香汐項目首次排卡策略方案0225(最終版)

魚缸銅像排卡認籌活動說明由于項目首期產(chǎn)品開盤時間預計在2014年5月末，項目整體蓄客周期較短。2014年區(qū)域內(nèi)存在競品及潛在競品項目沖擊市場，并將要相繼放量，項目潛在銷售壓力一定情況增大，因此我們要爭取最有利因素，以最快時間開始意向客戶落位蓄客，最快時間完成項目銷售。為準確把握意向客戶，精準實施客戶落位裝戶，項目開盤前，實施排卡認籌活動。建議從排卡啟動階段到項目正式開盤亮相階段周期約為1周時間，以便在開盤的時候有爆發(fā)力，完成銷售任務的同時一舉占領市場，故此排卡周期為2014年5月16日-2014年5月24日，另外可根據(jù)實際蓄客量，進行集中式的排卡啟動活動。項目排卡時間安排項目條件及時間營銷中心項目首期人防商鋪產(chǎn)品意向客戶來訪量達到600-800組，可以開始正式排卡，根據(jù)預計來訪客戶數(shù)量及后續(xù)推廣進程，預計在5月15可達到排卡要求，因此排卡啟動時間暫定5月16日（開始）——5月24日（截止）對外報價投資或自營客戶購鋪最重要的關(guān)注因素之一為價格（即性價比）。由于目前市場并無同類型產(chǎn)品對比，只有部分小面積鋪位作為比較，故建議以價格區(qū)間對外進行釋放，以便進行客戶的價格試水，并制定統(tǒng)一對外說辭，有利于客戶的積累及客戶意向的掌控，項目具體釋放價格區(qū)間建議略高于實際定價，以便制造開盤釋放實際價格時物超所值的火爆購鋪場面。排卡方式建議方案VIP金卡辦理（繳納誠意金）VIP金卡辦理目的：1、體現(xiàn)尊貴的排卡方式，建議卡面設置精美，外觀大氣尊貴；2、繳納意向金排卡有助于在蓄客期內(nèi)對意向客戶的把控，確保客戶的精準度；3、繳納意向金排卡客戶可在項目開盤購鋪時享受一定程度的優(yōu)惠措施，使排卡客戶實際的獲得好處。4、此卡選鋪后不必收回，建議可作為項目后期部分場所的會員卡使用。（如：項目超市、健身、娛樂等場所）排卡方式建議排卡時間：（2014年5月16日——2014年5月24日）提供有效證件/辦理VIP金卡//享受10000元抵20000元優(yōu)惠；（或其他程度的優(yōu)惠）階段流程：客戶憑有效證件（購房人身份證原件及復印件)及繳納1萬元誠意金可辦理VIP金卡，辦卡后即可享受10000抵20000優(yōu)惠（或其他程度的優(yōu)惠）

，VIP金卡辦理截止日期至2013年4月30日。排卡方式建議注：VIP金卡優(yōu)惠額度部分不影響實際成交均價。第一步：客戶在置業(yè)顧問的介紹下，熟悉產(chǎn)品，了解VIP排卡活動詳情。第二步：客戶持本人有效證件（購房人身份證原件或復印件)在營銷中心現(xiàn)場相關(guān)工作人員協(xié)助下，完成VIP卡相關(guān)申請資料填寫。第三步：客戶繳納相應誠意金、填寫VIP金卡申領單，領取收據(jù)及VIP卡第四步：VIP金卡會員開盤期間成功認購項目產(chǎn)品即可享受相應優(yōu)惠，本優(yōu)惠僅限項目人防商鋪產(chǎn)品開盤期間本人使用。第五步：需在客戶辦卡登記時保留相關(guān)優(yōu)惠信息，同時將購卡人的客戶信息及折扣優(yōu)惠進行系統(tǒng)錄入，以保證客戶購鋪時明確其購鋪優(yōu)惠額度VIP卡辦理流程及申辦條件VIP卡辦理申辦流程VIP卡申辦條件1、主卡申請人需年滿18周歲，具有完全民事行為能力2、具有穩(wěn)定的職業(yè)和收入3、關(guān)注本案，有意向購買本項目產(chǎn)品VIP卡辦理申辦條件VIP卡辦理流程及申辦條件香汐VIP客戶卡正面信息：藝佳原城市廣場VIP金卡卡號：NO888888發(fā)放日期背面信息：此卡作為藝佳原城市廣場項目首期開盤選鋪VIP優(yōu)惠卡。此卡憑身份證（軍官證、護照）等有效相關(guān)證明原件自愿辦理，每張卡可選多套房，辦理費用人民幣10000元現(xiàn)金整，此卡及收據(jù)同時存在作為使用有效依據(jù)?？蛻舫执丝ㄔ谝?guī)定時間內(nèi)購鋪成功，可享受總房款減1萬元的優(yōu)惠。辦理此卡客戶在規(guī)定時間內(nèi)未成功選房，辦卡費用如數(shù)退還。此卡為實名制，更名僅限于配偶及直系親屬（父母、子女）之間，更名需出示戶口本等相關(guān)證明文件；此卡最終解釋權(quán)歸莫力達瓦達斡爾族自治旗鴻茗房地產(chǎn)開發(fā)公司所有。VIP卡內(nèi)容《藝佳原城市廣場VIP金卡客戶購鋪意向書》客戶基本情況：姓

名：__身份證號：____________________

聯(lián)系電話：

置業(yè)顧問：____________________客戶購鋪意向：意向鋪位：首選（

）二選（

）三選（

）

付款方式：

全款（

）60%（

）50%（

）

財務收款簽字：

銷售經(jīng)理簽字：

客戶領取“VIP卡”簽字：

VIP卡內(nèi)容退款須知：1、已經(jīng)交款并領取VIP卡的客戶開盤后未曾購買鋪位，即可要求退還辦卡所繳納款項。2、退款方式：客戶自申請退款之日起7個工作日內(nèi)，將客戶交納的相應誠意金直接退還到刷卡銀行卡內(nèi)。VIP卡辦理申辦條件VIP卡辦理流程及申辦條件排卡活動日流程上午9點00分前，客戶簽到后進入等候區(qū)。上午9：00點，按照簽到順序開始叫號有置業(yè)顧問按流程引領客戶排卡客戶簽訂《藝佳原城市廣場VIP金卡客戶購鋪意向書》

，并繳納10000元意向金。根據(jù)收據(jù)及意向書領取藝佳原城市廣場VIP客戶金卡活動流程排卡啟動日活動場地布置說明簽到區(qū)：上午9點開始正式簽到，簽到后客戶貼上號碼貼進入等候區(qū)，9點半叫號工作人員按照簽到順序叫號；每隔半小時簽到員將簽到表送到叫號員手中。所需物料：簽到表、筆、號碼貼工作人員：2名等候區(qū)：等候區(qū)擺放排卡流程、排卡說明、vip客戶卡內(nèi)容的易拉寶，客戶在置業(yè)顧問的指導下填寫《藝佳原城市廣場VIP金卡客戶購鋪意向書》

、置業(yè)顧問為客戶準備資料；所需物料：排卡流程、排卡說明、vip客戶卡內(nèi)容的易拉寶、《藝佳原城市廣場VIP金卡客戶購鋪意向書》

工作人員：置業(yè)顧問叫號區(qū)：按照客戶簽到順序叫號，核驗客戶身份證；所需物料：擴音器工作人員：1名財務區(qū)：客戶繳納一萬元誠意金，購鋪誠意金建議為刷卡；繳納后財務人員在《藝佳原城市廣場VIP金卡客戶購鋪意向書》上簽字確認，并開收據(jù)。所需物料：pos機、簽字筆、收據(jù)工作人員：財務1-2名資料審核及VIP卡發(fā)放區(qū)：審核員審核客戶身份證原件（若代辦則需要審核排卡人、代辦人身份證原件及委托書）、

《藝佳原城市廣場VIP金卡客戶購鋪意向書》

、交款收據(jù)，核實無誤后收取客戶身份證復印件、《藝佳原城市廣場VIP金卡客戶購鋪意向書》正本，總銷控登記并向客戶發(fā)放VIP卡；所需物料：VIP卡發(fā)放登記表、vip卡、檔案袋、簽字筆工作人員：2名禮品發(fā)放區(qū)：客戶憑vip卡領取禮品；所需物料：

禮品領取登記表工作人員：2名場地布置說明排卡啟動日活動建議對于所有排卡客戶均贈送一個小禮品贈送禮品價值約30元左右30元左右禮品建議：藝佳原城市廣場特制紀念品（如吉祥物等）或杯子等）；禮品建議排卡啟動日活動排卡啟動日活動活動物料區(qū)域項目數(shù)量備注簽到區(qū)簽到表1

簽字筆5

號碼貼600

等候區(qū)排卡流程易拉寶1

排卡說明易拉寶1

vip客戶卡內(nèi)容的易拉寶1

《藝佳原城市廣場VIP金卡客戶購鋪意向書》600

簽字筆20

叫號區(qū)擴音器1

財務區(qū)pos機1

簽字筆2

收據(jù)若干

資料審核及VIP卡發(fā)放區(qū)VIP卡發(fā)放登記表1

VIP卡600

檔案袋600

簽字筆2

禮品發(fā)放區(qū)30元禮物600具體數(shù)量按排卡數(shù)確定由置業(yè)顧問向意向客戶進行現(xiàn)場邀約，運用合理銷售說辭邀約客戶至現(xiàn)場進行購房意向登記并辦理VIP卡，客戶攜帶身份證復印件、原件等購房所需資料到現(xiàn)場，完成開盤意向客戶的初步蓄水。為保證開盤當天認購的順利進行，置業(yè)顧問對已辦理金/銀卡的客戶進行最后一次摸排，對客戶的所需意向產(chǎn)品、價格進行引導，由銷售經(jīng)理對客戶及鋪位進行有效裝戶梳理，置業(yè)顧問提醒客戶開盤當日的相關(guān)須知。VIP卡辦理開盤前客戶梳理1.銷售動作項目客戶梳理實施動作項目意向客戶梳理實施動作項目蓄客實施動作2.推廣動作短信：根據(jù)各營銷節(jié)點，配合銷售動作實時釋放產(chǎn)品信息，VIP卡優(yōu)惠信息等；