房地產(chǎn)銷售月度工作總結(jié)

房地產(chǎn)銷售月度工作總結(jié)房地產(chǎn)銷售月度工作總結(jié)房地產(chǎn)銷售月度工作總結(jié)月工作總結(jié)有獨(dú)到的寫作技巧，下邊我為大家整理了201X房地產(chǎn)銷售月度工作總結(jié),僅供參照!201X房地產(chǎn)銷售月度工作總結(jié)一在不知不覺中，201X年已經(jīng)過了一半，加入企業(yè)的時(shí)間拼湊合湊也有很多的時(shí)間了。在這段時(shí)間里，從一名置業(yè)顧問一步步晉升為銷售經(jīng)理，我不停的學(xué)習(xí)的知識并累積了好多的經(jīng)驗(yàn)，也同時(shí)鍛煉和提升了業(yè)務(wù)能力，這讓自己的人生多了一份激動(dòng)，一份愉悅，一份傷心，最重要的增加了一份人生的經(jīng)歷。可以說在九陽的這段時(shí)間中，收貨頗多，感想頗多。在這里，特別感謝企業(yè)的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)對目前的工作做以下總結(jié)。一、任務(wù)完成今年實(shí)質(zhì)完成銷售認(rèn)購簽約回款傭金的狀況和競爭對手易居的比較的狀況。二、團(tuán)隊(duì)管理方面1、招聘面試方面自己在招聘面試的時(shí)候缺乏精心的設(shè)計(jì)和安排，有時(shí)自己也不加重視，總是奔著你情我愿的想法，沒有必需隨著面試者講太多，正是因?yàn)樽约旱牟恢匾晳?yīng)聘這個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)而致使一部分優(yōu)秀人員的流失，也給人事部部門增加了很多麻煩。2、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)工作沒有計(jì)劃的培訓(xùn)，培訓(xùn)目的的不明確，培訓(xùn)前沒有系統(tǒng)的準(zhǔn)備對團(tuán)隊(duì)的打造目標(biāo)不夠明確比較抽象，培訓(xùn)的計(jì)劃做的也比較抽象，所以在培訓(xùn)工作睜開時(shí)想到什么就培訓(xùn)什么，感覺團(tuán)隊(duì)缺乏什么就培訓(xùn)什么，有的時(shí)候極少培訓(xùn)，有的時(shí)候每天都在培訓(xùn)也達(dá)不到預(yù)期的收效。不只增加了置業(yè)顧問的負(fù)擔(dān)更影響大家的心情。關(guān)于培訓(xùn)沒有一個(gè)長久兼顧安排和部署，自己也沒有提前做好充分的準(zhǔn)備工作。自己不只沒有獲得鍛煉，更使整個(gè)團(tuán)隊(duì)褒足不前。也沒有研究過老的置業(yè)顧問和新人進(jìn)行差別培訓(xùn)，致使新人學(xué)習(xí)難度增大，老的置業(yè)顧問也感覺付出了時(shí)間卻得不到較好的收效。3、監(jiān)察、督促工作方面的好多事情都是實(shí)時(shí)的安排下去，但是沒有恩賜實(shí)時(shí)的督促和監(jiān)察，致使安排下去的事情做的不理想甚至是基本上沒有完成。比方置業(yè)顧問的約電約客問題，自己極少去督促和檢查他們的來電來客，致使置業(yè)顧問在這方面的工作睜開的不是很理想。有的置業(yè)顧問甚至很長時(shí)間對客戶都不進(jìn)行約訪，損失了企業(yè)難得的客戶資源。4、實(shí)時(shí)總結(jié)學(xué)習(xí)方面的當(dāng)工作時(shí)期遇到必然難題的時(shí)候，自己極少去總結(jié)學(xué)習(xí)更談不大將自己總結(jié)的東西教授給團(tuán)隊(duì)，有時(shí)難題過去就過去了，不再過多的進(jìn)行回顧總結(jié)和教授。當(dāng)遇到問題客戶的時(shí)候，總是想盡全部方法恩賜解決但總是忽略產(chǎn)生這些問題的根源在那，因而重復(fù)的問題不停出現(xiàn)，怎樣將該問題在先期解決掉或防備該問題的產(chǎn)生自己卻不做總結(jié)和教授。5、企業(yè)制度的執(zhí)行和落實(shí)方面的比若有的工作人員有時(shí)遲到三五分鐘，但出于不忍心就不再嚴(yán)格依據(jù)企業(yè)制度恩賜其罰款，進(jìn)而致使了其余置業(yè)顧問心理不平衡，給管理工作帶來了必然的困難。究其原由做為一名銷售部負(fù)責(zé)人第一一定嚴(yán)格依據(jù)企業(yè)的管理制度進(jìn)行相應(yīng)的處分，對其違紀(jì)行為聽而不聞?dòng)谛牟蝗滩欢髻n其進(jìn)行罰款可實(shí)質(zhì)上就是在縱容其行為，所以關(guān)于我來說是一種瀆職行為。企業(yè)最基本的管理制度自己都因?yàn)楦鳂釉蓤?zhí)行和落實(shí)不到位，更談不上讓自己的團(tuán)隊(duì)依據(jù)制度去嚴(yán)格要求自己。6、銷售一線工作出現(xiàn)的問題敏感性。因?yàn)殇N售一線工作靈便多變，所以需要依據(jù)實(shí)質(zhì)狀況實(shí)時(shí)擬定出相應(yīng)的制度策略。在這方面自己的主動(dòng)踴躍意識存在很大的短缺，總是習(xí)慣于領(lǐng)導(dǎo)將工作安排完事此后自己才去執(zhí)行，不動(dòng)腦子去想過多事情，進(jìn)而使好多工作做起來很被動(dòng)。7、團(tuán)隊(duì)之間的溝通。從前也認(rèn)真擬定過與工作人員之間的溝通計(jì)劃，但是推行一段時(shí)間后便拋向腦后，因?yàn)楦鳂釉陕湎铝?，在置業(yè)顧問提成方面因?yàn)闆]有預(yù)先溝通，向團(tuán)隊(duì)說明企業(yè)的狀況，致使了一些小的狀況發(fā)展，不只是影響了團(tuán)隊(duì)的士氣也影響了正常工作的進(jìn)行。經(jīng)過這件事才讓我深刻的意識到實(shí)時(shí)的溝通是多么的重要。、三、案場管理方面的1、案場談客監(jiān)察及掌握方面當(dāng)問題客戶出現(xiàn)的時(shí)候，自己都想方法實(shí)時(shí)恩賜解決，在案場自己也經(jīng)常全程并實(shí)時(shí)的恩賜置業(yè)顧問的談客進(jìn)行指導(dǎo)，同時(shí)提示或組織其余置業(yè)顧問恩賜合適的造勢來創(chuàng)立氛圍，常組織置業(yè)顧問溝通談客過程的重點(diǎn)點(diǎn)掌握，進(jìn)而提升了部分置業(yè)顧問的成交率。特別是對新的置業(yè)顧問談客自己都實(shí)時(shí)恩賜評論，并組織其余置業(yè)顧問恩賜實(shí)時(shí)的旁聽來提升談客技巧。2、案場問題客戶辦理方面當(dāng)出現(xiàn)問題客戶的時(shí)候自己都很有耐心的恩賜講解和解決，減少了異議客戶，增加了客戶對企業(yè)的相信感和認(rèn)可感。四、執(zhí)行力方面的我深刻的意識到自己做事比較拖拉，總有一種不到最后一刻絕不完成的想法，所以對領(lǐng)導(dǎo)安排也許其其余的事情總是能此后拖就此后拖，深知自己拖拉的習(xí)慣害人害己，自己也要努力改掉這樣拖拉的壞缺點(diǎn)。在企業(yè)工作的這段時(shí)間里，深知自己身上存在各樣各樣的問題和不足，在此后的日子里我要給自己進(jìn)行重新定位，振奮信心、保持本色、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力學(xué)習(xí)知識提升自己各方面的能力，并做出了以下工作計(jì)劃。1、第一在個(gè)人心態(tài)方面不單好好調(diào)整，無論在任何的困境下都要和企業(yè)和團(tuán)隊(duì)榮辱與共，共渡難關(guān)。用自己的優(yōu)秀的心態(tài)去影響身旁的人和企業(yè)的團(tuán)隊(duì)。2、其次關(guān)于個(gè)人在團(tuán)隊(duì)管理上存在的不足自己要擬定出詳細(xì)的團(tuán)隊(duì)管理目標(biāo)和推行方案。3、學(xué)習(xí)招聘面試方面的技巧，重視每次的招聘面試工作，每次在面試從前都要設(shè)計(jì)出頭試的方案，盡最大可能為企業(yè)吸納和留住優(yōu)秀人材。4、在培訓(xùn)工作方面，擬定出詳細(xì)的培訓(xùn)目標(biāo)和大綱，每個(gè)月底都要依據(jù)實(shí)質(zhì)狀況做出下個(gè)月詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃，針對新人和老人差別做出培訓(xùn)計(jì)劃。并盡最大努力嚴(yán)格依據(jù)培訓(xùn)計(jì)劃執(zhí)行。落實(shí)項(xiàng)目部平時(shí)的管理制度，并嚴(yán)格依據(jù)管理制度去執(zhí)行，無論任何人只要沖犯企業(yè)的原則問題都視同一律絕不姑息，牢切記住管理即是嚴(yán)格的愛。5、針對自己的溝通不足問題。每周固定兩次和置業(yè)顧問進(jìn)行有效溝通。實(shí)時(shí)的認(rèn)識并掌握置業(yè)顧問的心態(tài)和動(dòng)向。6、關(guān)于監(jiān)察督促工作在春節(jié)前也要形成制度，有獎(jiǎng)有罰獎(jiǎng)罰分明。7、關(guān)于執(zhí)行力不足問題，擬定出關(guān)于執(zhí)行力不到位的獎(jiǎng)罰舉措，爭取任何事情達(dá)到第一時(shí)間，高質(zhì)量的去完成。關(guān)于做事拖拉問題，自己要從每天上班開始鍛煉，要求自己每天上班必提前20分鐘到項(xiàng)目部，擬定出處分舉措由秘書監(jiān)察進(jìn)行處分。都說企業(yè)是自己的第二個(gè)家，既然是家，沒有誰有原由不愛自己的家，在這個(gè)家里我素來都是，忠誠靠譜，樂于奉獻(xiàn)，全部以企業(yè)利益為出發(fā)點(diǎn)，忠于職責(zé)，不以機(jī)謀私，敢于管理，盡心全力，盡責(zé)盡責(zé)，管的公正、公正、視同一律，心胸寬廣，寬容善待別人，任人為賢。踴躍熱忱、充滿活力。用自己的熱忱去感染自己的部下，關(guān)懷他們的工作和生活。自然沒有誰是十全十美的，我也有好多的不足之處，在執(zhí)行力方面的短缺，有時(shí)性格的過于平和，對團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)的不足，以及和部下溝通的短缺，都給工作的進(jìn)行帶來了必然的困擾。作為一名銷售經(jīng)理，想好更好的發(fā)展，這些缺點(diǎn)和不足都需要一一的戰(zhàn)勝和解決，我有信心可以很好的解決。學(xué)習(xí)好像逆水行舟，不進(jìn)就退，深刻的認(rèn)識到自己知識水平有限及能力的不足，對將來我充滿著希望和信心，相信在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不停的責(zé)怪和指導(dǎo)下我會(huì)進(jìn)步的更快，變的更加成熟。201X房地產(chǎn)銷售月度工作總結(jié)二在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提升。固然自己的水平有限，但仍是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)獲得提升，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完美自己的銷售水平。經(jīng)歷了上一次開盤，以先期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個(gè)的銷售過程都開始熟習(xí)了。在招待客戶中間，自己的銷售能力有所提升，慢慢的關(guān)于銷售這個(gè)觀點(diǎn)有所認(rèn)識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進(jìn)行銷售的過程里，我也領(lǐng)悟到了好多銷售心得。在這里取出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望取出來跟大家分享一下。第一、最基本的就是在招待中間，一直要保持熱忱。第二、做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪追蹤。做好銷售的先期工作，有于后期的銷售工作，方便睜開。第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，認(rèn)識我們樓盤的動(dòng)向。增強(qiáng)客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，防備在集中在同一個(gè)戶型。這樣也方便了自己的銷售。第四、提升自己的業(yè)務(wù)水平，增強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動(dòng)向。在面對客戶的時(shí)候就能應(yīng)付自如，成立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的想信自己。進(jìn)而促進(jìn)銷售。第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進(jìn)行化解，為客戶供給最合適他的房屋，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。第六、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧，創(chuàng)立一種購買的欲念及氛圍，合適的逼客戶趕忙下定。第七、無論做什么若是沒有一個(gè)優(yōu)秀的心態(tài)，那必然是做不好的。在工作中我感覺態(tài)度決定全部，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí)，態(tài)度最能反響出你的價(jià)值觀點(diǎn)。踴躍、樂觀者將此概括為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完美，他們愿意不停向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而悲觀、悲觀者則怪罪于時(shí)機(jī)、環(huán)境的不公，總是訴苦、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.第八、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不停堅(jiān)定自己一往直前、堅(jiān)持終究的信心，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不停地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活中間，兔子偏向于時(shí)機(jī)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競爭力。現(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局同樣，不停累積核心競爭力的人，最后會(huì)贏過追趕時(shí)機(jī)的人。人生有時(shí)像爬山，當(dāng)你年輕體壯的時(shí)候，總是像兔子同樣活蹦亂跳，一有時(shí)機(jī)就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要累積的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我深信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)足跡，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。若是當(dāng)先靠的是時(shí)機(jī)，運(yùn)氣總實(shí)用盡的一天。對工作保持長久的熱忱和踴躍性，更需要有不待揚(yáng)鞭自奮蹄的精神。所以這半年來我素來堅(jiān)持做好自己能做好的事，素來做累積，一步一個(gè)足跡堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。201X房地產(chǎn)銷售月度工作總結(jié)三在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為XXXX企業(yè)的每一名職工，我們深深感覺某某企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，某某人之拼搏的精神。某某是XXXXX銷售部門的一名一般職工，剛到房產(chǎn)時(shí)，該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精曉，關(guān)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，某某很快認(rèn)識到企業(yè)的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市常作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重?fù)?dān)。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提升自己的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要增強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技術(shù)。其他，還要廣泛認(rèn)識整個(gè)房地產(chǎn)市場的動(dòng)向，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，某某同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。房地產(chǎn)市場的起伏混亂，企業(yè)于某某年與某某企業(yè)進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。在這段時(shí)間，某某同志踴躍配合某某企業(yè)的職工，以銷售為目的，在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為月份的銷售*確立了基矗最后以某某個(gè)月完成合同額某某萬元的好成績而告終。經(jīng)過此次企業(yè)的浸禮，某某同志從中獲得了很多專業(yè)知識，使自己各方面都所有提升。X201X年下旬企業(yè)與XXXX企業(yè)合作，這又是企業(yè)的一次重要改革和質(zhì)的飛馳。在此時(shí)期主若是針對房屋的銷售。經(jīng)過從前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部，同志擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得深重和此中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的熟習(xí)和認(rèn)識，某某同志馬上進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。因?yàn)榉靠顢?shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到慎重認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相輔相成，無一差錯(cuò)。其他在此銷售過程中每個(gè)月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，該同志不?？偨Y(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，實(shí)時(shí)找出缺點(diǎn)并提前改進(jìn)。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋所有清盤，并且一期余房也一并售罄，這此中與某某同志和其余銷售部成員的努力是分不開的。201X年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。企業(yè)在每一名職工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的打破，新的氣象，可以在日趨強(qiáng)烈的市場競爭中，據(jù)有一席之地。附送：房地產(chǎn)銷售月度工作總結(jié)范文房地產(chǎn)銷售月度工作總結(jié)范文在不知不覺中，201X年已經(jīng)過了一半，加入企業(yè)的時(shí)間拼湊合湊也有很多的時(shí)間了。在這段時(shí)間里，從一名置業(yè)顧問一步步晉升為銷售經(jīng)理，我不停的學(xué)習(xí)的知識并累積了好多的經(jīng)驗(yàn)，也同時(shí)鍛煉和提升了業(yè)務(wù)能力，這讓自己的人生多了一份激動(dòng)，一份愉悅，一份傷心，最重要的增加了一份人生的經(jīng)歷。可以說在九陽的這段時(shí)間中，收貨頗多，感想頗多。在這里，特別感謝企業(yè)的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)對目前的工作做以下總結(jié)。一、任務(wù)完成今年實(shí)質(zhì)完成銷售認(rèn)購簽約回款傭金的狀況和競爭對手易居的比較的狀況。二、團(tuán)隊(duì)管理方面1、招聘面試方面自己在招聘面試的時(shí)候缺乏精心的設(shè)計(jì)和安排，有時(shí)自己也不加重視，總是奔著你情我愿的想法，沒有必需隨著面試者講太多，正是因?yàn)樽约旱牟恢匾晳?yīng)聘這個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)而致使一部分優(yōu)秀人員的流失，也給人事部部門增加了很多麻煩。2、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)工作沒有計(jì)劃的培訓(xùn)，培訓(xùn)目的的不明確，培訓(xùn)前沒有系統(tǒng)的準(zhǔn)備對團(tuán)隊(duì)的打造目標(biāo)不夠明確比較抽象，培訓(xùn)的計(jì)劃做的也比較抽象，所以在培訓(xùn)工作睜開時(shí)想到什么就培訓(xùn)什么，感覺團(tuán)隊(duì)缺乏什么就培訓(xùn)什么，有的時(shí)候極少培訓(xùn)，有的時(shí)候每天都在培訓(xùn)也達(dá)不到預(yù)期的收效。不只增加了置業(yè)顧問的負(fù)擔(dān)更影響大家的心情。關(guān)于培訓(xùn)沒有一個(gè)長久兼顧安排和部署，自己也沒有提前做好充分的準(zhǔn)備工作。自己不只沒有獲得鍛煉，更使整個(gè)團(tuán)隊(duì)褒足不前。也沒有研究過老的置業(yè)顧問和新人進(jìn)行差別培訓(xùn)，致使新人學(xué)習(xí)難度增大，老的置業(yè)顧問也感覺付出了時(shí)間卻得不到較好的收效。3、監(jiān)察、督促工作方面的好多事情都是實(shí)時(shí)的安排下去，但是沒有恩賜實(shí)時(shí)的督促和監(jiān)察，致使安排下去的事情做的不理想甚至是基本上沒有完成。比方置業(yè)顧問的約電約客問題，自己極少去督促和檢查他們的來電來客，致使置業(yè)顧問在這方面的工作睜開的不是很理想。有的置業(yè)顧問甚至很長時(shí)間對客戶都不進(jìn)行約訪，損失了企業(yè)難得的客戶資源。4、實(shí)時(shí)總結(jié)學(xué)習(xí)方面的當(dāng)工作時(shí)期遇到必然難題的時(shí)候，自己極少去總結(jié)學(xué)習(xí)更談不大將自己總結(jié)的東西教授給團(tuán)隊(duì)，有時(shí)候難題過去就過去了，不再過多的進(jìn)行回顧總結(jié)和教授。當(dāng)遇到問題客戶的時(shí)候，總是想盡全部方法恩賜解決但總是忽略產(chǎn)生這些問題的根源在那，因此重復(fù)的問題不停出現(xiàn)，怎樣將該問題在先期解決掉或防備該問題的產(chǎn)生自己卻不做總結(jié)和教授。5、企業(yè)制度的執(zhí)行和落實(shí)方面的比若有的工作人員有時(shí)遲到三五分鐘，但出于不忍心就不再嚴(yán)格依據(jù)企業(yè)制度恩賜其罰款，進(jìn)而致使了其余置業(yè)顧問心理不平衡，給管理工作帶來了必然的困難。究其原由做為一名銷售部負(fù)責(zé)人第一一定嚴(yán)格依據(jù)企業(yè)的管理制度進(jìn)行相應(yīng)的處分，對其違紀(jì)行為聽而不聞?dòng)谛牟蝗滩欢髻n其進(jìn)行罰款可實(shí)質(zhì)上就是在縱容其行為，所以關(guān)于我來說是一種瀆職行為。企業(yè)最基本的管理制度自己都因?yàn)楦鳂釉蓤?zhí)行和落實(shí)不到位，更談不上讓自己的團(tuán)隊(duì)依據(jù)制度去嚴(yán)格要求自己。6、銷售一線工作出現(xiàn)的問題敏感性。因?yàn)殇N售一線工作靈活多變，所以需要依據(jù)實(shí)質(zhì)狀況實(shí)時(shí)擬定出相應(yīng)的制度策略。在這方面自己的主動(dòng)踴躍意識存在很大的短缺，總是習(xí)慣于領(lǐng)導(dǎo)將工作安排完事此后自己才去執(zhí)行，不動(dòng)腦子去想過多事情，進(jìn)而使好多工作做起來很被動(dòng)。7、團(tuán)隊(duì)之間的溝通。從前也認(rèn)真擬定過與工作人員之間的溝通計(jì)劃，但是推行一段時(shí)間后便拋向腦后，因?yàn)楦鳂釉陕湎铝?，在置業(yè)顧問提成方面因?yàn)闆]有預(yù)先溝通，向團(tuán)隊(duì)說明企業(yè)的狀況，致使了一些小的狀況發(fā)展，不只是影響了團(tuán)隊(duì)的士氣也影響了正常工作的進(jìn)行。經(jīng)過這件事才讓我深刻的意識到實(shí)時(shí)的溝通是多么的重要。、三、案場管理方面的1、案場談客監(jiān)察及掌握方面當(dāng)問題客戶出現(xiàn)的時(shí)候，自己都想方法實(shí)時(shí)恩賜解決，在案場自己也經(jīng)常全程并實(shí)時(shí)的恩賜置業(yè)顧問的談客進(jìn)行指導(dǎo)，同時(shí)提示或組織其余置業(yè)顧問恩賜合適的造勢來創(chuàng)立氛圍，常組織置業(yè)顧問溝通談客過程的重點(diǎn)點(diǎn)掌握，進(jìn)而提升了部分置業(yè)顧問的成交率。特別是對新的置業(yè)顧問談客自己都實(shí)時(shí)恩賜評論，并組織其余置業(yè)顧問恩賜實(shí)時(shí)的旁聽來提升談客技巧。2、案場問題客戶辦理方面當(dāng)出現(xiàn)問題客戶的時(shí)候自己都很有耐心的恩賜講解和解決，減少了異議客戶，增加了客戶對企業(yè)的相信感和認(rèn)可感。四、執(zhí)行力方面的我深刻的意識到自己做事比較拖拉，總有一種不到最后一刻絕不完成的想法，所以對領(lǐng)導(dǎo)安排也許其其余的事情總是能此后拖就此后拖，深知自己拖拉的習(xí)慣害人害己，自己也要努力改掉這樣拖拉的壞缺點(diǎn)。在企業(yè)工作的這段時(shí)間里，深知自己身上存在各樣各樣的問題和不足，在此后的日子里我要給自己進(jìn)行重新定位，振奮信心、保持本色、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力學(xué)習(xí)知識提升自己各方面的能力，并做出了以下工作計(jì)劃。1、第一在個(gè)人心態(tài)方面不單好好調(diào)整，無論在任何的困境下都要和企業(yè)和團(tuán)隊(duì)榮辱與共，共渡難關(guān)。用自己的優(yōu)秀的心態(tài)去影響身旁的人和企業(yè)的團(tuán)隊(duì)。2、其次關(guān)于個(gè)人在團(tuán)隊(duì)管理上存在的不足自己要擬定出詳細(xì)的團(tuán)隊(duì)管理