外貿(mào)實務(wù)解析

外貿(mào)知識及操作流程解析

進口貿(mào)易流程

進口貿(mào)易流程主要包括以下幾個階段：

報價→→→→訂貨付款通關(guān)提貨結(jié)匯→1.報價

對于進出口產(chǎn)品的報價主要包括：

產(chǎn)品的規(guī)格型號、數(shù)量、包裝要求，交貨期的要求、產(chǎn)品的運輸

方式、產(chǎn)品的材質(zhì)等內(nèi)容

比較常用的報價方式有：FOB"船上交貨"、CNF"成本加運費"、CIF"

成本、保險費加運費"等形式。這些是以英文縮寫表示貨物價格構(gòu)

成，說明交貨地點、確定風(fēng)險、責(zé)任、費用劃分等問題的專門術(shù)語

常用報價術(shù)語解析

●

FOB-FreeonBoard：指賣方必須在裝運期內(nèi)將貨物交至買方指定船上，并承擔(dān)貨物到船上之前的一切費用和風(fēng)險。

●

CIF-CostInsuranceandFreight：指賣方將貨物裝至指定目的港的船上，負擔(dān)貨到目的港為止的一切費用和風(fēng)險，并負責(zé)辦理貨運保險、支付保費，以及負責(zé)租船訂艙，支付從發(fā)運港至目的港的正常運費

常用報價術(shù)語解析

●CFR/C&F-CostandFreight

賣方須在裝運期內(nèi)在裝運港將貨物裝至船上，負擔(dān)貨越船舷為止的一切費用，并負責(zé)租船訂艙并支付至目的港的正常運費。

*實際業(yè)務(wù)中，通常稱FOB為到港價/港口提貨價；CIF/CFR為到岸價如報價形式為：C&FSHANGHAI$1000/噸FOBTOYKO$1000/噸FOB,C&F&CIF三種報價術(shù)語的區(qū)別進口價格構(gòu)成及換算●進口商品價格的費用構(gòu)成：成本費（FOB價格）、海運運費或其他運費、貨運保險費、卸貨等費用、倉儲費、進口關(guān)稅及報關(guān)手續(xù)費、商品檢驗費、目的港碼頭及港務(wù)費用、國內(nèi)運費、銀行費用、其他雜費、中間商傭金

例如：從日本工廠進口鋼材，日方報價FOB$1000/噸，海運費到中國貨代報價$35/噸,保費為千分之2，進口關(guān)稅為5%，則進口成本（不含國內(nèi)部分）為每噸：1000*1.05+1000*1.1*0.002+35關(guān)稅和保費按貨值計算，海運費后加2.訂貨（簽約） 貿(mào)易雙方就報價達成意向后，需要簽訂《購貨合同》。在簽訂《購貨合同》過程中，主要對商品名稱、規(guī)格型號、數(shù)量、價格、包裝、產(chǎn)地、裝運期、付款條件、結(jié)算方式、索賠、仲裁等內(nèi)容進行約定。合同經(jīng)雙方簽訂后標志著貿(mào)易業(yè)務(wù)的正式開始。通常情況下，簽訂購貨合同一式兩份由雙方蓋本公司公章生效，雙方各保存一份注意事項：

1.合同為中英文對照合同，在產(chǎn)品描述上一定額外注意保持一致，因

為不同產(chǎn)品的進出口稅率不同，直接影響成本核算

2.一定保留合同正本，以備稅務(wù)及外管局查驗

3.仲裁地點理論上應(yīng)選擇對自己公司有益的地區(qū)，如雙方對此有爭議則

選擇第三方國家進行仲裁2.訂貨（簽約）4.進口合同中發(fā)生進口預(yù)付貨款的，須登陸國家外匯管理局網(wǎng)上服務(wù)平臺上的貿(mào)易信貸登記管理系統(tǒng)（網(wǎng)址：），在合同簽約之日起15個工作日內(nèi)，辦理合同登記，并于預(yù)付貨款對外支付前15個工作日內(nèi)辦理付匯登記

具體操作流程及注意事項參考相關(guān)要求，此操作流程涉及到口岸操作，需要辦理口岸使用卡（法人卡，操作員卡），同時出口流程里也需要應(yīng)用此類口岸卡進行收匯操作名詞解釋●公差——國際上公認的產(chǎn)品品質(zhì)的誤差。在工業(yè)制成品生產(chǎn)過程中，產(chǎn)品的質(zhì)量指標出現(xiàn)一定的誤差有時是難以避免的●溢短裝條款——賣方在交貨時，可按合同中的數(shù)量多交或少交一定的百分比，他一般是在數(shù)量條款中加訂的。●中性包裝——即不標明生產(chǎn)國別、地名、廠商名稱，也不標明商標或者品牌的包裝

●LODING:裝貨港●DISCHARGE:卸貨港●嘜頭：是運輸標志，它通常是由一個簡單的幾何圖形和一些字母、數(shù)字及簡單的文字組成，其作用在于使貨物在裝卸、運輸、保管過程中容易被有關(guān)人員識別，以防錯發(fā)錯運。嘜頭格式：（1）收貨人代號；（2）目的港（地）名稱；（3）參考號（信用證號、合同號）（4）件數(shù)、批號。此外，有的運輸標志還包括原產(chǎn)地、合同號、許可證號、和體積與重量等內(nèi)容運輸標志的內(nèi)容繁簡不一，由買賣雙方根據(jù)商品特點和具體要求商定。3.付款

比較常用的國際付款方式有三種：

信用證

、TT和直接付款方式

1、信用證付款方式

●信用證是銀行用以保證買方或進口方有支付能力的憑證。

●在國際貿(mào)易活動中，買賣雙方可能互不信任，買方擔(dān)心預(yù)付款后，賣方不按合同要求發(fā)貨；賣方

也擔(dān)心在發(fā)貨或提交貨運單據(jù)后買方不付款。因此需要兩家銀行做為買賣雙方的保證人，代為收款交單，以銀行信用代替商業(yè)信用。銀行在這一活動中所使用的工具就是信用證。

●按照這種結(jié)算方式的一般規(guī)定，買方先將貨款交存銀行，由銀行開立信用證，通知異地賣方開戶銀行轉(zhuǎn)告賣方，賣方按合同和信用證規(guī)定的條款發(fā)貨，銀行代買方付款。

●信用證是憑單付款，不以貨物為準。只要單據(jù)相符，開證行就應(yīng)無條件付款

●簡單地說，信用證是保證出口商收回貨款的保證文件。另外注意，出口貨物的裝運期限應(yīng)在信用證的有效期限內(nèi)進行，信用證交單期限必須不遲于信用證的有效日期內(nèi)提交。

信用證業(yè)務(wù)流程圖：

開證人（進口人）①訂立合同

受益人

（出口人）⑧付款贖單②申請開證開證行/付款行通知行/議付行④通知⑤審證交單

③開證⑥索償⑦付款1.進出口商訂立買賣合同，明確規(guī)定買方以信用證方式支付貨款。2.進口人向開證行申請開立信用證。申請開證時遞交開證申請書。3.開證行按申請書的要求向指定的受益人開立信用證，并將其傳遞給通知行。4.通知行收到信用證后，將其轉(zhuǎn)交給受益人。5.受益人收到信用證，審核信用證條款與買賣合同條款一致后發(fā)貨，制作并取得信用證規(guī)定

的全部單據(jù)，提交議付行。6.議付行辦理議付后，憑單據(jù)向開證行或其指定的付款行請求索償。7.開證行或其指定的付款行向議付行付款。8.開證行付款后向開證人提交單據(jù)，開證人審核單據(jù)無誤后，向開證行付款。信用證的作用●對出口商的作用保證出口商憑單取得付款在外匯管制和進口管制的情況下，出口商若按時收到信用證，則說明進口商已得到當局使用外匯的許可，具有收取外匯的保證?？扇〉觅Y金融通－打包放款PACKINGCREDIT、押匯●對進口商的作用可取得物權(quán)憑證保證按時、按質(zhì)、按量收到貨物提供資金融通開證行開證本身即是一種資金融通在假遠期信用證方式下，信用證是遠期付款的，但進口商可先行付款贖單●對銀行的作用—增加收入3.付款2、TT付款方式---TT付款方式是以外匯現(xiàn)金方式結(jié)算，由客戶將款項匯至公司指定的外匯銀行賬號內(nèi)，可以要求貨到后一定期限內(nèi)匯款。

注意：銀行付匯時也要帶口岸操作卡及其他銀行要求的合同等3、直接付款方式 ---是指買賣雙方直接交貨付款。

4.通關(guān)●通常在買方付匯后，賣方應(yīng)根據(jù)合同的要求準備貨物，包括包裝方式，出具材質(zhì)證明以及原產(chǎn)地證明書，同時如交易方式為FOB，那么進口方就要負責(zé)找一家有報關(guān)資質(zhì)的貨代公司（進行訂艙以及貨物到港后的報關(guān)申請），如果為CNF則出口方負責(zé)訂艙事宜。在貨物裝船過程中，可以根據(jù)貨物的多少來決定裝船方式（例如拼箱還是整箱或者散貨船），并根據(jù)《購貨合同》所定的險種來進行投保。投保注意：1.保險責(zé)任的范圍2.責(zé)任起訖日期3.保險的索賠時效4.運輸工具的選擇

4.通關(guān)進口方需要提交給貨代的通關(guān)單據(jù)一般包括：1.合同（contract）2.箱單(packinglist)貨物明細單3.發(fā)票(invoice)4.材質(zhì)單（millsheet）5.原產(chǎn)地證明(oringinalcertificate)6.包裝證明(packingcertificate)7.代理報關(guān)委托書（報關(guān)委托書是沒有報關(guān)能力的單位或個人委托報關(guān)代理行來

報關(guān)的證明書，口岸有賣）8.代理報檢委托書9.提單（

1.貨物收據(jù)2.運輸契約的證明3.物權(quán)憑證）10.海關(guān)要求的其他材料海關(guān)如查驗貨物無問題，會開出稅票（進口增值稅及進口關(guān)稅），進口方需繳稅稅費后海關(guān)方可放行提貨海關(guān)放行貨物后，貨代會將貨物送往委托方指定地點，之后，結(jié)算相關(guān)費用

結(jié)匯

合同履行完畢后，應(yīng)到銀行辦理結(jié)匯手續(xù)，按各個銀行規(guī)定的不同攜帶相關(guān)合同和報關(guān)單等單據(jù)

出口貿(mào)易流程圖報價/合同→→→→付款備貨清關(guān)核銷退稅→L/C

領(lǐng)核銷單T/T訂艙

網(wǎng)上申領(lǐng)

外管局申領(lǐng)準備單據(jù)核銷單及退稅一、核銷單申請：

1、電子口岸網(wǎng)站申請

登陸中國電子口岸網(wǎng)站－>出口收匯－>核銷單申請－>申請份數(shù)－>填入－>確定

2、到外管局領(lǐng)（需要帶身份證）

核銷單規(guī)定是要操作員持本人身份證去領(lǐng)。如果操作員因故無法親自領(lǐng)取?？梢杂善渌舜I(lǐng)，帶領(lǐng)人只需要攜帶自己的身份證，并另外帶上申領(lǐng)介紹信，證明是代領(lǐng)。介紹信蓋單位公章。二、核銷單、報關(guān)單流程

1、

出口前做電子口岸網(wǎng)站做港口備案、蓋章后即可交給業(yè)務(wù)員使用（需要確定在哪個港口出口）

2、報關(guān)后：出口報關(guān)單收到后立即到電子口岸網(wǎng)站做交單，提交核銷單號（即可生效完成），提交

報關(guān)單號（一般需要4－7天完成）。注意：必須先提交完成后，才能申報退稅-------A:登陸中國電子口岸網(wǎng)站---à出口收匯---à企業(yè)交單---à輸入核銷單號---à點條件設(shè)定---à點開始

查找---à點核銷單號

----------à1步：點保管單---à查看核銷單狀態(tài)----------

à2步：點交單---à彈出窗口點確定完成點返回主頁

B:點出口退稅---à數(shù)據(jù)報送---à查詢報送---à輸入報關(guān)單號（后9位）---à條件設(shè)定---à開始查找---

à點報關(guān)單號---à點表

體出現(xiàn)明細核對一下---à點報送---à彈出窗口點確定

注意：已經(jīng)備案的核銷單，需要到組合查詢里查狀態(tài)

3、申報退稅：報關(guān)單給退稅科第一聯(lián)，第二聯(lián)單位自己存留備案用。核銷單退稅科不要，自己存留備案。

正式申報以后，如果退稅款到帳了，銀行會通知款入帳。

4、報關(guān)單出口日期90天之內(nèi)完成正式申報，順延到當月最后一個繳稅申報日。

例如：截至到2月29號是90天，那么自動順延到3月10日之前都可以。

例如：截至到3月11日是90天，則可以順延到4月10日之前。出口成本構(gòu)成出口總成本＝進貨價款（含增值稅）＋國內(nèi)費用－出口退稅國內(nèi)費用包括：內(nèi)陸運費inlandtransportationexpenses：主運費、過橋費、裝卸費包裝費packingexpenses：運輸包裝、改換費、修整費倉儲費storageexpenses：倉租、保管費、整理費、翻包費檢驗及公證費用inspection&