2023年1月工作計劃（精選21篇）

年1月工作計劃（精選21篇）2023年1月工作方案（精選21篇）

2023年1月工作方案篇1

20xx年是世紀青山安環(huán)部在安全生產(chǎn)管理工作上從制度化向標準化、常態(tài)化邁進的關(guān)鍵一年，也是世紀青山在安全管理工作中建立“人人有責任，事事有程序，時時有掌握，環(huán)環(huán)有考核，獎懲有制度，不良有訂正”順暢流程，考核閉環(huán)的安全運轉(zhuǎn)體系的過渡年。

在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，各生產(chǎn)部門車間干部、職工的大力支持和樂觀協(xié)作下，主要圍繞年初制定的安全目標，“安全標準化”和“環(huán)保三同時”驗收開展工作；堅持以“安全標準化”為主線，以改善安全環(huán)境質(zhì)量，保障職工健康安全為動身點，著力抓工作制度健全，管理措施配套，特種設(shè)備預(yù)防，環(huán)境綜合整理，取得了自投產(chǎn)以來事故率最低的一年，第一次實現(xiàn)了公司年初制定的8‰目標?，F(xiàn)將安環(huán)部20xx年主要安全環(huán)保工作總結(jié)及20xx年工作思路總結(jié)如下：

一、年初仔細落實安全生產(chǎn)責任制，層層簽訂安全目標責任書

安環(huán)部從強化安全責任目標管理入手，仔細落實安全生產(chǎn)責任考核指標體系，將事故起數(shù)、受傷人數(shù)、人員培訓(xùn)、例會制度、班組建設(shè)、安全活動、獎懲幅度等內(nèi)容進行量化細化，全面列入安全責任目標管理，年初時分別與公司所屬15個部門簽訂安全責任制，并要求層層分解。各生產(chǎn)部門共分解到29個車間，127個班組。通過層層分解全年安全工作目標，傳遞工作壓力，做到“千斤重擔大家挑，人人頭上有指標”，使大家真正把指標作為工作目標，把壓力作為工作動力，把責任作為工作使命，確保公司全年工作順當開展。20xx年輕傷事故7起（含爐料部1起、裝備部1起、鎳鐵廠5起），工傷醫(yī)療費用為118956.77元。根據(jù)12月31日職工人數(shù)942人計算，工傷率掌握在7.43‰，實現(xiàn)了年初制定的工傷事故率8‰的目標。

二、提前部署，根據(jù)方案有序開展工作，確保安全環(huán)保事故在可控狀態(tài)

堅持每月6日開展安全環(huán)保例會制，總結(jié)上月安全環(huán)保工作狀態(tài)，如事故狀況、隱患整改狀況、各單位安全環(huán)保規(guī)章制度的遵守狀況、獎罰狀況通報等，布置下個月及下一階段的工作。通過召集各部門、車間負責人召開安全環(huán)保例會，準時查找工作中不足，訂正安全環(huán)保工作中的偏差，修正工作績效目標，降低事故發(fā)生的可能性，保證后續(xù)工作有序開展。自開展月例會以來安全工傷事故由20xx年全年44起，降至20xx年全年的7起，事故率下降了84%。20xx年未發(fā)生一起環(huán)境污染事故，未因環(huán)境污染事故而停產(chǎn)或受處處罰，沒有因違規(guī)排放而造成環(huán)境公害。

三、建立健全安全環(huán)保管理制度臺賬，不斷提高制度的有效性

為了確保安全環(huán)保各項工作規(guī)范、有序開展，使世紀青山的安全環(huán)保制度符合性和有效性均能達到使用要求。1月份制定《廣東世紀青山鎳業(yè)有限公司環(huán)境愛護管理規(guī)定》及《環(huán)境愛護獎罰制度》。2月份根據(jù)《廣東省重金屬污染減排臺賬建檔技術(shù)規(guī)范》要求，建立重金屬污染減排臺賬。4月份根據(jù)《職業(yè)衛(wèi)生檔案管理規(guī)范》要求，重新完善職業(yè)衛(wèi)生檔案。通過不斷提高制度的有效性，確保各項驗收工作順當進行，同時也使得5月份環(huán)境、職業(yè)健康安全管理體系年度監(jiān)督性審核順當通過。10-11月份建立健全公司危急廢物管理臺賬，制定《廢油暫存場所管理規(guī)定》、《廢油泄漏應(yīng)急預(yù)案》、《固體廢物污染環(huán)境防治責任制度》。

四、加強日常安全隱患檢查，深化安全監(jiān)管力度

安環(huán)部依據(jù)公司生產(chǎn)實際，依據(jù)事故發(fā)生的季節(jié)性、節(jié)前人員思想波動性等開展安全專業(yè)大檢查。20xx年開展“元旦”、“春節(jié)”、“五一”、“中秋”“十一”節(jié)前安全大檢查5次，共排查安全隱患316條。

日常圍繞生產(chǎn)工藝、基礎(chǔ)設(shè)施、作業(yè)環(huán)境、防控手段、勞動紀律，特殊是礦熱爐搶修期間交叉作業(yè)點多，高危作業(yè)面廣，現(xiàn)場環(huán)境艱難等存在的薄弱環(huán)節(jié)開展安全、環(huán)保隱患排查和整改工作。發(fā)覺問題定人、定時間、定措施整改。日常排查安全隱患386條。自1月份到12月份共計整改安全隱患702條。

通過持續(xù)不斷的安全檢查，使世紀青山安全基礎(chǔ)工作水平得到提高，事故防范措施得到加強，事故隱患得以消退或有效監(jiān)控。

五、加強設(shè)備維護保養(yǎng)，提升作業(yè)人員技能，確保設(shè)備運行安全

公司投產(chǎn)2年來，許多生產(chǎn)設(shè)備進入老化病態(tài)高發(fā)期，為了確保設(shè)備正常運行及操作人員的安全，加強設(shè)備的日常安全巡檢力度。4月中旬聯(lián)系大連華銳起重公司的技術(shù)人員和行車車間修理人員對鎳鐵廠140T行車副鉤主起升制動由單制動改為雙制動。4月-11月督促裝備部聯(lián)系市質(zhì)監(jiān)局對公司特種設(shè)備進行年檢。對復(fù)檢中消失的問題支配人定時整改，同時要求特種設(shè)備使用單位日常加強對設(shè)備零部件及安全附件的檢查和維護保養(yǎng)，確保設(shè)備的正常運行。

為全面了解公司特種作業(yè)人員操作證執(zhí)證狀況，11月份聯(lián)合各生產(chǎn)部門對公司特種作業(yè)人員證件進行排查，基本符合執(zhí)證要求。同時要求公司以后聘請?zhí)胤N作業(yè)人員把好入口關(guān)，并將證件復(fù)印件報安環(huán)部登記備案。

針對5#礦熱爐爐渣料倉脫落事故，10-11月份對故障修理、使用頻率較多的設(shè)備進行安全巡檢，特殊是因生產(chǎn)環(huán)境惡劣造成生銹腐蝕，縮短使用壽命的設(shè)備設(shè)施，如沖渣循環(huán)水池周邊的電纜橋架、氣體管道等進行列入重點排查范圍，發(fā)覺問題準時要求所屬部門進行修理、加固。同時要求設(shè)備點檢人員必需嚴格根據(jù)設(shè)備點檢表中所列項目逐一檢查，確保設(shè)備運行及人員操作安全，從而保障生產(chǎn)正常有序進行。

六、針對特別氣候及事故，開展專項安全檢查、活動

針對2、3、11、12月份霧霾天氣，氣壓較低，霧霾散去慢，空氣不對流，安環(huán)部支配安全管理人員對鎳鐵廠煤氣逸散區(qū)域進行實時監(jiān)測，現(xiàn)場作業(yè)時必需2人以上，上確保職工作業(yè)環(huán)境在可控狀態(tài)。

針對陰雨返潮天氣及高溫出汗天氣易發(fā)生觸電事故，3月19日及7月由安環(huán)部牽頭聯(lián)合電氣專業(yè)技術(shù)人員對廠區(qū)移動電氣設(shè)備（特殊是風機）、手持式電動工具的規(guī)范使用狀況，臨時用電、電焊機焊把線絕緣措施等作業(yè)時是否嚴格根據(jù)安全用電規(guī)范要求來操作等方面進行專項檢查。

針對干燥天氣，4月份、11月份對廠區(qū)的滅火器、消防箱內(nèi)配備的水帶及水槍等消防器材的配備及使用狀況進行排查，滅火器消失泄壓、漏粉現(xiàn)象的準時更換，確保發(fā)生緊急狀況的時候，消防器材屬于可用狀態(tài)。

隨著5月份高溫天氣的來臨，為預(yù)防和掌握高溫中暑現(xiàn)象，選購十滴水、仁丹、葡萄糖等藥品，備好高溫中暑藥，從保健措施方面來做好防中暑降溫工作。

5月份針對福建鼎信科技員工溺水事故，安環(huán)部對公司沖渣水池及循環(huán)水池的作業(yè)平臺防護欄桿、現(xiàn)場坑洞、溺水應(yīng)急設(shè)備等隱患進行安全專項排查，對查出的問題現(xiàn)場已要求水利部整改。

針對臺山“7·12”事故，對鎳鐵廠汽車修理區(qū)域修理人員規(guī)范作業(yè)、備品備件的擺放、現(xiàn)場作業(yè)環(huán)境、易燃易爆物品存放、消防器材配備等狀況進行專項檢查。

11-12月份針對夜間存在睡崗、脫崗，易發(fā)生工傷事故。支配安全管理員值夜班抽查夜班勞動紀律狀況，實行第1、2次發(fā)覺教育為主，第3次以上發(fā)覺開頭考核。從第1次抽查發(fā)覺幾十人次違紀，到后面幾次甚至未發(fā)覺違紀現(xiàn)象，進一步提高夜班生產(chǎn)效率，確保夜班期間安全零事故。

通過開展一系列安全專項檢查活動，可以準時發(fā)覺一些潛在的問題及薄弱環(huán)節(jié)。對查出的問題準時制定有效的防控措施，進行排查、治理、整改。使管理者從心里上產(chǎn)生緊迫感，更糊涂熟悉和看到工作中的不足與疏漏，時刻保持居安思危，防患于未然的空杯心態(tài)；改善公司安全生產(chǎn)狀況，真正將事故毀滅在萌芽狀態(tài)，杜絕各類安全事故的發(fā)生。

七、加強安全環(huán)保培訓(xùn)，提高安全環(huán)保意識，營造安全環(huán)保氛圍

自1月份到12月份安環(huán)部對新入廠人員、轉(zhuǎn)換崗、休長假復(fù)崗人員93人進行公司級安全培訓(xùn)。

3月18日組織各生產(chǎn)部門班長以上管理人員14人到陽江市消防局參與人員密集場所消防安全培訓(xùn)。

為在安全月營造一個良好的安全氛圍，結(jié)合各生產(chǎn)部門自身的實際，選購一些安全畫冊、光碟等教育資料，已分發(fā)給各部門，充分利用班前活動會，組織各崗位員工學(xué)習(xí)教育材料，提高安全意識和自我愛護意識。

6月5日邀請陽江市中醫(yī)院主任專家開展工傷醫(yī)療急救學(xué)問講座，105人參與。7月份安環(huán)部申購電腦心肺復(fù)蘇模擬人，要求全體員工根據(jù)心肺復(fù)蘇標準設(shè)計，模擬在搶救過程中氣道是否放開，胸外按壓位置、按壓強度是否正確，人工呼吸吹入潮氣量是否足夠，對正確和錯誤的操作語言提示，員工能夠便利、有效、快速的學(xué)習(xí)心肺復(fù)蘇。通過工傷急救培訓(xùn)提高公司員工的急救意識及力量。

為增加公司駕駛?cè)藛T的交通安全意識和法制觀念，學(xué)會自我愛護、文明駕駛，6月10日組織112人參與道路交通安全學(xué)問講座。

2023年1月工作方案篇2

教育教學(xué)

1.開展主題活動《歡樂運動每一天》、《做個好孩子并不難》。

(1)師幼共同收集富有動感的運動照片，張貼在環(huán)境中，感受運動的美。

(2)在活動時的墻面上布置“啊嗚啊嗚明星墻”，展現(xiàn)班里文明進餐的照片和文明行為。

(3)創(chuàng)設(shè)“我的時間表”專欄，將幼兒制作的鐘表張貼在主題墻上，請幼兒將“這個時間我做什么”的圖畫張貼在時鐘邊上。

(4)在活動室墻面上布置“回家了”的情景嬉戲：老師制作一幅有公路、人行道、公園、汽車、天橋、紅路燈的平面圖，標上起點(幼兒園)和終點(我的家)。

2.協(xié)作園部迎接市督導(dǎo)室來園督導(dǎo)。

衛(wèi)生保健

1.加強晨檢與班級衛(wèi)生消毒、宣揚工作，削減冬季多發(fā)病及傳染病的發(fā)生。

2.做好體弱兒的日常護理與記錄工作。

3.開展安全教育活動：“不要離開大人的視線”、“我會當心過公路”。

4.開展健康教育活動：“不要親熱接觸寵物”。

家長工作

1.依據(jù)“千名老師訪萬家”方案，做好家訪工作。

2.利用班級網(wǎng)站開展家教閱歷溝通共享。

3.按時出好《家園e站》，介紹一些安全與保健學(xué)問。

4.班主任與配班老師仔細寫好《寶寶成長手冊》。

5.開展“迎新年”親子活動。

常規(guī)培育

1.保持寢室寧靜，自己在床鋪前有序穿脫衣褲、鞋襪。整理好自己的衣物等，放在指定位置。

2.寧靜入睡，睡姿正確，不和別人講話，不影響別人。

3.起床后能自覺到教室喝水，不隨便到戶外玩耍。

班級特色

1.利用班級特色活動時間組織幼兒學(xué)習(xí)折疊“蘑菇”、“裙子”。

2.展現(xiàn)幼兒折紙作品，在月末回顧本月所學(xué)折紙活動內(nèi)容，進行集體評比。

2023年1月工作方案篇3

1、十月份是黃金周的旅游期，在10月上、中旬，前廳部主要的工作就是投入到重大的接待中，把每一位抵店的客人接待好、服務(wù)好就是前廳部工作的重中之重。此期間本職將合理支配好人力、物力，保證接待工作能達到一個新和高峰。

2、做好十月份黃金周的銷售工作，依據(jù)十月份的預(yù)訂與當日的售房猜測，合理性的掌握客房的銷售，對部份房型價格建議調(diào)價政策

3、做好客房的預(yù)訂工作，屆時將合理支配專人跟進預(yù)訂工作，預(yù)防消失超額預(yù)訂、重復(fù)預(yù)訂或漏訂等問題。

4、10月下旬本職方案將支配員工進行合理的休息，黃金周大型接待過后，員工的心相對較疲乏，對部份業(yè)務(wù)骨干要適當調(diào)整工作的檔期進行合理化休假。

5、依據(jù)十月份接待的工作進行總結(jié)，依據(jù)總結(jié)出的優(yōu)點與缺點在會議上與部門的員工共享，表楊表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，鼓舞做得不夠的員工，同時擬定本月的培訓(xùn)方案，對部份在工作做得不夠的員工進行崗位突擊性的培訓(xùn)。培訓(xùn)方式發(fā)覺場模擬為主。目的是為了提高員工對客服務(wù)的嫻熟度。

6、幫助營銷部門做好會議與團隊的接待。

2023年1月工作方案篇4

上個月的一切工作都圍繞校慶有條不紊的進行，繁重的工作告一段落了，這個月的工作我們也給出了以下方案

1.堅持每周一的檢查與周三的抽查，特殊是電費超標厲害的寢室為重點抽查對象，每次都向同學(xué)們宣揚安全用電常識，盡量從根源治理用電安全。

2.這個月是寢室文化秀的競賽月，我們部門會協(xié)作寢建部，在檢查寢室的時候幫他們宣揚這個活動，讓同學(xué)們盡量參加進來，既能熬煉大家的力量也會增進室友的感情。另外我們也會協(xié)作宣揚部的工作，搜集資料之類的工作，也會給自己部門做展板，體現(xiàn)特色，讓更多的人了解我們的工作，歡迎大家監(jiān)督。

3.剛開頭的一周我們會和機械系的干事一起做事，杜絕亂貼小廣告，維護校內(nèi)環(huán)境。

4.我們也會從不同側(cè)面熬煉干事的力量，盼望她們在工作中能有所收獲，并且制定干事考核制度，成為評判她們工作成果的依據(jù)。

5.最終，我們還會協(xié)作其他部門的工作，她們部門人手不夠的時候我們也會調(diào)配干事去幫忙。

十二月也是對大家來說很緊急的一個月，有的要自考，有的要英語四六級考試，還有期末考也接踵而至，所以我們會合理支配工作與學(xué)習(xí)時間，盡量讓大家有充足的時間預(yù)備考試，以上就是我部門的工作總結(jié)。

2023年1月工作方案篇5

從剛開頭的拒絕率達到90%以上，到現(xiàn)在我已積累幾百客戶。其中的味道真是一句話難以形容。正由于這些拒絕讓我的心態(tài)變得更好，更成熟，能有今日的成就我感謝這些客戶。以下是我做出的--x年電話銷售工作方案：

在年度銷售工作方案里我主要將客戶信息劃分為四大類：

一;對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富學(xué)問，實行多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能向結(jié)合。

四;今年對自己有以下要求

1：每周要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，準時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好預(yù)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和哄騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是始終的。

5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對全部客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理肯定要盡全力關(guān)心他們解決。要先做人再做生意，讓客戶信任我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是特別重要的。要常常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀樂觀向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多溝通，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額，為公司制造更多利潤。

2023年1月工作方案篇6

在上個月，宣揚部全體成員樂觀工作、相互協(xié)作，使我部門各項工作順當開展并取得相應(yīng)成效，但總體工作效率有所欠缺。為了在以后工作中吸取教訓(xùn)更加有效率、有質(zhì)量地完成各項工作，現(xiàn)作方案如下：

一、工作目標

連續(xù)進行電氣與信息工程學(xué)院宣揚平臺更新統(tǒng)計周總結(jié)，每周副部長對宣揚部各方面的工作進行總結(jié)，熬煉每一個委員處理事務(wù)的工作力量。在五四評優(yōu)工作期間，宣揚部將堅持做好每一個工作任務(wù)，為我院奉獻出一份力氣。

定期或適時地進行書法、繪畫、寫作、板面設(shè)計方面的競賽活動，為善長寫字、畫畫、寫作與設(shè)計的同學(xué)供應(yīng)一個展現(xiàn)的舞臺，充分挖掘同學(xué)的宣揚才華，加強學(xué)院文化氛圍，開發(fā)出一片新的宣揚陣地，并吸納優(yōu)秀人員加入宣揚隊伍。

對團委、同學(xué)會的通知，宣揚部要準時、精確?????地書寫海報，標明時間、地點及內(nèi)容，保證其工作的進行。

宣揚部要與各部門親密合作，全方位多層次地開展宣揚工作，協(xié)作其他部門進行宣揚。同時，宣揚部也要協(xié)調(diào)好人力支配，在合理的規(guī)定時間內(nèi)為其制作宣揚板，保證不延誤宣揚時機。

二、主要工作支配

為提高自身的工作力量和工作效率，使各項工作得以順當進行。宣揚部要留意內(nèi)部協(xié)調(diào)與分工，將工作落實到位，提高工作效率。

對本學(xué)期的各項宣揚工作進行備案。盡量具體、完整地把宣揚部工作記錄保存下來。

宣揚部還將全力協(xié)作學(xué)院做好宣揚工作，并將努力創(chuàng)新，提高宣揚效果。利用微博、微信平臺這些優(yōu)秀傳媒，在校內(nèi)校外綻開全方位、立體式信息宣揚。

有集體意識，集體的力氣是無窮的，雖然在宣揚部我們聲明存在競爭，但同時也強調(diào)團結(jié)，一個有分散力的集體才會有高的工作效率。

2023年1月工作方案篇7

一、本月工作重點：

1.組織幼兒仔細繪畫，參加園內(nèi)迎“六一”中大班幼兒畫展。

2.組織好幼兒進行“六一”體檢。

3.按時出好《家長園地欄》。

4.班主任與配班老師仔細寫好《寶寶成長手冊》，創(chuàng)設(shè)好主題墻飾。

二、本月開展以下主題：

主題目標：

引導(dǎo)幼兒進入生活環(huán)境中的彎繞世界，了解彎繞既是很多物體的自然現(xiàn)象，又分散著人們的刻意制造。提高幼兒探究事物的愛好，大膽嘗試觀看事物的方法，激發(fā)幼兒的想象力和制造力。

主題目標：

引發(fā)幼兒在嬉戲中感知熟悉空氣，通過各種途徑讓幼兒感知空氣的無所不在，激發(fā)幼兒探究、了解一些科學(xué)現(xiàn)象的愛好。

三、家長工作：

1.與孩子共同搜集有關(guān)彎彎繞繞的物體圖片，并帶到幼兒園。

2.帶孩子外出漫步?????和游玩，引導(dǎo)孩子在大自然中查找更多彎曲纏繞的攀緣植物。

3.與孩子一起給氣球充氣，直接了解充氣的步驟、方法、留意要點，并在幼兒園開展相關(guān)活動時帶上氣球。

4.家長和孩子共同裝飾兩個氣球，使孩子每天觀看氣球的變化，如氣球變瘦了嗎，為什么。四、環(huán)境創(chuàng)設(shè)：

1.布置“彎彎繞繞天地”，搜集、展現(xiàn)各種彎繞的圖片、作品等。

2.布置“我找到的空氣”墻飾，展現(xiàn)幼兒找到的空氣，如在氣球里、保鮮袋制作的小動物頭里等。

3.師幼共同布置六一節(jié)日環(huán)境。

2023年1月工作方案篇8

1、從管理方面著手，把工作落實到人，讓日常的各責任范圍沒有盲區(qū)，使工作細化，從而提高工作效率。

2、銷售任務(wù)方面圍繞老客戶的維護工作，制定產(chǎn)品營銷策劃書，使其介紹身邊有意向的親朋好友前來店里購車，達到以點蓋面的效果，同時利用社交圈的伴侶轉(zhuǎn)介紹行業(yè)的客戶，拓寬銷售渠道。

3、注意和加強學(xué)習(xí)，組織和帶動全公司人員集體參與學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)一旦成為一種習(xí)慣，工作中的困難就簡單被克服;學(xué)習(xí)是一種心態(tài)，它使自己在任何環(huán)境下放低自我，力爭虛心學(xué)習(xí)，不斷進步;學(xué)習(xí)是更是一種樂趣，它使我們在工作中求真務(wù)實，對問題本身習(xí)慣性作進一步思索。

4、管理規(guī)范日常工作表格，把記錄表格做細、做好、按公司各項規(guī)章制度，使我店的管理逐步走向更近一步的正規(guī)化。

5、強化銷售人員業(yè)務(wù)水平，并在本月方案支配3次強化培訓(xùn)，提升各人員專業(yè)水平，(詳細支配詳見九月培訓(xùn)支配方案表)。

6、督促銷售顧問規(guī)范銷售流程，并合理安排下達銷售任務(wù)，有效提高銷量爭取超額完成公司安排的任務(wù)。

7、幫助二網(wǎng)經(jīng)理對二網(wǎng)網(wǎng)點進行實地支持，爭取每月至少支配一到兩次到二級網(wǎng)點去指導(dǎo)和支持。

8、幫助市場經(jīng)理依據(jù)本地區(qū)市場狀況制定市場活動方案和遇到競爭品牌做宣揚活動時準時的做出應(yīng)對措施，把握廣告銷售技巧，并支配周邊縣市的汽車巡展活動。

2023年1月工作方案篇9

我六月中旬剛接觸電話銷售業(yè)務(wù)，由于我在思想上急于求成，在行動上蠻干莽撞導(dǎo)致九月工作成果毫無起色。但在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)心下，我很快熟悉到了我的癥結(jié)所在。在下月的工作中留意求成不能自亂陣腳，要做到從容不迫;工作不能蠻干，要實干、精干、巧干;同時在銷售方法和技巧上也一如既往的向領(lǐng)導(dǎo)、同事們學(xué)習(xí)。總結(jié)上月的得失，在下月應(yīng)做好以下幾方面的工作：

一、客戶關(guān)系的維系。

1、對于老客戶要保持聯(lián)系、熟絡(luò)關(guān)系、爭做伴侶、滿意需求，最終達到銷售簽單的目的，最好能挖掘二次需求。

2、對于新客戶要使其理解產(chǎn)品、認同產(chǎn)品;信任公司、信任我。然后，推銷產(chǎn)品，并不斷開發(fā)新客戶。

二、工作細節(jié)的處理。

1、下月要更加熟識工作流程，熟識業(yè)務(wù)內(nèi)容。留意下月在客戶訪問上多下功夫，提高勸說力，多觀看、多傾聽、多嘗試;對號段和各種增值業(yè)務(wù)的價位必需熟記。

2、電話溝通方式要敏捷多樣。針對客戶的行業(yè)、年齡、語氣等開展敏捷多樣的溝通模式，提高電話約訪率。

3、不斷學(xué)習(xí)，與團隊共成長。學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問的同時要廣泛了解其他方面的學(xué)問，便于與客戶多方位溝通;與領(lǐng)導(dǎo)、同事之間要有良好的溝通，多溝通多探討促進共同進步，營造和諧向上的工作氛圍。

三、工作目標

爭取下月工作成果達到部門平均水平。

以上便是我七月的銷售人員個人工作方案。方案與困難并存，請經(jīng)理多多指導(dǎo)，我會好好努力克服困難，對自己負責、對工作負責、對公司負責!

2023年1月工作方案篇10

一、顧客方面：

我把進店的顧客分為兩種：

1、依據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求，做好店內(nèi)的陳設(shè)及新款的展現(xiàn)，支配好人手更好的為公司的促銷活動提升銷售。

2、定期及準時的做好競爭對手最新促銷活動和款式變動的收集，第一時間反映到公司總部。

3、做好會員基本資料的整理及定期跟蹤，維護老客戶，保持常常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動向，準時向店內(nèi)的會員及老顧客反映公司的最新款式及店內(nèi)的最新的優(yōu)待信息。

4、合理的定貨保證熱賣及促銷活動產(chǎn)品的庫存，確保隨時有貨。

二、銷售技巧方面：

店員除了將服裝展現(xiàn)給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推舉服裝，以引起顧客的購買的愛好。推舉服裝可運用下列方法：

1、推舉時要有信念，向顧客推舉服裝時，營業(yè)員本身要有信念，才能讓顧客對服裝有信任感。

2、適合于顧客的推舉。對顧客提示商品和進行說明時，應(yīng)依據(jù)顧客的實際客觀條件，推舉適合的服裝。

3、協(xié)作手勢向顧客推舉。

4、協(xié)作商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推舉服裝時，要著重強調(diào)服裝的不同特征。

5、把話題集中在商品上。向顧客推舉服裝時，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時留意觀看顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。

6、精確?????地說出各類服裝的優(yōu)點。對顧客進行服裝的說明與推舉時，要比較各類服裝的不同，精確?????地說出各類服裝的優(yōu)點。

其次要留意重點銷售的技巧，重點銷售就是指要有針對性，對于服裝的設(shè)計、功能、質(zhì)量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售勝利。在極短的時間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念，是銷售中特別重要的一個環(huán)節(jié)。

重點銷售有下列原則：

1、從4W上著手。從穿著時間When、穿著場合Where、穿著對象Who、穿著目的Why方面做好購買參謀，有利于銷售勝利。

2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清晰，內(nèi)簡單懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層綻開。

3、詳細的表現(xiàn)。要依據(jù)顧客的狀況，隨機應(yīng)變，不行千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡潔和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對象不同而轉(zhuǎn)變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。

4、營業(yè)員把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。

三、地理位置方面：

我們__店的地理位置較偏，四周沒有更多的商圈，除了今年初新開了一個五號停機坪購物廣場外沒有其他購物點。而這兩處的購物特點都是靠周六日及其他節(jié)假日帶來的客流，或更多的是靠萬達搞一些廣場活動而帶動的客流。

也就是由于我們店由于地理及客流的因素占關(guān)健的比重，所以做好節(jié)假日的促銷優(yōu)其關(guān)鍵，而假如作為店鋪的管理者肯定要知道自己店鋪的最暢銷款是什么以及最搶眼的促銷位在那里，合時合地的陳設(shè)才能更好的提高銷售。

我們可以依據(jù)客流的凹凸制定不同階段，而在不同的時段實行的陳設(shè)思想也應(yīng)當不一樣，如周一至周四客流少我們作求生存的階段，那么就要用最暢銷的款陳設(shè)在最出錢的貨架上面，如周五至周日客流高鋒我們作求奔小康階段，就要實行暢銷款和滯銷款的不同組合已達到四周開花的景象。

另外，現(xiàn)階段最流行的陳設(shè)思想莫過于色系的搭配，但是，在色系的搭配過程中，肯定要留意整體的布局，以及最小陳設(shè)單元格的陳設(shè)，再到整場組合的布局。

詳細方案：

1、切實落實崗位職責，仔細履行本職工作：

千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù);努力完成銷售中的各項要求;樂觀廣泛收集市場信息并準時整理上報;嚴格遵守各項規(guī)章制度;對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的仆人翁責任感感;完成其它工作。

2、明確任務(wù)，主動樂觀：

樂觀了解達到的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要樂觀考慮并補充完善

3、努力經(jīng)營和諧的同事關(guān)系，仔細向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，善待每一位同事，做好自己在店內(nèi)的職業(yè)生涯進展。同時仔細的方案、學(xué)習(xí)學(xué)問、提高銷售技能，用工作的實戰(zhàn)來完善自己的理論產(chǎn)品學(xué)問，力求不斷提高自己的綜合素養(yǎng)。

感謝公司賜予我機會與信任，我肯定會樂觀主動，從滿熱忱。用更加樂觀的心態(tài)去工作。

2023年1月工作方案篇11

1、對全員進行團隊精神培訓(xùn)，了解員工對培訓(xùn)內(nèi)容理解貫徹程度，車間將利用工作或業(yè)余時間和員工進行思想溝通，把握員工思想動態(tài)，便以更好地開展工作穩(wěn)定職工隊伍。

2、車間協(xié)同班組將連續(xù)持之以恒的全面推行5S管理，整理整頓生產(chǎn)現(xiàn)場。并要求班組利用班會強化員工安全意識，杜絕安全事故的發(fā)生。

3、本月車間將對原輔料、機物料實行專人管理，對原輔料、機物料的使用實行方案掌握，連續(xù)加強節(jié)能降耗杜絕鋪張，全面提高成本掌握意識，并分解指標到班組。對各項成本指標要漸漸細化責任到人。定期對消耗指標進行細致分析，并針對性的掌握。

4、合理組織生產(chǎn)保證生產(chǎn)方案的同時，強化班組管理人員的生產(chǎn)組織力量，定期分崗位召開班組長會議，強調(diào)生產(chǎn)方案的嚴厲?性，針對崗位的瓶頸，集思廣益提出解決措施、查找改進不足，提高整體工作效率。

5、協(xié)同品質(zhì)在壓制退火環(huán)節(jié)加強產(chǎn)品電感管控力量，提高電感分級合格率。全員連續(xù)強化質(zhì)量意識，加強崗位自檢力度，并結(jié)合車間制定的《質(zhì)量問題及事故的處理規(guī)定》，嚴格考核貫徹崗位質(zhì)量管理，杜絕人為質(zhì)量問題及客戶投訴的發(fā)生。

6、本月設(shè)備組加強車間各機電設(shè)備方案檢修執(zhí)行程度。重點對幾臺機械壓機潤滑系統(tǒng)運行狀況監(jiān)控，不消失因潤滑不夠造成的設(shè)備故障。

7、針對9月份的不足之處進行改善。

2023年1月工作方案篇12

教育教學(xué)

1.開展主題活動《歡樂運動每一天》、《做個好孩子并不難》。

(1)師幼共同收集富有動感的運動照片，張貼在環(huán)境中，感受運動的美。

(2)在活動時的墻面上布置"啊嗚啊嗚明星墻'，展現(xiàn)班里文明進餐的照片和文明行為。

(3)創(chuàng)設(shè)"我的時間表'專欄，將幼兒制作的鐘表張貼在主題墻上，請幼兒將"這個時間我做什么'的圖畫張貼在時鐘邊上。

(4)在活動室墻面上布置"回家了'的情景嬉戲：老師制作一幅有公路、人行道、公園、汽車、天橋、紅路燈的平面圖，標上起點(幼兒園)和終點(我的家)。

2.協(xié)作園部迎接市督導(dǎo)室來園督導(dǎo)。

衛(wèi)生保健

1.加強晨檢與班級衛(wèi)生消毒、宣揚工作，削減冬季多發(fā)病及傳染病的發(fā)生。

2.做好體弱兒的日常護理與記錄工作。

3.開展安全教育活動："不要離開大人的視線'、"我會當心過公路'。

4.開展健康教育活動："不要親熱接觸寵物'。

家長工作

1.依據(jù)"千名老師訪萬家'方案，做好家訪工作。

2.利用班級網(wǎng)站開展家教閱歷溝通共享。

3.按時出好《家園e站》，介紹一些安全與保健學(xué)問。

4.班主任與配班老師仔細寫好《寶寶成長手冊》。

5.開展"迎新年'親子活動。

常規(guī)培育

1.保持寢室寧靜，自己在床鋪前有序穿脫衣褲、鞋襪。整理好自己的衣物等，放在指定位置。

2.寧靜入睡，睡姿正確，不和別人講話，不影響別人。

3.起床后能自覺到教室喝水，不隨便到戶外玩耍。

班級特色

1.利用班級特色活動時間組織幼兒學(xué)習(xí)折疊"蘑菇'、"裙子'。

2.展現(xiàn)幼兒折紙作品，在月末回顧本月所學(xué)折紙活動內(nèi)容，進行集體評比。

2023年1月工作方案篇13

一、起草公司領(lǐng)導(dǎo)講話、報告，快速而具體的記錄領(lǐng)導(dǎo)講話，并準時的以書面形式系統(tǒng)而精確?????的整理出來;工作匯報、工作方案、工作總和以公司名義上報下發(fā)的有關(guān)文件、來往函信件等，把工作做的更加系統(tǒng)、全面并對過程賜予具體記載，在便利回查的同時更避開了錯誤的發(fā)生。

二、收集、匯總公司綜合性行政工作方案、總等材料，并加以集中分類管理。將各種文件材料不僅以書面形式歸整管理，而且同時均以電腦文件的形式全面存儲。在擬定、修改和審核公司性規(guī)章制度方面，也不斷深化了解相關(guān)法規(guī)政策，在詳細工作時將其用活用好并用更加細致規(guī)范的態(tài)度來加以對待。

三、幫助領(lǐng)導(dǎo)做好辦公會議及全公司性行政會議、大型綜合性活動的有關(guān)預(yù)備工作，加強與各方面的溝通與合作，建立起良好的伙伴關(guān)系，進一步提高各類活動給公司帶來的效益，幫助領(lǐng)導(dǎo)謀求與其更加長遠的進展空間。做好記錄，草擬紀要，檢查、催辦會議打算等事項，制定詳盡的工作方案表，讓工作開展起來條理清楚、僅僅有條。

四、把握好尺度，運用好政策從嚴謹動身，幫助領(lǐng)導(dǎo)做好公司公文的審核把關(guān)工作。

五、進一步加強公司公文的簽收、登記、傳送、催辦、歸檔及保密等管理工作。

六、針對領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作，將以精、細、準為原則同時快速的辦理好。

2023年1月工作方案篇14

一、本月工作重點

1、關(guān)心幼兒養(yǎng)成獨立進餐的習(xí)慣，引導(dǎo)幼兒情愿吃各種食物。

2、對桌椅要輕抬、輕放，不拖桌椅。

3、引導(dǎo)幼兒外出時不離開成人，不接受生疏人的物品，不跟生疏人走。

4、引導(dǎo)幼兒在活動后知道合作整理整理小型體育器械。

5、知道友好的對待鄰里的小伴侶。

6、引導(dǎo)幼兒大膽回答問題，學(xué)習(xí)用語言講出操作活動的感受和發(fā)覺。

7、鼓舞幼兒大膽表達自己的懇求和愿望。能朗誦簡短2—3首兒歌。

8、用自然音唱歌，吐字清晰，學(xué)會唱3、4首歌曲。鼓舞幼兒大膽地在集風光前演唱熟識的歌曲。

9、學(xué)習(xí)用撕、貼等方法塑造簡潔的平面形象。

二、常規(guī)培育

1、加強幼兒的安全教育，使幼兒熟悉火警、匪警的電話及有損害性的物品、行為和危急的地方，形成初步的安全意識。

2、通過晨間談話、榜樣教育等加強對幼兒常規(guī)教育及良好生活、行為習(xí)慣的培育。

3、加強對幼兒聽與說的力量培育，知道用一般話和老師、同伴溝通，并利用晨間和區(qū)域活動的時間，供應(yīng)給幼兒熬煉的機會，使幼兒能在集風光前大膽表現(xiàn)、建立他們的自信念。

4、優(yōu)化班級教育環(huán)境，定期準時地為各個活動區(qū)供應(yīng)充分的、幼兒感愛好的半成品或非成品的材料，以激發(fā)幼兒的探究欲望，提高幼兒的動手力量。

5、教幼兒學(xué)習(xí)穿脫衣物，會將脫下的衣物放整齊。

三、家長工作

1、天氣轉(zhuǎn)冷，鼓舞孩子早睡早起，堅持每天上幼兒園。

2、請家長連續(xù)指導(dǎo)幼兒在家結(jié)合兒歌練習(xí)穿脫衣褲。

3、在家中，和孩子進行“我喜愛什么”的談話，收集、整理孩子自己喜物的物品。

4、家長在家里可以多與孩子爭論幼兒喜愛吃的水果，并告知幼兒吃水果的好處。

5、利用雙休日和幼兒去室外收集樹葉，并與幼兒爭論保藏葉子的方法，和幼兒一起細心保藏樹葉。

2023年1月工作方案篇15

通過這段時間的親身經(jīng)受，我深刻地感受到培育良好的生活、學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)習(xí)課堂常規(guī)對于一班級新生的重要作用，忽視這些卻想有良好的教學(xué)效果是肯定不行能的，所以，在開學(xué)的第一個月我要將教學(xué)放到稍稍次要的位置，把培育良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和訓(xùn)練課堂常規(guī)放在首要的位置，而要做的事情總結(jié)起來有以下幾項：

第一，保證每一位同學(xué)按時到校，與遲到同學(xué)的家進步行溝通；

其次，明辨是非榮辱，誠懇待人，懂得觀賞他人優(yōu)秀的品質(zhì)并在老師的關(guān)心下改錯誤，彌補自身的不足；

第三，學(xué)會管理自己的物品，懂得學(xué)習(xí)用具是我們的好伴侶和小珍寶，學(xué)會愛惜學(xué)習(xí)用具并合理的利用及保管，這就包括書本的整理和愛惜，用過的學(xué)習(xí)用具要準時、當心地放回原處，在適當?shù)臅r候拿出合適的學(xué)習(xí)用具；

第四，強調(diào)勞動最光榮，引導(dǎo)同學(xué)參加勞動并以參加勞動為榮。為了做好這一點，從一開學(xué)就將勞動當作一種嘉獎讓表現(xiàn)好的同學(xué)帶頭做，并當全班同學(xué)的面大力表揚他們的勞動行為，也可以適當頒發(fā)獎品。其次，在勞動的過程中要重視老師和同學(xué)們一起參加勞動，以身示范，并急躁指導(dǎo)同學(xué)用正確的方法打掃衛(wèi)生從而保證勞動的效果；

第五，學(xué)習(xí)日?？诹?，如課堂常用口令和列隊時常用的口令，讓同學(xué)懂得最基本的指示，能在老師的口令下遵守課堂秩序；訓(xùn)練同學(xué)在上課時正確的坐姿及寫字的姿態(tài)；

第六，讓同學(xué)明白按時并仔細完成課堂及家庭作業(yè)的重要性，保持端正的學(xué)習(xí)態(tài)度。

2023年1月工作方案篇16

十月份已經(jīng)接近尾聲了，十一月立刻就要來臨，不管是工作還是學(xué)習(xí)都應(yīng)當有總結(jié)和方案才是，本部門這月的主要工作在于帶11級處理并熟識部門事務(wù)，對于本部門十一月份的工作方案如下：

一、本月工作內(nèi)容：

1、本部門常規(guī)工作的開展;

2、帶11級新干事熟識部門事務(wù)并處理;

3、月初的宣揚展板更新;

4、校運會海報;

5、11月11日光棍節(jié)海報;

6、歡送__屆畢業(yè)生海報;

7、歌手大賽海報;

8、月末的辦公室布置;

二、工作目標：

鼓舞部門成員與其他部門成員交往，準時了解其他部門信息，把工作狀態(tài)有原來的被動轉(zhuǎn)為主動，幫助其他部門工作的.完成，以更好的起到宣揚作用。

三、加強部門自身建設(shè)：

加強宣揚部的紐帶作用，樂觀協(xié)作各個部門的工作。加強各部門的聯(lián)系，樂觀主動的行使宣揚職能，為我系團總支的宣揚工作在添亮點，細化部門內(nèi)部工作，挖掘潛力努力創(chuàng)新，為我系宣揚工作注入更多活力。

2023年1月工作方案篇17

為仔細落實集團公司和董事長對佳潤生態(tài)農(nóng)林科技示范園區(qū)建設(shè)的總體要求，切實推動園區(qū)建設(shè)，10月份方案完成工作如下：

一、工程方面：

1、工程部完成對鍋爐房井、會所東北部井的修復(fù)工作。

2、噴灌單位完成剩余主管的全部貫穿。

3、主體鋼結(jié)構(gòu)施工單位完成運動館屋頂鋼泛水的安裝，美食園中跨2層屋頂鋼結(jié)構(gòu)的安裝，酒店余部鋼網(wǎng)架的安裝。

4、山西六建

①1#—7#農(nóng)苑院墻主體結(jié)構(gòu)(±0.00以上)完成，抹灰完成。

②美食園中跨外墻保溫、外墻磚施工完成。

③鍋爐房室外地面3:7灰土基層施工完成。

5、鍋爐安裝單位：

①10T鍋爐煙道安裝完成，安全閥、排污閥管道焊接完成。

6、振東集團

①完成大照壁頂部掛瓦、底部臺階等的全部工作。完成宿舍樓、辦公樓周邊石材的鋪設(shè)。

7、雞舍施工單位：

①完成13#-20#墻體砌筑、內(nèi)墻抹灰。

②完成2#-15#室內(nèi)地面砼的澆筑。

③完成19#-20#主體鋼架、5#-20#彩鋼墻、彩鋼頂。

④1#-15#門窗安裝完成。

8、江蘇一建

①農(nóng)林用房主體結(jié)構(gòu)完成，倉庫±0.00以下基礎(chǔ)全部完成，砼強度達到要求后，具備鋼結(jié)構(gòu)的安裝。

②博物館±0.00以下地基與基礎(chǔ)工程完成。

③沼氣站基礎(chǔ)、主體結(jié)構(gòu)墻體(工作用房)完成。

④沼液池底板與剪力墻完成。

二、農(nóng)業(yè)方面：

1、養(yǎng)殖場玉米的收割，做到顆粒歸倉。

2、協(xié)作施工隊做好日光溫室建筑工作，及定點放線、施工方案、水路、電路等。

3、對日光溫室的建設(shè)施工進行嚴格把關(guān)，包括進場材料、施工方案與質(zhì)量等。

4、到山西農(nóng)業(yè)高校進行企業(yè)項目宣講，為公司將來進展儲備人才。

5、聯(lián)系廢肥，自制有機腐熟糞肥。

三、林業(yè)方面：

1、在10月2日前，對振東公司在園區(qū)內(nèi)全部的綠化施工項目的工程量進行核查和初步驗收。

2、人工湖湖岸和人工島護坡水生植物的種植。主要有荷花150株、睡蓮150株、千屈菜10000株，水菖蒲5000株、花葉蘆葦500株。所需資金1.5萬元左右。3、預(yù)備園區(qū)內(nèi)10000多株油松，3523株山桃，1100多株五角楓，300多株暴馬丁香的越冬施肥工作和越冬愛護措施。

4、到氣象局、農(nóng)林局了解園區(qū)當?shù)氐臍夂颉⑼寥?、降雨量、溫度變化等狀況;并篩選相宜的作物品種。同時預(yù)備采摘園的整地工作。

5、對東、西臺岸以及東西坡玫瑰地的規(guī)劃設(shè)計工作。

6、擬建大棚地的整地工作，為下一步大棚的施工建設(shè)做預(yù)備。

7、將行政樓以東，擬建溫室大棚地上近13萬株的柳苗，移栽到大照壁以東近18畝的農(nóng)業(yè)用地。

8、持續(xù)推動園區(qū)道路兩旁死樹的移除、補栽工作。

四、后勤安保方面：

1、選購方式上逐步實現(xiàn)每周一周四常態(tài)化選購，并提前三天做好選購方案。連續(xù)保障好員工的生活，提升接待力量。

2、做好辦公樓、宿舍樓的生活用品與辦公設(shè)備統(tǒng)一配備工作。

3、針對外來施工單位多，連續(xù)加強外來人員進園區(qū)的檢查工作，不能以車帶人。

4、對于相關(guān)材料的選購，統(tǒng)計供貨單位與價格，由自出選購逐步進展固定廠家送貨上門，削減出車費用的支出和行車安全。更多采納網(wǎng)上購買方式，削減成本。五、辦公室：

1、仔細執(zhí)行集團下發(fā)的《關(guān)于每月上報工作總結(jié)及工作方案的通知》、《關(guān)于每月召開工作會議的通知》、《關(guān)于規(guī)范車輛使用的通知》、《關(guān)于進一步規(guī)范集團財務(wù)管理的通知》、《關(guān)于上報車輛使用費用的通知》五份文件的各項規(guī)定。

2、完善提報工作總結(jié)與方案制，在每月28日準時向集團提報月工作總結(jié)與方案。

3、完善汽車管理制度，具體記錄每日行程記錄表，協(xié)作各部門填寫派車單,并與財務(wù)做好車輛使用費用的匯總狀況。

4、完善接待與提前預(yù)備工作，樂觀參加牛部長的培訓(xùn)并仔細執(zhí)行。

5、將全部電子檔文件進行重新歸類整理。

6、補充辦公用品及接待需用紙杯、紙抽等物資。

2023年1月工作方案篇18

這個月我們收獲許多，當然也存在一些問題，現(xiàn)小結(jié)如下：

一、教育教學(xué)工作

本月，開展了童話劇主題《賣火柴的小女孩》，在主題開展之前，我們在班級進行了一周《賣火柴的小女孩》故事專場活動。利用家長資源，圍繞故事《賣火柴的小女孩》自行預(yù)備一些道具，如：圖書、筷偶、圖片……然后由幼兒在班級敘述故事。在故事專場開展之前，我們還有些擔憂，擔憂效果沒有預(yù)期的好，孩子從中收獲不多，但當我們故事專場開展時，真是給了我們太多的驚喜。首先，我要感謝班級家長的大力支持，家長預(yù)備了大量的道具，有自制的圖片，自制的火柴、自制的立體書……現(xiàn)在的家長真是太能干了，許多道具我們也在主題墻上做了展現(xiàn)，自己也偷了一次懶，家長帶來了許多圖書，我們將其頭放在班級圖書角，這樣圖書區(qū)能很好地為主題服務(wù)。

其次，由于有了以往開展童話劇主題的閱歷，我們將童話劇中需要的舞蹈、道具都放在了平常教學(xué)活動中，這樣當童話劇排演時，我們只要將平常學(xué)習(xí)的舞蹈、律動做一個簡潔的融合，一個童話劇就產(chǎn)生了，總體效果較好。

其三，我們能充分利用家長資源，家長帶來了大量的、各式的火柴，我們進行了展現(xiàn)，還在教學(xué)活動中，如計算活動《趣味拼搭》、美術(shù)活動《運動小人》中得到了很好的利用。

二、家長活動及資源利用

本月7號，我們班對家長開放了半日活動，本次活動效果特別好，得到了家長的認可，臨別時，家長還依依不舍、意猶未盡的感覺。我和汪老師在活動開展前，做了許多預(yù)備工作，每個環(huán)節(jié)想的都比較細，也特意在環(huán)節(jié)與環(huán)節(jié)之間穿插了一些展現(xiàn)的東西，比如早期閱讀《白羊村的美容院》、律動《拔根蘆柴花》以及英語歌曲等等，每個環(huán)節(jié)都是對家長的一個沖擊，給家長一個大大的驚喜，直說把孩子交給你們我們很放心。我們也會連續(xù)努力，陪伴孩子歡樂、健康成長!

三、保健工作：

11月份的天氣漸冷，早晚涼，中午有時又比較熱，這樣的天氣孩子很簡單生病。于是我們對保育工作進行加強管理。如：每日對班級進行臭氧消毒。會依據(jù)天氣的變化對幼兒增減衣物。教給幼兒飯前便后勤洗手，勤換衣，勤洗澡。加強我們的衛(wèi)生工作，關(guān)心孩子遠離流感。

四、收獲：

1.本月順當開展家長半日開放活動;

2.首次嘗試班級全部幼兒同演出一個童話劇，效果較好;

3.本月幼兒成長冊已間續(xù)完成，下個月我們再進行潤色;

五、不足：

1.班級個別幼兒由于練體操怕苦、怕累，鬧心情，不愿入園，影響了本月出勤率。

2.班級幼兒自理力量欠缺，疊上衣較困難，以后我們將多開展此類競賽，提高孩子動手力量。

六、12月份的工作支配：

1.樂觀排演，為圣誕慶祝節(jié)做預(yù)備;

2.開展主題《訪問大樹》;

3.迎接幼兒園各項評估;

2023年1月工作方案篇19

冬季，氣溫很低，地上會結(jié)霜，河里會結(jié)冰，這是關(guān)心幼兒了解季節(jié)特征，培育頑強英勇的意志品質(zhì)的好時機。在這寒冷的季節(jié)，給孩子供應(yīng)參與多種運動的機會，讓幼兒充分感受運動的歡樂和好處，知道人民有自己喜愛的運動方式。

一、活動目標：

1、寵愛參與體育運動，初步形成良好的運動習(xí)慣。

2、學(xué)會簡潔的愛護身體主要器官和自身安全的方法，積累應(yīng)對意外狀況的閱歷愛吃各種事物，不挑食，逐步養(yǎng)成良好的生活、飲食習(xí)慣。

3、懂得心情開心對身體有好處。

4、在日常生活中應(yīng)重視養(yǎng)成幼兒良好的運動、生活、衛(wèi)生習(xí)慣。

5、能了解冬季的特征和人們在冬天的生活以及動植物在冬天的變化。

6、有良好的衛(wèi)生習(xí)慣，咳嗽、打噴嚏時不對著人，會用手或手帕捂住嘴。

7、在理解文學(xué)作品的人物和情節(jié)的基礎(chǔ)上，學(xué)習(xí)理解作品的主題，感受作品的情感。

8、能依據(jù)音樂感知音樂旋律的變化。

9、能不怕寒冷，克服困難，堅持參與體育活動。能聽信號轉(zhuǎn)變方向跑。會自我愛護，防止皮膚凍傷。

10、能感知立體圓形在空間的存在形式，正確點數(shù)立方體。能以自身為中心區(qū)分左右。

二、環(huán)境與資源

1、請家長在日常生活中準時滲透愛運動和自我愛護教育，不遷就幼兒的不良習(xí)慣，關(guān)心幼兒養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，如：不挑食、早睡早起等。

2、請幼兒調(diào)查了解自己家中各家庭成員有什么體育運動愛好，并請他們說說自己運動的體會。

3、5~6歲的幼兒逐步開頭換牙，老師和家長要認真觀看、了解幼兒的狀況，準時給幼兒以關(guān)心。如：當幼兒牙齒松動時，老師或家長要準時勸慰幼兒，讓他了解自己要換牙了，換牙是一種正常的生理現(xiàn)象，鼓舞幼兒不可怕?lián)Q牙。當班級里有幼兒換牙時，老師適時地進行教育，讓全體幼兒了解換牙的現(xiàn)象，并通過敘述故事、供應(yīng)圖片等關(guān)心幼兒了解換牙時應(yīng)留意的衛(wèi)生常識。

4、時值初冬季節(jié)，老師可利用漫步?????等活動引導(dǎo)幼兒觀看初冬景象。同時，初冬天氣慢慢變冷，老師要提示幼兒依據(jù)狀況準時穿脫衣服，預(yù)防感冒。

5、老師結(jié)合大班幼兒對時鐘的愛好，在一日生活的各環(huán)節(jié)引導(dǎo)幼兒學(xué)看時鐘，讓幼兒體會、感知生活中把握時間的重要性。

6、在自然角里供應(yīng)冬天的花卉：一品紅、水仙花等，與幼兒共同商議?關(guān)心植物安全過冬的方法，并觀看水仙花的生長過程。

7、嬉戲中依據(jù)幼兒數(shù)學(xué)活動的閱歷，讓幼兒學(xué)會安排，學(xué)會記錄，進行簡潔的夾剪，并感受為大家服務(wù)后的樂趣。

8、美工角：提高色紙、顏料、白油畫棒等畫雪景的材料。

9、圖書角：提高有關(guān)圖書、圖片，讓幼兒了解冬季人們的生活及動物、植物是怎樣過冬的。

10、請家長幫助，堅持按時接送幼兒入園，培育幼兒不怕寒冷的意志品質(zhì)。

11、在接送幼兒上幼兒園的途中，請家長留意引導(dǎo)幼兒觀看冬天的景色和自然現(xiàn)象，感受冬天的寒冷。并觀看了解人們在寒冷的冬天是怎樣堅持工作的？如：清潔工、送奶工等。

12、更換“家長園地”墻報的內(nèi)容，介紹一些冬季衛(wèi)生保健常識等。

2023年1月工作方案篇20

一、在20--年的基礎(chǔ)上,全面提高行政人事管理

1、完善制度,狠抓落實。20--年10月完成公司各項制度的修訂、整理、匯總工作,并在實際執(zhí)行中不斷完善。

2、把人才管理看作戰(zhàn)略支持,抓好《20__年后備人才培育方案》的落實工作。20--年第一季度完成《后備人才培育方案》的前期溝通、磋商,達成共識,通知下發(fā)各部門。其次三季度著手對后選人進入考核,本年度爭取將后備人才培育工作制度化。

3、“以人為本,尊嚴至上”,加強員工關(guān)系管理

加強勞動合同的簽訂工作:每半年度進行一次勞動合同普查工作,避開漏簽、延期現(xiàn)象,同時對問題員工準時解決。

仔細落實社會統(tǒng)籌保險工作:將辦理養(yǎng)老、醫(yī)療統(tǒng)籌保險工作與季度考核工作緊密結(jié)合,把這項福利作為激勵先進、鞭策后進的一種措施,并進行具體建帳。

每季度組織一次員工活動:加強企業(yè)文化建設(shè),豐富員工文化生活,提高員工分散力。仔細落實各項福利措施:20__年福利措施制度化,狠抓落實。

規(guī)劃好員工的職業(yè)生涯:以工程部為例,嘗試對轉(zhuǎn)正員工進行分級,拓寬員工晉升渠道。一季度開頭預(yù)備,二季度實施。

保持與公司每一位員工的溝通溝通:通過員工活動、生日活動、轉(zhuǎn)正談話等正式與非正式溝通,與每位員工保持溝通,了解員工所思所想。

二、完成聘請工作,提高聘請質(zhì)量。

1、聘請與篩選工作:拓寬聘請渠道,廣開思路,協(xié)作公司業(yè)務(wù)進展,完成聘請任務(wù)。

2、錄用與評估工作:在錄用方面加強對應(yīng)聘后選人的資格審查工作,包括證件驗審,背景調(diào)查等,確保為公司錄用合格人才。

3、試用期:與試用期員工每月談話一次,隨時向主管了解新員工的工作狀況及適應(yīng)性。對主管以上級別的試用期員工轉(zhuǎn)正采納評制,即當事人述職,各部門負責人提問,公司領(lǐng)導(dǎo)評審。(依據(jù)現(xiàn)有的工作狀況和人員不足的的狀況下,需要和其它工作相應(yīng)調(diào)整)

三、調(diào)整、規(guī)范培訓(xùn)工作

1、加強新員工入職培訓(xùn):修訂《新員工培訓(xùn)手冊》20__上半年完成。進一步提高新員工入職培訓(xùn)效果,指導(dǎo)用人部門派專人幫助完成新員工的職前培訓(xùn)。如帶領(lǐng)新員工參觀熟識部門,把新員介紹給部門同事及主要人員,解釋部門工作內(nèi)容等,指導(dǎo)、幫助部門組織聯(lián)誼活動,培育新老員工之間的親切感受,加強團結(jié)合作,相互幫助精神。

2、各部門業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作加強落實:漸漸加大各部門負責人培訓(xùn)責任,每季度初與各部門負責人溝通,明確各部