2023年10月大學生實習報告范文

第55頁共55頁2023年10月大學生實習報告范文前言此次消費實習是我們機制專業(yè)學生在已進展過金工實習，并已學完根底課，根本學完技術根底課和已經開場專業(yè)課學習之際進展的一次重要的理論性教學環(huán)節(jié)。通過它讓我們穩(wěn)固、驗證已學過各技術根底課(如機械制圖、材料成形技術、互換性與技術測量、機械設計、材料成形原理、控制工程根底等)所獲得的根本理論及根本知識及其在消費實際中的應用。通過對機械產品的制造過程的觀察、理解，讓我們初步掌握機械制造技術(包括設備、工藝、刀具、液壓等)方面的根本知識及所要解決的根本問題，為今后的專業(yè)課學習和課程設計打下良好的根底。通過現場實習、觀察，我們每個人的知識面擴大了。實習使我們獲得了根本消費的感性知識，同時又鍛煉和培養(yǎng)了我們大學生吃苦耐勞的精神，也我們接觸社會、理解機械行業(yè)狀況、理解就業(yè)行情的一個重要途徑，逐步實現由學生到社會的轉變，并且讓我們初步理解企業(yè)管理的根本方法和技能;體驗企業(yè)工作的內容和方法。這些實際知識，對我們學習后面的課程乃至以后的工作，都是非常必要的根底。根據學校的實習安排，我們總共去了四個機械類的公司，它們分別是：江淮汽車，華星集團，恒升機床廠，貝特爾閥門工業(yè)。實習時間：①江淮汽車4月14日上午。②華星集團4月16日上午。③恒升機床廠4月16日上午。④貝特爾閥門工業(yè)4月19日上午。二實習內容第一天：我們的首站是江淮汽車，由于它是在合肥的公司，因此4月14號早上六點，我們機制專業(yè)的全體學生就坐上了去合肥的汽車，在經過了兩個多小時的行車之后，我們在雨中來到了目的地。帶著沖動和興奮的心情我們下了車，在公司工作人員的帶著下我們首先來到了江淮商用車公司的前橋一車間，它主要是加工轉向節(jié)的，轉向節(jié)食汽車轉向橋上的主要零件之一，一般載貨汽車多以前橋為轉向橋。轉向節(jié)的功用是承受汽車前部載荷，支承并帶動前輪繞主銷轉動而使汽車轉向。在汽車行駛狀態(tài)下，它承受著多變的沖擊載荷，因此，要求其具有很高的強度。轉向節(jié)形狀比擬復雜，集中了軸、套、盤環(huán)、叉架等四類零件的構造特點，主要由支承軸頸、法蘭盤、叉架三大部分組成。支承軸頸的構造形狀為階梯軸，其構造特點是由同軸的外圓柱面、圓錐面、螺紋面，以及與軸心線垂直的軸肩、過渡圓角和端面組成的回轉體;法蘭盤包括法蘭面、均布的連接螺栓通孔和轉向限位的螺紋孔;叉架是由轉向節(jié)的上、下耳和法蘭面構成叉架形體的。它的加工工藝道路：工序設備(1)銑兩耳四平面專用銑床(2)鉆、鏜主銷孔，倒角數控機床(3)拉主銷孔臥式拉床(4)銑桿部以及凹窩專用雙面組合銑床(5)銑兩耳外側面專用雙面組合銑床(6)打中心孔專用中心孔鉆床(7)粗車軸頸數控車床(8)粗車端面數控車床(9)半精車端面、軸頸專用液壓仿形車床及數控車床(10)精車軸頸數控車床(11)精車端面專用液壓仿形車床及數控車床(12)粗磨端面、軸頸雙砂輪端面外圓磨床(13)鉆法蘭螺栓孔臥式鉆、擴組合機床(15)攻螺紋鉆孔、攻螺紋組合機床(16)清洗專用清洗機(17)淬火中頻淬火機(19)銑耳環(huán)側面特種銑床(20)鉆鉸錐孔立式六工位鉆鉸組合機床(21)鉆孔攻螺紋鉆孔、攻螺紋組合機床(22)拉鍵槽臥式拉床(23)銑兩耳內側面專用組合銑床(24)壓襯套，并拉套孔單柱液壓校正機(25)精磨端面、軸頸雙砂輪端面外圓磨床(26)車螺紋軸頸數控車床(27)滾壓螺紋螺紋滾絲機(28)銑螺紋平面數控銑床(29)探傷紫外線探傷機(30)打標記數控打標機(31)清洗清洗機經過以上的幾十道工序，轉向節(jié)才算是制作完成。在參觀的過程中，我們可以看到一個個嶄新的轉向節(jié)整齊的擺放在固定的位置，____車運往指定的位置。一車間還消費前軸：汽車前軸是長桿類對稱零件，在整車中承當承重，支承，轉向的作用，屬于汽車上的重要零件，作為汽車的關鍵之一，前軸的機加工精度要求高。而江淮汽車作為我國的自主產權的汽車集團在前軸的消費上做到了，工人盡可能的精益求精，因此前軸的質量也有了保障。參觀完一車間，我們緊接著來到了二車間，在二車間進展的主要是一些特殊工序的處理，比方前軸總成的涂裝，噴涂，平安處理。每個工人在指定的位置配合機器對轉輪鏈上懸掛的前軸和轉向節(jié)臂進展噴涂。工作人員告訴我們有些工序還得要工人帶著防毒面具進展，在噴涂的過程中工人主要注意的是控制油漆的粘度，保證每個工件上的油膜厚度。隨后我們又來到了車架廠縱梁車間，在這個車間里我見到了油壓機，交流電焊機，空壓機，卷揚機，風開工具，電動平板車，堆焊機，機械壓力機，砂輪機，搖臂鉆床，數控沖床等好多的機械，這個車間加工的內容包括：成型和制孔。工人們將車架置于壓彎模具中進展壓彎。壓彎的模具示意制孔的方式又分為沖孔加工和鉆孔加工。一般縱梁由主梁和加強梁組成，梁的形狀為u型，加強梁裝在主梁內，用柳釘連接，根據車型的不同縱梁又分為直梁式和曲梁式。最后我們來到了江淮汽車的總裝車間，這里消費的是威鈴輕卡，整個車間內一片繁忙的景象，在消費線上每個工人各司其職。機器的轟鳴聲不絕于耳。威鈴的裝配線主要分以下幾步：1.底盤上線2.安裝電氣設備3.安裝傳動軸和工作板4.安裝氣缸和后橋5.安裝前橋，連接傳動軸6.翻轉車身7.安裝車頭，調試燈光8.安裝油箱和輪胎9.檢查調試經過以上幾步的裝配之后，汽車的各道工序也就根本完畢了，當我還在沉浸在對汽車消費的驚訝中時，從我的身后傳來了清脆的汽車喇叭聲，我回頭一看，一輛嶄新的威鈴輕卡從消費線上緩慢的開出，我親眼見證了新車的下線，長久以來我一直不是特別清楚汽車的制造工藝，今天終于理解了，雖然有的細節(jié)還不是理解的很細致，但是對我來說收獲已經很大了。完畢了在總裝車間的實習后我們此次的江淮之行也就告一段落了。在雨中我們乘坐汽車回到了學校。第一天的實習完畢了。第二天：我們要去的第二個廠是華星集團，在坐車經過幾個小時的顛簸后我們來到了位于蕪湖縣灣沚的華星集團的一個加工廠，據工作人員介紹：這個加工廠主要是消費美的空調的機殼和冷凝器等產品。機殼的加工分為落料，沖壓，噴涂及焊接。順著這個順序我們首先見到了落料階段的設備：電動剪板機。電動剪板機采用抵抗鍵形式離合器構造和開式齒輪傳動，并采用較先進電器(腳踏開關、手動開關)操作，噪音小操作維護方便。采用全鋼焊接構造，構造簡單，操作簡便，造型美觀，能耗低。廣泛用于冶金、輕工、機械、五金、電機、電器、汽車維修、五金制造及其它金屬薄板加工行業(yè)。接著是沖壓階段的設備：鍛壓機床(四柱液壓機yt6245000).在每臺鍛壓機的四方有四個工人他們負責將鋼材置于壓機上，沖壓的工序分為上料，切邊，沖孔，沖壓。在觀察的過程中我見到了開式固定臺壓力機和高密鍛壓機床，其中的一臺參數為：公稱壓力250t，公稱壓力行程11mm，滑塊行程400mm,滑塊行程次數17次/分，裝模高度510mm,裝模高度調節(jié)量250mm,導軌間的間隔2620mm,滑塊底面尺寸前后為1000mm,工作臺板尺寸前后1250mm,左右2770mm,氣墊壓緊力51t,氣墊頂出力45t,氣墊行程200mm.據華星集團的工作人員介紹;在沖壓加工中所采用的四柱液壓機是計算機機構設計，它所用的三梁四柱式構造既簡單又經濟實用。在機床的工作過程中其液壓控制采用插裝閥集成系統(tǒng)，動作可靠，使用壽命長，沖擊小。機子采用了獨立的電氣控制系統(tǒng)讓使用更加平安。機殼制造的最后一個工序是噴涂及焊接。工人們將已經加工成型的工件懸掛在轉輪鏈上，用機器進展噴涂，噴涂的工序分別是：預脫脂，主脫脂，水洗1，水洗2，自來水直噴，表調，磷化，水洗3，水洗4，純水。工人師傅告訴我們工件在噴涂完成后要進展風干，緊接著又要用叉車將工件運到指定地點進展焊接。在課本上我們理解了常用的焊接方法可分為三大類：熔化焊、壓力焊、釬焊。熔化焊中又分為氣焊、電弧焊、電渣焊、等離子弧焊等。焊接電弧是一種強烈的持久的氣體放電現象。在這種氣體放電過程中產生大量的熱能和強烈的光芒。通常，氣體是不導電的，但是在一定的電場和溫度條件下，可以使氣體離解而導電。焊接電弧就是在一定的電場作用下，將電弧空間的氣體介質電離，使中性分子或原子離解為帶正電荷的正離子和帶負電荷的電子(或負離子)，這兩種帶電質點分別向著電場的兩極方向運動，使部分氣體空間導電，而形成電弧。手工電弧焊是利用電弧產生的熱量熔化被焊金屬的一種手工操作焊接方法。由于它所需的設備簡單，操作靈敏，對空間不同位置、不同接頭形成的焊縫均能方便地進展焊接，因此，目前它仍被廣泛使用。而我們今天所到的華星集團在加工空調機殼的過程中也應用了一些手工電弧焊。但是更加主要的焊接還是采用了埋弧自動焊，埋弧自動焊接時，引燃電弧、送絲、電弧沿焊接方向挪動及焊接收尾等過程完全由機械來完成。大大的節(jié)省了時間和工人的工作量。埋弧自動焊過程如圖2-11所示。焊劑2由漏斗3流出后，均勻地堆敷在裝配好的工件1上，焊絲4由送絲機構經送絲滾輪5和導電嘴6送入焊接電弧區(qū)。焊接電的兩端分別接在導電嘴和工件上。送絲機構、焊劑漏斗及控制盤通常都裝在一臺小車上以實現焊接電弧的挪動。焊接過程是通過操作控制盤上的按鈕開關來實現自動控制的。焊接過程中，在工件被焊處覆蓋著一層30-50mm厚的粒狀焊劑，連續(xù)送進的焊絲在焊劑層下與焊件間產生電弧，電弧的熱量使焊絲、工件和焊劑溶化，形成金屬熔池，使它們與空氣隔絕。隨著焊機自動向前挪動，電弧不斷熔化前方的焊件金屬、焊絲及焊劑，而熔池前方的邊緣開場冷卻凝固形成焊縫焊絲及焊劑，而熔池前方的邊緣開場冷卻凝固形成焊縫，液態(tài)熔渣隨后也冷凝形成堅硬的渣殼。如圖2-12所示。未熔化的焊劑可回收使用。焊絲和焊劑在焊接時的作用與手工電弧焊的焊條芯、焊條藥皮一樣。焊接不同的材料應選擇不同成分的焊絲和焊劑。如焊接低碳鋼時常用h08a焊絲，配用高錳高硅型焊劑hj431等。焊接電通常采用容量較大的弧焊變壓器在參觀過程中我們見到了不少的焊接設備，比方：(1)手弧焊設備。手弧焊使用的設備簡單、方法簡便靈敏、適應性強，但對焊工操作要求高。手弧焊適用于碳鋼、低合金鋼、不銹鋼、銅及銅合金等金屬材料的焊接。(2)埋弧焊設備。埋弧焊設備由焊接電、埋弧焊機[和輔助設備構成。其電可以用交流、直流或交直流并用。埋弧焊機分為自動焊機和半自動焊機兩大類。①半自動埋弧焊機。②自動埋弧焊機。(3)co2氣體保護焊設備半自動co2氣體保護焊設備主要由焊接電、供氣系統(tǒng)、送絲機構和焊槍等組成。(4)惰性氣體保護焊設備手工惰性氣體保護焊設備包括焊槍、焊接電與控制裝置，供氣和供水系統(tǒng)四大部分。(5)等離子弧焊設備等離子弧焊設備主要包括焊接電、控制系統(tǒng)、焊槍、氣路系統(tǒng)和水路系統(tǒng)。其中由株洲電焊機廠消費的點焊機在空調機殼的消費中應用尤為廣泛，它的參數為：型號dn2-150,初級電壓380v,相數1，初級電流395a，額定級數15，重量850公斤，額定容量150千伏安，周率50周/秒，負載持續(xù)率20%。焊件厚度40+10.。在快要完畢這次華星之行的時候我又意外的在華星的一個車間內見到了在學校的金工實習時用過的車床，看著工人師傅們純熟的操作車床，用麻花鉆鉆孔，內心很是興奮和沖動，車床和麻花鉆對于我來說算是比擬熟悉的，它的簡圖如下：完畢了在華星實習的，我們又馬不停蹄的趕到了恒升機床廠，恒升重型機床股份消費制造的主要產品有落地式銑鏜床系列、雙柱立式車床、重型回轉工作臺、立式精鏜床系列、臥式銑鏜床、珩磨機床、數控銑鏜床、加工中心等八大系列100多種數顯、數控機床產品。下車之后接待我們的老師傅向我們詳細介紹了恒升消費的各類產品以及這個公司的開展壯大的過程，接著他又詳細介紹了從接單到交貨的整個流程:首先是市場部的人員拉到訂單或者是外面的公司要我公司幫助制造某種機床床，提供詳細的消費要求和符合標準，我公司根據上述情況進展如下的工作1消費管理部向各廠提供消費作業(yè)方案;設計開發(fā)部向各廠提供產品圖紙;工藝設計/質檢部向各廠提供工藝文件;各廠到采購部庫房支領原材料。2木樣廠支領原材料后進展木樣加工，加工的木樣經工藝設計/質檢部檢驗后入木樣庫或提供給鑄造廠進展鑄造。3鑄造廠從采購部庫房支領造型材料、冶煉材料，并根據木樣廠提供的木樣進展鑄造。4襯板、成品配件等鑄造產品直接入庫，鑄鋼、鑄鐵等毛坯件轉機加工廠進展加工。5鉚焊廠從采購步支領鋼板及各類型材進展主機消費和附屬件消費，經工藝設計/質檢部檢查后部分附屬件入庫，其余附屬件同主機一同轉機加工廠進展加工。6機加工廠從采購部支領鍛件、圓鋼等材料進展加工，加工后報工藝設計/質檢部檢驗。7機加工廠從采購部支領標準件、外購件、外協件。8機加工廠將加工品及支領件組裝、9機加工廠將組裝設備報工藝設計/質檢部檢驗。10廠家驗收、聽了老師傅的講解，我們帶著好奇心來到加工車間，車間負責人帶我們參觀了他們的消費裝配流水線,并為我們詳細講解了龍門銑床各個主要零部件的加工裝配工藝和整機的動力驅動問題以及內部液壓系統(tǒng)的一系列構造.它的液壓系統(tǒng)共分為供油機構,執(zhí)行機構,輔助機構和控制機構.從不同的角度出發(fā)，可以把液壓系統(tǒng)分成不同的形式.按油液的循環(huán)方式，液壓系統(tǒng)可分為開式系統(tǒng)和閉式系統(tǒng)。開式系統(tǒng)是指液壓泵從油箱吸油，油經各種控制閥后，驅動液壓執(zhí)行元件，回油再經過換向閥回油箱。這種系統(tǒng)構造較為簡單，可以發(fā)揮油箱的散熱、沉淀雜質作用，但因油液常與空氣接觸，使空氣易于滲入系統(tǒng)，導致機構運動不平穩(wěn)等后果。開式系統(tǒng)油箱大，油泵自吸性能好。閉式系統(tǒng)中，液壓泵的進油管直接與執(zhí)行元件的回油管相連，工作液體在系統(tǒng)的管路中進展封閉循環(huán)。其構造緊湊，與空氣接觸時機少，空氣不易滲入系統(tǒng)，故傳動較平穩(wěn),但閉式系統(tǒng)較開式系統(tǒng)復雜，因無油箱，油液的散熱和過濾條件較差。為補償系統(tǒng)中的泄漏，通常需要一個小流量的補油泵和油箱.由于閉式系統(tǒng)在技術要求和本錢上比擬高,考慮到經濟性的問題,所以機床采取開場系統(tǒng),外加一個吸震器來平衡系統(tǒng).現代工程機械幾乎都采用了液壓系統(tǒng)，并且與電子系統(tǒng)、計算機控制技術結合，成為現代工程機械的重要組成部分,怎樣設計好液壓系統(tǒng),是進步我國機械制造業(yè)程度的一項關鍵技術。在加工車間,對龍門刨床,牛頭刨床等我也有了更多確實切的感性認知,我不但親眼看到了不少工作的機床，還見到了機床是如何加工的，給我印象最深的是一個宏大的刨床來回的對一個工件進展加工，鐵屑也在加工的同時飛快的落下。老師傅們把機床的五大部件:床身,立柱,磨頭,拖板,工作臺細細道來,如孢丁解牛般地，它們的加工工藝,加工特點在不知不覺間嵌入了我們的腦袋.在恒升機床廠的實習,讓我理解了目前制造業(yè)的根本情況,只是由于機械行業(yè)特有的技術操作純熟性和其具有的較大風險性,很遺憾地我們不能親自動手進展詳細理論的操作,但是觀察了每臺機床的各個零件的消費加工過程及其裝配過程,使許多自己從書本上學的知識鮮活了起來,明白了本專業(yè)在一些技術制造上的詳細應用.在完畢了車間的參觀后恒升機床廠的工作人員又跟我們介紹了機床整個產品的設計流程，其流程如下一立項1)工程跟客戶的簽單，根據客戶的要求2)開發(fā)部部長編制產品設計開發(fā)設計書二編制設計任務書1)設計開發(fā)階段2)設計階段3)確立每個階段的負責人4)產品所所需的各項資三方案設計根據客戶提供的技術參數和各項指標，確立產品的性能、壽命，畫出方案總圖四方案設計評審五技術設計，確定主要部件設計六技術設計評審，確定產品構造性、經濟性，所需的技術程度，技術創(chuàng)新七設計確認八產品定性九設計更改聽了他的介紹，我對機床的消費及銷售流程有了更加明晰的理解，我們還跟隨著恒升機床廠的員工來到了他們的職工宿舍，親自見證了工人的生活起居。至此我們16號的實習完畢了。第三天：在帶隊老師的帶著下，我們又坐車來到了位于蕪湖縣機械工業(yè)園的貝特爾閥門工業(yè)，據老師介紹這個公司的經營范圍是消費機械閥門類產品，比方：黃銅閥門，管道與管道之間的連接件，球閥，角閥等各類黃銅管件。下了車我們來到車間，首先聽到的是車床的轟鳴聲，走近一看原來是工人們在用機床消費黃銅的活接接頭，黃銅在加工工程中的碎屑不時的向四周飛濺，經過我的觀察，發(fā)現加工所用機床是玉環(huán)縣精強機床廠消費的cj0632-a精細儀表車床，它的回轉直徑是220mm,切屑長度是120mm.工人們純熟的使用著機床，接頭一個接著一個從車床上制造完成，活接接頭的簡圖是：在消費接頭的車間內還有一條流水線作業(yè)，很多女工人將已經消費好的閥門包裝成盒，密封起來，見我們對包裝的工序好奇，其中一位女師傅招呼我們過來親自動手理論，在之前的實習中由于種種原因我們沒有方法親自動手理論，如今聽了她的話我不禁非常興奮，在仔細的觀察了她是如何操作的之后，我也動起手來，經歷了開場的失敗，我逐漸掌握了要領，很輕松的將兩個閥門相對擺放裝入包裝盒內，連續(xù)幾次，一氣呵成。我的舉動也贏得了其別人的贊譽。帶著興奮地心情我來到了另一個車間，這個車間主要負責的是制作各種接頭和閥門的原材料以及管件，工人師傅用自動切割機將管狀的銅材切割成長度固定的小段，離自動切割機還有一段間隔就可以看到火星四濺，齒輪狀的割刀在切割過程中發(fā)出刺耳的響聲，帶著不解我詢問了切割管材的師傅：這個割刀能在這種劇烈的工作環(huán)境中維持多久?師傅給我的答復是三小時更換一次，更換下來的割刀要在三相砂輪機上打磨，然后才能繼續(xù)工作。經過觀察我理解了三相砂輪機的工作參數：輸入功率13kw,絕緣等級e,額定電壓：380v，額定轉速2680r/min，砂輪平安線速度：40m/s.跟隨著工作人員的腳步我看到了名為意大利管件的工件制造過程：工人師傅將切割好并加熱完全的原材料用鐵鉗夾好置于開式可傾壓力機上，按下開關，進展沖壓。開式可傾壓力機的主要技術參數：公稱壓力100千牛,滑塊行程50毫米，滑塊行程次數160次/分，封閉高度130毫米，滑塊行程調節(jié)量20毫米，模具孔尺寸(直徑*深)30*50毫米，墊板厚度35毫米，工作臺尺寸370*220毫米，工作臺孔尺寸95毫米。意大利管的簡圖如下：在沖動和興奮中我們完畢了在貝特爾公司的實習的聽著刺耳的下班鈴聲?？粗齼蓛傻墓と讼掳嘞蚴程米呷ィ總€人雖然疲倦，但是快樂，這或許就是勞動的樂趣吧!小結為期三周的實習完畢了，在這期間我們總共在四個廠進展參觀實習，在老師和工廠技術人員的帶著下看到了很多也學到了很多。讓我對原先在課本上許多不很明白的東西在理論觀察中有了新的領悟和認識。在這個科技時代中，高技術產品品種類繁多，消費工藝、消費流程也各不一樣，但不管何種產品，從原料加工到制成產品都是遵循一定的消費原理，通過一些主要設備及工藝流程來完成的。因此，在專業(yè)實習過程中，首先要理解其消費原理，弄清消費的工藝流程和主要設備的構造及操作。其次，在專業(yè)人員指導下，通過實習過程見習產品的設計、消費及開發(fā)等環(huán)節(jié)，初步培養(yǎng)我們得知識運用才能。概括起來有以下幾方面：1.理解了當代機械工業(yè)的開展概況，消費目的、消費程序及產品供求情況。2.理解了機械產品消費方法和技術道路的選擇，工藝條件確實定以及流程的編制原那么。3.理解了機械產品的質量標準、技術規(guī)格、包裝和使用要求。4.在企業(yè)員工的指導下，見習消費流程及技術設計環(huán)節(jié)，鍛煉自己觀察才能及知識運用才能。5.社會工作才能得到了相應的進步,在實習過程中，我們不僅從企業(yè)職工身上學到了知識和技能，更使我們學會了企業(yè)中科學的管理方式和他們的敬業(yè)精神。感到了生活的充實和學習的快樂，以及獲得知識的滿足。真正的接觸了社會，使我們消除了走向社會的恐懼心里，使我們對將來充滿了信心，以良好的心態(tài)去面對社會。同時，也使我們體驗到了工作的艱辛，理解了當前社會大學生所面臨的嚴峻問題，促使自己努力學習更多的知識，為自己今后的工作奠定良好的根底。6.增進了我們的師生感情，從這次消費實習的全過程來看，自始至終我們都服從老師的安排，嚴格要求自己，按時報到，注重平安。本次實習使我第一次親身感受了所學知識與實際的應用，理論與實際的相結合，讓我們大開眼界，也算是對以前所學知識的一個初審吧!這次消費實習對于我們以后學習、找工作也真是受益菲淺。在短短的一個星期中，讓我們初步讓理性回到感性的重新認識，也讓我們初步的認識了這個社會，對于以后做人所應把握的方向也有所啟發(fā)!致謝本次實習時間長，任務重，但是我們的帶隊老師毫無怨言，對我們每個人提出的問題都細心的解答，讓我們增長了不少知識，同時他們對我們每個學生的平安盡職盡責，對于他們的無私付出我只想真誠的說聲：老師您辛苦了，感謝您在實習中給予我們的關心和幫助，謝謝!【以下為贈送相關文檔】精選實習報告閱讀2023年10月大學生實習報告范文范文一、實習目的或研究目的1.通過本次實習使我可以從理論高度上升到理論高度，更好的實現理論和理論的結合，為我以后的工作和學習奠定初步的知識。通過本次實習使我可以親身感受到由一個學生轉變到一個職業(yè)人的過程。本次實習對我完成畢業(yè)設計和實習報告起到很重要的作用。二、實習內容在老師的帶著下我們從五月十一號到五月十七號在南京金城摩托車集團進展了為期五天的實習，在這次實習中有新穎有生疏但的是體會到了以后進入企業(yè)工作的話，我們如今還有很多很多的缺乏。進廠參觀后首先理解到的是金城集團的概況：金城集團，國家認定的高新技術企業(yè)、全國用戶滿意企業(yè)、國家cims工程典型應用企業(yè)、航空工業(yè)十佳企業(yè)，擁有博士后流開工作站，“金城”品牌被評為中國著名商標。金城主要從事航空附件、摩托車和工程液壓等產品的研制及銷售，同時經營進出口貿易和第三產業(yè)，具有獨立的外經、外貿和外事權，出口創(chuàng)匯多年位居行業(yè)前列。在航空產品的研制領域，金城具有雄厚的實力，產品被廣泛應用于飛機的液壓操縱、應急動力、起動機、電、燃油供輸、機輪和剎車等系統(tǒng)，多項技術和產品填補了國內空白。____成立后，國產的每一架飛機上都有金城的產品。其麾下的南京航空機電液壓工程研究中心是中國航空機電液壓工程的專業(yè)研制中心，一流的硬件設施和高素質的科研隊伍，使金城在產品研制、開發(fā)等方面將更具實力。金城利用航空高尖端技術，相繼開發(fā)了摩托車、高壓葉片泵、電動及液壓絞盤等民品。金城全面施行了cims工程，并作為全國唯一的示范企業(yè)參加國家“863方案”十五周年成就展。改革開放以來，金城引進外資1億多美元，先后與____、馬來西亞、德國、英國、意大利等國家的企業(yè)和研究機構建立了合資與合作關系。經過54年的開展，金城現擁有包括合資企業(yè)在內的參控股公司40余家，獲得了良好的社會和經濟效益?！坝H和是金城之本、靈敏為金城之魂、執(zhí)著是金城之神”，在此企業(yè)文化指導下，金城人樹立了"鑄金城品牌輝煌創(chuàng)全國百強企業(yè)"的奮斗目的，為此金城人正竭盡全力地奮斗著!在十四號上午我們參觀了金城第34分廠柔性制造分廠，理解了一下現代化的柔性加工制造系統(tǒng)，接著又去了35分廠發(fā)動機總裝分廠，這是一個人力密集型的消費線，消費線上工人正在有條不紊的做著自己的工作，看著一個個零件在消費線上變成一臺臺的發(fā)動機，真是感慨人類的智慧。下午金城的老師給我們講解了一下金城液壓方面的產品以及葉片泵的裝配和加工，為第二天的參觀做了下鋪墊。產品主要給我們講的是液壓絞盤，液壓絞盤是利用了液壓技術開發(fā)的一種產品，原理圖雖然簡單，但背后肯定凝結了很多人的心血和汗水。絞盤一般用于道路清障車和架撤橋梁以及各種車輛的自救和互救，一般有1.5噸級、3噸級、5噸級、8噸級10噸級和15噸級等系列。一般一輛車配一臺絞盤，根據用戶需要，一輛車也可以配兩臺。絞盤通過吊臂把翻了的車、不能行駛的車、嚴重損壞的車吊裝運走，使道路暢通。中等城市一般選用1-10噸級的車，高等級公路、高架立交等一般選用10-30噸級的車。而提升、回轉裝置主要用于車用起吊的工程吊車，起吊重物后能旋轉360°，而回轉尚可用于其他需平面旋轉的機構，其噸位有5t、8t、10t、12t、20t和25t等。2023年10月大學生老師實習報告范文2月19日，我在鹽城市明達中學開場了實習老師的生涯。一個多月的實習，我受益匪淺。實習內容主要是語文教學、班主任工作，此外，還有其他的一些工作。既然是實習老師，語文教學自然是重點。我實習的班級——高二(10)班，是一個很優(yōu)秀的班級，他們的語文老師，也就是我的指導老師同時還是校長辦公室的主任，頗受關注，他們使用的又是我所不熟悉的新教材，這些都讓我頗感壓力，因為我作為他們的實習老師，總是要給他們上課的。怎樣才能上好課，怎樣才能教好他們，正是我面臨的一個重要而又迫切的問題?？紤]之后，我決定先從指導老師的上課風格入手。既然指導老師教的這么成功，學習他的方法、吸收他的經歷自然是一條捷徑。實習開場的兩周，我便專心聽指導老師的課，揣摩他的教學風格。指導老師也很負責，很熱心地告訴我怎么聽課，在課堂上如何觀察學生，如何針對不同的情況作出適當的反響，從而進步教學效果?？偟膩碚f呢，指導老師的教學風格是把課堂話語權交給學生，用他的話說就是一節(jié)課能讓所有的學生都在聽都能聽明白都能學到東西，這堂課就算成功了。至于如何把話語權交給學生，主要就是采用老師點撥法，即設問析疑。所謂設問析疑，是老師首先由一篇課文的切入口入手提出問題，然后引導學生答復、分析^p疑問并由此轉入另一問題，最后把學生引導到預定的教學目的中。通過這種設問析疑，在加上適當的討論，某些課文再結合文體特點，采用品味法、朗讀法進展教學。法國教育學家第惠多斯說過：教學的藝術不在于傳授本領，而在于鼓勵、喚醒、鼓舞。那么，怎么去鼓勵、喚醒、鼓舞聽課者呢?讓他們參與課堂，給予他們更多的時機，惟有這樣，學生才會更加的融入課堂，惟有這樣，學生的語文程度才會有所進步。設問析疑無疑是一個較好保證學生參與課堂的一種的教學形式。經過屢次理論，我發(fā)現這種教學形式有頗多好處，詳細的說有助于學生考慮多方面的意見，增強學生思維的靈敏性，開展了學生明晰明白地交流思想和看法的才能，有助于開展學生分析^p和綜合的才能，鼓勵學生專心地有禮貌地傾聽，使學生的想法和體驗得到了尊重，使學生成為知識的共同創(chuàng)造者。總的說來設問析疑可充分增強學生的創(chuàng)造性、口頭表達才能、應變才能以及學生的主動性。在聽課的同時，我也對班上學生語文程度進展了調查。通過作文的修改再加上自習時間和課下時間的理解，得知這個班的語文程度還可以，且全班的學習氣氛很好，課堂紀律和作文上交情況都很好，學生課前預習也很自覺，更重要的是他們討厭傳統(tǒng)的語文教學，他們不喜歡老師壟斷課堂。顯然，指導老師的教學方法是非常適宜他們的。新教材也是我需要研究的一個重要內容。新課改強調的是合作學習、自主學習、探究學習，無疑，新教材的指導思想肯定是要充分發(fā)揮學生的主動性、創(chuàng)造性。指導老師在課余還教我如何去研究教材，如何去備課。他要求我先熟悉課本，然后在課本中挑選幾篇我認為對學生有幫助，或者與高考相關的文章，去編寫教學案。要挑選對學生有幫助的，或者與高考相關，這就要求我理解學生的需要，理解高考的要求和趨勢，工程量可謂浩大，但不可否認這是必須的。好的教學當然是可以滿足學生需要的教學，這種需要可能是現實的參加高考的需要，也可能是解決學生關于生活、關于人生的迷惑的需要，而滿足后面一種需要對于語文學科來說是很重要的，當然，前一種需要也是不可無視的，畢竟這是一個極其現實的問題，不是單單一個“應試教育”的指責所能逃避的。理解了學生的需要，高考的形勢之后，便開場著手編寫教學案。指導老師告訴我，教學案是老師和學生一起使用的，不同于一般的備課，除了要表達教學思路，還要給學生留下考慮的空間。教學案中的問題應該是具有啟發(fā)性的，對理解課文、感受作者寫作意圖起關鍵作用的。教學思路不是大問題，這些啟發(fā)性問題的設置就大有學問了，不僅要對教材非常熟悉，有透徹的理解，還要有自己的獨特感悟，非常地費腦筋。在備課方面，指導老師也給了我講述了一些本卷須知。備課時，不要巨細無遺，那樣在上課的時候可能很難找到要講的東西，最好只是提綱挈領的一些東西，再補充一些重要的關鍵性的知識，詳細的用到的知識，自己應該非常熟悉，記在腦中。上課的時候不是照本宣科，而是根據課堂的進展情況，適時調整教學。在指導老師的幫助下，我在語文教學這個方面的實習可以說還是成功的。班主任工作也是實習的一個重要方面。班主任是一個班級的管理者，教育者，也是一個班級的設計者，除了正常的教育教學工作外，還負責溝通協調好任課老師和學生的關系，任課老師之間的關系，學生之間的關系，可謂任重道遠。班主任的工作真的是非常煩瑣的，事無巨細，都要過問。早上要很早到班級檢查早讀情況，還要做好考勤工作，在別的老師上課期間，還要不時到班級外面轉上一圈，檢查學生的上課情況，做好教學工作方案，有時候還要幫助任課老師維持班級秩序，這些都是班主任每日必修的功課。因為指導老師是校長辦公室主任，我的辦公桌也被安排在校長辦公室里。沒課的時候，也會幫助做一些工作，比方復印、傳達一些文件，辦公室里沒人的時候幫著接接，遇到工作繁忙的時候，也幫著接待來訪的人，布置會場等。雖然都是很瑣碎的，沒有什么本質技術含量的工作，但我卻在這些工作中學到很多實際有用的東西，可以算是我實習的意外收獲吧。2023年10月大學生超市實習報告范文白駒過隙，一轉眼，我們已迎來了大學的第一個暑假，這也就意味著再等到新學期開場我們可就是學長學姐了，讓我不得不再次感慨時間飛逝，是啊，去年的這個時候我們還是一個剛剛畢業(yè)的高中生而已，準備用整個暑假的時間把高中三年的壓抑釋放出來，而如今已然是一名大學生一年有余了(當然，假設按開學時間來算自然是不大到一年)，弄不清是什么時候褪去的“新生”的外衣，但是這會兒卻頗有一種“老生”的滋味。仿佛一切都在一夜之間變老，讓人猝不及防。來不及多多回憶大一的生活，暑假伊始我就投入到另一種生活當中去了，說是辛勞卻也充實，說是疲憊卻也會覺得那是一種享受，是啊，付出勞動后并有所得，心總是會感到些許欣慰吧!不再多言，且說這個暑假我是如何度過的吧!坦白說，本打算在暑假里到工廠找一份臨時工作的，遺憾的是并沒有找到，附近的工廠里都沒有熟人，廠子里似乎也不缺人，遠的工廠里就更不可能找到活干了(也許是不夠遠，后來聽說許多同學都在外地打工，而沒有回家，由此不免感到有些慚愧)。倒是在一開場找了一份在飯店端盤子什么的工作，不過離家較遠加之還要上夜班，所以必須得住在那兒，后來讓我給推辭掉了，因為那樣一來幾乎天天不能在家了，而我想多陪陪母親。就這樣一連十多天都悶在家里，沒有找到任何工作。一天接到高中同學打來的，說是次日七八個同學小聚一下，心想也是，畢竟一旦開學而同學又不在同一個城市，連見面都不太可能，更別說弄一個小小的聚會了，遂決定參加聚會。事實證明，我的決定是非常正確的，聚會那天中午一起吃飯喝酒的時候，大家無話不說，最讓我受益匪淺的是，有兩個同學大一一年利用空閑時間自己掙了不少工資，更重要的是他們藉此鍛煉了自己在社會上闖蕩的才能，此外還有一個同學就在這個暑假辦了一個補習班，收了五六十個即將上高中的學生，保守估計一個暑假下來凈賺幾千元。其間，“社會”一詞必然成為話題的重中之重，彼此交流闖蕩社會的經歷、趣聞，以及個人對社會的認識，一頓飯的工夫，我覺得自己的思想已經相當落后了，自己對社會的認識恐怕多半是紙上談兵吧!因此，我自是沉默而少言，有同學禁不住問我這個暑假沒出去打工?我如實訴說，不想同學竟幫我出主意，他們比擬理解我的性格，有些內向，所以出的主意多半是要我打破自己，多和人打交道，說在社會上不會交際是不行的!最后，一同學說暑假有很多商場都在搞活動，恰好他姨市某大型超市的經理，說可以幫我問問她那要不要人。我欣然說好!不幾天同學打來叫我去他姨在的那家超市工作，同時還有另一個同學和我一塊。到那兒之后，工作并不是當售貨員，而是這段時間超市在搞家電“以舊換新”的活動，也是順應國家號召家電下鄉(xiāng)的舉措，而我的工作就是負責向市民宣傳這一活動兼咨詢員的身份。詳細細節(jié)，在下文中會有詳細說明。那是一個有點陰的早晨，給我介紹工作的那位同學和我一塊去了那家大型超市，到那后與另一個參加工作的同學會面，然后我和那同學一塊被推薦給給我們介紹工作的同學他姨，我們都很有禮貌的稱她為姨。隨后，她把我們倆領到了一個會議室，讓我們在這先休息休息，過會兒會有人來告訴我們詳細的工作流程等。是時，會議室已經有幾人學生摸樣的人在那兒了。大約非常鐘后，來了一個二十五六歲的男子，進門后他做了一個極其短暫的自我介紹，隨即切入主題，如今由他正是為我們培訓。他發(fā)給我們一人一張活動宣傳傳單，不等我仔細看那張宣傳單，那人便像我們介紹起來：“我們這次搞的這個活動叫做‘家電下鄉(xiāng)，以舊換新’，什么意思呢?就是說，你們看著那張傳單，你看那個電視是不是標有兩個價，一個是原價，另一個是以舊換新價。什么叫以舊換新呢?怎么個換發(fā)呢?傳單上說的很清楚，但是我還是要跟你們講一遍，因為你們得比一般人更加明白，你們說是不是?!”在座的有人點頭，有人說是，還有人在莫名的偷笑。那人接著半開玩笑似地說道“認真聽啊!這可不跟你們上課一樣，上課走個神一般不會有什么嚴重后果，是吧?但是在這，一會沒聽明白給我走人?！蔽覀兌夹α?。笑后想想，他說的很在理，等到真正參加工作時，假設態(tài)度不認真負責，那么結果很可能就是失去這份工作!那人仍在孜孜不倦地跟我們解釋，不僅臉上的表情豐富，肢體語言也很有特色，似乎生怕我們不能理解他所說的任何一個字：“所謂的以舊換新就是把舊家電折合成一定的現金，當然這現金不能兌換，只能用于買傳單上的那些電視機，舊家電不一定非得也是電視機，什么洗衣機、電磁爐的，只要是家電就行，當然手電筒是不行的?！蔽覀冇质且魂嚉g笑，漸漸佩服起他的幽默來，“這家電呢，不管它壞沒壞，不管它壞的程度怎樣，都能拿來換。當然有人會問，21英寸的舊電視跟25英寸的舊電視折合一樣的錢?對!大家都知道，舊家電回收后就只是拆它的那一點稀有金屬，而不管你是什么樣的家電這部分的含量都是差不多的。說句實在話，舊家電值不多少錢，關鍵是國家補貼的那13%。不同價位的電視優(yōu)惠不同，你看那傳單上，是不是越貴的優(yōu)惠的越多?”我看了一下，確實是。培訓臨近完畢，那人說道“大家都明白了吧?不懂的抓緊問……一次時機，兩次時機，好，沒時機啦!”我們只是笑，聽他講的那么細，誰還會不懂呢?看見我們都懂了，他接著說“好。看來大家動明白了，那如今我給你們分派一下任務和地點，咱們還有幾個分店，總店這邊就留兩個人。一會呢，你們每人拿一摞這個傳單，到時有人向你們咨詢時發(fā)給他一張，再一個，不咨詢的碰上了也發(fā)一張。發(fā)了他不就咨詢了嘛。你們工作的地方呢，條件還是很好的，到時候在超市門口外邊搭一個帳篷，你們就在那個帳篷里，有人就會過來問你們了。”之后，他給我們分了工作地點，我很幸運的留在總店。其實，在以前我曾見過這種活動，所以這次培訓效果還是比擬顯著的，沒用多大點功夫我就熟知各項事宜。于是，不自覺的在心里做著各種各樣的實景模擬，甚至在想到時要不要說普通話。想歸想，還是要付諸理論才行。半個小時后，我已坐在帳篷里當起了“咨詢員”，面前有張桌子，桌子右前方豎著一個牌子，上寫著“咨詢處”，而帳篷上也掛有橫幅“家電下鄉(xiāng)以舊換新”?？粗杏X著這些，心里莫名的感到一種自豪。原以為是兩個人同在一頂帳篷里工作，不想卻是分開的，超市有兩個入口，可謂前后門，所以一個門口搭了一頂帳篷。不過，自己干就自己干，沒什么大不了的。我的第一個效勞的對象是一位老大爺，他說一口地地道道的本地話，受他影響我怎么也說不出普通話來了。老大爺似乎對一切都很好奇，一直在問，問得很是仔細，我并沒有感到厭煩，反而覺得能把我知道到表達出來，從而讓別人明白，這是很令人自豪的事情。我發(fā)如今我耐心給老大爺解釋的時候，老大爺的身后旁邊又都聚集了好些人，他們都在全神貫注的聽我講解，突然感到一陣緊張，在這之前我哪有當著這么多人說這么多的話過呀!我想這就是社會，這就是生活吧，與人打交道，沒什么可畏懼的，想到這先前的緊張漸漸變得很淡很淡了。我盡自己最大的努力把自己知道的以及自己的理解統(tǒng)統(tǒng)告訴人們，看見他們帶著一種理解了的表情離去，真的很是欣慰!“以舊換新”的活動只持續(xù)了四五天，之后是商場各式各樣的促銷活動，工作方法大同小異，都是在一直跟人說話都是待在那頂帳篷里，再熱的天有頂帳篷，心里也會感到一絲涼意的，這樣一直工作了十幾天直到商場活動告一段落。雖然時間不是很長，但是在此期間我還是學到了許多東西，明白了許多道理，對人生也有了新的領悟。這十幾天的時間都處在跟人說話的狀態(tài)，漸漸認識到說話也是一種藝術，要讓別人心服口服的承受你的思想必須在說話上下大力氣，要循序漸進，語氣要恰當溫和，要給人一種親切的感覺。顧客是上帝，這話沒錯，一定要微笑待人，決不能板著一張臉，尤其是不能帶著情緒上班，這是工作的大忌。社會是人的社會，在社會上就要認識人，認識更多的人，與人交流，與更多的人交流，而不能遵守所謂的不和生疏人說話，所有的一切且都是從零開場的，人和人都是從不認識到認識的，試著讓自己去承受別人，同時也讓別人樂于承受你。予人玫瑰，手有余香。紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。真的，通過理論，你會發(fā)現你所學到的要比從書本上或者從別人那里直接灌輸過來的要深化很多倍，通過理論你把自己的知識也好，思想也好，都和理論相聯絡，并不從理論中學得的東西真正轉化成自己的一部分了。我想理論與認識的辯證關系在高中我們就已學過了，就沒必要贅述了，我想強調的是，通過親自理論你會更加明白理論與認識的關系的!總而言之，作為大學生的我們，一定要讓自己多多參與理論，使得思想在理論中得到升華，更好的認識和適應社會生活，更好的領悟人生的真諦和做人的道理，為將來以后走出校門，走向社會打下結實的根底!2023年10月大學生銀行實習報告范文2、找資料看起來是最輕松的一件事情同樣的也一點都不輕松。第一次找資料是在劉經理給我們培訓怎么去找資料的那一天。劉經理簡單給我們講了下____如何搜集:通過各地商會、不太知名的b2b網站、黃頁、跟別人交換信息、繞前臺、從別人手中獲得等多種方式來獲取資料。第一次的任務是每人100個老總的號碼，這下可把我給難倒了，我要怎么去找，以前從來沒有接觸過這個活，心理非常沒底，我們5個人走出公司后都很迷茫，但是有一個共同的方法—去網吧查找，在網上黃頁上很多公司的負責人，這樣一來100個資料并不難，弄完后可以直接回宿舍了，多輕松(以后的日子證明了，這個方法最不中用)。3、老員工與新員工：老員工找資料的那幾天是最輕松的幾天，因為他們都有一整套的找資料方法，有的因為關系方面可以去跟那些做名片店里買ps回來，有的跟其它公司的熟人交換資料、有的直接去掃名片(就是去偷名片)，他們所積累的資料幾次會議都打不完，所以他們完全可以在公司看電影，上網或直接回家里睡覺也行，反正公司的銷售形式是會議營銷，對公司來說最重要的是你有客戶到場并簽單就行，所以他們過得是非常輕松自在的，這就是老員工!我們新員工都有了一個錯誤的想法，就是他們在找資料時那么輕松，我們也一樣的輕松，誰不知道我們是什么都不懂的新員工，也沒有一點像樣的資料，所以在找資料這幾天中過得越舒適，往后的日子就過得越難，因為找資料直接決定了你這個月的會議的成績。4、我們找資料的幾天：一開場找資料時確實比邀約輕松，但是過不了倆天我們就陷入了困境。那是因為我們都還沒有意識到問題的嚴重，我們根本就沒有什么有效的方法去找到有質量的資料。方法大家都知道是通過各地商會、不太知名的b2b網站、黃頁、跟別人交換信息、繞前臺、從別人手中獲得等多種方式來獲取資料，但是網上的資料是最差的，不止你一個人在網上找，大把的人都在網上找，所以網上的資料都被別人打爛了，你很難可以在這些人中找到簽單的客戶。跟別人交換信息，在這兒人生地不熟的，去跟誰換資料，沒有。從別人手中獲得對于我們剛剛做的人來說也很難行得通!繞前臺是可以的，但是一開場也因為不會說話而做得很難!我們幾個有倆三天是跑出去抄路牌的，但是因為效率太底了，而且抄的資料質量都不好，我們陷入了困境了!我發(fā)現了，方法給你了也得靠你不斷去嘗試，不斷去理論，才能形成自己的一套方法，而不是說方法給你了，你就馬上找資料就很厲害，打個比方說，給個藥方你你就會給人看病了嗎?答案是否認的，工作并不是想象的簡單。4)邀約：1、邀約：就是以邀約為主，通過搜集來的資料打給那些老總及負責人，邀約他們在指定的時間指定的會場來參與公司組織的有關3g及信息名址知識，來激發(fā)客戶的激情從而使客戶簽單!找資料是整個會議的前提條件，而邀約那么是重點，幾天的資料搜集也就是為了二到三天的邀約準備。而邀約是直接影響客戶到場人數，總結出來，一場會議它的業(yè)績有多少?直接跟到場人數有關，到場人數多，到場客戶資質高那簽單業(yè)績就會很高，當一塊會議人數少的話，直接影響到在場客戶的心情。2、資料：前面說過，找資料是整個會議的根底來的，由于我在找資料方面存在了問題，找的資料質量不高、數量不多，直接地影響我的邀約，因為那些資料都被人打爛了，當客戶聽到是叫他去開什么會或推銷什么的時候就馬上就掛了你的機，有些人還不給你說話的時機。他們總會想些理由來回絕你，這些都是比擬好的，最不好的人就是罵你是不是騙子、警告你不要再打過去煩他，態(tài)度是極不好的。這也很難怪的，每個人心里都會對生疏有所防范，他不認識你當然不會輕易地相信你。有些老總又比擬忙，他們不對這些都很煩，所以不愿意去聽你說什么。3、害怕：這個問題一直在困繞著我。因為對方都是一些企業(yè)的總經理及負責人來的，他們都是在商海打拼、了不起的人物，他們說話都比擬有底氣，而自己確實在底氣方面做得很差，說話無力。那都是因為始終是自己的內心害怕，又怕自己說得不好，又怕被他罵一頓，所以老是邀約的不是很自然。后來經理跟我說，邀約的時候不要害怕，不管對方是誰，我們都是在平等的地位說聊的，我們只是負責通知他們去開個會議而已，有些話說來簡單，但還是要自己去適應，去煅練。4：普通話不標準：呵呵，這個問題讓我哭笑不得的。來自廣東的我們帶有粵語口音，而常州人也帶有他們的口音，所以在打交流時有一定的阻礙，最明顯的就是那個“g”的讀音，我們的廣東與外省的發(fā)音是不同的，然后每次都習慣性說成廣東口音的“g”，別人都聽不懂，有些人一聽就聽出來你不是本地人了，所以他們的防范心理更強了。5、對于產品理解不深化：當我們說“我們是3g組委會的工作人員”，然后他們問題你什么是3g呢?因為自己對于這些都理解不深，只能大大概概地說，一開場時被問到不會答復的問題時，說話就會斷斷續(xù)續(xù)，那時心理就更害怕了。所以營銷必須自己得清楚理解自己產品及相關的事物，因為你無法確定他們有什么不懂的，他們會問你什么問題。5)跟催：1、跟催作為邀約的后續(xù)工作，你之前邀約的客戶不一定會來，也不一定會記得有這樣的一件事，有的還沒有確定到底要不要來開會，所以跟催就是邀約的后續(xù)工作了，跟催比邀約更難，你可以每天邀約10個人，但是你要是從你邀約的30個人中跟催來6—10個人的話，也就不錯了，加上那6—10個人中是資質比擬好的話，其中有倆個人簽單，那么你的會議就沒有白開，工資的話就要看你的客戶簽單的大小了，可能這個會議你只有一千塊，也有可能拿到幾萬塊錢，就算一次會議你只拿那一千多，一個月三次會議來算的話，你這個月也有四千多塊錢的工資了，不算很高，但也不會說低!2、我很無奈，一連串的連所反響，找資料工作沒有做好，影響了邀約工作，邀約邀不到客戶的話，跟催就沒有自己的份了，好不容易才邀約了幾一客戶，但是卻在跟催的時候都說不來了，內心很痛苦!如今要做的就是調節(jié)好心態(tài)，等待下次會議的到來，把希望放在下次會議了。6)會議：1、找資料是前提，邀約是重點，那么會議就是重中之重了，能否簽單，簽多少單都看接下來的會議了，這是公司的根本目的，也是公司的利潤所在，會議時我們是做引坐，就是客戶來了之后就帶他們到指定的位置上坐好就行，這個與我們上課時的禮義課息息相關，我們都要穿正裝，打領帶，怎么去引坐，怎么微笑都很有講究。每一個員工都代表著公司的整體形象。2、會議是通過講師來為企業(yè)家們講下如今3g時代的好處、3g的開展前景、3g能為企業(yè)帶來什么效果，讓企業(yè)家理解到公司信息名址的重要性及意義，與mobi合作后所帶來的一系列變革。六、營銷實____結1、自身才能：通過這次營銷實習后，發(fā)現自己所存在的很多缺乏之處，而這些缺乏之處是你沒去營銷實習就無法發(fā)現的，自身的整體才能缺乏，比方說溝通才能、一些銷售技巧、與同事與領導相處的技巧，因為公司就是公司，不是學校，在學校里，同學與同學之間同學與老師之間都是很好相處的，但是在外面的話就不一定了，你必須懂得一些相處的技巧。2、專業(yè)技術：在學校里學校的專業(yè)知識都比擬根底，要使這些知識用于公司還遠遠不夠，不能滿足公司的要求，所以還得自己去提升，繼續(xù)去學習。還有學校里學的東西有時在外面不一定可以用得上，這要求我們快要畢業(yè)的同學去留意社會上的需求，因為學校學的東西與社會上需求的東西有個時間差在里面，學校里學的東西也不會去針對某某個公司來開設課程，所以每個公司都有自己的實際情況，要根據自已公司的要求來進步自己。3、心理上的調整：如今的學生不再是以前的天之嬌子了，不管是專科生還是本科生甚至是研究生社會上都一大把，不要以為自己讀那么一點讀就覺得自己很了不起的樣子，其實一個有高文憑有時還比不上一個有經歷的人，所以快要畢業(yè)的同學們要調整心態(tài)，不要高不成低不就的。2023年10月大學生金工實習報告范文之前我和公司已經有過溝通，在理解了我的實際情況后，安排給我的工作是計算機管理與維護。介紹完公司的情況，王經理又把小林介紹給我，原來他如今在公司就做計算機管理與維護的工作。小林也是剛進公司，年紀和我也差不多，所以對我很是熱情，也沒什么架子。還沒等我問他工作安排，他就指著桌上的電腦，笑著說道:”來吧，我們開場工作吧?！庇谑俏业墓ぷ骶瓦@樣開場了。我們目前的工作是給公司組建局域網。對于這方面的知識我在學校學過一些，加上之前也曾在寢室和同學一起組過局域網，所以對這項工作我是充滿信心。我來之前小林還沒想好到底如何組建局域網，于是如今就和我商量起來。電腦十二臺左右，要求只是進展文件的互相傳輸，到達資共享的目的。討論下來，最后決定通過集線器來連接各臺電腦從而構成星型網絡。我們舍棄了購置交換機的想法，雖然交換機處理數據的才能更好，但是因為公司目前只需要組建十多臺電腦的小型局域網，對于數據的處理要求不高，暫時也不會需要共享上網，一段時期內公司也不會進展大的擴展，而且通過集線器組建的網絡本錢較低，也比擬方便。為了布線的方便，我們也向領導提出了適當調整辦公室的布局，同時也把組建局域網的設想做了匯報，得到了領導的同意。我們羅列了需要購置的物件的清單，設計好了辦公桌的布局，測算了一下需要實習報告購置的網線的長度。接著，我們買好了集線器、網卡、網線等需要的設備，辦公室的布局調整也已經完成，接下來就開場組網了。首先給每臺電腦都安裝上了網卡，之前已經定好了集線器的擺放位置，接著用網線把每臺計算機的網卡和集線器相連，我們購置的是十六口的集線器，足以應付目前這十二臺機器，多余的接口可為將來增加的計算機所用。通過集線器以及網卡上的指示燈可以來判斷是否已經連通。各臺電腦連通之后，接下來就進展軟件的設置了，我們添加了一些網絡協議，給每臺電腦設定了ip地址和子網掩碼，并且設置了工作組，便于以后的訪問和查找。對于每臺電腦進展有序的數字編號是必要的，這將方便今后的管理。對于連接打印機的電腦也進展了單獨的設置，已使得其他機器能通過該臺電腦進展打印的操作。進展到此，我本來覺得應該大功告成了，再接下去的試用階段，一切都很順利，我心中忍不住一陣快樂?？墒菦]快樂多久，問題便出現了，原來裝有windowsXX操作系統(tǒng)的機器可以訪問98操作系統(tǒng)的機器，但反過來就不行，這也是事后才得出的原因，當時我只是認為造成不能訪問的原因可能是網卡或是集線器、網線的問題，或者就是設置里的問題，于是趕緊換接口、換網卡，忙活了一陣還是沒能解決。當時我也是很焦急，回家靜靜的考慮，才想起可能是操作系統(tǒng)不一致的問題。后來上網查找了一些資料，果然印證了我的想法，并且找到理解決方法。原來需要在XX的操作系統(tǒng)下先設置一個用戶帳號，98系統(tǒng)下的機器只要憑此帳號就可以登陸XX的機器了。如此一來，總算把這個問題解決了。這樣，公司的局域網終于是架設完成了。局域網架設完成后，使用起來一切都很順利。幾天后，有同事說他的機器不能打印，時好時壞。我嘗試著實習報告重新給打印機裝了驅動程序，還是不能打印。之前能用的，怎么如今就不行了?我也是不得其解。抱著試試看的想法，把那位同事的機器里的網卡驅動程序安裝，重新設置了一番，結果行了。我雖然松了口氣，心中還是有些疑慮，實在是不清楚哪里出了問題。第二天，那位同事又說電腦不能打印了。我一時沒了主意，難道還像上次那樣重裝驅動程序?顯然那并不是問題所在。我不經意的看了一下網卡的指示燈，沒什么問題，是正常狀態(tài)的綠燈。但突然我又想到了集線器，我一看集線器，果然有一個接口的燈是紅色，表示未接通狀態(tài)。我一查，這個接口的線果然就是連著那臺電腦，換個接口一插，還是紅燈，又試了幾次，時好時壞。看來是這根網線的問題，接頭的接觸不是很好。于是換了根網線，問題就解決了，電腦可以正常打印了。此后，也沒出現什么問題?？磥砝碚撝杏行﹩栴}是書本上永遠也學不到的，只有通過自己的理論才能發(fā)現問題，從而想方法解決問題。這或許是這次理論給我?guī)淼淖畲笫斋@。當然，可以把自己所學的知識應用到實際中，發(fā)揮自己的所長也是一件令人愉快的事情。小林也是第一次組建局域網，開場他心里沒什么把握，我的到來自然是幫了他不少忙。但我畢竟只是來理論的，小林可是承當著工作的壓力的，但他工作時的認真態(tài)度實在是令我感到敬仰。做計算機管理維護的工作，經常會遇到一些料想不到的問題，問題有大有小，假設沒有冷靜的頭腦，充分的專業(yè)知識，以及認真負責耐心的態(tài)度是很難出色完成工作的。忙完了局域網的架設，工作也就輕松了一些，日常一些小問題也是很容易解決的。領導對我和小林的工作也是比擬滿意。做計算機管理維護的工作，有時機接觸到公司各個部門的同事，所以和人打交道的時機也比擬多。一般說來，對方都是有求于你，態(tài)度都比擬友善，可以立即解決問題，自然皆大歡喜。有時可能一時解決不了的，和小林討論一下，看看相關的資料，也能盡快給予解決。所以工作時彼此都很和藹，加上小林工作的認真態(tài)度，也使我在工作中自覺地認真負責起來，所以總體說來工作得較為順利。與同事交流多了之后，我開場不再只是幫助解決一些計算機的硬件問題，有時一些軟件的問題我也會幫助。對于一些常用的軟件，包括辦公軟件實習報告我平時用的也比擬純熟，所以也就盡可能的給別人一些幫助。當然對于工程設計的一些專業(yè)軟件來說，例如autocad，我可是一竅不通了，不過乘著工作空閑的時候，我還是自己學了一點，也算是這次社會理論的一個額外的收獲了。一個月的社會理論工作完畢了?？梢詫⒆约核鶎W的知識應用于理論中，是一件很有意義的事。通過這次理論，使我很好的發(fā)揮了自己的才能，加強了自己的自信心，鍛煉了自己的人際交往、團隊合作、與人交流溝通的才能。同時又進步了自己在理論中發(fā)現問題、解決問題的才能，豐富了自己的工作經歷，為將來的就業(yè)做好了準備。雖說這次所做的計算機管理維護工作并不是公司運營中利益攸關的，但也是相當重要的，是對公司正常運作的保障。事無大小，自己都傾力而為，在這過程中不僅培養(yǎng)了自己認真負責的工作態(tài)度，也培養(yǎng)了自己的耐心和韌勁。相信此次的社會理論會對自己今后踏入工作崗位帶來很大的幫助。在這期間所積累的珍貴的工作經歷將會是我一生的財富。很快樂，自己最終很好地完成了這次富有意義的暑期社會理論的工作。2023年10月大學生工廠實習報告范文好不容易找到了一家企業(yè)愿意“收容”我，真得感到無名的興奮和愉悅。似乎體會到了大學生找工作的困難，踏破鐵鞋無覓處，我終于來到了南海區(qū)一家實業(yè)實習。雖然實習的時間短之又短，但是，獲益良多。要不是多得運營管理課的課程要求，我想也沒有時機得到這么好的實習時機。該公司屬下企業(yè)有機械廠，彩印廠和紙品廠。我主要是到其機械廠實習工作。機械廠已經有二十多年的開展歷史，以成為集研制、消費、銷售、技術培訓于一體，擁有高精度電腦控制機械加工中心等全套加工設備的大型專業(yè)包裝設備制造廠。目前主要消費瓦楞紙箱機械，產品包括：自動和半自動輪轉開槽切角機，全電腦高速水墨印刷開槽機、全電腦高速水墨印刷開槽模切機。還有與國際知名度高的企業(yè)____機械株式會社合作消費高精度、高效率、先進的自動平壓模切機等。該機械廠的組織____很簡練。主要是董事——秘書及會計——經理管理各個部門。由于機械廠的設備很先進，在消費線上不會像往常的工廠那樣滿布工人，主要是某一兩個人負責工作流程。這對我理解該工廠的消費流程提供了方便。該廠消費的紙箱機械的需求量很穩(wěn)定，是屬于定單供貨型的消費。由于產品的質量要求和技術含量要求都很高，因此，消費周期也比擬長，單次產品需求的數量也不大。同時，每臺產品的價格非常昂貴，在萬元以上。消費部門主要包括，采購，技術，消費，供給，銷售。我被安排在供給部工作。但其工作并不是坐在辦公室悠閑地寫寫東西，而是跟住部長隨處跑，跑車間，甚至到外面去跑業(yè)務。實習期間，剛好該廠正趕貨，是與合作的____企業(yè)的定單。消費進展得如火如荼。我在跟隨供給部人員工作的時候，方才發(fā)現，供給這部門，在企業(yè)中極其重要。首先，供給部必須與往來企業(yè)打好交道。企業(yè)的供給部與下游企業(yè)的溝通好與壞，直接影響產品的最終銷售。他直接影響企業(yè)消費運作系統(tǒng)運行，是“保證企業(yè)產品質量、價格、交貨期和效勞的關鍵因素之一”。我趁供給部的部長一有空，便向她問了很多很多的問題。她說，該廠的銷售其實大部分由自家聯絡買家，不過主要是老客戶，關系形式主要是——合作。比方與____企業(yè)的合作等。這些老客戶由于多年的合作，關系很結實，但是每當企業(yè)外聯人員交換或其他特殊情況時，往往會容易喪失客戶，當然內里有很多內部原因不方便向我外人透露，但主要是因為離任或退休的員工往往會帶走或新員工不理解老客戶的習性和本來的某些特殊約定而讓老客戶惱火。所以，供給部員工的交換非常的慎重。同時，客戶的負責會分散開來，防止客隨人走的情況。其次，供給部不單要搞好企業(yè)外的關心，跟消費實業(yè)部門的關系也非常的重要。往往在這時，供給部是傳達客戶信息的主要途徑，向消費部門傳達顧客的需求。說到供給部與消費車間的溝通，我覺得一提的是部門間的設置。我覺得工廠的布局很合理，招待外賓的會議室，高層人員的辦公室和其他各部門的辦公室設在同一幢大樓里。彼此間隔很接近。外賓來訪時，可以讓他們見到工作人員的工作態(tài)度，對工作人員是一種無形的監(jiān)視，也是向外賓顯示員工工作態(tài)度和工廠的完善制度的時機。還有一個合理的地方就是，供給部所在之處，有個門，這門專門方便供給部人員到消費車間去。為人員和部門的溝通提供了方便。后來，我去拜訪了公司的董事，提到這個工廠的部門布局問題的時候，讓董事眉笑眼開，原來，工廠是董事的個人建筑設計，在考慮布局的時候，確實考慮到了部門溝通這個問題，特別是供給部與消費車間之間。這讓我覺得有點驕傲，因為我也考慮到了他想的問題，更是因為，我把運營管理課上學到的供給鏈的知識，在實習中體會到了，考慮到了。這次難得的實習時機，讓我獲益太多，終身受用。我一定要牢牢記住這次的經歷，把理論與實際結合起來，虛心學習，勤動腦筋，多動手，不怕費事，找到屬于自己的那片天。2023年10月大學生酒店實習報告范文(一)體量。中國經濟型飯店的平均體量到達了127間，尤其是莫泰168以平均244間的規(guī)模不斷地挑戰(zhàn)市場的極限與業(yè)界的驚訝。500多間房的莫泰168延安西路店，在XX年底以開業(yè)半年的時間就到達了100%的出租率的事實不僅表達創(chuàng)新的力量，也進一步證明了中國經濟型飯店市場的潛在容量。(二)來與規(guī)模。根據調查數據，在現有各品牌企業(yè)直營店改造前的物業(yè)中，屬于酒店改造的比例為51%，而新建物業(yè)為13%，說明了中國經濟型飯店的良性開展，對改善原有飯店行業(yè)資產質量、盤活國有資產、提升社會資使用效率所起的重要推動作用。在現有經濟型飯店的物業(yè)中，89%是通過租賃來獲得經營權，既減少了資金本錢，又縮短了建立周期，但同時，也可能失去通過持有物業(yè)而獲得的物業(yè)升值的潛在贏利時機。調查中發(fā)現，不同的品牌企業(yè)主流店態(tài)的主體規(guī)模、大堂、餐廳面積差距較大。當然，這種差距不排除由大部分物業(yè)為酒店改造而帶來的先天性差異，但在客房這一核心產品上差距較小，有較強的趨同性。在眾多參與調查的所有企業(yè)中，能提供正餐效勞的單店比例僅為38%。(三)效勞工程。在調查中發(fā)現，公共休息區(qū)域、公共衛(wèi)生間、停車場、中央消防系統(tǒng)、電梯、電視、、分體空調、室內衛(wèi)生間、24小時熱水已成為所有經濟型飯店都配置的根本設施。在核心需求得到滿足的前提下，商務效勞和自助效勞設施的提供比例較高。但在提供的詳細設施設備性能和效勞品質上，不同的品牌表現不盡一樣。(四)市場趨勢。通過調查經營者對各項選址標準重要性的排列次序說明，目前主流經濟型飯店品牌關注的重點是商務型經濟型酒店，而對旅游型經濟型飯店和社區(qū)型經濟型飯店的關注度較低，同時，對日益高漲的物業(yè)租賃價格也給予了較高的關注。在對經濟型飯店核心競爭力要素的調查中，持續(xù)保持的產品與效勞質量受到了各家企業(yè)最多的關注，反映了經濟型飯店企業(yè)經營者的日益成熟，品牌間的競爭已從單純的產品和技術層面，提升到了支持系統(tǒng)和管理體系的競爭層面上。(五)人員狀況。在調查的經濟型飯店企業(yè)中，單店每間客房的人房比平均值均在0.5以下，其中，0.3～0.4的區(qū)間比例最大為54%。說明在勞動消費率的控制上，各品牌企業(yè)都給予了極大關注，并保持了一個適度的平衡。由于前述在經濟型飯店物業(yè)中50%以上為酒店改造，所以對36%的原酒店從業(yè)人員的來也不難理解，同時，也進一步說明中國經濟型飯店對飯店資的整體整合才能。從業(yè)人員中18%的農民工、10%的城市下崗再就業(yè)人員的來，生動地說明了中國經濟型飯店市場對弱勢就業(yè)人群具有的較強吸納才能。三、市場表現(一)市場份額。立足于全國布局的錦江之星與如家分別以20%和18%的比例，領先于目前尚處于區(qū)域開展的其他品牌。隨著錦江之星、如家上市融資方案的成功實現，不排除在將來通過對其他品牌的收買，來進一步擴大市場份額的可能性。(二)經營形式。XX年，全國經濟