《電子商務創(chuàng)業(yè)》課件電子商務創(chuàng)業(yè)二

案例導入

1975年,百事可樂在達拉斯進行了品嘗實驗,將百事可樂和可口可樂都去掉商標,分別以字母M和Q做上暗記。結果表明,百事可樂比可口可樂更受歡迎。隨后,BBDO公司對此大肆宣揚,在廣告中表現(xiàn)的是,可口可樂的忠實主顧選擇標有字母M的百事可樂,而標有字母Q的可口可樂卻無人問津,廣告宣傳完全達到了百事可樂和BBDO公司所預期的目的:讓消費者重新考慮他們對“老”可樂的忠誠,并把它與“新”可樂相比較。百事可樂不僅在美國國內市場上向可口可樂發(fā)起了最有力的挑戰(zhàn),還在世界各國市場上向可口可樂挑戰(zhàn),百事可樂終于在它誕生92周年的時候趕上了競爭對手。1990年,兩種可樂平分市場,在零售方面百事可樂超了1億美元。該年度尼爾森公司對美國、歐洲和日本的9000名消費者進行了調查,排出了世界上最有影響的10大名牌,百事可樂和可口可樂均獲此殊榮,分列第6和第8位,百事可樂已實現(xiàn)了成為全世界顧客最喜歡的可樂的公司夢想。請問什么是競爭?百事可樂在和誰競爭?12思考，讓大腦動起來競爭(Competition)或稱為市場競爭,在同一市場上如果存在兩個以上的企業(yè)生產同一性的或可替代產品,就會存在競爭。在有多個廠家生產同一性產品的時候,購買者在市場上就可以有多種選擇,這就迫使競爭者為了自己的生存和發(fā)展進行較量和爭奪顧客,市場就進入不斷“優(yōu)化”的過程,這是市場經(jīng)濟活力的來源。市場細分讓我們一起進入《電子商務創(chuàng)業(yè)》的世界3一、市場細分1.核心競爭力核心競爭力是相較于競爭對手擁有的可持續(xù)性優(yōu)勢:優(yōu)勢資源、先進的運作模式、更適合市場需求的產品和服務。通過上述某個領域或者多個領域相互作用形成的優(yōu)于對手的競爭力,是展現(xiàn)在能力之間的競爭,是企業(yè)戰(zhàn)略的新規(guī)則,2.協(xié)同競爭協(xié)同競爭是指競爭矛盾的雙方相互聯(lián)系、相互依賴、相互引導、相互轉化的對立統(tǒng)一過程,競爭導致協(xié)同,協(xié)同引導競爭。43.競爭優(yōu)勢策略企業(yè)產品只要被別人模仿得惟妙惟肖,企業(yè)便失去競爭優(yōu)勢。企業(yè)成本如果被別人追上,或是別人的成本比它還低,那企業(yè)也會失去競爭優(yōu)勢。(1)成本領先。(2)差異化。(3)集中化。56思考，讓大腦動起來問題，讓思維活起來云公司是一家高科技企業(yè),享有國家扶持政策,周邊金融環(huán)境寬松,研發(fā)力量強,產品性能處于同類產品的中上水平,生產設備先進。隨著銷售業(yè)績的提升,公司資金開始緊張,管理不到位,銷售渠道不完善,對市場反應慢等問題陸續(xù)出現(xiàn)。同時,由于該公司所處行業(yè)技術進步較快,新的替代品不斷出現(xiàn),以前積極主動的供應商明顯減少。請問上述案例中云公司的優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅各是什么?想知道更多精彩，歡迎大家繼續(xù)學習《電子商務創(chuàng)業(yè)》7課程《電子商務創(chuàng)業(yè)》

--SWOT分析82.SWOT分析法SWOT定義又稱為態(tài)勢分析法。20世紀80年代初由舊金山大學管理學教授提出，它是一種能夠客觀而準確地分析和研究一個單位現(xiàn)實情況的方法。9101112思考，讓大腦動起來問題，讓思維活起來1.公司具備哪些優(yōu)勢和劣勢？2.公司的機會與威脅是什么？學習，讓眼界寬起來文字案例—高科技企業(yè)的優(yōu)劣勢想知道更多精彩，歡迎大家繼續(xù)學習《營銷基礎與訓練》13A公司是一家高科技企業(yè)，享有國家扶持政策，周邊金融環(huán)境寬松，研發(fā)力量強，產品性能處于同類產品的中上水平，生產設備先進。隨著經(jīng)營業(yè)績的提升，公司資金開始緊張，管理不完善，銷售渠道也不夠完善，對市場反應慢等問題陸續(xù)出現(xiàn)。同時，由于該公司所處行業(yè)技術更近較快，新的替代品不斷出現(xiàn)，以前積極主動的供應商也明顯減少。A公司是一家高科技企業(yè)，享有國家扶持政策，周邊金融環(huán)境寬松，研發(fā)力量強，產品性能處于同類產品的中上水平，生產設備先進。隨著經(jīng)營業(yè)績的提升，公司資金開始緊張，管理不完善，銷售渠道也不夠完善，對市場反應慢等問題陸續(xù)出現(xiàn)。同時，由于該公司所處行業(yè)技術更近較快，新的替代品不斷出現(xiàn)，以前積極主動的供應商也明顯減少。A公司是一家高科技企業(yè)，享有國家扶持政策，周邊金融環(huán)境寬松，研發(fā)力量強，產品性能處于同類產品的中上水平，生產設備先進。隨著經(jīng)營業(yè)績的提升，公司資金開始緊張，管理不完善，銷售渠道也不夠完善，對市場反應慢等問題陸續(xù)出現(xiàn)。同時，由于該公司所處行業(yè)技術更近較快，新的替代品不斷出現(xiàn)，以前積極主動的供應商也明顯減少。A公司是一家高科技企業(yè)，享有國家扶持政策，周邊金融環(huán)境寬松，研發(fā)力量強，產品性能處于同類產品的中上水平，生產設備先進。隨著經(jīng)營業(yè)績的提升，公司資金開始緊張，管理不完善，銷售渠道也不夠完善，對市場反應慢等問題陸續(xù)出現(xiàn)。同時，由于該公司所處行業(yè)技術進步較快，新的替代品不斷出現(xiàn)，以前積極主動的供應商也明顯減少。A公司是一家高科技企業(yè)，享有國家扶持政策，周邊金融環(huán)境寬松，研發(fā)力量強，產品性能處于同類產品的中上水平，生產設備先進。隨著銷售業(yè)績的提升，公司資金開始緊張，管理不完善，銷售渠道也不夠完善，對市場反應慢等問題陸續(xù)出現(xiàn)。同時，由于該公司所處行業(yè)技術進步較快，新的替代品不斷出現(xiàn)，以前積極主動的供應商也明顯減少。14思考，讓大腦動起來問題，讓思維活起來SWOT分析步驟是什么？學習，讓眼界寬起來SWOT分析步驟想知道更多精彩，歡迎大家繼續(xù)學習《營銷基礎與訓練》15SWOT分析步驟羅列企業(yè)優(yōu)勢和劣勢，可能的機會與威脅

優(yōu)勢、劣勢與機會、威脅相組合，形成SO、ST、WO、WT策略對SO、ST、WO、WT策略進行甄別和選擇，確定企業(yè)目前應該采取的具體戰(zhàn)略與策略SO戰(zhàn)略（增長性戰(zhàn)略）WO戰(zhàn)略（扭轉性戰(zhàn)略）ST戰(zhàn)略（多種經(jīng)營戰(zhàn)略）WT戰(zhàn)略（防御性戰(zhàn)略）機會威脅優(yōu)勢劣勢16課程《電子商務創(chuàng)業(yè)》

--波特五力模型

17波特五力模型想知道如何使用五力模型，讓我們一起進入競爭的世界行業(yè)內競爭對手現(xiàn)有競爭者的實力替代品供應方買方潛在進入者影響競爭程度的因素退出障礙、行業(yè)集中度、固定成本附加值的多少、行業(yè)增長速度、斷續(xù)的產能過剩、產品差異、轉換成本、品牌認知度、對手差異性、公司利益關聯(lián)度買方砍價能力影響買方能力的因素砍價能力、購買規(guī)模、掌握信息、品牌認知、價格敏感度、后向一體化、行業(yè)內買家的集中度、有替代品選擇、有激勵制度如補貼退出障礙、行業(yè)集中度、固定成本附加值的多少、行業(yè)增長速度、斷續(xù)的產能過剩、產品差異、轉換成本、品牌認知度、對手差異性、公司利益關聯(lián)度砍價能力、購買規(guī)模、掌握信息、品牌認知、價格敏感度、后向一體化、行業(yè)內買家的集中度、有替代品選擇、有激勵制度如補貼供方砍價能力潛在者威脅替代品威脅影響競爭程度的因素供方集中度、產品數(shù)量對供方的重要性、投入的差異性、投入成本和差異化的影響、替代品投入的存在、前后一體化的威脅、相對行業(yè)購買力中的成本供方集中度、產品數(shù)量對供方的重要性、投入的差異性、投入成本和差異化的影響、替代品投入的存在、前后一體化的威脅、相對行業(yè)購買力中的成本影響競爭程度的因素轉換成本、買方對替代品的偏好替代品的性能價格比及替換關系轉換成本、買方對替代品的偏好替代品的性能價格比及替換關系影響買方能力的因素價格優(yōu)勢、獨有的學習曲線、資金投入、政府政策保護、經(jīng)濟規(guī)模大、要求資本規(guī)模大、品牌影響力、轉換成本高、專有分銷渠道、報復性對抗、獨家占有產品價格優(yōu)勢、獨有的學習曲線、資金投入、政府政策保護、經(jīng)濟規(guī)模大、要求資本規(guī)模大、品牌影響力、轉換成本高、專有分銷渠道、報復性對抗、獨家占有產品18思考，讓大腦動起來問題，讓思維活起來如何使用五力模型分析競爭學習，讓眼界寬起來視頻-聚美優(yōu)品想知道更多精彩，歡迎大家繼續(xù)學習《電子商務創(chuàng)業(yè)》19現(xiàn)有競爭者線上淘寶、樂峰等品牌齊全，線下屈層氏忠實客戶多，且占據(jù)一定市場份額線上淘寶、樂峰等品牌齊全，線下屈層氏忠實客戶多，且占據(jù)一定市場份額潛在進入者利潤大，有政策支持，大品牌商、制造商等參與競爭，競爭激烈利潤大，有政策支持，大品牌商、制造商等參與競爭，競爭激烈替代品威脅化妝品幾乎