醫(yī)療器械的年度工作總結(jié)

醫(yī)療器械的年度工作總結(jié)醫(yī)療器械的年度工作總結(jié)三篇醫(yī)療器械的年度工作總結(jié)篇1一、21年銷售業(yè)績情況DR1臺，CT一臺，ttDR一臺。完好沒有達(dá)到預(yù)期，整個FY市VIP客戶中大設(shè)備基本沒發(fā)生。市場可謂黯淡至極。二、一年工作1、會議款待情況：安徽區(qū)共款待客戶7批；特別是2次全國性大型會議，為此戰(zhàn)勝了很多其他工作接觸不到的，難以想象的困難，在各種壓力下，較好的完成了本職工作，為客戶關(guān)系的發(fā)展，作出了重要鋪墊。2、人事關(guān)系問題上，為企業(yè)招來2批次8人，企業(yè)最后留下6人。誠然暫時沒有產(chǎn)出，但是從他們身上，顯然看到了實(shí)足的進(jìn)步，特別是責(zé)任心的提升，相相信13年的時候，他們會用實(shí)質(zhì)行動為企業(yè)創(chuàng)辦利益證明自己。三、目前銷售工作中存在的主要問題1、因上半年花銷的較差拘束性，盲目性比較大，致使給效益及企業(yè)的利益帶來了負(fù)面影響。經(jīng)過幾次z總、h總、會計的提點(diǎn)，我在花銷支出上嚴(yán)格要求自己，提升了花銷支出的合理性和科學(xué)性，經(jīng)過下半年的運(yùn)行起到了較好的收效。但是由于我全局觀掌握整體的水平還不高，花銷控制問題還達(dá)不到我猜想的目的。比方，怎樣解決因怎樣掌握客戶的愛好，針對性選擇的性價比最高的禮品，因我每次準(zhǔn)備都比較急促，沒能充分去思慮，致使很多不用要的浪費(fèi)。明年，我會好好準(zhǔn)備一下，必定要嚴(yán)格把控支出這一塊，做到利益最大化！2、我特別想借機(jī)檢討并且引以為例，希望廣大新職工們能夠經(jīng)過我的例子，今后不要走彎路，就是在企業(yè)供給的任何書面性文件，必定要嚴(yán)格的審察，特別是合同上，哪怕是一個字一個字的看，也要確定他的正確性。由于，特別是數(shù)字上，一個小數(shù)點(diǎn)的錯誤。企業(yè)會肩負(fù)巨大的額外花銷，一個選配軟件的增加，醫(yī)院沒照想到的人都會和我們錙銖必較，企業(yè)也會肩負(fù)額外的巨大支出。我總結(jié)過，需要認(rèn)真看是第一步，第二步，不理解的不懂得，第一時間問，第一時間解決，標(biāo)記，決不能夠?qū)㈠e誤帶出企業(yè)。四、我解析造成這種情況的原因有以下幾條：A、大環(huán)境的影響，安徽醫(yī)改，明文規(guī)定禁止采買任何大型醫(yī)療設(shè)備。沒方法控制，致使很多訂單流產(chǎn)，未能按計劃進(jìn)行。B、對于VIP客戶，競爭日趨強(qiáng)烈，一批做藥企業(yè)進(jìn)入；由于其常年和醫(yī)院的合作關(guān)系，經(jīng)營成本低，相對而言，在報告和收效是高的，這對我企業(yè)銷售水平較高的影響是不容忽略的。C、社會關(guān)系不足以吸引客戶。大家都很清楚，社會關(guān)系強(qiáng)，就有產(chǎn)品強(qiáng)、企業(yè)強(qiáng)、無疑能夠在競爭過程中據(jù)有有利地位。由于社會關(guān)系的不足，無疑會增大銷售花銷，特別對于飛利浦，東芝這種每一單都像偷雞摸狗卻能牢牢控制住醫(yī)院的競爭對手。D、在項(xiàng)目投入上缺少計劃性。我對項(xiàng)目的投入上，缺少先期必要的解析判斷以及過程中各個環(huán)節(jié)的掌握，經(jīng)常進(jìn)展到項(xiàng)目后期，察覺很多的問題，如不照錯誤去執(zhí)行，則前功盡棄，造成這樣一種騎虎難下的場面。而有些真切需要投入的項(xiàng)目反而缺少資本和精力的投入。對于業(yè)務(wù)花銷支出的掌握上，我沒能做到特別正確，但是最少需要經(jīng)過較全面的考慮，再作出決定。五、團(tuán)隊的問題：1、主管與手下缺少溝通，企業(yè)決策妄圖難以為廣大職工充分理解，職工對企業(yè)的困難，做事處的困難估計不足，造成管理錯位。2、對失敗項(xiàng)目未做深入總結(jié)，一個業(yè)務(wù)員犯了錯誤，在另一個業(yè)務(wù)員身上重復(fù)犯錯誤。表現(xiàn)不出企業(yè)的團(tuán)隊作用。3、對競爭對手的解析不多，限制于個別項(xiàng)目，個別業(yè)務(wù)員的反響。極稀有集體研究對手策略和對手產(chǎn)品的時機(jī)。3、業(yè)務(wù)員單兵作戰(zhàn)。對于一個地域的業(yè)務(wù)開發(fā)過分依賴于一個業(yè)務(wù)員的能力。也就是說一個業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)水平就是一個地域的市場開發(fā)水平。在企業(yè)新同事比很多的現(xiàn)狀下，形成不了市場開發(fā)的強(qiáng)勢場面。4、學(xué)習(xí)意識單薄，未能形成優(yōu)異的學(xué)習(xí)氣氛，技術(shù)水平代表了不了企業(yè)的專業(yè)和技術(shù)水平。5、業(yè)務(wù)人員流失，招聘工作困難大，影響了企業(yè)的地域和業(yè)績牢固性。6、對于大項(xiàng)目的操作經(jīng)驗(yàn)不足，企業(yè)整體的資源沒有充散發(fā)揮出來。我今天把這些困擾團(tuán)隊和個人銷售工作的問題提出來，是不美麗。經(jīng)過了這一年來，我們在經(jīng)歷了親身難過痛后，必定以踏扎實(shí)實(shí)做事的方法追求我們未來的發(fā)展道路。六、明年及至今后的計劃及組織推行的舉措。明年即21年企業(yè)銷售業(yè)績指標(biāo)以下。明年指標(biāo)1000萬，明年保底指標(biāo)800萬。指標(biāo)是提出來了，大家會感覺高，但這是市場形式所迫。市場競爭的慘烈已經(jīng)把我們逼到這一步，要達(dá)到昨年前年的利潤點(diǎn)，唯有走重點(diǎn)專攻的路子上來，必定充散發(fā)揮品牌與銷售隊伍的優(yōu)勢，以訂單總量的提升，市場份額的擴(kuò)大來保持或提高企業(yè)銷售系統(tǒng)的利潤水平。為此，明年我的的中心任務(wù)當(dāng)是：專攻訂單VIP客戶3~5家，分銷意識和搜尋工作必定加強(qiáng)。過去我們的企業(yè)恰似一架馬車，各種資源恰似拉車的馬，馬車上的重量其實(shí)不太重，但拉車的馬卻為眼前的一點(diǎn)點(diǎn)利益，朝各個方向拉。結(jié)果車子只能慢慢地朝一個方向走走，又朝一個方向走走，走半天，可沒前進(jìn)多少。今天，我們面對這樣強(qiáng)烈的競爭環(huán)境，要做的事無疑是明確馬車的方向，將每匹馬朝一個方向趕，同時合理的加載加量，讓馬車輕快地跑起來。磨刀不誤砍柴工。經(jīng)過對21年訂單的解析，我們直銷據(jù)有企業(yè)銷售額的90%。這意味著企業(yè)特色型還達(dá)不到足以吸引每一家顧客的收效，這里我們暫時不去解析，是價位原因呢？質(zhì)量原因呢？仍是銷售方式產(chǎn)生的原因？但是最少我們能夠看出GE品牌效應(yīng)，以及興隆的銷售力量、這兩者發(fā)揮出的作用應(yīng)是最主要的。怎樣更有效的發(fā)揮銷售網(wǎng)絡(luò)的力量和提升GE品牌效應(yīng)，是我們明年業(yè)績總量更上一個臺階，順利完成銷售計劃的重點(diǎn)。規(guī)?；N售其實(shí)不是一方面的經(jīng)過簡單的人數(shù)增加或地域增加達(dá)到的，而是經(jīng)過有機(jī)的掌握市場、品牌、人員和數(shù)量、質(zhì)量捏合在一起，形成銷售強(qiáng)勢達(dá)到的。要達(dá)到這一收效，第一我們必定解決前面提到的業(yè)務(wù)員單兵作戰(zhàn)的問題。業(yè)務(wù)員單兵作戰(zhàn)，對我們二級市場的開發(fā)影響很大。業(yè)務(wù)員單兵作戰(zhàn)就等于組織松弛，其結(jié)果是不同樣能力之間的業(yè)務(wù)員缺少配合，不能夠充分利用平分秋色的業(yè)務(wù)員的能力。不同樣市場間的業(yè)務(wù)員缺少協(xié)分派合，使市場被人為的切割，難以形成一致的大市場。同時，也極有可能由于利益方面的原因，致使相臨市場間的磨擦，當(dāng)市場一旦被牢牢打上業(yè)務(wù)員個人印訖時，它的潛力將會以業(yè)務(wù)員能力為限。單兵作戰(zhàn)的另一危害是突出業(yè)務(wù)員個人作用，淡化業(yè)務(wù)員集體作用。個人的力量總是有限的，若是我們不能夠夠?qū)I(yè)務(wù)員組織起來作為一個集體發(fā)生作用，那就意味著在業(yè)務(wù)工作中缺少爆發(fā)力，形成不了銷售強(qiáng)勢，對我們能否長久據(jù)有市場影響很大。所以在明年的市場分解，我們希望是有機(jī)的分解，充分考慮到不同樣市場的互相當(dāng)合以及業(yè)務(wù)員之間的互相當(dāng)合，特別對于二級市場的開發(fā)，市場部和各經(jīng)理必定起到有效的組織、協(xié)調(diào)作用，讓團(tuán)隊高速有效的運(yùn)營起來，充散發(fā)揮“1+1＞2”的作用。需要企業(yè)其他方面的支持工作。明年的工作任務(wù)是艱巨的，要做的事情特別多，要完成銷售計劃不是靠抓一個銷售系統(tǒng)就能做好的。前面我們講到以“多匹馬往一個方向使勁”的設(shè)想，就是希望企業(yè)的最高決策層，信心一下，旌旗往這一插，各個部門、各路兵馬不再東張西望、瞻前顧后，而是齊心向前，前仆后繼，不完成任務(wù)決不松手。要做到這所有憑什么？憑的是我們這支隊伍！醫(yī)療器械的年度工作總結(jié)篇2經(jīng)過一年的努力，并在市場部的和各位經(jīng)理的大力支持配合下，獲取了長足的進(jìn)步。這里我代表企業(yè)安徽區(qū)銷售向戰(zhàn)斗在銷售第一線的業(yè)務(wù)人員、各位經(jīng)理、各位老總表示衷心的感謝以及最真摯的問候：你們辛苦了！同時也向恩賜我們銷售系統(tǒng)大力支持配合的市場部，財務(wù)，前臺等表示衷心的感謝?；仡?021年，我們致力于安徽客戶關(guān)系上挖潛增效，主動創(chuàng)辦以效益為中心VIP客戶，期間，我們獲取最大的成就就是銷售系統(tǒng)從內(nèi)到外的利益感、責(zé)任感加強(qiáng)了。但是，在安徽醫(yī)改大環(huán)境和政策的影響下，沒能獲取很好的報告，能夠說，過的很困難這一年。一、2021年銷售業(yè)績情況DR1臺，CT一臺，ttDR一臺。完好沒有達(dá)到預(yù)期，整個FY市VIP客戶中大設(shè)備基本沒發(fā)生。市場可謂黯淡至極。二、一年工作1、會議款待情況：安徽區(qū)共款待客戶7批；特別是2次全國性大型會議，為此戰(zhàn)勝了很多其他工作接觸不到的，難以想象的困難，在各種壓力下，較好的完成了本職工作，為客戶關(guān)系的發(fā)展，作出了重要鋪墊。2、人事關(guān)系問題上，為企業(yè)招來2批次8人，企業(yè)最后留下6人。誠然暫時沒有產(chǎn)出，但是從他們身上，顯然看到了實(shí)足的進(jìn)步，特別是責(zé)任心的提升，相信年的時候，他們會用實(shí)質(zhì)行動為企業(yè)創(chuàng)辦利益證明自己。三、目前銷售工作中存在的主要問題1、因上半年花銷的較差拘束性，盲目性比較大，致使給效益及企業(yè)的利益帶來了負(fù)面影響。經(jīng)過幾次z總、h總、會計的提點(diǎn)，我在花銷支出上嚴(yán)格要求自己，提升了花銷支出的合理性和科學(xué)性，經(jīng)過下半年的運(yùn)行起到了較好的收效。但是由于我全局觀掌握整體的水平還不高，花銷控制問題還達(dá)不到我猜想的目的。比方，怎樣解決因怎樣掌握客戶的愛好，針對性選擇的性價比最高的禮品，因我每次準(zhǔn)備都比較急促，沒能充分去思慮，致使很多不用要的浪費(fèi)。明年，我會好好準(zhǔn)備一下，必定要嚴(yán)格把控支出這一塊，做到利益最大化！2、我特別想借機(jī)檢討并且引以為例，希望廣大新職工們能夠經(jīng)過我的例子，今后不要走彎路，就是在企業(yè)供給的任何書面性文件，必定要嚴(yán)格的審察，特別是合同上，哪怕是一個字一個字的看，也要確定他的正確性。由于，特別是數(shù)字上，一個小數(shù)點(diǎn)的錯誤。企業(yè)會肩負(fù)巨大的額外花銷，一個選配軟件的增加，醫(yī)院沒照想到的人都會和我們錙銖必較，企業(yè)也會肩負(fù)額外的巨大支出。我總結(jié)過，需要認(rèn)真看是第一步，第二步，不理解的不懂得，第一時間問，第一時間解決，標(biāo)記，決不能夠?qū)㈠e誤帶出企業(yè)。我解析造成這種情況的原因有以下幾條：A、大環(huán)境的影響，安徽醫(yī)改，明文規(guī)定禁止采買任何大型醫(yī)療設(shè)備。沒方法控制，致使很多訂單流產(chǎn)，未能按計劃進(jìn)行。B、對于VIP客戶，競爭日趨強(qiáng)烈，一批做藥企業(yè)進(jìn)入；由于其常年和醫(yī)院的合作關(guān)系，經(jīng)營成本低，相對而言，在報告和收效是高的，這對我企業(yè)銷售水平較高的影響是不容忽略的。C、社會關(guān)系不足以吸引客戶。大家都很清楚，社會關(guān)系強(qiáng)，就有產(chǎn)品強(qiáng)、企業(yè)強(qiáng)、無疑能夠在競爭過程中據(jù)有有利地位。由于社會關(guān)系的不足，無疑會增大銷售花銷，特別對于飛利浦，東芝這種每一單都像偷雞摸狗卻能牢牢控制住醫(yī)院的競爭對手。D、在項(xiàng)目投入上缺少計劃性。我對項(xiàng)目的投入上，缺少先期必要的解析判斷以及過程中各個環(huán)節(jié)的掌握，經(jīng)常進(jìn)展到項(xiàng)目后期，察覺很多的問題，如不照錯誤去執(zhí)行，則前功盡棄，造成這樣一種騎虎難下的場面。而有些真切需要投入的項(xiàng)目反而缺少資本和精力的投入。對于業(yè)務(wù)花銷支出的掌握上，我沒能做到特別正確，但是最少需要經(jīng)過較全面的考慮，再作出決定。三、團(tuán)隊的問題：1、主管與手下缺少溝通，企業(yè)決策妄圖難以為廣大職工充分理解，職工對企業(yè)的困難，做事處的困難估計不足，造成管理錯位。2、對失敗項(xiàng)目未做深入總結(jié)，一個業(yè)務(wù)員犯了錯誤，在另一個業(yè)務(wù)員身上重復(fù)犯錯誤。表現(xiàn)不出企業(yè)的團(tuán)隊作用。3、對競爭對手的解析不多，限制于個別項(xiàng)目，個別業(yè)務(wù)員的反響。極稀有集體研究對手策略和對手產(chǎn)品的時機(jī)。3、業(yè)務(wù)員單兵作戰(zhàn)。對于一個地域的業(yè)務(wù)開發(fā)過分依賴于一個業(yè)務(wù)員的能力。也就是說一個業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)水平就是一個地域的市場開發(fā)水平。在企業(yè)新同事比很多的現(xiàn)狀下，形成不了市場開發(fā)的強(qiáng)勢場面。4、學(xué)習(xí)認(rèn)識單薄，未能形成優(yōu)異的`學(xué)習(xí)氣氛，技術(shù)水平代表了不了企業(yè)的專業(yè)和技術(shù)水平。5、業(yè)務(wù)人員流失，招聘工作困難大，影響了企業(yè)的地域和業(yè)績牢固性。6、對于大項(xiàng)目的操作經(jīng)驗(yàn)不足，企業(yè)整體的資源沒有充散發(fā)揮出來。我今天把這些困擾團(tuán)隊和個人銷售工作的問題提出來，是不美麗。經(jīng)過了這一年來，我們在經(jīng)歷了親身難過后，必定以踏扎實(shí)實(shí)做事的方法追求我們未來的發(fā)展道路。四、明年及至今后的計劃及組織推行的舉措。明年即2021年企業(yè)銷售業(yè)績指標(biāo)以下。明年指標(biāo)1000萬，明年保底指標(biāo)800萬。指標(biāo)是提出來了，大家會感覺高，但這是市場形式所迫。市場競爭的慘烈已經(jīng)把我們逼到這一步，要達(dá)到昨年前年的利潤點(diǎn)，唯有走重點(diǎn)專攻的路子上來，必定充散發(fā)揮品牌與銷售隊伍的優(yōu)勢，以訂單總量的提升，市場份額的擴(kuò)大來保持或提高企業(yè)銷售系統(tǒng)的利潤水平。為此，明年我的的中心任務(wù)當(dāng)是：專攻訂單VIP客戶3~5家，分銷認(rèn)識和搜尋工作必定加強(qiáng)。、過去我們的企業(yè)恰似一架馬車，各種資源恰似拉車的馬，馬車上的重量其實(shí)不太重，但拉車的馬卻為眼前的一點(diǎn)點(diǎn)利益，朝各個方向拉。結(jié)果車子只能慢慢地朝一個方向走走，又朝一個方向走走，走半天，可沒前進(jìn)多少。今天，我們面對這樣強(qiáng)烈的競爭環(huán)境，要做的事無疑是明確馬車的方向，將每匹馬朝一個方向趕，同時合理的加載加量，讓馬車輕快地跑起來。磨刀不誤砍柴工經(jīng)過對2021年訂單的解析，我們直銷據(jù)有企業(yè)銷售額的90%。這意味著企業(yè)特色型還達(dá)不到足以吸引每一家顧客的收效，這里我們暫時不去解析，是價位原因呢？質(zhì)量原因呢？仍是銷售方法產(chǎn)生的原因？但是最少我們能夠看出GE品牌效應(yīng)，以及興隆的銷售力量、這兩者發(fā)揮出的作用應(yīng)是最主要的。怎樣更有效的發(fā)揮銷售網(wǎng)絡(luò)的力量和提升GE品牌效應(yīng)，是我們明年業(yè)績總量更上一個臺階，順利完成銷售計劃的重點(diǎn)。范圍化銷售其實(shí)不是一方面的經(jīng)過簡單的人數(shù)增加或地域增加達(dá)到的，而是經(jīng)過有機(jī)的掌握市場、品牌、人員和數(shù)量、質(zhì)量捏合在一起，形成銷售強(qiáng)勢達(dá)到的。要達(dá)到這一收效，第一我們必定解決前面提到的業(yè)務(wù)員單兵作戰(zhàn)的問題。業(yè)務(wù)員單兵作戰(zhàn)，對我們二級市場的開發(fā)影響很大。業(yè)務(wù)員單兵作戰(zhàn)就等于組織松弛，其結(jié)果是不同樣能力之間的業(yè)務(wù)員缺少配合，不能夠充分利用平分秋色的業(yè)務(wù)員的能力。不同樣市場間的業(yè)務(wù)員缺少協(xié)分派合，使市場被人為的切割，難以形成一致的大市場。同時，也極有可能由于利益方面的原因，致使相臨市場間的磨擦，當(dāng)市場一旦被牢牢打上業(yè)務(wù)員個人印訖時，它的潛力將會以業(yè)務(wù)員能力為限。單兵作戰(zhàn)的另一危害是突出業(yè)務(wù)員個人作用，淡化業(yè)務(wù)員集體作用。個人的力量總是有限的，若是我們不能夠夠?qū)I(yè)務(wù)員組織起來作為一個集體發(fā)生作用，那就意味著在業(yè)務(wù)工作中缺少爆發(fā)力，形成不了銷售強(qiáng)勢，對我們能否長久據(jù)有市場影響很大。所以在明年的市場分解，我們希望是有機(jī)的分解，充分考慮到不同樣市場的互相當(dāng)合以及業(yè)務(wù)員之間的互相當(dāng)合，特別對于二級市場的開發(fā)，市場部和各經(jīng)理必定起到有效的組織、協(xié)調(diào)作用，讓團(tuán)隊高速有效的運(yùn)營起來，充散發(fā)揮“1+1>2”的作用。需要企業(yè)其他方面的支持工作。明年的工作任務(wù)是艱巨的，要做的事情特別多，要完成銷售計劃不是靠抓一個銷售系統(tǒng)就能做好的。前面我們講到以“多匹馬往一個方向使勁”的設(shè)想，就是希望企業(yè)的最高決策層，信心一下，旌旗往這一插，各個部門、各路兵馬不再東張西望、瞻