湘潭大學(xué)it合伙人創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽

湘潭大學(xué)it

合伙人創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽校line科技有限公司

參賽者：黎伊一劉東楊嘵飛主講人：黎伊一

2015-5-公司簡介01產(chǎn)品簡介02市場分析03競爭分析04戰(zhàn)略目標(biāo)07TableofContents內(nèi)容大綱商業(yè)模式核心競爭力投資與財務(wù)050608◎公司簡介含義：標(biāo)識中有一個舉起的大拇指，象征著公司將引領(lǐng)時代潮流、開拓創(chuàng)新的企業(yè)文化，成為新的一線品牌。同時，字體采用當(dāng)今流行的“少女體”，符合本項目目標(biāo)客戶的喜好，緊跟當(dāng)今時代潮流。校line意為：校園online，用戶只需動動指尖，便能連接線上校園，為學(xué)生群體帶來新的便捷生活方式。企業(yè)圖標(biāo)

“校line科技有限責(zé)任公司”是一家集研發(fā)、推廣和執(zhí)行關(guān)于當(dāng)代大學(xué)生二手交易、學(xué)習(xí)，娛樂的網(wǎng)頁和APP的公司。公司擁有制作網(wǎng)頁及研發(fā)相關(guān)APP的核心技術(shù)，拼搏進(jìn)取的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊及經(jīng)驗豐富的咨詢顧問。公司介紹校line科技有限公司公司名稱◎產(chǎn)品簡介校lineAPP是一項針對高校市場，以二手交易平臺為中心主線，輻射出其他功能及應(yīng)用的“全功能”應(yīng)用程序。項目除了二手交易平臺之外，還提供校園資訊、課程表成績查詢、學(xué)生團(tuán)購、特別活動等便捷功能。用戶可以完全不跳出單個APP，完成社交、購物、資訊等學(xué)生必選動作。校lineAPP的目的在于爭取實現(xiàn)學(xué)習(xí)娛樂一體化，免去用戶需注冊多個賬戶滿足日常需求。在校line，只需一個賬戶，便可以完實現(xiàn)交易。學(xué)習(xí)，娛樂等功能選擇。成為每個大學(xué)生的時尚“玩”圈。weekshow04圈外02查我03圈子01學(xué)霸幫幫忙05附近06雜貨鋪（二手交易平臺）校line模塊：界面概念圖啟動界面概念圖

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◎市場分析

2.1市場描述

市場簡介市場調(diào)查發(fā)展趨勢用數(shù)據(jù)最直觀展示市場，更好地開發(fā)公司的市場，確立產(chǎn)品在本市的市場地位，拓展本品牌的市場發(fā)展空間，為更好地滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求

全面剖析市場發(fā)展趨勢及項目應(yīng)用前景客觀分析市場容量及需求，全方位制定符合市場產(chǎn)品大學(xué)生數(shù)量發(fā)展趨勢

（圖文來自陽光大學(xué)生網(wǎng)）大學(xué)生月生活費(fèi)調(diào)查結(jié)果

（圖文來自百度文庫）大學(xué)生消費(fèi)狀況調(diào)查

（圖文來自百度文庫）市場已知APP（針對高校）使用情況調(diào)查

（圖文來自百度文庫）2.1.1市場容量

根據(jù)國家統(tǒng)計局發(fā)布的最新教育統(tǒng)計，2015中國在校大學(xué)生有2468.1萬

（來自陽光大學(xué)生網(wǎng)），隨著我國高校不斷擴(kuò)招和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，高校市場正成為一個巨大的消費(fèi)市場，成為企業(yè)一個重要的、具有戰(zhàn)略意義的市場。高校市場具有容量大、分布集中、穩(wěn)健增長、連續(xù)性強(qiáng)等特點，針對大學(xué)生消費(fèi)和高校市場的特點，企業(yè)應(yīng)制定相應(yīng)的市場營銷策略，包括價格、產(chǎn)品、溝通和銷售策略。研究和開發(fā)高校市場，對于企業(yè)具有重大的現(xiàn)實意義和戰(zhàn)略意義。

標(biāo)題2.1.2高校市場現(xiàn)狀

標(biāo)題

在我國，除去學(xué)雜費(fèi)，大學(xué)生一年的開銷，包括教育費(fèi)用、娛樂休閑、交友的費(fèi)用，平均每人每年4000元，這就意味著有800多億的高校市場。且據(jù)中國大學(xué)生權(quán)威市場調(diào)查機(jī)構(gòu)預(yù)計，截止至2014年底，大學(xué)生的零花錢支出費(fèi)用有48.4%將花費(fèi)于旅游、玩樂、服飾等娛樂費(fèi)用大學(xué)生群體無疑就是未來的實力階層，大學(xué)生市場具有獨特的商業(yè)價值。他們較高的學(xué)歷和綜合能力，使得大學(xué)生未來將成為許多企業(yè)最為重要的客戶或合作伙伴；他們相對集中的區(qū)域、可觀的消費(fèi)能力，以及相對寬松的競爭環(huán)境，使得企業(yè)在校園市場較社會而言還有很大的作為；他們未來所擁有的巨大消費(fèi)能力，使得大學(xué)生群體在不久的將來會成為大多數(shù)企業(yè)所追逐的最重要消費(fèi)群體。因此，研究大學(xué)生消費(fèi)心理、高校市場并采取相應(yīng)的市場營銷策略，是值得探討且極具現(xiàn)實意義的課題。2.1.3市場需求

標(biāo)題

大學(xué)生是當(dāng)代年輕人的主力軍。就目前的發(fā)展趨勢來看，大學(xué)生的數(shù)量逐年增長，對業(yè)余生活的品質(zhì)追求越來越高，因此針對大學(xué)生時尚玩圈的市場的發(fā)展前景是非常廣闊的。然而面對如此巨大的高校市場，我國企業(yè)界并未引起足夠的重視。在開發(fā)大學(xué)生市場上，多是零售或餐飲企業(yè)，資金投入量少、經(jīng)營規(guī)模小、營銷深度不夠、營銷行為具有明顯的短期性。相對順應(yīng)大學(xué)生需求和興趣的IT行業(yè)并沒有形成完善相關(guān)體系。據(jù)統(tǒng)計調(diào)查，目前針對大學(xué)生的應(yīng)用程序僅為課業(yè)方面的，其產(chǎn)品缺少競爭力，而符合大眾的團(tuán)購消費(fèi)軟件，又缺少針對性，因此很多學(xué)生依舊寧愿窩在寢室上網(wǎng)看劇都不愿意與大家一起參加活動或一起尋找賺錢商機(jī)，培養(yǎng)自己的綜合能力與發(fā)展自己的交際圈。因此，現(xiàn)如今大學(xué)生的消費(fèi)能力有巨大的市場潛力，我們將通過組建完善網(wǎng)絡(luò)體制，提供給大學(xué)生必須的校園資訊、學(xué)習(xí)信息、兼職資訊、另外還有二手交易平臺，一周活動。爭取建立集學(xué)習(xí)與娛樂于一體的網(wǎng)絡(luò)機(jī)制。3.2.1調(diào)查問卷內(nèi)容3.2.2調(diào)查結(jié)果分析對市場新興APP（針對學(xué)生）的期望

從此調(diào)查結(jié)果可知，當(dāng)代大學(xué)生對娛樂項目需求越來越大，大學(xué)生對資訊、交流，購物等期望占了大比重。希望出現(xiàn)符合當(dāng)代大學(xué)生潮流，并且集功能于一體的軟件，同時，也可得知學(xué)生群體對業(yè)余生活重視程度逐年增長。校line市場潛力十分巨大請在此處輸入您的文本，或者將您的文本粘貼到此處。調(diào)查顯示：男女比例基本平衡，有利于各種特別活動開展，校line項目是可針對全校不同院系的學(xué)生進(jìn)行的，無明顯偏向性。3.2.2調(diào)查結(jié)果分析3.3發(fā)展趨勢（摘自科技日報）3.3發(fā)展趨勢“”

近來，隨著諸如微信、搜悅等超級APP相繼更新，移動互聯(lián)網(wǎng)的全功能平臺趨勢已日漸明顯，單個APP功能版圖不斷增大，覆蓋入口數(shù)量也在日漸增多。但全功能平臺也有弊端：很容易被用戶認(rèn)為是雜亂無章的功能堆積。仔細(xì)審視現(xiàn)有的成功移動全功能平臺，則可以看出他們的主線、要點，為行業(yè)提供有價值的借鑒范例。

應(yīng)用商店中有數(shù)百萬個APP，但據(jù)不完全統(tǒng)計每部智能手機(jī)平均只安裝其中的40多個，而人們每天使用的APP則平均不到8個，去年這個數(shù)字還在10個左右。人們使用的APP正越來越少，一方面是用戶習(xí)慣逐漸固定，另一方面單個APP功能的不斷拓展，替代多個APP也是重要原因之一。

國內(nèi)已經(jīng)誕生了諸如微信、搜悅等移動互聯(lián)網(wǎng)全功能平臺，用戶可以完全不跳出單個APP，完成閱讀、社交、購物、搜索等必選動作。但當(dāng)其他新玩家準(zhǔn)備迅速復(fù)制全功能平臺模式時，他們會發(fā)現(xiàn)除了復(fù)雜的技術(shù)實現(xiàn)過程，還有一個難題擺在面前：做出來的“大而全”產(chǎn)品顯得雜亂無章，更像弗蘭肯那樣各個功能拼接起來個怪物。

也正因如此，大量APP仍在緩慢地在自己領(lǐng)域不斷深入布子，卻不敢越雷池一步。但這樣也并非長久之計，移動互聯(lián)網(wǎng)很可能最終被幾個全功能平臺占據(jù)，就像現(xiàn)在的桌面互聯(lián)網(wǎng)被BAT和幾大門戶占據(jù)。而審視已經(jīng)成功的全功能平臺則會發(fā)現(xiàn)，只要有合適的主線和支點，添加再多功能也不會覺得雜亂。0103020405競爭項目分析潛在進(jìn)入者分析注冊用戶分析替代項目分析技術(shù)供應(yīng)分析◎競爭分析

目前全國針對大學(xué)生全方位的APP尚處于空白階段，雖然存在特定針對課程表，求職的APP，但項目缺乏競爭力，沒有完善其功能，隨著市場更新?lián)Q代，越來越多的產(chǎn)品出現(xiàn)，若不推出新模式或新功能，很難在競爭激烈的it行業(yè)中占有一席之地。目前超級課程表這一應(yīng)用程序雖占領(lǐng)了部分市場，但其產(chǎn)品內(nèi)容形式過于單一。同機(jī)競爭對手相比，本公司APP功能更齊全，貼近當(dāng)代大學(xué)生的生活，且操作更便捷。且項目的開發(fā)前期，主要在湘潭大學(xué)及臨近高校，根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，這部分高校學(xué)生群體對新型針對大學(xué)生的APP期望較高。所以公司在進(jìn)入市場階段，面臨的競爭比較弱，且市場潛力大的局面，于我們是良好的開頭。但隨著行業(yè)的發(fā)展，越來越多人會將商機(jī)投向大學(xué)生市場，公司屆時將面臨著激烈的競爭。對此，本公司將根據(jù)大學(xué)生潮流熱度的轉(zhuǎn)變，加緊作出相應(yīng)調(diào)整并且將技術(shù)不斷改進(jìn)更新，提升公司實力。競爭項目分析

由于目前市場僅僅存在很少和本公司同性質(zhì)、同樣式的網(wǎng)站和應(yīng)用程序，大部分替代品分布較散，例如我們現(xiàn)能通過微信公眾號查詢成績課程表，但只能登錄校網(wǎng)站進(jìn)行活動資訊，而且我們每年新生入學(xué)季和畢業(yè)季刮起的交易熱潮，目前并沒有相關(guān)網(wǎng)站軟件可以提供平臺，造成了極大的不方便和一定財產(chǎn)安全問題，這一系列舉例均為日常生活中所時刻面臨的，因此給學(xué)生生活帶來了不便之處，而校line則有效將功能集全，學(xué)生們可通過一個賬號辦理所有事情，極為方便安全。所以市場尚不存在對本公司較大威脅的替代產(chǎn)品。潛在進(jìn)入者分析

中國大學(xué)生為消費(fèi)的主力軍，國內(nèi)國外均有不少企業(yè)希望進(jìn)軍大學(xué)生市場。因此，本公司將盡早做好推廣，搶占學(xué)生市場，不斷容納新的可行意見，不斷創(chuàng)新，依靠技術(shù)創(chuàng)新和品牌效應(yīng)的不斷發(fā)展來降低威脅。替代項目分析用戶技術(shù)

擁有數(shù)據(jù)庫管理、程序開發(fā)及測試、信息安全、美工設(shè)計等it相關(guān)技術(shù)。手機(jī)應(yīng)用程序需多種系統(tǒng)類型程序員，調(diào)查列表如下；人力資源成本較高，但公司成立初期，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊一人可任多職，人力資源成本低，相比同類型行業(yè)，本公司技術(shù)供應(yīng)性價比高，具有較大競爭優(yōu)勢。項目的目標(biāo)市場定位于高校學(xué)生群體，現(xiàn)目前基本為90后，對購物、玩樂方面的消費(fèi)投入相對較大，且對入駐商家價格要求較低，注冊用戶討價還價能力較低，所以該項目對用戶存在較大優(yōu)勢。技術(shù)供應(yīng)和注冊用戶分析波特五力圖分析技術(shù)供應(yīng)替代品生產(chǎn)者潛在進(jìn)入者現(xiàn)有競爭者分析新加入者威脅討價還價能力討價還價能力替代品威脅注冊用戶二手交易平臺商業(yè)模式附近附近weekshowekBNC模式它是一商家、消費(fèi)者和個人姓名組成的獨立消費(fèi)平臺，讓每個人都擁有自己姓名的產(chǎn)權(quán)式獨立網(wǎng)站。他具有B2C、C2C、O2O等模式的優(yōu)勢，同時解決了以上模式解決不了的弊端，做到了快速免費(fèi)的推廣企業(yè)和產(chǎn)品，每個人擁有自己姓名的商城，從而最大限度的挖掘出每個個人的資源和潛力。O2O模式聯(lián)盟商家，鎖定消費(fèi)終端，打通消費(fèi)通路。最大化地實現(xiàn)信息和實物之間、線上和線下之間、實體店與實體店之間的無縫銜接，創(chuàng)建一個全新的、共贏的商業(yè)模式。網(wǎng)站涵蓋了多種品類。旨在打造一個綠色、便捷、低價的O2O購物平臺。商家與注冊用戶均為校line合作伙伴，校line作為中介提供平臺，負(fù)責(zé)組織學(xué)生到指定商家進(jìn)行批量消費(fèi)，商家提供活動經(jīng)費(fèi)及提成。實現(xiàn)三方共贏。中介模式02“全功能”模式：全功能平臺也有弊端，很容易被用戶認(rèn)為是雜亂無章的功能堆積。校line將以二手交易平臺為中心輻射其他功能模塊，堅持主線。但當(dāng)其他新玩家準(zhǔn)備迅速復(fù)制全功能平臺模式時，他們會發(fā)現(xiàn)除了復(fù)雜的技術(shù)實現(xiàn)過程，還有一個難題擺在面前：做出來的“大而全”產(chǎn)品顯得雜亂無章01市場占有率：公司將在三年左右基本占領(lǐng)全國市場。搶下客戶資源，形成一定數(shù)量規(guī)模，成為別人難以復(fù)制的項目。03公司管理：精心制定了薪酬制度，人力資源管理制度，員工福利制度和員工創(chuàng)新體制。充分帶動每一個人的積極性，為公司利益做出最大程度貢獻(xiàn)，實現(xiàn)公司利益最大化。◎核心競爭力◎公司戰(zhàn)略目標(biāo)市場進(jìn)入及開發(fā)階段（1~2年）123,,,,市場成長階段（3~5年）市場成熟階段（5~10年）第一期項目：以湘潭大學(xué)為中心的校line站、APP的研發(fā)和市場推廣。目標(biāo)：形成校line科技有限公司的雛形，以湘潭大學(xué)為中心搶占湖南高校市場第二期項目：通過多種形式的融資渠道進(jìn)行大量融資，運(yùn)用所融資金，對國內(nèi)高校進(jìn)行初步推廣普及。同時從同行業(yè)大型大量挖掘出色的業(yè)內(nèi)科研人員和高級工程師，及有實戰(zhàn)經(jīng)驗的營銷人才加盟本公司。目標(biāo)：最短時間內(nèi)，公司將憑借資本的優(yōu)勢迅速提高擴(kuò)張的速度，初下步普及全國高校市場，打造校line品牌。第三期項目：公司將利用前兩期積累的大量現(xiàn)金流和原始資本，重組及整合公司現(xiàn)有資源，改進(jìn)阻礙公司發(fā)展的結(jié)構(gòu)和制度，積極籌備上市融資。目標(biāo)：依托在國內(nèi)重點高校打下得成熟推廣網(wǎng)絡(luò)和忠誠度很高的客戶群，以放射狀向高校內(nèi)部逐步擴(kuò)張，最終編織成一張能夠覆蓋全國的渠道網(wǎng)絡(luò)。注冊用戶預(yù)測圖銷售額預(yù)測圖此為根據(jù)調(diào)查問卷對市場期望程度結(jié)合公司戰(zhàn)略目標(biāo)所制定的市場預(yù)計圖。市場預(yù)測圖◎投資與財務(wù)

8.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模

公司注冊資本500萬。

股本結(jié)構(gòu)中，風(fēng)險投資及技術(shù)入股占58%，風(fēng)險投資方面