《報(bào)紙市場(chǎng)分析案例》

某款報(bào)紙的市場(chǎng)分析—以《少年素質(zhì)教育報(bào)》為例摘要：《少年素質(zhì)教育報(bào)》是河北出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)有限責(zé)任公司于2000年1月正式創(chuàng)刊的一份以全面推廣素質(zhì)教育為目的的報(bào)刊。它的讀者以各年級(jí)的中小學(xué)生為主，并且兼帶家長(zhǎng)和從事教育的工作者。從報(bào)刊的創(chuàng)辦以來，《少年素質(zhì)教育報(bào)》始終堅(jiān)定黨的教育方針不動(dòng)搖，以增強(qiáng)青少年素質(zhì)教育為核心。并且向廣大群體宣傳素質(zhì)教育的思想，傳播素質(zhì)教育中的先進(jìn)例子，對(duì)推進(jìn)教育改革起到了深遠(yuǎn)的影響。本文我將從《少年素質(zhì)教育報(bào)》的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)現(xiàn)狀、廣告運(yùn)營(yíng)及受眾四個(gè)角度來分析該報(bào)刊的市場(chǎng)情況。關(guān)鍵詞：市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)現(xiàn)狀，廣告運(yùn)營(yíng)，媒介受眾報(bào)刊簡(jiǎn)介《少年素質(zhì)教育報(bào)》是河北出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)有限責(zé)任公司于2000年1月正式創(chuàng)刊的一份以全面推廣素質(zhì)教育為目的的報(bào)刊。它為全國(guó)的中小學(xué)教師以及從事教育工作者提供了一個(gè)切磋研究教學(xué)成果和發(fā)布教育成果的平臺(tái)。在多屆國(guó)家教育類報(bào)刊評(píng)比中首屈一指，于2004年3月榮獲河北省報(bào)紙質(zhì)量綜合評(píng)比版面設(shè)計(jì)質(zhì)量?jī)?yōu)秀獎(jiǎng)，并于2005,2006年等連續(xù)多年榮獲全省媒體先進(jìn)單位。教輔類報(bào)刊的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析做報(bào)紙傳媒的都說過這么一句話：“學(xué)校是銀行，而每所學(xué)校的校長(zhǎng)則是儲(chǔ)蓄員?！庇纱丝梢娊梯o類報(bào)刊的市場(chǎng)利潤(rùn)是相當(dāng)大的，尤其在現(xiàn)如今電子媒體大面積取代傳統(tǒng)媒體的趨勢(shì)下，向教輔類報(bào)刊發(fā)展已經(jīng)成為了很多報(bào)社的發(fā)展方向。教輔類報(bào)刊發(fā)行至今已有20年了。如今，中小學(xué)教輔類報(bào)刊市場(chǎng)容量（報(bào)刊受眾）占據(jù)了當(dāng)?shù)厝丝诳倲?shù)的21%，其中僅小學(xué)的報(bào)刊市場(chǎng)容量就占據(jù)了11%（也就是說小學(xué)生人口就占了當(dāng)?shù)乜側(cè)丝诘?1%）。假設(shè)當(dāng)?shù)赜?000萬人口，那么其中小學(xué)生就有110萬。小學(xué)的主要學(xué)習(xí)課程是語文、數(shù)學(xué)、英語三門。如果每一個(gè)小學(xué)生都訂閱三科的報(bào)紙，那么市場(chǎng)容量就會(huì)高達(dá)330萬。所以說教輔類報(bào)刊市場(chǎng)容量很大，發(fā)展?jié)摿o限。然而，隨著國(guó)家九年義務(wù)教育的深入改革，各種各樣的教輔類報(bào)紙如同雨后春筍一般占據(jù)市場(chǎng)。多種多樣的教輔類報(bào)刊的發(fā)行為廣大讀者提供了更多的選擇又同時(shí)把教輔類報(bào)刊的市場(chǎng)以及讀者群體不斷細(xì)分，但是各大教輔類報(bào)刊的質(zhì)量都是差不多的，主要圍繞著中小學(xué)的文化教育和素質(zhì)教育。并且其他報(bào)刊想要轉(zhuǎn)型做教輔類報(bào)刊的難度很低，只需要招收具有教育經(jīng)驗(yàn)的編輯就可以創(chuàng)刊，可見教輔類報(bào)刊市場(chǎng)結(jié)構(gòu)是完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，并且隨著越來越多新興教輔類報(bào)刊的加入，該行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)程度會(huì)越來越劇烈。報(bào)刊的廣告運(yùn)營(yíng)和讀者受眾《少年素質(zhì)教育報(bào)》的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)是相當(dāng)成功的。它具有三大優(yōu)點(diǎn):定位明確，種類齊全，價(jià)格適中。該報(bào)刊對(duì)于吸引讀者受眾打開市場(chǎng)方面非常值得我們學(xué)習(xí)：首先，對(duì)于報(bào)刊的營(yíng)銷人員，河北出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)每一個(gè)學(xué)期都會(huì)設(shè)置增量獎(jiǎng)、旅游名額等高獎(jiǎng)勵(lì)政策，免費(fèi)提供贈(zèng)送師生的小禮物，免費(fèi)為營(yíng)銷人員提供報(bào)刊的記者證等等，通過激勵(lì)手段讓營(yíng)銷人員賣力去各大中小學(xué)推銷報(bào)刊；然后，報(bào)刊拉攏教育局以得到宣傳報(bào)刊的機(jī)會(huì)（比方說免費(fèi)為教研議會(huì)派發(fā)樣報(bào)和禮品），通過教育局的首肯到當(dāng)?shù)氐母鞔笾行W(xué)開展素質(zhì)教育系列的活動(dòng)講座來宣傳報(bào)刊；其次，報(bào)刊充分運(yùn)用自己的知名度，幫助全員訂閱的學(xué)校的校長(zhǎng)優(yōu)先參加全國(guó)中小學(xué)校長(zhǎng)論團(tuán)會(huì)，免費(fèi)為校長(zhǎng)宣傳學(xué)校，這同樣也進(jìn)一步為自己打開了市場(chǎng)；最后，當(dāng)然也是不可或缺的一步，那就是吸引到老師和家長(zhǎng)的注意力，對(duì)于想要評(píng)優(yōu)秀職稱的老師，報(bào)刊免費(fèi)為其優(yōu)先發(fā)表論文并給予榮譽(yù)證書，當(dāng)然前提是該老師全班訂閱報(bào)刊，并且訂閱報(bào)刊的學(xué)生家長(zhǎng)可以優(yōu)先參加每季的素質(zhì)教育和親子講座，如此一來就可以在學(xué)校打開市場(chǎng)。其具體的廣告運(yùn)營(yíng)分為以下五點(diǎn)：（1）充分利用好公用經(jīng)費(fèi)訂閱的優(yōu)勢(shì)，不斷發(fā)掘未開發(fā)市場(chǎng)。（2）借助時(shí)下流行的大數(shù)據(jù)技術(shù)，通過學(xué)生庫和親子苦等確定讀者受眾群體，通過印制校園報(bào)刊宣傳單、重點(diǎn)推薦報(bào)刊目錄投放目標(biāo)客戶，宣傳郵政校園報(bào)刊發(fā)行政策，全面擴(kuò)大宣傳推介范圍。（3）利用刊社的資源，邀請(qǐng)知名教授、講師到校園開展教學(xué)講座，促進(jìn)教輔報(bào)刊收訂。（4）密切與學(xué)校、年級(jí)、班級(jí)合作，組織書信比賽、繪畫比賽、舞蹈比賽等活動(dòng)，調(diào)動(dòng)訂閱教輔報(bào)刊積極性。（5）利用報(bào)刊社給予教師發(fā)表論文的資源，調(diào)動(dòng)教師收訂教輔報(bào)刊積極性。與報(bào)刊社聯(lián)合開展?fàn)I銷宣傳活動(dòng)。報(bào)刊的生產(chǎn)現(xiàn)狀和問題《少年素質(zhì)教育報(bào)》發(fā)展至今，通過當(dāng)?shù)亟逃趾透鞔髮W(xué)校的校長(zhǎng)老師的一致公認(rèn)，已經(jīng)在學(xué)校內(nèi)打開了市場(chǎng)，當(dāng)?shù)亟^大多數(shù)學(xué)校已經(jīng)組織了全員訂購報(bào)刊。但是報(bào)刊發(fā)展到今天依然存在著一些問題：同質(zhì)化嚴(yán)重《少年素質(zhì)教育報(bào)》與其他教輔類報(bào)刊的同質(zhì)化現(xiàn)象極其嚴(yán)重，比方說在版面設(shè)計(jì)、欄目、甚至于內(nèi)容都十分雷同，真正原創(chuàng)且富有思想性的生產(chǎn)作品極少。多版本趨勢(shì)嚴(yán)重最初，《少年素質(zhì)教育報(bào)》報(bào)刊的版本比較單一，而現(xiàn)如今，它也開始和絕大多數(shù)教輔報(bào)刊一樣擁有多個(gè)版本。盡管多版本對(duì)于讀者而言針對(duì)性和實(shí)用性變強(qiáng)了，但是從收益角度考慮，多版本開發(fā)意味著工作人員的增多、成本增加，最終所得利潤(rùn)減小。參考文獻(xiàn)：[1]閆幸.微博研究綜述[J].情報(bào)雜志，2011,(9).[2][美]沃納·小塞弗林，小