淺析：超級(jí)電視銷(xiāo)量奪冠背后 互聯(lián)網(wǎng)模式的勝利

淺析：超級(jí)電視銷(xiāo)量奪冠背后互聯(lián)網(wǎng)模式的勝利

而傳統(tǒng)的夏普、三星、索尼在這份榜單中，不見(jiàn)了蹤影。這已經(jīng)不是第一次出現(xiàn)這樣的狀況，在中怡康發(fā)布的7月份數(shù)據(jù)中，樂(lè)視的X60、S40也同樣在同規(guī)格尺寸中領(lǐng)跑，這是互聯(lián)網(wǎng)模式的又一次自證。如果說(shuō)，之前的這兩個(gè)尺寸的電視是樂(lè)視劍走偏鋒，避開(kāi)了主流市場(chǎng)，才獲得這樣的成績(jī)，那么這次在主流的50寸市場(chǎng)銷(xiāo)量奪冠，相信可以堵住很多人的嘴。而樂(lè)視的董事長(zhǎng)賈躍亭也在微博中寫(xiě)道，在主流尺寸再次銷(xiāo)量奪冠，是垂直整合的樂(lè)視生態(tài)、是直達(dá)用戶(hù)的cp2c模式、是互聯(lián)網(wǎng)顛覆性思維和所有樂(lè)迷共同的勝利!有關(guān)樂(lè)視，筆者還算了解，對(duì)它的關(guān)注比較多，從去年9月19日開(kāi)始，到今天，短短一年多的時(shí)間內(nèi)，樂(lè)視的電視從無(wú)到有，再到今天的成績(jī)，樂(lè)視憑什么?為什么三星、夏普、索尼這些當(dāng)年在國(guó)內(nèi)肆無(wú)忌憚的洋品牌為什么最后敗給的不是創(chuàng)維、TCL、長(zhǎng)虹這樣的老牌家電廠(chǎng)商，又為什么，敗給的不是小米這樣的在硬件領(lǐng)域已經(jīng)有一定知名度的企業(yè)，而是敗給了一個(gè)仿佛憑空冒出來(lái)的企業(yè)?得出來(lái)的答案很簡(jiǎn)單，當(dāng)你把用戶(hù)當(dāng)成傻子時(shí)，你離失敗也就不遠(yuǎn)了。第一：為了高端而高端的三星們根本沒(méi)有在意用戶(hù)需求什么在今年的5月7日樂(lè)視正式發(fā)布之前，樂(lè)視的CEO賈躍亭曾經(jīng)有一封內(nèi)部的公開(kāi)信流傳了出來(lái)，文中寫(xiě)道，“讓我們重新定義電視，同時(shí)，送別‘三星電視們’即將逝去的青春。”同時(shí)，賈躍亭還說(shuō)，“三星電視”們，是一臺(tái)完美的電視，但依舊只是一臺(tái)電視，而我們斷言，電視已死。超級(jí)電視，不僅僅是一臺(tái)電視，而是滿(mǎn)足了互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)全方位的需求，我們，讓電視重生?！闭缳Z躍亭說(shuō)言，這幾年當(dāng)中，我們看到，三星的電視一直在強(qiáng)調(diào)屏幕的尺寸，亦或是硬件的配置，再或者是偶爾會(huì)傳出研發(fā)出了可彎曲的屏幕等等。這種發(fā)展符合英特爾創(chuàng)始人之一戈登摩爾所提出的“摩爾定律”，即當(dāng)價(jià)格不變時(shí)，集成電路上可容納的晶體管數(shù)目，約每隔18個(gè)月便會(huì)增加一倍，性能也將提升一倍。換言之，每一美元所能買(mǎi)到的電腦性能，將每隔18個(gè)月翻兩倍以上。這種做法在電腦上或者手機(jī)上我們說(shuō)是適用的，但是在電視市場(chǎng)，三星們或許根本就沒(méi)有考慮到，一臺(tái)電視，它的平均使用壽命大于7年。你的硬件在不停的升級(jí)，但是這個(gè)對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，有意義嗎?對(duì)于智能電視，用戶(hù)的真正需求是什么?三星們到底有沒(méi)有想過(guò)?筆者認(rèn)為，三星們一直所陷入的誤區(qū)就是，為了把電視做高端而高端。脫離了用戶(hù)真正的需求。第二：品牌溢價(jià)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，互聯(lián)網(wǎng)讓用戶(hù)更聰明。洋品牌遭遇潰敗的另外一個(gè)原因是什么?在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息越來(lái)越透明的情況下，洋品牌卻一直高高在上不可一世，他們是欠缺一種去了解用戶(hù)的精神。這只是其中的一個(gè)問(wèn)題，還有一個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題，品牌溢價(jià)能力正在逐漸缺失。曾經(jīng)，國(guó)外的品牌一直象征著高端大氣上檔次，一個(gè)再差的品牌在國(guó)內(nèi)有時(shí)都被認(rèn)為是小資的代名詞，但是這幾年在信息越來(lái)越透明的情況下，這種品牌的溢價(jià)能力卻開(kāi)始逐漸缺失。比如，在海外，當(dāng)人們知道哈根達(dá)斯僅僅是被和眾多冰淇淋一起堆放在超市的冰柜中實(shí)，對(duì)它的品牌在中國(guó)而言是有打擊的。同理，三星、索尼在海外的地位同樣沒(méi)有人們想象的那么高檔，它只是一個(gè)消費(fèi)品牌。在目前技術(shù)發(fā)展隔閡越來(lái)越小的情況之下，三星索尼憑什么還可以擁有那么高的品牌溢價(jià)能力。當(dāng)有質(zhì)疑出現(xiàn)的時(shí)候，那么默認(rèn)的市場(chǎng)規(guī)律就打破了，你們的品質(zhì)的確比國(guó)產(chǎn)的好，那么就讓那些追求品質(zhì)生活的人去吧。但你要注意，電視不像手機(jī)，電視的價(jià)格雖然與手機(jī)已經(jīng)差不多，但電視是個(gè)理性消費(fèi)品。第三：傳統(tǒng)品牌干不過(guò)洋品牌，思維太老化，不破如何去立。盡管有這樣種種的原因，洋品牌也同樣步履維艱，但是國(guó)產(chǎn)家電廠(chǎng)商依然干不過(guò)三星、索尼?答案在于，思維太老化，長(zhǎng)久以來(lái)傳統(tǒng)品牌一直在跟隨洋品牌，所采取的策略是跟跑輔以低價(jià)。但是我們常說(shuō)，價(jià)格戰(zhàn)的策略不是不行，關(guān)鍵在于在打價(jià)格戰(zhàn)的同時(shí)千萬(wàn)不要把自身的品質(zhì)個(gè)降低，為了大價(jià)格戰(zhàn)的同時(shí)又要保證利潤(rùn)，這本身就是一個(gè)很矛盾的做法。所以你必須要有新的玩法，有新的營(yíng)收來(lái)源，但是我們看到這些國(guó)產(chǎn)電視廠(chǎng)商的玩法依然如故，靠著賣(mài)硬件賺錢(qián)。他們從來(lái)沒(méi)有想過(guò)去找一個(gè)新的玩法去對(duì)抗洋品牌，洋品牌也因此可以繼續(xù)靠著堆壘硬件在市場(chǎng)中領(lǐng)跑，因?yàn)槭袌?chǎng)中沒(méi)有顛覆這一玩法的存在，國(guó)產(chǎn)廠(chǎng)商一味的只是跟著這些洋品牌去做出改變。在目前全球在唱衰純硬件玩法時(shí)，他們依然如故。比如我們看，在PC領(lǐng)域的惠普、戴爾正遭遇最大的危機(jī)，財(cái)報(bào)年年下滑;比我們看在手機(jī)領(lǐng)域，諾基亞已經(jīng)被收購(gòu)等。所以說(shuō)，如此這般的玩法，其實(shí)早已過(guò)時(shí)，那為什么洋品牌還可以領(lǐng)跑市場(chǎng)，因?yàn)閲?guó)產(chǎn)的品牌們只是跟跑者，市場(chǎng)中洋品牌依然是主旋律，在洋品牌吃肉之時(shí)，你只能挑選剩下的市場(chǎng)喝點(diǎn)湯。第四：電視只是開(kāi)始，生態(tài)必須搭建，這才代表未來(lái)!而我們?yōu)槭裁凑f(shuō)，樂(lè)視的出現(xiàn)打敗了洋品牌，樂(lè)視的硬件你要說(shuō)是在行業(yè)內(nèi)獨(dú)樹(shù)一幟，筆者是不信的，只能說(shuō)，屏不錯(cuò)，設(shè)計(jì)不錯(cuò)，內(nèi)核不錯(cuò)，但這些絕對(duì)不是樂(lè)視的最為核心的競(jìng)爭(zhēng)力。樂(lè)視真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于，從電視的制造中的每一個(gè)最小的部件，再到電視送到用戶(hù)手里后所播放的內(nèi)容，樂(lè)視都可以控制，從而幫助用戶(hù)可以有更好的體驗(yàn)。它所完成的是一個(gè)電視產(chǎn)業(yè)鏈上的一個(gè)完整閉環(huán)。再者，電視從賣(mài)出去是整個(gè)電視產(chǎn)業(yè)的交易最終環(huán)節(jié)，變成了一個(gè)僅僅是又一個(gè)開(kāi)始的環(huán)節(jié)，這樣的創(chuàng)新是一個(gè)變革。“他們的硬件售完，服務(wù)即止，我們是用戶(hù)服務(wù)剛剛開(kāi)始”，賈躍亭在的內(nèi)部信早就對(duì)樂(lè)視的電視做出了這樣的定義。而我們看，樂(lè)視基于這個(gè)理論所打造的“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的四重盈利模式。在這條主線(xiàn)上去一個(gè)個(gè)解剖開(kāi)來(lái)：收費(fèi)和免費(fèi)同步的視頻網(wǎng)站;豐富優(yōu)質(zhì)的影視劇版權(quán)庫(kù)和自制內(nèi)容;樂(lè)視影業(yè)、花兒影視的內(nèi)容上游制作以及發(fā)行;超級(jí)電視及樂(lè)視盒子，布局PC端、移動(dòng)端和TV大屏，實(shí)現(xiàn)對(duì)終端的控制;擁有網(wǎng)酒網(wǎng)電商平臺(tái)、樂(lè)視致新電商平臺(tái)、LetvStore應(yīng)用平臺(tái)、實(shí)現(xiàn)CDN+P2P傳輸?shù)脑埔曨l平臺(tái)。這條主線(xiàn)保證了，電視的售出僅僅是一個(gè)開(kāi)始，電視售出后的會(huì)員服務(wù)費(fèi);優(yōu)質(zhì)片源的的點(diǎn)播;應(yīng)用的分成……樂(lè)視將產(chǎn)生多重的盈利模式。因此，樂(lè)視可以把硬件的價(jià)格做的很低，但品質(zhì)上卻有足夠的保證。樂(lè)視的自身建設(shè)是完備了，但是智能電視到底是不是剛需品?現(xiàn)在的電視前的用戶(hù)是以老人和孩子居多，他們到底認(rèn)不認(rèn)同智能電視。這是外部環(huán)境。而S50的大賣(mài)已經(jīng)證明，這個(gè)產(chǎn)品是市場(chǎng)上的剛需，是被需要的，樂(lè)視所放出的數(shù)據(jù)，超級(jí)電視的開(kāi)機(jī)率日是65%，周是92%，月98%。這些是從自身建設(shè)產(chǎn)業(yè)鏈的解剖，再?gòu)牧硗庖粋€(gè)點(diǎn)，筆者頗為覺(jué)得一個(gè)驚艷的點(diǎn)去談。樂(lè)視的電視一開(kāi)始沒(méi)有推出S50，而是直接推出了X60，這一動(dòng)作筆者為什么覺(jué)得驚艷，因?yàn)檫@樣做的最大的亮點(diǎn)是品牌上直接把品牌定位給拉高了。比如說(shuō)，你讓奇瑞現(xiàn)在去出一款10萬(wàn)元的車(chē)，會(huì)不會(huì)大賣(mài)?奇瑞所犯的錯(cuò)就是從低向上做，這樣的困難已經(jīng)體現(xiàn)出來(lái)。而樂(lè)視是從高往下走，由于它是一個(gè)新的品牌，雖然相比創(chuàng)維等老品牌沒(méi)有知名度，但卻也是輕裝上陣，沒(méi)有那么多的在品牌上被定位的弊端。這一次的S50在主流市場(chǎng)獲得的成功，已經(jīng)很好的印證了這一點(diǎn)。相比與那些洋品牌，樂(lè)視的品質(zhì)并不輸于他們，但多重的盈利模式保證樂(lè)視的價(jià)格可以做的很低;對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌，多年以來(lái)的確積累了一些渠道和制作上的優(yōu)