淺析：移動醫(yī)療大浪-看上去很美

淺析：移動醫(yī)療大浪——看上去很美

從國內市場看，MUMU無線電子血壓計、康康無線血壓計、快樂媽咪胎語儀等產品不約而同地選擇了在10月份推向市場，健康醫(yī)療設備互聯(lián)網化的第一波浪潮即將洶涌而來。中國疾病預防控制中心公布的數(shù)據顯示，目前我國高血壓患者已經達到了3.3億，糖尿病患者已經超過1億，患病率和絕對人數(shù)全球最高，有數(shù)億人需要通過醫(yī)療設備監(jiān)測生理指標，而這部分群體中年輕人的比重正在變得越來越大。事實上《連線》雜志主編凱文·凱利在2007年就提出了“自我監(jiān)測”或“自我量化”的趨勢，而數(shù)量龐大的病患和孕婦等脆弱群體正是這一趨勢最直接和剛性的受眾。一大波互聯(lián)網公司正在進入這個充滿機會的行業(yè)，不過在走訪幾家相關公司后，記者發(fā)現(xiàn)這門生意并不好做。互聯(lián)網公司：慢半拍仍趕上概念紅利“今年新產品比較多，但是移動醫(yī)療早就有人在做了。”快樂媽咪CEO陶建輝說。國內醫(yī)療設備生產商九安醫(yī)療2011年在硅谷組建團隊，開始研發(fā)iHealth品牌的移動互聯(lián)網血壓計、體重計、血糖儀、血氧儀等產品，這些產品將傳統(tǒng)醫(yī)療設備體積減小，并通過與iOS設備相連，將檢測數(shù)據傳輸?shù)街悄苁謾C和平板上，同時傳輸?shù)皆贫诵纬纱髷?shù)據。其國內的跟隨者康康、MUMU和康諾云等產品已經比九安晚了一年，不過不同的是這兩家的創(chuàng)始人并非出身于傳統(tǒng)醫(yī)療廠商。MUMU是《讀覽天下》的母公司華閱數(shù)碼推出的跨界項目，在此之前華閱是一個地道的互聯(lián)網公司，而康康血壓的創(chuàng)始人劉菁此前是IBM架構師。正如互聯(lián)網電視與傳統(tǒng)電視廠商一樣，互聯(lián)網人的思維模式與傳統(tǒng)廠商的思維差異在價格上有了最直接的差異，iHealthBP3電子血壓計的售價為999元，而康康和MUMU的售價均在400元上下。華閱數(shù)碼CEO陳遲表示，在終端上iHealth選擇了更標準化的iOS設備，而MUMU則從Android切入，在中國老年人即使使用智能手機，一般也是雜亂的低端機型，不同機型的適配是一個很大的問題，而這也是機會所在。“APP的適配需要花費很大的工作量，傳統(tǒng)廠商都的人才結構和技術儲備都不是為這個設計的。”陶建輝說。不過從目前醫(yī)療設備行業(yè)整體的利潤率看，現(xiàn)在進入在硬件上仍然有利可圖，一家智能心率檢測設備公司的CEO表示，目前憑借移動互聯(lián)網的概念，其產品的價格要遠超出市場上同類產品，利潤率保持在50%以上。同時，憑借勢頭正火的移動互聯(lián)網概念，九安醫(yī)療的市盈率從此前的幾十倍漲到了現(xiàn)在的500多倍(深交所數(shù)據)，在歐洲市場超過了原先的老大歐姆龍，而歐姆龍則在日本市場與運營商NTTDocomo合作成立合資公司DocomoHealthcare進軍移動醫(yī)療。隨著這一概念的不斷升溫，互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)企業(yè)將持續(xù)受益，最終或被巨頭收購，或通過資本市場套利。傳統(tǒng)設備商：合作還是單干？拋開硬件高額利潤，通過后端服務賺錢的互聯(lián)網模式已經把手機和電視市場攪動得翻天覆地，對并沒有互聯(lián)網經驗的傳統(tǒng)廠商而言，互聯(lián)網怪獸來襲也讓他們坐立不安。或許合作是一個很好的機會，目前快樂媽咪、MUMU等公司都是找了醫(yī)療設備生產商進行制造，以互聯(lián)網公司的品牌和渠道進行銷售，雙方優(yōu)勢互補，各取所長。從目前手機和電視領域看，互聯(lián)網公司和設備商有四種關系：1、互聯(lián)網公司自己打通供應鏈，繞過傳統(tǒng)廠商，通過代工廠完成制造，如小米，2、雙方合作，在硬件內植入互聯(lián)網內容和服務，如愛奇藝與TCL；3、雙方合資建立新的品牌，如阿里巴巴與創(chuàng)維，4、設備商自己開發(fā)互聯(lián)網服務，如華為、中興?！皞鹘y(tǒng)廠商都是賣產品，沒有服務，互聯(lián)網公司又缺乏專業(yè)性。”陶建輝說?；虻牟町愂沟秒p方都很難獨立完成這一生意。而另一位行業(yè)人士則持不同看法：“互聯(lián)網的玩法是把硬件的利潤空間轉移到軟件服務，傳統(tǒng)廠商不能快速適應這一玩法，自建互聯(lián)網服務有利于其更好地控制轉型節(jié)奏，也避免自己淪為陪襯?！笔聦嵣显谶@一問題上傳統(tǒng)廠商有自己的優(yōu)勢，一名醫(yī)療行業(yè)人士表示，傳統(tǒng)設備商的渠道優(yōu)勢很明顯，除了龐大的代理網絡，他們在社區(qū)和醫(yī)院的布局也很深，魚躍醫(yī)療的數(shù)據顯示，去年中國血糖儀及試紙市場規(guī)模超過30億元，其中醫(yī)院市場超過15億元。除了銷售，還有大數(shù)據積累，拿血壓計來說，廠商在社區(qū)醫(yī)療站給居民辦理健康卡，測完血壓后上傳到云端，去醫(yī)院看病時可以通過健康卡查詢歷史數(shù)據。而據了解，目前互聯(lián)網公司的產品全部通過官網渠道銷售，這就意味著企業(yè)需要承擔大量的營銷成本，一名業(yè)內人士透露，九安通過蘋果店渠道銷售，去年銷售額超過1億，不過蘋果會收取20%-25%的分成，且蘋果店對產品要求非常嚴苛。另一方面，與手環(huán)、手表等產品不同的是，移動醫(yī)療設備的用戶大多是病人，陶建輝表示，他們并不愿意把自己的狀況通過社交網絡分享出去，這使得移動醫(yī)療產品的社會化營銷效果大打折扣。互聯(lián)網公司要面臨的另一大問題是國家藥監(jiān)局的醫(yī)療器械許可，許可的申辦對醫(yī)療器械的專業(yè)人員、場地、設備、檢驗機構等都作出了嚴格的規(guī)定，對具有很強專業(yè)型的移動醫(yī)療設備而言，缺乏專業(yè)背景的互聯(lián)網公司很難像手機一樣自己找到供應商自行生產，與傳統(tǒng)設備商合作或許成為最優(yōu)解決方案，而這一條件使得傳統(tǒng)設備商在合作中掌握了更多的話語權。由此看來，合作或許成為最大的趨勢，不過傳統(tǒng)廠商在思維上的轉變仍然需要很長的過程，另一方面，這一市場并不充分成熟，仍然存在很多變數(shù)?？瓷先ナ侨庖氯ナ枪穷^陳遲透露，目前血壓計在國內一年的銷量為1500萬臺，按照每臺價格400元計算，每年的規(guī)模就是60億，加上血糖儀的30億規(guī)模，以及血氧儀、體重計、胎語儀等設備，市場規(guī)模十分可觀。而這塊市場目前仍然是互聯(lián)網沙漠，這對創(chuàng)業(yè)者來說是一個巨大的機會——這是一個應該但是尚未被互聯(lián)網滲透的領域。不過事實上這塊肉咬下去，首先咬到的是一些“骨頭”：1、由于種種技術限制，移動醫(yī)療目前仍無法做成輕便的可穿戴設備。測量血壓需要通過充氣加壓，測血糖、血氧需要有創(chuàng)口，而在中醫(yī)領域重要的診斷依據——脈搏則基本只能通過人工判斷，手環(huán)或手表等產品形態(tài)無法實現(xiàn)這些功能；2、多位人士表示，即使是慢性病患者，大部分也都沒有定期監(jiān)測相應生理指標的習慣，而健康的用戶群體更沒有監(jiān)測意識，同時需求最強烈的慢性病患者多集中在老年人，智能設備在這個群體中的普及程度仍然十分有限；3、血壓、血糖等生理指標監(jiān)測受到干擾因素較大，如飲食、情緒等，同時用戶的佩戴方式等原因也會影響會影響結果的準確性和可用性，同時據了解目前醫(yī)生并不認可家用血壓設備的測試結果；4、數(shù)據采集難度較大，最核心的體液成分、血糖、血氧、血脂等數(shù)據大多通過有創(chuàng)方式采集，無創(chuàng)采集的技術尚不成熟，且成本極高。5、部分群體對電子設備較敏感，在3W舉辦的德爾塔俱樂部可穿戴設備沙龍上，快樂媽咪產品經理王志聰介紹，此前快樂媽咪胎語儀采用藍牙方式無線連接手機，不過用戶仍然擔心輻射問題，最終改為有線連接。“用戶家里用著無線，用手機打電話，卻不能接受我們的無線連接?！蓖踔韭斦f。陶建輝表示，慢性病相關的醫(yī)療產品用戶使用周期長，但是市場已經很成熟并且競爭激烈，而類似胎語儀的母嬰健康產品用戶使用周期較短，需要其他產品配合延長