服裝產(chǎn)業(yè)實(shí)用項(xiàng)目策劃書

............服裝產(chǎn)業(yè)有用籌劃書一、執(zhí)行概要：世后面臨的挑戰(zhàn)主要有技術(shù)挑戰(zhàn)、人才挑戰(zhàn)、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力挑戰(zhàn)、行業(yè)入世最重要的對(duì)策。服裝產(chǎn)業(yè)主要包含了衣服、褲子、鞋子、帽子、衣褲、裙子等。查分析，我們了解市場(chǎng)的狀況，做了產(chǎn)品的SWTO500-700100-200翻開中學(xué)市場(chǎng)是營銷產(chǎn)品策略的第一步?，F(xiàn)今的消費(fèi)水平漸漸提高，有利地位。近二十年是服裝業(yè)進(jìn)展的機(jī)遇之年，從“世界工廠”“中國制造”，漸漸向“中國設(shè)計(jì)”轉(zhuǎn)變,中國服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)受了不同尋常，但20大規(guī)模生產(chǎn)力量。裝文化，用服裝文化充實(shí)品牌產(chǎn)品。為了實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)，我們結(jié)合略、定價(jià)策略、分銷渠道和促銷策略。我們也通過傳單、QQ方式刺激學(xué)生的需求。二、淡水服裝行業(yè)街簡(jiǎn)介：1、淡水服裝行業(yè)街集中了不同層次品牌和不同類型的服裝店，包括鞋店，女裝，男裝和童裝店等，除了一些雜牌平民店，還有一些知名22023淡水服裝行業(yè)街擁有一支年輕而才華洋溢的店長，他們共性鮮亮,大去滿足消費(fèi)者需求。3、淡水服裝行業(yè)街興起至今，經(jīng)過不斷壯大和經(jīng)濟(jì)進(jìn)展，開拓奮進(jìn)，56消費(fèi)者.是淡水最大服裝消費(fèi)市場(chǎng)。由于淡水服裝行業(yè)街的壯大，也同時(shí)帶動(dòng)了其他行業(yè)的進(jìn)展，飲食，消遣，健身，休閑等各行各業(yè)也好的消費(fèi)環(huán)境。416-25選擇和形象設(shè)計(jì)方面格外留意青年人的穿著體驗(yàn)和心理認(rèn)同感,盡量幫助每個(gè)年輕人完成各自形象及自我風(fēng)格確實(shí)立,.傳達(dá)青年的自我絨等幾大類，男女裝兼具。5、淡水服裝行業(yè)街市場(chǎng)定位清楚明確，進(jìn)展快速，銷售影響力很大。水服裝行業(yè)街選購服裝，但在近幾年呈現(xiàn)出衰落的趨勢(shì)。三、營銷環(huán)境狀況分析 1、國服裝產(chǎn)品市場(chǎng)分析挑戰(zhàn)。挑戰(zhàn)：淡水服裝行業(yè)街意識(shí)到服裝市場(chǎng)的巨大，很多店主爭(zhēng)相才匱乏、地理位置劣勢(shì)、市場(chǎng)不成熟、缺乏成熟的營銷力氣等?！?〕機(jī)遇：在市場(chǎng)的劇烈競(jìng)爭(zhēng)下，很多服裝店紛紛擴(kuò)大市場(chǎng)，開放樣，關(guān)鍵在于性價(jià)比。要把產(chǎn)品的賣點(diǎn)、好處、功能向消費(fèi)者進(jìn)展有效的宣傳，關(guān)鍵是怎么做出性價(jià)比，這是網(wǎng)下、網(wǎng)上都要把握的核心得的機(jī)遇。............2、人口環(huán)境分析庭，存在巨大的現(xiàn)有市場(chǎng)和潛在市場(chǎng)。東南部的人口密集，其中有惠陽一中、惠陽四中、崇雅中學(xué)、惠陽高級(jí)中學(xué)以及各自的高中部，有在校學(xué)生，是一個(gè)布滿商機(jī)的消費(fèi)群體，擁有的購置力是很大的，這對(duì)于淡水服裝行業(yè)街的銷售總額是一個(gè)側(cè)面保證。3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析1、淡水：淡水服裝行業(yè)街的競(jìng)爭(zhēng)首先來自于超市的競(jìng)爭(zhēng)，近幾年沃爾瑪，家樂福，百佳等大型超市也開頭進(jìn)入淡水，超市供給了廉價(jià)、優(yōu)質(zhì)、品牌集中的服裝類型，便利了不同層次，不同品牌追求的消費(fèi)者。給淡水服裝行業(yè)街帶來了更大的壓力。2、淡水外：惠陽各地區(qū)服裝行業(yè)開頭崛起，尤為突出的是土湖地區(qū)的服裝街也開頭興盛，消滅了批發(fā)，直銷一體化的局面四、產(chǎn)品的SWOT隨著服裝產(chǎn)業(yè)日趨成熟，國際競(jìng)爭(zhēng)力正由勞動(dòng)力本錢優(yōu)勢(shì)開頭向環(huán)境中威逼；隨著服裝產(chǎn)業(yè)日趨成熟，國際競(jìng)爭(zhēng)力正由勞動(dòng)力本錢優(yōu)勢(shì)開頭向目前，隨著產(chǎn)業(yè)背景和市場(chǎng)環(huán)境的轉(zhuǎn)變，服裝街消滅了一些的產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品質(zhì)量創(chuàng)優(yōu)勢(shì)、品牌創(chuàng)優(yōu)勢(shì)、文化創(chuàng)優(yōu)勢(shì)的高層次轉(zhuǎn)變。在歷史性產(chǎn)業(yè)構(gòu)造調(diào)整升級(jí)階段，產(chǎn)業(yè)資源開頭進(jìn)展流淌重組，行業(yè)區(qū)域布局微小調(diào)整，產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移逐步開放。隨著消費(fèi)市場(chǎng)格局和出口格局的轉(zhuǎn)變，服裝行業(yè)面臨重塑，國際競(jìng)爭(zhēng)力面臨升級(jí)。目前，隨著產(chǎn)業(yè)背景和市場(chǎng)環(huán)境的轉(zhuǎn)變，服裝街消滅了一些的趨勢(shì)。服裝店走向品牌專業(yè)化，服裝店走向創(chuàng)意化，共性化。一般服裝店，失去潮流力量的服裝店面臨生存危機(jī)，大型服裝店實(shí)行品牌組合、品牌創(chuàng)、渠道多元化、擴(kuò)大融資等手段提高競(jìng)爭(zhēng)力，探究產(chǎn)業(yè)鏈合作、品牌合作等多種模式。從這一局勢(shì)看，這令淡水服裝街步行的將來進(jìn)展挑戰(zhàn)，如不加緊進(jìn)展?fàn)I銷力量，那么淡水服裝行業(yè)街將面臨生存危機(jī)。環(huán)境中時(shí)機(jī)：“建設(shè)以質(zhì)量為根底、以創(chuàng)為靈魂、以快速反響為活力、以社服裝市場(chǎng)營銷網(wǎng)絡(luò)將向復(fù)合式、立體式等方向進(jìn)展。電子商務(wù)、會(huì)責(zé)任為實(shí)現(xiàn)過程的“四位一體”的有良好品牌生態(tài)的優(yōu)勢(shì)服裝品牌，將是將來我國服裝產(chǎn)業(yè)進(jìn)展的重要課題。”淡水服裝行業(yè)街目前抓住了創(chuàng)意這一進(jìn)展趨勢(shì)，能準(zhǔn)確把握時(shí)尚潮流。選擇獨(dú)具特色的產(chǎn)品，并形成獨(dú)特的奇跡創(chuàng)意文化?！敖ㄔO(shè)以質(zhì)量為根底、以創(chuàng)為靈魂、以快速反響為活力、以社服裝市場(chǎng)營銷網(wǎng)絡(luò)將向復(fù)合式、立體式等方向進(jìn)展。電子商務(wù)、會(huì)員俱樂部、網(wǎng)上快速銷售等模式快速進(jìn)展。服裝街將致力于信息化建設(shè)治理，利用先進(jìn)的信息技術(shù)，加快商品在市場(chǎng)的占有率。淡水服裝行業(yè)街在網(wǎng)上銷售上已經(jīng)初具進(jìn)展規(guī)模。優(yōu)勢(shì)：在網(wǎng)絡(luò)銷售渠道上，淡水服裝街步行的很多店主在淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上所做的努力也為其商品的銷量的提升制造條件；在網(wǎng)絡(luò)銷售渠道上，淡水服裝街步行的很多店主在淘寶網(wǎng)、拍拍在產(chǎn)品的價(jià)格定位上，淡水服裝街步行的價(jià)格與同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)另外淡水服裝街步行選擇的商品在款式設(shè)計(jì)的頗具共性，符合中格根本持平，較符合中學(xué)生的消費(fèi)水平。而價(jià)格因素是中學(xué)生購置服裝優(yōu)先因素之一。在產(chǎn)品的價(jià)格定位上，淡水服裝街步行的價(jià)格與同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)另外淡水服裝街步行選擇的商品在款式設(shè)計(jì)的頗具共性，符合中學(xué)生追求共性的風(fēng)格。劣勢(shì)：很多店在銷售渠道上實(shí)行加盟店銷售模式，但很多店處在進(jìn)展初淡水步行街的在產(chǎn)品宣傳方面的缺乏，導(dǎo)致大多數(shù)學(xué)生對(duì)步行街期階段加盟店無論在治理還是在數(shù)目上都未能發(fā)揮加盟店的優(yōu)勢(shì)，再者加盟店主要是以大商場(chǎng)專賣店經(jīng)營，而大商場(chǎng)專賣店的經(jīng)營對(duì)于大學(xué)生市場(chǎng)來說并不是最正確的經(jīng)營方式，據(jù)我們對(duì)中學(xué)生市場(chǎng)的調(diào)研說明，中學(xué)生主要的購置渠道是步行街賣店和超市這樣的經(jīng)營模式，淡水服裝街步行在這一經(jīng)營領(lǐng)域上的空白令其在中學(xué)生競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上處于劣勢(shì)。很多店在銷售渠道上實(shí)行加盟店銷售模式，但很多店處在進(jìn)展初淡水步行街的在產(chǎn)品宣傳方面的缺乏，導(dǎo)致大多數(shù)學(xué)生對(duì)步行街作為中學(xué)生最看重著衣風(fēng)格的舒適度上，如何做到讓學(xué)生購置者的商品都不了解，這對(duì)步行街在高校市場(chǎng)的開闊是一個(gè)挑戰(zhàn)。提升企營銷水平，加強(qiáng)品牌治理的力度是迫不及待的任務(wù)。作為中學(xué)生最看重著衣風(fēng)格的舒適度上，如何做到讓學(xué)生購置者切實(shí)感受到淡水步行街在品質(zhì)舒適能優(yōu)于其他同類品牌是目前產(chǎn)品面臨的一大問題。雖然淡水步行街在電子商務(wù)上的進(jìn)展〔淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)的網(wǎng)店〕就中學(xué)生購置衣服的影響因素來看，42.6%學(xué)生屬于求實(shí)消費(fèi)者，上跟上潮流，但限于在學(xué)校知名度不高的影響，其對(duì)學(xué)生影響效果并不樂觀。雖然淡水步行街在電子商務(wù)上的進(jìn)展〔淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)的網(wǎng)店〕就中學(xué)生購置衣服的影響因素來看，42.6%學(xué)生屬于求實(shí)消費(fèi)者，五、營銷策略他們購置衣服主要是以前衣服不夠〔換季階段〕，淡水步行街如何把握時(shí)機(jī)進(jìn)展校園推廣活動(dòng)，并通過各種促銷手段刺激學(xué)生消費(fèi)。五、營銷策略一、市場(chǎng)細(xì)化市場(chǎng)上是針對(duì)初中和高中男女生。二、目標(biāo)市場(chǎng)的選定都是貴族品牌，例如七匹狼，歌莉婭等。但對(duì)彰顯青春共性猛烈的產(chǎn)性：學(xué)生來自全國各地，又走向五湖四海，而且每年約以10萬人既是潛在的白領(lǐng)階層，又是將來的高消費(fèi)主流。經(jīng)過學(xué)校生活后，學(xué)............品的介紹同時(shí)對(duì)需求顧客銷售肯定產(chǎn)品。15—20寵愛彰顯共性，追求驚奇和表現(xiàn)力猛烈的服飾。價(jià)格和質(zhì)量都能在大學(xué)生承受力量圍力量。有較高的購置力，消費(fèi)量較大。三、市場(chǎng)定位淡水步行街的商品價(jià)格定位50~120100-200效勞質(zhì)量到達(dá)購置目的。淡水步行街商品的款式定位都是共性清楚，并且存在不少的學(xué)生都表示期望能夠試一試。所以，越猛烈的產(chǎn)品，盡力呈現(xiàn)青春活力最有特色的一面。四、戰(zhàn)略依據(jù)我們的市場(chǎng)環(huán)境分析和SWOT的業(yè)績：加大在校園宣傳力度，擴(kuò)大淡水步行街在目標(biāo)市場(chǎng)的影響力。利用銷售人員集中開關(guān)系網(wǎng)，利用各種銷售的小技巧在校園里進(jìn)展地氈式的宣傳，拉攏更多的顧客。在現(xiàn)場(chǎng)開放促銷活動(dòng)，如產(chǎn)品展現(xiàn)，走秀，抽獎(jiǎng)等，讓更多的學(xué)生現(xiàn)場(chǎng)感受到產(chǎn)品的各種特色。充分利用公關(guān)優(yōu)勢(shì)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，利用好校園和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。提高效勞質(zhì)量，塑造好良好的店面銷售環(huán)境。六、校園銷售調(diào)查分析調(diào)查分布我為了更好的了解中學(xué)生對(duì)淡水步行街認(rèn)知度以及對(duì)推廣方案供給數(shù)據(jù)支撐，我對(duì)崇雅中學(xué)，惠陽一中，惠陽二中的同學(xué)進(jìn)展問卷調(diào)18711。調(diào)查數(shù)據(jù)具體分析從調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示，有88.9%的同學(xué)表示聽說過淡水步行街這街的宣傳推廣方案是很有必要的。淡水服裝街服裝類型齊全是一大特色，因此我們也針對(duì)了這個(gè)方面對(duì)了調(diào)查。如圖，可以看出，有44.4%的同學(xué)比較寵愛休閑一點(diǎn)33.322.2%的同品設(shè)計(jì)的。............調(diào)查者寵愛的服裝圖案類型的比例圖在給出淡水服裝街主打服裝讓同學(xué)評(píng)價(jià)的時(shí)候，有33.3%的同〔如圖可以看出大局部的大學(xué)生是比較寵愛共性鮮亮的服裝的。但是，服裝的舒適度，也是很重要的因素。大局部的同學(xué)對(duì)服裝不僅在型上有追求，在質(zhì)上也有要求。調(diào)查者評(píng)價(jià)自己服裝類型的比例圖通過我們對(duì)淡水服裝街的了解，品牌的設(shè)計(jì)思想和性格的隨便性尤其吸引學(xué)生，所以我們針對(duì)同學(xué)對(duì)這類服裝的態(tài)度也做了調(diào)查，66.7%的同學(xué)表示有時(shí)機(jī)要試試這類型的衣服，而剩下的同學(xué)則表現(xiàn)出更猛烈的欲望。通過對(duì)服裝購置途徑我們可以看出〔如圖〕，有72.3%的同學(xué)是通過逛步行街的渠道購置服裝的，而只有21.3%的同學(xué)會(huì)選擇去專賣店。依據(jù)我們的調(diào)查，各大超市如家樂福，沃爾瑪，百佳現(xiàn)在還沒調(diào)查者購置服裝的方式的比例圖從調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示，有84.2%的同學(xué)更寵愛買衣服是的優(yōu)待方我們也對(duì)同學(xué)們的每個(gè)月在衣服的消費(fèi)額進(jìn)展了調(diào)查。從調(diào)查53.8100—15058.8%的女同學(xué)平均每個(gè)月衣服消費(fèi)額是150—200。結(jié)合每個(gè)月的消費(fèi)額可以看出，大局部同學(xué)每個(gè)月衣服的消費(fèi)比例占生活費(fèi)的25%。調(diào)查數(shù)據(jù)55.6100—15055.644.7%。可以看出，大局部可以承受服裝的價(jià)100—150，而男生群體對(duì)于這個(gè)價(jià)位要比女生更簡(jiǎn)潔承受。調(diào)查者最近買的同類衣服價(jià)位的比例圖女生最近買的同類衣服價(jià)位的比例圖男生最近買的同類衣服價(jià)位的比例圖品牌知名度街的服裝感興趣，而且也可以承受其價(jià)位，所以，大局部校園學(xué)生都是淡水步行街的潛顧客，校園市場(chǎng)是很有價(jià)值的市場(chǎng)。消費(fèi)者的特性消費(fèi)者是在校中學(xué)生，中學(xué)生對(duì)穎的事物比較感興趣，承受力量也比較強(qiáng)。所以對(duì)于淡水步行街品牌的服裝特色的有肯定的認(rèn)同感。消費(fèi)者購置動(dòng)機(jī)和行為中學(xué)生在購置服裝的時(shí)候優(yōu)先考慮的是衣服的款式顏色，價(jià)格，............賣店和網(wǎng)購。校園調(diào)查分析總結(jié)從調(diào)查問卷的分析數(shù)據(jù)總結(jié)得出，淡水步行街在中學(xué)校園的促銷商品有肯定的認(rèn)同感，在其價(jià)位的承受程度也比較高，因此，為了翻開大學(xué)生的市場(chǎng)，淡水步行街應(yīng)當(dāng)要加大投資提高宣傳和促銷的力期望穿上有鮮亮共性衣服。七、營銷執(zhí)行和掌握目的:準(zhǔn)時(shí)檢查市場(chǎng)營銷打算的執(zhí)行狀況，以及準(zhǔn)時(shí)覺察在營銷過程劃的順當(dāng)執(zhí)行。一、預(yù)備工作前期預(yù)備本次校園所賣物品：T恤、裙子、牛仔褲、外套、錢包、皮帶確定市場(chǎng)環(huán)境：通過調(diào)查問卷與市場(chǎng)分析對(duì)淡水步行街服裝競(jìng)賽需做：在指定學(xué)校走秀競(jìng)賽活動(dòng)，鼓舞中學(xué)生穿上共性。征集校園模特，進(jìn)展服裝展現(xiàn)。執(zhí)行困難與解決事發(fā)緣由 造成后果 避開及補(bǔ)救措施對(duì)淡水步行街產(chǎn)品 無法確定產(chǎn)品的定 及生疏淡沒有深入了解 位 水步行街及其產(chǎn)品，費(fèi)者的消費(fèi)力量調(diào)查對(duì)象態(tài)度冷淡 易導(dǎo)致調(diào)查的不真 本著虛心的態(tài)度讓實(shí)性。 調(diào)查者不覺得被打攪證調(diào)查結(jié)果的真實(shí)性由于時(shí)間空間的局 無法最全面掌控市 盡可能更多的調(diào)查限性只調(diào)查在校大 場(chǎng)需求及其消費(fèi)群 生了解最廣消費(fèi)全體后備方案

大青年消費(fèi)群體特別狀況特別狀況造成后果避開及補(bǔ)救措施很難吸引人群造成，活動(dòng)前肯定要到現(xiàn)沒有我們想象的有造成打算實(shí)施后的利無法進(jìn)展就在我們是宣傳方更高宣傳力度缺乏流量下雨天氣光臨打氣，自我宣傳電源或設(shè)備出問題打亂整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)銷售完成在現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)賽開頭前好問題消滅時(shí)的應(yīng)員懇求幫助。二、淡水步行街網(wǎng)絡(luò)銷售1.緣由.由于網(wǎng)購的便利，越來越多人更加青睞網(wǎng)上購物，因此形成年消費(fèi)群，因此網(wǎng)絡(luò)銷售同樣值得關(guān)注與宣傳。建立聯(lián)盟，推廣策略在宣傳的時(shí)候加強(qiáng)淡水步行街宣傳，促成網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)。宣傳單上指出網(wǎng)上購置產(chǎn)品方式。加強(qiáng)對(duì)品牌推廣，在本校甚至各大高校中推廣。2.售后工作制作滿足度調(diào)查表，消費(fèi)者購置淡水步行街的產(chǎn)品后，將會(huì)讓他對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)展?jié)M足度調(diào)查，同時(shí)也讓消費(fèi)者對(duì)淡水步行街店里的效勞態(tài)度進(jìn)展?jié)M足度調(diào)查。九、營銷經(jīng)費(fèi)和預(yù)算攤位布置安排預(yù)算材料數(shù)量費(fèi)用/元?dú)馇颉布t色〕224牛皮紙1020白紙23鐵線17海綿膠布23大卷透亮膠11.5繩或絲帶22紙皮假設(shè)干可借海報(bào)架1可借顏料15總共——65.52、物資桌子兩禮品 宣傳板帳篷電腦一臺(tái)海報(bào)兩宣傳單100份氣球一包彩帶2卷 捆雙面膠一卷禮品〔糖果等〕卡紙十五便紙本2本 剪刀一把椅子三音響一套電源電拖把十、附錄成長之路一路探究............淡水服裝步行街服裝校園市場(chǎng)調(diào)查問卷同學(xué)您好：打攪一下，我們是仲愷農(nóng)業(yè)工程學(xué)院的學(xué)生。為了了解您對(duì)淡水步行街的生疏以及該商品在貴校推廣態(tài)度，我們特地開放了此次的調(diào)查活動(dòng)，期望您在百忙之中抽出貴重時(shí)間幫我們完成這份市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告.。感謝合作！1、您的性別： 男 女2、你有聽說過淡水步服裝行街嗎A有聽說而且買過B有聽說但沒買過C沒聽說過3、您購置衣物優(yōu)先考慮因素是A面料質(zhì)量與舒適感B品牌C款式顏色D價(jià)格 E流行度4、您寵愛衣物上的圖文類型為AB共性型C清爽自然型D休閑型E動(dòng)漫5、您對(duì)服裝品牌的了解程度為A不了解B沒興趣C太貴了D6