2021-2022年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作強(qiáng)化訓(xùn)練試卷B卷附答案

2021-2022年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作強(qiáng)化訓(xùn)練試卷B卷附答案單選題（共50題）1、除了以產(chǎn)品效應(yīng)和人物營(yíng)銷方案推進(jìn)企業(yè)品牌戰(zhàn)略外，也常常采用()等策略進(jìn)行。A.服務(wù)策略B.活動(dòng)策略C.關(guān)系策略D.聯(lián)動(dòng)策略【答案】D2、下列關(guān)于房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)的表述中，不正確的是（）。A.房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)是由一系列相關(guān)要素構(gòu)成的B.房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)的運(yùn)行結(jié)構(gòu)是由輸入、過(guò)程及輸出三部分構(gòu)成的C.房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)不具有環(huán)境相關(guān)性D.房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)具有特定目標(biāo)【答案】C3、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人向購(gòu)房客戶推薦房源時(shí)，錯(cuò)誤的做法是（）。A.介紹房源基本信息B.指出房源優(yōu)點(diǎn)C.掩蓋房源重大缺陷D.提出對(duì)房源的專業(yè)觀點(diǎn)【答案】C4、某家美食城為了吸引顧客，在招商版塊上提出了要招面食、蓋飯、燒烤等等不同風(fēng)格的餐館。這一招商原則主要體現(xiàn)的原則是（）。A.商戶的首選原則為高知名度主力商戶B.招商目標(biāo)要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異業(yè)互補(bǔ)C.核心主力店先行、輔助店隨后的原則D.利益最大化【答案】B5、釉質(zhì)晶體的硬度最大的是A.不成熟乳牙B.成熟乳牙C.年輕恒牙D.老年恒牙E.沒(méi)有差別【答案】D6、在談判初期，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人首先要判斷().A.談判的目的B.談判的方式C.談判的難度D.談判的時(shí)間【答案】C7、紅斑的病理特征是A.上皮增生伴有異常增生B.上皮基底細(xì)胞液化變性及基底膜界限不清C.上皮萎縮、上皮異常增生或原位癌D.上皮角化層出現(xiàn)角質(zhì)栓塞E.上皮明顯增厚但細(xì)胞分化較好【答案】C8、下述關(guān)于急性炎癥時(shí)白細(xì)胞滲出的描述中，哪項(xiàng)是錯(cuò)誤的A.在炎癥反中.中性粒細(xì)胞進(jìn)入邊流附壁B.內(nèi)皮細(xì)胞收縮，使中性粒細(xì)胞從間隙游出血管C.中性粒細(xì)胞通過(guò)伸出巨大偽足逐漸從內(nèi)皮細(xì)胞間隙游出血管D.在趨化因子作用下，中性粒細(xì)胞到達(dá)炎癥部位【答案】B9、首次置業(yè)，以滿足剛性需求為購(gòu)房目的的客戶通常首選（）。A.小戶型B.中大戶型C.大戶型D.別墅【答案】A10、陽(yáng)經(jīng)郄穴多用于治療A.腑病B.臟病C.血證D.痛證【答案】D11、房屋租賃的傭金通常為()的房租。A.半個(gè)月B.1個(gè)月C.2個(gè)月D.3個(gè)月【答案】B12、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)為了維護(hù)企業(yè)形象，提高社會(huì)聲譽(yù)，其定價(jià)目標(biāo)通常是（）。A.實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化B.提高市場(chǎng)占有率C.穩(wěn)定所售商品房?jī)r(jià)格D.快速收回資金成本【答案】C13、對(duì)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)另外一些服務(wù)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，我國(guó)目前采用()的形式進(jìn)行干預(yù)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司或房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人則擁有比較大的自主權(quán)。A.單一價(jià)B.指導(dǎo)價(jià)C.標(biāo)準(zhǔn)價(jià)D.固定價(jià)【答案】B14、在中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)基本制度中信譽(yù)制度的一個(gè)最突出特點(diǎn)是()。A.建立公示制度B.建立評(píng)分制度C.建立教育制度D.建立營(yíng)業(yè)保證金及賠償制度【答案】A15、下列房源中，（）是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司中數(shù)量最大，同時(shí)也是交易量最大的一種房源。A.商鋪B.住宅C.寫字樓D.倉(cāng)庫(kù)【答案】B16、用比較定價(jià)法制定價(jià)目表時(shí)，制定均價(jià)是關(guān)鍵步驟。其中，（）。(2007年真題)A.均價(jià)的制定要考慮房地產(chǎn)本身的成本B.均價(jià)表現(xiàn)為開發(fā)商對(duì)項(xiàng)目總體銷售額的預(yù)期C.均價(jià)的確定不必對(duì)影響價(jià)格的因素以及權(quán)重進(jìn)行修正D.均價(jià)的確定不必對(duì)交易情況進(jìn)行修正【答案】B17、商鋪投資合理的年投資回報(bào)率一般為（）。A.8％～l0％B.10％～l2％C.8％～l2％D.10％～l4％【答案】C18、寫字樓項(xiàng)目的產(chǎn)品技術(shù)性與（），決定了寫字樓項(xiàng)目運(yùn)作的專業(yè)性。A.客戶非個(gè)體屬性B.與宏觀經(jīng)濟(jì)的正相關(guān)性C.品牌目標(biāo)的確定性D.銷售商務(wù)性【答案】D19、脈在皮膚，頭定而尾搖，似有似無(wú)者為A.魚翔脈B.蝦游脈C.雀啄脈D.解索脈【答案】A20、在客戶積累的過(guò)程中，更重要的是（），以便更準(zhǔn)確地指導(dǎo)銷售工作。A.確定客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力B.了解客戶的購(gòu)房意向C.掌握客戶的基本資料D.制訂銷售計(jì)劃【答案】B21、私盤制房源信息共享形式的缺點(diǎn)表現(xiàn)在()。A.不利于保障收集房源信息的經(jīng)紀(jì)人利益B.不利于提高經(jīng)紀(jì)人收集房源信息的積極性C.經(jīng)紀(jì)人會(huì)存在"留盤"行為D.經(jīng)紀(jì)人在短時(shí)間內(nèi)沒(méi)有與買方代理經(jīng)紀(jì)人實(shí)現(xiàn)信息的交換，還可能導(dǎo)致交易的延遲或者失敗【答案】D22、購(gòu)買經(jīng)濟(jì)適用住房不滿（）年，不得直接上市交易。A.3B.5C.7D.9【答案】B23、飲邪停于胃腸者稱為A.痰飲B.溢飲C.支飲D.懸飲【答案】A24、根據(jù)片區(qū)現(xiàn)有寫字樓客戶調(diào)查分析，將非主流行業(yè)、非主流來(lái)源區(qū)域的企業(yè)，以及在非投資過(guò)熱時(shí)期的純投資型客戶作為（）。A.游離客戶群B.一般客戶群C.重點(diǎn)客戶群D.核心客戶群【答案】A25、符合左心室附壁血栓的描述是A.阻塞心室血流B.加重心肌梗死C.引起腦栓塞D.引起肺栓塞【答案】C26、目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法以（）和目標(biāo)利潤(rùn)為定價(jià)原則。A.固定成本B.總成本C.單位變動(dòng)成本D.投資利潤(rùn)率【答案】B27、市場(chǎng)營(yíng)銷要求企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)分析，創(chuàng)造或生產(chǎn)能滿足消費(fèi)者某種需求的使用價(jià)值的具體形式.這要求市場(chǎng)營(yíng)銷需要具有()職能.A.地點(diǎn)效用的創(chuàng)造B.持有效用的創(chuàng)造C.時(shí)間效用的創(chuàng)造D.形式效用的創(chuàng)造【答案】D28、樓盤品牌是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，成功的樓盤品牌策略可以增加該項(xiàng)目的知名度、認(rèn)知度、美譽(yù)度和（）。A.可行性B.概念性C.時(shí)效性D.附加值【答案】D29、現(xiàn)場(chǎng)勘查是商圈調(diào)查使用最多的方式，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)勘查的準(zhǔn)備工作不包括（）。A.在勘查前確定勘查的地域范圍、確定勘查的路線B.要準(zhǔn)備好勘查的資料，攜帶相關(guān)的材料和工具C.在進(jìn)行商圈調(diào)查的時(shí)候不要詢問(wèn)，避免侵犯隱私D.在進(jìn)行勘查前，個(gè)人在著裝方面要注意，著裝要輕松、方便【答案】C30、房源的動(dòng)態(tài)性主要包括兩個(gè)方面，一是其價(jià)格因素的變動(dòng)，二是其（）的變動(dòng)。A.產(chǎn)權(quán)狀態(tài)B.使用狀態(tài)C.物理狀態(tài)D.租售狀態(tài)【答案】B31、下列房源中，（）是面向中低收入者提供的普通住房。A.經(jīng)濟(jì)適用住房B.集資房C.商品房D.解困房【答案】A32、新建住宅項(xiàng)目采取自然銷售方式的開盤銷售率（）。A.由客戶儲(chǔ)備量決定B.由客戶滿意度決定C.由現(xiàn)場(chǎng)銷售氛圍決定D.對(duì)樓盤性質(zhì)要求較高【答案】D33、與房地產(chǎn)交易相關(guān)，但不是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須掌握的操作是()。A.廣告發(fā)布B.銀行按揭C.產(chǎn)權(quán)登記D.貸款評(píng)估【答案】A34、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）擬開發(fā)一住宅項(xiàng)目，并將該項(xiàng)目定位為單身白領(lǐng)公寓。該項(xiàng)目總建筑面積10000m2，固定總成本2000萬(wàn)元，單位變動(dòng)成本2500元/m2。甲公司將該項(xiàng)目委托給專業(yè)能力較強(qiáng)的乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱乙公司）代理銷售。乙公司針對(duì)該項(xiàng)目規(guī)模較小、所處片區(qū)不屬于當(dāng)前熱賣區(qū)的特點(diǎn)，準(zhǔn)備大力宣傳周邊即將規(guī)劃建設(shè)的商圈來(lái)吸引客戶關(guān)注，并計(jì)劃通過(guò)賣點(diǎn)的挖掘迅速打開銷售局面。A.WT對(duì)策B.WO對(duì)策C.ST對(duì)策D.SO對(duì)策【答案】B35、劉某希望購(gòu)買一套距離上班地點(diǎn)較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）簽訂買方獨(dú)家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)劉某是一名老客戶，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，可以作為追蹤及服務(wù)的對(duì)象。A.4B.5C.10D.16【答案】D36、因?yàn)榉吭淳哂袆?dòng)態(tài)性等特點(diǎn)，有關(guān)資料會(huì)隨時(shí)變化，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人還應(yīng)及時(shí)對(duì)房源信息進(jìn)行更新，以保證房源的（）。A.可持續(xù)性B.完整性C.有效性D.準(zhǔn)確性【答案】C37、下列關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員應(yīng)當(dāng)履行義務(wù)的說(shuō)法中，錯(cuò)誤的是()。A.為委托人保守商業(yè)秘密B.接受職業(yè)繼續(xù)教育，不斷提高業(yè)務(wù)水平C.執(zhí)行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)并獲得合理傭金D.向委托人披露相關(guān)信息【答案】C38、男，42歲，全身高熱，寒戰(zhàn)，伴呼吸困難，頜后區(qū)及頸上份腫脹明顯，壓痛，咽側(cè)壁紅腫，腭扁桃體突出，下頜支后方穿刺抽出膿液。該病人最可能的診斷是A.舌根部膿腫B.翼頜間隙感染C.咽旁間隙感染D.口底蜂窩織炎E.急性扁桃體周圍膿腫【答案】C39、受行政處罰被注銷房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員注冊(cè)證書的，自注銷決定作出之日起不滿()的，不予注冊(cè)。A.1年B.3年C.4年D.5年【答案】D40、胃潰瘍愈復(fù)的過(guò)程，符合A.肥大B.增生C.再生D.化生【答案】C41、在存量房買賣業(yè)務(wù)中，房屋交接時(shí)應(yīng)繳納的費(fèi)用不包括（）。A.水費(fèi)B.燃?xì)赓M(fèi)C.供暖費(fèi)D.手機(jī)費(fèi)【答案】D42、個(gè)人住房抵押消費(fèi)貸款的執(zhí)行利率按照中國(guó)人民銀行的基準(zhǔn)利率上?。ǎ?。A.20%～35%B.10%～25%C.10%～35%D.10%～30%【答案】C43、下列選項(xiàng)中，（）不屬于寫字樓項(xiàng)目的形象定位的內(nèi)容。A.項(xiàng)目屬性定位B.目標(biāo)客戶定位C.項(xiàng)目形象定位D.項(xiàng)目成本定位【答案】D44、一個(gè)以體育概念為主的樓盤在2008年北京奧運(yùn)會(huì)后不久聘請(qǐng)多位奧運(yùn)冠軍為其作形象宣傳，該類活動(dòng)屬于（）。A.社會(huì)公益活動(dòng)B.社區(qū)內(nèi)活動(dòng)C.引導(dǎo)教育型活動(dòng)D.善用時(shí)勢(shì)環(huán)境型活動(dòng)【答案】D45、企業(yè)抵押經(jīng)營(yíng)貸款的特點(diǎn)不包括（）。A.循環(huán)授信B.貸款金額足C.提前還款靈活D.貸款年限較長(zhǎng)【答案】D46、付款方式是根據(jù)購(gòu)房者的經(jīng)濟(jì)情況及銀行規(guī)定來(lái)確定的，不屬于付款方式的是（）。A.一次性付款B.累計(jì)付款C.分期付款D.銀行抵押貸款【答案】B47、關(guān)于有效房源的說(shuō)法，錯(cuò)誤的是（）。A.有效房源應(yīng)及時(shí)關(guān)注和訪問(wèn)B.有效房源可能從有效變成無(wú)效C.有效房源是指客戶交納定金后的房源D.有效房源應(yīng)按成交難易程度分別對(duì)待【答案】C48、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人為買房客戶提供多套房源供其選擇，這表明房源具有（）的特征。A.獨(dú)家性B.動(dòng)態(tài)性C.多樣性D.可替代性【答案】D49、張某擁有一間商鋪，并用該商鋪向銀行抵押貸款，抵押合同約定：張某如欲出售、出租該商鋪，應(yīng)征得銀行的書面同意。張某委托A房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人李某出租該商鋪，并答應(yīng)該業(yè)務(wù)完成后給李某“好處費(fèi)”。李某為了隱瞞這筆業(yè)務(wù)，便用偷蓋了A房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)印章的空白合同與張某訂立了委托合同，委托合同約定的傭金為每年2個(gè)月的租金收入。后來(lái)李某找到王某，游說(shuō)王某委托李某個(gè)人為其承租商鋪，李某代表王某與張某訂立了房屋租賃合同，該合同的租賃雙方均有李某的簽名，出租方有張某的簽名，李某向張某出具了王某的授權(quán)委托書，委托書載明王某委托李某全權(quán)代理承租商鋪事宜(合同期限不長(zhǎng)于10年)。A.王某的裝修損失由張某承擔(dān)B.李某如果告知王某該商鋪已抵押，王某仍然委托李某訂立租賃合同，李某不對(duì)王某的裝修損失承擔(dān)責(zé)任，A房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)也不承擔(dān)責(zé)任C.銀行不承擔(dān)王某的裝修損失D.該租賃合同因未經(jīng)銀行書面同意而無(wú)效，A房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和李某因此不對(duì)王某的裝修損失承擔(dān)責(zé)任【答案】C50、在房屋租賃過(guò)程中，出租客戶所關(guān)心的安全性問(wèn)題是()。A.希望找到合適的房源B.希望自己消費(fèi)獲得最大效用C.房租越高越好D.對(duì)承租客戶身份和信譽(yù)有所要求【答案】D多選題（共20題）1、大戶型及別墅客戶的消費(fèi)特征表現(xiàn)在（）等方面。A.置業(yè)經(jīng)驗(yàn)非常豐富，對(duì)物業(yè)有自己獨(dú)有的判斷B.關(guān)注生活便利性、舒適性，要求有較好的小區(qū)環(huán)境和物業(yè)服務(wù)C.表現(xiàn)比較低調(diào)。很講道理，容易溝通D.對(duì)居住面積、產(chǎn)品戶型及居住配套條件有更高的追求E.注重物業(yè)品質(zhì)及形象等精神層面【答案】AC2、列影響項(xiàng)目物業(yè)發(fā)展建議的專業(yè)要素中，屬于建筑外部形態(tài)的是（）。A.電梯配置B.建筑造型C.商務(wù)會(huì)所功能D.建筑外部空間E.建筑外立面計(jì)【答案】BD3、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)采用門店接待法開拓客源，其優(yōu)點(diǎn)有（）。(2012年真題)A.客源信息較準(zhǔn)確B.開拓成本較低C.獲取信息量較大D.聯(lián)系客戶較方便E.信息時(shí)效性較強(qiáng)【答案】ABD4、注冊(cè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人不予注冊(cè)的情形包括()。A.在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)或者相關(guān)業(yè)務(wù)中犯有嚴(yán)重錯(cuò)誤受行政處罰或者撤職以上行政處分，自處罰、處分決定之日起至申請(qǐng)注冊(cè)之日止不滿3年的B.因受刑事處罰，自刑事處罰執(zhí)行完畢之日起至申請(qǐng)注冊(cè)之日止不滿5年的C.不具有完全民事行為能力的D.被注銷注冊(cè)的，自被注銷注冊(cè)之日起至申請(qǐng)注冊(cè)之日止不滿5年的E.不在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)執(zhí)業(yè)或者同時(shí)在兩個(gè)或者兩個(gè)以上房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)執(zhí)業(yè)的【答案】ABCD5、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在搜集社區(qū)交通流量資料時(shí)，應(yīng)選擇的時(shí)段有（）。A.單號(hào)日與雙號(hào)日B.周末與工作日C.節(jié)日與非節(jié)日D.上班前與上班后E.早晨、中午與晚上【答案】BCD6、在存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)商圈調(diào)查中，初步調(diào)查的內(nèi)容有()。A.樓盤是否存在產(chǎn)權(quán)糾紛B.有效商圈內(nèi)的標(biāo)志性建筑C.有效商圈周邊的生活配套設(shè)施D.樓盤總面積、主要戶型、總套數(shù)、開盤價(jià)格E:樓盤名稱、坐落位置、竣工日期及開發(fā)企業(yè)【答案】BCD7、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的基本特征包括（）。A.受區(qū)域影響大B.消耗時(shí)間較長(zhǎng)C.具有固定性D.受消費(fèi)者心理預(yù)期影響較大E.受政策法律影響較大【答案】ABD8、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的功能一般有（）。A.娛樂(lè)功能B.休閑功能C.購(gòu)物功能D.管理功能E.服務(wù)功能【答案】ABC9、（九）某市土地儲(chǔ)備中心準(zhǔn)備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，E房地產(chǎn)開發(fā)公司準(zhǔn)備競(jìng)標(biāo)開發(fā)。A.行情B.中心區(qū)土地存量C.房地產(chǎn)消費(fèi)者D.房地產(chǎn)消費(fèi)行為【答案】CD10、（二）某市土地儲(chǔ)備中心準(zhǔn)備拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為商業(yè)的熟地，甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）準(zhǔn)備參與競(jìng)標(biāo)。A.建筑設(shè)計(jì)B.物業(yè)管理C.建筑設(shè)備D.建筑施工【答案】ABC11、寫字樓項(xiàng)目運(yùn)作目標(biāo)主要包括（）。A.綜合利益最大化目標(biāo)B.快速回收成本目標(biāo)C.關(guān)聯(lián)目標(biāo)D.品牌目標(biāo)E.競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的分析目標(biāo)【答案】ABD12、在房地產(chǎn)促銷策略中，房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘的階段包括()。A.片區(qū)市場(chǎng)研究B.消費(fèi)者構(gòu)成及購(gòu)買行為研究C.消費(fèi)者購(gòu)買力研究D.競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)