2023市場(chǎng)調(diào)查工作總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告

第79頁(yè)共79頁(yè)2023市場(chǎng)調(diào)查工作總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告2023市場(chǎng)調(diào)查工作總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告。工作內(nèi)容主要是工程執(zhí)行，再詳細(xì)點(diǎn)就是市場(chǎng)調(diào)研。根據(jù)工程需要，去網(wǎng)上搜集，然后去打約人，約好了之后去拜訪，拜訪了后寫訪談的初級(jí)報(bào)告。描繪起來(lái)是不是特別的簡(jiǎn)單。其實(shí)落實(shí)起來(lái)還是有點(diǎn)難度的：第一，怎么在沒(méi)有直接信息的情況下，通過(guò)前臺(tái)找到適宜的訪談對(duì)象：不是說(shuō)你給前臺(tái)說(shuō)轉(zhuǎn)技術(shù)部或者設(shè)備部或者采購(gòu)部，人家就會(huì)給你轉(zhuǎn)的;即便會(huì)轉(zhuǎn)也會(huì)問(wèn)你找哪位?？刹灰】戳诉@個(gè)前臺(tái)了，假設(shè)她不配合的話，根本是完了。第二，在找到要訪談的人的時(shí)候要約他，那么約人的時(shí)候語(yǔ)言怎么組織?——就是以什么樣的說(shuō)辭可以讓對(duì)方承受你的訪談。我們的訪談對(duì)象是一些基層和中層管理者，這局部人中素質(zhì)差異很多，有的人看重技術(shù)交流，有的人對(duì)你開出的禮品有興趣，還有的人就是對(duì)什么都沒(méi)興趣，就以一個(gè)字忙，直接拒了。第三，即使是找個(gè)理由約上人了，也不能保證去到地方人家不反悔，放鴿子。其實(shí)這樣的情況還是有的;再退一步說(shuō)，人家即使同意訪談了，真正談的時(shí)候是不是會(huì)很好的配合。明白了重點(diǎn)和難點(diǎn)后，經(jīng)過(guò)自己的考慮我是這樣應(yīng)對(duì)的：第一，搜索信息我是主要以訪談行業(yè)業(yè)內(nèi)人士介紹為主。譬如我們是找某個(gè)產(chǎn)品的用戶，那么我可以去結(jié)識(shí)這個(gè)產(chǎn)品的銷售人員。他們做銷售的對(duì)市場(chǎng)用戶的信息是的了。后來(lái)事實(shí)也證明這個(gè)途徑是可行的，他們給的我信息里包括了公司名字，產(chǎn)品負(fù)責(zé)人(也就是我們要訪談的人)以及此人的聯(lián)絡(luò)方式，包括固話和手機(jī);不過(guò)真正遇到這樣一個(gè)人還是有些難度的。也可能是一大堆銷售人員中，只有一個(gè)人愿意給你提供這樣的信息，但是我想說(shuō)的是，有這么一個(gè)人，已經(jīng)足夠了。一個(gè)出色的銷售人員搜集的數(shù)據(jù)足夠我們一個(gè)工程使用的了。至于如何跟這樣一個(gè)人處好關(guān)系，真誠(chéng)就顯的很重要的了。很多時(shí)候我們看到的一句話就是，你希望別人怎樣待你，你就去怎樣待別人。除了銷售人員介紹外，還可以讓承受過(guò)訪談的人介紹。就是資再利用。開場(chǎng)的時(shí)候我忽略了這一點(diǎn)，后來(lái)偶然一次嘗試了之后覺(jué)得效果很好，就記住它了。一般是在訪談后等他收到郵寄的禮品后，再請(qǐng)他推薦周圍的朋友同行。也試過(guò)通過(guò)前臺(tái)找訪談的對(duì)象，遇到態(tài)度好的可以實(shí)話實(shí)說(shuō)，不過(guò)絕大局部情況下都是另一種說(shuō)辭，就是以對(duì)他們公司有利的身份去說(shuō)。譬如我們?cè)L談某產(chǎn)品設(shè)備，可以說(shuō)對(duì)這個(gè)設(shè)備回訪的，費(fèi)事轉(zhuǎn)接下相關(guān)人等。這不是欺騙，是工作需要的一種說(shuō)辭，我稱它是無(wú)奈的但是沒(méi)有惡意的謊話。第二，約人的時(shí)候也分情況。從第一聲問(wèn)好中，根本可以探出這個(gè)人的脾氣或者說(shuō)是好說(shuō)話還是難相處。態(tài)度好的，可以直接說(shuō)明意圖;態(tài)度不好的可以換個(gè)說(shuō)法，把對(duì)他個(gè)人和公司有利的地方闡述清楚。其實(shí)開場(chǎng)的時(shí)候，一般不是很明白訪談的目的，需要反復(fù)的去表達(dá)，可能開場(chǎng)的時(shí)候那人有不耐煩，等到你耐心說(shuō)了幾次后可能他就同意了。當(dāng)然，沒(méi)有回絕也是很難的。這個(gè)也要坦然面對(duì)，可以保證大局部人可以承受就可以了。這里特別重要的一點(diǎn)時(shí)，講話的時(shí)候一定要自信，要專業(yè)，要不溫不火。第三，反悔是會(huì)有的。根本上約好了以后就不要再聯(lián)絡(luò)了。有的時(shí)候反而是聯(lián)絡(luò)的越多，結(jié)果更不好。約好后，準(zhǔn)備去訪談之前再打個(gè)確認(rèn)下時(shí)間地點(diǎn)。就可以。人和人需要間隔，做事的時(shí)候也要注意。就是這樣的工作，我做了三個(gè)月，實(shí)習(xí)工作也得到了同事和老板人認(rèn)同。后來(lái)因?yàn)樽约合肟梢詮氖鹿こ虉?zhí)行之外的其他工作，得不到老板的認(rèn)同，而不得不辭了這份工作。說(shuō)經(jīng)歷吧，說(shuō)起來(lái)也是一大堆，最重要的我覺(jué)得是下面幾點(diǎn)：1.信息搜索的渠道很重要。網(wǎng)上搜索和通過(guò)論壇等途徑認(rèn)識(shí)的相關(guān)人介紹得到的信息價(jià)值是不一樣的。網(wǎng)上查的要找到適宜的采訪對(duì)象這個(gè)過(guò)程就很復(fù)雜了;假設(shè)有從事相關(guān)工作的朋友給推薦，直接可以找到訪談的對(duì)象，姓名聯(lián)絡(luò)方式都有。這樣就省事很多。2.真誠(chéng)的態(tài)度很重要。后來(lái)接觸過(guò)的一些中小企業(yè)的老板，后來(lái)反響給我的信息時(shí)，雖然他覺(jué)得我們這個(gè)工作跟他的工作沒(méi)多少相關(guān)，他完全可以回絕我。因?yàn)槲业恼嬲\(chéng)的態(tài)度，讓他想起自己年輕的時(shí)候那股勁頭，才承受我的訪談。這點(diǎn)在搜索信息時(shí)也很重要，刻意的去急迫的問(wèn)別人信息，人家未必會(huì)給你。這個(gè)就是需要時(shí)間，彼此當(dāng)對(duì)方是朋友了，那就好說(shuō)了。3.團(tuán)隊(duì)合作是可以進(jìn)步效率的。但是前提是這個(gè)團(tuán)隊(duì)假設(shè)組織，利益如何分配。因?yàn)槭菍?shí)習(xí)期，所以工程趕的緊的時(shí)候我就會(huì)以約人為主。后來(lái)自己也想想，假設(shè)我是正式員工，我可能會(huì)不選擇合作，因?yàn)榧s人的提成只占了很少一局部。這樣做的話雖然公司整體工作效率進(jìn)步上去了，但是我自己并沒(méi)有因此得到該有的回報(bào)。4.老板的放權(quán)和鼓勵(lì)很重要。一個(gè)好的老板可以放手讓員工去做事情，而自己只要把握全局就行了。遺憾的是，我實(shí)習(xí)的老板根本除了工程執(zhí)行的事情外都是自己做的。他自己也很辛苦，經(jīng)常的熬夜加班;還有就是當(dāng)我覺(jué)得我哪件事情做的好的時(shí)候我很希望可以得到老板的認(rèn)同和肯定，這一點(diǎn)對(duì)于鼓勵(lì)士氣很重要，特別是對(duì)我而言。這個(gè)暑假應(yīng)國(guó)貿(mào)二專的要求，我找到一家自營(yíng)出口企業(yè)進(jìn)展為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)崗位是業(yè)務(wù)部，業(yè)務(wù)部的主要工作是負(fù)責(zé)接收消費(fèi)任務(wù)，完成產(chǎn)品和原料的進(jìn)出口相關(guān)程序。這是一家消費(fèi)模具及注塑的民營(yíng)企業(yè)，產(chǎn)品包括模具和家具產(chǎn)品，開展至今已經(jīng)九年，已初具規(guī)模。雖然實(shí)習(xí)期間未接觸太多本質(zhì)性工作，但所見所聞令我受益匪淺，深感“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，覺(jué)知此事要躬行?！钡母杏|是覺(jué)得出了學(xué)校，接觸社會(huì)，就感覺(jué)自己能做的真的很少，社會(huì)是那么現(xiàn)實(shí)和真實(shí)，那么值得深化探究。工作期間，我在各部門間穿行，和大家聊聊工作，聊聊生活。日復(fù)一日，年復(fù)一年的規(guī)律工作，使生活歸于平淡，而自己，也遲早是平實(shí)生活中的一員。年輕時(shí)總想往上爬，擁有很多想法，很多理想，想過(guò)考研，沒(méi)能找到適宜自己的，不考又不甘心，接下去的日子里就是要做好職業(yè)規(guī)劃，使自己的前路越來(lái)越明晰。接觸過(guò)兩類人，印象頗深。一個(gè)是辦公室的小職員，三個(gè)月后離任。那是一個(gè)很有想法的小女孩，很會(huì)說(shuō)，愛(ài)自由，不的日子，總有很多感悟在腦海蕩漾開來(lái)。在這期間，遇到困難和挫折，也擁有快樂(lè)與回報(bào)，更為今后步入社會(huì)上了很好的一課。這一個(gè)月的實(shí)習(xí)，使我真正體會(huì)做一位老師的樂(lè)趣，每當(dāng)站在講臺(tái)上，被一雙雙純潔的眼睛聚精會(huì)神地望著時(shí)，作為一名老師的價(jià)值感和成就感就油然而生了，但是，正是為了實(shí)現(xiàn)這種價(jià)值，我也為之付出，努力了很多。初為人師，總免不了幾分緊張，于是備課更是不敢懈怠，實(shí)習(xí)第一天，當(dāng)我?guī)е浞值臏?zhǔn)備，同時(shí)也夾雜著幾絲羞澀與忐忑走上講臺(tái)時(shí)，我知道這將是歷練我的一個(gè)舞臺(tái)。上課比我想象中的要順利，然而我知道問(wèn)題是潛在的，英語(yǔ)畢竟是一門外語(yǔ)，對(duì)中小學(xué)生而言，多少有點(diǎn)陌生和困難，要教好它，就得讓他們產(chǎn)生興趣，于是，我便采取了一些方法，課余時(shí)間幫學(xué)生起英文名，講講英語(yǔ)小故事等等，與此同時(shí)，自然與學(xué)生打成一片，師生之間沒(méi)有了交流的代溝，學(xué)生圍著你問(wèn)這問(wèn)那，也算是一種美妙的經(jīng)歷吧!在這種情況下，課堂漸漸地活潑起來(lái)，然而另一個(gè)問(wèn)題卻出現(xiàn)了，學(xué)生們開場(chǎng)不守課堂紀(jì)律，小學(xué)班上的學(xué)生確實(shí)很好動(dòng)，注意力又容易分散，開小差當(dāng)然會(huì)影響教學(xué)效果，很想用“罰站”，“罰抄”等來(lái)“治”這些學(xué)生，可那樣無(wú)疑加深師生的隔膜，而置之不理又導(dǎo)致我喊破嗓子都只有很少同學(xué)在認(rèn)真聽，于是，靈機(jī)一動(dòng)，在每個(gè)小組之間展開紀(jì)律評(píng)比，結(jié)果學(xué)生們馬上自覺(jué)起來(lái)了，由此，我悟出一個(gè)道理，管理學(xué)生，有時(shí)候還真锝巧用方法。整個(gè)實(shí)習(xí)期間，我覺(jué)得班主任工作最令我難忘，它讓我明白，老師其實(shí)是一份融技術(shù)與人格為一體的職業(yè)，擁有專業(yè)的知識(shí)還不一定能把學(xué)生教好，更需要對(duì)學(xué)生的一種理解和關(guān)心。培訓(xùn)班的學(xué)生都不大，自我組織和約束力都不怎么好，特別是后進(jìn)生更差，這就需要老師牽著他們走，告訴他們應(yīng)該怎么做。于是，在課間，午休，我就多關(guān)注他們，與他們聊天，鼓勵(lì)他們，理解他們的想法，在課堂上多給發(fā)言的時(shí)機(jī)，學(xué)生的自信也逐漸增強(qiáng)，學(xué)習(xí)也更認(rèn)真了。不知不覺(jué)間，我也與他們建立起真摯的友誼，以致于培訓(xùn)班完畢的時(shí)候還真有些舍不得呢。實(shí)習(xí)的經(jīng)歷雖已成為過(guò)去，可我還會(huì)回頭去看一下我留在那里的印跡，這一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我的經(jīng)歷得到了一個(gè)質(zhì)的飛躍，學(xué)到了很多書本上沒(méi)有的知識(shí)，我相信那不會(huì)是我旅途的歸宿，而是我充滿挑戰(zhàn)和希望的開場(chǎng)!我于xx年年8月進(jìn)入xx律師事務(wù)所實(shí)習(xí)，至今已滿一年。在該律師所的無(wú)私支持與實(shí)習(xí)律師的耐心指導(dǎo)下，我獲得了很多業(yè)務(wù)鍛煉時(shí)機(jī)，實(shí)務(wù)經(jīng)歷與業(yè)務(wù)程度增長(zhǎng)迅速，對(duì)律師執(zhí)業(yè)的理解也逐漸深化，可謂感慨良深，且受益非淺。主要表達(dá)在以下三個(gè)方面：(一)訴訟類業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)期間，通過(guò)參與及旁聽律師所里承辦的各種類型案件，我比擬全面地掌握了各類訴訟業(yè)務(wù)的特點(diǎn)，及如何充分運(yùn)用訴訟中的各種程序和權(quán)利保護(hù)當(dāng)事人的合法權(quán)益。記得在協(xié)助所里承辦一宗觸電人身傷害賠償案件中，我通過(guò)對(duì)庭審中理解到的事故細(xì)節(jié)詳細(xì)分析^p，及時(shí)向法院提出增加被告的申請(qǐng)，程度地保障了原告勝訴后的受償可能。而在辦理另一宗過(guò)失致人死亡的刑事案件中，我通過(guò)經(jīng)辦律師與的交談，對(duì)的真實(shí)年齡提出質(zhì)疑，并及時(shí)向有關(guān)機(jī)關(guān)提出了要求進(jìn)一步核實(shí)的申請(qǐng)。經(jīng)有關(guān)機(jī)關(guān)核實(shí)，最終確定缺乏16歲，被無(wú)罪釋放。雖然本案為法律援助案件，但律師的及時(shí)參與及認(rèn)真正確地運(yùn)用法律，從根本上保障了司法的公平與公正。(二)非訴類業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)期間，我也協(xié)助所里的律師處理一些非訴訟類的法律業(yè)務(wù)。主要包括提供法律咨詢、各類合同的起草、參與客戶的會(huì)談。通過(guò)對(duì)非訴類業(yè)務(wù)的實(shí)際參與，我深化體會(huì)到，非訴類業(yè)務(wù)存在于社會(huì)的各個(gè)層面及時(shí)段，表達(dá)在廣闊人民群眾社會(huì)生活的各個(gè)細(xì)節(jié)，擁有非常廣闊的舞臺(tái)和開展空間。隨著人們的法律意識(shí)及自我權(quán)益保護(hù)意識(shí)的逐漸增強(qiáng)，非訴類業(yè)務(wù)將會(huì)成為與訴訟類業(yè)務(wù)并重的律師業(yè)務(wù)。(三)對(duì)律師執(zhí)業(yè)的認(rèn)識(shí)律師是一類理論性職業(yè)，豐富的理論經(jīng)歷有時(shí)會(huì)比精專的法律知識(shí)更為重要。中國(guó)的律師業(yè)因起步較遲，再加上*期間的停辦，至今為止開展也不過(guò)二、____。沒(méi)有完好的理論理論指導(dǎo)，律師該做什么，不該做什么，怎樣做才算成功，都還停留在見仁見智的階段。很多律師都曾在盲然地探究中，僅靠自己的錯(cuò)誤和失敗換成的經(jīng)歷與教訓(xùn)來(lái)進(jìn)步自己的執(zhí)業(yè)程度。所喜的是，隨著律師隊(duì)伍的壯大，律師素質(zhì)及修養(yǎng)的不斷進(jìn)步，律師執(zhí)業(yè)已開場(chǎng)走向標(biāo)準(zhǔn)化。今年首次出版的《律師執(zhí)業(yè)根本技能》系列叢書就是對(duì)律師執(zhí)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的一種歷史性嘗試。作為即將走上執(zhí)業(yè)的我希望可以抓住這個(gè)歷史契機(jī)，以最快的速度成為一名合格的律師。此次見習(xí)，我來(lái)到了聯(lián)勤部幼兒園的小(1)班。在這里的兩個(gè)星期里，我學(xué)到了很多東西，不光是平時(shí)的日常工作，這次我還有幸見識(shí)到了幼兒園的運(yùn)動(dòng)會(huì)和檢查前的準(zhǔn)備。說(shuō)到幼兒園的運(yùn)動(dòng)會(huì)，我覺(jué)得也讓我感受到了很多。小孩子的天性就是活蹦亂跳的嘛，那把全園的小朋友都集中在一起舉行一個(gè)體育活動(dòng)，可想而知是比擬辛苦的。從準(zhǔn)備道具到安排小朋友搬著小椅子下樓;從看其他年級(jí)的工程到完成自己班的工程，要想讓孩子安平平安的進(jìn)展完運(yùn)動(dòng)會(huì)，除了細(xì)心，還需要很多耐心。還有一個(gè)地方讓我記憶深化——我們小班的工程是讓小朋友們跑過(guò)來(lái)跳一下抓一個(gè)糖果，糖果是用玻璃紙包著報(bào)紙做的。小孩子很天真，不懂那只是道具，以為是真的糖果。工程完畢后，小朋友們都把玻璃紙拆開，翻著報(bào)紙問(wèn)“老師，糖呢?老師，糖呢?”就在這一刻，雖然我知道這個(gè)社會(huì)中像道具這種東西有很多而且防止不了，但我還是覺(jué)得心里不是滋味，覺(jué)得騙了仁慈、天真的小天使!其實(shí)衛(wèi)生每天都清掃，所以檢查的時(shí)候衛(wèi)生沒(méi)有特意的做很多，就是裝飾教室的時(shí)候有點(diǎn)需要?jiǎng)幽X筋。也很感謝老師們這么信任我們，也讓我們參與到了裝飾的行動(dòng)中。貼畫、剪紙、剪小花、擺桌子，雖然這些活都是些小活，但真的讓我們積累了經(jīng)歷。只看到了結(jié)果與參與到過(guò)程中，就是有不一樣的收獲?？粗兤恋慕淌?，感覺(jué)很不錯(cuò)，覺(jué)得我們雖然分開了，但是我們做的東西留下來(lái)了。最后，還要說(shuō)一下每個(gè)班里最重要，最辛苦，也是我們這次見習(xí)的重點(diǎn)的保育員老師。最重要是指保育員要負(fù)責(zé)小朋友們的人身平安，每一個(gè)可能發(fā)生危險(xiǎn)的動(dòng)作都會(huì)想到，然后杜絕。有很多生活經(jīng)歷，有很多急救的知識(shí)也是我們需要學(xué)習(xí)的。最辛苦這一點(diǎn)，我們體會(huì)得到。每天要早到晚走，打水、提飯、擦桌子、拖地，在小班還要喂喂飯，我們只是干了四分之一的活就覺(jué)得很累了，保育員平時(shí)一個(gè)人干，腦海中還要想到會(huì)不會(huì)出危險(xiǎn)，真的很佩服她?？傊?，在見習(xí)兩周之內(nèi)做過(guò)的事情我會(huì)牢牢記住，就算是一些微缺乏道的事情也會(huì)把它當(dāng)作一種經(jīng)歷。而且在幼兒園里感覺(jué)凈化了心靈，在學(xué)到了社會(huì)化東西的同時(shí)也多了一份相信美妙的心。也很感謝班里的三個(gè)老師在無(wú)形之中了我們很多東西。剛到公司，經(jīng)理就叫我們看剪報(bào)，厚厚的十幾本剪報(bào)，一看就是2個(gè)星期。起初真的有些不耐煩，每天看看剪報(bào)，什么也不做，覺(jué)得很沒(méi)勁，經(jīng)理就說(shuō)“別以為看報(bào)紙就不是事，叫你們看報(bào)紙是讓你們理解情況，以后寫文章都會(huì)用到資料，叫你們看報(bào)紙不是叫你們玩?！逼鋵?shí)不管到那家公司，一開場(chǎng)都不會(huì)立即有工作做，在這段時(shí)間里很多人會(huì)覺(jué)得很無(wú)聊，沒(méi)事可做，這個(gè)時(shí)候一定要堅(jiān)持，輕易放棄只會(huì)讓自己懊悔。到公司去實(shí)習(xí)，公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生對(duì)待,一般不會(huì)給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著。因此，自己要應(yīng)該主動(dòng)找一些事情來(lái)做，從小事做起，比方拿報(bào)紙，剪報(bào)紙，接，拿飯等等，這樣公司同事才會(huì)更快的承受你，領(lǐng)導(dǎo)才會(huì)喜歡你。到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看自己對(duì)待工作的態(tài)度。態(tài)度對(duì)了，即使是自己以前沒(méi)學(xué)過(guò)的知識(shí)，也可以在工作過(guò)程中逐漸的掌握;態(tài)度不好，就算自己有知識(shí)根底也做不好工作。剛到公司，我根本不清楚該做些什么，剛開場(chǎng)覺(jué)得很擔(dān)憂，怕自己做不好。經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)，工作過(guò)程中多看，多聽，多想，多做，終于對(duì)工作有了一個(gè)較系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)，漸漸的自己也可以完成相關(guān)的工作。很多東西光用嘴巴去說(shuō)是不行的，所以，今后不管干什么都要端正自己的態(tài)度，這樣才能把事情做好。每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候，第一次做錯(cuò)了不要緊，公司領(lǐng)導(dǎo)會(huì)糾正并原諒你，但下次還在同一個(gè)問(wèn)題上犯錯(cuò)誤，就不是那么簡(jiǎn)單了，對(duì)此，我深有體會(huì)。雖然已經(jīng)很努力的抑制了，但是粗心大意的缺點(diǎn)還是很難抑制，同樣的低級(jí)錯(cuò)誤犯了3次，差點(diǎn)被調(diào)出企劃部，流放去票務(wù)部買票，回頭想就汗顏。有時(shí)候會(huì)覺(jué)得公司這里不好那里不好，同事不好相處，工作也不如愿，偶然抱怨，結(jié)果影響自己工作的情緒，不但做不好工作，還增加了自己的壓力。所以，要不斷的調(diào)整自己的情緒，少抱怨，多做事，對(duì)存在的問(wèn)題想方法去解決，才能保持工作的激情。在工作過(guò)程中，會(huì)碰到很多問(wèn)題，有懂得的，也有很多是不懂的，不懂的東西要虛心向同事或領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，才能更快的掌握工作。經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，我從中學(xué)到了很多課本沒(méi)有的東西，心態(tài)上也有很大改變。以前我總覺(jué)得不管做什么都要合自己心意，不想委屈自己。經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)沒(méi)有那樣完美的事。很多東西，不是有理由就可以的。領(lǐng)導(dǎo)要的是結(jié)果，過(guò)程怎樣，都要自己負(fù)責(zé)。叫你去照相，相機(jī)被別人用過(guò)沒(méi)電了，領(lǐng)導(dǎo)只說(shuō)那是你自己的事，叫你負(fù)責(zé)拍照你就必須時(shí)刻保證相機(jī)有電，不要給找任何借口。叫你采訪，打過(guò)去人家說(shuō)這回事，你要自己再打問(wèn)其他負(fù)責(zé)人理解情況，確定真的沒(méi)有這回事才能回去復(fù)命，不然就是怠慢工作。所以，不管怎樣，都要努力完成自己的任務(wù)，遇到困難要自己想方法抑制，任何理由都不是理由，結(jié)果才是最重要的。如今，想找一份適宜自己愛(ài)好的工作很難，要專業(yè)對(duì)口更難，很多東西我們初到社會(huì)才接觸、才學(xué)習(xí)。所以應(yīng)盡快丟掉依賴心理，學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立，敢于競(jìng)爭(zhēng)，敢于承受社會(huì)壓力，才能使自己在社會(huì)上快速成長(zhǎng)。9月1日，我正式進(jìn)入廣西人民播送電臺(tái)的新聞綜合播送頻道進(jìn)展實(shí)習(xí)。非常湊巧，新聞綜合播送頻道在這一天開播了一檔新的欄目——《新聞現(xiàn)場(chǎng)》，而這也成為了我實(shí)習(xí)期間學(xué)習(xí)和理論的主要欄目。通過(guò)兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，我對(duì)播送新聞的采編播過(guò)程有了一定程度的理解，對(duì)播送新聞也有了一些切身的體會(huì)：首先，在采編新聞的過(guò)程中，把握好正確的言論導(dǎo)向是很重要的。以此為根底，記者必須以辯證的思維，多層面、多角度反映新聞事實(shí)，正確引導(dǎo)聽眾理解新聞，讓聽眾從多方面認(rèn)識(shí)新聞事件的內(nèi)涵和價(jià)值。在理論中，就是要在報(bào)道中反映出某一新聞事件或新聞現(xiàn)象的多個(gè)側(cè)面，反映出人物的不同觀點(diǎn)和看法，才能比擬客觀地為聽眾再現(xiàn)新聞事實(shí)。在9月份和10月份，我分別采訪了南寧罐裝燃?xì)饨祪r(jià)情況。一般來(lái)說(shuō)，燃?xì)饨祪r(jià)是許多市民歡送的情況，但實(shí)際上，有一局部的市民對(duì)降價(jià)是不以為然的，因?yàn)樗麄兊慕?jīng)濟(jì)狀況或福利，或者是使用管道燃?xì)獾膶?shí)際情況，都讓他們對(duì)罐裝燃?xì)饨祪r(jià)沒(méi)有太多的看法。相反，一些經(jīng)濟(jì)不太寬裕的市民卻對(duì)只降幾元錢不甚滿意。這多方面的意見在報(bào)道中都應(yīng)該要有所表達(dá)，而不是片面地表達(dá)一種觀點(diǎn)，這樣對(duì)聽眾才是負(fù)責(zé)任的態(tài)度。讓聽眾聽到多方面的聲音才能讓他們進(jìn)展比照分析^p，得出比擬客觀的結(jié)論。其次，播送新聞要有現(xiàn)場(chǎng)感，要生動(dòng)地表現(xiàn)新聞事件發(fā)生的氣氛，才能讓聽眾收聽時(shí)有真實(shí)感。新聞報(bào)道有現(xiàn)場(chǎng)感和視覺(jué)化效果是《新聞現(xiàn)場(chǎng)》欄目要突出的一大特色。因此，都要求記者在新聞采訪過(guò)程中必須盡可能親自到事件現(xiàn)場(chǎng)感受現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，并且在報(bào)道中進(jìn)展描繪，使聽眾有身臨其境之感。比方20xx中國(guó)——東盟博覽會(huì)期間，在南寧市一些社區(qū)舉辦了綠城歌臺(tái)的表演活動(dòng)，這一類型的報(bào)道，一定要讓聽眾感受到現(xiàn)場(chǎng)的熱鬧氣氛，記者也要對(duì)現(xiàn)場(chǎng)表演的節(jié)目、觀察到的細(xì)節(jié)、演員的情況、觀眾的情況等等進(jìn)展生動(dòng)地描繪。如此一來(lái)，聽眾才能從只有聲音的播送報(bào)道中理解到表演現(xiàn)場(chǎng)的一些詳細(xì)情況和細(xì)節(jié)，報(bào)道也才會(huì)好聽。第三，新聞要貼近民生，關(guān)注民生。當(dāng)前，民生新聞在許多新聞欄目中占有很大的比例，而平民化視角在新聞采編工作中的重要性也被提升到了一個(gè)新的高度。這就要求新聞采編人員根據(jù)群眾的愛(ài)好和需求，采用群眾容易承受和理解的方式對(duì)新聞進(jìn)展編輯和報(bào)道，將“硬新聞”進(jìn)展“軟處理”，把“播新聞”變成“說(shuō)新聞”，增強(qiáng)媒體的親和力?！缎侣劕F(xiàn)場(chǎng)》欄目是進(jìn)展民生新聞的報(bào)道，這要求報(bào)道不僅是群眾關(guān)心的、與他們的切身利益息息相關(guān)的新聞信息，而且報(bào)道方式要可以引起他們收聽的興趣。20xx中國(guó)——東盟博覽會(huì)閉幕后，我去埌東客運(yùn)站采訪了南寧開往越南的旅游快班的運(yùn)營(yíng)情況。在編輯過(guò)程中，我從對(duì)客運(yùn)站相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)展的采訪中選取了聽眾會(huì)比擬關(guān)注的信息，如旅游快班線路發(fā)車的情況、班次有多少、到越南的語(yǔ)言溝通問(wèn)題等等，并且在報(bào)道開頭采用了對(duì)某一位乘客的乘車經(jīng)歷進(jìn)展講述的方式，讓聽眾從當(dāng)事人的親身經(jīng)歷中感受到開通這趟快班所帶來(lái)的出行上的變化，隨后再?gòu)狞c(diǎn)切入面，帶出對(duì)這趟快班運(yùn)營(yíng)情況的總體介紹，這樣使新聞報(bào)道表達(dá)出一種故事性，而不是簡(jiǎn)單的“播新聞”。在播送新聞的采編工作中需要注意的問(wèn)題，除了要順應(yīng)如今新聞報(bào)道開展的趨勢(shì)外，還要注意創(chuàng)新，即在符合播送傳播特點(diǎn)的情況下，開掘新角度、新切入點(diǎn)，報(bào)道要注意深度，而不是簡(jiǎn)單的表達(dá)事實(shí)，要留與聽眾更多的考慮空間。這也是我在下一步實(shí)習(xí)過(guò)程中需要改良和完善的地方。實(shí)習(xí)是一個(gè)過(guò)程，于我而言更是一種經(jīng)歷。過(guò)程意味著收獲，收獲知識(shí)、經(jīng)歷和友誼。經(jīng)歷意味著開場(chǎng)，開場(chǎng)新的職業(yè)生涯和人生征途!因此，有必要對(duì)其做一總結(jié)，溫故知新，承前啟后，為在建立銀行三月有余之實(shí)習(xí)劃上句號(hào)，也為新的起點(diǎn)夯實(shí)根底。整個(gè)實(shí)習(xí)分為三個(gè)階段：首月，在市分行會(huì)計(jì)部綜合科和結(jié)算科，從閱讀會(huì)計(jì)制度匯編和分析^p財(cái)務(wù)報(bào)表著手，重點(diǎn)理解建立銀行會(huì)計(jì)根本制度，會(huì)計(jì)核算相關(guān)流程和運(yùn)行形式，以及對(duì)公支付結(jié)算業(yè)務(wù)的根本制度和相關(guān)流程;次月，在渝中支行公司部和個(gè)銀部，從理解各種主要資產(chǎn)和負(fù)債業(yè)務(wù)的流程出發(fā)，重點(diǎn)領(lǐng)會(huì)建行各項(xiàng)內(nèi)控制度在詳細(xì)業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)中的表達(dá)和運(yùn)用，尤其關(guān)注信貸業(yè)務(wù)流程和各個(gè)環(huán)節(jié)風(fēng)險(xiǎn)的控制措施;最后月余時(shí)間，分別在觀音巖分理處和渝中支行營(yíng)業(yè)部，通過(guò)對(duì)記帳、復(fù)核、交換、信貸、出納、個(gè)人理財(cái)、銀保、銀證等柜臺(tái)相關(guān)崗位業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，更為直接的觀察到各種業(yè)務(wù)的工作流程尤其會(huì)計(jì)核算，以及建行基層分支機(jī)構(gòu)日常運(yùn)營(yíng)情況，更在成功轉(zhuǎn)型的觀音巖分理處體會(huì)到了有效的制度帶來(lái)的秩序與效率。期間，還先后參加了局機(jī)關(guān)年中工作會(huì)議及金融機(jī)構(gòu)公司治理、新會(huì)計(jì)準(zhǔn)那么、三大模塊等方面的培訓(xùn)，開闊了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，也對(duì)銀行監(jiān)管工作有了初步的輪廓。實(shí)習(xí)期間，次貸危機(jī)愈演愈烈，從“兩房”托管到巨人雷曼轟然倒下，發(fā)端于華爾街的金融海嘯正迅速席卷全球。雖然得益于銀監(jiān)會(huì)卓有成效的工作，尤其所倡導(dǎo)和指引的逆周期建立，使得我國(guó)銀行金融體系總體上保持了穩(wěn)定和對(duì)次貸危機(jī)的“免疫”。但覆巢之下豈有完卵，在全球經(jīng)濟(jì)一體化和金融無(wú)國(guó)界的國(guó)際環(huán)境下，我國(guó)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)亦難完全獨(dú)善其身：四大行投資次貸虧損，更值得擔(dān)憂的是，中國(guó)金融業(yè)面臨著迅速惡化的外部宏觀經(jīng)濟(jì)和金融環(huán)境，運(yùn)營(yíng)環(huán)境驟然變差;當(dāng)前，房地產(chǎn)業(yè)調(diào)整帶來(lái)的信貸風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)體經(jīng)濟(jì)下滑和宏觀政策壓縮利潤(rùn)空間都已經(jīng)迫在眉睫，銀行業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)不可小覷。張瑞敏的成功秘籍是“向失敗學(xué)習(xí)、向成功學(xué)習(xí)、向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)”，次貸危機(jī)給我們提供了一面檢查和完善我國(guó)金融監(jiān)管體系的鏡子。因此，對(duì)于美國(guó)等興隆國(guó)家銀行監(jiān)管如何失靈，以及如何進(jìn)步我國(guó)銀行監(jiān)管有效性的考慮就一直貫穿在實(shí)習(xí)過(guò)程中。雖然關(guān)于此次金融動(dòng)亂的原因可謂眾說(shuō)紛紜，例如超前消費(fèi)的長(zhǎng)期積累、金融領(lǐng)域鼓勵(lì)制度的扭曲、金融創(chuàng)新領(lǐng)域普遍存在的道德風(fēng)險(xiǎn)和欺詐、表外業(yè)務(wù)信息披露的不充分等等，但是各國(guó)監(jiān)管*沒(méi)有阻止這些現(xiàn)象的產(chǎn)生和蔓延在我看來(lái)才是問(wèn)題的根所在。一方面，金融創(chuàng)新是一把雙刃劍，在帶來(lái)市場(chǎng)效率的同時(shí)也帶來(lái)宏大的風(fēng)險(xiǎn)。而監(jiān)管體制沒(méi)有跟上金融創(chuàng)新的步伐，在過(guò)度相信市場(chǎng)自我監(jiān)管才能的思維下，沒(méi)有處理好平安和效率的平衡。監(jiān)管機(jī)構(gòu)不但沒(méi)有在信息披露等方面加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范，使得金融衍生品不但游離于金融監(jiān)管之外，而且也缺乏有效的市場(chǎng)監(jiān)視;而且缺乏對(duì)創(chuàng)新產(chǎn)品的深化研究，尤其是對(duì)可能引起系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)性的產(chǎn)品的重視不夠，沒(méi)有深化分析^p和評(píng)估這些金融衍消費(fèi)品可能給監(jiān)管體系帶來(lái)的隱患。另一方面，監(jiān)管機(jī)構(gòu)缺乏全面嚴(yán)格監(jiān)管的鼓勵(lì)，因?yàn)槭┬袊?yán)格的風(fēng)險(xiǎn)管理程序會(huì)進(jìn)步服從本錢，從而降低本國(guó)金融業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)使得一些金融機(jī)構(gòu)可能將局部業(yè)務(wù)向某些監(jiān)管寬松的地區(qū)轉(zhuǎn)移(本人博士論文研究的就是規(guī)制、管制或者監(jiān)管競(jìng)爭(zhēng)，只不過(guò)研究是環(huán)境保護(hù)領(lǐng)域)。在我國(guó)，銀行業(yè)的資產(chǎn)約占全部金融資產(chǎn)的九成以上，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)在很大程度上依賴于銀行業(yè)金融體系的穩(wěn)健運(yùn)行。通過(guò)實(shí)習(xí)期間對(duì)國(guó)際上銀行監(jiān)管理論的新開展，次貸危機(jī)所暴露出來(lái)的國(guó)外銀行監(jiān)管的經(jīng)歷教訓(xùn)，以及我國(guó)商業(yè)銀行監(jiān)管歷史現(xiàn)狀的學(xué)習(xí)，結(jié)合對(duì)建行內(nèi)控制度，尤其是相關(guān)高風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的工作流程以及主要風(fēng)險(xiǎn)環(huán)節(jié)措施的理解;我意識(shí)到，當(dāng)前銀行監(jiān)管雖然獲得了宏大成就，但是也存在多方面的缺陷和缺乏，有必要予以改良和完善。首先，新的銀行監(jiān)管理念和技術(shù)的運(yùn)用，雖然監(jiān)管理念經(jīng)歷了從重市場(chǎng)準(zhǔn)入管理到重持續(xù)性監(jiān)管，重合規(guī)性監(jiān)管到以風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)管為中心，重外部監(jiān)管到強(qiáng)調(diào)銀行內(nèi)部控制，但是這些理念要在理論中得以有效運(yùn)用尚需完善非現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)管技術(shù)、風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別技術(shù)以及信譽(yù)衍生品監(jiān)管技術(shù)上。其次，金融監(jiān)管體系的完善，當(dāng)前人行和銀監(jiān)在監(jiān)管主體職責(zé)上存在不明確的地方。而隨著金融控股公司，銀保、銀證以及外資銀行進(jìn)入，混業(yè)經(jīng)營(yíng)已經(jīng)出現(xiàn)并必將成為金融業(yè)開展趨勢(shì)，傳統(tǒng)金融子市場(chǎng)的界限已經(jīng)淡化，跨市場(chǎng)金融產(chǎn)品日益普遍。因此，跨部門監(jiān)管協(xié)調(diào)和監(jiān)管合作日趨重要，不同監(jiān)管部門之間更好和更嚴(yán)密地監(jiān)管協(xié)調(diào)和合作勢(shì)在必行。其三，進(jìn)步信息供應(yīng)質(zhì)量。信息是決定監(jiān)管有效性的關(guān)鍵，信息供應(yīng)缺乏會(huì)產(chǎn)生監(jiān)管的高本錢和低效率，目前存在信息缺乏標(biāo)準(zhǔn)的信息披露制度和信息披露不統(tǒng)一(如會(huì)計(jì)制度的差異，是否上市)，信息披露失真等現(xiàn)象。信息質(zhì)量不高將直接影響直接監(jiān)管，以及通過(guò)市場(chǎng)、中介組織和群眾傳媒等非正式渠道監(jiān)管的有效性。第四，矯枉不能過(guò)正，也不能因噎廢食。當(dāng)前在次貸危機(jī)的陰影下人們更關(guān)注的是金融平安，但不能因此弱化銀行作為經(jīng)營(yíng)貨幣的特殊企業(yè)的盈利目的。在理論和理論上都必須效率與穩(wěn)定并重，在二者的平衡中進(jìn)步監(jiān)管的有效性。次貸危機(jī)給我們提供了一個(gè)很好的強(qiáng)大自己和增強(qiáng)在國(guó)際金融領(lǐng)域話語(yǔ)權(quán)的時(shí)機(jī)。我們應(yīng)該進(jìn)一步深化金融企業(yè)改革，推動(dòng)建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全內(nèi)部治理構(gòu)造，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理，進(jìn)步風(fēng)險(xiǎn)管理才能，加強(qiáng)金融體系核心競(jìng)爭(zhēng)力建立。其中最重要的是要形成穩(wěn)定的長(zhǎng)遠(yuǎn)開展戰(zhàn)略，并在此根底上形成有在自身特色的企業(yè)愿景和企業(yè)文化，這是一家銀行的成敗和是否可以長(zhǎng)生不衰的根本。市場(chǎng)調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告工作內(nèi)容主要是工程執(zhí)行，再詳細(xì)點(diǎn)就是市場(chǎng)調(diào)研。根據(jù)工程需要，去網(wǎng)上搜集，然后去打約人，約好了之后去拜訪，拜訪了后寫訪談的初級(jí)報(bào)告。描繪起來(lái)是不是特別的簡(jiǎn)單。其實(shí)落實(shí)起來(lái)還是有點(diǎn)難度的：第一，怎么在沒(méi)有直接信息的情況下，通過(guò)前臺(tái)找到適宜的訪談對(duì)象：不是說(shuō)你給前臺(tái)說(shuō)轉(zhuǎn)技術(shù)部或者設(shè)備部或者采購(gòu)部，人家就會(huì)給你轉(zhuǎn)的;即便會(huì)轉(zhuǎn)也會(huì)問(wèn)你找哪位?？刹灰】戳诉@個(gè)前臺(tái)了，假設(shè)她不配合的話，根本是完了。第二，在找到要訪談的人的時(shí)候要約他，那么約人的時(shí)候語(yǔ)言怎么組織?——就是以什么樣的說(shuō)辭可以讓對(duì)方承受你的訪談。我們的訪談對(duì)象是一些基層和中層管理者，這局部人中素質(zhì)差異很多，有的人看重技術(shù)交流，有的人對(duì)你開出的禮品有興趣，還有的人就是對(duì)什么都沒(méi)興趣，就以一個(gè)字忙，直接拒了。第三，即使是找個(gè)理由約上人了，也不能保證去到地方人家不反悔，放鴿子。其實(shí)這樣的情況還是有的;再退一步說(shuō)，人家即使同意訪談了，真正談的時(shí)候是不是會(huì)很好的配合。明白了重點(diǎn)和難點(diǎn)后，經(jīng)過(guò)自己的考慮我是這樣應(yīng)對(duì)的：第一，搜索信息我是主要以訪談行業(yè)業(yè)內(nèi)人士介紹為主。譬如我們是找某個(gè)產(chǎn)品的用戶，那么我可以去結(jié)識(shí)這個(gè)產(chǎn)品的銷售人員。他們做銷售的對(duì)市場(chǎng)用戶的信息是的了。后來(lái)事實(shí)也證明這個(gè)途徑是可行的，他們給的我信息里包括了公司名字，產(chǎn)品負(fù)責(zé)人(也就是我們要訪談的人)以及此人的聯(lián)絡(luò)方式，包括固話和手機(jī);不過(guò)真正遇到這樣一個(gè)人還是有些難度的。也可能是一大堆銷售人員中，只有一個(gè)人愿意給你提供這樣的信息，但是我想說(shuō)的是，有這么一個(gè)人，已經(jīng)足夠了。一個(gè)出色的銷售人員搜集的數(shù)據(jù)足夠我們一個(gè)工程使用的了。至于如何跟這樣一個(gè)人處好關(guān)系，真誠(chéng)就顯的很重要的了。很多時(shí)候我們看到的一句話就是，你希望別人怎樣待你，你就去怎樣待別人。除了銷售人員介紹外，還可以讓承受過(guò)訪談的人介紹。就是資再利用。開場(chǎng)的時(shí)候我忽略了這一點(diǎn)，后來(lái)偶然一次嘗試了之后覺(jué)得效果很好，就記住它了。一般是在訪談后等他收到郵寄的禮品后，再請(qǐng)他推薦周圍的朋友同行。也試過(guò)通過(guò)前臺(tái)找訪談的對(duì)象，遇到態(tài)度好的可以實(shí)話實(shí)說(shuō)，不過(guò)絕大局部情況下都是另一種說(shuō)辭，就是以對(duì)他們公司有利的身份去說(shuō)。譬如我們?cè)L談某產(chǎn)品設(shè)備，可以說(shuō)對(duì)這個(gè)設(shè)備回訪的，費(fèi)事轉(zhuǎn)接下相關(guān)人等。這不是欺騙，是工作需要的一種說(shuō)辭，我稱它是無(wú)奈的但是沒(méi)有惡意的謊話。第二，約人的時(shí)候也分情況。從第一聲問(wèn)好中，根本可以探出這個(gè)人的脾氣或者說(shuō)是好說(shuō)話還是難相處。態(tài)度好的，可以直接說(shuō)明意圖;態(tài)度不好的可以換個(gè)說(shuō)法，把對(duì)他個(gè)人和公司有利的地方闡述清楚。其實(shí)開場(chǎng)的時(shí)候，一般不是很明白訪談的目的，需要反復(fù)的去表達(dá)，可能開場(chǎng)的時(shí)候那人有不耐煩，等到你耐心說(shuō)了幾次后可能他就同意了。當(dāng)然，沒(méi)有回絕也是很難的。這個(gè)也要坦然面對(duì)，可以保證大局部人可以承受就可以了。這里特別重要的一點(diǎn)時(shí)，講話的時(shí)候一定要自信，要專業(yè)，要不溫不火。第三，反悔是會(huì)有的。根本上約好了以后就不要再聯(lián)絡(luò)了。有的時(shí)候反而是聯(lián)絡(luò)的越多，結(jié)果更不好。約好后，準(zhǔn)備去訪談之前再打個(gè)確認(rèn)下時(shí)間地點(diǎn)。就可以。人和人需要間隔，做事的時(shí)候也要注意。就是這樣的工作，我做了三個(gè)月，實(shí)習(xí)工作也得到了同事和老板人認(rèn)同。后來(lái)因?yàn)樽约合肟梢詮氖鹿こ虉?zhí)行之外的其他工作，得不到老板的認(rèn)同，而不得不辭了這份工作。說(shuō)經(jīng)歷吧，說(shuō)起來(lái)也是一大堆，最重要的我覺(jué)得是下面幾點(diǎn)：1.信息搜索的渠道很重要。網(wǎng)上搜索和通過(guò)論壇等途徑認(rèn)識(shí)的相關(guān)人介紹得到的信息價(jià)值是不一樣的。網(wǎng)上查的要找到適宜的采訪對(duì)象這個(gè)過(guò)程就很復(fù)雜了;假設(shè)有從事相關(guān)工作的朋友給推薦，直接可以找到訪談的對(duì)象，姓名聯(lián)絡(luò)方式都有。這樣就省事很多。2.真誠(chéng)的態(tài)度很重要。后來(lái)接觸過(guò)的一些中小企業(yè)的老板，后來(lái)反響給我的信息時(shí)，雖然他覺(jué)得我們這個(gè)工作跟他的工作沒(méi)多少相關(guān)，他完全可以回絕我。因?yàn)槲业恼嬲\(chéng)的態(tài)度，讓他想起自己年輕的時(shí)候那股勁頭，才承受我的訪談。這點(diǎn)在搜索信息時(shí)也很重要，刻意的去急迫的問(wèn)別人信息，人家未必會(huì)給你。這個(gè)就是需要時(shí)間，彼此當(dāng)對(duì)方是朋友了，那就好說(shuō)了。3.團(tuán)隊(duì)合作是可以進(jìn)步效率的。但是前提是這個(gè)團(tuán)隊(duì)假設(shè)組織，利益如何分配。因?yàn)槭菍?shí)習(xí)期，所以工程趕的緊的時(shí)候我就會(huì)以約人為主。后來(lái)自己也想想，假設(shè)我是正式員工，我可能會(huì)不選擇合作，因?yàn)榧s人的提成只占了很少一局部。這樣做的話雖然公司整體工作效率進(jìn)步上去了，但是我自己并沒(méi)有因此得到該有的回報(bào)。4.老板的放權(quán)和鼓勵(lì)很重要。一個(gè)好的老板可以放手讓員工去做事情，而自己只要把握全局就行了。遺憾的是，我實(shí)習(xí)的老板根本除了工程執(zhí)行的事情外都是自己做的。他自己也很辛苦，經(jīng)常的熬夜加班;還有就是當(dāng)我覺(jué)得我哪件事情做的好的時(shí)候我很希望可以得到老板的認(rèn)同和肯定，這一點(diǎn)對(duì)于鼓勵(lì)士氣很重要，特別是對(duì)我而言。這個(gè)暑假應(yīng)國(guó)貿(mào)二專的要求，我找到一家自營(yíng)出口企業(yè)進(jìn)展為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)崗位是業(yè)務(wù)部，業(yè)務(wù)部的主要工作是負(fù)責(zé)接收消費(fèi)任務(wù)，完成產(chǎn)品和原料的進(jìn)出口相關(guān)程序。這是一家消費(fèi)模具及注塑的民營(yíng)企業(yè)，產(chǎn)品包括模具和家具產(chǎn)品，開展至今已經(jīng)九年，已初具規(guī)模。雖然實(shí)習(xí)期間未接觸太多本質(zhì)性工作，但所見所聞令我受益匪淺，深感“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，覺(jué)知此事要躬行?！钡母杏|是覺(jué)得出了學(xué)校，接觸社會(huì)，就感覺(jué)自己能做的真的很少，社會(huì)是那么現(xiàn)實(shí)和真實(shí)，那么值得深化探究。工作期間，我在各部門間穿行，和大家聊聊工作，聊聊生活。日復(fù)一日，年復(fù)一年的規(guī)律工作，使生活歸于平淡，而自己，也遲早是平實(shí)生活中的一員。年輕時(shí)總想往上爬，擁有很多想法，很多理想，想過(guò)考研，沒(méi)能找到適宜自己的，不考又不甘心，接下去的日子里就是要做好職業(yè)規(guī)劃，使自己的前路越來(lái)越明晰。接觸過(guò)兩類人，印象頗深。一個(gè)是辦公室的小職員，三個(gè)月后離任。那是一個(gè)很有想法的小女孩，很會(huì)說(shuō)，愛(ài)自由，不的日子，總有很多感悟在腦海蕩漾開來(lái)。在這期間，遇到困難和挫折，也擁有快樂(lè)與回報(bào)，更為今后步入社會(huì)上了很好的一課。這一個(gè)月的實(shí)習(xí)，使我真正體會(huì)做一位老師的樂(lè)趣，每當(dāng)站在講臺(tái)上，被一雙雙純潔的眼睛聚精會(huì)神地望著時(shí)，作為一名老師的價(jià)值感和成就感就油然而生了，但是，正是為了實(shí)現(xiàn)這種價(jià)值，我也為之付出，努力了很多。初為人師，總免不了幾分緊張，于是備課更是不敢懈怠，實(shí)習(xí)第一天，當(dāng)我?guī)е浞值臏?zhǔn)備，同時(shí)也夾雜著幾絲羞澀與忐忑走上講臺(tái)時(shí)，我知道這將是歷練我的一個(gè)舞臺(tái)。上課比我想象中的要順利，然而我知道問(wèn)題是潛在的，英語(yǔ)畢竟是一門外語(yǔ)，對(duì)中小學(xué)生而言，多少有點(diǎn)陌生和困難，要教好它，就得讓他們產(chǎn)生興趣，于是，我便采取了一些方法，課余時(shí)間幫學(xué)生起英文名，講講英語(yǔ)小故事等等，與此同時(shí)，自然與學(xué)生打成一片，師生之間沒(méi)有了交流的代溝，學(xué)生圍著你問(wèn)這問(wèn)那，也算是一種美妙的經(jīng)歷吧!在這種情況下，課堂漸漸地活潑起來(lái)，然而另一個(gè)問(wèn)題卻出現(xiàn)了，學(xué)生們開場(chǎng)不守課堂紀(jì)律，小學(xué)班上的學(xué)生確實(shí)很好動(dòng)，注意力又容易分散，開小差當(dāng)然會(huì)影響教學(xué)效果，很想用“罰站”，“罰抄”等來(lái)“治”這些學(xué)生，可那樣無(wú)疑加深師生的隔膜，而置之不理又導(dǎo)致我喊破嗓子都只有很少同學(xué)在認(rèn)真聽，于是，靈機(jī)一動(dòng)，在每個(gè)小組之間展開紀(jì)律評(píng)比，結(jié)果學(xué)生們馬上自覺(jué)起來(lái)了，由此，我悟出一個(gè)道理，管理學(xué)生，有時(shí)候還真锝巧用方法。整個(gè)實(shí)習(xí)期間，我覺(jué)得班主任工作最令我難忘，它讓我明白，老師其實(shí)是一份融技術(shù)與人格為一體的職業(yè)，擁有專業(yè)的知識(shí)還不一定能把學(xué)生教好，更需要對(duì)學(xué)生的一種理解和關(guān)心。培訓(xùn)班的學(xué)生都不大，自我組織和約束力都不怎么好，特別是后進(jìn)生更差，這就需要老師牽著他們走，告訴他們應(yīng)該怎么做。于是，在課間，午休，我就多關(guān)注他們，與他們聊天，鼓勵(lì)他們，理解他們的想法，在課堂上多給發(fā)言的時(shí)機(jī)，學(xué)生的自信也逐漸增強(qiáng)，學(xué)習(xí)也更認(rèn)真了。不知不覺(jué)間，我也與他們建立起真摯的友誼，以致于培訓(xùn)班完畢的時(shí)候還真有些舍不得呢。實(shí)習(xí)的經(jīng)歷雖已成為過(guò)去，可我還會(huì)回頭去看一下我留在那里的印跡，這一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我的經(jīng)歷得到了一個(gè)質(zhì)的飛躍，學(xué)到了很多書本上沒(méi)有的知識(shí)，我相信那不會(huì)是我旅途的歸宿，而是我充滿挑戰(zhàn)和希望的開場(chǎng)!我于xx年年8月進(jìn)入xx律師事務(wù)所實(shí)習(xí)，至今已滿一年。在該律師所的無(wú)私支持與實(shí)習(xí)律師的耐心指導(dǎo)下，我獲得了很多業(yè)務(wù)鍛煉時(shí)機(jī)，實(shí)務(wù)經(jīng)歷與業(yè)務(wù)程度增長(zhǎng)迅速，對(duì)律師執(zhí)業(yè)的理解也逐漸深化，可謂感慨良深，且受益非淺。主要表達(dá)在以下三個(gè)方面：(一)訴訟類業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)期間，通過(guò)參與及旁聽律師所里承辦的各種類型案件，我比擬全面地掌握了各類訴訟業(yè)務(wù)的特點(diǎn)，及如何充分運(yùn)用訴訟中的各種程序和權(quán)利保護(hù)當(dāng)事人的合法權(quán)益。記得在協(xié)助所里承辦一宗觸電人身傷害賠償案件中，我通過(guò)對(duì)庭審中理解到的事故細(xì)節(jié)詳細(xì)分析^p，及時(shí)向法院提出增加被告的申請(qǐng)，程度地保障了原告勝訴后的受償可能。而在辦理另一宗過(guò)失致人死亡的刑事案件中，我通過(guò)經(jīng)辦律師與的交談，對(duì)的真實(shí)年齡提出質(zhì)疑，并及時(shí)向有關(guān)機(jī)關(guān)提出了要求進(jìn)一步核實(shí)的申請(qǐng)。經(jīng)有關(guān)機(jī)關(guān)核實(shí)，最終確定缺乏16歲，被無(wú)罪釋放。雖然本案為法律援助案件，但律師的及時(shí)參與及認(rèn)真正確地運(yùn)用法律，從根本上保障了司法的公平與公正。(二)非訴類業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)期間，我也協(xié)助所里的律師處理一些非訴訟類的法律業(yè)務(wù)。主要包括提供法律咨詢、各類合同的起草、參與客戶的會(huì)談。通過(guò)對(duì)非訴類業(yè)務(wù)的實(shí)際參與，我深化體會(huì)到，非訴類業(yè)務(wù)存在于社會(huì)的各個(gè)層面及時(shí)段，表達(dá)在廣闊人民群眾社會(huì)生活的各個(gè)細(xì)節(jié)，擁有非常廣闊的舞臺(tái)和開展空間。隨著人們的法律意識(shí)及自我權(quán)益保護(hù)意識(shí)的逐漸增強(qiáng)，非訴類業(yè)務(wù)將會(huì)成為與訴訟類業(yè)務(wù)并重的律師業(yè)務(wù)。(三)對(duì)律師執(zhí)業(yè)的認(rèn)識(shí)律師是一類理論性職業(yè)，豐富的理論經(jīng)歷有時(shí)會(huì)比精專的法律知識(shí)更為重要。中國(guó)的律師業(yè)因起步較遲，再加上*期間的停辦，至今為止開展也不過(guò)二、____。沒(méi)有完好的理論理論指導(dǎo)，律師該做什么，不該做什么，怎樣做才算成功，都還停留在見仁見智的階段。很多律師都曾在盲然地探究中，僅靠自己的錯(cuò)誤和失敗換成的經(jīng)歷與教訓(xùn)來(lái)進(jìn)步自己的執(zhí)業(yè)程度。所喜的是，隨著律師隊(duì)伍的壯大，律師素質(zhì)及修養(yǎng)的不斷進(jìn)步，律師執(zhí)業(yè)已開場(chǎng)走向標(biāo)準(zhǔn)化。今年首次出版的《律師執(zhí)業(yè)根本技能》系列叢書就是對(duì)律師執(zhí)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的一種歷史性嘗試。作為即將走上執(zhí)業(yè)的我希望可以抓住這個(gè)歷史契機(jī)，以最快的速度成為一名合格的律師。此次見習(xí)，我來(lái)到了聯(lián)勤部幼兒園的小(1)班。在這里的兩個(gè)星期里，我學(xué)到了很多東西，不光是平時(shí)的日常工作，這次我還有幸見識(shí)到了幼兒園的運(yùn)動(dòng)會(huì)和檢查前的準(zhǔn)備。說(shuō)到幼兒園的運(yùn)動(dòng)會(huì)，我覺(jué)得也讓我感受到了很多。小孩子的天性就是活蹦亂跳的嘛，那把全園的小朋友都集中在一起舉行一個(gè)體育活動(dòng)，可想而知是比擬辛苦的。從準(zhǔn)備道具到安排小朋友搬著小椅子下樓;從看其他年級(jí)的工程到完成自己班的工程，要想讓孩子安平平安的進(jìn)展完運(yùn)動(dòng)會(huì)，除了細(xì)心，還需要很多耐心。還有一個(gè)地方讓我記憶深化——我們小班的工程是讓小朋友們跑過(guò)來(lái)跳一下抓一個(gè)糖果，糖果是用玻璃紙包著報(bào)紙做的。小孩子很天真，不懂那只是道具，以為是真的糖果。工程完畢后，小朋友們都把玻璃紙拆開，翻著報(bào)紙問(wèn)“老師，糖呢?老師，糖呢?”就在這一刻，雖然我知道這個(gè)社會(huì)中像道具這種東西有很多而且防止不了，但我還是覺(jué)得心里不是滋味，覺(jué)得騙了仁慈、天真的小天使!其實(shí)衛(wèi)生每天都清掃，所以檢查的時(shí)候衛(wèi)生沒(méi)有特意的做很多，就是裝飾教室的時(shí)候有點(diǎn)需要?jiǎng)幽X筋。也很感謝老師們這么信任我們，也讓我們參與到了裝飾的行動(dòng)中。貼畫、剪紙、剪小花、擺桌子，雖然這些活都是些小活，但真的讓我們積累了經(jīng)歷。只看到了結(jié)果與參與到過(guò)程中，就是有不一樣的收獲?？粗兤恋慕淌?，感覺(jué)很不錯(cuò)，覺(jué)得我們雖然分開了，但是我們做的東西留下來(lái)了。最后，還要說(shuō)一下每個(gè)班里最重要，最辛苦，也是我們這次見習(xí)的重點(diǎn)的保育員老師。最重要是指保育員要負(fù)責(zé)小朋友們的人身平安，每一個(gè)可能發(fā)生危險(xiǎn)的動(dòng)作都會(huì)想到，然后杜絕。有很多生活經(jīng)歷，有很多急救的知識(shí)也是我們需要學(xué)習(xí)的。最辛苦這一點(diǎn)，我們體會(huì)得到。每天要早到晚走，打水、提飯、擦桌子、拖地，在小班還要喂喂飯，我們只是干了四分之一的活就覺(jué)得很累了，保育員平時(shí)一個(gè)人干，腦海中還要想到會(huì)不會(huì)出危險(xiǎn)，真的很佩服她?？傊谝娏?xí)兩周之內(nèi)做過(guò)的事情我會(huì)牢牢記住，就算是一些微缺乏道的事情也會(huì)把它當(dāng)作一種經(jīng)歷。而且在幼兒園里感覺(jué)凈化了心靈，在學(xué)到了社會(huì)化東西的同時(shí)也多了一份相信美妙的心。也很感謝班里的三個(gè)老師在無(wú)形之中了我們很多東西。剛到公司，經(jīng)理就叫我們看剪報(bào)，厚厚的十幾本剪報(bào)，一看就是2個(gè)星期。起初真的有些不耐煩，每天看看剪報(bào)，什么也不做，覺(jué)得很沒(méi)勁，經(jīng)理就說(shuō)“別以為看報(bào)紙就不是事，叫你們看報(bào)紙是讓你們理解情況，以后寫文章都會(huì)用到資料，叫你們看報(bào)紙不是叫你們玩?！逼鋵?shí)不管到那家公司，一開場(chǎng)都不會(huì)立即有工作做，在這段時(shí)間里很多人會(huì)覺(jué)得很無(wú)聊，沒(méi)事可做，這個(gè)時(shí)候一定要堅(jiān)持，輕易放棄只會(huì)讓自己懊悔。到公司去實(shí)習(xí)，公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生對(duì)待,一般不會(huì)給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著。因此，自己要應(yīng)該主動(dòng)找一些事情來(lái)做，從小事做起，比方拿報(bào)紙，剪報(bào)紙，接，拿飯等等，這樣公司同事才會(huì)更快的承受你，領(lǐng)導(dǎo)才會(huì)喜歡你。到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看自己對(duì)待工作的態(tài)度。態(tài)度對(duì)了，即使是自己以前沒(méi)學(xué)過(guò)的知識(shí)，也可以在工作過(guò)程中逐漸的掌握;態(tài)度不好，就算自己有知識(shí)根底也做不好工作。剛到公司，我根本不清楚該做些什么，剛開場(chǎng)覺(jué)得很擔(dān)憂，怕自己做不好。經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)，工作過(guò)程中多看，多聽，多想，多做，終于對(duì)工作有了一個(gè)較系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)，漸漸的自己也可以完成相關(guān)的工作。很多東西光用嘴巴去說(shuō)是不行的，所以，今后不管干什么都要端正自己的態(tài)度，這樣才能把事情做好。每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候，第一次做錯(cuò)了不要緊，公司領(lǐng)導(dǎo)會(huì)糾正并原諒你，但下次還在同一個(gè)問(wèn)題上犯錯(cuò)誤，就不是那么簡(jiǎn)單了，對(duì)此，我深有體會(huì)。雖然已經(jīng)很努力的抑制了，但是粗心大意的缺點(diǎn)還是很難抑制，同樣的低級(jí)錯(cuò)誤犯了3次，差點(diǎn)被調(diào)出企劃部，流放去票務(wù)部買票，回頭想就汗顏。有時(shí)候會(huì)覺(jué)得公司這里不好那里不好，同事不好相處，工作也不如愿，偶然抱怨，結(jié)果影響自己工作的情緒，不但做不好工作，還增加了自己的壓力。所以，要不斷的調(diào)整自己的情緒，少抱怨，多做事，對(duì)存在的問(wèn)題想方法去解決，才能保持工作的激情。在工作過(guò)程中，會(huì)碰到很多問(wèn)題，有懂得的，也有很多是不懂的，不懂的東西要虛心向同事或領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，才能更快的掌握工作。經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，我從中學(xué)到了很多課本沒(méi)有的東西，心態(tài)上也有很大改變。以前我總覺(jué)得不管做什么都要合自己心意，不想委屈自己。經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)沒(méi)有那樣完美的事。很多東西，不是有理由就可以的。領(lǐng)導(dǎo)要的是結(jié)果，過(guò)程怎樣，都要自己負(fù)責(zé)。叫你去照相，相機(jī)被別人用過(guò)沒(méi)電了，領(lǐng)導(dǎo)只說(shuō)那是你自己的事，叫你負(fù)責(zé)拍照你就必須時(shí)刻保證相機(jī)有電，不要給找任何借口。叫你采訪，打過(guò)去人家說(shuō)這回事，你要自己再打問(wèn)其他負(fù)責(zé)人理解情況，確定真的沒(méi)有這回事才能回去復(fù)命，不然就是怠慢工作。所以，不管怎樣，都要努力完成自己的任務(wù)，遇到困難要自己想方法抑制，任何理由都不是理由，結(jié)果才是最重要的。如今，想找一份適宜自己愛(ài)好的工作很難，要專業(yè)對(duì)口更難，很多東西我們初到社會(huì)才接觸、才學(xué)習(xí)。所以應(yīng)盡快丟掉依賴心理，學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立，敢于競(jìng)爭(zhēng)，敢于承受社會(huì)壓力，才能使自己在社會(huì)上快速成長(zhǎng)。9月1日，我正式進(jìn)入廣西人民播送電臺(tái)的新聞綜合播送頻道進(jìn)展實(shí)習(xí)。非常湊巧，新聞綜合播送頻道在這一天開播了一檔新的欄目——《新聞現(xiàn)場(chǎng)》，而這也成為了我實(shí)習(xí)期間學(xué)習(xí)和理論的主要欄目。通過(guò)兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，我對(duì)播送新聞的采編播過(guò)程有了一定程度的理解，對(duì)播送新聞也有了一些切身的體會(huì)：首先，在采編新聞的過(guò)程中，把握好正確的言論導(dǎo)向是很重要的。以此為根底，記者必須以辯證的思維，多層面、多角度反映新聞事實(shí)，正確引導(dǎo)聽眾理解新聞，讓聽眾從多方面認(rèn)識(shí)新聞事件的內(nèi)涵和價(jià)值。在理論中，就是要在報(bào)道中反映出某一新聞事件或新聞現(xiàn)象的多個(gè)側(cè)面，反映出人物的不同觀點(diǎn)和看法，才能比擬客觀地為聽眾再現(xiàn)新聞事實(shí)。在9月份和10月份，我分別采訪了南寧罐裝燃?xì)饨祪r(jià)情況。一般來(lái)說(shuō)，燃?xì)饨祪r(jià)是許多市民歡送的情況，但實(shí)際上，有一局部的市民對(duì)降價(jià)是不以為然的，因?yàn)樗麄兊慕?jīng)濟(jì)狀況或福利，或者是使用管道燃?xì)獾膶?shí)際情況，都讓他們對(duì)罐裝燃?xì)饨祪r(jià)沒(méi)有太多的看法。相反，一些經(jīng)濟(jì)不太寬裕的市民卻對(duì)只降幾元錢不甚滿意。這多方面的意見在報(bào)道中都應(yīng)該要有所表達(dá)，而不是片面地表達(dá)一種觀點(diǎn)，這樣對(duì)聽眾才是負(fù)責(zé)任的態(tài)度。讓聽眾聽到多方面的聲音才能讓他們進(jìn)展比照分析^p，得出比擬客觀的結(jié)論。其次，播送新聞要有現(xiàn)場(chǎng)感，要生動(dòng)地表現(xiàn)新聞事件發(fā)生的氣氛，才能讓聽眾收聽時(shí)有真實(shí)感。新聞報(bào)道有現(xiàn)場(chǎng)感和視覺(jué)化效果是《新聞現(xiàn)場(chǎng)》欄目要突出的一大特色。因此，都要求記者在新聞采訪過(guò)程中必須盡可能親自到事件現(xiàn)場(chǎng)感受現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，并且在報(bào)道中進(jìn)展描繪，使聽眾有身臨其境之感。比方20xx中國(guó)——東盟博覽會(huì)期間，在南寧市一些社區(qū)舉辦了綠城歌臺(tái)的表演活動(dòng)，這一類型的報(bào)道，一定要讓聽眾感受到現(xiàn)場(chǎng)的熱鬧氣氛，記者也要對(duì)現(xiàn)場(chǎng)表演的節(jié)目、觀察到的細(xì)節(jié)、演員的情況、觀眾的情況等等進(jìn)展生動(dòng)地描繪。如此一來(lái)，聽眾才能從只有聲音的播送報(bào)道中理解到表演現(xiàn)場(chǎng)的一些詳細(xì)情況和細(xì)節(jié)，報(bào)道也才會(huì)好聽。第三，新聞要貼近民生，關(guān)注民生。當(dāng)前，民生新聞在許多新聞欄目中占有很大的比例，而平民化視角在新聞采編工作中的重要性也被提升到了一個(gè)新的高度。這就要求新聞采編人員根據(jù)群眾的愛(ài)好和需求，采用群眾容易承受和理解的方式對(duì)新聞進(jìn)展編輯和報(bào)道，將“硬新聞”進(jìn)展“軟處理”，把“播新聞”變成“說(shuō)新聞”，增強(qiáng)媒體的親和力?！缎侣劕F(xiàn)場(chǎng)》欄目是進(jìn)展民生新聞的報(bào)道，這要求報(bào)道不僅是群眾關(guān)心的、與他們的切身利益息息相關(guān)的新聞信息，而且報(bào)道方式要可以引起他們收聽的興趣。20xx中國(guó)——東盟博覽會(huì)閉幕后，我去埌東客運(yùn)站采訪了南寧開往越南的旅游快班的運(yùn)營(yíng)情況。在編輯過(guò)程中，我從對(duì)客運(yùn)站相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)展的采訪中選取了聽眾會(huì)比擬關(guān)注的信息，如旅游快班線路發(fā)車的情況、班次有多少、到越南的語(yǔ)言溝通問(wèn)題等等，并且在報(bào)道開頭采用了對(duì)某一位乘客的乘車經(jīng)歷進(jìn)展講述的方式，讓聽眾從當(dāng)事人的親身經(jīng)歷中感受到開通這趟快班所帶來(lái)的出行上的變化，隨后再?gòu)狞c(diǎn)切入面，帶出對(duì)這趟快班運(yùn)營(yíng)情況的總體介紹，這樣使新聞報(bào)道表達(dá)出一種故事性，而不是簡(jiǎn)單的“播新聞”。在播送新聞的采編工作中需要注意的問(wèn)題，除了要順應(yīng)如今新聞報(bào)道開展的趨勢(shì)外，還要注意創(chuàng)新，即在符合播送傳播特點(diǎn)的情況下，開掘新角度、新切入點(diǎn)，報(bào)道要注意深度，而不是簡(jiǎn)單的表達(dá)事實(shí)，要留與聽眾更多的考慮空間。這也是我在下一步實(shí)習(xí)過(guò)程中需要改良和完善的地方。實(shí)習(xí)是一個(gè)過(guò)程，于我而言更是一種經(jīng)歷。過(guò)程意味著收獲，收獲知識(shí)、經(jīng)歷和友誼。經(jīng)歷意味著開場(chǎng)，開場(chǎng)新的職業(yè)生涯和人生征途!因此，有必要對(duì)其做一總結(jié)，溫故知新，承前啟后，為在建立銀行三月有余之實(shí)習(xí)劃上句號(hào)，也為新的起點(diǎn)夯實(shí)根底。整個(gè)實(shí)習(xí)分為三個(gè)階段：首月，在市分行會(huì)計(jì)部綜合科和結(jié)算科，從閱讀會(huì)計(jì)制度匯編和分析^p財(cái)務(wù)報(bào)表著手，重點(diǎn)理解建立銀行會(huì)計(jì)根本制度，會(huì)計(jì)核算相關(guān)流程和運(yùn)行形式，以及對(duì)公支付結(jié)算業(yè)務(wù)的根本制度和相關(guān)流程;次月，在渝中支行公司部和個(gè)銀部，從理解各種主要資產(chǎn)和負(fù)債業(yè)務(wù)的流程出發(fā)，重點(diǎn)領(lǐng)會(huì)建行各項(xiàng)內(nèi)控制度在詳細(xì)業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)中的表達(dá)和運(yùn)用，尤其關(guān)注信貸業(yè)務(wù)流程和各個(gè)環(huán)節(jié)風(fēng)險(xiǎn)的控制措施;最后月余時(shí)間，分別在觀音巖分理處和渝中支行營(yíng)業(yè)部，通過(guò)對(duì)記帳、復(fù)核、交換、信貸、出納、個(gè)人理財(cái)、銀保、銀證等柜臺(tái)相關(guān)崗位業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，更為直接的觀察到各種業(yè)務(wù)的工作流程尤其會(huì)計(jì)核算，以及建行基層分支機(jī)構(gòu)日常運(yùn)營(yíng)情況，更在成功轉(zhuǎn)型的觀音巖分理處體會(huì)到了有效的制度帶來(lái)的秩序與效率。期間，還先后參加了局機(jī)關(guān)年中工作會(huì)議及金融機(jī)構(gòu)公司治理、新會(huì)計(jì)準(zhǔn)那么、三大模塊等方面的培訓(xùn)，開闊了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，也對(duì)銀行監(jiān)管工作有了初步的輪廓。實(shí)習(xí)期間，次貸危機(jī)愈演愈烈，從“兩房”托管到巨人雷曼轟然倒下，發(fā)端于華爾街的金融海嘯正迅速席卷全球。雖然得益于銀監(jiān)會(huì)卓有成效的工作，尤其所倡導(dǎo)和指引的逆周期建立，使得我國(guó)銀行金融體系總體上保持了穩(wěn)定和對(duì)次貸危機(jī)的“免疫”。但覆巢之下豈有完卵，在全球經(jīng)濟(jì)一體化和金融無(wú)國(guó)界的國(guó)際環(huán)境下，我國(guó)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)亦難完全獨(dú)善其身：四大行投資次貸虧損，更值得擔(dān)憂的是，中國(guó)金融業(yè)面臨著迅速惡化的外部宏觀經(jīng)濟(jì)和金融環(huán)境，運(yùn)營(yíng)環(huán)境驟然變差;當(dāng)前，房地產(chǎn)業(yè)調(diào)整帶來(lái)的信貸風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)體經(jīng)濟(jì)下滑和宏觀政策壓縮利潤(rùn)空間都已經(jīng)迫在眉睫，銀行業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)不可小覷。張瑞敏的成功秘籍是“向失敗學(xué)習(xí)、向成功學(xué)習(xí)、向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)”，次貸危機(jī)給我們提供了一面檢查和完善我國(guó)金融監(jiān)管體系的鏡子。因此，對(duì)于美國(guó)等興隆國(guó)家銀行監(jiān)管如何失靈，以及如何進(jìn)步我國(guó)銀行監(jiān)管有效性的考慮就一直貫穿在實(shí)習(xí)過(guò)程中。雖然關(guān)于此次金融動(dòng)亂的原因可謂眾說(shuō)紛紜，例如超前消費(fèi)的長(zhǎng)期積累、金融領(lǐng)域鼓勵(lì)制度的扭曲、金融創(chuàng)新領(lǐng)域普遍存在的道德風(fēng)險(xiǎn)和欺詐、表外業(yè)務(wù)信息披露的不充分等等，但是各國(guó)監(jiān)管*沒(méi)有阻止這些現(xiàn)象的產(chǎn)生和蔓延在我看來(lái)才是問(wèn)題的根所在。一方面，金融創(chuàng)新是一把雙刃劍，在帶來(lái)市場(chǎng)效率的同時(shí)也帶來(lái)宏大的風(fēng)險(xiǎn)。而監(jiān)管體制沒(méi)有跟上金融創(chuàng)新的步伐，在過(guò)度相信市場(chǎng)自我監(jiān)管才能的思維下，沒(méi)有處理好平安和效率的平衡。監(jiān)管機(jī)構(gòu)不但沒(méi)有在信息披露等方面加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范，使得金融衍生品不但游離于金融監(jiān)管之外，而且也缺乏有效的市場(chǎng)監(jiān)視;而且缺乏對(duì)創(chuàng)新產(chǎn)品的深化研究，尤其是對(duì)可能引起系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)性的產(chǎn)品的重視不夠，沒(méi)有深化分析^p和評(píng)估這些金融衍消費(fèi)品可能給監(jiān)管體系帶來(lái)的隱患。另一方面，監(jiān)管機(jī)構(gòu)缺乏全面嚴(yán)格監(jiān)管的鼓勵(lì)，因?yàn)槭┬袊?yán)格的風(fēng)險(xiǎn)管理程序會(huì)進(jìn)步服從本錢，從而降低本國(guó)金融業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)使得一些金融機(jī)構(gòu)可能將局部業(yè)務(wù)向某些監(jiān)管寬松的地區(qū)轉(zhuǎn)移(本人博士論文研究的就是規(guī)制、管制或者監(jiān)管競(jìng)爭(zhēng)，只不過(guò)研究是環(huán)境保護(hù)領(lǐng)域)。在我國(guó)，銀行業(yè)的資產(chǎn)約占全部金融資產(chǎn)的九成以上，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)在很大程度上依賴于銀行業(yè)金融體系的穩(wěn)健運(yùn)行。通過(guò)實(shí)習(xí)期間對(duì)國(guó)際上銀行監(jiān)管理論的新開展，次貸危機(jī)所暴露出來(lái)的國(guó)外銀行監(jiān)管的經(jīng)歷教訓(xùn)，以及我國(guó)商業(yè)銀行監(jiān)管歷史現(xiàn)狀的學(xué)習(xí)，結(jié)合對(duì)建行內(nèi)控制度，尤其是相關(guān)高風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的工作流程以及主要風(fēng)險(xiǎn)環(huán)節(jié)措施的理解;我意識(shí)到，當(dāng)前銀行監(jiān)管雖然獲得了宏大成就，但是也存在多方面的缺陷和缺乏，有必要予以改良和完善。首先，新的銀行監(jiān)管理念和技術(shù)的運(yùn)用，雖然監(jiān)管理念經(jīng)歷了從重市場(chǎng)準(zhǔn)入管理到重持續(xù)性監(jiān)管，重合規(guī)性監(jiān)管到以風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)管為中心，重外部監(jiān)管到強(qiáng)調(diào)銀行內(nèi)部控制，但是這些理念要在理論中得以有效運(yùn)用尚需完善非現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)管技術(shù)、風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別技術(shù)以及信譽(yù)衍生品監(jiān)管技術(shù)上。其次，金融監(jiān)管體系的完善，當(dāng)前人行和銀監(jiān)在監(jiān)管主體職責(zé)上存在不明確的地方。而隨著金融控股公司，銀保、銀證以及外資銀行進(jìn)入，混業(yè)經(jīng)營(yíng)已經(jīng)出現(xiàn)并必將成為金融業(yè)開展趨勢(shì)，傳統(tǒng)金融子市場(chǎng)的界限已經(jīng)淡化，跨市場(chǎng)金融產(chǎn)品日益普遍。因此，跨部門監(jiān)管協(xié)調(diào)和監(jiān)管合作日趨重要，不同監(jiān)管部門之間更好和更嚴(yán)密地監(jiān)管協(xié)調(diào)和合作勢(shì)在必行。其三，進(jìn)步信息供應(yīng)質(zhì)量。信息是決定監(jiān)管有效性的關(guān)鍵，信息供應(yīng)缺乏會(huì)產(chǎn)生監(jiān)管的高本錢和低效率，目前存在信息缺乏標(biāo)準(zhǔn)的信息披露制度和信息披露不統(tǒng)一(如會(huì)計(jì)制度的差異，是否上市)，信息披露失真等現(xiàn)象。信息質(zhì)量不高將直接影響直接監(jiān)管，以及通過(guò)市場(chǎng)、中介組織和群眾傳媒等非正式渠道監(jiān)管的有效性。第四，矯枉不能過(guò)正，也不能因噎廢食。當(dāng)前在次貸危機(jī)的陰影下人們更關(guān)注的是金融平安，但不能因此弱化銀行作為經(jīng)營(yíng)貨幣的特殊企業(yè)的盈利目的。在理論和理論上都必須效率與穩(wěn)定并重，在二者的平衡中進(jìn)步監(jiān)管的有效性。次貸危機(jī)給我們提供了一個(gè)很好的強(qiáng)大自己和增強(qiáng)在國(guó)際金融領(lǐng)域話語(yǔ)權(quán)的時(shí)機(jī)。我們應(yīng)該進(jìn)一步深化金融企業(yè)改革，推動(dòng)建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全內(nèi)部治理構(gòu)造，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理，進(jìn)步風(fēng)險(xiǎn)管理才能，加強(qiáng)金融體系核心競(jìng)爭(zhēng)力建立。其中最重要的是要形成穩(wěn)定的長(zhǎng)遠(yuǎn)開展戰(zhàn)略，并在此根底上形成有在自身特色的企業(yè)愿景和企業(yè)文化，這是一家銀行的成敗和是否可以長(zhǎng)生不衰的根本。2023市場(chǎng)調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告范文前言：實(shí)習(xí)對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)是很重要的與社會(huì)接觸的時(shí)機(jī)，它能讓我們把平時(shí)學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用到理論中，做到學(xué)以致用。還能增強(qiáng)我們的“團(tuán)隊(duì)合作”意識(shí)。另一方面，讓我們切身感受社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)之劇烈以鼓勵(lì)我們認(rèn)真學(xué)習(xí)。學(xué)校在學(xué)期末安排了我們實(shí)習(xí)，這是個(gè)難得的鍛煉我們的時(shí)機(jī)，在此期間，雖然時(shí)間不長(zhǎng)但我們也學(xué)到了不少有用的知識(shí)也得到了一些經(jīng)歷。這些珍貴的經(jīng)歷能幫我們將來(lái)更好的融入到社會(huì)。一、實(shí)習(xí)目的通過(guò)實(shí)習(xí)理解電腦的相關(guān)知識(shí)及營(yíng)銷情況，在這個(gè)根底上把所學(xué)的把所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)與理論嚴(yán)密結(jié)合起來(lái)，培養(yǎng)實(shí)際工作才能與分析^p才能，以到達(dá)學(xué)以致用的目的。首先來(lái)認(rèn)識(shí)一下營(yíng)銷調(diào)研實(shí)習(xí)吧，營(yíng)銷調(diào)研實(shí)習(xí)是通過(guò)理論環(huán)節(jié)對(duì)所學(xué)營(yíng)銷調(diào)研與預(yù)測(cè)課程理論的進(jìn)一步認(rèn)識(shí)和深化理解。當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益劇烈，低本錢、準(zhǔn)確和適時(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷決策對(duì)企業(yè)至關(guān)重要，營(yíng)銷調(diào)研通過(guò)運(yùn)用科學(xué)方法，搜集、整理、分析^p有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷的信息，成為企業(yè)進(jìn)展決策的根本前提和必要條件。營(yíng)銷調(diào)研實(shí)習(xí)是根據(jù)大綱的要求及教學(xué)方案安排，在完成營(yíng)銷調(diào)研與預(yù)測(cè)課程學(xué)習(xí)后展開的。通過(guò)實(shí)習(xí)欲使我們正確認(rèn)識(shí)營(yíng)銷調(diào)研的價(jià)值，靈敏掌握營(yíng)銷調(diào)研的根本理論、根本方法和技巧,可以獨(dú)立設(shè)計(jì)、組織常規(guī)性的市場(chǎng)調(diào)研工程，有效運(yùn)用市場(chǎng)調(diào)研的根本方法與技巧解決市場(chǎng)營(yíng)銷中的實(shí)際問(wèn)題，同時(shí)進(jìn)一步培養(yǎng)我們觀察問(wèn)題、分析^p問(wèn)題、解決問(wèn)題的才能，為畢業(yè)后可以迅速適應(yīng)和駕御實(shí)際營(yíng)銷工作打下堅(jiān)實(shí)根底。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容這兩個(gè)星期我們?cè)诶蠋煹闹笇?dǎo)下經(jīng)歷了第一次實(shí)習(xí)——市場(chǎng)調(diào)查實(shí)習(xí)。我們由老師分配結(jié)組，需要先找到調(diào)查對(duì)象，針對(duì)其經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)的問(wèn)題和她想要理解的市場(chǎng)信息做一份調(diào)查問(wèn)卷，然后再對(duì)目的市場(chǎng)進(jìn)展問(wèn)卷調(diào)查，最后對(duì)搜集到的資料進(jìn)展分析^p及總結(jié)報(bào)告。1.確立調(diào)研主題在實(shí)習(xí)階段我主要負(fù)責(zé)前期的調(diào)研準(zhǔn)備，利用設(shè)計(jì)的問(wèn)卷進(jìn)展調(diào)查，搜集。我們組經(jīng)過(guò)討論決定對(duì)電腦市場(chǎng)進(jìn)展調(diào)查。調(diào)查題目：對(duì)連云港市新浦區(qū)電腦市場(chǎng)調(diào)研，主要是針對(duì)大學(xué)生使用電腦的調(diào)查。調(diào)查動(dòng)機(jī)：調(diào)查有關(guān)計(jì)算機(jī)行業(yè)的各種信息看看大學(xué)生在計(jì)算機(jī)行業(yè)是否有開展時(shí)機(jī)，并為大學(xué)生提供有關(guān)在高新科技產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)投資的詳細(xì)方向和進(jìn)入策略調(diào)查要點(diǎn)：筆記本價(jià)格的持續(xù)下降將不斷激發(fā)個(gè)人用戶的購(gòu)置欲，尤其是即將畢業(yè)的大學(xué)生群體。學(xué)生購(gòu)置電腦的品牌主要有1、acer2、八億時(shí)空3、長(zhǎng)城4、戴爾5、方正6、方佳7、海爾8、海信9、惠普10、金翔云11、藍(lán)星12、浪潮13、聯(lián)想lenovo14、聯(lián)想thinkcentre15、明基16、蘋果17、七喜18、清華同方19、清華紫光20、tcl21、神舟22、新藍(lán)等，要求售后效勞要好，效勞態(tài)度好。他們主要是通過(guò)朋友介紹、廣告等方式來(lái)購(gòu)置電腦。他們所滿意的價(jià)格主要集中在5000元左右，講求經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。學(xué)生購(gòu)置電腦的目的除了學(xué)習(xí)外，大局部是用來(lái)玩游戲或看電影什么的。對(duì)電查的資料進(jìn)展整理分析^p寫成報(bào)告。2.制定調(diào)研方案書一個(gè)系統(tǒng)性較強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷整體籌劃應(yīng)包括如下根本內(nèi)容：(1)市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研籌劃(2)市場(chǎng)分析^p(3)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略籌劃(4)產(chǎn)品導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)性籌劃(5)顧客導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)性籌劃(6)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)性籌劃一般來(lái)說(shuō)，整體籌劃對(duì)企業(yè)自有資評(píng)估主要從以下方面展開：(1)企業(yè)的人力資分析^p(2)企業(yè)的財(cái)力資分析^p(3)企業(yè)的物資資分析^p(4)企業(yè)的技術(shù)資分析^p籌劃書大體內(nèi)容如下:市場(chǎng)分析^p一,營(yíng)銷環(huán)境分析^p二,消費(fèi)者分析^p三,產(chǎn)品分析^p四,企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析^p市場(chǎng)調(diào)查實(shí)____結(jié)實(shí)習(xí)對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)是很重要的與社會(huì)接觸的時(shí)機(jī)，它能讓我們把平時(shí)學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用到理論中，做到學(xué)以致用。還能增強(qiáng)我們的“團(tuán)隊(duì)合作”意識(shí)。另一方面，讓我們切身感受社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)之劇烈以鼓勵(lì)我們認(rèn)真學(xué)習(xí)。學(xué)校在學(xué)期末安排了我們實(shí)習(xí)，這是個(gè)難得的鍛煉我們的時(shí)機(jī)，在此期間，雖然時(shí)間不長(zhǎng)但我們也學(xué)到了不少有用的知識(shí)也得到了一些經(jīng)歷。這些珍貴的經(jīng)歷能幫我們將來(lái)更好的融入到社會(huì)。一、實(shí)習(xí)目的通過(guò)實(shí)習(xí)理解電腦的相關(guān)知識(shí)及營(yíng)銷情況，在這個(gè)根底上把所學(xué)的把所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)與理論嚴(yán)密結(jié)合起來(lái)，培養(yǎng)實(shí)際工作才能與分析^p才能，以到達(dá)學(xué)以致用的目的。首先來(lái)認(rèn)識(shí)一下營(yíng)銷調(diào)研實(shí)習(xí)吧，營(yíng)銷調(diào)研實(shí)習(xí)是通過(guò)理論環(huán)節(jié)對(duì)所學(xué)營(yíng)銷調(diào)研與預(yù)測(cè)課程理論的進(jìn)一步認(rèn)識(shí)和深化理解。當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益劇烈，低本錢、準(zhǔn)確和適時(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷決策對(duì)企業(yè)至關(guān)重要，營(yíng)銷調(diào)研通過(guò)運(yùn)用科學(xué)方法，搜集、整理、分析^p有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷的信息，成為企業(yè)進(jìn)展決策的根本前提和必要條件。營(yíng)銷調(diào)研實(shí)習(xí)是根據(jù)大綱的要求及教學(xué)方案安排，在完成營(yíng)銷調(diào)研與預(yù)測(cè)課程學(xué)習(xí)后展開的。通過(guò)實(shí)習(xí)欲使我們正確認(rèn)識(shí)營(yíng)銷調(diào)研的價(jià)值，靈敏掌握營(yíng)銷調(diào)研的根本理論、根本方法和技巧,可以獨(dú)立設(shè)計(jì)、組織常規(guī)性的市場(chǎng)調(diào)研工程，有效運(yùn)用市場(chǎng)調(diào)研的根本方法與技巧解決市場(chǎng)營(yíng)銷中的實(shí)際問(wèn)題，同時(shí)進(jìn)一步培養(yǎng)我們觀察問(wèn)題、分析^p問(wèn)題、解決問(wèn)題的才能，為畢業(yè)后可以迅速適應(yīng)和駕御實(shí)際營(yíng)銷工作打下堅(jiān)實(shí)根底。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容這兩個(gè)星期我們?cè)诶蠋煹闹笇?dǎo)下經(jīng)歷了第一次實(shí)習(xí)——市場(chǎng)調(diào)查實(shí)習(xí)。我們由老師分配結(jié)組，需要先找到調(diào)查對(duì)象，針對(duì)其經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)的問(wèn)題和她想要理解的市場(chǎng)信息做一份調(diào)查問(wèn)卷，然后再對(duì)目的市場(chǎng)進(jìn)展問(wèn)卷調(diào)查，最后對(duì)搜集到的資料進(jìn)展分析^p及總結(jié)報(bào)告。1.確立調(diào)研主題在實(shí)習(xí)階段我主要負(fù)責(zé)前期的調(diào)研準(zhǔn)備，利用設(shè)計(jì)的問(wèn)卷進(jìn)展調(diào)查，搜集。我們組經(jīng)過(guò)討論決定對(duì)電腦市場(chǎng)進(jìn)展調(diào)查。調(diào)查題目：對(duì)連云港市新浦區(qū)電腦市場(chǎng)調(diào)研，主要是針對(duì)大學(xué)生使用電腦的調(diào)查。調(diào)查動(dòng)機(jī)：調(diào)查有關(guān)計(jì)算機(jī)行業(yè)的各種信息看看大學(xué)生在計(jì)算機(jī)行業(yè)是否有開展時(shí)機(jī)，并為大學(xué)生提供有關(guān)在高新科技產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)投資的詳細(xì)方向和進(jìn)入策略調(diào)查要點(diǎn)：筆記本價(jià)格的持續(xù)下降將不斷激發(fā)個(gè)人用戶的購(gòu)置欲，尤其是即將畢業(yè)的大學(xué)生群體。學(xué)生購(gòu)置電腦的品牌主要有1、acer2、八億時(shí)空3、長(zhǎng)城4、戴爾5、方正6、方佳7、海爾8、海信9、惠普10、金翔云11、藍(lán)星12、浪潮13、聯(lián)想lenovo14、聯(lián)想thinkcentre15、明基16、蘋果17、七喜18、清華同方19、清華紫光20、tcl21、神舟22、新藍(lán)等，要求售后效勞要好，效勞態(tài)度好。他們主要是通過(guò)朋友介紹、廣告等方式來(lái)購(gòu)置電腦。他們所滿意的價(jià)格主要集中在5000元左右，講求經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。學(xué)生購(gòu)置電腦的目的除了學(xué)習(xí)外，大局部是用來(lái)玩游戲或看電影什么的。對(duì)電查的資料進(jìn)展整理分析^p寫成報(bào)告。2.制定調(diào)研方案書一個(gè)系統(tǒng)性較強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷整體籌劃應(yīng)包括如下根本內(nèi)容：(1)市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研籌劃(2)市場(chǎng)分析^p(3)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略籌劃(4)產(chǎn)品導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)性籌劃(5)顧客導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)性籌劃(6)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)性籌劃一般來(lái)說(shuō)，整體籌劃對(duì)企業(yè)自有資評(píng)估主要從以下方面展開：(1)企業(yè)的人力資分析^p(2)企業(yè)的財(cái)力資分析^p(3)企業(yè)的物資資分析^p(4)企業(yè)的技術(shù)資分析^p籌劃書大體內(nèi)容如下:市場(chǎng)分析^p一,營(yíng)銷環(huán)境分析^p二,消費(fèi)者分析^p三,產(chǎn)品分析^p四,企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析^p2023年市場(chǎng)調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告前言：實(shí)習(xí)對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)是很重要的與社會(huì)接觸的時(shí)機(jī)，它能讓我們把平時(shí)學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用到理論中，做到學(xué)以致用。還能增強(qiáng)我們的“團(tuán)隊(duì)合作”意識(shí)。另一方面，讓我們切身感受社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)之劇烈以鼓勵(lì)我們認(rèn)真學(xué)習(xí)。學(xué)校在學(xué)期末安排了我們實(shí)習(xí)，這是個(gè)難得的鍛煉我們的時(shí)機(jī)，在此期間，雖然時(shí)間不長(zhǎng)但我們也學(xué)到了不少有用的知識(shí)也得到了一些經(jīng)歷。這些珍貴的經(jīng)歷能幫我們將來(lái)更好的融入到社會(huì)。一、實(shí)習(xí)目的通過(guò)實(shí)習(xí)理解電腦的相關(guān)知識(shí)及營(yíng)銷情況，在這個(gè)根底上把所學(xué)的把所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)與理論嚴(yán)密結(jié)合起來(lái)，培養(yǎng)實(shí)際工作才能與分析^p才能，以到達(dá)學(xué)以致用的目的。首先來(lái)認(rèn)識(shí)一下營(yíng)銷調(diào)研實(shí)習(xí)吧，營(yíng)銷調(diào)研實(shí)習(xí)是通過(guò)理論環(huán)節(jié)對(duì)所學(xué)營(yíng)銷調(diào)研與預(yù)測(cè)課程理論的進(jìn)一步認(rèn)識(shí)和深化理解。當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益劇烈，低本錢、準(zhǔn)確和適時(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷決策對(duì)企業(yè)至關(guān)重要，營(yíng)銷調(diào)研通過(guò)運(yùn)用科學(xué)方法，搜集、整理、分析^p有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷的信息，成為企業(yè)進(jìn)展決策的根本前提和必要條件。營(yíng)銷調(diào)研實(shí)習(xí)是根據(jù)大綱的要求及教學(xué)方案安排，在完成營(yíng)銷調(diào)研與預(yù)測(cè)課程學(xué)習(xí)后展開的。通過(guò)實(shí)習(xí)欲使我們正確認(rèn)識(shí)營(yíng)銷調(diào)研的價(jià)值，靈敏掌握營(yíng)銷調(diào)研的根本理論、根本方法和技巧,可以獨(dú)立設(shè)計(jì)、組織常規(guī)性的市場(chǎng)調(diào)研工程，有效運(yùn)用市場(chǎng)調(diào)研的根本方法與技巧解決市場(chǎng)營(yíng)銷中的實(shí)際問(wèn)題，同時(shí)進(jìn)一步培養(yǎng)我們觀察問(wèn)題、分析^p問(wèn)題、解決問(wèn)題的才能，為畢業(yè)后可以迅速適應(yīng)和駕御實(shí)際營(yíng)銷工作打下堅(jiān)實(shí)根底。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容這兩個(gè)星期我們?cè)诶蠋煹闹笇?dǎo)下經(jīng)歷了第一次實(shí)習(xí)——市場(chǎng)調(diào)查實(shí)習(xí)。我們由老師分配結(jié)組，需要先找到調(diào)查對(duì)象，針對(duì)其經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)的問(wèn)題和她想要理解的市場(chǎng)信息做一份調(diào)查問(wèn)卷，然后再對(duì)目的市場(chǎng)進(jìn)展問(wèn)卷調(diào)查，最后對(duì)搜集到的資料進(jìn)展分析^p及總結(jié)報(bào)告。1.確立調(diào)研主題在實(shí)習(xí)階段我主要負(fù)責(zé)前期的調(diào)研準(zhǔn)備，利用設(shè)計(jì)的問(wèn)卷進(jìn)展調(diào)查，搜集。我們組經(jīng)過(guò)討論決定對(duì)電腦市場(chǎng)進(jìn)展調(diào)查。調(diào)查題目：對(duì)連云港市新浦區(qū)電腦市場(chǎng)調(diào)研，主要是針對(duì)大學(xué)生使用電腦的調(diào)查。調(diào)查動(dòng)機(jī)：調(diào)查有關(guān)計(jì)算機(jī)行業(yè)的各種信息看看大學(xué)生在計(jì)算機(jī)行業(yè)是否有開展時(shí)機(jī)，并為大學(xué)生提供有關(guān)在高新科技產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)投資的詳細(xì)方向和進(jìn)入策略調(diào)查要點(diǎn)：筆記本價(jià)格的持續(xù)下降將不斷激發(fā)個(gè)人用戶的購(gòu)置欲，尤其是即將畢業(yè)的大學(xué)生群體。學(xué)生購(gòu)置電腦的品牌主要有1、acer2、八億時(shí)空3、長(zhǎng)城4、戴爾5、方正6、方佳7、海爾8、海信9、惠普10、金翔云11、藍(lán)星12、浪潮13、聯(lián)想lenovo14、聯(lián)想thinkcentre15、明基16、蘋果17、七喜18、清華同方19、清華紫光20、tcl21、神舟22、新藍(lán)等，要求售后效勞要好，效勞態(tài)度好。他們主要是通過(guò)朋友介紹、廣告等方式來(lái)購(gòu)置電腦。他們所滿意的價(jià)格主要集中在5000元左右，講求經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。學(xué)生購(gòu)置電腦的目的除了學(xué)習(xí)外，大局部是用來(lái)玩游戲或看電影什么的。對(duì)電查的資料進(jìn)展整理分析^p寫成報(bào)告。2.制定調(diào)研方案書一個(gè)系統(tǒng)性較強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷整體籌劃應(yīng)包括如下根本內(nèi)容：〔1〕市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研籌劃〔2〕市場(chǎng)分析^p〔3〕市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略籌劃〔4〕產(chǎn)品導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)性籌劃〔5〕顧客導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)性籌劃〔6〕競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)性籌劃一般來(lái)說(shuō)，整體籌劃對(duì)企業(yè)自有資評(píng)估主要從以下方面展開：〔1〕企業(yè)的人力資分析^p〔2〕企業(yè)的財(cái)力資分析^p〔3〕企業(yè)的物資資分析^p〔4〕企業(yè)的技術(shù)資分析^p籌劃書大體內(nèi)容如下:市場(chǎng)分析^p一,營(yíng)銷環(huán)境分析^p二,消費(fèi)者分析^p三,產(chǎn)品分析^p四,企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析^p五,企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析^p廣告籌劃書第二局部廣告策略3.進(jìn)展文案調(diào)研首先我們要做的是進(jìn)展文案調(diào)研，就是有目的、有方案地組織和開展有關(guān)研究課題資料數(shù)據(jù)的搜集活動(dòng)，通過(guò)各種途徑搜集二手資料和數(shù)據(jù)，理解所要研究的課題，并形成個(gè)人文案報(bào)告。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)資料的主演來(lái)就是網(wǎng)絡(luò)，迅速準(zhǔn)確的從網(wǎng)絡(luò)上找到自己所需的有用資料也應(yīng)該是我們要純熟掌握的技能。在進(jìn)展完文案調(diào)研之后我對(duì)整個(gè)調(diào)研主題有了更深化的理解。4.展開實(shí)地調(diào)研〔1〕觀察法：觀察法是通過(guò)實(shí)地觀察，搜集一手資料。我們來(lái)到長(zhǎng)春各大超市進(jìn)展觀察，記錄那里的客流量，自有品牌商品種類，消費(fèi)者購(gòu)置自有品牌商品的情況，跟蹤顧客記錄其消費(fèi)過(guò)程等。這些事情說(shuō)起來(lái)不困難，但是要落實(shí)到理論上，真的是有些費(fèi)事。一方面要分心記錄數(shù)據(jù)，另一方面又要注意不能引起超市有關(guān)人員的注意，在跟蹤顧客是更是很容易就會(huì)跟蹤丟了。在這段時(shí)間里我們一次又一次的進(jìn)出超市，裝作假設(shè)無(wú)其事似的進(jìn)展數(shù)據(jù)的搜集。最后我們還需要經(jīng)這些數(shù)據(jù)整理出來(lái)形成觀察報(bào)告，并進(jìn)展相關(guān)的簡(jiǎn)單分析^p?！?〕詢問(wèn)法：詢問(wèn)法是結(jié)合問(wèn)卷設(shè)計(jì)的一般技巧，進(jìn)展相關(guān)主題的問(wèn)卷設(shè)計(jì)，要求設(shè)計(jì)出構(gòu)造合理，緊扣主題的問(wèn)卷。進(jìn)展詢問(wèn)法調(diào)查時(shí)我們先要進(jìn)展相關(guān)主題的問(wèn)卷設(shè)計(jì)，再到各大超市進(jìn)展實(shí)地的問(wèn)卷調(diào)查，在問(wèn)卷調(diào)查是要注意樣本的選擇和問(wèn)卷填答的完好性等問(wèn)題。在老師的幫助下我們完成了問(wèn)卷的設(shè)計(jì)并進(jìn)展了是調(diào)查，在進(jìn)展最后的修改正后將問(wèn)卷打印好并分到每個(gè)組員手中。在接下來(lái)的兩天內(nèi)我們分別去了重慶路的沃爾瑪購(gòu)物廣場(chǎng)、家樂(lè)福超市，恒客隆超市、歐亞地下超市進(jìn)展問(wèn)卷調(diào)查。做問(wèn)卷其間我們?cè)庥隽撕芏嗟幕亟^和冷漠，但同樣有很多的好心人幫助我們填答問(wèn)卷，這兩天雖然很累，也有很多的委屈，但當(dāng)我們拿到填好的問(wèn)卷時(shí)我們都很快樂(lè)。5.每日寫調(diào)研日記，對(duì)資料進(jìn)展整理。每天我們都要對(duì)搜集到的數(shù)據(jù)進(jìn)展整理，并要寫調(diào)研日記記錄每一天的都要過(guò)程，以便在撰寫報(bào)告是可以有資料作為參照。6.撰寫實(shí)習(xí)與調(diào)研報(bào)告最后我們要將二周以來(lái)的實(shí)習(xí)情況撰寫成實(shí)習(xí)報(bào)告，調(diào)研的成果完成調(diào)研報(bào)告。報(bào)告的撰寫過(guò)程中才發(fā)現(xiàn)自己的語(yǔ)言太過(guò)缺乏，專業(yè)知識(shí)掌握的不夠扎實(shí)。通過(guò)報(bào)告的撰寫，將三周以來(lái)的辛苦勞動(dòng)轉(zhuǎn)換成文字是一件痛苦并快樂(lè)著的事情。三、實(shí)習(xí)體會(huì)和經(jīng)歷的總結(jié)：實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們?cè)诶碚撝欣斫馍鐣?huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也翻開了視野，長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的根底，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在理論中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年開展方案已迫在眉睫，不是嗎?信奉在哈佛廣為流傳的一句話：ifyoucandreamit,youcanmakeit!實(shí)習(xí)已經(jīng)完畢，我也該開場(chǎng)新的生活了。在不多的大學(xué)生活里，我還需要做好很多事情，比方英語(yǔ)的繼續(xù)學(xué)習(xí)，比方專業(yè)課的深化學(xué)習(xí)，比方對(duì)行業(yè)的繼續(xù)關(guān)注等。將來(lái)不管是做個(gè)職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè)，大學(xué)時(shí)期的積累，必定是我人生的一筆財(cái)富！2023市場(chǎng)調(diào)查實(shí)習(xí)日記每個(gè)人都在努力讓自己的暑假過(guò)得有意義，做自己想做的事，我也是如此，不甘心兩個(gè)月的暑假就這樣再重復(fù)的日子里度過(guò)。提早一個(gè)月回到了學(xué)校，想找一份自己的暑期社會(huì)理論。每天注意著學(xué)校的廣告欄，一那么北京西點(diǎn)營(yíng)銷策略參謀的招聘啟事引起了我的注意，就按著啟示上的號(hào)碼撥了過(guò)去，因?yàn)闃I(yè)務(wù)需要第二天就去報(bào)到。北京西點(diǎn)營(yíng)銷策略參謀是一個(gè)委托調(diào)研公司，其他客戶需要什么樣的市場(chǎng)調(diào)查都可以委托這個(gè)公司幫助調(diào)查。業(yè)務(wù)是全國(guó)性的，各個(gè)城市來(lái)回的跑，濟(jì)南也是其中之一。這次的業(yè)務(wù)是工商銀行的一份詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，問(wèn)卷的問(wèn)題多，詳細(xì)，不同于一般的市場(chǎng)問(wèn)卷。時(shí)間要求是一個(gè)星期，合同日期是8月13號(hào)到8月20號(hào)。第一天(8月13號(hào))我先是承受了問(wèn)卷的培訓(xùn)，有一個(gè)和我一起的是山東師范大學(xué)畢業(yè)的學(xué)長(zhǎng)，做過(guò)很多兼職，當(dāng)過(guò)中介，經(jīng)歷都比我豐富，我也只能作為初學(xué)者和他一起。在他們面前我才真正覺(jué)得自己是一個(gè)學(xué)生，向他們學(xué)習(xí)的東西太多。我認(rèn)真的聽著培訓(xùn)的內(nèi)容，不懂得地方就問(wèn)，最后還是感覺(jué)很好的，收獲也挺多，學(xué)會(huì)了如做好一份問(wèn)卷。負(fù)責(zé)人說(shuō)的很對(duì)，教人做問(wèn)卷是一回事，自己做又是另一回事。培訓(xùn)完我就出去做問(wèn)卷，我也體會(huì)到了第一份問(wèn)卷的難度。我按照他們說(shuō)的在有工商銀行的街道上，看著銀行進(jìn)進(jìn)出出的人們，可以確信他們一定是工商銀行的客戶。因?yàn)槲覀儐?wèn)卷的對(duì)象一定得是工商銀行的客戶，家庭收入必須在起止線5000以上，家人沒(méi)有在銀行工作的。要求是比擬嚴(yán)格的，所以不能隨意在大街上拉個(gè)人就可以做的，困難也就增加了很多。我看著從銀行里出來(lái)的人，過(guò)了十幾分鐘沒(méi)有鼓起勇氣去問(wèn)，最后終于鼓起勇氣問(wèn)了一個(gè)人：您好，我們正在進(jìn)展一份市場(chǎng)調(diào)查，關(guān)于銀行效勞滿意度的調(diào)查問(wèn)卷，主要針對(duì)工商銀行的客戶。能耽誤您幾分鐘的時(shí)間嗎?一句話感覺(jué)就是在卡卡絆絆中完畢的，客戶的反映是我很忙沒(méi)時(shí)間。被人回絕的感覺(jué)就是自信心受打擊，最大的原因還是自己臉皮太薄，放不開。后來(lái)連續(xù)問(wèn)了幾個(gè)都沒(méi)有成功，不是沒(méi)有辦過(guò)工商銀行的業(yè)務(wù)就是不配合我們的工作，我再也沒(méi)有做下去的心情了，就坐車回到了學(xué)校。同學(xué)也勸我說(shuō)第一天都這樣，萬(wàn)事開頭難。這樣的話我也知道，可真正體會(huì)到開頭難那是真正的難，我也問(wèn)了幾個(gè)同學(xué)她們做不做，她們也認(rèn)為這種問(wèn)卷不好做，找到客戶的概率很小，我也有退出的想法。下午我還是去了公司，經(jīng)理和我說(shuō)了很多，說(shuō)我能適宜這份工作，很有親和力，很會(huì)交際，巧合的是我碰了一個(gè)我們學(xué)校畢業(yè)的學(xué)長(zhǎng)也了我很多做好問(wèn)卷的經(jīng)歷，哪里客戶多。經(jīng)過(guò)了這么多我又出去跑客戶，鼓足了勇氣半個(gè)小時(shí)就做了兩份，很自信的回去公司，也得到了領(lǐng)導(dǎo)的表?yè)P(yáng)，確切的說(shuō)我的工作是從第二天開場(chǎng)的。第一天算是一個(gè)打破。第二天(8月14日)，我穿了一件比擬正式的衣服，一個(gè)小裙，看起來(lái)還有點(diǎn)像職業(yè)裝的?？粗R子中的自己，笑一笑，對(duì)自己說(shuō)加油，我的一天就這樣開場(chǎng)了。我找好了幾條有工商銀行的街道，我的目的不再是街上的行人，而是開店的個(gè)體私營(yíng)客戶，企業(yè)的職工經(jīng)理之類的，這也進(jìn)步了我問(wèn)卷的成功率。因?yàn)閱?wèn)卷比擬長(zhǎng)不適宜行人。我到了文化東路的桔祥商街，我也放開自己不再關(guān)注被回絕，臉皮也厚了些了。那里的人態(tài)度都很好，三個(gè)小時(shí)就做成功了5份，也算是對(duì)自己工作的肯定，自信心也大增。中午休息了三個(gè)小時(shí)，四點(diǎn)左右又開場(chǎng)了，到五點(diǎn)多