養(yǎng)生會(huì)所整體策劃案

淄博靚之堂----養(yǎng)生會(huì)所整體策劃案一、一、一、市場(chǎng)調(diào)查分析行業(yè)現(xiàn)狀及前景選擇養(yǎng)生的理由考察項(xiàng)目介紹（全美）SOWT分析開(kāi)店步驟及營(yíng)銷推廣利潤(rùn)估算目

錄淄博市場(chǎng)調(diào)查分析1、莎曼莉莎：全國(guó)連鎖淄博店普及廣泛

美容為主，理療為輔，主推產(chǎn)品套盒

面部產(chǎn)品效果一般，價(jià)位：推廣模式和渠道：美團(tuán)，老帶新，內(nèi)部連鎖加盟、體驗(yàn)卡陌生發(fā)放；淄博市場(chǎng)調(diào)查分析2、斯嘉麗：4－5家連鎖優(yōu)勢(shì)：服務(wù)佳，硬件裝修時(shí)尚，地理位置突出核心技術(shù)：精油+手法淄博市場(chǎng)調(diào)查分析3、岳桐麗舍：行業(yè)內(nèi)起步早，城區(qū)2家優(yōu)勢(shì)：理療有突出核心技術(shù)（砭石技術(shù)）有自己的專利

大部分客戶更注重身體理療面部為輔，身體理療為主淄博市場(chǎng)調(diào)查分析4、歐賽斯：店10，原莎曼麗莎的店長(zhǎng)優(yōu)，管理制度完善，服務(wù)專業(yè)正規(guī)；美容產(chǎn)品一般，以理療為主，缺少特色，以精油，刮莎，砭石為主淄博市場(chǎng)調(diào)查分析大自然,家富富橋；以休閑,娛樂(lè)為主項(xiàng)目單一淄博市場(chǎng)調(diào)查分析5、克麗媞娜：面部為主，身體為輔，銷售面部套盒，價(jià)位2000－3000，淄博市場(chǎng)調(diào)查分析市場(chǎng)小結(jié)：1、淄博的養(yǎng)生空前繁榮的景象，每個(gè)社區(qū)，每條街道掛有美

容養(yǎng)生的牌子，看似已滿足供需關(guān)系的飽合；2、但真正以極佳的產(chǎn)品，過(guò)硬專業(yè)技術(shù)，特色營(yíng)銷方式撼動(dòng)

市場(chǎng)的少之又少；3、營(yíng)銷推廣較為傳統(tǒng)，缺乏創(chuàng)新，與客戶的活動(dòng)較少，親情與感動(dòng)式服務(wù)薄弱；4、形勢(shì)利好，市民保健養(yǎng)生意識(shí)加強(qiáng)，越來(lái)越多的客戶更注重身體理療，消費(fèi)也趨于理性；以健康為基礎(chǔ)繼而追求外在的美麗；行業(yè)現(xiàn)狀及前景中國(guó)行業(yè)現(xiàn)狀及前景

養(yǎng)生保健在中國(guó)有著悠久的歷史和深厚的文化積淀，特別是改革開(kāi)放以來(lái)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定快速發(fā)展，人民生活水平大幅度提高，帶動(dòng)了養(yǎng)生保健業(yè)的快速發(fā)展，成為服務(wù)業(yè)中的重要組成部分。

我國(guó)衍生保健行業(yè)發(fā)展非常迅速。上世紀(jì)80年代，養(yǎng)生保健行業(yè)主要以足療保健的形式，到90年代人們開(kāi)始關(guān)注食用保健方法，但規(guī)模普遍較小，服務(wù)比較單一，2000年之后，國(guó)外天然養(yǎng)生保健項(xiàng)目開(kāi)始登陸我國(guó)，如韓國(guó)汗蒸、印度油療、日本巖盤等現(xiàn)代休閑養(yǎng)生和保健服務(wù)理念開(kāi)始融入現(xiàn)代養(yǎng)生保健。目前我國(guó)養(yǎng)生保健行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀表現(xiàn)有以下特征：

1、行業(yè)規(guī)模穩(wěn)步上升：養(yǎng)生保健服務(wù)業(yè)已成為新興的一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，正處于快速發(fā)展的上升態(tài)勢(shì)。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，目前2002年我國(guó)養(yǎng)生保健企業(yè)至少在10萬(wàn)家以上，吸納的就業(yè)人員1000多萬(wàn)，現(xiàn)在市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大的空間依然很大。養(yǎng)生保健行業(yè)在近兩年發(fā)展十分迅猛，達(dá)到了10000億元人民幣，經(jīng)濟(jì)專家預(yù)測(cè)，未來(lái)九年間將會(huì)有2-3倍以上的增長(zhǎng)。

2、連鎖經(jīng)營(yíng)步伐明顯加快：目前，集休閑、娛樂(lè)、餐飲、保健、健身和美容等多功能為一體的養(yǎng)生保健企業(yè)在我國(guó)急劇增加，經(jīng)營(yíng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，養(yǎng)生保健連鎖企業(yè)也開(kāi)始出現(xiàn)。3、多元化發(fā)展格局初步形成近年來(lái)，我國(guó)養(yǎng)生保健服務(wù)業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)、服務(wù)功能、營(yíng)業(yè)網(wǎng)都發(fā)生了很大變化出現(xiàn)了三大轉(zhuǎn)變：一、經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)由過(guò)去單一的大眾浴室向浴場(chǎng)、桑拿、保健中心、休閑會(huì)館等多種業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)變。二、服務(wù)功能由過(guò)去單一的足療、刮痧、拔罐發(fā)展至今，已經(jīng)擁有經(jīng)絡(luò)理療、美容美體、溫泉spa、保健食品、微整等多功能轉(zhuǎn)變。三、所有制形式由過(guò)去單一私有制向股份制、股份合作制、外資經(jīng)營(yíng)等多種形式轉(zhuǎn)變。養(yǎng)生保健企業(yè)大多為自主經(jīng)營(yíng)。形成營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)多、服務(wù)功能多、經(jīng)濟(jì)成分多、消費(fèi)層次多、經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)多的特征，使我國(guó)養(yǎng)生保健市場(chǎng)形成了多元化、多層次的消費(fèi)格局。

中國(guó)養(yǎng)生行業(yè)前景在政策上，國(guó)家現(xiàn)在也對(duì)健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了前所未有的支持。近幾年國(guó)務(wù)院、衛(wèi)生部、國(guó)家中醫(yī)藥管理局，極倡導(dǎo)全民健康、推動(dòng)預(yù)防保健產(chǎn)業(yè)規(guī)范發(fā)展。特別是今年的十八大，提出“堅(jiān)持為人民健康服務(wù)的方向，以預(yù)防為主，把著眼點(diǎn)放在健康上，完善國(guó)民健康政策?！睂?guó)民健康提高到國(guó)家戰(zhàn)略的高度，可以預(yù)見(jiàn)未來(lái)政府將會(huì)大力支持健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并且加大對(duì)健康產(chǎn)業(yè)的投入，這將促進(jìn)健康產(chǎn)業(yè)的大發(fā)展。中國(guó)養(yǎng)生行業(yè)前景此外，國(guó)家近年也著力于提高服務(wù)業(yè)比重，以發(fā)展服務(wù)業(yè)作為我國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)的戰(zhàn)略重點(diǎn)，今年十八大明確提出“推動(dòng)服務(wù)業(yè)特別是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展壯大”，健康產(chǎn)業(yè)作為服務(wù)行業(yè)的重要組成，將迎來(lái)新的發(fā)展飛躍。在中國(guó)成功的投資，是國(guó)家政策的投資中國(guó)養(yǎng)生行業(yè)前景這一組數(shù)據(jù)為養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)的廣闊前景提供了論據(jù)。世界衛(wèi)生組織的一項(xiàng)全球調(diào)查結(jié)果顯示：僅有約5%的人是健康的，20%的人非健康（即病人），75%的人呈亞健康狀態(tài)。這就意味著在中國(guó)有近10億"亞健康"人需要養(yǎng)生保健服務(wù)。中國(guó)養(yǎng)生行業(yè)前景養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)正作為一項(xiàng)極具潛力的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)迅速崛起。中華醫(yī)學(xué)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)高峻璞指出，當(dāng)前，由于城市環(huán)境污染、氣侯變化、精神壓力等多種因素，都市人口的亞健康問(wèn)題，已成為我國(guó)乃至世界許多發(fā)達(dá)國(guó)家的共同問(wèn)題。而隨著老齡化社會(huì)的臨近，人們對(duì)生命健康的追求則進(jìn)一步加速和提升，這成為養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)力。中國(guó)養(yǎng)生行業(yè)前景中國(guó)社會(huì)科學(xué)院城市與競(jìng)爭(zhēng)力研究中心主任倪鵬飛教授認(rèn)為：養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)是提升城市競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)潛力產(chǎn)業(yè)，它不僅具備了高技術(shù)含量、高附加值，而且低能耗、低污染、多功能，符合城市綠色可持續(xù)發(fā)展的主流理念，對(duì)提升城市品質(zhì)，彰顯城市個(gè)性，實(shí)現(xiàn)城市社會(huì)、環(huán)境、文化和人的全面發(fā)展和跨越性提升都將發(fā)揮重要作用。北京大學(xué)中文系教授張頤武則表示：養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)帶來(lái)的養(yǎng)生文化氛圍將為人的精神發(fā)展提供“滋養(yǎng)的土壤”，這在社會(huì)轉(zhuǎn)型過(guò)程中的今天尤其意義深遠(yuǎn)。中國(guó)養(yǎng)生行業(yè)前景中國(guó)目前這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在屬于整合的起步階段，養(yǎng)生項(xiàng)目將逐步趨于完善，實(shí)現(xiàn)品牌化、連鎖化、系統(tǒng)化，規(guī)范化，專業(yè)化因此－－市場(chǎng)前景廣闊！！！眾專家同時(shí)也表示，養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)方興未艾，必須以全球化視野和長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)來(lái)制定科學(xué)的發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)高起點(diǎn)的定位、高標(biāo)準(zhǔn)的建設(shè)和高效率的管理，讓生命健康與產(chǎn)業(yè)健康相得益彰。選擇養(yǎng)生的理由選擇養(yǎng)生的理由不斷增長(zhǎng)的購(gòu)買力讓人們提高對(duì)健康養(yǎng)生的關(guān)注與需要。根據(jù)AC尼東森對(duì)中國(guó)保健養(yǎng)生市場(chǎng)10多年來(lái)的監(jiān)測(cè)結(jié)果，這些年來(lái)中國(guó)消費(fèi)品市場(chǎng)一直在以驚人的速度持續(xù)增長(zhǎng)，充分反映了中國(guó)人保持了旺盛的購(gòu)買欲和購(gòu)買力。我國(guó)自古以來(lái)就重視健康，教育水平與消費(fèi)能力的不斷提高使人們更清楚地認(rèn)識(shí)到健康的重要性，并且增加了相應(yīng)的知識(shí)，從而也增加了對(duì)健康的需求。所以、中國(guó)健康行業(yè)具備長(zhǎng)期投資價(jià)值選擇養(yǎng)生的理由一個(gè)行業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)人們的需求、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和國(guó)家的支持，回顧休閑保健行業(yè)的發(fā)展歷程，正是人們對(duì)健康養(yǎng)生的需求、企業(yè)的努力與國(guó)家的支持形成了今天蓬勃發(fā)展的預(yù)防保健、養(yǎng)生服務(wù)產(chǎn)業(yè)。從無(wú)序經(jīng)營(yíng)到規(guī)范發(fā)展。目前，休閑保健行業(yè)正在從“小、散、亂”向“規(guī)模連鎖、定位明確、綠色規(guī)范”方向發(fā)展，現(xiàn)在還沒(méi)有完全形成氣候，此時(shí)介入是大好時(shí)機(jī)。選擇養(yǎng)生的理由二十一世紀(jì)賺錢重要，健康更重要。身體才是革命的本錢！在二十一世紀(jì)隨著生態(tài)問(wèn)題、大氣污染問(wèn)題、工作壓力問(wèn)題、水環(huán)境污染問(wèn)題、衛(wèi)生問(wèn)題、垃圾處理問(wèn)題等，越來(lái)越多的人擠入亞健康的群列。這標(biāo)志著人們要更好的注意健康，注意養(yǎng)生。選擇全美的理由

一、全美產(chǎn)品通過(guò)國(guó)家質(zhì)檢許可，證件齊全，合法，安全。

二、擁有大型規(guī)范的自有工廠，優(yōu)良的硬件設(shè)備，前沿的軟件服務(wù)。

三、完善的運(yùn)營(yíng)體系提高單店盈利能力，

“做國(guó)人依賴產(chǎn)品，創(chuàng)中華民族品牌”

實(shí)至名歸。

四、擁有多個(gè)品種，定點(diǎn)供應(yīng)種植基地的天然原料，復(fù)合組方，

產(chǎn)品質(zhì)量支持

到任何質(zhì)檢部門檢驗(yàn)。

選擇全美的理由

五、全方位系統(tǒng)培訓(xùn)，整店輸出模式有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，投資商無(wú)后顧

之憂。從產(chǎn)品賣點(diǎn)、店務(wù)運(yùn)營(yíng)、導(dǎo)購(gòu)技巧、經(jīng)營(yíng)管理到促銷宣傳的店面培訓(xùn);店面日常管理制度、店員行為準(zhǔn)則、店員產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧和商品陳列知識(shí)等方面的運(yùn)營(yíng)實(shí)施方案;城市經(jīng)濟(jì)、商圈分劃及店面周邊環(huán)境、時(shí)段人流等店面選址分析;進(jìn)退自如換貨支持;會(huì)員制度、促銷方案、廣告宣傳、工資設(shè)定等店面經(jīng)營(yíng)管理實(shí)施方案;節(jié)假日促銷、會(huì)員促銷、產(chǎn)品宣傳等宣傳促銷策劃方案。選擇全美的理由選擇全美的理由SOWT分析

SWOT分析優(yōu)勢(shì)1、我國(guó)人口數(shù)量大，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展人民生活水平日益提高，群眾保健與愛(ài)美意識(shí)的增強(qiáng)將帶動(dòng)國(guó)內(nèi)養(yǎng)生行業(yè)的發(fā)展，因此我國(guó)養(yǎng)生市場(chǎng)是一個(gè)極具潛力的市場(chǎng)，這是該行業(yè)發(fā)展的根本動(dòng)力。2、養(yǎng)生服務(wù)行業(yè)法規(guī)逐步完善，相關(guān)部門的監(jiān)管將有利于行業(yè)健康有序發(fā)展。劣勢(shì)1、國(guó)內(nèi)保健美容企業(yè)數(shù)量眾多，市場(chǎng)秩序混亂。一些中小企業(yè)服務(wù)較差，以低價(jià)擾亂市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)對(duì)行業(yè)口碑和消費(fèi)者認(rèn)知造成了不良影響。機(jī)會(huì)我國(guó)保健養(yǎng)養(yǎng)顏行業(yè)目前處于發(fā)展階段，屬于完全競(jìng)爭(zhēng)類市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)尚無(wú)壟斷型企業(yè)，近幾年隨著我國(guó)居民消費(fèi)水平的不斷提升，市場(chǎng)一直保持著較高的增長(zhǎng)速度，因此我國(guó)養(yǎng)生市場(chǎng)存在較大的發(fā)展機(jī)會(huì)。威脅國(guó)外品牌競(jìng)爭(zhēng)，近年