2023年國貿實習報告模板

第45頁共45頁2023年國貿實習報告模板2023年國貿實習報告模板。這幾天我們一直在做國際貿易實習,很累,很忙,但是真正感覺到很好.發(fā)現(xiàn)對于國家貿易的很多東西我們都沒有搞懂,尤其是里面的規(guī)那么等等……..在中國*14大以來,高度評價了改革開放以來我國社會現(xiàn)代化建立獲得的宏大成就,社會市場正在形成,對外開放總體格局根本形成,.綜觀世紀之交的國際形勢,世界科技____日新月異,各國的聯(lián)絡都在加強,經濟聯(lián)絡也在加強,很大的程度上推動了國際貿易的開展,也加強我們這種專業(yè)的開展前景.我們能不能加快我們專業(yè)才能的進步。那幾天的模擬工作讓我們真正認到許多東西不一個很順利的過程。第一天的時候，坐在電腦旁邊，好似不知道怎么開頭了。寫那個的時候，但是，經過老師的指導，很快就理解了很多，但是由于真正坐了阿。才知道有很大的樂趣。在學習各種函電的過程中，掌握了很多有實際應用價值的官方語句，很有收獲感。特別是實訓的全過程實際上是貿易業(yè)務函電的草擬、商品價格的計算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗、信譽證的審核修改以及貿易文件的制作和審核等主要業(yè)務技能的操作，完成了商品出口的全過程。這個過程使我對國際貿易的交易過程有了新的認識，而不再只是空洞的理論知識我開先知道怎么在交易，怎么去做好國際貿易的點點滴滴。這次實習使我重新認識了自己。以前我只是把課本上的知識掌握了，卻很少聯(lián)絡到實際，沒有認識到實際操作的重要性。另外，知道自己的計算機操作才能差，但根本就沒有認識到計算機操作的重要。通過這次實訓才認識到計算機在商務活動中的重要，必須進步自己的實際操作才能。隨著中國參加世界貿易組織以及越來越多的企業(yè)進入國際市場，社會對外經貿從業(yè)人員的需求不斷的開展。這給廣闊求職者創(chuàng)造了良好的就業(yè)時機。不同國家之間進展跨國界商品買賣。由于進展交易的雙方屬于兩個不同的國家或地區(qū)，因此從事這種商業(yè)活動比國內更為復雜、困難，因此也更具有挑戰(zhàn)性。從事國際商務活動，尤其是國際間貨物買賣，而這種工作的特點就是要求商務人員在掌握根本知識的同時，必須具有很強的實際操作才能。而現(xiàn)代的國際商務活動，對從業(yè)人員的知識構造、理論才能和根本素質提出了更高要求。因此我們也面臨著更大的挑戰(zhàn)。我們必須不斷的進步自己以適應新的形式。在這里我非常感謝老師在這段時間的對我的指導。讓我知道了很多。在做到后面的時候，對于那幾個的報關單和出口報關手續(xù)。感覺非常難，非常難懂。但是，在老師和同學的幫教下，也知道要從幾個關鍵的步驟做，然后，把幾個表格填好就可以了阿，在按相關的用英語寫就可以了阿！隨著中國參加世界貿易組織以及越來越多的企業(yè)進入國際市場，社會對外經貿從業(yè)人員的需求不斷的開展。這給廣闊求職者創(chuàng)造了良好的就業(yè)時機。不同國家之間進展跨國界商品買賣。由于進展交易的雙方屬于兩個不同的國家或地區(qū)，因此從事這種商業(yè)活動比國內更為復雜、困難，因此也更具有挑戰(zhàn)性。從事國際商務活動，尤其是國際間貨物買賣，而這種工作的特點就是要求商務人員在掌握根本知識的同時，必須具有很強的實際操作才能。而現(xiàn)代的國際商務活動，對從業(yè)人員的知識構造、理論才能和根本素質提出了更高要求。因此我們也面臨著更大的挑戰(zhàn)。我們必須不斷的進步自己以適應新的形式···我們要加快我們專業(yè)程度的進步，才能在以后工作之中獲得更好的進步。更好地開展為我們的國際貿易事業(yè)墊好根底。在這次實習中，我知道我對課本也有很多不是很理解的地方。我盡快向老師讓講解。在操作過程中，根據(jù)本門課程的內容、特點，通過走出去、請進來等方式，精心組織方案。通過聽、看、做使一些看起來繁雜的專業(yè)知識很快被我們理解和掌握。只有將理論聯(lián)絡實際，教學與實際相結合，才是培養(yǎng)我們才能的一種有效形。只有這樣我們才更好地解決學和老師向我們在教的過程中的沖突。更好地解決我們對知識的理解?！疽韵聻橘浰拖嚓P文檔】實習報告延伸閱讀2023年國貿專業(yè)實習報告模板大全大學生活過的很快，開學就是大四了，為了理解本專業(yè)的根本業(yè)務，把我們平時學習的理論知識在實習中進展檢驗。學校安排我們在大三的暑假就開場實習，因為大家的就業(yè)意向和家庭所在地等等的原因，大家都選擇分散實習。月底我開場了在陜西龍首油脂的實習。第一天的時候，坐在電腦旁邊，好似不知道怎么開頭了。但是，經過老師的指導，很快就理解了很多。我很感謝這位老師，跟著他我學會了怎么做交易，怎么去做好國際貿易的點點滴滴。他告訴我：隨著中國參加世界貿易組織以及越來越多的企業(yè)進入國際市場，社會對外經貿從業(yè)人員的需求不斷的開展。這給廣闊求職者創(chuàng)造了良好的就業(yè)時機。不同國家之間進展跨國界商品買賣。由于進展交易的雙方屬于兩個不同的國家或地區(qū)，因此從事這種商業(yè)活動比國內更為復雜、困難，因此也更具有挑戰(zhàn)性。從事國際商務活動，尤其是國際間貨物買賣，而這種工作的特點就是要求商務人員在掌握根本知識的同時，必須具有很強的實際操作才能。而現(xiàn)代的國際商務活動，對從業(yè)人員的知識構造、實習才能和根本素質提出了更高要求。因此我們也面臨著更大的挑戰(zhàn)。我們必須不斷的進步自己以適應新的形式。國際貿易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商。假設哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進展，并有可能引起法律上的糾紛。我最先開場學習的是各種函電，在這個學習過程中我掌握了很多有實際應用價值的官方語句，很有收獲感。特別是實訓的全過程實際上是貿易業(yè)務函電的草擬、商品價格的計算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗、信譽證的審核修改以及貿易文件的制作和審核等主要業(yè)務技能的操作，完成了商品出口的全過程。這個過程使我對國際貿易的交易過程有了新的認識，而不再只是空洞的理論知識。就像：海運提單、裝箱單、發(fā)票、產品質量證明書等一系列與國際貿易流程有關的單據(jù)副本。之前，這些單據(jù)我們在上課的時候都有學習過，但是，我們都覺得書上講的東西理論性太強，實習中一定用不到。但當真正看過這些單據(jù)后，才發(fā)現(xiàn)理論與實習是密不可分的，此時我們看到的、用到的、正是書上所講、我們所學的。這些單[文章載:報告中國]據(jù)大大加強了我們的實習操作才能，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進一步的認識。其實，只要虛心，用心的學習，很多實際操作就會很容易掌握。另外，在國際貿易中，交易雙方的成交量通常都比擬大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以防止或減少經濟損失。保險比擬復雜的業(yè)務，一定要有專業(yè)的知識和為對方著想的意識，才能做到利益化。還有，就像公司的一位元老級人物說的：外貿中語言的溝通非常普遍和實用，一定要學好外語，這是和外商溝通的必備的橋梁。這個道理雖然簡單，但是對于我這樣的外語不好的人來說，就是滅頂之災了。同來的幾個人也是愁眉緊鎖。只要你有一定的行業(yè)經歷，在商業(yè)會談中，非語言的溝通也是可以實現(xiàn)的，那就是充分利用你的行業(yè)知識。不同的行業(yè)有不同的特定詞匯，一般不懂外語的行業(yè)，尤其是工廠人員也可以理解一些行業(yè)詞匯。另外行業(yè)經歷是沒有國界的，尤其是在議論產品質量的時候，通過對方的動作，眼神，就可以根本理解對方要表達的意思。準備筆和紙，當你用手勢和語言都無法溝通的時候，用畫圖的方式解決?！媲跋日乙粋€懂語言的人幫你把必備詞匯，語句用中英文標出來，關鍵時刻就派上用場了。語言不通的時候，也不需要發(fā)愁，只要充分利用現(xiàn)有資，實現(xiàn)根本的交流應該沒有問題。但這個僅僅是一個過度階段，對于要長期從事這個行業(yè)人員來講，有效的語言溝通還是很重要，畢竟非語言溝通還有很多缺陷，就像它只能適用于面談，和信件交流時就派不上用場了。這席話讓我們松了一口氣，同時又立志一定要學好外語。在操作過程中，我們是根據(jù)本門課程的內容、特點，通過走出去、請進來等方式，精心組織方案。通過聽、看、做使一些看起來繁雜的專業(yè)知識很快被我們理解和掌握。只有將理論聯(lián)絡實際，教學與實際相結合，才是培養(yǎng)我們才能的一種有效形。在實習的中間，公司的一位資深的外貿人士，對我和同來的幾個實習生說了她做貿易的很多心得。她說要做一個成功的外貿人，一定要做到以下幾點：理解客戶的信譽程度。俗話說害人之心不可有。防人之心卻不可無。對我們自己要求講信譽，但我們對客戶卻知之甚少，因此為了防止風險在與合作前應該采取一些措施來理解客戶的信譽。詳細的做法是上網查詢客戶的信息，以及通過保險公司來查詢客戶的信譽程度等。在結匯方面可以采取靈敏的方式來減少風險。這與書本上有些不同，在書本上我們講到信譽證是最平安的收匯方式，他談到假設你的客戶信譽低，就是采取信譽證支付，他也會骨頭里挑刺，相反你的客戶假設是高信譽的，就是采取承兌付款也會比信譽證平安。并且這會給客戶節(jié)省一筆不小的費用，使客戶感覺到你很信賴他，這會給以后繼續(xù)合作提供了更加廣泛的空間。我覺得這些都是我們在教室學不到的。就是匯率風險。在我們的業(yè)務過程中必須考慮到匯率的風險，采取各種方法來躲避。要多關心政治形勢，跟一些緊張局勢地區(qū)做生意時要充分考慮各方面風險，在詳細的操作如買保險時就要考慮得當，防范于未然。擅長與人溝通，保持樂觀，開朗的性格，培養(yǎng)自己的人際交往才能。此次實習中，也使我確實感受到了團隊精神的作用。每個人，生活在這個社會中，都必須隨時處于一個團隊中，不可能孤立存在，我們可以順利完成此次實習，與大家的努[日中國報告網]力與協(xié)作是分不開的。雖然在實習期間，我們沒有接到外貿的業(yè)務，但是老師告訴我們，每一筆買賣都不是個人可以完成的，都是大家各司其職，齊心協(xié)力的結果。所以一定要重視團隊協(xié)作精神。國貿實習報告模板精選國貿實習報告模板生活過的很快，開學就是大四了，為了理解本專業(yè)的根本業(yè)務，把我們平時學習的理論知識在實習中進展檢驗。學校安排我們在大三的暑假就開場實習，因為大家的就業(yè)意向和家庭所在地等等的原因，大家都選擇分散實習。月底我開場了在陜西龍首油脂的實習。第一天的時候，坐在電腦旁邊，好似不知道怎么開頭了。但是，經過老師的指導，很快就理解了很多。我很感謝這位老師，跟著他我學會了怎么做交易，怎么去做好國際貿易的點點滴滴。他告訴我：隨著中國參加世界貿易組織以及越來越多的企業(yè)進入國際市場，社會對外經貿從業(yè)人員的需求不斷的開展。這給廣闊求職者創(chuàng)造了良好的就業(yè)時機。不同國家之間進展跨國界商品買賣。由于進展交易的雙方屬于兩個不同的國家或地區(qū)，因此從事這種商業(yè)活動比國內更為復雜、困難，因此也更具有挑戰(zhàn)性。從事國際商務活動，尤其是國際間貨物買賣，而這種工作的特點就是要求商務人員在掌握根本知識的同時，必須具有很強的實際操作才能。而現(xiàn)代的國際商務活動，對從業(yè)人員的知識構造、實習才能和根本素質提出了更高要求。因此我們也面臨著更大的挑戰(zhàn)。我們必須不斷的進步自己以適應新的形式。國際貿易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商。假設哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進展，并有可能引起法律上的糾紛。我最先開場學習的是各種函電，在這個學習過程中我掌握了很多有實際應用價值的官方語句，很有收獲感。特別是實訓的全過程實際上是貿易業(yè)務函電的草擬、商品價格的計算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗、信譽證的審核修改以及貿易文件的制作和審核等主要業(yè)務技能的操作，完成了商品出口的全過程。這個過程使我對國際貿易的交易過程有了新的認識，而不再只是空洞的理論知識。就像：海運提單、裝箱單、發(fā)票、產品質量證明書等一系列與國際貿易流程有關的單據(jù)副本。之前，這些單據(jù)我們在上課的時候都有學習過，但是，我們都覺得書上講的東西理論性太強，實習中一定用不到。但當真正看過這些單據(jù)后，才發(fā)現(xiàn)理論與實習是密不可分的，此時我們看到的、用到的、正是書上所講、我們所學的。這些單[文章載:報告中國]據(jù)大大加強了我們的實習操作才能，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進一步的認識。其實，只要虛心，用心的學習，很多實際操作就會很容易掌握。另外，在國際貿易中，交易雙方的成交量通常都比擬大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以防止或減少經濟損失。保險比擬復雜的業(yè)務，一定要有專業(yè)的知識和為對方著想的意識，才能做到利益化。還有，就像公司的一位元老級人物說的：外貿中語言的溝通非常普遍和實用，一定要學好外語，這是和外商溝通的必備的橋梁。這個道理雖然簡單，但是對于我這樣的外語不好的人來說，就是滅頂之災了。同來的幾個人也是愁眉緊鎖。只要你有一定的行業(yè)經歷，在商業(yè)會談中，非語言的溝通也是可以實現(xiàn)的，那就是充分利用你的行業(yè)知識。不同的行業(yè)有不同的特定詞匯，一般不懂外語的行業(yè)，尤其是工廠人員也可以理解一些行業(yè)詞匯。另外行業(yè)經歷是沒有國界的，尤其是在議論產品質量的時候，通過對方的動作，眼神，就可以根本理解對方要表達的意思。準備筆和紙，當你用手勢和語言都無法溝通的時候，用畫圖的方式解決?！る姽嵙晥蟾妗すS實習報告·廣告實習報告·電視臺實習報告·土木實習報告·電信實習報告·計算機專業(yè)實習報告·外貿實習報告·會計實____結·小學老師實習報告·中學老師實習報告·教育實習報告會面前先找一個懂語言的人幫你把必備詞匯，語句用中英文標出來，關鍵時刻就派上用場了。語言不通的時候，也不需要發(fā)愁，只要充分利用現(xiàn)有資，實現(xiàn)根本的交流應該沒有問題。但這個僅僅是一個過度階段，對于要長期從事這個行業(yè)人員來講，有效的語言溝通還是很重要，畢竟非語言溝通還有很多缺陷，就像它只能適用于面談，和信件交流時就派不上用場了。這席話讓我們松了一口氣，同時又立志一定要學好外語在操作過程中，我們是根據(jù)本門課程的內容、特點，通過走出去、請進來等方式，精心組織方案。通過聽、看、做使一些看起來繁雜的專業(yè)知識很快被我們理解和掌握。只有將理論聯(lián)絡實際，教學與實際相結合，才是培養(yǎng)我們才能的一種有效形。在實習的中間，公司的一位資深的外貿人士，對我和同來的幾個實習生說了她做貿易的很多心得。她說要做一個成功的外貿人，一定要做到以下幾點理解客戶的信譽程度。俗話說害人之心不可有。防人之心卻不可無。對我們自己要求講信譽，但我們對客戶卻知之甚少，因此為了防止風險在與合作前應該采取一些措施來理解客戶的信譽。詳細的做法是上網查詢客戶的信息，以及通過保險公司來查詢客戶的信譽程度等。在結匯方面可以采取靈敏的方式來減少風險。這與書本上有些不同，在書本上我們講到信譽證是最平安的收匯方式，他談到假設你的客戶信譽低，就是采取信譽證支付，他也會骨頭里挑刺，相反你的客戶假設是高信譽的，就是采取承兌付款也會比信譽證平安。并且這會給客戶節(jié)省一筆不小的費用，使客戶感覺到你很信賴他，這會給以后繼續(xù)合作提供了更加廣泛的空間。我覺得這些都是我們在教室學不到的。就是匯率風險。在我們的業(yè)務過程中必須考慮到匯率的風險，采取各種方法來躲避。要多關心政治形勢，跟一些緊張局勢地區(qū)做生意時要充分考慮各方面風險，在詳細的操作如買保險時就要考慮得當，防范于未然。擅長與廣東應屆生實習報告網本文。人溝通，保持樂觀，開朗的性格，培養(yǎng)自己的人際交往才能。此次實習中，也使我確實感受到了團隊精神的作用。每個人，生活在這個社會中，都必須隨時處于一個團隊中，不可能孤立存在，我們可以順利完成此次實習，與大家的努[日中國報告網]力與協(xié)作是分不開的。雖然在實習期間，我們沒有接到外貿的業(yè)務，但是老師告訴我們，每一筆買賣都不是個人可以完成的，都是大家各司其職，齊心協(xié)力的結果。所以一定要重視團隊協(xié)作精神。國貿認知實習報告模板國貿認知實習報告模板行使業(yè)務流程：1、解市場概況。一個敏感的市場人要想在劇烈的市場中生存就必須可以迅速把握市場動態(tài)，理解最新市場供需情況。因此在我剛把自己定位為出口商的第一時間馬上就市場信息欄中理解商品信息。在需求欄中我比照發(fā)現(xiàn)進口商對服飾的需求很大，有很大市場。進而到供給商信息欄看，不少供給商消費各類服飾，由于競爭較為劇烈，因此有些供給商為了吸引顧客提供了優(yōu)惠的價格。兩者之間存在著很大的利潤空間。因此我決定自己的第一筆生意從服飾著手。鎖定了目的市場，接下來就是尋找交易對象。2、同業(yè)務伙伴建立業(yè)務關系。在各個出售服飾的供給商提供的信息中，我認真比擬其品質與價格，以及其商品在進口商市場中的需求度，我把目的縮小到我的服裝中的中國男式睡衣。而進口商方面我那么開展廣鋪網，多聯(lián)絡的原那么，給很多個進口公司都通過郵件傳去本公司的產品介紹單及本公司的合作意向。這樣做的結果使我迎來了很多生意伙伴，收到多份詢盤以及發(fā)盤。3、詢盤、發(fā)盤、還盤、接收。鎖定了交易的供給商，我馬上給對方伐區(qū)詢盤，說明了自己的購置意向，以及詢問對方的存貨情況和真正的交易價格，希望他們向我公司報價。很快就收到明氏服裝回復，列明商品相關情況,明氏向我公司的報價是每件男式睡衣19元人民幣。并懇求我公司正式向他公司發(fā)盤。時間就是利益，我馬上給他公司發(fā)出一分正式的發(fā)盤，列明我需要的商品規(guī)格及數(shù)量。這一次交易磋商雙方的意見比擬一致，因此我的服裝很快就承受了我們發(fā)盤。雙方對價格條款和數(shù)量條款都確定，并已經承受了發(fā)盤，接下來我們就開場著手準備訂立內銷合同。內銷合同由出口公司起草同，隨后雙方簽字，達成合意。我隨后通過銀行把錢匯給對方，出口商很快就把商品注入我公司，這樣我有了庫存，有了可以和進口商交易的商品。前面也提到進口商對服裝的需求較大，因此我的幾份針對進口商的詢盤很快使我贏來了好幾份發(fā)盤，所需的數(shù)量比我意料中要好，這樣我的庫存是供不應求，所以在與進口商進展生意的同時我也在著手與供給商再聯(lián)絡補充庫存。4、外銷合同的簽訂。在軟件中，合同都是由出口商起草。系統(tǒng)已經弄好一個范本模版，所以我們只需在相應的工程上添上相應的詳細情況就行了。但是在發(fā)送合同給進口商前必須先做好出口預算，在第一筆生意的預算我還不明白終究是怎么一回事，因此很多數(shù)據(jù)都是自己憑空的猜測，最后和真實的費用差異非常大。在隨后的生意才意識到應該到首頁的費用查詢中得到相關數(shù)據(jù)。把完成后的合同發(fā)送給進口商，在有對方確認就達成合意了。這個過程在系統(tǒng)中多少顯得相對簡單，但是在隨后的消費實習中我知道，合同的起草是一項重要的、細致的工作，起草一份合同必須從本企業(yè)和他方企業(yè)雙方的利益出發(fā)，考慮各方面風險，認真起草合同中的每項條款。在模擬實習期間我針對實習期間缺乏之處相應的參查了一些資料以及后來消費實習時詢問公司的同事，得出了一些改良以及今后應注意的問題.5、填寫各類單據(jù)。在扮演出口商角色過程中，填寫各類單證是我最頭疼，也是印象最深化的一項。出口商要想順利把商品送出關外，必須正確填寫各類單據(jù)，這其中有報驗單，商業(yè)發(fā)票，裝箱單，核銷單，報關單，匯票，一般產地證明等等。系統(tǒng)提供這些單證表格，出口商需按照所簽訂的合同填寫各項，假設有一項填寫錯誤就無法報關、報驗等，交易將無法進展。這個系統(tǒng)存在的其中一個缺點，在數(shù)據(jù)的填寫上，沒有邏輯的數(shù)據(jù)反而是正確的，或許是因為本系統(tǒng)的開發(fā)不是有真正的國際貿易人員開發(fā)，因此在很多地方出現(xiàn)破綻，很多地方和現(xiàn)實操作存在很大差異。6、后期工作。單據(jù)填寫完成后隨后的工作是把fob下還要去外運公司租船定艙，報驗，出口保險，核銷備案，報關，裝船出運，制單交單，收匯，核銷及退稅。這些步驟只需按照系統(tǒng)給出的提示，一步步進展便可。重要的是在單據(jù)填寫完好，正確的前提下按順序一步步進展。在實習中遇到的問題和解決方法:我歸結了以下幾點：1.剛剛接觸實習不太適應,之后就很流暢2.時間概念太混亂。一些報關、報檢、商業(yè)發(fā)票等等，這些的時間都太混亂，沒有明晰的思路。3.對fob運算的公式不熟，保險金額、運費等一些費用算不準。4.利潤概念不夠明確，導致出口商和進口商都賠錢。國貿寒假實習報告模板大學生活過的很快，開學就是大四了，為了理解本專業(yè)的根本業(yè)務，把我們平時學習的理論知識在理論中進展檢驗。學校安排我們在大三的暑假就開場實習，因為大家的就業(yè)意向和家庭所在地等等的原因，大家都選擇分散實習。7月底我開場了在陜西龍首油脂的實習。第一天的時候，坐在電腦旁邊，好似不知道怎么開頭了。但是，經過老師的指導，很快就理解了很多。我很感謝這位老師，跟著他我學會了怎么做交易，怎么去做好國際貿易的點點滴滴。他告訴我：隨著中國參加世界貿易組織以及越來越多的企業(yè)進入國際市場，社會對外經貿從業(yè)人員的需求不斷的開展。這給廣闊求職者創(chuàng)造了良好的就業(yè)時機。不同國家之間進展跨國界商品買賣。由于進展交易的雙方屬于兩個不同的國家或地區(qū)，因此從事這種商業(yè)活動比國內更為復雜、困難，因此也更具有挑戰(zhàn)性。從事國際商務活動，尤其是國際間貨物買賣，而這種工作的最大特點就是要求商務人員在掌握根本知識的同時，必須具有很強的實際操作才能。而現(xiàn)代的國際商務活動，對從業(yè)人員的知識構造、理論才能和根本素質提出了更高要求。因此我們也面臨著更大的挑戰(zhàn)。我們必須不斷的進步自己以適應新的形式。國際貿易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商。假設哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進展，并有可能引起法律上的糾紛。我最先開場學習的是各種函電，在這個學習過程中我掌握了很多有實際應用價值的官方語句，很有收獲感。特別是實訓的全過程實際上是貿易業(yè)務函電的草擬、商品價格的計算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關、信譽證的審核修改以及貿易文件的制作和審核等主要業(yè)務技能的操作，完成了商品出口的全過程。這個過程使我對國際貿易的交易過程有了新的認識，而不再只是空洞的理論知識。然后是那幾個的報關單和出口報關手續(xù)。就像：海運提單、裝箱單、發(fā)票、產品質量證明書等一系列與國際貿易流程有關的單據(jù)副本。感覺非常難，非常難懂。之前，這些單據(jù)我們在上課的時候都有學習過，但是，我們都覺得書上講的東西理論性太強，理論中一定用不到。但當真正看過這些單據(jù)后，才發(fā)現(xiàn)理論與理論是密不可分的，此時我們看到的、用到的、正是書上所講、我們所學的。這些單據(jù)大大加強了我們的理論操作才能，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進一步的認識。其實，只要虛心，用心的學習，很多實際操作就會很容易掌握。另外，在國際貿易中，交易雙方的成交量通常都比擬大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以防止或減少經濟損失。保險比擬復雜的業(yè)務，一定要有專業(yè)的知識和為對方著想的意識，才能做到利益最大化。還有，就像公司的一位元老級人物說的：外貿中語言的溝通非常普遍和實用，一定要學好外語，這是和外商溝通的必備的橋梁。這個道理雖然簡單，但是對于我這樣的外語不好的人來說，就是滅頂之災了。同來的幾個人也是愁眉緊鎖。這位先生看到這種情況又補充說：只要你有一定的行業(yè)經歷，在商業(yè)會談中，非語言的溝通也是可以實現(xiàn)的，那就是(1)充分利用你的行業(yè)知識。不同的行業(yè)有不同的特定詞匯，一般不懂外語的行業(yè)，尤其是工廠人員也可以理解一些行業(yè)詞匯。另外行業(yè)經歷是沒有國界的，尤其是在議論產品質量的時候，通過對方的動作，眼神，就可以根本理解對方要表達的意思。(2)準備筆和紙，當你用手勢和語言都無法溝通的時候，用畫圖的方式解決。(3)會面前先找一個懂語言的人幫你把必備詞匯，語句用中英文標出來，關鍵時刻就派上用場了。語言不通的時候，也不需要發(fā)愁，只要充分利用現(xiàn)有資，實現(xiàn)根本的交流應該沒有問題。但這個僅僅是一個過度階段，對于要長期從事這個行業(yè)人員來講，有效的語言溝通還是很重要，畢竟非語言溝通還有很多缺陷，就像它只能適用于面談，和信件交流時就派不上用場了。這席話讓我們松了一口氣，同時又立志一定要學好外語在操作過程中，我們是根據(jù)本門課程的內容、特點，通過走出去、請進來等方式，精心組織方案。通過聽、看、做使一些看起來繁雜的專業(yè)知識很快被我們理解和掌握。只有將理論聯(lián)絡實際，教學與實際相結合，才是培養(yǎng)我們才能的一種有效形。在實習的中間，公司的一位資深的外貿人士，對我和同來的幾個實習生說了她做貿易的很多心得。她說:要做一個成功的外貿人，一定要做到以下幾點(1)理解客戶的信譽程度。俗話說害人之心不可有。防人之心卻不可無。對我們自己要求講信譽，但我們對客戶卻知之甚少，因此為了防止風險在與客戶合作前應該采取一些措施來理解客戶的信譽。詳細的做法是上網查詢客戶的信息，以及通過保險公司來查詢客戶的信譽程度等。(2)在結匯方面可以采取靈敏的方式來減少風險。這與書本上有些不同，在書本上我們講到信譽證是最平安的收匯方式，他談到假設你的客戶信譽低，就是采取信譽證支付，他也會骨頭里挑刺，相反你的客戶假設是高信譽的，就是采取承兌付款也會比信譽證平安。并且這會給客戶節(jié)省一筆不小的費用，使客戶感覺到你很信賴他，這會給以后繼續(xù)合作提供了更加廣泛的空間。我覺得這些都是我們在教室學不到的。(3)就是匯率風險。在我們的業(yè)務過程中必須考慮到匯率的風險，采取各種方法來躲避。(4)要多關心政治形勢，跟一些緊張局勢地區(qū)做生意時要充分考慮各方面風險，在詳細的操作如買保險時就要考慮得當，防范于未然。(5)擅長與人溝通，保持樂觀，開朗的性格，培養(yǎng)自己的人際交往才能。此次實習中，也使我確實感受到了團隊精神的作用。每個人，生活在這個社會中，都必須隨時處于一個團隊中，不可能孤立存在，我們可以順利完成此次實習，與大家的努力與協(xié)作是分不開的。雖然在實習期間，我們沒有接到外貿的業(yè)務，但是老師告訴我們，每一筆買賣都不是個人可以完成的，都是大家各司其職，齊心協(xié)力的結果。所以一定要重視團隊協(xié)作精神。在這次實習中，我知道我對課本也有很多不是很理解的地方。我盡快向老師讓講解。只有這樣我們才更好地解決學和老師向我們在教的過程中的沖突。更好地解決我們對知識的理解。我在此次實習中，理解到實習的詳細做法：(1)貫徹理論聯(lián)絡實際的原那么在學習本課程時，要以國際貿易根本原理和國家對外方針政策為指導，將《國際貿易》、《中國對外貿易概論》等先行課程中所學到的根底理論和根本政策加以詳細運用。老師在講課過程中，對涉及到的內容，可有針對性地帶著學生回憶一下，力求做到理論與理論、政策與業(yè)務有效地結合起來，不斷進步分析^p與解決實際問題的才能。(2)注意業(yè)務同法律的聯(lián)絡國際貿易法律課的內容同國際貿易實務課程的內容關系親密，因為，國際貨物買賣合同的成立，必須經過一定的法律步驟，國際貨物買賣合同是對合同當事人雙方有約束力的法律文件。履行合同是一種法律行為，處理履約當中的爭議實際上是解決法律糾紛問題。而且，不同法系的國家，詳細裁決的結果還不一樣。這就要求從理論和法律兩個側面來研究本課程的內容。(3)加強英語的學習對于外貿專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流、會談及寫、書信。假設專業(yè)英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業(yè)務的順利進展。因此，在實習中要求我們加強英語的學習，掌握外貿專業(yè)術語根底。(4)注意本課程同其他相關課程的聯(lián)絡國際貿易實務是一門綜合性的學科，與其他課程內容嚴密相聯(lián)。應該將各們知識綜合運用。比方講到商品的品質、數(shù)量和包裝內容時就應去理解商品學科的知識;講到商品的價格時，就應去理解價格學、國際金融及貨幣銀行學的內容;講到國際貨物運輸、保險內容時，就應去理解運輸學、保險學科的內容;講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內容時，就應去理解有關法律的知識等等。(5)貫徹“洋為中用”的原那么為了適應國際貿易開展的需要，國際商會等國際組織相繼制定了有關國際貿易方面的各種規(guī)那么，如《國際貿易術語解釋通那么》、《托收統(tǒng)一規(guī)那么》、《跟單信譽證統(tǒng)一慣例》等。這些規(guī)那么已成為當前國際貿易中公認的一般國際貿易慣例，被人們普遍承受和經常使用，并成為國際貿易界從業(yè)人員遵守的行為準那么。因此，在學習本課程時，必須根據(jù)“洋為中用”的原那么，結合我國國情來研究國際上一些通行的慣例和普遍實行的原那么，并學會靈敏運用國際上一些行之有效的貿易方式和習慣做法，以便按國際標準辦事，在貿易做法上加速同國際市場接軌。(6)堅持學以致用原那么實習是一門理論性很強的應用學科。在學習過程中，要重視案例、實例分析^p和平時的操作練習，加強根本技能的訓練，注重才能培養(yǎng)。在培養(yǎng)規(guī)模上突出應用性，加強理論性，注意靈敏性。這次實習，使我不僅從個人才能，業(yè)務知識上有所進步，也理解到了團隊精神、協(xié)作精神的重要性。相信，有了這一次實習的經歷，無論是今后的學習，還是工作，甚至是生活，我都會更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好;相信，此次實習將是我今后人生的一個良好開端。2023年國貿實習報告范文一、實習目的與任務大三已經完畢了，老師要求我們在大三的暑假進展實習，而實習是一個重要的理論性教學環(huán)節(jié)。通過實習，可以讓我們熟悉外貿實務的詳細操作流程，加強我們的實際操作才能，進一步把學習過的理論知識與實際情況相結合，并不斷地加強和穩(wěn)固，進步發(fā)現(xiàn)問題，分析^p問題和解決問題的才能，以到達專業(yè)程度。在整個詳細實習過程中，真是地接觸到國際貨物買賣實務的詳細操作，進出口的本錢核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種根本技巧，并對醫(yī)藥保健進出口這一行業(yè)有了深化徹底的理解，體會到貿易進程中不同當事人他們所面臨的詳細工作與他們之間的互動關系，認識了公司的內外部運作策略，接觸到真實的國際貿易實務操作平臺。在這實習過程中，不僅理解到自身存在很多缺乏之處，明白了跟別人的差距所作，同時積累了一定的實戰(zhàn)經歷，為將來走上工作崗位打下良好的根底。二、實習的主要內容這個暑假，我經過學校安排到廣東省紡織集團旗下的廣東省醫(yī)藥保健品進出口公司實習。公司是屬國營公司，創(chuàng)立已有30多年歷史，但因為經營不善，資金出現(xiàn)問題，而被國營的紡織集團收買。在大集團的帶著下，公司顯得更有建樹，開展得更加有活力，公司董事指出，公司的運營狀況不斷地改善。明確地說，公司是一間代理進出口公司，主要為委托人做代理業(yè)務，收取代理費用。我到公司第一天是公司董事接待的，并安排公司的醫(yī)藥進口部的于經理帶著我。公司分好幾個不同類型的進出口部門，各司其職。我們部門主要負責進出口一些香料，保健品之類。我進公司的第一天，于經理帶我進辦公室跟部門的五位員工打招呼后就讓我看辦公桌上的已做好的合同卷宗。經理希望我先從做好的合同卷宗中熟悉代理進出口公司的業(yè)務流內容，自己把不懂的局部找出來再請教他們。里面是一些每個合同要做的一些單據(jù)和資料。有銷售合同、國內收買合同、核銷單、報關單〔公司是做代理的，報關這局部，是交給報關單位做的〕、客戶的營業(yè)執(zhí)照/銀行資料/稅務登記證〔這三個是做單之前首先清楚的，主要弄清楚客戶是否合法法人及理解其信譽狀況，躲避貿易風險?！?、增值稅發(fā)票、商業(yè)發(fā)票〔中英版〕、貨物中轉交接清單〔中英版〕、進口銷售結算清單、進程登記表〔單證〕、收/付款通知單、進口關稅專用繳款書、產品清單、報關〔收貨/送貨)通知單、開票資料、代理報關委托書、租船通知書〔分程租船的話，有頭程船貨到通知書、二程船期。通知書內容包括我司名稱、地址e-mail、提單號、收貨人詳細資料、有關法律責任和條款、貨物詳細資料及相關備注〕等等。填寫這些單據(jù)必須小心慎重，制定好單據(jù)后要一字一字地認真核對，特別我們部門的進出口的香料和保健品名稱很特別，稍不注意，很容易出錯，絕對防止出現(xiàn)錯誤，這也是貿易人員必須具備的職業(yè)精神。其次還要牢牢熟記《國際貿易術語通那么》各種術語所適用的交貨條件、運輸條件、付款條件、保險條件等，這樣有利于快速清楚地計算成交價格、本錢和還盤利潤及利潤率等；熟悉各種貨物的運輸?shù)燃?、運費率等；匯率也是非常重要的，這對付款是非常重要的，按何時何種匯率計算，都關系到交易雙方的切身利益。所以我們必須親密留意匯率走勢，也要理解經濟狀況，做足功課。一開場我只是做些輔助工作和熟悉合同卷宗，而且一整疊的單據(jù)，看起來很混亂，后來是部門其中的一位員工指導我應該如何去看這些合同單據(jù)，先明白做單前弄清楚____，因為客戶大局部都是老客戶，所以接到訂單后就直接把訂貨合同做好，讓雙方簽訂就可以開展其他工作。部門合同一般采用t/t付款方式，比擬便捷，因為老客戶，信譽度較高。采用l/c方式的話比擬復雜，部門一個員工曾指導過我，幫我分析^p一份l/c中的重要局部，必須注意的細節(jié)，一一幫我指出，讓我對一份l/c的制定有了深化的理解，跟課堂上學到的更有理論性。租船訂倉程序都計較固定，只要跟船方確定就好。一段時間后，小劉就讓我熟悉抽檢局部。公司的倉庫是在芳村，去到那里，因為是約了檢驗單位去那為要出口的珠柏猴散這批藥物進展抽檢，所以我們到倉庫首先就要把外包裝拆掉，方便檢驗單位工作，檢驗單位比擬苛刻，要求很高，我們必須在他們到來之前把所以準備工作做好，否那么他們就會說要推倒下一期再約時間。因為有些貨在3樓有些在4樓，我們奔波在兩層樓間，還要不斷跟他們通，在門口專人迎接，本來人手就不夠，準備時間也越來越短，狀況出現(xiàn)混亂。進展抽檢，把貨物都按編號編好，因為這批貨分開幾個倉放的，不同的貨量要抽檢相應比例的貨樣，把貨樣拿出來后，再用檢驗單位所帶來的封條重新將外包裝封好。編好并把它們裝好后，回到倉庫的值班室把單據(jù)填好。來之前小劉就已經把不同批號的貨單〔必需要做的工序，方便檢貨時核對等?！硽w類好，但檢驗單位人員老是把貨的批號看漏！老是說我們做的單有問題，也把其它相關的單據(jù)都混淆！害得我們要不斷地跟她們核對，跟好貨和單。一次抽檢就花了一個下午時間!抽檢這個過程，極其的繁瑣！貨物種類多，單據(jù)也較多，核實就越繁瑣。即使是做了五年的老員工，面對這一環(huán)節(jié)還是覺得很難應付，可見，做貿易需要很大的能耐，付出的也會很多……三、實習心得與體會這次實習讓我受益良多，跟課本所學的更有切身體會，也從中充分認識了走向社會工作自身存在很多的缺陷和缺乏，更需要積累大量的工作經歷。首先，必須加強外語學習。進出口貿易，很大程度上，外語是我們必須掌握的要件，同時加強口語的練習。對外進出口貿易中，外語是我們與客戶交流的橋梁，貿易流程中貿易函電、單證等都充分應用到，只有掌握外語，才能自如駕馭與外貿業(yè)務中。所以將來時間里，我必須不斷加強外語學習，進步外語熟悉程度。其次，總結自身缺乏。在這次實習過程中，我發(fā)現(xiàn)自己對貿易行業(yè)的專業(yè)知識的掌握還有待進步，很多細節(jié)工作要有更多的充分認識。整個流程下來，會出現(xiàn)很多問題，為了躲避貿易風險，就要純熟地掌握好專業(yè)知識，進步解決問題的才能。再次，搞好人際關系。這一因素在貿易行業(yè)發(fā)揮著很大的作用，因為開拓業(yè)務的同時就是拓寬人際關系網。人脈廣才能開掘更多的潛在客戶，工作上很多事情也因此變得容易解決，更容易溝通，掌握更多的____，程度地減少風險。在將來我會繼續(xù)把認真學習的心態(tài)保持下去，把所學的理論知識與理論相結合，不斷進步自己的貿易實際操作程度，充分利用所有鍛煉時機，逐步向資深貿易人員邁進。國貿專業(yè)實習報告模板范文第一篇：國貿專業(yè)的實習報告一、實習公司簡介麗宏國際貿易1991年，麗宏國際貿易在全國紡織重鎮(zhèn)東莞常平建立，占地XX0余平方米，員工1400余人。主要從事羊毛衫的消費，紡織機械零配件、洗滌化工的銷售。東接廣深、廣九兩條鐵路，西臨莞深高速，一開場就以磅礴氣勢、宏大規(guī)模而立足毛紡業(yè)。一貫秉持“誠信經營以報客戶信賴”的經營理念和“一針一線，做足品質”的原那么，公司與各地客戶建立了良好的合作關系，享有較高的信譽和口碑。利宏紡織利宏紡織1994年成立，目的是主導國際牛仔市場。我們有“英倫·超冀設計中心”，成熟的銷售和網絡營銷隊伍和。指定為北京服裝學院廣東地區(qū)實習基地。管理理念：公司在管理中的主要特征是奉行以人為本的管理理念，注重從人的需求出發(fā)，施行以人為本的管理，在對員工進展相關技術知識培訓的同時更注重對員工的道德素質培養(yǎng)。使公司形成一個具有高度團隊合作精神和信息溝通一體化的團隊。經營理念：占據(jù)市場大分額，市場的需要就是我們所要做的。以批發(fā)開發(fā)客戶群，建立優(yōu)質的客戶關系管理網絡，逐步走向專賣，走向我們的最終目的。以公司總部為基地，以全國為市場，開展特許連鎖加盟、代理和直營形式相結合，展現(xiàn)前衛(wèi)理念和優(yōu)質產品的市場統(tǒng)一。精神：打破牛仔百年的風格，創(chuàng)造新的牛仔文化;產品構造以女性時尚牛仔為主導方向，配置毛針織、棉針織系列產品，形成獨有的即新牛仔文化?！獋€性的表達、理念的提升，展現(xiàn)出大漠中遠遠走來靚麗的身影。二、實習主要工作任務：在進入公司的前段時間，主要負責規(guī)劃和制作____(網上銷售電子商務平臺)。在此過程中，有針對性的參考了相關網站的框架和模塊，并確定了公司的網站風格和模塊。與同事分工合作，同事(小潘)負責網站后臺程序，由我負責前臺頁面的制作和美工設計。在月號左右根本完成網站籌建工作。由于公司針對年夏季服裝的廣闊市場和公司服裝品牌的開展方向，需要面向全國誠邀代理商和經銷商。因為公司峽谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場推廣時間，在東北、西北和西南地區(qū)有了廣闊的市場，因此今年的市場走向是在穩(wěn)固原由市場的同時向華北、華南、華中地區(qū)大力推廣。由于夏季即將降臨，尋求代理的時間只有短短的一個月，并且受到地理區(qū)域的限制以傳統(tǒng)的方式去誠邀代理商和經銷商已不現(xiàn)實。于是我與同事小潘商量通過互聯(lián)網發(fā)布信息以尋求代理商。經過領導同意，由我負責網上銷售的工作，于月號全面開展工作。經過網上查詢挑選我選擇了中國服裝銷售網、中國服裝招商網和中國服裝鞋帽網做為公司合作的網站并注冊為服裝企業(yè)會員。開場發(fā)布信息的幾天，似乎沒有什么很大的效益，但是在后來的幾天，我的email里面幾乎每天都有客戶要求代理公司晶牌的郵件。在短短的10天里，就有近20位客戶想加盟代理公司品牌，并通過與他們獲得聯(lián)絡，初步達成了合作意向。三、實習感想：(網絡營銷路上的感悟)1.質量是根底。質量是一個品牌的立足之本。一個企業(yè)要想在劇烈的市場競爭中獲得成功，首先要確保企業(yè)自身產品的優(yōu)質質量。我所實習的公司在去年剛開場向市場推廣時，對自身服裝的質量要求不很嚴格，在做工和一些精細加工程序不是很標準。雖然在服裝剛開場推廣的時候憑其大量的廣告和時尚的款式占居了東北、西北和西南大局部牛仔服裝市場，但不到半年，市場回饋給公司的是質量不過關，許多服裝出向了大大小小的質量問題，給企業(yè)的品牌形象帶來了很大影響。公司汲取了去年的教訓，今年在服裝質量上下了很大的力度，公司專門成立了具有專業(yè)程度的質量檢驗部門。負責服裝消費全過程的質量流水線管理。從而在質量上跨上了很大的一個臺階，力求客戶因質量退貨率為零。服裝質量得到了保障，自然顧客對公司產品形成了很好的信譽度和美譽度，從而加強了客戶對公司的忠誠度?？傊?，對于我們這樣的服裝公司應該遵循這樣的品牌規(guī)以質量贏口碑，以口碑得信譽，以信譽樹品(美譽度)十(信譽度)+(忠誠度)=品牌2.市場推廣是關鍵。酒香也怕巷子深。因此怎樣通過一種行之有效的營銷方法去推廣企業(yè)自身的產品成為企業(yè)面臨的關鍵問題，也是必須解決的問題。如何選擇推廣方法，并且可以發(fā)較低的宣傳推廣本錢，使企業(yè)能得到更大的回報。以往，我公司的營銷人員年齡都在35——45歲之間，算是相對年輕的營銷隊伍，但是他們采取的營銷方式是比擬傳統(tǒng)的方式，比方要在某省誠邀代理商時，他們首先是派對該省比擬熟悉的營銷銷人員在該省服裝批發(fā)市場尋找代理商，他們要對該服裝批發(fā)市場所有的經銷商進展盲目的訪問，這樣他們到頭來獲得的成效比擬微薄，自然無形中加大了公司的本錢，但沒有獲得回報。在我進公司以來，想在傳統(tǒng)營銷的根底上大力開展公司在互聯(lián)網上的網絡營銷。于是我寫了一份網絡營銷投資分析^p報告給公司領導，并于4月8號正式開展網絡營銷工作。經過我的精心挑選，我決定選擇中國服裝招商網、中國服裝銷售網和中國服裝鞋帽網作為公司品牌服裝的中介效勞商。在短短的10多天以來，就獲得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理經銷商近20個。這樣比起以前那種市場營銷形式要可觀很多，主動權完全把握在我們手中，我們可以有針對性的選擇地區(qū)代理商，從中選擇具有實力的代理經銷商。在互聯(lián)網開展迅速的今天，速度是成功的關鍵，其中速度包括信息處理速度、產品消費速度、物流配送速度和消費者需求動態(tài)反響速度等。因此，我運用了互聯(lián)網能走出時間和地理區(qū)域的限制的優(yōu)勢，在接到客戶信息的第一時間給客戶回復，與之建立良好的合作關系。在接到客戶信息的第一時間給客戶回復，與之建立良好的合作關系。第二篇一、實習的目的與意義在本科專業(yè)教育中，實習是一個重要的理論性教學環(huán)節(jié)。通過實習，可以使我們熟悉外貿實務的詳細操作流程，增強感性認識，并可從中進一步理解、穩(wěn)固與深化已經學過的理論和方法，進步發(fā)現(xiàn)問題、分析^p問題以及解決問題的才能。在公司詳細實習過程中，可以接觸國際貨物買賣實務的詳細操作，進出口的本錢核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種根本技巧，還能對某一行業(yè)深化徹底的理解并能切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的詳細工作與他們之間的互動關系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實現(xiàn)跨國經營和良好的市場運作;認識供求平衡、競爭等宏觀經濟現(xiàn)象，可以接觸真實的商務實戰(zhàn)，理解自身存在的缺乏，并積累一定的經歷，為將來走上工作崗位打下良好根底。國貿專業(yè)畢業(yè)實習報告模板一、實習的目的與意義在本科專業(yè)教育中，實習是一個重要的理論性教學環(huán)節(jié)。通過實習，可以使學生熟悉外貿實務的詳細操作流程，增強感性認識，并可從中進一步理解、穩(wěn)固與深化已經學過的理論和方法，進步發(fā)現(xiàn)問題、分析^p問題以及解決問題的才能。學生在網上進展國際貨物買賣實務的詳細操作，能很快掌握進出口的本錢核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種根本技巧；熟悉國際貿易的物流、資金流與業(yè)務流的運作方式；切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的詳細工作與他們之間的互動關系；學會外貿公司利用各種方式控制本錢以到達利潤化的思路；認識供求平衡、競爭等宏觀經濟現(xiàn)象，并且可以合理地加以利用。老師通過在網站發(fā)布新聞、調整商品本錢與價格、調整匯率及各項費率等方式對國際貿易環(huán)境施行宏觀調控，使學生在實習中充分發(fā)揮主觀能動性，真正理解并吸收課堂中所學到的知識，為將來走上工作崗位打下良好根底。二、實習內容1、校外實習從3月5日起，我們開場了校外實習生活，第一周，我們參觀了大慶石油國際工程公司。大慶石油國際工程公司是經中華人民共和國商務部批準，根據(jù)中華人民共和國法律注冊成立的外向型企業(yè)。該公司隸屬于大慶石油管理局，是具有獨立法人地位的企業(yè)集團，注冊資金二億元人民幣。公司從事石油工程技術效勞和油氣田勘探、開發(fā)以及進出口石油工業(yè)設備和石化產品。大慶石油國際工程公司是大慶石油管理局全資子公司，注冊資金兩億元。是以從事國際工程承包、石油工程技術效勞以及產品進出口業(yè)務為主的局屬二級單位，是大慶石油管理局在海外工程開發(fā)上統(tǒng)一對外的窗口。公司憑借高素質的員工隊伍、雄厚的實力、豐富的經歷、良好的信譽、先進的技術及精良的設備，可為海外油氣田勘探開發(fā)提供物探、鉆井、測井等工程技術效勞；可承當油氣田地面工程、煉油及化工工程、電力工程等國際工程工程的分包和總承包。近年來先后為委內瑞拉、孟加拉、印度尼西亞、____、巴基斯坦、墨西哥、俄羅斯和哈薩克斯坦等國家的油田勘探開發(fā)和地面建立工程提供了優(yōu)質的效勞并獲得了良好的業(yè)績和信譽。作為施行大慶石油管理局外部拓展戰(zhàn)略為主導戰(zhàn)略的外向型企業(yè)，依托大慶油田雄厚的經濟實力，憑借先進的技術和設備，以及人才、資和管理優(yōu)勢，公司全體員工決心在大慶精神、鐵人精神的鼓舞下，以一流的技術、一流的效勞、一流的信譽，在平等互利的根底上竭誠與世界各國的企業(yè)進展各種形式的合作，把大慶石油管理局的油田勘探、開發(fā)技術效勞、油田地面工程建立、油氣田開發(fā)及機加化工產品，不斷的推向海外市場，從而擴大我局的海外市場份額，為我局帶來更大的經濟效益。在大慶石油國際工程公司的學習和參觀中，我們理解了如何進展國際工程投標：近年來，無論是興隆國家還是開展中國家的石油工程公司都紛紛將戰(zhàn)略目光投向海外石油工程承包市場。從國際石油工程過程中既要考慮保證本公司的合理利潤，又要考慮報價方案及報價是否具有競爭力，必須做到二者協(xié)調兼顧。因此，在投標工作中需要進展大量細致認真的準備工作。筆者根據(jù)切身的理論經歷和體會，就國際石油工程投標策略、技巧以及保障措施方面談一些粗淺的看法和認識。而且一個團結、奉獻、擅長學習的投標團隊是保證投標成功的關鍵。隨著石油工程公司國際化經營程度的不斷提升，越來越多的公司將通過與外國公司結合投標、雇用外籍專家等方式開展投標工作，而中外方人員的互相理解、溝通、學習、交融，是發(fā)揮團隊作用的基石。作為國際石油工程的后來者，國內石油工程公司還要擅長向其他國內外公司學習。只有不斷汲取同行的經歷和教訓，才能在國際業(yè)務開展中少走彎路，盡快成熟起來，實現(xiàn)預期的目的。還學習了石油工程設計工程管理與國際接軌的一些信息。目前我國石油地面建立工程設計工程管理正處于從國內向國際、從傳統(tǒng)向現(xiàn)代轉型的初始階段，與國際大型工程公司的先進管理形式和運作方式相比，還存在著相當大的差距。要實現(xiàn)工程設計管理現(xiàn)代化，必須認真學習和借鑒國際大型工程公司的先進管理經歷，結合自身的實際，制定詳細的措施，并在理論中不斷總結進步。并知道了石油是中國能平安的核心：中國經濟多年來的持續(xù)快速開展，導致對能需求特別是海外石油需求的不斷增長。中國石油平安問題不僅越來越成為中國經濟平安和國家平安的重要組成局部，而且面臨一系列嚴峻國際環(huán)境因素的影響。充分認識影響中國石油平安的國際環(huán)境，采取積極的應對之策，確保中國海外石油供給平安，對于中國全面建立小康社會目的的實現(xiàn)和將來經濟社會可持續(xù)開展具有重要意義。在現(xiàn)階段，中國國內能供求的突出矛盾主要是構造性矛盾，詳細表現(xiàn)為清潔高效的能供不應求，特別是石油天然氣的總產量和品種規(guī)格的增長趕不上迅速擴大的需求。在改革開放的頭20年，煤一直是中國能消費和消費的主體，在能構造中，煤、天然氣和水電電的供求根本平衡，但煤在能供求總量中的份額卻有所下降，從而導致對石油需求的迅速增加。因此，干凈煤的問題不解決，就會在以油代煤、以氣代煤的過程中，出現(xiàn)和加劇煤的供給過剩，而油氣供給缺乏的矛盾，形成煤在積壓、或用于出口的同時又不得不進口大量石油的場面。因此，在可以預見的將來，石油短缺是中國能平安主要矛盾中的主要方面，也就是說國內石油供給缺乏是中國能平安的核心問題。最后還理解了石油、伊拉克、安大線、南海的一些關系：石油的戰(zhàn)略儲藏是一個國家對應政治和軍事危機的最重要工具，是一種防御性的威懾力量，其作用絲毫不次于核武器，核武器畢竟要考慮使用的局限性，而任何一場近代戰(zhàn)爭都離不開大量石油的使用。中東地區(qū)是石油資最集中的地區(qū)，也是各國家爭奪石油的最主要地區(qū)。對抗，戰(zhàn)爭，動亂的原因絕對不是冷戰(zhàn)后基督教文明和伊斯蘭教文明之間的沖突，而是對石油這種資的利益沖突。從3月12日起，我們來到了大慶對外經濟貿易公司進展校外實習。大慶市對外經濟貿易公司成立于1988年8月5日是經外經貿部批準注冊的大慶市的國營外貿企業(yè)，享有直接對外經營權，并可為其它公司和廠家代理進出口業(yè)務，開展對俄羅斯、東歐國家邊境貿易。從業(yè)人數(shù)83人；注冊資金800萬元人民幣，年進出口額500萬美元。本公司下設：進出口公司、邊貿公司、實業(yè)公司、孫吳公司、以及九個業(yè)務部門，在俄羅斯秋明、薩哈林、莫斯科設立了辦事處。大慶市對外經濟貿易公司孫吳公司具有原油，成品油的邊貿專營權。本公司實力雄厚，專業(yè)隊伍精干，愿與國內外各界朋友真誠開展合作、技術交流、興辦合資全作企業(yè)，以求全面開展，共同繁榮。主要經營范圍：石化產品、輕工紡織品、糧油食品、土畜產品、機械設備、儀器儀表等類商品和技術進出口業(yè)務、“三來一補”業(yè)務、中外合資經營、合作消費等業(yè)務。第二天，我們就開場熟悉貿易出口業(yè)務流程：報價、訂貨、付款方式、備貨、包裝、手續(xù)、裝船、運輸保險、提單、結匯。接著的幾天里，我們熟悉了如何報價、訂貨、付款方式、備貨、包裝、手續(xù)、裝船、運輸保險、提單、結匯。清楚了其貿易出口的詳細方式。然后我們又學習了貿易進口流程：在決定進口之前，必須對國內市場的價格進展調查，弄清對方供給情況及