2023國際貿(mào)易專業(yè)實(shí)習(xí)日記

第66頁共66頁2023國際貿(mào)易專業(yè)實(shí)習(xí)日記2023國際貿(mào)易專業(yè)實(shí)習(xí)日記。篇一今天坐上返校火車，第一次感覺三年來這次回校的感覺是那么的不同……轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)到了大學(xué)的最后一年，而參加實(shí)習(xí)是工作的必要準(zhǔn)備，這個(gè)實(shí)習(xí)單位我沒有隨意的選擇。還是先講一點(diǎn)我這次旅途的見聞，畢竟是北京奧運(yùn)會(huì)期間，在北京轉(zhuǎn)車的我感受與以往確實(shí)不同。剛在北京下車見到的是真誠的微笑效勞，車站工作人員會(huì)問到每個(gè)人是否轉(zhuǎn)車要購置車票，然后他們會(huì)熱情帶我們到購票窗口。大廳秩序井然，每間隔幾米都會(huì)有志愿者為你指路。出了車站，在公交車站也會(huì)有城市志愿者人指路，他們不是學(xué)生或是其別人員，而市北京的普通市民，大都阿姨大媽年齡。我去*游了一周，那里的外國游客很多，大都對(duì)北京的美麗贊不絕口。偉大的祖國已經(jīng)開場(chǎng)騰飛了，我們也要努力拼搏，趕上時(shí)代飛躍的步伐。實(shí)習(xí)是要對(duì)自己所學(xué)知識(shí)進(jìn)展實(shí)際的運(yùn)用，這次實(shí)習(xí)我打算找個(gè)外貿(mào)相關(guān)的企業(yè)。篇二到學(xué)校了先休息一會(huì)，睡了會(huì)后開場(chǎng)規(guī)劃這幾天的方案。我決定明天開場(chǎng)去找工作，而今天先拾掇好自己的東西。還好寢室已經(jīng)有人早早的來到了，比擬干凈，否那么我還會(huì)大搞衛(wèi)生。上網(wǎng)做了一份實(shí)習(xí)面試簡(jiǎn)歷，以備找工作時(shí)候用到。簡(jiǎn)歷的制作讓我感覺自己大學(xué)期間還有好多事情應(yīng)該做的更好，但畢竟光陰如梭，過了就逝掉了，要珍惜的是如今，只有把如今的事情做好才能在以后的日子不再為自己沒做過什么而懊悔。備戰(zhàn)明天，推薦自己。篇三開場(chǎng)去找工作了，心情是比擬興奮的，著找實(shí)習(xí)就和找正式工作根本一樣，而且好多企業(yè)不要實(shí)習(xí)生。于是我直奔人才市場(chǎng)。在合肥市人才市場(chǎng)的見聞也很是有趣，剛剛到那里沒幾分鐘，有個(gè)女孩湊過來和我搭訕，憑直覺我的感覺是推銷，后來從說話內(nèi)容上判斷是在拉我入伙，參加他們類似安利產(chǎn)品直銷的推銷網(wǎng)絡(luò)，但我心里對(duì)傳銷類的活動(dòng)有明顯的抵觸，于是敷衍回絕了。接著我閱讀了廣告欄上面的信息，對(duì)幾個(gè)外貿(mào)公司的招聘信息做了記錄。【以下為贈(zèng)送相關(guān)文檔】實(shí)習(xí)報(bào)告延伸閱讀國際貿(mào)易專業(yè)實(shí)習(xí)日記大全實(shí)習(xí)是學(xué)生把所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到理論中去的過程，學(xué)習(xí)的目的就是運(yùn)用，就是去指導(dǎo)工作，以下是國際貿(mào)易專業(yè)實(shí)習(xí)日記大全，歡送閱覽!國際貿(mào)易專業(yè)實(shí)習(xí)日記大全〔一〕x月5日星期一天氣：晴今天是我第一天上班，懷著緊張的心情來到公司。經(jīng)理向我簡(jiǎn)單的介紹了一下公司的人員，我都一一的打過招呼。我想這些都是我以后要經(jīng)常接觸的同事，于是就告訴自己一定要協(xié)調(diào)好人際關(guān)系，因?yàn)檫@是團(tuán)隊(duì)工作最重要的局部。接下來，經(jīng)理給我簡(jiǎn)要介紹了一下公司的狀況，公司成立于20xx年，是一家以消費(fèi)和出口玻璃及鏡片為主營的公司，并且有自己的工廠，工廠在邢臺(tái)，公司位于秦皇島市。公司的出口額度占總收入的百分之八十左右。由于出口占的比重較大，所以需要較多的外貿(mào)人才。然后，經(jīng)理給我詳細(xì)講了講產(chǎn)品的知識(shí)。要想成為銷售精英，首先要理解自己的產(chǎn)品，只有知道產(chǎn)品的賣點(diǎn)，才能推銷給客戶。因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品要出口，所以產(chǎn)品資料都是用英文寫的，我剛開場(chǎng)接觸時(shí)有點(diǎn)不習(xí)慣，看來我的英語程度有待進(jìn)步。接著，經(jīng)理讓我登陸我們公司的網(wǎng)站讓我自己研究記憶，并告訴我不要著急，多看幾遍，有什么問題隨時(shí)問他。一天下來，我對(duì)公司有個(gè)大致的理解，只是產(chǎn)品的英文知識(shí)還很僵硬，第一天上班感覺挺好的。x月7號(hào)星期三天氣：晴上班第三天，我提早非常鐘來到公司，先將辦公室的衛(wèi)生清掃了一遍，然后開場(chǎng)學(xué)習(xí)昨天經(jīng)理給我講的產(chǎn)品知識(shí)。經(jīng)理來到之后告訴我，今后我將任職于業(yè)務(wù)部，主要負(fù)責(zé)開拓市場(chǎng)，尋找國外客戶。業(yè)務(wù)部的人并不多，我們都一一打過招呼。如今，我主要的任務(wù)還是熟悉公司的產(chǎn)品，記住玻璃的種類，規(guī)格，顏色等等英文資料，牢記工廠方面的聯(lián)絡(luò)方式及聯(lián)絡(luò)人，因?yàn)椴ＡУ膬r(jià)格是隨時(shí)變化的，假設(shè)有客戶詢價(jià)，要向工廠咨詢。今天上午我自己歸納了一下產(chǎn)品的資料，把不懂的產(chǎn)品知識(shí)向同事咨詢。經(jīng)理很快樂的表揚(yáng)我，說只有多學(xué)多問才能進(jìn)步。并希望我不管有什么不懂的地方都要問，不要不好意思。下午空閑時(shí)，我向同事學(xué)習(xí)機(jī)和掃描儀的使用。學(xué)會(huì)了如何正確的發(fā)送，因?yàn)楣S和公司不在一起，每當(dāng)我們出口貨物時(shí)，要給工廠做發(fā)貨通知等資料，都是用發(fā)過去的。所以一定要學(xué)會(huì)發(fā)。如今感覺上班還是挺輕松的，因?yàn)檫€沒有正式的開場(chǎng)尋找客戶，主要就是熟悉產(chǎn)品，熟悉外貿(mào)術(shù)語，及整個(gè)外貿(mào)流程。公司主要的支付方式是電匯和信譽(yù)證，其中電匯占得比例較大，單據(jù)和流程還是相比照擬簡(jiǎn)單的，這也說明這個(gè)公司的信譽(yù)也是蠻好的。x月9日星期五天氣：晴今天上午，經(jīng)理教我識(shí)別產(chǎn)品。拿出各種各樣的玻璃樣品，告訴我什么是浮法玻璃，什么是格法玻璃，壓花玻璃有什么花型，鍍膜玻璃和夾層玻璃的工藝等等。我接觸到實(shí)際的產(chǎn)品后，相應(yīng)的英文名稱也更穩(wěn)固了。另外，國內(nèi)喜歡用米制，而外國人習(xí)慣用英尺和英寸，所以米制和英尺、英寸的換算關(guān)系是必需要記住的。當(dāng)客戶說出玻璃的尺寸時(shí)，我們必須能準(zhǔn)確的換算成米制，這樣才能準(zhǔn)確的報(bào)價(jià)。還有一個(gè)很重要的概念是重量箱，這個(gè)是玻璃行業(yè)必用的一個(gè)計(jì)量單位，在計(jì)算報(bào)價(jià)的過程中一定會(huì)用到的，經(jīng)理讓我自己在網(wǎng)上搜索它的概念，并試著去理解。然后給我講了重量箱的應(yīng)用。學(xué)了一天的知識(shí)，腦子里很亂，感覺什么都沒有記住，但又感到一切都是那么新奇，都要我去學(xué)習(xí)。有些壓力，但也有更多的期待，希望自己快點(diǎn)接手真正的外貿(mào)業(yè)務(wù)。x月12日星期一天氣：晴今天上午，公司收到了澳大利亞客戶的定金。經(jīng)理說讓我負(fù)責(zé)水單的登記及申報(bào)工作、核銷工作，并給我演示了一遍。收到水單后，首先要登錄國家外匯管理局網(wǎng)上效勞平臺(tái)，輸入公司的機(jī)構(gòu)代碼后，根據(jù)合同的金額進(jìn)展合同登記和提款登記。只要是出口預(yù)收貨款必須進(jìn)展登記。登記過后，等信息通過后再登陸外匯管理局應(yīng)用效勞平臺(tái)進(jìn)展申報(bào)。一般是登記后隔一天就會(huì)有信息。這個(gè)過程中有幾點(diǎn)必需要注意的地方，比方登記合同信息時(shí)，國家的代碼是要查詢的，而且一定要寫正確。出口的商品也是要準(zhǔn)確填寫的，這涉及到以后的退稅問題，所以一定要慎重。假設(shè)是收到同一筆合同項(xiàng)下的余款時(shí)，就不需要進(jìn)展合同登記了，只要做一個(gè)提款登記就行了，這也是要注意的。提款登記的金額以及合同號(hào)一定要與水單上的相一致，這在以后的會(huì)計(jì)查賬中是要核對(duì)的。下午時(shí)，我登陸阿里巴巴國際站查看我們公司的信息。阿里巴巴國際站里面全是英文，假設(shè)對(duì)英語知識(shí)掌握的不好，可能看起來會(huì)有點(diǎn)吃力?？磥?，我要加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí)，尤其是玻璃行業(yè)的專用詞。輸入glass后，發(fā)現(xiàn)有很多的供給信息和需求信息，而需求信息正是我需要的。同事告訴我，經(jīng)常的更新網(wǎng)站的信息，完善信息，尤其是【【【關(guān)鍵詞】：^p】：】：，就會(huì)進(jìn)步公司在阿里巴巴上的知名度和搜索量，我也學(xué)會(huì)了發(fā)布供求信息、尋找買家，感覺受益匪淺。x月14日星期三天氣：多云今天天氣很冷，但我仍堅(jiān)持提早非常鐘來到辦公室，并清掃了一下衛(wèi)生。然后登陸外匯管理局應(yīng)用效勞平臺(tái)，查看前天的水單信息是否已經(jīng)通過。輸入公司的機(jī)構(gòu)代碼后，頁面上已經(jīng)顯示周一的水單信息，于是我就開場(chǎng)做申報(bào)信息工作，輸入澳大利亞的國家代碼，及合同金額等，最后保存，申報(bào)工作就算完成了。第一次進(jìn)展登記和申報(bào)工作，心里有點(diǎn)緊張，不過還好，這些還是比擬簡(jiǎn)單的。下午，我試著發(fā)布一些公司的產(chǎn)品信息，用Google搜索一些B2B網(wǎng)站，然后記下來，以后都可以注冊(cè)，然后發(fā)布信息。發(fā)布信息時(shí)最重要的是【【【關(guān)鍵詞】：^p】：】：的選用，一定要選用搜索量大的英文單詞，不然信息發(fā)了，客戶也不一定能看到。由于各國的語言不同，搜索引擎不同，信息不一定能被客戶搜索到，所以要多發(fā)一些信息。x月16日星期五天氣：雨夾雪今天有了客戶詢盤，看來發(fā)布一些供給信息還是很有作用的，我很快樂，這是我收到的第一個(gè)詢盤?？蛻粢氖歉》úＡУ腇OB價(jià)格，并給出了厚度和規(guī)格。但是隨即發(fā)現(xiàn)自己還不會(huì)報(bào)價(jià)，然后我向經(jīng)理請(qǐng)教如何報(bào)價(jià)。經(jīng)理首先讓我咨詢工廠方面，工廠給出了出廠價(jià)，即含稅含包裝的價(jià)格。經(jīng)理告訴我，在這個(gè)價(jià)格的根底上加上幾個(gè)點(diǎn)的利潤就是賣給國內(nèi)客戶的價(jià)格，然后除以美元兌人民幣的匯率，這就是FOB價(jià)格了。玻璃一般是按平方米報(bào)價(jià)，即一平方米多少美元，報(bào)價(jià)不能只寫一個(gè)價(jià)格，還要寫上包裝，支付方式，交貨期等內(nèi)容，這才是一份完好的報(bào)價(jià)單。玻璃的包裝方式主要是木箱，每箱裝多少片，一個(gè)集裝箱裝多少木箱，這也是需要業(yè)務(wù)員自己計(jì)算的。根據(jù)集裝箱的最大承重量計(jì)算玻璃的總平方米數(shù)，然后計(jì)算出總共多少片。這個(gè)計(jì)算是比擬繁瑣的，在這個(gè)計(jì)算過程中，最重要的是理解重量箱的概念，這是玻璃行業(yè)計(jì)算玻璃面積必不可缺的。開場(chǎng)時(shí)，我總是出現(xiàn)一些這樣或那樣的錯(cuò)誤。同事告訴我不要太心急，并耐心的糾正我的錯(cuò)誤。我終于學(xué)會(huì)了玻璃的報(bào)價(jià)。經(jīng)理又給我出了很多規(guī)格的玻璃尺寸，要我自己計(jì)算片數(shù)和總面積，目的是要我多加練習(xí)，多計(jì)算一些玻璃的價(jià)格，磨練一下。然后經(jīng)理又給我看了一些玻璃的裝箱圖片，讓我加深一下對(duì)玻璃的包裝、以及在集裝箱中是如何擺放的理解。然后，我自己反復(fù)考慮，在錯(cuò)誤中漸漸領(lǐng)悟，終于學(xué)會(huì)了計(jì)算報(bào)價(jià)和包裝，今天的收獲很大。國際貿(mào)易專業(yè)實(shí)習(xí)日記大全〔二〕2月27日今天是我實(shí)習(xí)的第一天，經(jīng)理主要是讓我們熟悉產(chǎn)品。第一次接觸全英文的產(chǎn)品確實(shí)非常的不熟悉，感覺無從下手，我用了根本上一天的時(shí)間來看我們公司的產(chǎn)品冊(cè)。通過不斷的看產(chǎn)品冊(cè)，對(duì)產(chǎn)品有了個(gè)大概的理解。同時(shí)，經(jīng)理帶著我熟悉了下辦公環(huán)境，我對(duì)公司的工作環(huán)境非常的滿意。就這樣我開場(chǎng)了我的第一份工作。很興奮，也很期待。今天對(duì)我來說最大的收獲就是開場(chǎng)了我的上班生涯，感覺非常的興奮。在一天的工作中，我對(duì)商務(wù)上的英語有了一定的認(rèn)識(shí)，很多產(chǎn)品用的都不是某個(gè)單詞的本意，而是引申意，這點(diǎn)讓我在認(rèn)識(shí)產(chǎn)品的時(shí)候非常的困難。還好有經(jīng)理的幫助。我從事的這個(gè)工作在某些方面來說是非?？菰锏?，每天7個(gè)小時(shí)都盯在電腦上，眼睛非常的累。但是我相信我能堅(jiān)持下去。2月28日今天我們開場(chǎng)認(rèn)識(shí)外貿(mào)操作平臺(tái)，經(jīng)理介紹到，如今的主流外貿(mào)平臺(tái)有Alibaba,Made-In-China,Globalsource等等，我們用的是Alibaba，我們的任務(wù)就是熟悉這個(gè)操作平臺(tái)，熟悉它的流程還有方式，經(jīng)理還給我們講解了各個(gè)局部都是干什么用的，哪個(gè)是用來上傳產(chǎn)品的，哪個(gè)是用來查看本行業(yè)的進(jìn)出口信息的。最后經(jīng)理讓我們自己熟悉下，隨意看看，理解它的大環(huán)境，為后來的工作打下根底。今天我才發(fā)現(xiàn)原來做外貿(mào)是在阿里巴巴上面做，整的跟淘寶似的。只不過原先在淘寶上我是買家，如今變成了賣家了。感覺眼花繚亂的，不過令我欣慰的是，至少里面還有點(diǎn)中文，我看還是中文的舒坦啊。外國人要是全用中文談業(yè)務(wù)那該有多好啊。我們的國家趕緊開展壯大吧，以后讓所有的外國人都來學(xué)習(xí)中文。2月29日今天我的主要任務(wù)是上傳產(chǎn)品，通過阿里巴巴平臺(tái)把我公司的產(chǎn)品上傳上去，并在平臺(tái)上展示出來，以便使家方便看到。經(jīng)理給了我三個(gè)產(chǎn)品讓我先熟悉下，并參考其他公司上傳的內(nèi)容把這三個(gè)也上傳上去，通過比擬，我漸漸的掌握了上傳的方式和內(nèi)容。有個(gè)操作平臺(tái)做起工作來就是方便，這樣做起貿(mào)易來確實(shí)是方便了很多。今天我最大的收獲是知道了怎么上傳產(chǎn)品，原來如今的外貿(mào)是這么來做的啊，我還以為做外貿(mào)是一個(gè)非常非常困難的工作呢?？磥碜詮挠辛松虅?wù)平臺(tái)之后外貿(mào)工作簡(jiǎn)單了很多。通過上傳產(chǎn)品來熟悉業(yè)務(wù)是我當(dāng)前的工作，同時(shí)，也不能無視了外貿(mào)函電的寫作，因?yàn)轳R上就得用上了。x月1日今天主要是維護(hù)產(chǎn)品，并且保證它的更新率。把網(wǎng)上的數(shù)據(jù)進(jìn)展歸類，整理，最后整理出如今最符合的條件，然后放到我們的網(wǎng)站上去。整理【【【關(guān)鍵詞】：^p】：】：，把世界買家的【【【關(guān)鍵詞】：^p】：】：整理下來，一便有目的地放產(chǎn)品。最后的任務(wù)還是盡快的熟悉阿里巴巴平臺(tái)，掌握操作方法。盡快的熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)，我們做外貿(mào)業(yè)務(wù)員的，應(yīng)該時(shí)常保持一個(gè)進(jìn)取的心靈，這樣才能更好的做好外貿(mào)。外貿(mào)就是通過互聯(lián)網(wǎng)找來一大批數(shù)據(jù)，然后在里面挑選出有用的來，這是一個(gè)繁瑣而又無聊的工作。不知道其他的大公司是怎么樣辦公的，難道也是這樣子的嗎?真的是太累人了，我眼睛的度數(shù)因?yàn)檎斐螂娔X瞅的都上去了。有空得去配上一副防輻射的眼鏡，整天這么盯著電腦可不是個(gè)方法。x月2日今天經(jīng)理帶著我們?nèi)チ税⒗锇桶偷呐嘤?xùn)部門進(jìn)展了專業(yè)的阿里巴巴培訓(xùn)。培訓(xùn)了一下午的時(shí)間，聽著教師在前面講解怎么樣運(yùn)用好阿里巴巴平臺(tái)，真的是受益匪淺啊，里面各個(gè)方面都有各個(gè)方面的用處，每個(gè)用處都是特別的重要的。例如，動(dòng)態(tài)產(chǎn)品的展示，櫥窗產(chǎn)品的擺放，還有展示產(chǎn)品的詳細(xì)參數(shù)設(shè)置等等很多。通過這次阿里巴巴的培訓(xùn)，我對(duì)阿里巴巴有了個(gè)更加深度的理解。阿里巴巴在海外設(shè)立美國硅谷、倫敦等分支機(jī)構(gòu)。阿里巴巴是全球企業(yè)間(B2B)電子商務(wù)的著名品牌，是目前全球最大的網(wǎng)上貿(mào)易市場(chǎng)。良好的定位，穩(wěn)固的構(gòu)造，優(yōu)秀的效勞使阿里巴巴成為全球首家擁有211萬商人的電子商務(wù)網(wǎng)站，成為全球商人網(wǎng)絡(luò)推廣的首選網(wǎng)站，被商人們?cè)u(píng)為最受歡送的B2B網(wǎng)站。x月5日今天我開場(chǎng)在網(wǎng)上找客戶，經(jīng)理教給我們用谷歌，畢竟在國際市場(chǎng)上谷歌還是最有分量的。在發(fā)郵件上，經(jīng)理說，最好里面不要有超鏈接，有的時(shí)候帶超鏈接的話，對(duì)方系統(tǒng)會(huì)默認(rèn)為垃圾郵件的。我自己試著在網(wǎng)上找了下，發(fā)現(xiàn)客戶信息確實(shí)是很多，在雜亂無章的信息中找出自己需要的來還真的不是一件很容易的事情呢。谷歌確實(shí)非常強(qiáng)大，假設(shè)掌握了一定的搜索方法的話找個(gè)客戶還是能找出來的。比方說在搜索欄里面輸入買家的公司名稱+email就有很大的幾率出來這個(gè)公司的email地址。看來搜索引擎里面也有很大的學(xué)問啊。我需要學(xué)的東西還有很多呢，以前就只是在*里搜索點(diǎn)小東西，這回終于發(fā)現(xiàn)了，原來搜索引擎是這么的強(qiáng)大。x月6日昨天找到的客戶今天發(fā)開發(fā)信，我按照經(jīng)理給的模版發(fā)了一份給各個(gè)客戶。唉，像這種小公司做外貿(mào)確實(shí)是不好做啊，啥也沒有，讓人真是頭疼。后來我逛了逛福步論壇，我發(fā)現(xiàn)了自己開發(fā)信的缺乏，那就是我們發(fā)的開發(fā)信普遍的長篇大論，先是問好，然后介紹自己公司，然后推薦產(chǎn)品，最后落款。但是論壇上的長輩們說這種寫法早就過時(shí)了。如今的寫法都是簡(jiǎn)單幾句話把自己的事情交代完畢。想想也是的，國外的公司有可能一天收好幾百封郵件，寫的長篇大論沒人給看的，不直接拉到垃圾郵件里就是好的了。我們學(xué)的外貿(mào)函電里面的東西如今說來都有點(diǎn)過時(shí)了，反正我是這么覺得的。有次我按外貿(mào)函電的格式寫的開發(fā)信給經(jīng)理，經(jīng)理直接打回來了重寫!2023國際貿(mào)易專業(yè)實(shí)習(xí)日記篇一今天坐上返?；疖嚕谝淮胃杏X三年來這次回校的感覺是那么的不同……轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)到了大學(xué)的最后一年，而參加實(shí)習(xí)是工作的必要準(zhǔn)備，這個(gè)實(shí)習(xí)單位我沒有隨意的選擇。還是先講一點(diǎn)我這次旅途的見聞，畢竟是北京奧運(yùn)會(huì)期間，在北京轉(zhuǎn)車的我感受與以往確實(shí)不同。剛在北京下車見到的是真誠的微笑效勞，車站工作人員會(huì)問到每個(gè)人是否轉(zhuǎn)車要購置車票，然后他們會(huì)熱情帶我們到購票窗口。大廳秩序井然，每間隔幾米都會(huì)有志愿者為你指路。出了車站，在公交車站也會(huì)有城市志愿者人指路，他們不是學(xué)生或是其別人員，而市北京的普通市民，大都阿姨大媽年齡。我去*游了一周，那里的外國游客很多，大都對(duì)北京的美麗贊不絕口。偉大的祖國已經(jīng)開場(chǎng)騰飛了，我們也要努力拼搏，趕上時(shí)代飛躍的步伐。實(shí)習(xí)是要對(duì)自己所學(xué)知識(shí)進(jìn)展實(shí)際的運(yùn)用，這次實(shí)習(xí)我打算找個(gè)外貿(mào)相關(guān)的企業(yè)。篇二開場(chǎng)去找工作了，心情是比擬興奮的，著找實(shí)習(xí)就和找正式工作根本一樣，而且好多企業(yè)不要實(shí)習(xí)生。于是我直奔人才市場(chǎng)。在合肥市人才市場(chǎng)的見聞也很是有趣，剛剛到那里沒幾分鐘，有個(gè)女孩湊過來和我搭訕，憑直覺我的感覺是推銷，后來從說話內(nèi)容上判斷是在拉我入伙，參加他們類似安利產(chǎn)品直銷的推銷網(wǎng)絡(luò)，但我心里對(duì)傳銷類的活動(dòng)有明顯的抵觸，于是敷衍回絕了。接著我閱讀了廣告欄上面的信息，對(duì)幾個(gè)外貿(mào)公司的招聘信息做了記錄。篇三今天我來到離學(xué)校近一些的一個(gè)公司，走進(jìn)公司大院，我感覺這個(gè)公司規(guī)模不大，但說過是做進(jìn)出口的，我想主要的業(yè)務(wù)應(yīng)該就是聯(lián)絡(luò)國內(nèi)外客戶，而在辦公室完成這些工作。見到人后我問了經(jīng)理辦公室，直接敲門進(jìn)去，這一間辦公室不大，門上標(biāo)志是業(yè)務(wù)二部，屋子里有五臺(tái)辦公桌，三個(gè)員工上班，另一個(gè)辦公桌上年齡稍大點(diǎn)的可能是領(lǐng)導(dǎo)，后來談話果然是業(yè)務(wù)部經(jīng)理，她同樣談到了全職的問題，我答復(fù)了所有問題遞交了求職簡(jiǎn)歷，并提出假設(shè)能獲得良好的實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)，并可以得到實(shí)習(xí)知道，我可以不計(jì)薪金的。商人就是商人，當(dāng)聽到我的這個(gè)提議后，那個(gè)經(jīng)理的反響很明顯，后來她把我領(lǐng)到總經(jīng)理那里，經(jīng)過一番問答，我被說著“那你下個(gè)星期來試試吧”的總經(jīng)理留下了。國際貿(mào)易實(shí)習(xí)日記國際貿(mào)易實(shí)習(xí)日記x月xx日至x月xx0日，為了加深對(duì)國際貿(mào)易專業(yè)知識(shí)的理解，方便以后在企業(yè)詳細(xì)解決國際貿(mào)易方面的實(shí)際問題，進(jìn)步自己的專業(yè)技能，我們05屆國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)全體同學(xué)在國貿(mào)專業(yè)指導(dǎo)教師的帶著和指導(dǎo)下，進(jìn)展了為期5天的國際貿(mào)易專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)。第一階段，我們來到xx市xx骨質(zhì)瓷公司進(jìn)展實(shí)地調(diào)研；第二階段，聽取xx進(jìn)出口公司三友集團(tuán)王總經(jīng)理和xx市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)招商局嚴(yán)處長的來校講座。現(xiàn)將實(shí)習(xí)的詳細(xì)內(nèi)容和收獲報(bào)告如下：一、通過參觀調(diào)查進(jìn)出口企業(yè)熟悉國貿(mào)業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)流程實(shí)習(xí)中我們來到xx市xx骨質(zhì)瓷公司，參觀了公司的消費(fèi)流水線，調(diào)查并理解了公司外貿(mào)出口業(yè)務(wù)的詳細(xì)流程，xxxx骨質(zhì)瓷始建于1994年，性質(zhì)為民營企業(yè)，主要從事高檔骨質(zhì)瓷的消費(fèi)和銷售，經(jīng)過全體員工十余年來的不懈努力，xx公司已成為亞洲最大的骨質(zhì)瓷消費(fèi)企業(yè)。公司位于河北省xx市銀河路，占地12萬平方米，建筑面積7萬平方米，公司現(xiàn)有員工1600多人，其中管理人員100多人，從事骨質(zhì)瓷消費(fèi)技術(shù)及新產(chǎn)品研發(fā)人員有30余人。公司現(xiàn)擁有52米和48米全自動(dòng)燃?xì)馑淼栏G7條，38米和46米全自動(dòng)燃?xì)廨伒揽净ǜG2條，骨質(zhì)瓷年消費(fèi)才能2000萬件，公司主要產(chǎn)品為骨質(zhì)瓷茶具、咖啡具、中西餐飲具及賓館、酒店、航空用瓷，產(chǎn)品定位于國內(nèi)外大中城市的高級(jí)商場(chǎng)、高星級(jí)酒店、賓館等。此次實(shí)習(xí)，我們首先深化消費(fèi)車間，參觀骨瓷消費(fèi)流水線，理解了骨質(zhì)瓷的消費(fèi)工藝流程，對(duì)于此工藝的學(xué)習(xí)，使我們對(duì)一線的工作有了比擬全面地理解，接觸到了以前從未接觸過的全新領(lǐng)域，增加了對(duì)骨質(zhì)瓷行業(yè)的理解，也為今后參加工作后，如何可以更好、更快地理解，適應(yīng)一線的工作打下了良好的根底。隨著中國參加世界貿(mào)易組織以及越來越多的企業(yè)進(jìn)入國際市場(chǎng)，社會(huì)對(duì)外經(jīng)貿(mào)從業(yè)人員的需求不斷的開展，這給廣闊國際貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)生求職者創(chuàng)造了良好的就業(yè)時(shí)機(jī)。不同國家之間進(jìn)展跨國界商品買賣，由于進(jìn)展交易的雙方屬于兩個(gè)不同的國家或地區(qū)，因此從事這種商業(yè)活動(dòng)比國內(nèi)更為復(fù)雜、困難，因此也更具有挑戰(zhàn)性。從事國際商務(wù)活動(dòng)，尤其是國際間貨物買賣，而這種工作的最大特點(diǎn)就是要求商務(wù)人員在掌握根本知識(shí)的同時(shí)，必須具有很強(qiáng)的理論才能，即貿(mào)易實(shí)際操作才能。而現(xiàn)代的國際商務(wù)活動(dòng)，對(duì)從業(yè)人員的知識(shí)構(gòu)造、理論才能和根本素質(zhì)提出了更高要求，因此我們也面臨著更大的挑戰(zhàn)。我們?cè)谛４髮W(xué)生必須不斷的進(jìn)步自己以適應(yīng)新的形式。我們通過對(duì)xx公司的調(diào)查和對(duì)相關(guān)人員的提問，理解了xx公司的貿(mào)易流程。1、xx公司的貿(mào)易流程：xx骨質(zhì)瓷公司產(chǎn)品主要出口到歐美日等興隆國家，通過參加各種展會(huì)與客戶洽談，吸引客戶來廠參觀，客戶確認(rèn)消費(fèi)才能，管理程度和質(zhì)量情況以后，然后在確認(rèn)樣品，商討價(jià)格，付款方式，交貨期，包裝，運(yùn)輸，最后正式訂合同，外貿(mào)業(yè)務(wù)員再制定消費(fèi)排產(chǎn)單交給消費(fèi)方案部門，由其安排消費(fèi)，在消費(fèi)中由質(zhì)量監(jiān)視部門負(fù)責(zé)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)視和不合格產(chǎn)品控制，業(yè)務(wù)人員這時(shí)要把握好消費(fèi)進(jìn)度的情況，并及時(shí)的和客戶進(jìn)展溝通和交流，理解客戶的問題和意見，在90%的產(chǎn)品消費(fèi)出來以后，業(yè)務(wù)人員制作報(bào)檢單據(jù)，并交給公司報(bào)檢員報(bào)檢，獲得換證憑條等一系列手續(xù)，以后，待貨齊全后，由船務(wù)人員租船訂艙，并安排裝柜，制作報(bào)關(guān)單據(jù)，運(yùn)到指定港口，由公司報(bào)關(guān)員報(bào)關(guān)，發(fā)運(yùn)，并獲得相關(guān)單據(jù)，最后獲得并確認(rèn)水單，出口收匯核銷，獲得退稅。到此，貿(mào)易根本完成。其中要注意的是在客戶簽訂合同以后，財(cái)務(wù)人員確認(rèn)定金，信譽(yù)證付款方式下要催證，審證，改證，無誤前方安排消費(fèi)。2、由特殊推廣到普遍，我們可以得到進(jìn)出口公司的一般貿(mào)易流程：(1)、理解市場(chǎng)概況。要想在劇烈的市場(chǎng)中生存就必須可以迅速把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，理解最新市場(chǎng)供需情況。鎖定了目的市場(chǎng)，接下來就是尋找交易對(duì)象。(2)、同業(yè)務(wù)伙伴建立業(yè)務(wù)關(guān)系。(3)、詢盤、發(fā)盤、還盤、接收。(4)、外銷合同的簽訂。合同的起草是一項(xiàng)重要的、細(xì)致的工作，起草一份合同必須從本企業(yè)和他方企業(yè)雙方的利益出發(fā)，考慮各方面風(fēng)險(xiǎn)，認(rèn)真起草合同中的每項(xiàng)條款。(5)、填寫各類單據(jù)。出口商要想順利把商品送出關(guān)外，必須正確填寫各類單據(jù)，這其中有報(bào)驗(yàn)單，商業(yè)發(fā)票，裝箱單，核銷單，報(bào)關(guān)單，匯票，一般產(chǎn)地證明等等。(6)、后期工作。單據(jù)填寫完成后隨后的工作是去外運(yùn)公司租船定艙，報(bào)驗(yàn)，出口保險(xiǎn)，核銷備案，報(bào)關(guān)，裝船出運(yùn)，制單交單，收匯，核銷及退稅。由以上可以看出國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。假設(shè)哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)展，從而損害交易雙方當(dāng)事人或其中一方的經(jīng)濟(jì)利益，并有可能引起法律上的糾紛。因此我們將來在做貿(mào)易的過程中，一定要做到不遺不漏，認(rèn)真心細(xì)，防止造成不必要的損失，這就要求我們必須具備做貿(mào)易的根本素質(zhì)。二、實(shí)習(xí)過程中得到的認(rèn)識(shí)和體會(huì)：做貿(mào)易要具備的素質(zhì)2023國際貿(mào)易專業(yè)實(shí)習(xí)日志篇一今天坐上返校火車，第一次感覺三年來這次回校的感覺是那么的不同……轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)到了大學(xué)的最后一年，而參加實(shí)習(xí)是工作的必要準(zhǔn)備，這個(gè)實(shí)習(xí)單位我沒有隨意的選擇。還是先講一點(diǎn)我這次旅途的見聞，畢竟是北京奧運(yùn)會(huì)期間，在北京轉(zhuǎn)車的我感受與以往確實(shí)不同。剛在北京下車見到的是真誠的微笑效勞，車站工作人員會(huì)問到每個(gè)人是否轉(zhuǎn)車要購置車票，然后他們會(huì)熱情帶我們到購票窗口。大廳秩序井然，每間隔幾米都會(huì)有志愿者為你指路。出了車站，在公交車站也會(huì)有城市志愿者人指路，他們不是學(xué)生或是其別人員，而市北京的普通市民，大都阿姨大媽年齡。我去*游了一周，那里的外國游客很多，大都對(duì)北京的美麗贊不絕口。偉大的祖國已經(jīng)開場(chǎng)騰飛了，我們也要努力拼搏，趕上時(shí)代飛躍的步伐。實(shí)習(xí)是要對(duì)自己所學(xué)知識(shí)進(jìn)展實(shí)際的運(yùn)用，這次實(shí)習(xí)我打算找個(gè)外貿(mào)相關(guān)的企業(yè)。篇二到學(xué)校了先休息一會(huì)，睡了會(huì)后開場(chǎng)規(guī)劃這幾天的方案。我決定明天開場(chǎng)去找工作，而今天先拾掇好自己的東西。還好寢室已經(jīng)有人早早的來到了，比擬干凈，否那么我還會(huì)大搞衛(wèi)生。上網(wǎng)做了一份實(shí)習(xí)面試簡(jiǎn)歷，以備找工作時(shí)候用到。簡(jiǎn)歷的制作讓我感覺自己大學(xué)期間還有好多事情應(yīng)該做的更好，但畢竟光陰如梭，過了就逝掉了，要珍惜的是如今，只有把如今的事情做好才能在以后的日子不再為自己沒做過什么而懊悔。備戰(zhàn)明天，推薦自己。篇三開場(chǎng)去找工作了，心情是比擬興奮的，著找實(shí)習(xí)就和找正式工作根本一樣，而且好多企業(yè)不要實(shí)習(xí)生。于是我直奔人才市場(chǎng)。在合肥市人才市場(chǎng)的見聞也很是有趣，剛剛到那里沒幾分鐘，有個(gè)女孩湊過來和我搭訕，憑直覺我的感覺是推銷，后來從說話內(nèi)容上判斷是在拉我入伙，參加他們類似安利產(chǎn)品直銷的推銷網(wǎng)絡(luò)，但我心里對(duì)傳銷類的活動(dòng)有明顯的抵觸，于是敷衍回絕了。接著我閱讀了廣告欄上面的信息，對(duì)幾個(gè)外貿(mào)公司的招聘信息做了記錄。國際貿(mào)易專業(yè)實(shí)習(xí)日記15篇20xx年3月7日星期一今天是我開場(chǎng)實(shí)習(xí)的第一天，前一段時(shí)間一直在忙著找實(shí)習(xí)的工作。經(jīng)過努力，在教師和同學(xué)的幫助下，我來到了泰山石膏股份。這已經(jīng)不是我第一次到公司實(shí)習(xí)了，所以沒有太多的擔(dān)憂和憂慮。但是我還是懷著忐忑的心情來到了公司。在同學(xué)陳曉的帶著下我很快就來到了我要實(shí)習(xí)的地點(diǎn)，他把我領(lǐng)到主管室，因?yàn)樗沁@里的主任，所以我也分到了一個(gè)屬于自己的辦公室。因?yàn)槲也皇撬麄兊暮灱s員工，所以我的行為他們不會(huì)太多的限制，但是也要遵守公司的規(guī)章制度，我這一個(gè)月的主要任務(wù)就是熟悉環(huán)境，知曉公司的產(chǎn)品，理解一下外貿(mào)流程，做一些簡(jiǎn)單的工作，多看、多聽、多學(xué)。陳曉告訴我，公司的人挺多，只是一直呆在辦公室的人不是很多，大家都能相處的很好，你漸漸就會(huì)適應(yīng)了。說完就帶我見了會(huì)計(jì)、后勤、業(yè)務(wù)員、公關(guān)以及下面給他們打雜的。因?yàn)樽罱緞傉勍暌粋€(gè)大業(yè)務(wù)，所以工廠那邊會(huì)有點(diǎn)忙但是因?yàn)槲覄倎韺?duì)公司的環(huán)境和情況還不是很清楚，所以我今天一天主要還是去工廠和辦公室多理解運(yùn)行的情況。晚上八點(diǎn)多回到宿舍，忙完工作同學(xué)帶我熟悉了一下宿舍周圍的環(huán)境，還請(qǐng)我吃個(gè)飯?；叵胍惶斓慕?jīng)歷，雖然沒有做什么大的事情，但是我知道經(jīng)歷就是這樣那個(gè)一點(diǎn)一點(diǎn)積累的，所以做起來很簡(jiǎn)單，不過真正遇到專業(yè)的問題上不知道能不能處理好，不管怎么樣我已經(jīng)做好準(zhǔn)備了。加油!20xx年3月8日星期二經(jīng)過第一天的學(xué)習(xí)和經(jīng)歷，剛來到公司的為難和不適應(yīng)的感覺漸漸消失了。今天早上我早早來到公司，公司還沒有幾個(gè)人到。我看到地面有點(diǎn)臟，我就主動(dòng)清掃了一下，沒想到主任來了看見我清掃衛(wèi)生就夸我。我心里美滋滋的8點(diǎn)半左右辦公室的人來的就差不多了，大家都在各自的電腦前忙著什么，我也翻開電腦，但是不知道他們都是在忙著什么。于是我來到李主任的辦公室，向他請(qǐng)問一下，如今外貿(mào)的人員都在電腦前做什么，看起來大家都還是挺忙的。由于他是這個(gè)辦公室的主管，所以對(duì)這些有一些理解，但是還不是很深。就向我簡(jiǎn)單的介紹一下，那些同事都是上網(wǎng)做什么。其實(shí)他們主要是在阿里巴巴上發(fā)布供求信息，然后提升在阿里網(wǎng)站的排名，然后國外的需求商就可以查到我們的信息。在發(fā)布的時(shí)候?qū)τ⒄Z的要求很高，不要有單詞和語法的錯(cuò)誤，然后對(duì)產(chǎn)品的描繪還要有吸引力，詳細(xì)的情況可以咨詢同一個(gè)辦公室的同事。回到自己的辦公桌前，對(duì)李主任剛剛說的話細(xì)細(xì)品味了一番，然后就登上了阿里巴巴網(wǎng)站。這是阿里巴巴的網(wǎng)站的國際站，和中國版的差不多，只是語言全部是英語。我自己先對(duì)這個(gè)網(wǎng)站理解一下，和阿里巴巴中國站比照了一下，雖然網(wǎng)站的形式都是差不多的，但是對(duì)語言才能的要求很高，假設(shè)英語不行，對(duì)國際站的情況還是很痛苦的，還好我的英語還行，隨意輸入了一些常用的，如pen，會(huì)出現(xiàn)很多的供求和需求信息，我便一頭扎進(jìn)了英語網(wǎng)站的信息中不知不覺一天就過去了，今天在網(wǎng)站上理解了如何發(fā)布供給信息，以及如何更好的提升公司信譽(yù)和排名，一遍消費(fèi)者能更快的搜索到我們公司的信息。細(xì)細(xì)思索，3G時(shí)代的到來，對(duì)于傳統(tǒng)的貿(mào)易影響還是很深遠(yuǎn)的，以后一定要好好用好網(wǎng)絡(luò)這個(gè)好東西。20xx年3月9日星期三今天像往常一樣，早早來到公司，清掃了一下辦公室，我知道良好的習(xí)慣一定要保持。并暗暗下定決心，每天都要保持良好的心態(tài)，虛心學(xué)習(xí)，漸漸掌握尋找客戶的流程，熟悉操作，確保自己能在外貿(mào)方面有所建樹。和昨天一樣，開場(chǎng)上網(wǎng)發(fā)布信息了，不過今天我只能看別人做，因?yàn)檫€是新人，總是要學(xué)習(xí)，所以要漸漸來，但是這對(duì)我來說已經(jīng)是很興奮了，看著別人用一些定于來修飾物品的名稱和屬性，讓我也有一種躍躍欲試的興奮。沒有賬戶沒有關(guān)系，學(xué)習(xí)別人符合發(fā)布的對(duì)自己以后也是很有幫之的嘛，我覺得在對(duì)商品上傳的時(shí)候一定要略微把照片處理一下，更明晰更美觀，人對(duì)美妙的東西總是有好感的嘛，其次是對(duì)商品描繪時(shí)修飾語的使用，如moderndesign、petitiveprice等等。20xx年3月10日星期四今天剛到公司，我就被主任叫去，他告訴我這幾天表現(xiàn)不錯(cuò)，于是帶著我去倉庫做統(tǒng)計(jì)，當(dāng)時(shí)也沒多問，就帶著紙筆一起去了，統(tǒng)計(jì)完了就按照他的交待錄入電腦發(fā)給相關(guān)同事。這里又涉及到一個(gè)企業(yè)辦公自動(dòng)化軟件，我們俗稱OA(OfficeAutomation)。這是我面試的筆試環(huán)節(jié)考到的一題。尤其我們專業(yè)的同學(xué)出去一般都是做外貿(mào)或者文員類的工作，對(duì)于辦公軟件，特別是Word、Excel等的純熟操作是必不可少的。后來知道了我做的其實(shí)是發(fā)貨統(tǒng)計(jì)，第一次接觸發(fā)貨，不知道需要走哪些流程，根本上是上司帶著我，做好了，讓我過來看一下，比方packingList，報(bào)關(guān)單等相關(guān)單據(jù)，都要隨貨物一起帶著的。經(jīng)過了第一次，我開場(chǎng)自己做發(fā)貨統(tǒng)計(jì)，發(fā)貨單據(jù)，一切都進(jìn)展地很順利。制作單據(jù)真的需要很細(xì)心，不管是哪個(gè)細(xì)節(jié)，都要特別注意，絕不能打馬虎眼，否那么很容易出錯(cuò)。記得大三暑期，專業(yè)教研室安排了為期兩周的TMT模擬實(shí)習(xí)，我們進(jìn)展了從函電到單據(jù)制作的一系列外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，相信只要是用心去做的肯定都學(xué)到了很多實(shí)際經(jīng)歷。但是工作了以后才發(fā)現(xiàn)，即便是我們的模擬實(shí)習(xí)，和真正的外貿(mào)業(yè)務(wù)還是有一定區(qū)別的。就拿做簡(jiǎn)單的packingList來說吧，絕不是像在學(xué)校見到的那么簡(jiǎn)單，事實(shí)上每一個(gè)料件號(hào)都要去查數(shù)據(jù)，然后錄入、計(jì)算。想想當(dāng)時(shí)在學(xué)校模擬實(shí)習(xí)的時(shí)候還嫌煩，才發(fā)現(xiàn)真正的工作中更復(fù)雜。從理論到工作，真的有很多需要學(xué)習(xí)的。首先就是對(duì)業(yè)務(wù)流程的掌握，還好我時(shí)刻帶著紙筆，需要做哪些工作，我都有記錄。大家通常說不管做哪一行，只要掌握了一定的技巧，就能熟能生巧，做起來就能得心應(yīng)手，外貿(mào)也是，不管是制單，寫商務(wù)信函，找客戶或進(jìn)展商務(wù)會(huì)談，這些都需要一定的技巧。因此在這段時(shí)期，我一定要好好學(xué)習(xí)。轉(zhuǎn)眼間，我已經(jīng)在忙閑交替中度過了快一個(gè)星期，在這段時(shí)間里，感觸是很深的，收獲也是豐碩的。這次的實(shí)習(xí)，主要是跟有公司有工作經(jīng)歷的同事們學(xué)習(xí)，通過看各種外貿(mào)定單、商業(yè)郵件、各種原始合同，讓我對(duì)于實(shí)際的外貿(mào)工作有了一個(gè)感性的認(rèn)識(shí)。我很珍惜這個(gè)實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)，也很用心在學(xué)，經(jīng)我手的單據(jù)，我會(huì)研究它的格式、內(nèi)容、客戶類型甚至獲利情況，再與書本上的做個(gè)比擬。通過和同事們聊天談話，我還逐漸明白，要做好自己的工作，不僅需要有扎實(shí)的根底，還需要理解自己所在的企業(yè)，理解其主要經(jīng)營的業(yè)務(wù)知識(shí)。這些方面看起來非?，嵥?，沒什么大不了的，但對(duì)于每筆業(yè)務(wù)是否能很好的完成，都起著舉足輕重的作用。因此，對(duì)于這些細(xì)節(jié)方面必須面面俱到，這樣做事才能事半功倍?？傊遣环胚^一個(gè)細(xì)節(jié)?；叵雽?shí)習(xí)的這些天，我有時(shí)會(huì)犯一些小錯(cuò)誤，但是我明顯比以前有了更強(qiáng)的學(xué)習(xí)和承受才能，不怕面對(duì)錯(cuò)誤和失敗。我會(huì)在犯錯(cuò)之后不斷學(xué)到正確的東西，而且印象深化，這未嘗不是件好事。出錯(cuò)不要緊，只要認(rèn)真考慮，認(rèn)真總結(jié)，每天都會(huì)有新的收獲，每天都會(huì)有進(jìn)步。20xx年3月14日星期一經(jīng)過兩天的休息，今天又開場(chǎng)上班了，理論上我應(yīng)該是只能休息一天的，但是對(duì)我有特殊照顧，所以就多休息了一天。今天是第二周的第一天，經(jīng)過一周的熟悉大家也都不在生疏，其實(shí)人與人也是很容易相處的，只要都彼此用心去交流，肯定能換來別人的尊重的。和往常一樣我還是清掃辦公室，好習(xí)慣還是要堅(jiān)持的，也能增加別人對(duì)你的印象分。今天，我除了發(fā)貨跟單和EDI維護(hù)等工作又承受了新的任務(wù)：委外及調(diào)換。調(diào)換就是不良品調(diào)換;委外分為兩種，一種是委外加工，比方某道工序我們廠無法完成，需要委托給其他廠代為加工，另一種是外協(xié)加工，就是別人做不了的，給我們來做。這兩種非正常發(fā)貨的業(yè)務(wù)也是有本質(zhì)上的區(qū)別的。不良品調(diào)換是我方的責(zé)任，所以需要我們公司安排車取回，進(jìn)關(guān)核放手續(xù)也是我們來完成;而外協(xié)加工就是客戶自己辦理報(bào)關(guān)然后安排車取回就行。在這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)中，我需要負(fù)責(zé)產(chǎn)品跟進(jìn)，與客戶溝通及安排出貨方案。雖然事情多了，但是我也為能學(xué)到新的東西而充滿期待。20xx年3月15日星期二生活每天都是新的，每天都有新的工作等待著我，所以我要加倍努力，好好學(xué)習(xí)，讓自己每天都學(xué)有所得。今天對(duì)我來說最有意義的事就是隨上司去了趟河南商談原料供給問題。經(jīng)過老總和我的不懈努力，終于為我公司解決了問題?；氐阶约旱霓k公室，回到現(xiàn)實(shí)，照舊做著自己的工作。心中不免想著Caterpillar的事。但是成大事者絕對(duì)不能心浮氣躁，在學(xué)校的時(shí)候就被告知要形成先就業(yè)，后擇業(yè)的思想，而且我作為一個(gè)學(xué)生，沒有任何工作經(jīng)歷，人家那么大一個(gè)企業(yè)憑什么要我?所以還是先要好好學(xué)著怎么工作，多學(xué)點(diǎn)東西，踏踏實(shí)實(shí)，一步一個(gè)腳印，向更高處邁進(jìn)。今天的工作對(duì)于我來說比擬枯燥，一整天做在電腦跟前，查看公司上一周的單據(jù)，對(duì)于我來說是一個(gè)不曉得挑戰(zhàn)。眼睛累了，沒方法先休息一會(huì)，養(yǎng)養(yǎng)神。這個(gè)工作不光是眼力活還是腦力活，不光考驗(yàn)?zāi)愕囊懔δ土?，更考?yàn)?zāi)愕募?xì)心程度。終于，到下午快下班的時(shí)候，我完成了工作，這真是可怕的一天。但愿明天的太陽會(huì)出來20xx年3月17日星期四在福步外貿(mào)論壇上，看到一個(gè)關(guān)于外貿(mào)跟單員的帖子，有一個(gè)關(guān)于外貿(mào)跟單員的證書，思索了一下有沒有必要考取一個(gè)外貿(mào)跟單員的證書。我先在網(wǎng)上查詢了一下關(guān)于外貿(mào)跟單員的信息和考試的信息。原來外貿(mào)跟單員是指在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，在貿(mào)易合同簽訂后，根據(jù)合同和相關(guān)單證對(duì)貨物加工、裝運(yùn)、保險(xiǎn)、報(bào)檢、報(bào)關(guān)、結(jié)匯等局部或全部環(huán)節(jié)進(jìn)展跟蹤或操作，協(xié)助履行貿(mào)易合同的外貿(mào)業(yè)務(wù)人員。外貿(mào)跟單員按業(yè)務(wù)進(jìn)程可分為前程跟單、中程跟單和全程跟單三大類：①前程跟單是指跟到出口貨物交到指定出口倉庫為止;②中程跟單是指跟到裝船清關(guān)為止;③全程跟單是指跟到貨款到賬，合同履行完畢為止。跟單員按業(yè)務(wù)性質(zhì)分又可分為外貿(mào)跟單和訂單跟單(消費(fèi)跟單)。同時(shí)這個(gè)考試外貿(mào)跟單員考試為每年一次，全國統(tǒng)一命題、統(tǒng)一考試、統(tǒng)一閱卷.6月網(wǎng)上報(bào)名，9月考點(diǎn)確認(rèn)，11月考試。經(jīng)過和我們業(yè)務(wù)經(jīng)理的討論認(rèn)為這個(gè)證書對(duì)于外貿(mào)專業(yè)的學(xué)生有很大的作用，建議我去考一個(gè)這樣的證書。隨后我查了下有關(guān)考試用的材料書，他們是《外貿(mào)跟單根底理論》、《外貿(mào)跟單操作實(shí)務(wù)》。各科總分值均為100分，每門及格線為60分。雖然我簽的工作不是和外貿(mào)有關(guān)的，但是還是想考一個(gè)，以后有時(shí)機(jī)能用到，還是做自己的老本行。20xx年3月18日星期五國際貿(mào)易實(shí)習(xí)報(bào)告：國際貿(mào)易專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告國際貿(mào)易實(shí)習(xí)報(bào)告：國際貿(mào)易專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告一、實(shí)習(xí)概況20xx年6月21日至7月2日，為了加深對(duì)國際貿(mào)易專業(yè)知識(shí)的理解，方便以后在企業(yè)中解決國際貿(mào)易方面的實(shí)際問題，進(jìn)步自己的專業(yè)技能及就業(yè)才能，我們?cè)趪Q(mào)專業(yè)實(shí)習(xí)教師的安排和指導(dǎo)下，用了兩周的時(shí)間進(jìn)展以前從沒有進(jìn)展過的專業(yè)實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)任務(wù)實(shí)行自愿分組、自己找單位。結(jié)果，我自己一個(gè)人分為一組，找單位也是一個(gè)人的事了。期間，我去過沈陽華昌銻業(yè)化工、沈陽南湖進(jìn)出口、經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)地稅局等，打過十多個(gè)，在網(wǎng)上發(fā)了135條有條件實(shí)習(xí)申請(qǐng)等均告失敗。4天后，在同學(xué)的介紹下，我去了勇豐包裝公司參觀和尋訪。下面便簡(jiǎn)介一下勇豐包裝公司。佛山市順德區(qū)勇豐包裝制品原為聯(lián)豐紙管廠，于1980年在____成立，多年來一直致力于各種包裝制品的消費(fèi)。1997年，它將其工廠和主要辦公室從____遷至廣東省，成立了佛山市順德區(qū)勇豐包裝制品。此公司突出特點(diǎn)是，使用直紋式紙制圓筒技術(shù)的企業(yè),而不是國內(nèi)市場(chǎng)上的螺旋式紙制圓筒技術(shù)。在同等材料下,直紋式會(huì)比螺旋式更光滑,不會(huì)出現(xiàn)螺旋紋；受力強(qiáng)度更好！同時(shí)可做透明開窗“添加提繩”內(nèi)托等特殊技術(shù)!勇豐包裝公司產(chǎn)品暢銷全國并出口到美國、____、英國、法國、德國、奧地利、巴西、菲律賓、____、新加坡、印度、阿拉伯、埃及、澳大利亞等幾十個(gè)國家和地區(qū)。它在同行業(yè)同類產(chǎn)品中具有價(jià)格適中，品質(zhì)一流的優(yōu)勢(shì)。公司總部設(shè)在佛山市順德區(qū)倫教鎮(zhèn)熹涌工業(yè)區(qū)解放路E座，連接105國道，距廣州只有20分鐘的車程，距____有一個(gè)多小時(shí)的車程，臨近容奇、北滘港，海陸空交通便利。下表是有關(guān)勇豐包裝公司的詳細(xì)信息：企業(yè)類型港、澳、臺(tái)商獨(dú)資企業(yè)主營行業(yè)化裝品、酒類、糖果、茶葉包裝等注冊(cè)資本150萬港幣經(jīng)營形式消費(fèi)加工員工人數(shù)51—100人主要客戶化裝品公司、酒廠、禮品公司等年?duì)I業(yè)額人民幣300-500萬元主要經(jīng)營地點(diǎn)佛山市順德區(qū)倫教鎮(zhèn)熹涌工業(yè)區(qū)解放路E座年出口額人民幣200-300萬元經(jīng)營品牌勇豐包裝廠房面積3000平方米研發(fā)部門人數(shù)11-20人管理體系認(rèn)證ISO14000主要市場(chǎng)歐美、大陸、港澳臺(tái)地區(qū)月產(chǎn)量30萬套二、實(shí)習(xí)內(nèi)容在火車上奔波了28小時(shí)，終于來到了我曾經(jīng)生活過一個(gè)多月的廣州市，一下火車我便被哥哥接到他的住宿。第二天我們直奔工廠勇豐包裝公司〔右圖1〕。由于是事先約定，還有我一個(gè)初中同學(xué)在那里工作，所以我們一到，徐師傅就領(lǐng)著我們參觀起來。首先，映入眼前的是兩層高樓的工廠作業(yè)間，走進(jìn)里面就是員工嫻熟的操作機(jī)器。在正式參觀前，徐師傅給我們講了商品包裝的作用，即商品包裝可以1.保護(hù)商品。2.便于流通。3.方便消費(fèi)。4.促進(jìn)銷售。5.進(jìn)步商品價(jià)值，促進(jìn)使用價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。第二個(gè)知識(shí)點(diǎn)是商品包裝的根本要求，可分為總體要求和技術(shù)要求。1、商品包裝的總體要求〔一〕適應(yīng)各種流通條件的需要。要確保商品在流通過程中的平安，商品包裝要具有一定的強(qiáng)度，堅(jiān)實(shí)、結(jié)實(shí)、耐用。對(duì)于不同運(yùn)輸方式和運(yùn)輸工具，還應(yīng)有選擇地利用相應(yīng)的包裝容器和技術(shù)處理?？傊麄€(gè)包裝應(yīng)適應(yīng)流通領(lǐng)域中的儲(chǔ)存運(yùn)輸條件和強(qiáng)度要求?！捕硲?yīng)適應(yīng)商品特性。商品包裝必須根據(jù)商品的特性、分別采用相應(yīng)的材料與技術(shù)，使包裝完全符合商品理化性質(zhì)的要求。〔三〕適應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)化的要求。商品包裝必須推行標(biāo)準(zhǔn)化，即對(duì)商品包裝的包裝容〔重〕量、包裝材料、構(gòu)造造型、規(guī)格尺寸、印刷標(biāo)志、名詞術(shù)語、封裝方法等加以統(tǒng)一規(guī)定，逐步形成系列化和通用化，以便有利于包裝容器的消費(fèi)，進(jìn)步包裝消費(fèi)效率，簡(jiǎn)化包裝容器的規(guī)格，節(jié)約原材料，降低本錢，易于識(shí)別和計(jì)量，有利于保證包裝質(zhì)量和商品平安?！菜摹嘲b要“適量、適度”。對(duì)銷售包裝而言，包裝容器大小與內(nèi)裝商品相宜，包裝費(fèi)用，應(yīng)與內(nèi)裝商品相吻合。預(yù)留空間過大、包裝費(fèi)用占商品總價(jià)值比例過高，都有損消費(fèi)者利益，誤導(dǎo)消費(fèi)者的“過分包裝”?！参濉成唐钒b要做到綠色、環(huán)保。商品包裝的綠色、環(huán)保要求要從兩個(gè)方面認(rèn)識(shí)：首先，材料、容器、技術(shù)本身應(yīng)是對(duì)商品、對(duì)消費(fèi)者而言，是平安的和衛(wèi)生的。其次，包裝的技法、材料容器等對(duì)環(huán)境而言，是平安的和綠色的，在選材料和制作上，遵循可持續(xù)開展原那么，節(jié)能、低耗、高功能、防污染，可以持續(xù)性回收利用，或廢棄之后能平安降解。2、商品包裝的技術(shù)要求〔一〕商品包裝技術(shù)的概念，即指為了防止商品在流通領(lǐng)域發(fā)生數(shù)量損失和質(zhì)量變化，而采取的抵抗內(nèi)、外影響質(zhì)量因素的技術(shù)措施，又稱商品包裝防護(hù)方法。〔二〕商品包裝技術(shù)的要求。影響商品質(zhì)量變化的外部因素分為物理、化學(xué)、生物等因素。商品包裝防護(hù)技術(shù)正是針對(duì)以上影響商品質(zhì)量的內(nèi)、外因素而采取的詳細(xì)防范措施。國際貿(mào)易專業(yè)實(shí)習(xí)日記10篇國際貿(mào)易專業(yè)實(shí)習(xí)日記10篇3月5日星期一天氣：晴今天是我第一天上班，懷著緊張的心情來到公司。經(jīng)理向我簡(jiǎn)單的介紹了一下公司的人員，我都一一的打過招呼。我想這些都是我以后要經(jīng)常接觸的同事，于是就告訴自己一定要協(xié)調(diào)好人際關(guān)系，因?yàn)檫@是團(tuán)隊(duì)工作最重要的局部。接下來，經(jīng)理給我簡(jiǎn)要介紹了一下公司的狀況，公司成立于2023年，是一家以消費(fèi)和出口玻璃及鏡片為主營的公司，并且有自己的工廠，工廠在邢臺(tái)，公司位于秦皇島市。公司的出口額度占總收入的百分之八十左右。由于出口占的比重較大，所以需要較多的外貿(mào)人才。然后，經(jīng)理給我詳細(xì)講了講產(chǎn)品的知識(shí)。要想成為銷售精英，首先要理解自己的產(chǎn)品，只有知道產(chǎn)品的賣點(diǎn)，才能推銷給客戶。因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品要出口，所以產(chǎn)品資料都是用英文寫的，我剛開場(chǎng)接觸時(shí)有點(diǎn)不習(xí)慣，看來我的英語程度有待進(jìn)步。接著，經(jīng)理讓我登陸我們公司的網(wǎng)站讓我自己研究記憶，并告訴我不要著急，多看幾遍，有什么問題隨時(shí)問他。一天下來，我對(duì)公司有個(gè)大致的理解，只是產(chǎn)品的英文知識(shí)還很僵硬，第一天上班感覺挺好的。3月7號(hào)星期三天氣：晴上班第三天，我提早非常鐘來到公司，先將辦公室的衛(wèi)生清掃了一遍，然后開場(chǎng)學(xué)習(xí)昨天經(jīng)理給我講的產(chǎn)品知識(shí)。經(jīng)理來到之后告訴我，今后我將任職于業(yè)務(wù)部，主要負(fù)責(zé)開拓市場(chǎng)，尋找國外客戶。業(yè)務(wù)部的人并不多，我們都一一打過招呼。如今，我主要的任務(wù)還是熟悉公司的產(chǎn)品，記住玻璃的種類，規(guī)格，顏色等等英文資料，牢記工廠方面的聯(lián)絡(luò)方式及聯(lián)絡(luò)人，因?yàn)椴ＡУ膬r(jià)格是隨時(shí)變化的，假設(shè)有客戶詢價(jià)，要向工廠咨詢。今天上午我自己歸納了一下產(chǎn)品的資料，把不懂的產(chǎn)品知識(shí)向同事咨詢。經(jīng)理很快樂的表揚(yáng)我，說只有多學(xué)多問才能進(jìn)步。并希望我不管有什么不懂的地方都要問，不要不好意思。下午空閑時(shí)，我向同事學(xué)習(xí)機(jī)和掃描儀的使用。學(xué)會(huì)了如何正確的發(fā)送，因?yàn)楣S和公司不在一起，每當(dāng)我們出口貨物時(shí)，要給工廠做發(fā)貨通知等資料，都是用發(fā)過去的。所以一定要學(xué)會(huì)發(fā)。如今感覺上班還是挺輕松的，因?yàn)檫€沒有正式的開場(chǎng)尋找客戶，主要就是熟悉產(chǎn)品，熟悉外貿(mào)術(shù)語，及整個(gè)外貿(mào)流程。公司主要的支付方式是電匯和信譽(yù)證，其中電匯占得比例較大，單據(jù)和流程還是相比照擬簡(jiǎn)單的，這也說明這個(gè)公司的信譽(yù)也是蠻好的。3月9日星期五天氣：晴今天上午，經(jīng)理教我識(shí)別產(chǎn)品。拿出各種各樣的玻璃樣品，告訴我什么是浮法玻璃，什么是格法玻璃，壓花玻璃有什么花型，鍍膜玻璃和夾層玻璃的工藝等等。我接觸到實(shí)際的產(chǎn)品后，相應(yīng)的英文名稱也更穩(wěn)固了。另外，國內(nèi)喜歡用米制，而外國人習(xí)慣用英尺和英寸，所以米制和英尺、英寸的換算關(guān)系是必需要記住的。當(dāng)客戶說出玻璃的尺寸時(shí)，我們必須能準(zhǔn)確的換算成米制，這樣才能準(zhǔn)確的報(bào)價(jià)。還有一個(gè)很重要的概念是重量箱，這個(gè)是玻璃行業(yè)必用的一個(gè)計(jì)量單位，在計(jì)算報(bào)價(jià)的過程中一定會(huì)用到的，經(jīng)理讓我自己在網(wǎng)上搜索它的概念，并試著去理解。然后給我講了重量箱的應(yīng)用。學(xué)了一天的知識(shí)，腦子里很亂，感覺什么都沒有記住，但又感到一切都是那么新奇，都要我去學(xué)習(xí)。有些壓力，但也有更多的期待，希望自己快點(diǎn)接手真正的外貿(mào)業(yè)務(wù)。3月12日星期一天氣：晴今天上午，公司收到了澳大利亞客戶的定金。經(jīng)理說讓我負(fù)責(zé)水單的登記及申報(bào)工作、核銷工作，并給我演示了一遍。收到水單后，首先要登錄國家外匯管理局網(wǎng)上效勞平臺(tái)，輸入公司的機(jī)構(gòu)代碼后，根據(jù)合同的金額進(jìn)展合同登記和提款登記。只要是出口預(yù)收貨款必須進(jìn)展登記。登記過后，等信息通過后再登陸外匯管理局應(yīng)用效勞平臺(tái)進(jìn)展申報(bào)。一般是登記后隔一天就會(huì)有信息。這個(gè)過程中有幾點(diǎn)必需要注意的地方，比方登記合同信息時(shí)，國家的代碼是要查詢的，而且一定要寫正確。出口的商品也是要準(zhǔn)確填寫的，這涉及到以后的退稅問題，所以一定要慎重。假設(shè)是收到同一筆合同項(xiàng)下的余款時(shí)，就不需要進(jìn)展合同登記了，只要做一個(gè)提款登記就行了，這也是要注意的。提款登記的金額以及合同號(hào)一定要與水單上的相一致，這在以后的會(huì)計(jì)查賬中是要核對(duì)的。下午時(shí)，我登陸阿里巴巴國際站查看我們公司的信息。阿里巴巴國際站里面全是英文，假設(shè)對(duì)英語知識(shí)掌握的不好，可能看起來會(huì)有點(diǎn)吃力?？磥?，我要加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí)，尤其是玻璃行業(yè)的專用詞。輸入glass后，發(fā)現(xiàn)有很多的供給信息和需求信息，而需求信息正是我需要的。同事告訴我，經(jīng)常的更新網(wǎng)站的信息，完善信息，尤其是【【【關(guān)鍵詞】：^p】：】：，就會(huì)進(jìn)步公司在阿里巴巴上的知名度和搜索量，我也學(xué)會(huì)了發(fā)布供求信息、尋找買家，感覺受益匪淺。3月14日星期三天氣：多云今天天氣很冷，但我仍堅(jiān)持提早非常鐘來到辦公室，并清掃了一下衛(wèi)生。然后登陸外匯管理局應(yīng)用效勞平臺(tái)，查看前天的水單信息是否已經(jīng)通過。輸入公司的機(jī)構(gòu)代碼后，頁面上已經(jīng)顯示周一的水單信息，于是我就開場(chǎng)做申報(bào)信息工作，輸入澳大利亞的國家代碼，及合同金額等，最后保存，申報(bào)工作就算完成了。第一次進(jìn)展登記和申報(bào)工作，心里有點(diǎn)緊張，不過還好，這些還是比擬簡(jiǎn)單的。下午，我試著發(fā)布一些公司的產(chǎn)品信息，用Google搜索一些B2B網(wǎng)站，然后記下來，以后都可以注冊(cè)，然后發(fā)布信息。發(fā)布信息時(shí)最重要的是【【【關(guān)鍵詞】：^p】：】：的選用，一定要選用搜索量大的英文單詞，不然信息發(fā)了，客戶也不一定能看到。由于各國的語言不同，搜索引擎不同，信息不一定能被客戶搜索到，所以要多發(fā)一些信息。3月16日星期五天氣：雨夾雪今天有了客戶詢盤，看來發(fā)布一些供給信息還是很有作用的，我很快樂，這是我收到的第一個(gè)詢盤?？蛻粢氖歉》úＡУ腇OB價(jià)格，并給出了厚度和規(guī)格。但是隨即發(fā)現(xiàn)自己還不會(huì)報(bào)價(jià)，然后我向經(jīng)理請(qǐng)教如何報(bào)價(jià)。經(jīng)理首先讓我咨詢工廠方面，工廠給出了出廠價(jià)，即含稅含包裝的價(jià)格。經(jīng)理告訴我，在這個(gè)價(jià)格的根底上加上幾個(gè)點(diǎn)的利潤就是賣給國內(nèi)客戶的價(jià)格，然后除以美元兌人民幣的匯率，這就是FOB價(jià)格了。玻璃一般是按平方米報(bào)價(jià)，即一平方米多少美元，報(bào)價(jià)不能只寫一個(gè)價(jià)格，還要寫上包裝，支付方式，交貨期等內(nèi)容，這才是一份完好的報(bào)價(jià)單。玻璃的包裝方式主要是木箱，每箱裝多少片，一個(gè)集裝箱裝多少木箱，這也是需要業(yè)務(wù)員自己計(jì)算的。根據(jù)集裝箱的承重量計(jì)算玻璃的總平方米數(shù)，然后計(jì)算出總共多少片。這個(gè)計(jì)算是比擬繁瑣的，在這個(gè)計(jì)算過程中，最重要的是理解重量箱的概念，這是玻璃行業(yè)計(jì)算玻璃面積必不可缺的。開場(chǎng)時(shí)，我總是出現(xiàn)一些這樣或那樣的錯(cuò)誤。同事告訴我不要太心急，并耐心的糾正我的錯(cuò)誤。我終于學(xué)會(huì)了玻璃的報(bào)價(jià)。經(jīng)理又給我出了很多規(guī)格的玻璃尺寸，要我自己計(jì)算片數(shù)和總面積，目的是要我多加練習(xí)，多計(jì)算一些玻璃的價(jià)格，磨練一下。然后經(jīng)理又給我看了一些玻璃的裝箱圖片，讓我加深一下對(duì)玻璃的包裝、以及在集裝箱中是如何擺放的理解。然后，我自己反復(fù)考慮，在錯(cuò)誤中漸漸領(lǐng)悟，終于學(xué)會(huì)了計(jì)算報(bào)價(jià)和包裝，今天的收獲很大。3月19日星期一天氣：晴經(jīng)過兩天的休息，我早早的來到辦公室。翻開電腦，上個(gè)周報(bào)價(jià)的客戶有了回復(fù)，他說價(jià)格太高，問能不能把價(jià)格降低一些。我很快樂看到客戶的回復(fù)，因?yàn)檫@說明客戶對(duì)我們的產(chǎn)品還是感興趣的，但又有點(diǎn)擔(dān)憂，因?yàn)榭蛻粝觾r(jià)格太高，我不知道客戶可以承受的價(jià)格是多少，我們的價(jià)格有多少浮動(dòng)的空間，所以我又去請(qǐng)教經(jīng)理。經(jīng)理說，可以在利潤的空間上讓步一點(diǎn)，但是是能知道客戶愿意承受的價(jià)格，這樣我們就掌握了主動(dòng)權(quán)。假設(shè)在價(jià)格上讓步，那么在支付方式上就要爭(zhēng)取一些，即在這一方面讓步，就要爭(zhēng)取另一方面的進(jìn)步。我整理了一下經(jīng)理的指導(dǎo)，記在筆記本上，這些經(jīng)歷都是值得我去學(xué)習(xí)的。然后，我用英文給客戶回復(fù)了一封詳細(xì)的郵件，價(jià)格上做了一些讓步，然后說明希望支付方式是前T/T。如今發(fā)現(xiàn)，回復(fù)每一封詢盤都像是在進(jìn)展商務(wù)會(huì)談，都應(yīng)該認(rèn)真對(duì)待。我相信客戶都是能感受到的。在回復(fù)詢盤時(shí)，除了直接的回復(fù)報(bào)價(jià)還要加上一些禮節(jié)性的問候等，不要出現(xiàn)語法和字詞的拼寫錯(cuò)誤。3月21日星期三天氣：晴今天我打算再發(fā)布一些產(chǎn)品信息。十點(diǎn)多時(shí)，快遞員送來一批單據(jù)，是退回來的核銷單和報(bào)關(guān)單。經(jīng)理讓我負(fù)責(zé)核銷，并教我當(dāng)核銷單和報(bào)關(guān)單退回來時(shí)應(yīng)該做什么。首先整理一下退回來的單據(jù)，把核銷單的核銷退稅聯(lián)(第三聯(lián))撕下來，并寫上報(bào)關(guān)單號(hào)碼，貨品名稱，數(shù)量和貨值，這個(gè)貨值必須是FOB貨值。假設(shè)是其它的貿(mào)易術(shù)語，有保險(xiǎn)和海運(yùn)費(fèi)的話，要減去相應(yīng)的金額，這是尤其要注意的，寫好后和報(bào)關(guān)單的核銷退稅聯(lián)放在一起。然后根據(jù)報(bào)關(guān)單的信息找到這筆核銷單對(duì)應(yīng)的合同，裝箱單，場(chǎng)站收據(jù)和提單，打印出來。確認(rèn)無誤后給會(huì)計(jì)以退稅使用。在交給會(huì)計(jì)單據(jù)之前，登陸出口收匯核銷系統(tǒng)，進(jìn)展核銷信息的錄入工作。根據(jù)已有的核銷單信息，添加相應(yīng)的水單信息，進(jìn)展報(bào)送，然后等待核銷信息的通過。這個(gè)工作雖然簡(jiǎn)單，但是很重要，因?yàn)榧僭O(shè)有退稅的合同沒有及時(shí)核銷，超過3個(gè)月的核銷單就不能退稅了。而我們賣貨時(shí)，把退稅當(dāng)成是利潤，假設(shè)沒有退稅，我們的虧損是很大的。所以核銷非常重要。這些東西是很瑣碎的，需要費(fèi)一些精力來細(xì)細(xì)的思索。我把核銷系統(tǒng)的操作過程一條條的寫下來，因?yàn)槲覍?duì)操作還不熟悉，操作起來非常的僵硬，整個(gè)核銷用了一下午的時(shí)間才完成，看來我要多加練習(xí)才行。3月23日星期五天氣：多云核銷已經(jīng)過了一天，我又一次登錄上核銷系統(tǒng)。輸入密碼后，發(fā)現(xiàn)核銷系統(tǒng)上沒有數(shù)據(jù)，我很緊張，趕緊咨詢同事。同事告訴我，登陸上核銷系統(tǒng)后首先要做的是要進(jìn)展信息的提取，就是系統(tǒng)的數(shù)據(jù)更新。經(jīng)過信息提取后，上面顯示我前天報(bào)送的核銷單已經(jīng)經(jīng)過審核，審核通過了，我松了一口氣。經(jīng)理說通過核銷后，要對(duì)這筆美元的收入進(jìn)展注銷。注銷過程跟登記有些類似，根據(jù)相應(yīng)的水單信息和合同金額和合同號(hào)進(jìn)展注銷。注銷完成后，才算這筆生意完全的做完了。剛做完注銷，前幾天出口走貨的預(yù)錄入回來了，經(jīng)理說有了預(yù)錄入后，要打印出來和合同一起給會(huì)計(jì)開出口發(fā)票用。于是，我建議做一個(gè)詳細(xì)的表格，每次來一筆核銷單，都登記下來。這樣方便以后查詢核銷單有哪筆還沒有到，可以及時(shí)的聯(lián)絡(luò)貨代查詢。這樣就方便很多了。經(jīng)理認(rèn)為這個(gè)建議不錯(cuò)，將做登記表的事情交給我做并表揚(yáng)了我。于是，我用Excel軟件做了一個(gè)表格，還好以前曾經(jīng)接觸過這類的東西，做起來還算順手。做好后，我把剛剛來的核銷單和預(yù)錄入都登記下來，以備存檔。經(jīng)理說養(yǎng)成一個(gè)良好的習(xí)慣很重要，各類文件都要分類存放。這樣以后找的時(shí)候也會(huì)方便很多。我覺得這個(gè)也是我應(yīng)該學(xué)習(xí)的，因?yàn)槲铱偸谴中拇笠猓院笠獙W(xué)會(huì)細(xì)心。3月26日星期一天氣：晴今天我又收到了客戶的詢盤，前段時(shí)間的報(bào)價(jià)報(bào)過去之后客戶就沒有了消息。我咨詢了一下同事。有可能是我們的價(jià)格有些高，也有可能客戶只是想尋個(gè)價(jià)格，他有自己的固定供給商。要弄清楚客戶的心理是很困難的事情。于是，我試著給客戶報(bào)了一個(gè)略微低點(diǎn)的價(jià)格，并標(biāo)明自己很誠懇的想合作的意向，希望他早日回信。然后，我又刷新了一下自己以前發(fā)布的信息。我知道還要多注冊(cè)一些網(wǎng)站。因?yàn)楦鱾€(gè)國家都有自己____率高的網(wǎng)站，都是不同的。而且還有語言的差異，就連谷歌在各個(gè)國家也有不同的域名。于是，我用不同國家的谷歌搜索B2B網(wǎng)站。然后，把____率比擬高的網(wǎng)站記在筆記本上，以便以后漸漸注冊(cè)。另外，發(fā)布信息的完好性也是很重要，只有完好度較高的信息才可能被搜索引擎排放在前面，這也是我應(yīng)該注意的，不能一味地為了多注冊(cè)幾個(gè)網(wǎng)站，而忽略了信息的完好性。3月29日星期四天氣：晴今天同事告訴我只是發(fā)布信息對(duì)找客戶方面是不夠的，學(xué)習(xí)寫開發(fā)信也是很重要的。其實(shí)之前我自己也試著寫了幾封開發(fā)信，但是沒有一個(gè)客戶給我回復(fù)，就有點(diǎn)灰心了。同事告訴我，開發(fā)信寫的一定要簡(jiǎn)潔，不要把一大套的公司介紹和產(chǎn)品描繪全都加上，用最簡(jiǎn)單的語言概括面的信息這才是一封好的開發(fā)信。我之前寫信時(shí)總是擔(dān)憂客戶不理解我們的公司和我們的產(chǎn)品，總是想盡方法多加好多詞語去描繪它們。如今我意識(shí)到這是一個(gè)錯(cuò)誤的觀念，應(yīng)該是盡量的縮短。而且，我發(fā)現(xiàn)寫好開發(fā)信是很不容易的。因?yàn)?，要把一篇文章寫的很長，是比擬簡(jiǎn)單的，無非是多加幾個(gè)修飾詞，但是要把一篇很長的文章壓縮的很短，而且要主題鮮明，這是非常難的。而寫好開發(fā)信的主題是很關(guān)鍵的，主題的好與不好直接決定了客戶看與不看這封信。好的主題必需要有吸引力，要鎖住客戶的眼睛，吸引他翻開這封信閱讀里面的內(nèi)容。于是，我在網(wǎng)上搜索一些好的外貿(mào)信函，挑選出比擬適宜我們行業(yè)的，記下來，以作為我以后寫開發(fā)信的素材。然后自己漸漸地揣摩，考慮，總結(jié)成自己的東西。我發(fā)現(xiàn)自己在實(shí)習(xí)過程中養(yǎng)成了獨(dú)立考慮并解決問題的才能。4月1日星期日天氣：多云由于下周三是清明節(jié)，公司決定周一到周三放假三天，但這個(gè)周六和周日繼續(xù)上班，雖然有些累，但是想到后面有三天假期還是挺快樂的。今天同事新簽了一筆訂單，經(jīng)理讓我做這筆訂單的有關(guān)單據(jù)，這也是對(duì)我的一個(gè)鍛煉。因?yàn)檫@個(gè)客戶是個(gè)老客戶，同事把以前走貨的單據(jù)都發(fā)給我，讓我按照這次的合同改一下就可以了，這相對(duì)還是比擬簡(jiǎn)單的。然后同事告訴我應(yīng)該注意的事項(xiàng)，比方日期，品名，金額等等。這些雖然都是很細(xì)微的東西，但是非常容易出錯(cuò)，假設(shè)把錯(cuò)誤的單據(jù)寄給客戶，單據(jù)不符會(huì)造成客戶拒付貨款，所以一定要非常仔細(xì)的做好單據(jù)。這套單據(jù)主要有合同，形式發(fā)票，報(bào)關(guān)單，裝箱單，給工廠的發(fā)貨通知等。前T/T下的單據(jù)比信譽(yù)證簡(jiǎn)單很多。但是當(dāng)我做好后，讓同事檢查時(shí)還是有幾點(diǎn)做錯(cuò)了。貨物的毛重沒有計(jì)算準(zhǔn)確，嘜頭忘記了更改等一些細(xì)微的錯(cuò)誤?？磥?，我的粗心大意還是需要進(jìn)一步改正。當(dāng)貨代發(fā)過來提單要求確認(rèn)時(shí)，要檢查無誤后寫上OK掃描回傳給貨代。艙單信息等都要核對(duì)正確，以保證貨物能正常報(bào)關(guān)，正常出貨。4月5日星期四天氣：晴經(jīng)過了清明節(jié)的三天假期，又開場(chǎng)上班了。今天上午，經(jīng)理說有一位泰國客戶要過來看產(chǎn)品，讓我跟著學(xué)習(xí)一下。中午時(shí)，客戶過來了，他要的是百葉窗玻璃，經(jīng)理給他看了我們公司的樣品。客戶很注重顏色的差異，一直拿著樣品仔細(xì)研究。我如今發(fā)現(xiàn)自己的英語是多么的匱乏。很多意思不知道如何表達(dá)?？磥恚乙煤玫劐憻捨业目谡Z才能?？蛻粝挛缃K于決定下訂單給我們，經(jīng)理讓我做一份合同給客戶。但我發(fā)現(xiàn)自己還不會(huì)計(jì)算百葉窗玻璃的報(bào)價(jià)。于是我請(qǐng)教了同事，同事告訴我百葉窗的價(jià)格計(jì)算和玻璃是不同的，百葉窗是按箱來報(bào)的，因?yàn)榘偃~窗玻璃的貨值并不高。而且百葉窗玻璃是有百分之十三的退稅的，我們報(bào)價(jià)的時(shí)候要減去退稅再加上利潤，計(jì)算FOB價(jià)格。因?yàn)檫@個(gè)客戶要的百葉窗玻璃不是常規(guī)的規(guī)格，所以包裝也是要訂做的。這個(gè)是很復(fù)雜的問題，要根據(jù)玻璃的規(guī)格設(shè)計(jì)出適宜包裝紙箱。經(jīng)理把設(shè)計(jì)好的箱子的尺寸告訴我，要我自己計(jì)算如何合理的裝貨。開場(chǎng)時(shí)，我沒有一點(diǎn)頭緒，不知道該從哪里下手計(jì)算。后來，經(jīng)理告訴我要根據(jù)一個(gè)20尺集裝箱的重量來計(jì)算。而集裝箱的容積，長寬高等，都關(guān)系到如何化的利用集裝箱。我用了兩個(gè)個(gè)小時(shí)才弄清這個(gè)問題，看來我以后要多計(jì)算這方面的問題。今天又有很多收獲，我很快樂的都一一整理下來。4月6日星期五天氣：晴今天上午，我突然接到一個(gè)客戶的。他說他已經(jīng)坐飛機(jī)到了北京，下午要來公司來參觀，我很驚訝同時(shí)也有點(diǎn)興奮，因?yàn)檫@是我的第一位客戶。我趕緊和經(jīng)理說了下客人的情況，是烏克蘭的客戶，他們說的是俄語，還好他們帶了翻譯，剛剛打的就是翻譯，他的中文說的很好，他們一共是三個(gè)人。于是，我準(zhǔn)備了給客戶看的資料，同時(shí)在網(wǎng)上搜集了很多烏克蘭人的風(fēng)俗習(xí)慣，想先理解一下根本的東西和要注意的事情。下午兩點(diǎn)的時(shí)候，客戶終于到了。我們一一握手問候后，我給他們簡(jiǎn)要的介紹了我們的公司和工廠的情況。然后讓客戶看我們的玻璃樣品，他們看的很仔細(xì)，另外他們還咨詢了我們公司的玻璃消費(fèi)工藝等很專業(yè)的東西。還好，我之前準(zhǔn)備了資料。在交談過程中，我發(fā)現(xiàn)他們很喜歡直接、簡(jiǎn)單的問問題，也喜歡數(shù)據(jù)化的直白的答案。我剛開場(chǎng)跟客戶交談時(shí)時(shí)，有些緊張?？吹剿麄兒茈S意的樣子，我才漸漸的平靜下來。他們要的是一種很特殊的壓花玻璃，很遺憾的是我們的工廠不消費(fèi)這種類型的玻璃。我給他們推薦其他的花型，但是他們很委婉的回絕了，可見他們還是很執(zhí)著的。雖然，最后沒有跟客戶合作成功，但我從中學(xué)到了很多東西。4月9日星期一天氣：晴今天上午，翻開郵箱看見前段時(shí)間曾經(jīng)向我問過報(bào)價(jià)的一位印度客戶的回信。他說，我報(bào)的價(jià)格有些高，但對(duì)我們的產(chǎn)品還是很感興趣的，問我可不可以把價(jià)格降低一些，并希望我早些回復(fù)給他。我不知道要把價(jià)格定位在多少適宜，于是去請(qǐng)教經(jīng)理。經(jīng)理說，無論我們把價(jià)格報(bào)的多么低，客戶都會(huì)希望我們把價(jià)格再降低一些，他們永遠(yuǎn)不相信我們給的是，這就是客戶的心理。在這種情況下，是直接問客戶的目的價(jià)格是多少，假設(shè)客戶告訴了我們目的價(jià)，我們就有了主動(dòng)權(quán)，這樣我們就可以考慮在可能的情況下，壓縮本錢促成訂單。我整理了一下思緒，給客戶回復(fù)郵件。我很誠懇的表示非常希望能跟他合作，喜歡他能把能承受的價(jià)格告訴我，并且告訴他我們一定會(huì)盡可能的在保證質(zhì)量的根底上把價(jià)格降到最低。4月10日星期二天氣：晴今天客戶告訴了我目的價(jià)格，我告訴了經(jīng)理，問他這個(gè)價(jià)格能不能做。經(jīng)理核算了一下材料本錢，包裝和人工費(fèi)用等，告訴我客戶給的這個(gè)價(jià)格太低了，假設(shè)按照我們?nèi)缃竦谋惧X計(jì)算，是不可能做成這筆單子的。也就是在這個(gè)行業(yè)里，是不會(huì)有廠家承受他那么低的價(jià)格的，假設(shè)我們不能做，別的廠家也做不成，我們對(duì)整個(gè)玻璃行業(yè)還是比擬理解的。我想了想，給客戶回信說他的目的價(jià)格太低。同時(shí)，我把能給他的報(bào)給他，并把原材料、人工本錢以及包裝各個(gè)環(huán)節(jié)的費(fèi)用都給他一一說明。意在告訴他，即使完全沒有利潤空間，我們也想跟他做成這筆訂單。希望他早些回信給我。4月11日星期三天氣：晴今天下午，客戶給我回信了。當(dāng)我看到客戶說，他愿意承受我給出的價(jià)格時(shí)我非常的沖動(dòng)。因?yàn)檫@相當(dāng)于說我做成這筆訂單了。我告訴了經(jīng)理，經(jīng)理表揚(yáng)了我，說我進(jìn)步很大，并希望我畢業(yè)后能繼續(xù)留在公司工作。然后，經(jīng)理告訴我，僅僅是客戶認(rèn)同我們的價(jià)格還是不夠的。因?yàn)槲覀冞€沒有談支付方式、發(fā)貨期等等。只有當(dāng)我們收到貨款以及客戶收到貨后這才是完成一筆真正的訂單。我覺得經(jīng)理說得很對(duì)，自己未免快樂地太早了。經(jīng)理讓我給客戶回信，告訴他發(fā)貨期以及支付方式，并且告訴他，我的報(bào)價(jià)有效期是一個(gè)星期，這樣能讓客戶把這筆訂單早點(diǎn)確定下來。我想我以后不能在事情沒確定前，不能再這樣自以為是。4月13日星期五天氣：晴到今天為止，我的實(shí)習(xí)期就完畢了。我去辦公室和同事們一一辭別，他們?cè)谶@段時(shí)間教給我很多實(shí)用的東西，讓我受益匪淺。我總結(jié)了一下這段時(shí)間的工作，有以下的感受和收獲：1、外貿(mào)作為一門效勞性行業(yè)要求我們?cè)趯?duì)待客戶是表現(xiàn)更多的熱情，更多的耐心這樣才能做到利益化。做貿(mào)易還要有一種競(jìng)爭(zhēng)觀念，現(xiàn)代社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，做外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)劇烈。面對(duì)劇烈的競(jìng)爭(zhēng)不僅要打造自己的特色吸引外商的眼球，同時(shí)還必須有細(xì)膩的心思，敏捷的觀察力。在外貿(mào)工作中，不懂就要問，要多學(xué)多問才能更快的進(jìn)步。在經(jīng)濟(jì)高速開展的今天，我們一定要有過硬的專業(yè)知識(shí)，因?yàn)閷I(yè)知識(shí)是我們從事和進(jìn)展外貿(mào)工作的根底。只有打好這個(gè)根底才會(huì)有更大的開展空間。2、加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí)。英語作為世界通用的語言，是我們跟客戶進(jìn)展交流的橋梁，因此在以后的工作和學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對(duì)英語的學(xué)習(xí)，同時(shí)加強(qiáng)口語的練習(xí)，這是我們做外貿(mào)的根底，因此必須掌握好英語這門語言工具，否那么將無法與客戶進(jìn)展順利溝通，無法溝通和交流，又如何做外貿(mào)工作呢。另外還要加強(qiáng)商務(wù)書信以及外貿(mào)函電的寫作才能，公司之間的訂單及溝通，很大局部也通過、E-mail等形式完成，我們也要加強(qiáng)這方面的寫作才能。3、樂觀心態(tài)及較強(qiáng)的人際交往才能是做外貿(mào)工作必須的素養(yǎng)。在這次實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多知識(shí)，得到了很多同事們的幫助。這使我不僅從個(gè)人才能和業(yè)務(wù)知識(shí)上有所進(jìn)步，也理解到了一名業(yè)務(wù)員具備良好心態(tài)以及根本素質(zhì)的重要性。有了這一次實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，讓我知道在以后的工作和生活中，自己應(yīng)該做什么、該如何做以及怎樣才能做好。這次實(shí)習(xí)，讓我受益匪淺。2023國際貿(mào)易實(shí)習(xí)日記x月xx日至x月xx0日，為了加深對(duì)國際貿(mào)易專業(yè)知識(shí)的理解，方便以后在企業(yè)詳細(xì)解決國際貿(mào)易方面的實(shí)際問題，進(jìn)步自己的專業(yè)技能，我們XX屆國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)全體同學(xué)在國貿(mào)專業(yè)指導(dǎo)教師的帶著和指導(dǎo)下，進(jìn)展了為期5天的國際貿(mào)易專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)。第一階段，我們來到xx市xx骨質(zhì)瓷公司進(jìn)展實(shí)地調(diào)研;第二階段，聽取xx進(jìn)出口公司三友集團(tuán)王總經(jīng)理和xx市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)招商局嚴(yán)處長的來校講座?，F(xiàn)將實(shí)習(xí)的詳細(xì)內(nèi)容和收獲報(bào)告如下：一、通過參觀調(diào)查進(jìn)出口企業(yè)熟悉國貿(mào)業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)流程實(shí)習(xí)中我們來到xx市xx骨質(zhì)瓷公司，參觀了公司的消費(fèi)流水線，調(diào)查并理解了公司外貿(mào)出口業(yè)務(wù)的詳細(xì)流程，xxxx骨質(zhì)瓷始建于1994年，性質(zhì)為民營企業(yè)，主要從事高檔骨質(zhì)瓷的消費(fèi)和銷售，經(jīng)過全體員工十余年來的不懈努力，xx公司已成為亞洲最大的骨質(zhì)瓷消費(fèi)企業(yè)。公司位于河北省xx市銀河路，占地12萬平方米，建筑面積7萬平方米，公司現(xiàn)有員工1600多人，其中管理人員100多人，從事骨質(zhì)瓷消費(fèi)技術(shù)及新產(chǎn)品研發(fā)人員有30余人。公司現(xiàn)擁有52米和48米全自動(dòng)燃?xì)馑淼栏G7條，38米和46米全自動(dòng)燃?xì)廨伒揽净ǜG2條，骨質(zhì)瓷年消費(fèi)才能XX萬件，公司主要產(chǎn)品為骨質(zhì)瓷茶具、咖啡具、中西餐飲具及賓館、酒店、航空用瓷，產(chǎn)品定位于國內(nèi)外大中城市的高級(jí)商場(chǎng)、高星級(jí)酒店、賓館等。此次實(shí)習(xí)，我們首先深化消費(fèi)車間，參觀骨瓷消費(fèi)流水線，理解了骨質(zhì)瓷的消費(fèi)工藝流程，對(duì)于此工藝的學(xué)習(xí)，使我們對(duì)一線的工作有了比擬全面地理解，接觸到了以前從未接觸過的全新領(lǐng)域，增加了對(duì)骨質(zhì)瓷行業(yè)的理解，也為今后參加工作后，如何可以更好、更快地理解，適應(yīng)一線的工作打下了良好的根底。隨著中國參加世界貿(mào)易組織以及越來越多的企業(yè)進(jìn)入國際市場(chǎng)，社會(huì)對(duì)外經(jīng)貿(mào)從業(yè)人員的需求不斷的開展，這給廣闊國際貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)生求職者創(chuàng)造了良好的就業(yè)時(shí)機(jī)。不同國家之間進(jìn)展跨國界商品買賣，由于進(jìn)展交易的雙方屬于兩個(gè)不同的國家或地區(qū)，因此從事這種商業(yè)活動(dòng)比國內(nèi)更為復(fù)雜、困難，因此也更具有挑戰(zhàn)性。從事國際商務(wù)活動(dòng)，尤其是國際間貨物買賣，而這種工作的最大特點(diǎn)就是要求商務(wù)人員在掌握根本知識(shí)的同時(shí)，必須具有很強(qiáng)的理論才能，即貿(mào)易實(shí)際操作才能。而現(xiàn)代的國際商務(wù)活動(dòng)，對(duì)從業(yè)人員的知識(shí)構(gòu)造、理論才能和根本素質(zhì)提出了更高要求，因此我們也面臨著更大的挑戰(zhàn)。我們?cè)谛４髮W(xué)生必須不斷的進(jìn)步自己以適應(yīng)新的形式。我們通過對(duì)xx公司的調(diào)查和對(duì)相關(guān)人員的提問，理解了xx公司的貿(mào)易流程。1、xx公司的貿(mào)易流程：xx骨質(zhì)瓷公司產(chǎn)品主要出口到歐美日等興隆國家，通過參加各種展會(huì)與客戶洽談，吸引客戶來廠參觀，客戶確認(rèn)消費(fèi)才能，管理程度和質(zhì)量情況以后，然后在確認(rèn)樣品，商討價(jià)格，付款方式，交貨期，包裝，運(yùn)輸，最后正式訂合同，外貿(mào)業(yè)務(wù)員再制定消費(fèi)排產(chǎn)單交給消費(fèi)方案部門，由其安排消費(fèi)，在消費(fèi)中由質(zhì)量監(jiān)視部門負(fù)責(zé)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)視和不合格產(chǎn)品控制，業(yè)務(wù)人員這時(shí)要把握好消費(fèi)進(jìn)度的情況，并及時(shí)的和客戶進(jìn)展溝通和交流，理解客戶的問題和意見，在90%的產(chǎn)品消費(fèi)出來以后，業(yè)務(wù)人員制作報(bào)檢單據(jù)，并交給公司報(bào)檢員報(bào)檢，獲得換證憑條等一系列手續(xù)，以后，待貨齊全后，由船務(wù)人員租船訂艙，并安排裝柜，制作報(bào)關(guān)單據(jù)，運(yùn)到指定港口，由公司報(bào)關(guān)員報(bào)關(guān)，發(fā)運(yùn)，并獲得相關(guān)單據(jù)，最后獲得并確認(rèn)水單，出口收匯核銷，獲得退稅。到此，貿(mào)易根本完成。其中要注意的是在客戶簽訂合同以后，財(cái)務(wù)人員確認(rèn)定金，信譽(yù)證付款方式下要催證，審證，改證，無誤前方安排消費(fèi)。2、由特殊推廣到普遍，我們可以得到進(jìn)出口公司的一般貿(mào)易流程：(1)、理解市場(chǎng)概況。要想在劇烈的市場(chǎng)中生存就必須可以迅速把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，理解最新市場(chǎng)供需情況。鎖定了目的市場(chǎng)，接下來就是尋找交易對(duì)象。(2)、同業(yè)務(wù)伙伴建立業(yè)務(wù)關(guān)系。(3)、詢盤、發(fā)盤、還盤、接收。(4)、外銷合同的簽訂。合同的起草是一項(xiàng)重要的、細(xì)致的工作，起草一份合同必須從本企業(yè)和他方企業(yè)雙方的利益出發(fā)，考慮各方面風(fēng)險(xiǎn)，認(rèn)真起草合同中的每項(xiàng)條款。(5)、填寫各類單據(jù)。出口商要想順利把商品送出關(guān)外，必須正確填寫各類單據(jù)，這其中有報(bào)驗(yàn)單，商業(yè)xx，裝箱單，核銷單，報(bào)關(guān)單，匯票，一般產(chǎn)地證明等等。(6)、后期工作。單據(jù)填寫完成后隨后的工作是去外運(yùn)公司租船定艙，報(bào)驗(yàn)，出口保險(xiǎn)，核銷備案，報(bào)關(guān)，裝船出運(yùn)，制單交單，收匯，核銷及退稅。由以上可以看出國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。假設(shè)哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)展，從而損害交易雙方當(dāng)事人或其中一方的經(jīng)濟(jì)利益，并有可能引起法律上的糾紛。因此我們將來在做貿(mào)易的過程中，一定要做到不遺不漏，認(rèn)真心細(xì)，防止造成不必要的損失，這就要求我們必須具備做貿(mào)易的根本素質(zhì)。二、實(shí)習(xí)過程中得到的認(rèn)識(shí)和體會(huì)：做貿(mào)易要具備的素質(zhì)以上提到國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多而且復(fù)雜，一不小心就會(huì)出岔子，因此我們要擺正心態(tài)，熱愛外貿(mào)工作，養(yǎng)成認(rèn)真細(xì)心的好習(xí)慣，不懂就問，另外，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比擬大，而且交易的商品在運(yùn)輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來風(fēng)險(xiǎn)。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn)，以防止或減少經(jīng)濟(jì)損失。因此，我們一定要有專業(yè)的知識(shí)和為對(duì)方著想的意識(shí)，多站在客戶的角度考慮，這樣就能在質(zhì)量與效勞上讓客戶得到更多的滿意，外貿(mào)作為一門效勞性行業(yè)要求我們?cè)趯?duì)待客戶是表現(xiàn)更多的熱情，更多的耐心這樣才能做到利益最大化。做貿(mào)易還要有一種競(jìng)爭(zhēng)觀念，現(xiàn)代社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，做外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)劇烈，同時(shí)做外貿(mào)也只允許贏，面對(duì)劇烈的競(jìng)爭(zhēng)要打造自己的特色吸引外商的眼球，同時(shí)還必須有細(xì)膩的心思，敏捷的觀察力，這樣才不會(huì)在大浪掏沙中漂浮。擺正心態(tài)和換位考慮王總經(jīng)理在講座中屢次提到并強(qiáng)調(diào)過。另外，對(duì)于我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們也要有所熟悉，在經(jīng)濟(jì)高速開展的今天，競(jìng)爭(zhēng)的劇烈程度也日趨白熱化，同行業(yè)之間既要有競(jìng)爭(zhēng)也要有合作，競(jìng)爭(zhēng)越劇烈的行業(yè)越能意識(shí)到雙方的共存關(guān)系，而且人們?cè)絹碓街匾暫献?，重視信譽(yù)和共同利益，意識(shí)到只有開展廣泛的合作關(guān)系才能在市場(chǎng)中生存，才能求的共贏。國際貿(mào)易實(shí)習(xí)日記范文x月xx日至x月xx0日，為了加深對(duì)國際貿(mào)易專業(yè)知識(shí)的理解，方便以后在企業(yè)詳細(xì)解決國際貿(mào)易方面的實(shí)際問題，進(jìn)步自己的專業(yè)技能，我們05屆國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)全體同學(xué)在國貿(mào)專業(yè)指導(dǎo)教師的帶著和指導(dǎo)下，進(jìn)展了為期5天的國際貿(mào)易專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)。第一階段，我們來到xx市xx骨質(zhì)瓷公司進(jìn)展實(shí)地調(diào)研；第二階段，聽取xx進(jìn)出口公司三友集團(tuán)王總經(jīng)理和xx市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)招商局嚴(yán)處長的來校講座?，F(xiàn)將實(shí)習(xí)的詳細(xì)內(nèi)容和收獲報(bào)告如下：一、通過參觀調(diào)查進(jìn)出口企業(yè)熟悉國貿(mào)業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)流程實(shí)習(xí)中我們來到xx市xx骨質(zhì)瓷公司，參觀了公司的消費(fèi)流水線，調(diào)查并理解了公司外貿(mào)出口業(yè)務(wù)的詳細(xì)流程，xxxx骨質(zhì)瓷始建于1994年，性質(zhì)為民營企業(yè)，主要從事高檔骨質(zhì)瓷的消費(fèi)和銷售，經(jīng)過全體員工十余年來的不懈努力，xx公司已成為亞洲的骨質(zhì)瓷消費(fèi)企業(yè)。公司位于河北省xx市銀河路，占地12萬平方米，建筑面積7萬平方米，公司現(xiàn)有員工1600多人，其中管理人員100多人，從事骨質(zhì)瓷消費(fèi)技術(shù)及新產(chǎn)品研發(fā)人員有30余人。公司現(xiàn)擁有52米和48米全自動(dòng)燃?xì)馑淼栏G7條，38米和46米全自動(dòng)燃?xì)廨伒揽净ǜG2條，骨質(zhì)瓷年消費(fèi)才能XX萬件，公司主要產(chǎn)品為骨質(zhì)瓷茶具、咖啡具、中西餐飲具及賓館、酒店、航空用瓷，產(chǎn)品定位于國內(nèi)外大中城市的高級(jí)商場(chǎng)、高酒店、賓館等。此次實(shí)習(xí)，我們首先深化消費(fèi)車間，參觀骨瓷消費(fèi)流水線，理解了骨質(zhì)瓷的消費(fèi)工藝流程，對(duì)于此工藝的學(xué)習(xí)，使我們對(duì)一線的工作有了比擬全面地理解，接觸到了以前從未接觸過的全新領(lǐng)域，增加了對(duì)骨質(zhì)瓷行業(yè)的理解，也為今后參加工作后，如何可以更好、更快地理解，適應(yīng)一線的工作打下了良好的根底。隨著中國參加世界貿(mào)易組織以及越來越多的企業(yè)進(jìn)入國際市場(chǎng)，社會(huì)對(duì)外經(jīng)貿(mào)從業(yè)人員的需求不斷的開展，這給廣闊國際貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)生求職者創(chuàng)造了良好的就業(yè)時(shí)機(jī)。不同國家之間進(jìn)展跨國界商品買賣，由于進(jìn)展交易的雙方屬于兩個(gè)不同的國家或地區(qū)