醫(yī)療文案寫作-高級(jí)篇

文案怎么寫醫(yī)療文案怎么寫※首先先弄清楚軟文營(yíng)銷起到什么作用？

我們來(lái)看看軟文的作用是什么，軟文是一種隱形的廣告，在寫軟文的時(shí)候，應(yīng)該圍繞產(chǎn)品來(lái)寫就是要利用文章的形式來(lái)表達(dá)產(chǎn)品的特點(diǎn)，通過寫軟文這個(gè)較少的投入，吸引潛在消費(fèi)者的眼球，增強(qiáng)產(chǎn)品的銷售力，提高產(chǎn)品的美譽(yù)度，在軟文的潛移默化下，達(dá)到產(chǎn)品的策略性戰(zhàn)術(shù)目的，引導(dǎo)消費(fèi)群的消費(fèi)。文案※再來(lái)看醫(yī)療軟文的營(yíng)銷效果怎樣實(shí)現(xiàn)？醫(yī)療軟文的營(yíng)銷效果可能不會(huì)是立竿見影，但是這種在潛移默化下產(chǎn)生的效果具有根深蒂固的作用是很多硬性廣告所不難媲美的。所以軟文的營(yíng)銷效果不可能如硬廣告來(lái)的那么直接，它不可能是一次性營(yíng)銷效果就實(shí)現(xiàn)很高的銷售量，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷同樣不可能單靠幾篇軟文來(lái)達(dá)到網(wǎng)站的點(diǎn)擊率猛增權(quán)重提高。醫(yī)療軟文特別是通過網(wǎng)絡(luò)展現(xiàn)的醫(yī)療軟文是一個(gè)長(zhǎng)期的影響過程，比如說(shuō)****醫(yī)院泌尿外科，醫(yī)院本身已經(jīng)具備了一定的知名度，你們軟文營(yíng)銷的效果就更側(cè)重在醫(yī)院美譽(yù)度的形成，通過軟文讓更多人對(duì)醫(yī)院的口碑產(chǎn)生認(rèn)同，從而實(shí)現(xiàn)更多的產(chǎn)品消費(fèi)。只有通過長(zhǎng)期的營(yíng)銷宣傳，才能提升品牌知名度和美譽(yù)度，進(jìn)而才能在營(yíng)銷上產(chǎn)生質(zhì)的變化?！静灰欢ㄊ嵌唐诳吹叫Ч仨氶L(zhǎng)期堅(jiān)持的營(yíng)銷方式】沒有想好之前先不要?jiǎng)庸P！做好兩件事我是怎樣寫文案的？動(dòng)筆之前調(diào)整1、調(diào)整好心態(tài)情緒來(lái)不得半點(diǎn)虛假，假如你不想寫也根本沒有人愿意看。原創(chuàng)是否真的那么重要？2、尋找到營(yíng)銷點(diǎn)營(yíng)銷點(diǎn)就如桌縫里的一粒米。在只是看見，沒有摳出它之前不要?jiǎng)庸P。心態(tài)的調(diào)整是一個(gè)自我的認(rèn)識(shí)過程，浮躁，是年輕人的病，每天起床都要告戒自己，三思而后行。首先你必須是愿意去寫文案的，你要樂意寫別人才有可能愿意看。只有你自己愿意去用文字與患者交流，通過軟文把商品傳達(dá)給客戶，客戶才有可能在文字中產(chǎn)生共鳴，最終產(chǎn)生消費(fèi)。心態(tài)調(diào)整所以，就怕你以為自己是誰(shuí)文案所要做的就是不掩蓋產(chǎn)品，不耽誤產(chǎn)品不要帶著強(qiáng)烈的廣告使命感進(jìn)行策略構(gòu)思和創(chuàng)作這樣容易感覺失控，容易陷入定位的陷阱，容易陷入表現(xiàn)的陷阱心態(tài)調(diào)整！

原創(chuàng)重要嗎？我很想避免使用“創(chuàng)作”這個(gè)詞，而把這個(gè)人稱為“美工人員”

“文案人員”而不稱之為“創(chuàng)作人員”GeorgeCribbin說(shuō)ClaudeCHopkins的看法文章本天成，妙手偶得之創(chuàng)意的本質(zhì)決定了原創(chuàng)性的難以辨認(rèn)理論上結(jié)論效果好，消費(fèi)者不熟悉，借鑒的好，不參加評(píng)獎(jiǎng)聽聽李白的廣告就是“紙上推銷術(shù)”首先，要對(duì)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)、功能、目標(biāo)消費(fèi)群體，以及給消費(fèi)者的承諾是什么?醫(yī)療軟文營(yíng)銷的切入點(diǎn)，可以細(xì)化為對(duì)醫(yī)院這個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)、功能、目標(biāo)消費(fèi)群體，等信息的了解和產(chǎn)品資料的收集、消化、分析篩選準(zhǔn)確定位的一個(gè)過程，例如對(duì)于一個(gè)醫(yī)院的軟文營(yíng)銷切入點(diǎn)可以細(xì)化為：目標(biāo)就診人群心態(tài)分析、醫(yī)療市場(chǎng)潛力分析、醫(yī)院形象分析、診療設(shè)備分析、診療技術(shù)分析、服務(wù)硬件及軟件分析、醫(yī)療收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)分析且慢動(dòng)筆，營(yíng)銷點(diǎn)找準(zhǔn)了嗎？文案是電腦桌前的推銷員營(yíng)銷點(diǎn)正如桌縫里的一粒米在只是看見，沒有摳出它之前不要?jiǎng)庸P解決了以上問題，你可以動(dòng)筆了醫(yī)療軟文寫作之中如何增強(qiáng)文案的爆發(fā)力?當(dāng)我們想好了要寫什么時(shí)，我們可能有面臨一個(gè)難題，那就是怎樣才能寫出有爆發(fā)力的軟文。首先，軟文要有新聞性。其次，軟文要有實(shí)用性第三，軟文表現(xiàn)手法要多樣性第四，軟文要全如何增強(qiáng)文案的爆發(fā)力首先，軟文要有新聞性。

人們都喜歡看新聞，而且對(duì)新聞的“真實(shí)性”的判斷能力較差，很容易受其影響。寧可信其有，不可信其無(wú)。我們醫(yī)療軟文的寫作也需要有我認(rèn)為更多的是要巧妙地利用新聞的事實(shí)來(lái)隱藏軟文的營(yíng)銷本質(zhì)，實(shí)現(xiàn)軟文新聞化的提升。【新聞式標(biāo)題、新聞式表述、新聞詞匯】【軟文新聞化是軟文寫作的最高境界】舉例：新聞式的標(biāo)題

沈陽(yáng)持續(xù)暴雪低溫前列腺炎患者擠爆武警男科

新聞式的表述：……記者走訪了…………患者向記者說(shuō)據(jù)專家解釋……截止記者發(fā)稿前……多用新聞詞匯：近日、節(jié)前、節(jié)后、日前、據(jù)介紹、了解到、不難發(fā)現(xiàn)、患者表示、我市各大醫(yī)院……?如何增強(qiáng)文案的爆發(fā)力

軟文要有實(shí)用性

我們寫醫(yī)療軟文最終是要實(shí)現(xiàn)讓患者看過軟文后產(chǎn)生來(lái)醫(yī)院消費(fèi)的目的，那么我們的軟文中最重要的還是從患者的角度去思考，分析患者的心理，他們最想獲得的就是我們軟文需要去表達(dá)的。所以我們?cè)趯戃浳闹熬鸵欢ㄒ覝?zhǔn)切入點(diǎn)，寫有用的東西。例如：出現(xiàn)什么病癥需要去醫(yī)院看男科春季包皮整形愈合快安全美觀同步實(shí)現(xiàn)科學(xué)治療前列腺炎的規(guī)范流程如何增強(qiáng)文案的爆發(fā)力

軟文表現(xiàn)手法要足夠軟

表現(xiàn)手法的藝術(shù)性，軟文的手法就是在“軟”上面，這就是操作軟文的一種技巧，“軟”的恰到好處就能體現(xiàn)操作者的功力了，不能寫新聞，更不能寫廣告，這就是軟文。很多時(shí)候醫(yī)療軟文就是在講述患者的故事，怎樣才能讓患者感同身受，這就需要有一定的軟實(shí)力。例如：訪談形式，患者自述、醫(yī)生手記、行業(yè)論壇、專家會(huì)診，公告、通知、感謝信、紀(jì)實(shí)、人物專訪、日記……關(guān)于我院施行預(yù)約診療服務(wù)的公告網(wǎng)友親身經(jīng)歷：上海哪家醫(yī)院做人流好

豫城“老虎”來(lái)河南省軍區(qū)醫(yī)院治“性癮”如何增強(qiáng)文案的爆發(fā)力

軟文要全

軟文是一個(gè)完整的故事，軟文寫作要有全局觀，沒有人愿意去讀一些支離破碎的文字，零散的文字根本不具備說(shuō)服力，所以軟文是要把握全局觀，前后呼應(yīng)，環(huán)環(huán)相扣的，層層遞進(jìn)。通過完整的結(jié)構(gòu)來(lái)吧產(chǎn)品呈現(xiàn)出來(lái)，把產(chǎn)品的特點(diǎn)巧妙的植入文章中，現(xiàn)在很多報(bào)紙上的軟文都不能稱之為“文”，充其量就算“字”而已。

醫(yī)療軟文寫作的細(xì)節(jié)

標(biāo)題開頭結(jié)構(gòu)內(nèi)容

談了很多醫(yī)療文案寫作的整體布局和思路，下面我們?cè)谠敿?xì)說(shuō)一下具體寫作過程中的細(xì)節(jié)。在寫作過程中我比較重視標(biāo)題和開頭的寫作，加上有實(shí)用的信息、清晰的結(jié)構(gòu)和平實(shí)的話語(yǔ)其實(shí)軟文一定不會(huì)差到哪去。醫(yī)療軟文寫作的細(xì)節(jié)標(biāo)題怎么寫

首先從標(biāo)題來(lái)說(shuō)，無(wú)論內(nèi)容多么豐富，無(wú)論插圖多么精彩，標(biāo)題都是最為重要的。大多數(shù)讀者在讀過標(biāo)題后，便會(huì)因?qū)ζ涓行匀せ虿桓行匀?lái)決定是否繼續(xù)讀下去。那么醫(yī)療文案的標(biāo)題寫作有沒有一些小技巧？答案是肯定的，有哪些軟文的標(biāo)題和新聞的標(biāo)題要求一樣，要很搶眼，很有吸引力，因?yàn)楝F(xiàn)在人壓力大，看報(bào)時(shí)主要是看標(biāo)題，好的標(biāo)題自然能吸引讀者的眼球。但與媒體標(biāo)題不同的是，軟文標(biāo)題要短練，要直入主題。1標(biāo)題可以有新意，但是一定是要題文相符當(dāng)1.4億男人被“包”之后醫(yī)院設(shè)獎(jiǎng)項(xiàng)請(qǐng)患者給醫(yī)院“看病”

妻子用離婚逼他治陽(yáng)痿標(biāo)題可以適當(dāng)貼緊當(dāng)前的時(shí)事和熱門話題】查尿道炎元兇夫妻上演家庭諜戰(zhàn)

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3標(biāo)題中用數(shù)字更直觀1個(gè)辦公室

8個(gè)前列腺炎一次綠激光手術(shù)看好三種病疑問、反問式標(biāo)題上萬(wàn)元為何總治不好前列腺？三八節(jié)男科檢查為何也扎堆？標(biāo)題中以第三方證言更據(jù)說(shuō)服力李炎唐教授談河南省軍區(qū)醫(yī)院泌尿外科關(guān)于我院施行預(yù)約診療服務(wù)的公告名醫(yī)大講堂專訪：我院專家透視男性性功能障礙原因12345醫(yī)療軟文寫作的細(xì)節(jié)標(biāo)題怎么寫醫(yī)療軟文寫作的細(xì)節(jié)開頭怎么寫

其實(shí)就一篇軟文廣告而言，標(biāo)題就象人的臉面一樣，能否吸引讀者的目光就全靠它了，當(dāng)然，僅僅吸引大家的目光還是不夠的，標(biāo)題還應(yīng)該讓讀者動(dòng)心，并產(chǎn)生點(diǎn)擊進(jìn)去看看的欲望。標(biāo)題至關(guān)重要，但人們要看的還是內(nèi)容，要吸引讀者繼續(xù)看下去，才能有機(jī)會(huì)引爆軟文中暗藏的炸彈。那么軟文的開頭就是吸引讀者繼續(xù)閱讀的引線，怎么才能寫好開頭？醫(yī)療軟文寫作的細(xì)節(jié)開頭怎么寫1第一段要盡量短2延續(xù)標(biāo)題的主旨表現(xiàn)

當(dāng)標(biāo)題里的某個(gè)優(yōu)點(diǎn)或某種性能吸引了讀者后，如果你在第一段中又介紹了完全不同的另一優(yōu)點(diǎn)，那就會(huì)失去最初的優(yōu)點(diǎn)，進(jìn)而失去讀者3用幾個(gè)詞表現(xiàn)出讀者能從購(gòu)買你的產(chǎn)品中得到的最重要的好處和實(shí)惠4把最驚人最有說(shuō)服力的事實(shí)放在最前頭。所謂的好戲在后頭是屁話，哪有人會(huì)讀到第二段？最好及早讓讀者知道到底在搞什么。把最驚人最有說(shuō)服力的事實(shí)放在最前頭，否則很可能一個(gè)讀者都不剩，醫(yī)療軟文寫作的細(xì)節(jié)開頭怎么寫例如：1個(gè)辦公室

8個(gè)前列腺炎【標(biāo)題】“我才28歲怎么就得了這種病，往后的日子可怎么辦？”多數(shù)中青年男性認(rèn)為前列腺炎離身強(qiáng)力壯的自己很遙遠(yuǎn)。據(jù)我省有關(guān)媒體報(bào)道：2008年11月太原某公司在組織單位體檢時(shí)發(fā)現(xiàn)，同一辦公室13個(gè)男性竟有8人被查出患有輕重程度不等的前列腺炎，患病率高達(dá)5成以上。***醫(yī)院***主任醫(yī)師指出：長(zhǎng)時(shí)間久坐，日積月累的疲勞工作是導(dǎo)致前列腺炎成為該辦公室通病的最主要原因。醫(yī)療軟文寫作的細(xì)節(jié)結(jié)構(gòu)足夠清晰軟文的結(jié)構(gòu)一定要足夠清晰在你動(dòng)筆寫正文之前，先把基本架構(gòu)想好，利用小標(biāo)題，讓讀者便于瀏覽、不要讓消費(fèi)者在接受題目后，瀏覽時(shí)，一看很累，懶得看下去。要有一個(gè)誘敵深入的全盤計(jì)劃，利用小標(biāo)題牽引讀者深入閱讀主標(biāo)：1個(gè)辦公室

8個(gè)前列腺炎↓4成男性久坐導(dǎo)致“排泄不暢”↓健康預(yù)警出現(xiàn)，及時(shí)采取措施↓前列腺炎分型療法——找準(zhǔn)病因，對(duì)癥治療61歲周老漢每天就忙上廁所調(diào)查顯示：32.4%的老人不敢去沒廁所的地方警惕疾病信號(hào)，謹(jǐn)慎選擇治療方式綠激光PVP術(shù)：不開刀，恢復(fù)快，20分鐘大通尿路創(chuàng)意簡(jiǎn)報(bào)1醫(yī)療軟文寫作的細(xì)節(jié)內(nèi)容更生活“語(yǔ)言文學(xué)化傾向濃，沒有生活化”，這可能是我們平常總覺得文案寫不活的原因，但我們文案的工作又不可能都親臨到任何第一現(xiàn)場(chǎng)，那么我們?cè)鯓硬拍茏屪约旱奈陌富钇饋?lái)？

這里我個(gè)人覺得，在寫作中，我們可以盡量多用口語(yǔ)化的形式來(lái)講述患者的感受。另一個(gè)方面，對(duì)于醫(yī)學(xué)學(xué)術(shù)方面，如果想在文章中顯得更專業(yè)，那只有平時(shí)多積累，一是上網(wǎng)搜，一是直從書本上找資料.例子：61歲周老漢每天就忙上廁所

“每天上午6次，下午4次，晚上6次，這3年好像就是在廁所里度過的。”雖然周老漢常常笑言：“我一天到晚沒忙別的事，就忙著上廁所了?！痹掚m這么說(shuō)，其中的心酸又有誰(shuí)知道？【口語(yǔ)化得方式表述了前列腺增生患者的癥狀和痛苦】創(chuàng)意簡(jiǎn)報(bào)1假想消費(fèi)者就在你面前寫下你說(shuō)出來(lái)的——想象你現(xiàn)在是在給朋友推薦你已經(jīng)選用的一件商品多說(shuō)幾遍，然后寫下來(lái)一種不太激進(jìn)的打破常規(guī)的方法就是說(shuō)能幫助你用口語(yǔ)表達(dá)，比起寫會(huì)更快的捕捉到思維更快的找到表達(dá)的詞匯和合適的修辭

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￡用TA的語(yǔ)言和TA說(shuō)話提醒：文案工作中不可缺少策劃的思維寫軟文，是一種營(yíng)銷形態(tài)，也須要策劃，這里簡(jiǎn)單舉一個(gè)節(jié)日營(yíng)銷的例子。以男科為例，比如男性健康日，我們可以寫一些關(guān)注男性健康、男科疾病的軟文，父親節(jié)等節(jié)前夕，我們可以寫一篇中老年父親們關(guān)注前列腺疾病的，在一年的年底我們可以寫一些有關(guān)男科體檢的文章。春節(jié)過后我們又可以寫一些節(jié)后疾病及時(shí)治療的文章。即使我們只是文案，我們可能沒有專職的策劃需要有創(chuàng)意構(gòu)思，但我們不可缺少策劃的思維，知道在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候確保軟文有一定的實(shí)效性。

提醒：配合醫(yī)院的活動(dòng)做配套的軟文營(yíng)銷每個(gè)醫(yī)院都會(huì)有一些不同形式的活動(dòng)，在我們的網(wǎng)站中都會(huì)配合專題的形式來(lái)展示