白酒銷售工作計(jì)劃模板【三篇】

.......白酒銷售工作計(jì)劃模板【三篇】【導(dǎo)語:】這篇對于白酒銷售工作計(jì)劃模板【三篇】的文章，是小編特意為大家整理的，希望對大家有所幫助！【篇一】白酒銷售工作計(jì)劃一、白酒公司市場檢查研究(一)花費(fèi)者市場調(diào)研1、花費(fèi)者對產(chǎn)品的整體接受程度調(diào)研;2、產(chǎn)品的觀點(diǎn)、產(chǎn)品品牌名稱調(diào)研;3、產(chǎn)品的花費(fèi)目的調(diào)研;4、產(chǎn)品的消操心理調(diào)研;5、產(chǎn)品的花費(fèi)趨向調(diào)研;6、產(chǎn)品與同類競品比較長處與不足調(diào)研;7、花費(fèi)者對產(chǎn)品的個性化需求是什么;8、產(chǎn)品的品牌定位調(diào)研;9、產(chǎn)品的目標(biāo)市場調(diào)研;10、產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)調(diào)研;111、產(chǎn)品的系列賣點(diǎn)調(diào)研;12、產(chǎn)品價錢定位調(diào)研;13、產(chǎn)品的口胃調(diào)研;14、產(chǎn)品的包裝調(diào)研;15、產(chǎn)品的銷售渠道調(diào)研;16、產(chǎn)品合適的流傳方式調(diào)研;17、產(chǎn)品終端銷售調(diào)研;18、產(chǎn)品有效的促銷方式調(diào)研;19、花費(fèi)者對產(chǎn)品做大市場的營銷建議;20、產(chǎn)品花費(fèi)者的個人特色。(二)產(chǎn)品經(jīng)銷商市場調(diào)研1、貴公司經(jīng)銷哪些同類產(chǎn)品品牌;2、哪些品牌的產(chǎn)品銷售狀況比較好，主要原由是什么;3、貴公司經(jīng)銷同類產(chǎn)品的銷售狀況;4、各品牌產(chǎn)品銷售狀況好或許不好的原由有哪些;5、經(jīng)銷商以為該產(chǎn)品的長處與不足;6、增添該產(chǎn)品銷量的方法有哪些;2.......7、您能否愿意銷售該產(chǎn)品;8、對銷售該產(chǎn)品的忌憚;9、您估計(jì)該產(chǎn)品的市場遠(yuǎn)景怎樣;10、與廠家的合作方式建議;11、希望廠家供給哪些支持;12、經(jīng)銷商對該產(chǎn)品在營銷方面有哪些建講和建議。(三)競爭敵手市場調(diào)研1、品牌定位;2、產(chǎn)品種類;3、產(chǎn)品定位;4、目標(biāo)市場;5、各樣產(chǎn)品的價錢;6、產(chǎn)品賣點(diǎn);7、銷售地區(qū);8、市場進(jìn)入策略;9、廣告策略;10、促銷、公關(guān)策略;311、銷售政策;12、銷售狀況;13、公司的發(fā)展動向等。二、白酒公司經(jīng)營診療1、品牌策略診療;2、營銷策略診療;3、目標(biāo)市場診療;4、市場定位診療;5、產(chǎn)品策略診療;6、價錢策略診療;7、銷售渠道診療;8、廣告策略診療;9、促銷方式診療;10、銷售管理系統(tǒng)診療?！酒堪拙其N售工作計(jì)劃一、制定每個月、每季度的工作計(jì)劃。充分利用現(xiàn)有資源，盡努力、限度的開辟廣告市場?；诋?dāng)前我們的終端數(shù)目有4.......限的狀況在爭取投放的同時，也會為將來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長久投放的客戶參加進(jìn)來。依據(jù)終端數(shù)目的增添狀況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴(kuò)大*公司的著名度及推動速度見告，由于處于雙節(jié)的特別期間，好多單位的宣傳計(jì)劃制定達(dá)成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間增補(bǔ)有關(guān)知識，加緊聯(lián)系客戶感情，中國教育總網(wǎng)文檔頻道以期組成一個興盛的客戶集體。合適的找尋小一些的投放客戶將廣告投放進(jìn)來，但我估計(jì)對方會有要求很低的折扣或許以貨抵廣告費(fèi)的狀況。2、在第二季度的時候，由于有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關(guān)系，廣告市場會迎來一個小小的巔峰期，而且隨著天氣的漸漸轉(zhuǎn)熱，夏天飲品、沐浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點(diǎn)開發(fā)。3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個優(yōu)秀的初步，白酒、保健品、禮物等一些產(chǎn)品會加5入廣告隊(duì)列。而且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)目的增添，一些投放量大的、長久的客戶就能夠漸漸浸透進(jìn)來了，為年關(guān)的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。4、年關(guān)的廣告工作是一年中間的巔峰期間，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推行，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬天成婚人群的增添，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告隊(duì)列，雙節(jié)的廣告氛圍也會在這類環(huán)境下隨之而來。我會充分的依據(jù)實(shí)質(zhì)狀況、時間特色去做好客戶開發(fā)工作，并依據(jù)市場變化實(shí)時調(diào)治我的工作思路。爭取把廣告額度做到化!二、制定學(xué)習(xí)計(jì)劃。做市場開辟是需要依據(jù)市場不斷的變化場面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，由于它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會合時的依據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方素來增補(bǔ)新的能量。中國教育總網(wǎng)文檔頻道產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等有關(guān)廣告的知識6.......都是我要掌握的內(nèi)容，知音知彼，方能戰(zhàn)無不勝(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。其他，在xx年年關(guān)的時候，我報考了*大學(xué)的專業(yè)，由于我認(rèn)識到此中有好多的做影視先期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有好多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí)，以便理論聯(lián)合實(shí)質(zhì)。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。三、增強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。踴躍主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減少領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上，是我對xx年的一些假想，可能還很不可熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望獲得公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確指引和幫助。201x，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作中間，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力.【篇三】白酒銷售工作計(jì)劃1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品其一是抽時間經(jīng)過各樣渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(特別是白7酒營銷方面)的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷事例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有必定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各地區(qū)業(yè)務(wù)以及市場上其余各行業(yè)營銷人員討教、溝通和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運(yùn)作和掌握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提高。2、進(jìn)一步拓展銷售渠道市場的銷售渠道比較單調(diào)，大多數(shù)產(chǎn)品都是經(jīng)過流通渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購渠道拓展。在團(tuán)購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和招待任務(wù)比好多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其余企事業(yè)單位浸透。3、做好市場調(diào)研工作對市場個進(jìn)一步的調(diào)研和探索，詳盡記錄各樣數(shù)據(jù)，完善各樣檔案數(shù)據(jù)，讓一些解析和對策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來填補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識的不足。認(rèn)識和掌握公司產(chǎn)品和其余白酒品牌產(chǎn)品的銷售狀況以及整個8.......白酒市場的走向，以便應(yīng)付各樣市場狀況，并實(shí)時調(diào)整營銷策略。4、與經(jīng)銷商親密配合，做好銷售工作輔助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和花費(fèi)者集體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘暗藏的花費(fèi)者集體。凡是碰到經(jīng)銷商發(fā)火的時候必定要皮厚，聽他訴苦，先不能夠解說原由，他在氣頭上，就是想生氣，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍耐。等他平心靜氣的時候再給他解說原由，讓他理解，剛才的火不應(yīng)當(dāng)發(fā)，讓他內(nèi)心感覺愧疚。碰到經(jīng)銷商不能夠理解的事情，必定要仔細(xì)的解說，不能夠破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會用多種方法控制局勢的發(fā)展。電子商最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在自己此后的的工作中賞賜更多的責(zé)備指正、指導(dǎo)和支持。一是要進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模