《電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)》課件電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)二

案例導(dǎo)入

1975年,百事可樂在達(dá)拉斯進(jìn)行了品嘗實(shí)驗(yàn),將百事可樂和可口可樂都去掉商標(biāo),分別以字母M和Q做上暗記。結(jié)果表明,百事可樂比可口可樂更受歡迎。隨后,BBDO公司對此大肆宣揚(yáng),在廣告中表現(xiàn)的是,可口可樂的忠實(shí)主顧選擇標(biāo)有字母M的百事可樂,而標(biāo)有字母Q的可口可樂卻無人問津,廣告宣傳完全達(dá)到了百事可樂和BBDO公司所預(yù)期的目的:讓消費(fèi)者重新考慮他們對“老”可樂的忠誠,并把它與“新”可樂相比較。百事可樂不僅在美國國內(nèi)市場上向可口可樂發(fā)起了最有力的挑戰(zhàn),還在世界各國市場上向可口可樂挑戰(zhàn),百事可樂終于在它誕生92周年的時(shí)候趕上了競爭對手。1990年,兩種可樂平分市場,在零售方面百事可樂超了1億美元。該年度尼爾森公司對美國、歐洲和日本的9000名消費(fèi)者進(jìn)行了調(diào)查,排出了世界上最有影響的10大名牌,百事可樂和可口可樂均獲此殊榮,分列第6和第8位,百事可樂已實(shí)現(xiàn)了成為全世界顧客最喜歡的可樂的公司夢想。請問什么是競爭?百事可樂在和誰競爭?12思考，讓大腦動(dòng)起來競爭(Competition)或稱為市場競爭,在同一市場上如果存在兩個(gè)以上的企業(yè)生產(chǎn)同一性的或可替代產(chǎn)品,就會(huì)存在競爭。在有多個(gè)廠家生產(chǎn)同一性產(chǎn)品的時(shí)候,購買者在市場上就可以有多種選擇,這就迫使競爭者為了自己的生存和發(fā)展進(jìn)行較量和爭奪顧客,市場就進(jìn)入不斷“優(yōu)化”的過程,這是市場經(jīng)濟(jì)活力的來源。市場細(xì)分讓我們一起進(jìn)入《電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)》的世界3一、市場細(xì)分1.核心競爭力核心競爭力是相較于競爭對手擁有的可持續(xù)性優(yōu)勢:優(yōu)勢資源、先進(jìn)的運(yùn)作模式、更適合市場需求的產(chǎn)品和服務(wù)。通過上述某個(gè)領(lǐng)域或者多個(gè)領(lǐng)域相互作用形成的優(yōu)于對手的競爭力,是展現(xiàn)在能力之間的競爭,是企業(yè)戰(zhàn)略的新規(guī)則,2.協(xié)同競爭協(xié)同競爭是指競爭矛盾的雙方相互聯(lián)系、相互依賴、相互引導(dǎo)、相互轉(zhuǎn)化的對立統(tǒng)一過程,競爭導(dǎo)致協(xié)同,協(xié)同引導(dǎo)競爭。43.競爭優(yōu)勢策略企業(yè)產(chǎn)品只要被別人模仿得惟妙惟肖,企業(yè)便失去競爭優(yōu)勢。企業(yè)成本如果被別人追上,或是別人的成本比它還低,那企業(yè)也會(huì)失去競爭優(yōu)勢。(1)成本領(lǐng)先。(2)差異化。(3)集中化。56思考，讓大腦動(dòng)起來問題，讓思維活起來云公司是一家高科技企業(yè),享有國家扶持政策,周邊金融環(huán)境寬松,研發(fā)力量強(qiáng),產(chǎn)品性能處于同類產(chǎn)品的中上水平,生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)。隨著銷售業(yè)績的提升,公司資金開始緊張,管理不到位,銷售渠道不完善,對市場反應(yīng)慢等問題陸續(xù)出現(xiàn)。同時(shí),由于該公司所處行業(yè)技術(shù)進(jìn)步較快,新的替代品不斷出現(xiàn),以前積極主動(dòng)的供應(yīng)商明顯減少。請問上述案例中云公司的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)、威脅各是什么?想知道更多精彩，歡迎大家繼續(xù)學(xué)習(xí)《電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)》7課程《電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)》

--SWOT分析82.SWOT分析法SWOT定義又稱為態(tài)勢分析法。20世紀(jì)80年代初由舊金山大學(xué)管理學(xué)教授提出，它是一種能夠客觀而準(zhǔn)確地分析和研究一個(gè)單位現(xiàn)實(shí)情況的方法。9101112思考，讓大腦動(dòng)起來問題，讓思維活起來1.公司具備哪些優(yōu)勢和劣勢？2.公司的機(jī)會(huì)與威脅是什么？學(xué)習(xí)，讓眼界寬起來文字案例—高科技企業(yè)的優(yōu)劣勢想知道更多精彩，歡迎大家繼續(xù)學(xué)習(xí)《營銷基礎(chǔ)與訓(xùn)練》13A公司是一家高科技企業(yè)，享有國家扶持政策，周邊金融環(huán)境寬松，研發(fā)力量強(qiáng)，產(chǎn)品性能處于同類產(chǎn)品的中上水平，生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)。隨著經(jīng)營業(yè)績的提升，公司資金開始緊張，管理不完善，銷售渠道也不夠完善，對市場反應(yīng)慢等問題陸續(xù)出現(xiàn)。同時(shí)，由于該公司所處行業(yè)技術(shù)更近較快，新的替代品不斷出現(xiàn)，以前積極主動(dòng)的供應(yīng)商也明顯減少。A公司是一家高科技企業(yè)，享有國家扶持政策，周邊金融環(huán)境寬松，研發(fā)力量強(qiáng)，產(chǎn)品性能處于同類產(chǎn)品的中上水平，生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)。隨著經(jīng)營業(yè)績的提升，公司資金開始緊張，管理不完善，銷售渠道也不夠完善，對市場反應(yīng)慢等問題陸續(xù)出現(xiàn)。同時(shí)，由于該公司所處行業(yè)技術(shù)更近較快，新的替代品不斷出現(xiàn)，以前積極主動(dòng)的供應(yīng)商也明顯減少。A公司是一家高科技企業(yè)，享有國家扶持政策，周邊金融環(huán)境寬松，研發(fā)力量強(qiáng)，產(chǎn)品性能處于同類產(chǎn)品的中上水平，生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)。隨著經(jīng)營業(yè)績的提升，公司資金開始緊張，管理不完善，銷售渠道也不夠完善，對市場反應(yīng)慢等問題陸續(xù)出現(xiàn)。同時(shí)，由于該公司所處行業(yè)技術(shù)更近較快，新的替代品不斷出現(xiàn)，以前積極主動(dòng)的供應(yīng)商也明顯減少。A公司是一家高科技企業(yè)，享有國家扶持政策，周邊金融環(huán)境寬松，研發(fā)力量強(qiáng)，產(chǎn)品性能處于同類產(chǎn)品的中上水平，生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)。隨著經(jīng)營業(yè)績的提升，公司資金開始緊張，管理不完善，銷售渠道也不夠完善，對市場反應(yīng)慢等問題陸續(xù)出現(xiàn)。同時(shí)，由于該公司所處行業(yè)技術(shù)進(jìn)步較快，新的替代品不斷出現(xiàn)，以前積極主動(dòng)的供應(yīng)商也明顯減少。A公司是一家高科技企業(yè)，享有國家扶持政策，周邊金融環(huán)境寬松，研發(fā)力量強(qiáng)，產(chǎn)品性能處于同類產(chǎn)品的中上水平，生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)。隨著銷售業(yè)績的提升，公司資金開始緊張，管理不完善，銷售渠道也不夠完善，對市場反應(yīng)慢等問題陸續(xù)出現(xiàn)。同時(shí)，由于該公司所處行業(yè)技術(shù)進(jìn)步較快，新的替代品不斷出現(xiàn)，以前積極主動(dòng)的供應(yīng)商也明顯減少。14思考，讓大腦動(dòng)起來問題，讓思維活起來SWOT分析步驟是什么？學(xué)習(xí)，讓眼界寬起來SWOT分析步驟想知道更多精彩，歡迎大家繼續(xù)學(xué)習(xí)《營銷基礎(chǔ)與訓(xùn)練》15SWOT分析步驟羅列企業(yè)優(yōu)勢和劣勢，可能的機(jī)會(huì)與威脅

優(yōu)勢、劣勢與機(jī)會(huì)、威脅相組合，形成SO、ST、WO、WT策略對SO、ST、WO、WT策略進(jìn)行甄別和選擇，確定企業(yè)目前應(yīng)該采取的具體戰(zhàn)略與策略SO戰(zhàn)略（增長性戰(zhàn)略）WO戰(zhàn)略（扭轉(zhuǎn)性戰(zhàn)略）ST戰(zhàn)略（多種經(jīng)營戰(zhàn)略）WT戰(zhàn)略（防御性戰(zhàn)略）機(jī)會(huì)威脅優(yōu)勢劣勢16課程《電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)》

--波特五力模型

17波特五力模型想知道如何使用五力模型，讓我們一起進(jìn)入競爭的世界行業(yè)內(nèi)競爭對手現(xiàn)有競爭者的實(shí)力替代品供應(yīng)方買方潛在進(jìn)入者影響競爭程度的因素退出障礙、行業(yè)集中度、固定成本附加值的多少、行業(yè)增長速度、斷續(xù)的產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品差異、轉(zhuǎn)換成本、品牌認(rèn)知度、對手差異性、公司利益關(guān)聯(lián)度買方砍價(jià)能力影響買方能力的因素砍價(jià)能力、購買規(guī)模、掌握信息、品牌認(rèn)知、價(jià)格敏感度、后向一體化、行業(yè)內(nèi)買家的集中度、有替代品選擇、有激勵(lì)制度如補(bǔ)貼退出障礙、行業(yè)集中度、固定成本附加值的多少、行業(yè)增長速度、斷續(xù)的產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品差異、轉(zhuǎn)換成本、品牌認(rèn)知度、對手差異性、公司利益關(guān)聯(lián)度砍價(jià)能力、購買規(guī)模、掌握信息、品牌認(rèn)知、價(jià)格敏感度、后向一體化、行業(yè)內(nèi)買家的集中度、有替代品選擇、有激勵(lì)制度如補(bǔ)貼供方砍價(jià)能力潛在者威脅替代品威脅影響競爭程度的因素供方集中度、產(chǎn)品數(shù)量對供方的重要性、投入的差異性、投入成本和差異化的影響、替代品投入的存在、前后一體化的威脅、相對行業(yè)購買力中的成本供方集中度、產(chǎn)品數(shù)量對供方的重要性、投入的差異性、投入成本和差異化的影響、替代品投入的存在、前后一體化的威脅、相對行業(yè)購買力中的成本影響競爭程度的因素轉(zhuǎn)換成本、買方對替代品的偏好替代品的性能價(jià)格比及替換關(guān)系轉(zhuǎn)換成本、買方對替代品的偏好替代品的性能價(jià)格比及替換關(guān)系影響買方能力的因素價(jià)格優(yōu)勢、獨(dú)有的學(xué)習(xí)曲線、資金投入、政府政策保護(hù)、經(jīng)濟(jì)規(guī)模大、要求資本規(guī)模大、品牌影響力、轉(zhuǎn)換成本高、專有分銷渠道、報(bào)復(fù)性對抗、獨(dú)家占有產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢、獨(dú)有的學(xué)習(xí)曲線、資金投入、政府政策保護(hù)、經(jīng)濟(jì)規(guī)模大、要求資本規(guī)模大、品牌影響力、轉(zhuǎn)換成本高、專有分銷渠道、報(bào)復(fù)性對抗、獨(dú)家占有產(chǎn)品18思考，讓大腦動(dòng)起來問題，讓思維活起來如何使用五力模型分析競爭學(xué)習(xí)，讓眼界寬起來視頻-聚美優(yōu)品想知道更多精彩，歡迎大家繼續(xù)學(xué)習(xí)《電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)》19現(xiàn)有競爭者線上淘寶、樂峰等品牌齊全，線下屈層氏忠實(shí)客戶多，且占據(jù)一定市場份額線上淘寶、樂峰等品牌齊全，線下屈層氏忠實(shí)客戶多，且占據(jù)一定市場份額潛在進(jìn)入者利潤大，有政策支持，大品牌商、制造商等參與競爭，競爭激烈利潤大，有政策支持，大品牌商、制造商等參與競爭，競爭激烈替代品威脅化妝品幾乎