戰(zhàn)略和品牌。要對(duì)公司的消費(fèi)需求、未來(lái)趨勢(shì)和技術(shù)前景想得很清楚。當(dāng)然不一定你一個(gè)人去想，可以結(jié)合一群人去想，要把想清楚變成公司的戰(zhàn)略。公司的做法。很多公司想的很清楚，但做起來(lái)不明白。公司的戰(zhàn)略在好假如沒(méi)有實(shí)行，也達(dá)不成利潤(rùn)提高，價(jià)值提高的目的，所以做法很重要。那做法的內(nèi)涵涉及企劃、營(yíng)銷等。公司的心法。很多的公司有很好的想法和做法。但就是上下沒(méi)有凝聚力各自為戰(zhàn)，公司松散一片，這是我們很多老板碰到的現(xiàn)狀，效率低下，人心渙散。盡管有一些獎(jiǎng)勵(lì)，但不能讓員工堅(jiān)持到底。如何解決這個(gè)問(wèn)題，這就是公司心法的問(wèn)題。而公司的心法需要打造一個(gè)價(jià)值基礎(chǔ)，變成一種公司文化，讓每一個(gè)員工對(duì)公司的愿景高度認(rèn)同。心智模式的平臺(tái)和金三角是公司創(chuàng)富的巨大基礎(chǔ)，它能幫助公司走的更長(zhǎng)期。我們要想系統(tǒng)創(chuàng)富，就要接受系統(tǒng)創(chuàng)富的觀念，改善我們的心智模式，搭建心智模式的平臺(tái)，穩(wěn)定公司的金三角，導(dǎo)入系統(tǒng)創(chuàng)富的模型和具體方法。第七講系統(tǒng)創(chuàng)富的個(gè)人法則（一）心理學(xué)家做過(guò)一個(gè)實(shí)驗(yàn)。他們把一定數(shù)量長(zhǎng)短不一的木板分給實(shí)驗(yàn)者，然后讓實(shí)驗(yàn)者用這些木板圍成一個(gè)圓桶，問(wèn)哪種情況下裝的水最多。我們知道一定數(shù)量長(zhǎng)短不一的木板在圍成一個(gè)圓木桶的時(shí)候，裝水的多少取決于最短的木板。但是這些實(shí)驗(yàn)者知道一個(gè)成功的方法叫揚(yáng)長(zhǎng)避短，于是很多實(shí)驗(yàn)者把短木板去掉使得水位上升，盛裝更多的水。最后通過(guò)測(cè)試的結(jié)果發(fā)現(xiàn)，那些丟掉短木板的實(shí)驗(yàn)者所圍成的木桶裝的水并不是最多，由于當(dāng)我們把短木板去掉的時(shí)候，水位雖然會(huì)上升，但是容積會(huì)變小。裝水最多那個(gè)人是把長(zhǎng)木板鋸下來(lái)放在短木板上的人。所以各位真正成功的方法不是揚(yáng)長(zhǎng)避短而是補(bǔ)短揚(yáng)長(zhǎng)。在我們的一生中真正讓我們成功的，不是我們做了多少，而是我們做錯(cuò)多少。在我們的一生當(dāng)中，真正讓我們成就一件事情不取決于我們會(huì)什么，在很大的限度上取決于我們不會(huì)什么。而在創(chuàng)富的道路上也是同樣，你的財(cái)富會(huì)從最短那個(gè)木板漏出去。所以是什么限制著我們，其實(shí)是我們的短處限制我們的成長(zhǎng)，限制我們的成功。我們來(lái)研究一下?lián)P長(zhǎng)避短這個(gè)成語(yǔ)。在中國(guó)古代，兩軍打仗的時(shí)候用的是長(zhǎng)兵器，這樣就能襲擊到對(duì)方。所以，我們?cè)凇按蛘獭钡臅r(shí)候，要發(fā)揮長(zhǎng)處回避短處。但是真正人生的戰(zhàn)略、商業(yè)的謀略，我們要補(bǔ)短才干揚(yáng)長(zhǎng)。在系統(tǒng)創(chuàng)富中有兩個(gè)內(nèi)涵，一個(gè)就是在戰(zhàn)略上明白有哪些短處限制著我們的成功。我在上一講中已經(jīng)發(fā)現(xiàn)五個(gè)陷阱。今天惟有把這些短處補(bǔ)上，我們的長(zhǎng)處才干得以真正的發(fā)揮?！景咐坑幸淮挝以诙鄠惗嘀v課，課堂上有一位50歲左右的女士，是哈佛大學(xué)醫(yī)學(xué)博士。當(dāng)時(shí)課堂上的所有學(xué)員都非常詫異。哈佛大學(xué)的博士畢業(yè)生怎么會(huì)參與創(chuàng)富培訓(xùn)班，難道她找不到好的發(fā)展機(jī)會(huì)嗎？通過(guò)了解我們得知，她開(kāi)了一家小診所，給別人做針灸和按摩。一直以來(lái)，她都沒(méi)有解決創(chuàng)富的問(wèn)題，也一直沒(méi)有住上寬敞明亮的大房子，開(kāi)上氣派的小轎車(chē)。每個(gè)人都盼望富有，盼望成功。但卻很少有人樂(lè)意真正花錢(qián)請(qǐng)一位創(chuàng)富教練來(lái)教會(huì)自己如何創(chuàng)富。通過(guò)創(chuàng)富的培訓(xùn)課程，我們要學(xué)會(huì)創(chuàng)富的專長(zhǎng)，創(chuàng)富的基本要素。一、“幌”理論在一條美食街上，街的兩邊有各色的餐館。假如你想吃川菜，你一方面會(huì)進(jìn)哪家川菜館。你肯定會(huì)一方面看哪家店掛著招牌，看了招牌“幌”后，你才會(huì)走進(jìn)飯店。一個(gè)人在進(jìn)行系統(tǒng)創(chuàng)富的時(shí)候，一定要知道他的“幌”是什么。要把你的“幌”掛出來(lái)。在整個(gè)提供產(chǎn)品服務(wù)的過(guò)程當(dāng)中，每一個(gè)公司都是全球經(jīng)濟(jì)價(jià)值鏈中的一環(huán)，公司應(yīng)當(dāng)將有限的資源投入到自己的角色定位中去，將做對(duì)的事情連接在一起，形成公司的價(jià)值鏈?！景咐吭?jīng)有一個(gè)學(xué)員規(guī)定我給他找工作，我問(wèn)他你希望找個(gè)什么樣的工作，對(duì)工資待遇有什么規(guī)定。他給我的回答是：他畢業(yè)了八年，什么都做過(guò)，什么都能做。自己在成都居住，生活成本相對(duì)較低，工資一個(gè)月兩三千元就可以了。當(dāng)時(shí)，我教訓(xùn)了他：你都畢業(yè)八年，對(duì)工資的規(guī)定還是兩三千，還認(rèn)為自己什么都能做。這其實(shí)說(shuō)明你什么都不能做，什么都做不好。這個(gè)時(shí)代是分工細(xì)化的時(shí)代，每個(gè)人都是社會(huì)中重要的一環(huán)。過(guò)了八年，你還對(duì)自己沒(méi)有定位，還沒(méi)有把自己的“幌”給掛上，你怎么能連續(xù)成長(zhǎng)。假如你沒(méi)有“幌”，你如何累積成就。假如你畢業(yè)后就一直從事壽險(xiǎn)銷售員，現(xiàn)在你已經(jīng)是主任經(jīng)理；假如你一直從事房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，那么現(xiàn)在你也許已經(jīng)成為一名店長(zhǎng)。所以，年輕的朋友一定要在畢業(yè)后的三到五年內(nèi)，要在職能規(guī)劃中找到自己的“幌”，把它掛起來(lái)。也許人們最開(kāi)始沒(méi)有去找你，但是隨著經(jīng)營(yíng)時(shí)間的增長(zhǎng)，就會(huì)有越來(lái)越多的人去找你。很多人沒(méi)有成功，是由于他沒(méi)有把所有的成功鏈接在一起形成人生的價(jià)值鏈。在我們的創(chuàng)富過(guò)程中，如何建立個(gè)人的系統(tǒng)創(chuàng)富。這涉及到具體的流程、工具、系統(tǒng)等。對(duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō)，“幌”都有著個(gè)人的合用性。很多人在過(guò)去的幾年中，該掛什么“幌”，自己該做什么都沒(méi)有搞明白。很多人在面對(duì)這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，答案只能是“什么都沒(méi)有”。當(dāng)我們?cè)诿鎸?duì)這個(gè)主題的時(shí)候，我們捫心自問(wèn)，在過(guò)去的三到五年中，是否認(rèn)真思考過(guò)自己想要的東西，想要達(dá)成的目的，想要掛的“幌”。那我們?nèi)绾谓?jīng)營(yíng)自己，可以從兩個(gè)角度進(jìn)行系統(tǒng)思考：1.你選擇哪個(gè)行業(yè)。每一個(gè)行業(yè)都有不同的價(jià)值鏈，在這條價(jià)值鏈中，你打算做哪個(gè)環(huán)節(jié)，最后找到自己的定位；2.你選擇哪個(gè)專業(yè)。當(dāng)你做一個(gè)專業(yè)，即使你更換公司，你的專業(yè)仍然可以保持一定的連續(xù)性?！景咐课以诳祷瘓F(tuán)做顧問(wèn)的時(shí)候，有一名員工剛從大學(xué)畢業(yè)時(shí)是個(gè)前臺(tái)，后來(lái)她成為一名普通的業(yè)務(wù)員。但大學(xué)畢業(yè)后，抱負(fù)與現(xiàn)實(shí)的落差讓她開(kāi)始思考社會(huì)，她變得非?？鄲?。有一天她遲到了，公司決定對(duì)他罰款200元，可是她交給財(cái)務(wù)的罰款卻是2023元。財(cái)務(wù)人員感到驚訝，為什么要給2023員。這不是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)罰款200了嗎。本來(lái)這位員工的意思是剩下的錢(qián)作為以后遲到的罰款儲(chǔ)備金使用。后來(lái)公司商學(xué)院發(fā)現(xiàn)她是個(gè)上進(jìn)、有夢(mèng)想的女孩子，只是找不到成功的方法而長(zhǎng)期苦悶，經(jīng)常遲到。有一天，她決定要為媽媽買(mǎi)一套大房子。為了實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，她為自己的職業(yè)生涯做了規(guī)劃。于是他來(lái)到天津分公司，在分公司總裁的帶領(lǐng)下成為了天津分公司最優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員。業(yè)績(jī)最高的一個(gè)月稅后收入達(dá)成72023元。她已經(jīng)將個(gè)人的夢(mèng)想和組織的職業(yè)生涯規(guī)劃連在了一起?，F(xiàn)在她已經(jīng)是分公司的副總裁，正帶領(lǐng)者100多名員工在市場(chǎng)中有序地開(kāi)拓著公司的業(yè)務(wù)。規(guī)劃好自己最佳的方法就是掛上“幌”經(jīng)營(yíng)自己，進(jìn)入到人生的系統(tǒng)發(fā)展是人生系統(tǒng)創(chuàng)富的開(kāi)始。在我們的一生中，經(jīng)營(yíng)自己就如同經(jīng)營(yíng)公司是一個(gè)連續(xù)的過(guò)程。在現(xiàn)實(shí)生活中，絕大多數(shù)人對(duì)自己的經(jīng)營(yíng)不是很滿意，也歷來(lái)沒(méi)有認(rèn)真地去經(jīng)營(yíng)過(guò)自己。如何經(jīng)營(yíng)我們的人生有限公司。一方面，你必須要經(jīng)營(yíng)才干成功的也許。假如不經(jīng)營(yíng)或暫時(shí)賺錢(qián)賺錢(qián)，將來(lái)一定不會(huì)擁有未來(lái)。假如我們的人生歷來(lái)沒(méi)有認(rèn)真地經(jīng)營(yíng)過(guò)，那我們的人生就如同擺地?cái)?，人生旅途充滿無(wú)限的隨意性，毫無(wú)章法可言，隨遇而安。這樣的人生毫無(wú)經(jīng)營(yíng)可言，整個(gè)過(guò)程就是摸索。摸索就意味著失敗的也許性較大，成功則是偶爾的。在個(gè)人的成長(zhǎng)和創(chuàng)富過(guò)程中，一方面要了解自己在這個(gè)世界上應(yīng)當(dāng)掛哪面“幌”，并且掛出的“幌”要告訴別人你是做什么的，然后經(jīng)營(yíng)這面“幌”。其實(shí)人的一生留給這個(gè)世界的是很少的。戴爾·卡內(nèi)基留給世界的就是一本書(shū)《人性的弱點(diǎn)》；拿破侖·希爾留給這個(gè)世界的就是思考致富；馬丁·路德金留給世界的就是那句名言。所以，有的時(shí)候提到一個(gè)人，就會(huì)想起一件事、一本書(shū)或一句話。人就是要在有限的時(shí)間內(nèi)經(jīng)營(yíng)好一件事、一本書(shū)或一句話。所以，我們需要系統(tǒng)地思考，經(jīng)營(yíng)好我們的人生。要把我們的人生當(dāng)成一個(gè)有限公司，在資源、時(shí)間有限的情況下，集中精力做好一件事情。二、“人生有限公司”在人生的“有限公司”中，我們剩下的時(shí)間不多了。今天是你余生的第一天，剩下的時(shí)間從今天開(kāi)始。當(dāng)你決定開(kāi)始經(jīng)營(yíng)今天的時(shí)候，那么你的人生的產(chǎn)品是什么？人生其實(shí)總共有六大產(chǎn)品：才干。才干涉及你的知識(shí)、專業(yè)、經(jīng)驗(yàn)。今天你要想賺錢(qián)，沒(méi)有才干是賺不到錢(qián)的。你要想在一家公司中得到別人的認(rèn)可，你必須擁有才干。為什么大學(xué)生畢業(yè)后，走上工作崗位不適應(yīng)。由于他們光有知識(shí)，不具有行業(yè)所規(guī)定的專業(yè)水平。很多人擁有能力和豐富的知識(shí)，但由于缺少經(jīng)驗(yàn)做事情總達(dá)不到盼望結(jié)果。今天的公司最需要的就是沒(méi)過(guò)時(shí)，能幫助別人成長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)。所以，每個(gè)人都要去經(jīng)營(yíng)自己的才干。你的才干是你為一家公司或一個(gè)團(tuán)隊(duì)作出奉獻(xiàn)的基礎(chǔ)。精力。精力的內(nèi)涵涉及精神和體力。在這個(gè)方面，同樣是一個(gè)健康的人，在體力上會(huì)存在明顯的區(qū)別。有的人一下子能做50個(gè)俯臥撐，那些經(jīng)常坐在辦公室的人最多也就10個(gè)。在精神上人與人之間也會(huì)有區(qū)別，同一個(gè)年齡的人，有的隨遇而安，有的永不服輸。【案例】教我演講的王紅慶老師，五十歲之前一直是一名圖書(shū)管理員。五十歲之后他開(kāi)始經(jīng)營(yíng)自己的人生。他通過(guò)度析自己發(fā)現(xiàn)，他在圖書(shū)館里讀了很多的書(shū)，在親朋好友面前能言善道。于是他決定站在講臺(tái)上做一名演說(shuō)家，宣傳真善美，鞭笞假惡丑。當(dāng)他做出這樣的決定后，他就故意識(shí)的提高自己的演講水平，開(kāi)始了自己的演講事業(yè)。他將自己喜好演講的“幌”給掛起來(lái)了。一直到83歲，他仍然活躍在講臺(tái)上。【案例】創(chuàng)維集團(tuán)為了讓自己的員工保持活力，保持精力，專門(mén)組織員工進(jìn)行這方面的培訓(xùn)。公司的高管也會(huì)在每周的固定期間進(jìn)行集體爬山活動(dòng)，就是為了可以使得創(chuàng)維的管理團(tuán)隊(duì)保持健康的體魄和精力，以一種健康向上的活力為創(chuàng)維認(rèn)真工作。由于服務(wù)公司的主線就是擁有充足的精力和健康的體魄。所以，一個(gè)人的精力非常重要。你的精力成為人生最重要的產(chǎn)品。好好經(jīng)營(yíng)你的精力，讓自己充滿活力。第八講系統(tǒng)創(chuàng)富的個(gè)人法則（二）時(shí)間。很多人一想屆時(shí)間，就會(huì)自然地想到金錢(qián)和生命。對(duì)于人來(lái)說(shuō)，時(shí)間是人一生中唯一不可再生的資源。所以，我們一方面要意識(shí)屆時(shí)間是我們生命中最重要的組成部分。想象力。作為一個(gè)公司家在創(chuàng)富的過(guò)程中，不能缺少想象力和預(yù)見(jiàn)力。當(dāng)你在實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的途中碰到挫折的時(shí)候，你要保持想象力，要努力向上爬，要看到整個(gè)世界。想象力不是你到達(dá)了成功的彼岸，而是黑暗處閃爍的光明。所以，當(dāng)你有想象力的時(shí)候，你就可以度過(guò)大海當(dāng)中茫茫的黑暗，度過(guò)人生最艱難的路程?！景咐坑罉I(yè)集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)者吳子申先生就是一位很有想象力和預(yù)見(jiàn)力的人。幾年前，永業(yè)集團(tuán)由于各方面的因素經(jīng)營(yíng)不善，導(dǎo)致2023萬(wàn)元的虧損，公司陷入困境。面對(duì)這種情況，吳子申先生憑借自己的預(yù)見(jiàn)力，在公司的拳頭產(chǎn)品“生命素”上押寶，在金融危機(jī)和雷曼兄弟垮臺(tái)的大背景下，他的預(yù)見(jiàn)力和美國(guó)風(fēng)投公司的預(yù)見(jiàn)力不謀而合。于是在美國(guó)吳子申成功拉來(lái)了風(fēng)險(xiǎn)投資。通過(guò)幾年的努力，永業(yè)集團(tuán)的“生命素”業(yè)務(wù)迅速增長(zhǎng)。在2023年，永業(yè)集團(tuán)在納斯達(dá)克成功上市?！景咐棵绹?guó)有一個(gè)幾歲的小孩曾經(jīng)對(duì)自己的母親說(shuō)，他要到月球上去。母親關(guān)愛(ài)的對(duì)他說(shuō)，孩子你到月球上去，可要記得回家啊。幾十年過(guò)去了，小孩帶著兒時(shí)的夢(mèng)想，通過(guò)自己的努力，進(jìn)入到美國(guó)航天局，成為人類歷史上第一個(gè)登上月球的人。當(dāng)他返回地面的時(shí)候，面對(duì)眾多記者的提問(wèn)，他說(shuō)了一句話：“我回來(lái)了?！彼褪敲绹?guó)的航天員阿姆斯特朗。專注力。它能保證我們的人生方向，是人生有限公司最重要的產(chǎn)品。很多人一生挖了很多坑，但是沒(méi)有一個(gè)坑被挖成井?！景咐炕萜展镜氖紫R(shí)官高建華先生，從進(jìn)入惠普以來(lái)，從一個(gè)很小的助理工程師，先后經(jīng)歷銷售、市場(chǎng)研發(fā)、戰(zhàn)略管理，最后成為惠普的首席知識(shí)官。他專注于一家公司，職業(yè)生涯長(zhǎng)達(dá)2023。這2023使他掌握了外資公司適合中國(guó)市場(chǎng)的一整套系統(tǒng)。所以，他才寫(xiě)出那本暢銷書(shū)《笑著離開(kāi)惠普》。這本書(shū)成為很多職場(chǎng)人士的必備書(shū)。而《不戰(zhàn)而勝》、《藍(lán)海戰(zhàn)略》成為很多老板經(jīng)營(yíng)公司的必備書(shū)。這些故事告訴我們經(jīng)營(yíng)一件事情，從一開(kāi)始就要有清楚的定位，然后一直堅(jiān)持不懈地經(jīng)營(yíng)它，矢志不渝的向前走。這樣才干最終得到你想要的結(jié)果。決策力。人生最大的痛苦不是你有選擇，人生最大的痛苦是不知道如何選擇；人生最大的幸福不在于你選擇很多，是由于你不懂取舍。所以今天你的決策力是非常重要的，由于在人的一生最重要的就那么幾步，在那幾步來(lái)臨的時(shí)候一定要做對(duì)的的選擇。當(dāng)你選擇對(duì)的的時(shí)候，你距離成功就近了一步，那一步叫做堅(jiān)持?！景咐?996年，在王府飯店我與張國(guó)寧專家第一次謀面。我向張專家請(qǐng)教了一個(gè)問(wèn)題。我問(wèn)張專家如何才干更快取得成功。他說(shuō)成功最快的方法就是請(qǐng)比你成功的人吃飯，買(mǎi)一件意想不到的禮物，酒過(guò)三旬菜過(guò)五味后，你只需要問(wèn)一句話你是怎么成功的？然后那個(gè)人就會(huì)告訴你。于是我按照他教給我的方法，飛到廣州請(qǐng)佛學(xué)大師和舉重冠軍何應(yīng)強(qiáng)吃飯。吃飯當(dāng)中我獻(xiàn)上了精心策劃的禮物：印章和金幣。于是我問(wèn)大師，為什么很多人會(huì)失?。看髱熣f(shuō)由于他們存在智障。我略有所悟。我問(wèn)世界冠軍何應(yīng)強(qiáng)為什么很多人失敗。他說(shuō)由于他們不努力。當(dāng)時(shí)我很驚詫這樣的答案，由于這個(gè)答案媽媽在我很小的時(shí)候就告訴過(guò)我。接著我追問(wèn)怎么樣才干成功，答案是努力。我在想努力應(yīng)當(dāng)具有什么內(nèi)涵。努力就是肩扛起頭頂起生命的力量，托起超負(fù)荷的東西才是努力。三、人生七匹馬怎么樣經(jīng)營(yíng)自己，打造人生的戰(zhàn)車(chē)。戰(zhàn)車(chē)的左邊是你的有形資產(chǎn)。它涉及健康和硬件。隨著不同的人生經(jīng)營(yíng)方法，人與人之間硬件的性能出現(xiàn)了差異。所以，我們要把硬件發(fā)揮到極限，讓它運(yùn)轉(zhuǎn)地更好；戰(zhàn)車(chē)的右輪是你的無(wú)形資產(chǎn)，涉及你的知名度、美譽(yù)度、品牌形象。有了這兩個(gè)輪子，你就具有了向前走的前提，但是還必須有七匹馬幫你拉車(chē)。第一匹馬，核心目的很多人之所以沒(méi)有成功，是由于一直沒(méi)有找到人生的核心目的。核心目的是指你來(lái)到這個(gè)世界的終極目的。第二匹馬，智力商數(shù)很多人到學(xué)校去讀書(shū)接受高等教育，就是要使智力商數(shù)得以完善。第三匹馬，情緒商數(shù)美國(guó)做了一個(gè)歷時(shí)7年，花了幾百萬(wàn)美金的調(diào)查。最后結(jié)果表白，在人成功的道路上只有15%取決于你的專業(yè)技術(shù)，而此外的85%取決于你的人際關(guān)系和做人技巧。而我們情緒商數(shù)就是在這方面進(jìn)行研究。第四匹馬，逆境商數(shù)有的人順境的時(shí)候普普通通，碰到逆境則停滯不前。在人生的道路上會(huì)有很多的坎坷。人在逆境當(dāng)中才干看到一個(gè)人的堅(jiān)強(qiáng)和信念。所以，逆境商數(shù)非常重要。一個(gè)人抗挫折的能力越強(qiáng)，他成功的機(jī)會(huì)越多。第五匹馬，學(xué)習(xí)商數(shù)一個(gè)人在世界上能否得到新知不斷地走向未來(lái)，取決與你的學(xué)習(xí)能力。父母總是教育我們要注意培養(yǎng)對(duì)的的世界觀，最后發(fā)現(xiàn)世界觀對(duì)的的人不一定可以成功。培養(yǎng)一個(gè)人的世界觀更重要的是教一個(gè)人如何觀世界。所以彼得·圣吉說(shuō)，戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手唯一的方法就是比對(duì)方學(xué)的更快、更好。第六匹馬，財(cái)務(wù)商數(shù)很多人很成功但是就是很窮。在商業(yè)社會(huì)中，我們買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)的生活成本都需要很多的金錢(qián)，所以一個(gè)人必須具有賺錢(qián)的能力。雖然很多公司家賺到了錢(qián)，但財(cái)務(wù)商數(shù)非常低。由于只有金錢(qián)的四個(gè)階段一起完畢，你才真正的成為一個(gè)系統(tǒng)創(chuàng)富成功的人。金錢(qián)有四個(gè)階段如下：第一階段，財(cái)富的覺(jué)醒。第二階段，財(cái)富的發(fā)明。第三階段，財(cái)富的管理。第四階段，財(cái)富的倍增。第七匹馬，選擇商數(shù)在我們的一生當(dāng)中，不管是公司經(jīng)營(yíng)還是個(gè)人成長(zhǎng)都有無(wú)數(shù)的十字路口。當(dāng)你來(lái)到十字路口的時(shí)候你如何選擇。這是每個(gè)人都必須要經(jīng)歷的事情。在人一生的選擇中需要擁有一種智慧。當(dāng)你舍棄一件事情的時(shí)候，此外一件事情也許就有機(jī)會(huì)。【案例】一個(gè)猴子死了見(jiàn)了上帝，上帝給他一個(gè)來(lái)世的機(jī)會(huì)。這猴子說(shuō)來(lái)世我不做猴子了，我要做人，做猴子被人家耍。上帝說(shuō)你這一身毛怎么能做人呢。于是上帝命人將猴子的毛給拔了。在拔毛的過(guò)程中，猴子齜哇亂叫。然后上帝說(shuō)了一句話，你一毛不拔怎么能做人。所以在人的一生當(dāng)中，有的時(shí)候你要勇往直前，有的時(shí)候你要臥薪嘗膽，有的時(shí)候你要當(dāng)仁不讓，有的時(shí)候你要誠(chéng)惶誠(chéng)恐。不管你在戰(zhàn)略上戰(zhàn)術(shù)上都要做出一個(gè)對(duì)的的選擇，而惟有對(duì)的的選擇，才干把你帶到成功的彼岸。第九講系統(tǒng)創(chuàng)富的個(gè)人法則（三）一、系統(tǒng)創(chuàng)富的五大心路歷程在生活當(dāng)中，每個(gè)人都想成功，但生活當(dāng)中卻有很多人失敗。很多人之所以失敗，是由于他天天都在做他感愛(ài)好的事情，而沒(méi)有做故意義的事情，很多人之所以不成功，是由于他天天在做他可以做的事情，沒(méi)有做應(yīng)當(dāng)做的事情。而在這個(gè)世界上，你必須要做應(yīng)當(dāng)做的事情和故意義的事情，才干得到你想要的成功。我們同樣支付的是生命的時(shí)間和成本，但是有的人成功，有的人失敗，是由于他做的時(shí)間成本當(dāng)中里的內(nèi)容是完全不同樣的。每個(gè)想成功的人，想法都是同樣的。那在我們系統(tǒng)創(chuàng)富當(dāng)中，在成長(zhǎng)道路上，在系統(tǒng)創(chuàng)富的歷程里邊，我們總共要經(jīng)歷過(guò)五個(gè)心路歷程：第一個(gè)心路歷程，就是你的內(nèi)心所產(chǎn)生的強(qiáng)烈的夢(mèng)想，這個(gè)夢(mèng)想是非常重要的；第二個(gè)，就是要有一個(gè)明確的目的；第三，要有一個(gè)具體的計(jì)劃；第四，連續(xù)的行動(dòng)；第五，要有一個(gè)堅(jiān)定的信念，才干得到你想要的成功。有的人說(shuō)自己也這樣做了，有夢(mèng)想、有目的、有計(jì)劃、有行動(dòng)，也有信念，但為什么感到不快樂(lè)呢？為什么沒(méi)有得到想要的成功呢？那是由于在我們的生命當(dāng)中，要有一個(gè)整個(gè)成功的范圍，我們叫一個(gè)系統(tǒng)。二、六個(gè)方面的平衡我碰到過(guò)很多老板，我為他們做顧問(wèn)征詢，為他們公司做內(nèi)訓(xùn)，我們共同探討公司經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，很多人說(shuō)雖然賺到了錢(qián)，但是不快樂(lè)，沒(méi)有幸福感，感覺(jué)到不輕松。那是由于在我們的一生當(dāng)中，賺錢(qián)只是人生的一部分，我們的人生要得到六個(gè)方面的平衡。（一）身體和健康我們一方面要獲得身體健康方面的平衡。這是第一位的，也是我們面向成功當(dāng)中，在生命之輪里邊，假如一直向前進(jìn)的一個(gè)最重要的基礎(chǔ)。我們一生當(dāng)中，只有六個(gè)方面平衡，這個(gè)系統(tǒng)才叫完整，任何一個(gè)方面不平衡，都也許讓你產(chǎn)生缺陷。這個(gè)理論是源于美國(guó)SMI的中國(guó)首席執(zhí)行官樊振忠先生，他在中國(guó)所極力提倡這個(gè)理論。很多公司家今天學(xué)SMI的課程，由于他告訴我們：要想打造你的生命之輪，你必須要完整。假如從軸心開(kāi)始，向外伸延，總共有十分，當(dāng)公司家把生命之輪的分?jǐn)?shù)畫(huà)出來(lái)的時(shí)候，才知道自己的生命不是圓的，人生不是圓的，就像一個(gè)車(chē)輪同樣，假如不是圓的就會(huì)在平坦的大路上過(guò)著崎嶇的生活。所以，第一個(gè)輪子是身體和健康，有的人可以打7分，有的人8分，通常來(lái)講都沒(méi)有人得滿分。（二）事業(yè)和理財(cái)這也是我們談得最多的，我們今天的選題叫做一桶金系統(tǒng)創(chuàng)富，也是致力于人的事業(yè)和理財(cái)方面，要解決財(cái)務(wù)的問(wèn)題。事業(yè)與理財(cái)只是我們?nèi)松牧种弧Q句話說(shuō)，哪怕今天在事業(yè)理財(cái)方面，你覺(jué)得非常的圓滿，覺(jué)得很成功，但是在你整個(gè)生命之輪當(dāng)中，它只是六分之一，你只有16.666的成功，剩下的就是你不快樂(lè)、不幸福的來(lái)源。（三）家庭和天倫這也是人生命當(dāng)中最重要的一部分。有的人雖然賺到了錢(qián)，但以遠(yuǎn)離家人作為代價(jià)，到最后也會(huì)覺(jué)得有缺憾。我們?cè)谑聵I(yè)上成功了，但是我們不可以盡我們的孝心或者享受我們的親情，我們的成功也不會(huì)圓滿。（四）精神和道德今天我們有很多人在呼喚公司家的道德、公司家的良心和我們做人的尊嚴(yán)。這是人非常重要的一個(gè)層面，也是我們生命之輪當(dāng)中最重要的一個(gè)部分。（五）社交和文化在社交文化當(dāng)中，我們更要探討。有的時(shí)候高處不勝寒，當(dāng)我們?cè)谑聵I(yè)上成功了，有時(shí)候朋友就少了，有時(shí)候心里話不知道跟誰(shuí)說(shuō)了。1．五個(gè)交際圈我們每個(gè)人都有五個(gè)交際圈：血緣及家庭交際圈是指由于血緣關(guān)系和家庭成員之間組成的交往范圍，這里邊涉及父母、兄弟、姐妹，自己的另一半，自己的家庭兒女所組成的范圍，叫做血緣及家庭交際圈。地緣交際圈是指空間地理位置的鄰近所形成的交往范圍，比如鄰里之間的關(guān)系、同事之間的關(guān)系，住在同一個(gè)樓層，在同一家公司工作，這都是由于空間地理鄰近所形成的交往范圍。組織交際圈第三個(gè)交際圈是耗掉我們一生大部分時(shí)間的交際圈，這個(gè)交際圈叫組織交際圈，比如你在一家公司打工上班，你就在一個(gè)組織交際圈當(dāng)中；在學(xué)校讀書(shū)，參與正式的群體，也是在組織交際圈當(dāng)中。我們大部分的時(shí)間，至少一天三分之一左右的時(shí)間都花費(fèi)在這個(gè)交際圈當(dāng)中，假如你經(jīng)營(yíng)好了，就不叫花費(fèi)，就是一種投資，假如經(jīng)營(yíng)不好，只是為了一個(gè)簡(jiǎn)樸的生活成本，為了賺一個(gè)長(zhǎng)期的飯票而已。業(yè)余交際圈是指在業(yè)余時(shí)間八小時(shí)之外所形成的交往范圍。語(yǔ)論交際圈比如奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕式，張藝謀導(dǎo)演非常棒，為我們捧上了一個(gè)盛宴，但是有的人見(jiàn)過(guò)，有的人沒(méi)見(jiàn)過(guò)，哪怕沒(méi)見(jiàn)過(guò)，對(duì)他也有個(gè)評(píng)價(jià)，這是說(shuō)明張藝謀是在你的語(yǔ)論交際圈當(dāng)中的。有很多沒(méi)見(jiàn)過(guò)你的人也會(huì)評(píng)價(jià)你，說(shuō)明你也在別人的語(yǔ)論交際圈當(dāng)中。2.如何駕馭交際圈怎么在五個(gè)交際圈當(dāng)中游刃有余，進(jìn)而使你在生命之輪當(dāng)中，在社交與文化這個(gè)環(huán)節(jié)當(dāng)中可以提高你的分?jǐn)?shù)，讓你過(guò)得很好。我們需要做到四點(diǎn)。要領(lǐng)悟角色一定要結(jié)識(shí)到你在人生的五個(gè)交際圈，扮演很多角色，每個(gè)角色是不同樣的，比如在血緣及家庭交際圈，你是父親，也是父母的兒子，也是弟弟或哥哥，是此外一個(gè)人的另一半。在組織交際圈里邊，也有很多的角色，每個(gè)角色都是不同樣的，不同的階段角色也不同，結(jié)識(shí)到這一點(diǎn)，就可以避免出現(xiàn)角色的盲點(diǎn)和誤區(qū)。莎士比亞說(shuō)：人生是個(gè)大舞臺(tái)，每一個(gè)人都扮演著重要的角色。遵守角色規(guī)范我們扮演這么多的角色，每一個(gè)角色對(duì)我們的規(guī)定都不同樣，比如我們一提到老師，你會(huì)想到為人師表，蠟燭成灰淚始干，鞠躬盡瘁、死而后已；一提到戰(zhàn)士，你會(huì)想到軍紀(jì)嚴(yán)整、服從命令；一提到商人，你會(huì)想到精打細(xì)算、唯利是圖；一提到公司家，你會(huì)想到兢兢業(yè)業(yè)，提供就業(yè)機(jī)會(huì)，給社會(huì)提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)；一提到學(xué)生，你會(huì)想到好好學(xué)習(xí)、天天向上……一談到某一個(gè)角色，你會(huì)想到某個(gè)形象。角色規(guī)范是社會(huì)約定俗成的認(rèn)為這個(gè)角色就應(yīng)當(dāng)做什么事情。人要遵守角色規(guī)范，由于你是這個(gè)角色，假如你不做這個(gè)事情，別人就覺(jué)得不習(xí)慣，涉及著裝也是同樣。那些政治人物出席正式會(huì)議的時(shí)候，一定都是深色的西裝，除非是民族服裝，這是對(duì)政治人物角色約定俗成的規(guī)定，涉及發(fā)言也是同樣，該講什么話，怎么樣講，也是如此的。注意角色變換由于我們扮演很多不同的角色，并且每一天的角色也會(huì)換來(lái)?yè)Q去，所以要注意轉(zhuǎn)換。很多公司家的幸福指數(shù)不高，很多人不快樂(lè)，就是他的角色沒(méi)有變換過(guò)來(lái)。比如你在公司里邊是總裁，是董事長(zhǎng)，是老板，這是你的公開(kāi)角色，你往辦公桌旁一坐，會(huì)有秘書(shū)給你端茶倒水，會(huì)有不同的部門(mén)經(jīng)理給你報(bào)告，但是你回到家里，從組織交際圈回到了血緣及家庭交際圈，這個(gè)時(shí)候你不再是總裁、董事長(zhǎng)，你是丈夫，得趕緊扎上圍裙到廚房做飯。你這個(gè)角色變換過(guò)來(lái)，才干受到別人的歡迎，你不能坐在等別人給你倒水。很多民營(yíng)公司就是夫妻店，兩個(gè)人是夫妻，結(jié)果把這個(gè)角色帶到公司里邊來(lái)，讓別人很為難，一個(gè)人也許是董事長(zhǎng)或總裁，另一個(gè)人也許是財(cái)務(wù)總監(jiān)，但是兩個(gè)人又是夫妻，所以有的時(shí)候角色變但是來(lái)就很麻煩。我經(jīng)常看到我服務(wù)的公司里兩個(gè)人當(dāng)著員工的面，甚至當(dāng)著我的面吵架，由于他們的角色都沒(méi)有轉(zhuǎn)換過(guò)來(lái)。在別的單位，沒(méi)有人跟老板這樣指鼻子吵的，只有是他的太太或他密切的人才有這樣的角色，才敢這樣做。有的公司家覺(jué)得很孤獨(dú)，沒(méi)有朋友，特別是很成功的公司家，由于他在業(yè)余交際圈當(dāng)中沒(méi)有真正的朋友。在業(yè)余交際圈，他認(rèn)為自己是公司家，覺(jué)得很了不起，而業(yè)余交際圈是不以職位，而是以感情和友誼作為基礎(chǔ)與紐帶的，假如你以職位來(lái)論，覺(jué)得有高低之分，就沒(méi)有人搭理你。要塑造實(shí)際角色比如我們都是公司家，但是你是什么樣的公司家呢？我們一提到中國(guó)的公司家，目前中國(guó)的公司家已經(jīng)是第二代了，他們即將進(jìn)入第三代，一提起這一代優(yōu)秀的公司家，很多人會(huì)想到柳傳志、馬云、牛根生、張瑞敏、王石、史玉柱，等等。會(huì)想到很多這樣成功的公司家。中國(guó)的公司家很多，每年倒掉的公司就有100萬(wàn)個(gè)，他們也是公司家，但倒掉了。美國(guó)一個(gè)百萬(wàn)富翁說(shuō)：今天你把我赤裸裸的放在沙漠上，我也會(huì)爬到今天這樣的位置。由于到沙漠的時(shí)候，他公開(kāi)的角色已經(jīng)沒(méi)有了，財(cái)富也沒(méi)有了，但他實(shí)際的角色還在，他仍然可以以這個(gè)角色奪得到他公開(kāi)的角色。所以在社交文化當(dāng)中，你可以借助一個(gè)交際圈理論來(lái)幫你改善。（六）心智和教育心智模式是公司家創(chuàng)富的一個(gè)基礎(chǔ)的平臺(tái)?？傊ㄓ辛鶄€(gè)方面都達(dá)成圓滿，你的生命才會(huì)感到充實(shí)、快樂(lè)、幸福和有價(jià)值，任何一個(gè)單向的成功，其他的缺陷都局限性以達(dá)成圓滿。這就是為什么很多人有錢(qián)但不快樂(lè)的因素。只有六個(gè)方面完全的整合，才可以達(dá)成一個(gè)平衡式的人生。SMI理論在過(guò)去五十年當(dāng)中幫到了很多人，更幫到了很多公司家，松下幸之助學(xué)了這個(gè)課程，開(kāi)悟非常深，索尼的老板稻盛和夫?qū)W了這個(gè)課程，美國(guó)總統(tǒng)布什也學(xué)了這樣的課程，很多公司家通過(guò)課程來(lái)打造自己的生命之輪，得到一個(gè)平衡式的人生。三、夢(mèng)想成真的五項(xiàng)黃金法則那么，有了一個(gè)基礎(chǔ)的平臺(tái)，有了人生的七匹馬，并且了解了生命之輪之后，我們靠什么來(lái)推動(dòng)生命之輪呢，靠什么向前走呢？我覺(jué)得推動(dòng)生命之輪最重要的就是夢(mèng)想，夢(mèng)想是非常重要的。（一）夢(mèng)想的三個(gè)層次1．做什么小時(shí)侯，老師都問(wèn)我們長(zhǎng)大要做什么，我們那一代的回答是長(zhǎng)大要當(dāng)科學(xué)家、做老師、當(dāng)軍人，我們想很多東西，那個(gè)時(shí)候我們談夢(mèng)想，局限于做什么，夢(mèng)想最早給我們的內(nèi)涵就是做什么。后來(lái)當(dāng)我們做成了那個(gè)角色的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)我們還是