2023健身顧問實習報告范文

第83頁共83頁2023健身參謀實習報告范文2023健身參謀實習報告范文。在注重素質教育的今天，社會理論活動一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面開展的優(yōu)秀人才的重要途徑。暑期社會理論活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質教育進程的重要手段。它有助于當代大學生接觸社會，理解社會。同時，理論也是大學生學習知識、鍛煉才干的有效途徑，更是大學生效勞社會、回報社會的一種良好形式。大學是一個小社會，通過社會理論的磨練，我們深深地認識到社會理論是一筆財富。在理論中可以學到在書本中學不到的知識，它讓你開闊視野、理解社會、深化生活、回味無窮。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學，只有正確的引導我們深化社會，理解社會，效勞于社會，投身到社會理論中去，才能使我們發(fā)現自身的缺乏，為今后走出校門，踏進社會創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學有所用，在理論中成才，在效勞中成長，并有效的為社會效勞，表達大學生的自身價值。今后的工作中，是在過去社會理論活動經歷的根底上，不斷拓展社會理論活動范圍，挖掘理論活動培養(yǎng)人才的潛力。堅持社會理論與專業(yè)特點相結合，為地方經濟的開展奉獻力量為社會創(chuàng)造了新的財富。在皇仕堡健身會所做健身參謀，從學校到社會，這個對我來說全新的領域里，我感到自己在這方面的欠缺和對這個行業(yè)的規(guī)那么的生疏。不過，這短短的二十幾天確實讓我收獲不少。在皇仕堡招聘處填寫資料時，招聘人員說等第二天的通知來面試。我一驚，居然還要面試，我曾一度的認為暑期打工嘛，就是直接去做事，哪要那么復雜，還有面試。我一直有點小緊張的等待第二天的面試，沒想到面試只是問了一些簡單的問題，如能不能吃苦、學的什么專業(yè)、有什么特長等等，于是被錄取了。不過，皇仕堡更讓我吃驚的是，先要進展7天理論培訓，然后3天試用期，最后再是15天的工作;我從來都不知道暑期打工有這么正式。所謂皇仕堡的健身參謀，包含了前期是推銷、銷售，后期是參謀兩局部。通俗一點，我們的主要任務是說服客人來辦會員卡以及會員卡的晉級。不管是前期還是后期都要與顧客進展溝通，需要注意幾點:講話時盡量慢一點;介紹時要配合手勢，但動作不要太大，否那么對方會反感;要學會在適當的時候停頓;專業(yè)和態(tài)度都很重要。溝通時，我們可能會與顧客出現異議，此時要留面子給對方;不與對方辯理;聽取對方不同意見;倘假設對方反對意見太多，那就可能是不喜歡我這個參謀，可以換別的參謀來。對顧客進展引導時，要站在顧客的左側前方，因為通常眼睛往右看是不信任的信號。前幾天，我們主要是做宣傳、銷售。做銷售這一行，態(tài)度好的人自然能做得好，因為顧客買的是效勞的態(tài)度和精神。同時，在我打工的這些天，我也總結了幾條銷售法那么，如下:1.客人永遠是對的。2.多聽少講(言多必失)，多問少說(理解需求)，要有針對性。3.要整理____;進展總結和自我檢討，設定第二天的工作目的。4.和客戶聯(lián)絡要守時。5.牢記客戶姓名，賺錢是靠人緣的。6.用自己的熱情去打動別人，真誠是的武器。(可到達轉介紹的效果)7.要多學東西。8.養(yǎng)成良好的語言習慣，注意輕重緩急。與顧客洽談時，主要說明運動健身的好處，以及當前形成的一種健身文化。說服顧客是一種信心的轉移，情緒的傳遞。期間，我們要領悟顧客購置的信號，如面部(注意力集中，不時點頭微笑);語言信號(放大需求點，到達必需要買);行為信號(客人看健身課表，試器材，看健身運動房間)。會員卡的推銷有以下幾個核心：1.識別顧客需求【抓住顧客心靈深處的東西，如：好的身材不是你想要的嗎】2.站在對方的角度來推銷3.真誠是的技巧4.發(fā)揮個人優(yōu)勢【把簡單的招式用到極致就是絕招】5.區(qū)別客人的外表理由6.不要太強勢oM對于顧客，通常有三種類型：1)感動型(大局部顧客是這種)，注重效勞，滿意與否;2)感性，喜歡不喜歡的主觀感受;3)理性，以品質價格上下來判斷。對待不同類型的顧客，要用專業(yè)的知識針對性的進展講解。后來的十幾天我們主要是做健身參謀，一旦別人成為了我們的會員，我們就要持續(xù)關注會員的安康生活。很多情況下，我們會與會員成為朋友，會員也把我們當成依賴。作為健身參謀，我們需要定期給會員打問候，對于連續(xù)鍛煉的會員，需要加倍關心，提醒對方堅持健身，并替對方制定課程。【以下為贈送相關文檔】精選實習報告閱讀健身參謀實習報告范文在注重素質教育的今天，社會理論活動一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面開展的優(yōu)秀人才的重要途徑。暑期社會理論活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質教育進程的重要手段。它有助于當代大學生接觸社會，理解社會。同時，理論也是大學生學習知識、鍛煉才干的有效途徑，更是大學生效勞社會、回報社會的一種良好形式。大學是一個小社會，通過社會理論的磨練，我們深深地認識到社會理論是一筆財富。在理論中可以學到在書本中學不到的知識，它讓你開闊視野、理解社會、深化生活、回味無窮。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學，只有正確的引導我們深化社會，理解社會，效勞于社會，投身到社會理論中去，才能使我們發(fā)現自身的缺乏，為今后走出校門，踏進社會創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學有所用，在理論中成才，在效勞中成長，并有效的為社會效勞，表達大學生的自身價值。今后的工作中，是在過去社會理論活動經歷的根底上，不斷拓展社會理論活動范圍，挖掘理論活動培養(yǎng)人才的潛力。堅持社會理論與專業(yè)特點相結合，為地方經濟的開展奉獻力量為社會創(chuàng)造了新的財富。在皇仕堡健身會所做健身參謀，從學校到社會，這個對我來說全新的領域里，我感到自己在這方面的欠缺和對這個行業(yè)的規(guī)那么的生疏。不過，這短短的二十幾天確實讓我收獲不少。在皇仕堡招聘處填寫資料時，招聘人員說等第二天的通知來面試。我一驚，居然還要面試，我曾一度的認為暑期打工嘛，就是直接去做事，哪要那么復雜，還有面試。我一直有點小緊張的等待第二天的面試，沒想到面試只是問了一些簡單的問題，如能不能吃苦、學的什么專業(yè)、有什么特長等等，于是被錄取了。不過，皇仕堡更讓我吃驚的是，先要進展7天理論培訓，然后3天試用期，最后再是15天的工作;我從來都不知道暑期打工有這么正式。所謂皇仕堡的健身參謀，包含了前期是推銷、銷售，后期是參謀兩局部。通俗一點，我們的主要任務是說服客人來辦會員卡以及會員卡的晉級。不管是前期還是后期都要與顧客進展溝通，需要注意幾點:講話時盡量慢一點;介紹時要配合手勢，但動作不要太大，否那么對方會反感;要學會在適當的時候停頓;專業(yè)和態(tài)度都很重要。溝通時，我們可能會與顧客出現異議，此時要留面子給對方;不與對方辯理;聽取對方不同意見;倘假設對方反對意見太多，那就可能是不喜歡我這個參謀，可以換別的參謀來。對顧客進展引導時，要站在顧客的左側前方，因為通常眼睛往右看是不信任的信號。前幾天，我們主要是做宣傳、銷售。做銷售這一行，態(tài)度好的人自然能做得好，因為顧客買的是效勞的態(tài)度和精神。同時，在我打工的這些天，我也總結了幾條銷售法那么，如下:1.客人永遠是對的。2.多聽少講(言多必失)，多問少說(理解需求)，要有針對性。3.要整理____;進展總結和自我檢討，設定第二天的工作目的。4.和客戶聯(lián)絡要守時。5.牢記客戶姓名，賺錢是靠人緣的。6.用自己的熱情去打動別人，真誠是的武器。(可到達轉介紹的效果)7.要多學東西。8.養(yǎng)成良好的語言習慣，注意輕重緩急。與顧客洽談時，主要說明運動健身的好處，以及當前形成的一種健身文化。說服顧客是一種信心的轉移，情緒的傳遞。期間，我們要領悟顧客購置的信號，如面部(注意力集中，不時點頭微笑);語言信號(放大需求點，到達必需要買);行為信號(客人看健身課表，試器材，看健身運動房間)。會員卡的推銷有以下幾個核心：1.識別顧客需求【抓住顧客心靈深處的東西，如：好的身材不是你想要的嗎】2.站在對方的角度來推銷3.真誠是的技巧4.發(fā)揮個人優(yōu)勢【把簡單的招式用到極致就是絕招】5.區(qū)別客人的外表理由6.不要太強勢對于顧客，通常有三種類型：1)感動型(大局部顧客是這種)，注重效勞，滿意與否;2)感性，喜歡不喜歡的主觀感受;3)理性，以品質價格上下來判斷。對待不同類型的顧客，要用專業(yè)的知識針對性的進展講解。后來的十幾天我們主要是做健身參謀，一旦別人成為了我們的會員，我們就要持續(xù)關注會員的安康生活。很多情況下，我們會與會員成為朋友，會員也把我們當成依賴。作為健身參謀，我們需要定期給會員打問候，對于連續(xù)鍛煉的會員，需要加倍關心，提醒對方堅持健身，并替對方制定課程。盡可能與會員多交流，多關心一些近期的會員、進展交流，多打問候，當會員在健身后有明顯效果的為其重新做體測，要專業(yè)。一般在室內設點即在會所內部時，可以直接把客人帶到會所去參觀;可以留下客人的聯(lián)絡方式及姓名;努力把自己推銷出去。帶著客人參觀時，介紹不要按部就班;帶看時，根據客人的反響多問問題，可能坐下來談;進展身體測試區(qū)介紹及帶客人看他又需求的器械，可以進展入會想象，如您作為我們的會員…;在會所頂峰期時，盡量少參觀浴區(qū)。在外場設點時，也有很多細節(jié)要注意，如服裝的統(tǒng)一、不可在點上吃東西、不可與城管發(fā)生沖突等等。外場介紹時客人一般只給我們10秒鐘的時間，在此期間，我們要做到簡介而又全面的介紹，這就需要一定的專業(yè)程度。不管是在內場還是外場，都不容許出現與客人或部員之間的沖突，同時各部門要做到公平公正。我覺得，做我們這方面的銷售，要注意三點，即學會問問題、多聽;放大需求，縮小借口;多積累顧客信息。不管是做什么，只有一等銷售是賣效勞，二等銷售賣產品，三等銷售賣價格。企業(yè)用人的原那么是品德、專業(yè)、合群。德行在對待客人時就可看出，不要挑客人;專業(yè)的知識在介紹時完全是可以看出的(無論是理論還是理論)當然，這與口才也是又一定的關系的;合群也是很重要的，無論是內部成員之間還是不同部的成員間。做銷售，要想成功，必需要做到以下5個步驟：1.明確目的2.有詳細的方案3.立即行動4.修正行動，不可能一開場的行動就是正確或完美的5.堅持到底其實，無論是做什么，想成功，以上5點是必不可少的。做銷售，要用心，同時售后即做參謀時也要用心，這樣才能讓顧客滿意，不會絕望。成功者永不放棄，放棄者絕不成功。這是我從做銷售中領悟的，但事實上，正如我上面所說，無論是做什么，要想成功就不能放棄，一定放棄就什么都沒有了，因為成功是有概率的。盡管，這次的理論與我的專業(yè)不大相關，但我覺得我又多涉及了一個領域，多理解了除了有關我專業(yè)方面的其他知識，這對我將來的多方面選擇創(chuàng)造了條件和契機。健身參謀實習報告范文樣本在注重素質教育的今天，社會理論活動一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面開展的優(yōu)秀人才的重要途徑。暑期社會理論活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質教育進程的重要手段。它有助于當代大學生接觸社會，理解社會。同時，理論也是大學生學習知識、鍛煉才干的有效途徑，更是大學生效勞社會、回報社會的一種良好形式。大學是一個小社會，通過社會理論的磨練，我們深深地認識到社會理論是一筆財富。在理論中可以學到在書本中學不到的知識，它讓你開闊視野、理解社會、深化生活、回味無窮。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學，只有正確的引導我們深化社會，理解社會，效勞于社會，投身到社會理論中去，才能使我們發(fā)現自身的缺乏，為今后走出校門，踏進社會創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學有所用，在理論中成才，在效勞中成長，并有效的為社會效勞，表達大學生的自身價值。今后的工作中，是在過去社會理論活動經歷的根底上，不斷拓展社會理論活動范圍，挖掘理論活動培養(yǎng)人才的潛力。堅持社會理論與專業(yè)特點相結合，為地方經濟的開展奉獻力量為社會創(chuàng)造了新的財富。在皇仕堡健身會所做健身參謀，從學校到社會，這個對我來說全新的領域里，我感到自己在這方面的欠缺和對這個行業(yè)的規(guī)那么的生疏。不過，這短短的二十幾天確實讓我收獲不少。在皇仕堡招聘處填寫資料時，招聘人員說等第二天的通知來面試。我一驚，居然還要面試，我曾一度的認為暑期打工嘛，就是直接去做事，哪要那么復雜，還有面試。我一直有點小緊張的等待第二天的面試，沒想到面試只是問了一些簡單的問題，如能不能吃苦、學的什么專業(yè)、有什么特長等等，于是被錄取了。不過，皇仕堡更讓我吃驚的是，先要進展7天理論培訓，然后3天試用期，最后再是15天的工作;我從來都不知道暑期打工有這么正式。所謂皇仕堡的健身參謀，包含了前期是推銷、銷售，后期是參謀兩局部。通俗一點，我們的主要任務是說服客人來辦會員卡以及會員卡的晉級。不管是前期還是后期都要與顧客進展溝通，需要注意幾點:講話時盡量慢一點;介紹時要配合手勢，但動作不要太大，否那么對方會反感;要學會在適當的時候停頓;專業(yè)和態(tài)度都很重要。溝通時，我們可能會與顧客出現異議，此時要留面子給對方;不與對方辯理;聽取對方不同意見;倘假設對方反對意見太多，那就可能是不喜歡我這個參謀，可以換別的參謀來。對顧客進展引導時，要站在顧客的左側前方，因為通常眼睛往右看是不信任的信號。前幾天，我們主要是做宣傳、銷售。做銷售這一行，態(tài)度好的人自然能做得好，因為顧客買的是效勞的態(tài)度和精神。同時，在我打工的這些天，我也總結了幾條銷售法那么，如下:1.客人永遠是對的。2.多聽少講(言多必失)，多問少說(理解需求)，要有針對性。3.要整理____;進展總結和自我檢討，設定第二天的工作目的。4.和客戶聯(lián)絡要守時。5.牢記客戶姓名，賺錢是靠人緣的。6.用自己的熱情去打動別人，真誠是最大的武器。(可到達轉介紹的效果)7.要多學東西。8.養(yǎng)成良好的語言習慣，注意輕重緩急。與顧客洽談時，主要說明運動健身的好處，以及當前形成的一種健身文化。說服顧客是一種信心的轉移，情緒的傳遞。期間，我們要領悟顧客購置的信號，如面部(注意力集中，不時點頭微笑);語言信號(放大需求點，到達必需要買);行為信號(客人看健身課表，試器材，看健身運動房間)。會員卡的推銷有以下幾個核心：1.識別顧客需求【抓住顧客心靈深處的東西，如：好的身材不是你想要的嗎】2.站在對方的角度來推銷3.真誠是最大的技巧4.發(fā)揮個人優(yōu)勢【把簡單的招式用到極致就是絕招】5.區(qū)別客人的外表理由6.不要太強勢對于顧客，通常有三種類型：1)感動型(大局部顧客是這種)，注重效勞，滿意與否;2)感性，喜歡不喜歡的主觀感受;3)理性，以品質價格上下來判斷。對待不同類型的顧客，要用專業(yè)的知識針對性的進展講解。后來的十幾天我們主要是做健身參謀，一旦別人成為了我們的會員，我們就要持續(xù)關注會員的安康生活。很多情況下，我們會與會員成為朋友，會員也把我們當成依賴。作為健身參謀，我們需要定期給會員打問候，對于連續(xù)鍛煉的會員，需要加倍關心，提醒對方堅持健身，并替對方制定課程。盡可能與會員多交流，多關心一些近期的會員、進展交流，多打問候，當會員在健身后有明顯效果的為其重新做體測，要專業(yè)。健身參謀實習報告范文參考在注重素質教育的今天，社會理論活動一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面開展的優(yōu)秀人才的重要途徑。暑期社會理論活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質教育進程的重要手段。它有助于當代大學生接觸社會，理解社會。同時，理論也是大學生學習知識、鍛煉才干的有效途徑，更是大學生效勞社會、回報社會的一種良好形式。大學是一個小社會，通過社會理論的磨練，我們深深地認識到社會理論是一筆財富。在理論中可以學到在書本中學不到的知識，它讓你開闊視野、理解社會、深化生活、回味無窮。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學，只有正確的引導我們深化社會，理解社會，效勞于社會，投身到社會理論中去，才能使我們發(fā)現自身的缺乏，為今后走出校門，踏進社會創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學有所用，在理論中成才，在效勞中成長，并有效的為社會效勞，表達大學生的自身價值。今后的工作中，是在過去社會理論活動經歷的根底上，不斷拓展社會理論活動范圍，挖掘理論活動培養(yǎng)人才的潛力。堅持社會理論與專業(yè)特點相結合，為地方經濟的開展奉獻力量為社會創(chuàng)造了新的財富。在皇仕堡健身會所做健身參謀，從學校到社會，這個對我來說全新的領域里，我感到自己在這方面的欠缺和對這個行業(yè)的規(guī)那么的生疏。不過，這短短的二十幾天確實讓我收獲不少。在皇仕堡招聘處填寫資料時，招聘人員說等第二天的通知來面試。我一驚，居然還要面試，我曾一度的認為暑期打工嘛，就是直接去做事，哪要那么復雜，還有面試。我一直有點小緊張的等待第二天的面試，沒想到面試只是問了一些簡單的問題，如能不能吃苦、學的什么專業(yè)、有什么特長等等，于是被錄取了。不過，皇仕堡更讓我吃驚的是，先要進展7天理論培訓，然后3天試用期，最后再是15天的工作;我從來都不知道暑期打工有這么正式。所謂皇仕堡的健身參謀，包含了前期是推銷、銷售，后期是參謀兩局部。通俗一點，我們的主要任務是說服客人來辦會員卡以及會員卡的晉級。不管是前期還是后期都要與顧客進展溝通，需要注意幾點:講話時盡量慢一點;介紹時要配合手勢，但動作不要太大，否那么對方會反感;要學會在適當的時候停頓;專業(yè)和態(tài)度都很重要。溝通時，我們可能會與顧客出現異議，此時要留面子給對方;不與對方辯理;聽取對方不同意見;倘假設對方反對意見太多，那就可能是不喜歡我這個參謀，可以換別的參謀來。對顧客進展引導時，要站在顧客的左側前方，因為通常眼睛往右看是不信任的信號。前幾天，我們主要是做宣傳、銷售。做銷售這一行，態(tài)度好的人自然能做得好，因為顧客買的是效勞的態(tài)度和精神。同時，在我打工的這些天，我也總結了幾條銷售法那么，如下:1.客人永遠是對的。2.多聽少講(言多必失)，多問少說(理解需求)，要有針對性。3.要整理____;進展總結和自我檢討，設定第二天的工作目的。4.和客戶聯(lián)絡要守時。5.牢記客戶姓名，賺錢是靠人緣的。6.用自己的熱情去打動別人，真誠是的武器。(可到達轉介紹的效果)7.要多學東西。8.養(yǎng)成良好的語言習慣，注意輕重緩急。與顧客洽談時，主要說明運動健身的好處，以及當前形成的一種健身文化。說服顧客是一種信心的轉移，情緒的傳遞。期間，我們要領悟顧客購置的信號，如面部(注意力集中，不時點頭微笑);語言信號(放大需求點，到達必需要買);行為信號(客人看健身課表，試器材，看健身運動房間)。健身參謀實習報告范文參考由學習網提供!會員卡的推銷有以下幾個核心：1.識別顧客需求【抓住顧客心靈深處的東西，如：好的身材不是你想要的嗎】2.站在對方的角度來推銷3.真誠是的技巧4.發(fā)揮個人優(yōu)勢【把簡單的招式用到極致就是絕招】5.區(qū)別客人的外表理由6.不要太強勢對于顧客，通常有三種類型：1)感動型(大局部顧客是這種)，注重效勞，滿意與否;2)感性，喜歡不喜歡的主觀感受;3)理性，以品質價格上下來判斷。對待不同類型的顧客，要用專業(yè)的知識針對性的進展講解。后來的十幾天我們主要是做健身參謀，一旦別人成為了我們的會員，我們就要持續(xù)關注會員的安康生活。很多情況下，我們會與會員成為朋友，會員也把我們當成依賴。作為健身參謀，我們需要定期給會員打問候，對于連續(xù)鍛煉的會員，需要加倍關心，提醒對方堅持健身，并替對方制定課程。盡可能與會員多交流，多關心一些近期的會員、進展交流，多打問候，當會員在健身后有明顯效果的為其重新做體測，要專業(yè)。般在室內設點即在會所內部時，可以直接把客人帶到會所去參觀;可以留下客人的聯(lián)絡方式及姓名;努力把自己推銷出去。帶著客人參觀時，介紹不要按部就班;帶看時，根據客人的反響多問問題，可能坐下來談;進展身體測試區(qū)介紹及帶客人看他又需求的器械，可以進展入會想象，如您作為我們的會員…;在會所頂峰期時，盡量少參觀浴區(qū)。在外場設點時，也有很多細節(jié)要注意，如服裝的統(tǒng)一、不可在點上吃東西、不可與城管發(fā)生沖突等等。外場介紹時客人一般只給我們10秒鐘的時間，在此期間，我們要做到簡介而又全面的介紹，這就需要一定的專業(yè)程度。不管是在內場還是外場，都不容許出現與客人或部員之間的沖突，同時各部門要做到公平公正。我覺得，做我們這方面的銷售，要注意三點，即學會問問題、多聽;放大需求，縮小借口;多積累顧客信息。不管是做什么，只有一等銷售是賣效勞，二等銷售賣產品，三等銷售賣價格。企業(yè)用人的原那么是品德、專業(yè)、合群。德行在對待客人時就可看出，不要挑客人;專業(yè)的知識在介紹時完全是可以看出的(無論是理論還是理論)當然，這與口才也是又一定的關系的;合群也是很重要的，無論是內部成員之間還是不同部的成員間。做銷售，要想成功，必需要做到以下5個步驟：1.明確目的2.有詳細的方案3.立即行動4.修正行動，不可能一開場的行動就是正確或完美的5.堅持到底其實，無論是做什么，想成功，以上5點是必不可少的。做銷售，要用心，同時售后即做參謀時也要用心，這樣才能讓顧客滿意，不會絕望。成功者永不放棄，放棄者絕不成功。這是我從做銷售中領悟的，但事實上，正如我上面所說，無論是做什么，要想成功就不能放棄，一定放棄就什么都沒有了，因為成功是有概率的。盡管，這次的理論與我的專業(yè)不大相關，但我覺得我又多涉及了一個領域，多理解了除了有關我專業(yè)方面的其他知識，這對我將來的多方面選擇創(chuàng)造了條件和契機。2023健身參謀實習報告范文樣本在注重素質教育的今天，社會理論活動一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面開展的優(yōu)秀人才的重要途徑。暑期社會理論活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質教育進程的重要手段。它有助于當代大學生接觸社會，理解社會。同時，理論也是大學生學習知識、鍛煉才干的有效途徑，更是大學生效勞社會、回報社會的一種良好形式。大學是一個小社會，通過社會理論的磨練，我們深深地認識到社會理論是一筆財富。在理論中可以學到在書本中學不到的知識，它讓你開闊視野、理解社會、深化生活、回味無窮。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學，只有正確的引導我們深化社會，理解社會，效勞于社會，投身到社會理論中去，才能使我們發(fā)現自身的缺乏，為今后走出校門，踏進社會創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學有所用，在理論中成才，在效勞中成長，并有效的為社會效勞，表達大學生的自身價值。今后的工作中，是在過去社會理論活動經歷的根底上，不斷拓展社會理論活動范圍，挖掘理論活動培養(yǎng)人才的潛力。堅持社會理論與專業(yè)特點相結合，為地方經濟的開展奉獻力量為社會創(chuàng)造了新的財富。在皇仕堡健身會所做健身參謀，從學校到社會，這個對我來說全新的領域里，我感到自己在這方面的欠缺和對這個行業(yè)的規(guī)那么的生疏。不過，這短短的二十幾天確實讓我收獲不少。在皇仕堡招聘處填寫資料時，招聘人員說等第二天的通知來面試。我一驚，居然還要面試，我曾一度的認為暑期打工嘛，就是直接去做事，哪要那么復雜，還有面試。我一直有點小緊張的等待第二天的面試，沒想到面試只是問了一些簡單的問題，如能不能吃苦、學的什么專業(yè)、有什么特長等等，于是被錄取了。不過，皇仕堡更讓我吃驚的是，先要進展7天理論培訓，然后3天試用期，最后再是15天的工作;我從來都不知道暑期打工有這么正式。所謂皇仕堡的健身參謀，包含了前期是推銷、銷售，后期是參謀兩局部。通俗一點，我們的主要任務是說服客人來辦會員卡以及會員卡的晉級。不管是前期還是后期都要與顧客進展溝通，需要注意幾點:講話時盡量慢一點;介紹時要配合手勢，但動作不要太大，否那么對方會反感;要學會在適當的時候停頓;專業(yè)和態(tài)度都很重要。溝通時，我們可能會與顧客出現異議，此時要留面子給對方;不與對方辯理;聽取對方不同意見;倘假設對方反對意見太多，那就可能是不喜歡我這個參謀，可以換別的參謀來。對顧客進展引導時，要站在顧客的左側前方，因為通常眼睛往右看是不信任的信號。前幾天，我們主要是做宣傳、銷售。做銷售這一行，態(tài)度好的人自然能做得好，因為顧客買的是效勞的態(tài)度和精神。同時，在我打工的這些天，我也總結了幾條銷售法那么，如下:1.客人永遠是對的。2.多聽少講(言多必失)，多問少說(理解需求)，要有針對性。3.要整理____;進展總結和自我檢討，設定第二天的工作目的。4.和客戶聯(lián)絡要守時。5.牢記客戶姓名，賺錢是靠人緣的。6.用自己的熱情去打動別人，真誠是的武器。(可到達轉介紹的效果)7.要多學東西。8.養(yǎng)成良好的語言習慣，注意輕重緩急。與顧客洽談時，主要說明運動健身的好處，以及當前形成的一種健身文化。說服顧客是一種信心的轉移，情緒的傳遞。期間，我們要領悟顧客購置的信號，如面部(注意力集中，不時點頭微笑);語言信號(放大需求點，到達必需要買);行為信號(客人看健身課表，試器材，看健身運動房間)。會員卡的推銷有以下幾個核心：1.識別顧客需求【抓住顧客心靈深處的東西，如：好的身材不是你想要的嗎】2.站在對方的角度來推銷3.真誠是的技巧4.發(fā)揮個人優(yōu)勢【把簡單的招式用到極致就是絕招】5.區(qū)別客人的外表理由6.不要太強勢對于顧客，通常有三種類型：1)感動型(大局部顧客是這種)，注重效勞，滿意與否;2)感性，喜歡不喜歡的主觀感受;3)理性，以品質價格上下來判斷。對待不同類型的顧客，要用專業(yè)的知識針對性的進展講解。后來的十幾天我們主要是做健身參謀，一旦別人成為了我們的會員，我們就要持續(xù)關注會員的安康生活。很多情況下，我們會與會員成為朋友，會員也把我們當成依賴。作為健身參謀，我們需要定期給會員打問候，對于連續(xù)鍛煉的會員，需要加倍關心，提醒對方堅持健身，并替對方制定課程。盡可能與會員多交流，多關心一些近期的會員、進展交流，多打問候，當會員在健身后有明顯效果的為其重新做體測，要專業(yè)。一般在室內設點即在會所內部時，可以直接把客人帶到會所去參觀;可以留下客人的聯(lián)絡方式及姓名;努力把自己推銷出去。帶著客人參觀時，介紹不要按部就班;帶看時，根據客人的反響多問問題，可能坐下來談;進展身體測試區(qū)介紹及帶客人看他又需求的器械，可以進展入會想象，如您作為我們的會員…;在會所頂峰期時，盡量少參觀浴區(qū)。在外場設點時，也有很多細節(jié)要注意，如服裝的統(tǒng)一、不可在點上吃東西、不可與城管發(fā)生沖突等等。外場介紹時客人一般只給我們10秒鐘的時間，在此期間，我們要做到簡介而又全面的介紹，這就需要一定的專業(yè)程度。不管是在內場還是外場，都不容許出現與客人或部員之間的沖突，同時各部門要做到公平公正。我覺得，做我們這方面的銷售，要注意三點，即學會問問題、多聽;放大需求，縮小借口;多積累顧客信息。不管是做什么，只有一等銷售是賣效勞，二等銷售賣產品，三等銷售賣價格。企業(yè)用人的原那么是品德、專業(yè)、合群。德行在對待客人時就可看出，不要挑客人;專業(yè)的知識在介紹時完全是可以看出的(無論是理論還是理論)當然，這與口才也是又一定的關系的;合群也是很重要的，無論是內部成員之間還是不同部的成員間。做銷售，要想成功，必需要做到以下5個步驟：1.明確目的2.有詳細的方案3.立即行動4.修正行動，不可能一開場的行動就是正確或完美的5.堅持到底其實，無論是做什么，想成功，以上5點是必不可少的。做銷售，要用心，同時售后即做參謀時也要用心，這樣才能讓顧客滿意，不會絕望。成功者永不放棄，放棄者絕不成功。這是我從做銷售中領悟的，但事實上，正如我上面所說，無論是做什么，要想成功就不能放棄，一定放棄就什么都沒有了，因為成功是有概率的。盡管，這次的理論與我的專業(yè)不大相關，但我覺得我又多涉及了一個領域，多理解了除了有關我專業(yè)方面的其他知識，這對我將來的多方面選擇創(chuàng)造了條件和契機。健身參謀實____結健身參謀實____結在注重素質教育的今天，社會理論活動一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面開展的優(yōu)秀人才的重要途徑。暑期社會理論活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質教育進程的重要手段。它有助于當代大學生接觸社會，理解社會。同時，理論也是大學生學習知識、鍛煉才干的有效途徑，更是大學生效勞社會、回報社會的一種良好形式。大學是一個小社會，通過社會理論的磨練，我們深深地認識到社會理論是一筆財富。在理論中可以學到在書本中學不到的知識，它讓你開闊視野、理解社會、深化生活、回味無窮。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學，只有正確的引導我們深化社會，理解社會，效勞于社會，投身到社會理論中去，才能使我們發(fā)現自身的缺乏，為今后走出校門，踏進社會創(chuàng)造良好的條件；才能使我們學有所用，在理論中成才，在效勞中成長，并有效的為社會效勞，表達大學生的自身價值。今后的工作中，是在過去社會理論活動經歷的根底上，不斷拓展社會理論活動范圍，挖掘理論活動培養(yǎng)人才的潛力。堅持社會理論與專業(yè)特點相結合，為地方經濟的開展奉獻力量為社會創(chuàng)造了新的財富。在皇仕堡健身會所做健身參謀，從學校到社會，這個對我來說全新的領域里，我感到自己在這方面的欠缺和對這個行業(yè)的規(guī)那么的生疏。不過，這短短的二十幾天確實讓我收獲不少。在皇仕堡招聘處填寫資料時，招聘人員說等第二天的通知來面試。我一驚，居然還要面試，我曾一度的認為暑期打工嘛，就是直接去做事，哪要那么復雜，還有面試。我一直有點小緊張的等待第二天的面試，沒想到面試只是問了一些簡單的問題，如能不能吃苦、學的什么專業(yè)、有什么特長等等，于是被錄取了。不過，皇仕堡更讓我吃驚的是，先要進展７天理論培訓，然后３天試用期，最后再是１５天的工作；我從來都不知道暑期打工有這么正式。所謂皇仕堡的健身參謀，包含了前期是推銷、銷售，后期是參謀兩局部。通俗一點，我們的主要任務是說服客人來辦會員卡以及會員卡的晉級。不管是前期還是后期都要與顧客進展溝通，需要注意幾點：講話時盡量慢一點；介紹時要配合手勢，但動作不要太大，否那么對方會反感；要學會在適當的時候停頓；專業(yè)和態(tài)度都很重要。溝通時，我們可能會與顧客出現異議，此時要留面子給對方；不與對方辯理；聽取對方不同意見；倘假設對方反對意見太多，那就可能是不喜歡我這個參謀，可以換別的參謀來。對顧客進展引導時，要站在顧客的左側前方，因為通常眼睛往右看是不信任的信號。前幾天，我們主要是做宣傳、銷售。做銷售這一行，態(tài)度好的人自然能做得好，因為顧客買的是效勞的態(tài)度和精神。同時，在我打工的這些天，我也總結了幾條銷售法那么，如下：１?？腿擞肋h是對的。２。多聽少講〔言多必失〕，多問少說〔理解需求〕，要有針對性。３。要整理____；進展總結和自我檢討，設定第二天的工作目的。４。和客戶聯(lián)絡要守時。５。牢記客戶姓名，賺錢是靠人緣的。６。用自己的熱情去打動別人，真誠是最大的武器。〔可到達轉介紹的效果〕７。要多學東西。８。養(yǎng)成良好的語言習慣，注意輕重緩急。與顧客洽談時，主要說明運動健身的好處，以及當前形成的一種健身文化。說服顧客是一種信心的轉移，情緒的傳遞。期間，我們要領悟顧客購置的信號，如面部〔注意力集中，不時點頭微笑〕；語言信號〔放大需求點，到達必需要買〕；行為信號〔客人看健身課表，試器材，看健身運動房間〕。會員卡的推銷有以下幾個核心：１。識別顧客需求【抓住顧客心靈深處的東西，如：好的身材不是你想要的嗎】２。站在對方的角度來推銷３。真誠是最大的技巧４。發(fā)揮個人優(yōu)勢【把簡單的招式用到極致就是絕招】５。區(qū)別客人的外表理由６。不要太強勢對于顧客，通常有三種類型：１〕感動型〔大局部顧客是這種〕，注重效勞，滿意與否；２〕感性，喜歡不喜歡的主觀感受；３〕理性，以品質價格上下來判斷。對待不同類型的顧客，要用專業(yè)的知識針對性的進展講解。后來的十幾天我們主要是做健身參謀，一旦別人成為了我們的會員，我們就要持續(xù)關注會員的安康生活。很多情況下，我們會與會員成為朋友，會員也把我們當成依賴。作為健身參謀，我們需要定期給會員打問候，對于連續(xù)鍛煉的會員，需要加倍關心，提醒對方堅持健身，并替對方制定課程。盡可能與會員多交流，多關心一些近期的會員、進展交流，多打問候，當會員在健身后有明顯效果的為其重新做體測，要專業(yè)。一般在室內設點即在會所內部時，可以直接把客人帶到會所去參觀；可以留下客人的聯(lián)絡方式及姓名；努力把自己推銷出去。帶著客人參觀時，介紹不要按部就班；帶看時，根據客人的反響多問問題，可能坐下來談；進展身體測試區(qū)介紹及帶客人看他又需求的器械，可以進展入會想象，如您作為我們的會員；在會所頂峰期時，盡量少參觀浴區(qū)。在外場設點時，也有很多細節(jié)要注意，如服裝的統(tǒng)一、不可在點上吃東西、不可與城管發(fā)生沖突等等。外場介紹時客人一般只給我們１０秒鐘的時間，在此期間，我們要做到簡介而又全面的介紹，這就需要一定的專業(yè)程度。不管是在內場還是外場，都不容許出現與客人或部員之間的沖突，同時各部門要做到公平公正。我覺得，做我們這方面的銷售，要注意三點，即學會問問題、多聽；放大需求，縮小借口；多積累顧客信息。不管是做什么，只有一等銷售是賣效勞，二等銷售賣產品，三等銷售賣價格。企業(yè)用人的原那么是品德、專業(yè)、合群。德行在對待客人時就可看出，不要挑客人；專業(yè)的知識在介紹時完全是可以看出的〔無論是理論還是理論〕當然，這與口才也是又一定的關系的；合群也是很重要的，無論是內部成員之間還是不同部的成員間。做銷售，要想成功，必需要做到以下５個步驟：１。明確目的２。有詳細的方案３。立即行動４。修正行動，不可能一開場的行動就是正確或完美的５。堅持到底其實，無論是做什么，想成功，以上５點是必不可少的。做銷售，要用心，同時售后即做參謀時也要用心，這樣才能讓顧客滿意，不會絕望。成功者永不放棄，放棄者絕不成功。這是我從做銷售中領悟的，但事實上，正如我上面所說，無論是做什么，要想成功就不能放棄，一定放棄就什么都沒有了，因為成功是有概率的。盡管，這次的理論與我的專業(yè)不大相關，但我覺得我又多涉及了一個領域，多理解了除了有關我專業(yè)方面的其他知識，這對我將來的多方面選擇創(chuàng)造了條件和契機。暑期健身房參謀實習報告作為一名大學生，我們不僅僅要把學習搞好，還要在理論中去不斷的鍛煉自己，增強自己的實際才能。在這個假期我進展了為期兩周的社會理論，日子雖短，但也頗有收獲。這次是在一個健身房里做會籍參謀。說實話，在做這件工作之前我還真的沒聽過健身會籍參謀這一說法，也不知道它到底是干什么的。這次鍛煉是讓自己系統(tǒng)的學習了一下，也知道了所謂的銷售一行是真的不簡單。所謂的健身會籍參謀，其實就是健身中心里的是銷售人員.在我們俱樂局部為內外場的.外場比較辛苦，就是先做外展，也就是作為的發(fā)傳單要號碼，發(fā)傳單不是重要的，關鍵的在于要來有用的號碼，然后回到辦公室再打，約顧客。之后就是，帶客參觀，介紹俱樂部，開展其入會，維護客戶和俱樂部之間的關系.總而言之我的感受就是，有點費事了，需要臉皮超厚的人才能來做。培訓了一天就開場上場了。做這一行之前我先把它*了一下，理解一下它的大概工作狀況，結果，*的結果讓我汗顏(*上講會籍參謀工作的難度在逐漸加大，成功率較低，個別時候低至約1%。人均日帶顧客2人。)我呢，一開場還不信，信誓旦旦的以為自己可以做好，但做了幾天后我發(fā)現，成功率簡直不單單是1%，連這個點都達不到。我絕對沒扯謊，經過自己這倆周的理論，得出結論，成功率是很小很小的，這點我指的是在廣范圍內所遇人群的成功率。一開場，先做外展。外展，也叫室外宣傳，是用來開展新會員的一種方式我所要做的是理解我們俱樂部和宣傳單頁的內容，我們的效勞工程，健身規(guī)模，我們的卡種都有哪些，里面的器材包括哪些，分別是鍛煉什么的。說實話外展這是最難做的一局部，我們需要在人流量多的步行街或者是銀座門前邊吆喝邊發(fā)傳單還要過濾出有興趣的顧客，當場問人家要號碼，這往往是最為難的時候，因為大多數人都不會給你號碼的。有很多人會在我面前直接不接傳單，更有的把傳單接著就扔了，還有點連看我們都不看一眼，假設再碰到挺熱的天，壞了，那就更難要到了。有的時候我為了一個號碼會和人家說上好幾分鐘，什么方式都用上了，比方我會說(我看您的身材那么好，肯定是經常鍛煉的吧，來我們健身房看看吧，第一次是免費體驗的，假設好的話就留下來鍛煉，覺得不好呢，就當成是漫步了，看您那么有健身意識何必錯過這個時機呢，況且這也影響到我的個人業(yè)績，再說，號碼是我留的，肯定不會給您打騷擾的，您就給我留個號碼吧。假設有優(yōu)惠活動了，我會及時通知您的。)哎，反正能說的我都說了，能把號碼要來就可以了。幾率是我發(fā)30張傳單最多有一個給號碼的。真悲催。號碼要來了，第二步就是打了，把要來的給客戶打，問什么時候可以過來看看，客戶的一貫反響都是(嗯，好的，有時間我就去的)。但是，有時間?那到底是神馬時候呢?這個就不知道了。所以第二天就接著打，后來我學聰明了，直接跟客戶約好幾點過來，到點我就打，但通常情況來的人是很少的。幾率是打10個號碼來一個人。這使得顧客都會有習慣性的排擠回絕，我打的次數多了，就會直接掛掉我，有的一聽到我的聲音就開場掛，很有很多直接把我拖黑里。更有甚者對我說(你以后別再給我打騷擾了，我不去的)哎，又一個悲催的工作。終于，客戶來了，這個時候我開場給顧客介紹，帶他在健身房里轉一圈再坐下好好的談談，這個時候是比較輕松地，但是，要做的事，必須逼單，因為健身是一種沖動性的消費，在顧客有意向的時候讓他簽單時辦的，他一旦回家后再說想想那就很難再說動他了。通常來的人當中10個事可以辦3個單的。最后，簽單了，那可是我最興奮的事情了，努力終于有回報了，客人終于遞上信譽卡了，這時我會給他寫一份合同，這可是我興的時刻了。說句實話，做會籍參謀真的不是好做的，特別累，確切的是必須磨練嘴皮子跟臉皮，必須臉皮超厚才能要號碼，也必須臉皮很厚的一個接一個的打，還要學會怎要跟客戶交流怎樣抓住客戶的心思，說話的時候要講究技巧，針對不同性格的客戶說不同的話。我必需要有耐心，也要與毅力，在大熱天里走在步行街上發(fā)傳單是很不好受的、有的時候我為了跟一個客戶我會一天發(fā)一條短信，那幾天下雨，就會給人家發(fā)短信說雨天路滑，開車小心。天熱了就發(fā)天氣炎熱，注意防暑。給開店的發(fā)生意興榮，給學生發(fā)在學習的同時別忘記給自己放松一下。顧客來了，會陪他們聊會兒天，和那些老會員聊聊，熟悉了就讓他們幫助介紹朋友或者快到期的續(xù)卡。反正過得是很充實的，我也不知道自己居然可以也能做到為了一單生意短信追蹤很多天。最讓我自豪的不是自己在這里簽了幾單的生意，很重要的一點是，我在一起實習的幾個同學中做的是最認真的那個。有的時候經理睬跟我們一起出去，后來就讓我們幾個自己出去，這時候，他們都會跑到大公園里面坐著，有的時候聊天，有的時候打牌。到點了，就隨意逛逛就回來了。一開場我很看不慣這種行為，也許自己會和他們一樣，剛開場的工作激情退去后就會變成這樣。但是，我沒有，我始終做到了再沒有人監(jiān)視的時候也去按時發(fā)傳單，要號碼。雖然我偶然偷偷懶，但是自己的大局部時間都在工作。這點，是最令自己自豪的。也許付出就會有收獲吧，整個俱樂部的人都看到了，臨走的時候鼓勵跟我說，他管理睬籍參謀這么長時間了，看的出來我工作比他們都負責，沒人時候也能認真對待，我挺適宜干這一行的。我寒假再回到這里來實習。(*__*)嘻嘻……，看來自己的付出是沒有白費的，至少我得到了認可，這點對我來講是很重要的。假設一個人在做一件事的時候可以得到別人的認可與贊同這想必是對自己付出的回報。累嗎，當然累?？墒牵斋@是很大的。日子過得很充實，在這里學到了鍛煉，系統(tǒng)的理解了健身這一行業(yè)，也知道該怎樣去做一個好的銷售者，就像是第一天培訓時經理對我說的，的銷售是把自己銷售出去。他說三流的銷售是和顧客談單，二流的銷售是跟顧客成為朋友，而一流的銷售就是跟顧客成為知己，讓他覺得離不開你。這，對我來講，是很受益的一課。難忘的一次理論完畢了，但這段經歷會伴隨著我繼續(xù)走下去，幫助自己在將來的旅途中更好地成長。閱讀更多社會理論報告：暑期燈飾公司打工社會理論報告暑期電子經銷部社會理論總結報告大學生辦公室文員暑期社會理論報告寒假服裝店售貨員社會理論報告健身參謀實習報告范本參考在注重素質教育的今天，社會理論活動一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面開展的優(yōu)秀人才的重要途徑。暑期社會理論活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質教育進程的重要手段。它有助于當代大學生接觸社會，理解社會。同時，理論也是大學生學習知識、鍛煉才干的有效途徑，更是大學生效勞社會、回報社會的一種良好形式。大學是一個小社會，通過社會理論的磨練，我們深深地認識到社會理論是一筆財富。在理論中可以學到在書本中學不到的知識，它讓你開闊視野、理解社會、深化生活、回味無窮。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學，只有正確的引導我們深化社會，理解社會，效勞于社會，投身到社會理論中去，才能使我們發(fā)現自身的缺乏，為今后走出校門，踏進社會創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學有所用，在理論中成才，在效勞中成長，并有效的為社會效勞，表達大學生的自身價值。今后的工作中，是在過去社會理論活動經歷的根底上，不斷拓展社會理論活動范圍，挖掘理論活動培養(yǎng)人才的潛力。堅持社會理論與專業(yè)特點相結合，為地方經濟的開展奉獻力量為社會創(chuàng)造了新的財富。在皇仕堡健身會所做健身參謀，從學校到社會，這個對我來說全新的領域里，我感到自己在這方面的欠缺和對這個行業(yè)的規(guī)那么的生疏。不過，這短短的二十幾天確實讓我收獲不少。在皇仕堡招聘處填寫資料時，招聘人員說等第二天的通知來面試。我一驚，居然還要面試，我曾一度的認為暑期打工嘛，就是直接去做事，哪要那么復雜，還有面試。我一直有點小緊張的等待第二天的面試，沒想到面試只是問了一些簡單的問題，如能不能吃苦、學的什么專業(yè)、有什么特長等等，于是被錄取了。不過，皇仕堡更讓我吃驚的是，先要進展7天理論培訓，然后3天試用期，最后再是15天的工作;我從來都不知道暑期打工有這么正式。所謂皇仕堡的健身參謀，包含了前期是推銷、銷售，后期是參謀兩局部。通俗一點，我們的主要任務是說服客人來辦會員卡以及會員卡的晉級。不管是前期還是后期都要與顧客進展溝通，需要注意幾點:講話時盡量慢一點;介紹時要配合手勢，但動作不要太大，否那么對方會反感;要學會在適當的時候停頓;專業(yè)和態(tài)度都很重要。溝通時，我們可能會與顧客出現異議，此時要留面子給對方;不與對方辯理;聽取對方不同意見;倘假設對方反對意見太多，那就可能是不喜歡我這個參謀，可以換別的參謀來。對顧客進展引導時，要站在顧客的左側前方，因為通常眼睛往右看是不信任的信號。前幾天，我們主要是做宣傳、銷售。做銷售這一行，態(tài)度好的人自然能做得好，因為顧客買的是效勞的態(tài)度和精神。同時，在我打工的這些天，我也總結了幾條銷售法那么，如下:1.客人永遠是對的。2.多聽少講(言多必失)，多問少說(理解需求)，要有針對性。3.要整理____;進展總結和自我檢討，設定第二天的工作目的。4.和客戶聯(lián)絡要守時。5.牢記客戶姓名，賺錢是靠人緣的。6.用自己的熱情去打動別人，真誠是的武器。(可到達轉介紹的效果)7.要多學東西。8.養(yǎng)成良好的語言習慣，注意輕重緩急。與顧客洽談時，主要說明運動健身的好處，以及當前形成的一種健身文化。說服顧客是一種信心的轉移，情緒的傳遞。期間，我們要領悟顧客購置的信號，如面部(注意力集中，不時點頭微笑);語言信號(放大需求點，到達必需要買);行為信號(客人看健身課表，試器材，看健身運動房間)。會員卡的推銷有以下幾個核心：1.識別顧客需求【抓住顧客心靈深處的東西，如：好的身材不是你想要的嗎】2.站在對方的角度來推銷3.真誠是的技巧4.發(fā)揮個人優(yōu)勢【把簡單的招式用到極致就是絕招】5.區(qū)別客人的外表理由6.不要太強勢對于顧客，通常有三種類型：1)感動型(大局部顧客是這種)，注重效勞，滿意與否;2)感性，喜歡不喜歡的主觀感受;3)理性，以品質價格上下來判斷。對待不同類型的顧客，要用專業(yè)的知識針對性的進展講解。后來的十幾天我們主要是做健身參謀，一旦別人成為了我們的會員，我們就要持續(xù)關注會員的安康生活。很多情況下，我們會與會員成為朋友，會員也把我們當成依賴。作為健身參謀，我們需要定期給會員打問候，對于連續(xù)鍛煉的會員，需要加倍關心，提醒對方堅持健身，并替對方制定課程。盡可能與會員多交流，多關心一些近期的會員、進展交流，多打問候，當會員在健身后有明顯效果的為其重新做體測，要專業(yè)。般在室內設點即在會所內部時，可以直接把客人帶到會所去參觀;可以留下客人的聯(lián)絡方式及姓名;努力把自己推銷出去。帶著客人參觀時，介紹不要按部就班;帶看時，根據客人的反響多問問題，可能坐下來談;進展身體測試區(qū)介紹及帶客人看他又需求的器械，可以進展入會想象，如您作為我們的會員…;在會所頂峰期時，盡量少參觀浴區(qū)。在外場設點時，也有很多細節(jié)要注意，如服裝的統(tǒng)一、不可在點上吃東西、不可與城管發(fā)生沖突等等。外場介紹時客人一般只給我們10秒鐘的時間，在此期間，我們要做到簡介而又全面的介紹，這就需要一定的專業(yè)程度。不管是在內場還是外場，都不容許出現與客人或部員之間的沖突，同時各部門要做到公平公正。我覺得，做我們這方面的銷售，要注意三點，即學會問問題、多聽;放大需求，縮小借口;多積累顧客信息。不管是做什么，只有一等銷售是賣效勞，二等銷售賣產品，三等銷售賣價格。企業(yè)用人的原那么是品德、專業(yè)、合群。德行在對待客人時就可看出，不要挑客人;專業(yè)的知識在介紹時完全是可以看出的(無論是理論還是理論)當然，這與口才也是又一定的關系的;合群也是很重要的，無論是內部成員之間還是不同部的成員間。做銷售，要想成功，必需要做到以下5個步驟：1.明確目的2.有詳細的方案3.立即行動4.修正行動，不可能一開場的行動就是正確或完美的5.堅持到底其實，無論是做什么，想成功，以上5點是必不可少的。做銷售，要用心，同時售后即做參謀時也要用心，這樣才能讓顧客滿意，不會絕望。成功者永不放棄，放棄者絕不成功。這是我從做銷售中領悟的，但事實上，正如我上面所說，無論是做什么，要想成功就不能放棄，一定放棄就什么都沒有了，因為成功是有概率的。盡管，這次的理論與我的專業(yè)不大相關，但我覺得我又多涉及了一個領域，多理解了除了有關我專業(yè)方面的其他知識，這對我將來的多方面選擇創(chuàng)造了條件和契機2023置業(yè)參謀實習報告范文恭喜你，高貝！在你的實習報告里，我沒有看到抱怨，害怕，懊悔和疑心，我看到的是一個氣場十足的置業(yè)參謀，充滿了正能量，誰能想到你工作還不到半年，為你喝彩！為你加油！邁進大學生活的最后一個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，我們的心已經開場飛進那里。我們快樂、我們興奮，因為我們終于可以在這個宏大的舞臺上展現自我，但我們還需要時間去理解這個社會。學校為了把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺，為適應今后的社會工作奠定根底，同時完成大學教育的最后一個重要環(huán)節(jié)，專門安排了我們畢業(yè)實習。由于對房地產銷售非常感興趣，所以XX年2月我到了西安沖鳴置業(yè)實習。實習是以獨立業(yè)務作業(yè)方式完成的。實習的內容只有兩個：一個是戶外廣告的宣傳，另一個是房產銷售——置業(yè)參謀?；仡^總結我的實習報告，感到非常的欣慰。它使我在理論中理解了社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也翻開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的根底。根本上到達了學校要求的實習目的。為了表達我收獲的喜悅，我主要從以下幾方面來說明我的實習情況。實習公司簡介西安沖鳴置業(yè)是XX年6月經國家批準，是具有專業(yè)資質的房地產企業(yè)，公司的主要業(yè)務是專業(yè)從事房地產開發(fā)工程的全程籌劃、推廣、銷售等一系列活動。[蓮山課件]公司成功籌劃銷售了多個樓盤，現擁有優(yōu)秀的房地產和市場營銷精英及管理人員。我實習工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的宣傳工作，工作內容是主動尋找客戶，給客戶講商鋪和住宅的地理位置和價格等，假設客戶有意向就留下一個聯(lián)絡方式，后期聯(lián)絡。后一階段就是在售樓部做置業(yè)參謀，工作的主要內容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的詳細信息，并幫助客戶計算房屋的總價。幫助他們更好的理解整個樓盤的情況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。下面是我畫出的兩個工作的業(yè)務流程圖和樓盤銷售根本流程圖：1.戶外商鋪宣傳和銷售的業(yè)務流程:尋找顧客——約客——會談——客戶回訪——簽合同——售后效勞2.房地產銷售的業(yè)務流程：尋找顧客——現場接待——會談——客戶回訪——簽合同——辦入住——售后效勞實習目的：1.理解房地產公司部門的構成、職能和運作流程2.理解房地產公司整個工作流程3.確立自己在房地產公司里最擅長的工作崗位4.學習關于房地產知識，掌握銷售樓盤的根本職能和技巧實習內容：職位：置業(yè)參謀工作內容：前期先承受公司培訓，對自己的工程理解，經過一系列考核〔講沙盤，講戶型，講市場等〕然后做市場宣傳，對樓盤周邊區(qū)域的樓盤、競爭樓盤做根本理解，比較出我們的優(yōu)勢和優(yōu)勢，從而找出應對方法。在實習期間公司對我們也做了一個全方位的培訓，包括心態(tài)和技能。對業(yè)務不純熟的人會直接安排先從約客、帶客開場。每天早上8:30上班到下午8:30下班之間要不斷的打約客戶而且公司部門經理還要求了客戶量，每個人每10天至少必須約5批客戶，所以說公司在約客戶、帶客戶這方面還是非常重視的。接待工作描繪：售樓處共有四個銷售小組，每天負責接待客戶，接聽和約客戶。接待的時候第一句是：您好，歡送光臨學府街區(qū)，您之前來過我們這里嗎？。要是客戶說來過，就得給客戶找接待過他的銷售人員，這么做是防止撞單或者惡意搶單的情況發(fā)生。假設是第一次來就向客戶介紹我們的樓盤，介紹沙盤，戶型等。讓客戶理解我們的工程詳細的位置、附近的配套設施和升值空間，順利的話就是交定金〔小定1000，大定10000〕——簽購房合同——做分期——辦入住。這就是整個過程。接電工作描繪：第一句是，您好，先生/女士，我是學府街區(qū)的置業(yè)參謀〔名字〕然后問客戶考慮你們的住宅和商鋪不，客戶放前要問是怎么理解我們工程的，根據實際情況對出詳細的解答并登記。記得最開場有一次，我打剛說：“您好，這里是學府街區(qū)售樓中心?！睂γ娴南壬鸵魂嚺^蓋臉的指責，說“你們這群人一天吃飽沒事干了，整天打騷擾！”我直接就和那位先生吵起來了，當時經理就指責我，人家不需要就不需要，犯不著吵架。我還很不服氣。漸漸的時間長了，我也學會了怎么和這類客戶打交道。當客戶對你很憤怒很生氣的時候，你自己首先不要急不要燥，靜下心來漸漸跟客戶解釋溝通，這樣子客戶也就會心平氣和下來，溝通才會繼續(xù)。從這件事，我懂得了和任何客戶打交道，自己首先要有一顆平穩(wěn)的心態(tài)。不管客戶在急在燥，自己都不能表現出一絲不耐。理財參謀實習報告：參謀實習報告范文理財參謀實習報告：參謀實習報告范文20xx年3月至5月兩個月期間，我在廣州曼杰頓企業(yè)集團曼杰頓投資咨詢有限理財參謀崗位實習。這是第一次正式與社會接并軌踏上工作崗位，開場與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開場扛著民事責任，凡事得慎重小心，否那么隨時可能要為一個小小的錯誤承當嚴重的后果付出宏大的代價，再也不是一句對不起和一紙抱歉書所能解決?！疤煜掠⑿劢晕逸叄蝗虢ⅠR催?！睆拇髮W校園到社會的大環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，教師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同。在這宏大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領導重用，所干的只是一些無關重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學校，有同學教師的關心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個月的實習時間雖然不長，但是我從中到了很多知識，關于做人，做事，做學問。自學才能“在大學里學的不是知識，而是一種叫做自學的才能?！眳⒓庸ぷ骱蟛拍苌罨w會這句話的含義。除了英語、計算機和國際金融操作外，課本上學的其他理論知識用到的相比照較很少，當然這只是針對的如今所從事的工作。我擔任的是理財參謀〔或稱操盤手〕，平時在工作就是面對電腦觀察外匯市場行情的變化，查找和理解最新的國際金融政策和一些重要商業(yè)機構的財務情況，在根據這些信息和數據斷定外匯市場的走勢，最后找準時機，選擇適宜的價位進倉?？瓷先ナ呛鯖]用上自己所學的專業(yè)知識。不過其他的同事他們的專業(yè)也是百花齊放，有英語專業(yè)的，有國際經濟于貿易、市場營銷、工商管理等等。但是如今的社會是知識復合型的社會，它所要求的不僅是專業(yè)的更是全面的。我們這一批新的員工都是經過高等教育的，這在我們培訓中就顯現出來了，在我們工作一星期后我們就熟悉了所有的工作流程，這也充分說明了我們有及強的適應才能和自學才能。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動手漸漸琢磨，不斷學習不斷積累，遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教別人，而沒有自學才能的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。工作很輕松在廣州和幾個同學一起住房住，住的地方離工作的地方不算是很遠，有6個公車站，但是每天早上7點30就得起床去擠公交車，因為廣州的公車確實太擠了，這還不要緊，最重要得是還塞車，一塞下來就是未知數，6個站，在梧州的話不會超過20分鐘，這里有時一站就得花這么久的時間，一般去上班平均的時間是40分鐘，我們是9點上班，還有30分鐘的預留時間，想想夠慘的，就算再熱再差的天氣，只要不是周末，都得去上班，公司還有一個好處就是周末從來不加班，因為周末的外匯是不開盤的，還有就是一些國外比較重要的節(jié)日如圣誕等，我們上班要求很嚴格，男士一定要正裝，要打領帶帶工牌，上下班都要打卡，遲到或早退都是要扣工資的，我們必須抑制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，而不像在學?？梢运瘧杏X，實在不想上課的時候可以逃課，自由許多。每日重復單調繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。象我就是每天就是坐著對著電腦看k線圖和一些相關的經濟指標，顯得枯燥乏味，中午休息的時候可以上qq和其他同學聊聊天之類的。但是工作簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給客戶帶來宏大的費事或損失，還是得認真完成。假設哪個客戶有意向的還得到處奔波去商談。而事實上所有的業(yè)務并不是一次就能交易成功的，他們必須具備堅忍不拔的個性，遭遇挫折時絕不能就此放棄，犯錯遭領導責罵時不能賭氣就辭職。一直以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人那么是大手大腳的花錢。也許工作以后，我們才能體會父母掙錢的來之不易，而且要開場有意識地培養(yǎng)自己的理財才能，我們剛畢業(yè)，工資程度普遍不高，除掉房租餐費和日常的開支，我們常常所剩無幾，一不注意可能就入不敷出成為月光一族，但此時我們再也不好意思伸手向父母要，因此很多時候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。下面是我在一次早上發(fā)表匯評時的一些紀錄，讓大家分享一下：4月23日早上匯評各位同事大家早上好，今天美指三角形整理接近尾聲，歐系貨幣維持區(qū)間振蕩，歐洲股市小幅走軟，市場情緒仍然較為慎重。美元指數開于71.44根本盤出觸底反彈的走勢，隨著國際現貨黃金跌破900美元/盎司關口，美元指數也觸及71.87上方高點。非美貨幣方面，歐元受到容克和茹耶置評打壓英國央行公布的會議紀要顯示，4月9日到10日會議上，英國央行貨幣政策委員會成員以6-3通過降息25個基點的決議，多數委員認為降息25個基點符合市場預期，由于鷹派成員認為消費與產出并未如預期般大幅放緩，并擔憂高通脹預期情況持續(xù)，該紀要弱化了市場對英國央行將來大幅降息的預期，支持英鎊反彈。導致市場區(qū)間振蕩。歐元兌美元：圖表顯示歐元匯價維持強勢，短線技術阻力位于1.6000區(qū)域。盤中受到容克和茹耶置評打壓，匯價根本呈震蕩下行走勢，高點觸及1.5976。技術面，歐元匯價回探10日均線附近后強勁上揚，升越1.60關口后，刷新歷史高。日均線系統(tǒng)呈多頭排列，RSI指標在60強勢區(qū)域橫盤整理，MACD線零軸上方抬頭向上，綠柱持續(xù)收窄趨向零軸，KD指標進一步走高，進入嚴重超買區(qū)，布林帶口逐漸張大。匯價總體保持強勢，目前處于上升楔形當中，假設能成功升越楔形上邊線那么將翻開上升空間，強阻力1.6120程度。初步支撐位于1.5810.強支撐在1.5745，守穩(wěn)該線那么將保持區(qū)間強勢格局。英鎊兌美元：圖表顯示英鎊匯價繼續(xù)振蕩整理為主。盤中受到英國央行會議紀要支持，反彈至1.9973，之后匯價便持續(xù)下滑，接連失守1.99和1.98關口。技術面，英鎊匯價K線圖顯示，匯價接連失守兩道關口，跌破20日均線1.9835支撐，進一步回撤支撐見于1.9720和1.9589，上方反彈阻力見于1.9905和2.0000。預期匯價維持在1.9580－2.0000區(qū)間振蕩，建議保持區(qū)間交易策略。歐元：阻力1.5762強阻力1.6053支撐位1.5756強支撐1.5584英鎊：阻力1.9856強阻力2.0003支撐位1.9712強支撐1.9580同事相處中國有句俗話叫“林子大了什么鳥都有?！碧ど仙鐣覀兊门c形形色色的人打交道。由于存在著利益關系，又工作繁忙，很多時候同事不會象同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事外表笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適應。這里說一下我自己的一點小小感受吧！在我們公司也有自己小團隊，剛剛進入團隊的時候我比較拘束，做事小心翼翼，后來我們之間漸漸熟悉了，并開場找到了和自己性格和愛好都比較一致的同事，他們都比較喜歡遠動和玩單機游戲，比方說足球和魔獸，沒多久我們就成了“哥們”，這之后我很快融入了團隊，并在團隊中扮演著重要的角色，而我們團隊也成為公司最活潑業(yè)績的團隊。環(huán)境往往會影響一個人的工作態(tài)度，一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的時機他們肯定毫不猶豫的跳槽，反之也是同樣的道理。偶然的為同事搞一個生日party，生病時的輕輕一句慰問，都有助于營造一個齊樂融融的工作環(huán)境。心情好，大家工作開心，有利于公司的開展。在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個月，更加珍惜與同學之間的相處?？偨Y我是學管理的，在書本上學過很多套經典管理理論，似乎通俗易懂，但從未付諸理論過，也許等到真正管理一個公司時，才會體會到難度有多大；我們在教師那里或書本上看到過很多精彩的會談案例，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己才能的欠缺和知識的匱乏。實習這兩個多月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經歷，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準備。參謀實習報告：理財參謀實習報告范文20xx年3月至5月兩個月期間，我在廣州曼杰頓企業(yè)集團曼杰頓投資咨詢有限理財參謀崗位實習。這是第一次正式與社會接并軌踏上工作崗位，開場與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開場扛著民事責任，凡事得慎重小心，否那么隨時可能要為一個小小的錯誤承當嚴重的后果付出宏大的代價，再也不是一句對不起和一紙抱歉書所能解決?！疤煜掠⑿劢晕逸?，一入江湖立馬催?！睆拇髮W校園到社會的大環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，教師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同。在這宏大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領導重用，所干的只是一些無關重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學校，有同學教師的關心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個月的實習時間雖然不長，但是我從中到了很多知識，關于做人，做事，做學問。自學才能“在大學里學的不是知識，而是一種叫做自學的才能?！眳⒓庸ぷ骱蟛拍苌罨w會這句話的含義。除了英語、計算機和國際金融操作外，課本上學的其他理論知識用到的相比照較很少，當然這只是針對的如今所從事的工作。我擔任的是理財參謀(或稱操盤手)，平時在工作就是面對電腦觀察外匯市場行情的變化，查找和理解最新的國際金融政策和一些重要商業(yè)機構的財務情況，在根據這些信息和數據斷定外匯市場的走勢，最后找準時機，選擇適宜的價位進倉?？瓷先ナ呛鯖]用上自己所學的專業(yè)知識。不過其他的同事他們的專業(yè)也是百花齊放，有英語專業(yè)的，有國際經濟于貿易、市場營銷、工商管理等等。但是如今的社會是知識復合型的社會，它所要求的不僅是專業(yè)的更是全面的。我們這一批新的員工都是經過高等教育的，這在我們培訓中就顯現出來了，在我們工作一星期后我們就熟悉了所有的工作流程，這也充分說明了我們有及強的適應才能和自學才能。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動手漸漸琢磨，不斷學習不斷積累，遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教別人，而沒有自學才能的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。工作很輕松在廣州和幾個同學一起住房住，住的地方離工作的地方不算是很遠，有6個公車站，但是每天早上7點30就得起床去擠公交車，因為廣州的公車確實太擠了，這還不要緊，最重要得是還塞車，一塞下來就是未知數，6個站，在梧州的話不會超過20分鐘，這里有時一站就得花這么久的時間，一般去上班平均的時間是40分鐘，我們是9點上班，還有30分鐘的預留時間，想想夠慘的，就算再熱再差的天氣，只要不是周末，都得去上班，公司還有一個好處就是周末從來不加班，因為周末的外匯是不開盤的，還有就是一些國外比較重要的節(jié)日如圣誕等，我們上班要求很嚴格，男士一定要正裝，要打領帶帶工牌，上下班都要打卡，遲到或早退都是要扣工資的，我們必須抑制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，而不像在學?？梢运瘧杏X，實在不想上課的時候可以逃課，自由許多。2023年投資參謀實習報告范文【實習目的】：為了接觸社會，理解企業(yè)文化以及企業(yè)的規(guī)章制度及如何與人共事，同時在實習的過程中更好的講自己所學的專業(yè)知識與理論經歷聯(lián)絡起來，一方面是講課堂上學的理論知識更好的理解消化如企業(yè)社會工作；另一方面是理論聯(lián)絡實際，讓所學的專業(yè)理論知識更好的知道理論工作，進步效率?！緦嵙晢挝弧浚簒x國際投資集團成立于1978年,是一家擁有三十余年歷史的國際化、專業(yè)化投資公司，是____金銀業(yè)貿易場執(zhí)牌交易商，也是____中華廠商結合會之會董單位。xxx投資參謀是____xx國際投資集團在x市場上最早、最專業(yè)的合作伙伴。公司秉承集團公司“誠信、開拓、高效、務實”的經營理念，發(fā)揚“誠信為本、開拓為先、高效為主、務實為尊”的企業(yè)文化，凝聚了一批在業(yè)內有出色的分析^p才能及豐富的行業(yè)運作經歷的精英，擁有高素質的經營管理團隊。公司在管理上運用不斷創(chuàng)新的鼓勵機制，理論出了一套專業(yè)、個性、標準以及高效的團隊管理方法；務實的態(tài)度、不懈追求與創(chuàng)新的精神讓我們二年內在x市場獲得了驕人的業(yè)績；公司將一如繼往在投資效勞領域不斷創(chuàng)造自身價值，樹立良好的品牌及形象?！緧徫唤榻B】：.帶著團隊對公司產品的市場推廣及銷售工作；分析^p客戶需求，與客戶保持良好的關系；完成公司的業(yè)務指標和臨時任務；負責客戶的市場開拓、維護與效勞工作，包括定期拜訪客戶、向客戶提供投資建議及市場咨詢、推廣活動?！緦嵙晝热荨浚涸趚xx投資參謀實習，也像找工作一樣，是我自己在中華英才網上找的，然后是面試和筆試最后才確定讓我們留在公司。在接到面試時機的時候我興奮不已，因為之前我投過很多份簡歷都石沉大海，有時機去面試就說明自己的付出還是有回報的。在接下來的幾天我在網上查了很多的關于xxx投資參謀的信息包括主營業(yè)務、規(guī)模、在行業(yè)中的位置以及客戶群和信譽等等。在8月13號那天我滿懷信心的進入應聘單位，在面試官的幾個問題都是我在網上查過的，所以對答如流，自我承受是必不可少的，幸好我有準備，所以一番下來感覺還不錯。下午就得到說準備筆試，然后我就做了很多的準備，包括什么投資經紀人，以及什么是國際黃金交易等，在后面的筆試中我也脫穎而出。獲得肯定的心情不言而喻。接下來的就是一周的培訓。在培訓的課上，首先給我們培訓了商務禮儀，包括一些坐姿、站姿以及握手、打招呼還有就是一些與客戶相關的形象方面的知識；在第二天那么是講解公司的主營業(yè)務——國際黃金投資，包括一些投資形式、交易形式、操作形式、與股票和債券和期貨的區(qū)別。如國際即時行情與美元同步連續(xù)報價全球同步同價；黃金市場很難出現莊家，公平公正的交易；按金交易以小搏大；交易靈敏，實行t+0形式；雙向交易即可以買賬也可以買跌；24小時交易；風險控制，交易系挺穩(wěn)定，具備止損等控制功能；簡單易學，方便操作等。第三天那么是讓我們學一些技術性的知識，如macd、rsi、k線圖等。第四天那么是學如何找客戶，如何與客戶打交道，怎么去開戶，簽合同還有就是打款等等細節(jié)問題。在星期一，就是8月15正式上班，公司為每個員工提供電腦，因為國際黃金投資必須看大盤看走勢，然后才能分析^p和判斷以及預測將來的走勢，利用專業(yè)的技術如macd、rsi、和k線圖在結合多空比照來判斷什么時候時候做單，什么時候適宜做空什么時候適宜做多，什么時候適宜停盤觀望。我沒通過不斷的分析^p在結合大盤走勢以及前輩們的指導判斷初什么是金叉什么是死叉還有大叉小叉等等。然后每個員工每周必學得寫一個周方案，細分到每天。同時每天還要開早會，總結一些昨晚的行情，以及預測白天的走勢，在九