第八篇 國際貿(mào)易方式

第八篇國際貿(mào)易方式經(jīng)銷與代理寄售、展賣與拍賣投標(biāo)與招標(biāo)對銷貿(mào)易加工貿(mào)易2/7/20231上海師范大學(xué)生命與環(huán)境科學(xué)學(xué)院經(jīng)銷是進(jìn)口商（經(jīng)銷商）與出口商（供貨商）達(dá)成協(xié)議，承擔(dān)在規(guī)定的期限和區(qū)域內(nèi)銷售指定商品的一種貿(mào)易方式。

種類：一種是獨(dú)家經(jīng)銷，又稱為包銷一種是一般經(jīng)銷，又稱為定銷2/7/20232上海師范大學(xué)生命與環(huán)境科學(xué)學(xué)院包銷包銷：指出口商通過簽訂協(xié)議給國外銷售商在一定時期、一定地區(qū)經(jīng)營某一種或某一類商品的專營權(quán)利的貿(mào)易方式。2/7/20233上海師范大學(xué)生命與環(huán)境科學(xué)學(xué)院經(jīng)（包）銷當(dāng)事人之間的關(guān)系A(chǔ)客戶經(jīng)（包）銷商供貨人買賣關(guān)系買賣關(guān)系無關(guān)2/7/20234包銷的特點(diǎn)三定：在包銷協(xié)議中定商品、定期限、定地區(qū)三自：指包銷商自行購買、自行銷售、自負(fù)盈虧一專：指專營權(quán)（專買權(quán)、專賣權(quán)）*定銷與包銷的不同是：沒有專營權(quán)2/7/20235上海師范大學(xué)生命與環(huán)境科學(xué)學(xué)院獨(dú)家經(jīng)銷方式的利弊利：具有長期的共同目標(biāo)和利益能調(diào)動經(jīng)銷商的積極性弊：同時經(jīng)營多家商品，分散注意力經(jīng)營能力差2/7/20236上海師范大學(xué)生命與環(huán)境科學(xué)學(xué)院獨(dú)家經(jīng)銷協(xié)議定義：出口企業(yè)與其授權(quán)的獨(dú)家經(jīng)銷商規(guī)定雙方的權(quán)利和義務(wù)，并從法律上確立雙方關(guān)系的契約獨(dú)家經(jīng)銷協(xié)議的主要內(nèi)容：獨(dú)家經(jīng)銷商的委任、授予及關(guān)系獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)獨(dú)家經(jīng)銷的商品名稱、種類、規(guī)格、地區(qū)及期限最低的購買金額信息溝通、宣傳推廣2/7/20237上海師范大學(xué)生命與環(huán)境科學(xué)學(xué)院代理：

指代理人按照委托人的授權(quán)，代表委托人與第三人訂立合同或從事其他法律行為，委托人直接承擔(dān)由此產(chǎn)生的權(quán)利和義務(wù)的一種貿(mào)易方式。2/7/20238上海師范大學(xué)生命與環(huán)境科學(xué)學(xué)院

代理人與委托人之間的關(guān)系委托人代理人客戶委托與受托無關(guān)買賣關(guān)系2/7/20239代理的類型：根據(jù)委托人授權(quán)的大小，代理可分為：一般代理獨(dú)家代理：授予對方獨(dú)家代理專營權(quán)2/7/202310上海師范大學(xué)生命與環(huán)境科學(xué)學(xué)院包銷與獨(dú)家代理的異同：相同點(diǎn)：都具有三定的特點(diǎn)；都有專營權(quán)；不同點(diǎn)：交易的性質(zhì)不同交易的目的不同專營權(quán)的內(nèi)容不同2/7/202311上海師范大學(xué)生命與環(huán)境科學(xué)學(xué)院寄售寄售（Consignment）：它是一種委托代售的貿(mào)易方式。寄售人先將準(zhǔn)備銷售的貨物運(yùn)往國外寄售地，委托當(dāng)?shù)卮N人按照雙方商定的條件，由代銷人為其銷售，所得貨款扣除傭金及有關(guān)費(fèi)用后，交付給寄售人。2/7/202312上海師范大學(xué)生命與環(huán)境科學(xué)學(xué)院寄售的性質(zhì)：

寄售貿(mào)易是根據(jù)寄售協(xié)議進(jìn)行的。寄售協(xié)議屬于信托合同性質(zhì)。寄售人與代銷人之間是委托代售關(guān)系，而不是買賣關(guān)系。2/7/202313上海師范大學(xué)生命與環(huán)境科學(xué)學(xué)院寄售人與代銷人的關(guān)系寄售人代銷人客戶委托代銷買賣關(guān)系無關(guān)2/7/202314寄售的特點(diǎn)：①.寄售是一種現(xiàn)貨交易。寄售人先將貨物運(yùn)往國外，然后由代銷人在當(dāng)?shù)劁N售。②.寄售人與代銷人之間是委托代售關(guān)系。貨物在售出前，其所有權(quán)屬寄售人。代銷人只為寄售人提供服務(wù)并收取傭金，其責(zé)任只限于在貨物抵達(dá)后照顧貨物，盡力推銷，并依照寄售人的指示處置貨物。③.貨物售出前的一切費(fèi)用和風(fēng)險由寄售人承擔(dān)。2/7/202315上海師范大學(xué)生命與環(huán)境科學(xué)學(xué)院展賣展賣(FairandSales)：利用各種形式的展覽會和博覽會對商品實(shí)行展銷結(jié)合的一種貿(mào)易方式。2/7/202316上海師范大學(xué)生命與環(huán)境科學(xué)學(xué)院拍賣(Auction)：

由專營拍賣業(yè)務(wù)的拍賣行接受貨主的委托，在一定的時間和地點(diǎn)，按照一定的章程和規(guī)則，以公開叫價的方法，把貨物賣給出價最高的買主的一種貿(mào)易方式。*拍賣實(shí)際上是竟買的交易方式2/7/202317上海師范大學(xué)生命與環(huán)境科學(xué)學(xué)院拍賣的特點(diǎn)：是一種公開竟買的現(xiàn)貨交易是在一定的地點(diǎn)有組織的進(jìn)行拍賣必須按預(yù)先規(guī)定的規(guī)章和程序進(jìn)行（準(zhǔn)備階段、查看貨物、正是拍賣、付款和提貨）2/7/202318上海師范大學(xué)生命與環(huán)境科學(xué)學(xué)院拍賣出價的方法:增價拍賣（買主叫價拍賣-最低價）減價拍賣即荷蘭式拍賣（賣主叫價拍賣-最高價）密封遞價拍賣2/7/202319上海師范大學(xué)生命與環(huán)境科學(xué)學(xué)院投標(biāo)與招標(biāo)招標(biāo)：招標(biāo)人預(yù)先發(fā)出招標(biāo)公告或招標(biāo)單，提出擬購商品的品種、數(shù)量和有關(guān)買賣條件或擬建項(xiàng)目的各種條件，邀請投標(biāo)人在規(guī)定的時間和地點(diǎn)投標(biāo)的行為。*招標(biāo)實(shí)際上是竟賣的交易方式2/7/202320上海師范大學(xué)生命與環(huán)境科學(xué)學(xué)院投標(biāo)（SubmissionofTender）：

投標(biāo)人根據(jù)招標(biāo)公告或招標(biāo)單規(guī)定的條件，在指定的時間內(nèi)向招標(biāo)人遞盤的行為。*投標(biāo)相當(dāng)于磋商中的發(fā)盤。2/7/202321上海師范大學(xué)生命與環(huán)境科學(xué)學(xué)院期貨交易與套期保值指在期貨交易所內(nèi)，按照交易所的規(guī)章，買進(jìn)或賣出在未來某一月份交貨的商品的期貨合同—紙合同交易。2/7/202322上海師范大學(xué)生命與環(huán)境科學(xué)學(xué)院

特點(diǎn)：以標(biāo)準(zhǔn)的期貨合同作為交易標(biāo)的；有特殊的清算制度；嚴(yán)格的押金制度；2/7/202323上海師范大學(xué)生命與環(huán)境科學(xué)學(xué)院

期貨市場的構(gòu)成：期貨交易所期貨傭金商清算所期貨交易的參加者：套期保值者投機(jī)者2/7/202324上海師范大學(xué)生命與環(huán)境科學(xué)學(xué)院

套期保值含義：是期貨市場交易者將期貨交易與現(xiàn)貨交易結(jié)合起來進(jìn)行的一種市場行為。種類：賣期保值買期保值2/7/202325上海師范大學(xué)生命與環(huán)境科學(xué)學(xué)院對等貿(mào)易對等貿(mào)易：是指在互惠的前提下，由兩個或兩個以上的貿(mào)易方達(dá)成協(xié)議，規(guī)定一方的進(jìn)口產(chǎn)品可以部分或全部以相對的出口產(chǎn)品來支付。

對銷貿(mào)易不同于單方面的進(jìn)口或出口，實(shí)質(zhì)上是將進(jìn)口和出口結(jié)合起來的貿(mào)易方式。體現(xiàn)了互惠的特點(diǎn)。2/7/202326上海師范大學(xué)生命與環(huán)境科學(xué)學(xué)院對等貿(mào)易的主要形式：易貨貿(mào)易

互購補(bǔ)償貿(mào)易（產(chǎn)品回購）

轉(zhuǎn)手貿(mào)易抵銷貿(mào)易2/7/202327上海師范大學(xué)生命與環(huán)境科學(xué)學(xué)院

易貨貿(mào)易的特點(diǎn)：進(jìn)口和出口在一份合同中規(guī)定一般不用現(xiàn)匯，要求等值交換*一般要求易貨兩國的經(jīng)濟(jì)互補(bǔ)性強(qiáng)2/7/202328上海師范大學(xué)生命與環(huán)境科學(xué)學(xué)院互購的特點(diǎn)互購是現(xiàn)匯交易，并不要求雙方等值交換互購的進(jìn)口和出口是兩筆交易，要簽兩份合同要求第一份合同中的賣方，要在合同中承諾回購回頭貨的金額2/7/202329上海師范大學(xué)生命與環(huán)境科學(xué)學(xué)院補(bǔ)償貿(mào)易：

是指在信貸基礎(chǔ)上進(jìn)行的，進(jìn)口商進(jìn)口機(jī)器設(shè)備，然后用引進(jìn)的機(jī)器設(shè)備生產(chǎn)的產(chǎn)品或其他產(chǎn)品或勞務(wù)，分期償還進(jìn)口設(shè)備的價款及利息。2/7/202330上海師范大學(xué)生命與環(huán)境科學(xué)學(xué)院加工貿(mào)易加工貿(mào)易：包括：進(jìn)料加工（進(jìn)料裝配）來料加工（來件裝配）2/7/202331上海師范大學(xué)生命與環(huán)境科學(xué)學(xué)院進(jìn)料加工

指從國外進(jìn)口原料或零件，利用本國設(shè)備和勞動力，加工成成品再出口的貿(mào)易方式。它包括加工裝配業(yè)務(wù)和進(jìn)料加工兩個方面。2/7/202332上海師范大學(xué)生命與環(huán)境科學(xué)學(xué)院進(jìn)料加工原料的出口商原料的進(jìn)口商（成品的出口商）成品的進(jìn)口商買賣關(guān)系買賣關(guān)系2/7/202333

來料加工：

是指由外商提供原料或零部件，我方按外商的要求進(jìn)行加工并收取約定的工繳費(fèi)。在整個加工過程中，原料和成品的所有權(quán)始終屬于外商（委托方）。*來料加工不屬于貨物買賣。2/7/202334上海師范大學(xué)生命與環(huán)境科學(xué)學(xué)院

提供原料成品加工費(fèi)委托人加工方2/7/202335上海師范大學(xué)生命與環(huán)境科學(xué)學(xué)院進(jìn)料加工與來料加工的異同相