教育培訓項目策劃書

精英教育培訓中心策劃書目錄：企業(yè)概況經營目標經營計劃人事計劃管理運營市場分析環(huán)境分析條件分析投資解析運營組合策略風險規(guī)避最壞打算一.企業(yè)概況1.本機購書屬于武術、藝術、文化學習培訓服務行業(yè)，名稱為（精英教育培訓中心），是一個股份制企業(yè)。主要提供各個在校學生的各種武術、藝術、文化學習培訓，重點科目是即將參加高考、中考、藝術類在校生的武術、跆拳道、美術、音樂、舞蹈、文化學習。2.精英教育培訓中心位于大市場三江客運站對面，開辦初期是一家小型的體育、藝術培訓中心，經過一段時間的發(fā)展，創(chuàng)建自己的培訓品牌和培訓特色，將成為上饒市最為專業(yè)的，最為正規(guī)的服務機構之一，我們將會繼續(xù)發(fā)展，在全國各大城市開辦各連鎖培訓中心，進軍全國。3.精英教育培訓中心的所有股東是***************,我們將精誠團結，共謀大業(yè)，以我們的智慧、才能和對事業(yè)的一顆炙熱的心，一定會成為本行業(yè)的佼佼者，獨領風騷。4.本機構需創(chuàng)業(yè)資金12萬元，其中——元已籌集到位。二.經營目標1.雖然地理位置處于中心地段，周邊環(huán)繞世紀花園，三江小區(qū)、.......眾多小區(qū)及上饒七中、上饒七小、楊家湖中心小學、南巖小學、茅家?guī)X小學、生源相對豐富，競爭對手不多，但本機構剛剛開辦，想要打開市場，必須要在教學服務質量和學生家長的需求上下功夫，取得他們的信任，不斷的開拓市場，鞏固市場。短期目標是在本市內站穩(wěn)腳跟，謀求進一步的發(fā)展。2.本機構將在2年內增設兩家分部，逐步發(fā)展成為一家?guī)熧Y力量雄厚，培訓服務一流，并有一定市場占有率的培訓服務連鎖機構，在上饒眾多培訓輔導品牌中闖出一片天地，并成為培訓服務行業(yè)的知名品牌。三.經營計劃1.培訓輔導：培訓輸出，為客戶配套各個科目的一對一，或一對多的培訓服務。2.培訓輔導班：學生可以來我們開辦的速成班里上課（可以單點教師一對一授課），班級可分5人以內和30人以內的中小型班。3.經營時間：每天上午11：00—21：004.對以上計劃，我們將分工協(xié)作，各盡其職。我們將會在教學質量、服務態(tài)度、價格行情等方面下功夫，爭取獲得更多的客源。四.人事計劃1.本機構運營前期，初步計劃設立四個部門（市場部、教學部、人事培訓部、財務部），招收多名全日制雇員（包括數(shù)名教師），多名臨時雇員（教師）。具體內容如下：（1）通過網上招聘老師，有一定工作經驗和工作能力，有良好的職業(yè)道德，工作認證負責，有愛心，有積極的上進心，有團隊精神的在校大學生（男女不限）,應聘者持《招用職工登記表》，并附入個人資料來面試。（2）同時邀請各大名校老師教授等來我培訓中心授課、講解。（3）經面試、筆試、綜合測試合格者方可錄用（有試用期）。2.為了提高服務人員的整體素質，被招聘上崗的人員都需要接受專業(yè)的培訓。具體內容如下：（1）制定培訓計劃，確定培訓目的，制定評估方案。（2）實施培訓計劃，貫徹學習教育心理學和各種規(guī)章制度。（3）考核上崗，對于不合格者不予錄取或停職。五.管理運營制度管理在公司經營過程中，管理與效益是親密相關的，因此，制度化的管理在運營過程中是相當重要的。相關的管理制度有：出勤制度固定資產管理制度財務管理制度工資的發(fā)放管理制度業(yè)績與員工工資的關系制度人事培訓制度管理人員的權限規(guī)定制度員工的獎懲制度員工工作制度教案作業(yè)管理制度培訓輸出管理制度班級管理制度會議管理制度六.市場分析1.生源:精英教育的中心目標顧客有：世紀花園、三江佳苑、糧苑小區(qū)、三江花園、金色家園、頤景園、天湖家園、藍天公寓、化建小區(qū)、萬景名苑、楊家湖村、疇田村.....的中小學生高中生、及幼兒園。

2.競爭對手:周邊已有二家培訓中心，但規(guī)模都不大，辦學體制也不夠健全，是薄弱環(huán)節(jié)，在競爭中我們占有較大的優(yōu)勢。七.環(huán)境分析A市場背景：現(xiàn)在大多數(shù)的家長都十分重視孩子的特長，為了加強鞏固孩子的才能不惜金錢。（2）現(xiàn)在很多學生在業(yè)余時間除了玩電腦就是看電視，浪費時間。有的學生是真的想提高自己的才藝水平、鍛練身體、也有的只是為了參加應付武術、跆拳道、舞蹈、藝術高考加分......B宏觀環(huán)境分析：學生大力支持大學生自主創(chuàng)業(yè)，市場廣闊，地理位置優(yōu)越，人力資源容易聚集。八.條件分析1.優(yōu)勢：A地理位置優(yōu)越B師資雄厚，容易聚集，易于管理。C生源市場較大，有潛力可挖。2.劣勢：A經驗不足，一切都屬于摸著石頭過河。B競爭對手大多屬于專業(yè)的人員，或在職老師，易于招攬學生。C與競爭對手相比，不如競爭對手的專業(yè)性強。九.投資解析1.CI設計（1）企業(yè)標識：要明顯的體現(xiàn)出精英教育的經營信息，要符合體育、藝術培訓中心的經營特色，并且要能有效的結合現(xiàn)有的資源和本身的特點來設計本機構的CI。(2)企業(yè)理念:營造藝術氛圍培養(yǎng)藝術興趣掌握藝術技巧總結藝術成果重點提升才藝2.投資計劃（1）固定設施教室----培訓場所的要求不必講究奢華，只符合自己的經營的特點，且能達到給學生及家長留下清潔、舒適的美好環(huán)境即可。桌椅----可根據具體的需求來進行靈活的配套安排。（2）廣告宣傳----可用名片或宣傳單散發(fā)的形式進行有力度的宣傳。（要求：無論是名片或宣傳單都必須有特色、有創(chuàng)意、有藝術氣息，給顧客留下一個正式正規(guī)的印象。）注：前期投資，固定設施及營業(yè)設施，可以利用部分現(xiàn)有的設備，以降低其投入。3.經營理念符合目標客戶的需求——培訓中心經營的是針對中小學高中生的培訓輔導機構，以提高藝術修養(yǎng)為重中之重，同時也要通過其他方式來陶冶學生的藝術情感。十.運營組合策略1.師資策略師資特點：專業(yè)性強，有素質，有工作能力的在校本科生。目標市場：針對中小學生，及藝術類高考考生。服務定位：中小學高中生輔導定位。教師包裝：教師可按工作能力分為不同的等級（收費標準不同，工資不同）。2.價格策略價格定位：武術、跆拳道班700元/學期美術、音樂班700元/學期舞蹈班700/學期文化補習班240元/10課時一對一輔導40元/10課時3.堅持四大原則A.集中原則：財物資源聚焦，便于管理，利于競爭。B.攻擊薄弱環(huán)節(jié)的原則：公司要善于抓住對手的薄弱環(huán)節(jié)來展開競爭攻勢。C.鞏固強化已有客戶原則：在培訓授課過程中，要耐心細致，關愛學生，注意藝術水平的提高，與學生建立良好的關系。D.客戶檔案原則：公司要建立健全客戶檔案與資料管理，定時訪問，與家長交流共同，雙反共同努力提高學生的藝術水平。十一.風險規(guī)避由于行業(yè)風險的不確定性，因此，建議在開業(yè)之后3個月，可以通過核算將公司執(zhí)行承包經營，具體方式待定，前提是統(tǒng)一招生，統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一經營，可通過下述方式來執(zhí)行降耗