聯(lián)通4G營銷策劃方案

聯(lián)通4G笑侃龍城營銷策劃方案2014.11.目錄一營銷目標(biāo)二4G簡介4G套餐內(nèi)容四市場分析五營銷策劃六費(fèi)用預(yù)算營銷目標(biāo)1.開拓聯(lián)通4G系列的市場;2.建立山西聯(lián)通4G市場的絕對優(yōu)勢;3.重新樹立聯(lián)通品牌在消費(fèi)者心目中的形象。

4G套餐內(nèi)容月租費(fèi)：

套餐包含:本地?fù)艽蜷L市合一通話分鐘數(shù)：國內(nèi)短信發(fā)送條數(shù)：國內(nèi)流量：家庭包：國內(nèi)主叫親情號碼個(gè)共分鐘接聽免費(fèi)：國內(nèi)（含可視電話）套餐超出及其他業(yè)務(wù)收費(fèi)國內(nèi)語音撥打：元/分鐘國內(nèi)可視電話撥打：元/分鐘國內(nèi)流量：元/kb其他：執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi)贈(zèng)送來電顯示、手機(jī)郵箱國內(nèi)定向數(shù)據(jù)流量特點(diǎn)上網(wǎng)速度快。贈(zèng)送MB國內(nèi)定向數(shù)據(jù)流量。全國上網(wǎng)無漫游費(fèi)，套餐外流量元/KB?？稍O(shè)置個(gè)國內(nèi)親情號碼，共可享受分鐘國內(nèi)主叫通話時(shí)長。全國接聽免費(fèi)。可視電話全國撥打元/分鐘，全國接聽免費(fèi)。贈(zèng)送容量的手機(jī)郵箱。流量短信及時(shí)提醒。市場分析一.行業(yè)分析二.市場分析三.顧客及顧客需求分析四.結(jié)論

行業(yè)分析（一）當(dāng)前4G市場分析2014年，工業(yè)和信息化部發(fā)放第四代移動(dòng)通信(4G)牌照。批準(zhǔn)中國移動(dòng)增加基于LTE-SCDMA技術(shù)制式的4G牌照；中國電信增加基于CDMA2000技術(shù)制式的4G牌照；中國聯(lián)通增加了基于WCDMA技術(shù)制式的4G牌照。（二）競爭對手分析（1）中國移動(dòng)

中國移動(dòng)憑借其龐大的用戶基礎(chǔ)占據(jù)了消費(fèi)市場70%的份額，主要是動(dòng)感地帶品牌。（2）中國電信

中電信所占份額小于聯(lián)通但其憑借不俗的3G天翼手機(jī)市場占有率穩(wěn)步增長，而且于今年8月份宣布將推出其4G業(yè)務(wù)校園運(yùn)營商份額行業(yè)分析市場分析（一）潛在市場分析

1.消費(fèi)者數(shù)量近幾年，根據(jù)人群的手機(jī)上網(wǎng)越來越平凡，對于網(wǎng)絡(luò)速度的要求越來越高。由此可見移動(dòng)通訊4G市場具有很大的潛在市場空間。2.消費(fèi)意愿從圖表看出消費(fèi)者對于4G卡的使用意向還是比較高的。是否愿意使用4G卡調(diào)查結(jié)果市場分析（二）市場格局在大眾市場中移動(dòng)的動(dòng)感地帶一家獨(dú)大，還包括本公司的新勢力系列也占有一定的份額但是較少。顧客及顧客分析（一）顧客分析

1.無收入、無職業(yè)卻擁有無窮消費(fèi)潛力；2.追逐時(shí)尚、崇尚個(gè)性化；3.易于接受新事物；4.情感溝通與交流；5.易受同學(xué)、朋友的影響。顧客及顧客分析（二）顧客需求分析1.消費(fèi)內(nèi)容：話費(fèi)用途分布圖消費(fèi)者話費(fèi)的主要用途為打電話和上網(wǎng)。同時(shí)長途話費(fèi)占主要的部分。2.消費(fèi)金額月話費(fèi)消費(fèi)金額

消費(fèi)金額多集中在一百元以內(nèi)，其中50元以內(nèi)的占51.24%。3.上網(wǎng)收費(fèi)模式偏好希望能夠有足夠的流量以滿足上網(wǎng)需求4G系統(tǒng)能夠以100Mbps-150Mbps的速度下載，速度通常與3G相比快20-30倍；下載400M的電影，大概只需要十幾秒！沃派SWOT分析4G

選聯(lián)通4G的理由結(jié)論加大4G系列在山西的宣傳力度；聯(lián)合中電信開展社會(huì)4G普及介紹活動(dòng)增加消費(fèi)者對4G技術(shù)的了解，以便打開4G市場。舉行相應(yīng)的活動(dòng)提升企業(yè)形象。戰(zhàn)略（增長型戰(zhàn)略）戰(zhàn)略（扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略）豐富4G套餐內(nèi)容提供更多更靈活的組合業(yè)務(wù)；搶先推出并占領(lǐng)4G市場，并建立競爭優(yōu)勢；在活動(dòng)現(xiàn)場設(shè)立專門的4G營業(yè)廳，并設(shè)置4G體驗(yàn)專柜。戰(zhàn)略（多種經(jīng)營戰(zhàn)略）對現(xiàn)有顧客推出4G體驗(yàn)活動(dòng)，以增加老顧客對本品牌的忠誠度；2.充分發(fā)揮本公司4G技術(shù)上的優(yōu)勢，快速占領(lǐng)校園市場。戰(zhàn)略（防御型戰(zhàn)略）改善通訊質(zhì)量，提高客服服務(wù)水平；２.加強(qiáng)宣傳，重塑形象。營銷活動(dòng)策劃對周立波活動(dòng)進(jìn)行贊助；舉辦周立波笑侃龍城大型活動(dòng)；與廣播頻段共同開展關(guān)于4Ｇ的知識普及；對費(fèi)者進(jìn)行問卷調(diào)查，了解用戶需求，并以此為依據(jù)進(jìn)行套餐的組合設(shè)計(jì)；（一）形象建立（