2023年大學生業(yè)務員實習報告范文

第70頁共70頁2023年大學生業(yè)務員實習報告范文2023年大學生業(yè)務員實習報告范文。實習報告范文1.本著學以致用，理論結合理論發(fā)揮的思想。今年暑假我通過個人的努力應聘入深圳市鵬灣國際貨運代理業(yè)務部任業(yè)務員。雖然之前經過在學校對物流理論知識的學習，對物流的定義、根本功能、各個作業(yè)流程有了一定的理論根底。但在參加實習后，我才發(fā)如今實際工作中，靠的還是理論的經歷。所以，我有時總對工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常難過，也讓我深深的感覺到自己所學知識的淺薄和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏。這時我的上司和其他老員工們給了我很大的幫助，他們都很熱心樂意地指導我，這讓我很感動。通過他們的悉心指導，讓我學到了很多以前沒有學到過的知識。這些日子我不斷的挑戰(zhàn)自我、充實自己，增長了不少的人生閱歷和工作經歷，為往后實現人生的價值打下堅實的根底。2.工作了三個星期，通過我一點一點地學習和請教，我已經對我們的工作有了更進一步的掌握。遇到問題也不再像剛開場的時候那樣不知所措了，在處理事情上也有了自己的一定的見解。做為一名業(yè)務員，首先要進步自己的專業(yè)知識以及與人的溝通技巧。所以本著積極上進的態(tài)度，我認真學習了國際快遞、進出口報關、國際空運和海運出口操作的一些最根本的常識和技能，并且理論結合實際，不斷鍛煉自己的膽識和毅力，進步自己解決實際問題的才能，并在工作過程中漸漸積累實際的工作經歷以及溝通技巧。就像我們老總說的一句話：“只有專注才能專業(yè)，只有專業(yè)才能卓越?！蔽矣X得很有道理，不管做什么都要專業(yè)，專業(yè)了客戶才覺得你這個人有才能，才會信任你，才會跟你合作。通過實習讓我進步了自身的競爭才能，為后續(xù)的畢業(yè)就業(yè)打好了根底。3.在深圳市華旺達國際貨運代理工作了一周，我理解到公司是一個專業(yè)化國際運輸、物流、倉儲、快遞、配送、進出口代理、報關、清關、海關監(jiān)管、供給鏈、物流方案設計等一體化的綜合性企業(yè)。我在公司主要負責國際海運市場價格開發(fā)和對外業(yè)務的聯絡這一塊，隨著工作的開展，我不斷的探究和理論，不斷的總結教訓和經歷，我的工作思路也越來越明晰了，對物流的認識不僅僅是只局限于字面上的意思了，而是積累了更多的工作理論經歷了。從工作中我開拓了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷。同時也為將來自己走上創(chuàng)業(yè)之路起到了奠基的作用。4.在實習過程中，隨著時間的推移，我的業(yè)績也在一點一滴的有所進展，這都要感謝我的上司和同事們對我的幫助，這期間通過我自己的努力，我也能為公司真正做出了奉獻，我很開心和自豪!記得剛開場工作的一段時間，我因為沒有實際的工作經歷，所以對一些理論上的工作有很多不懂或者做得不到位的地方。幸運的是我的身邊的同事們都很樂意的幫助和指導我，從他們的身上我學到了很多以前沒有學到的珍貴知識和人生道理。我就是這樣一點一點的學習和請教，一步一步地向前邁。5.做為一名業(yè)務員，工作的壓力不小，我在這種工作環(huán)境中漸漸地鍛煉了自己的意志和毅力，覺得對自己來說也是一個很大的人生收獲。我希望自己在工作中能一直保持平和的心態(tài)，除了做好份內的工作外，并在其他各方面全面提升自己的素質和修養(yǎng)。公司的業(yè)務范圍很大，有涉及到國際快遞、進出口報關、國際空運和海運出口等業(yè)務，而我主要是負責國際海運市場方面的價格和對外業(yè)務的聯絡工作。本著積極上進的態(tài)度，我還認真、努力學習了其他方面業(yè)務的操作的一些最根本的常識和技能，并且理論結合實際，鍛煉了自己的動手才能。在這些日子里我受益匪淺，增長了不少的人生閱歷和工作經歷。6.實習期間，除了淺層次地學習了專業(yè)技能外，我還感受和體會到了很多技能之外的東西。首先是公司員工的敬業(yè)和那種活力蓬勃的工作氣氛。走進這樣的一個集體中，你的心會不由自主地年輕起來，你的腳步會不由自主地跟著大家快起來，而你的工作態(tài)度更會變得努力、認真，再認真一些，再努力一點。也許，這就是一個集體的凝聚力，這就是一個企業(yè)寫在書面之外的“特殊文化”吧!我們公司的基石是“永遠都比別人多做一點”，中國物流業(yè)的競爭是如此劇烈，我們要靠自己的一份獨特的效勞方針才能留得住客戶，客戶就是我們的上帝，是我們的衣食父母，所以我們必須給客戶提供質的效勞。我覺得在這段時間的實習中我又學到了不少的東西。真是“學無止境”!7.轉眼間，我在華旺達國際貨運代理已經實習了兩個多月了，對于以國際海運為主的操作流程說簡單也簡單，說難也是很難的。比方說報價，看起來很簡單的一個操作，其實其中也有很大的學問。條例是死的，而人是活的，很多問題都是要由我們自己去靈敏變通，報價同樣是有一定的自由掌控空間，只是利潤多與少的問題，詳細的要看我們怎樣去處理。因為如今的客人都是很理智的，要走貨前一定會先價比三家，經過多處詢問，假設你的價格比別人低，而質量一樣的話，人家一般就會選你這家的，這時應根據貨量的多少適當的減少一點利潤，以爭取客。其實說白了，這也是競爭中的一種策略也!在兩個多月以來經過自己的不斷努力和不恥下問，對業(yè)務詳細的操作上多多少少也學了一些，尤其是報價上的一些技巧學了不少。當然這僅僅是開場而已，以后要學的東西還多著呢，畢竟不同于其他行業(yè)，其性質不一樣，經營方式也是不同的，這就要求我們要有自己的應變才能，才能在如此劇烈的競爭社會中找適宜自己的位置。8.在這個公司實習差不多三個月了，公司里的一些業(yè)務操作流程我也逐漸理解熟悉了。當然如今還不是很熟悉，就比方港口，全球那么多個國家，我并不能全部記得住，的有時客人打過來咨詢運價的時候，他說到xx港口，然后也并不知道國家，所以我得馬上把書拿起來幫他查，然后盡可能快點抓緊時間給客戶報價。之所以在時間要求上這么緊又必須這么細心是因為這是不能出現任何過失的，一旦報價錯誤后果可是很嚴重的：一種可能是你所報的價格比實際的來得高，這樣就會給客人心理上造成一種不愉快的感受;另一種可能就是你所報的價格比實際的來得低，這樣的話就會給公司帶來宏大的經濟損失。所以，老總一再強調做任何事情務必要細心周到，在接的時候務必要大方誠懇，不能讓客人覺得你一點誠意都沒有，否那么的話是很難有回頭客的。還有呢，就是在客人到公司來咨詢的時候，應該熱情招待，首先得給客人倒杯水，再跟客人詳細的介紹業(yè)務要點，雖然是小小的細節(jié)，但一點也忽略不得。記得有句話說得好，“勿以事小而不為，勿以善小而為之”。雖然上面這些都是平常生活中的一些小細節(jié)，但就是這些小細節(jié)對于一個公司的開展，公司的聲譽和形象都是至關重要的。9.每天認認真真地工作，誠誠懇懇地待人，真誠地與人打交道，使我的努力沒有白費，我跟了好長一段時間的大客戶終于跟我們公司簽約合作了，我的心里有說不出的喜悅，雖然我在之前也有一些小客戶跟我合作有關國際快遞、進出口報關等業(yè)務的，但利潤不大，這次總算能為公司帶來了一筆可觀的收益，為此，公司的老總還表揚我是有歷以來成績秀的業(yè)務員，還特意給我發(fā)了獎金。我為自己付出的所有的努力和辛苦感到很值得很欣慰。往后我還會繼續(xù)盡我的努力和熱情去做好這份工作?！扒Ю镏?，始于足下”，這段實習經歷，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。10.這次實習把我們從學校理論學習中拉到了在理論中學習的環(huán)境。我深深體會到團隊合作的重要性，并勇于展現自我。與同事們的相處中，我也學到了待人、處事的態(tài)度、方式，雖然他們有的年齡和我一般大，我的感覺，他們很成熟，有很多值得我們學習的地方，這是我們用金錢買不到的時機，無論從工作、學習、做人上，我都有很大的收獲。這次實習為我提供了與眾不同的學習方法和學習時機，讓我從傳統(tǒng)的被動授學轉變?yōu)橹鲃忧髮W;從死記硬背的形式中脫離出來，轉變?yōu)樵诶碚撝袑W習，增強了領悟、創(chuàng)新和推斷的才能。掌握自學的方法，學會條理、耐心、使工作、學習、生活都步入系統(tǒng)化流程;考慮方式成熟，邏輯性標準、明確。這些方法的進步是終身受益的，我認為這難得的實習過程，讓我真正懂得了工作和學習的根本規(guī)律。實習報告范文打工只是一種磨練的過程。對于結果，我們應該有這樣的胸襟：不以成敗論英雄，不一定非要用成功來作為自己的目的和要求。人生需要設計，但是這種設計不是憑空出來的，是需要本錢的，失敗就是一種本錢，有了本錢的投入，就預示著的人生的收獲即將開場。小草用綠色證明自己，鳥兒用歌聲證明自己，我們要用行動證明自己。打一份工，為以后的成功奠基吧!不經風雨，怎見彩虹，沒有人能輕輕松松成功。在現今社會，招聘會上的大字板都總寫著“有經歷者優(yōu)先”，可是還在校園里面的我們這班學子社會經歷又會擁有多少呢?為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經歷，鍛煉和進步自己的才能，以便在以后畢業(yè)后能真正的走向社會，并且可以在生活和工作中很好地處理各方面的問題記得教師曾說過學校是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學高校，學生還終歸保持著學生身份。而走進企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關系復雜，但你得去面對你從沒面對過的一切。記得在我校舉行的招聘會上所反映出來的其中一個問題是，學生的實際操作才能與在校的理論學習有一定的差距。在這次理論中，這一點我感受很深。在學校，理論學習的很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到的，而實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況?；蛟S工作中運用到的只是簡單的問題，只要套公式就能完成一項任務，有時候你會抱怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學的那么吃力呢?也許教師是正確的，雖然大學不像在社會，但是總算是社會的一局部。我們有了在課堂上對知識的認真消化，有平時作業(yè)的補充，我們比別人具有了更高的起點，有了更多知識去應付各種工作上的問題。雖然在理論中我只是負責比擬簡單的局部，但能把自己在學校學到的知識真正運用出來也使我頗感興奮!在學校上課時都是教師在教授，學生聽講，理論占主體，而我對知識也能掌握，本以為到了企業(yè)可以應付得來，但是在企業(yè)里并沒有想象的那么容易，平時在學校數字錯了改一改就可以交上去，但在工廠里，數字絕對不可以錯，因為質量是企業(yè)第一生命，質量不行，企業(yè)消費就會跟不上，而效率也會隨之下降，企業(yè)就會在競爭的浪潮中失敗。因此，每一個環(huán)節(jié)都不能出錯。這種要求是我們在課堂上學不到的。在學校里可能只需會解一道題，算出一個程式就可以了，但這里更需要的是與實際相結合，沒有實際，只是紙上談兵是不可能在社會立足的，所以一定要特別小心慎重，而且一旦出錯并不是像學校里一樣教師打個紅叉，然后改正來就行了，在工廠里出錯是要負責任的，這關乎工廠的利益存亡?？傊@個寒假的社會理論是豐富而又有意義，一些心得和體會讓人感到興奮，但卻決不僅僅用興奮就能描繪的，因為這是一種實實在在收獲，是對“有經歷者優(yōu)先”的感悟?！谖业拇蚬ど钪?，我也明白了許多：在日常的工作中上級欺壓、責備下級是不可防止的。雖然事實如此，但這也給我上了珍貴的一課。它讓我明白到別人批評你或是你聽取別人的意見時，一定要心平氣和，只有這樣才能表示你在誠心聽他說話。雖然被批評是很難受的，而且要明確表示你是真心在承受他們的批評。因為這樣才能在失敗中汲取教訓，為以后的成功鋪路。我們要學會從那里跌倒就從哪里爬起來，這才是我所應該做的。我也從工作中學習到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價值。人往往是很執(zhí)著的?？墒羌僭O你只問耕耘不問收獲，那么你一定會交得到很多朋友。對待朋友，切不可斤斤計較，不可強求對方付出與你對等的真情，要知道給予比獲得更令人開心。不管做是事情，都必須有主動性和積極性，對成功要有信心，要學會和周圍的人溝通思想、關心別人、支持別人。打工的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過這種感覺，但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回憶的。如今想來，二十四天的打工生活，我收獲還是蠻大的。我所學到的生活的道理是我在學校里無法體會的，這也算是我的一分財富吧?，F今，在人才市場上大學生已不是什么“搶手貨”，而在每個用人單位的招聘條件中，幾乎都要求有工作經歷。所以，大學生不僅僅要有理論知識，工作經歷的積累對將來找工作也同樣重要。事情很簡單，同等學歷去應聘一份工作，公司當然更看重個人的相關工作經歷。就業(yè)環(huán)境的不容樂觀，競爭形式的日趨劇烈，面對憂慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學生選擇了寒期打工。暑期雖然只有短短的兩個月，但是在這段時間里，我們卻可以體會一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質，同時積累一些社會經歷和工作經歷。這些經歷是一個大學生所擁有的“無形資產”，真正到了關鍵時刻，它們的作用就會顯現出來。大學生除了學習書本知識，還需要參加社會理論。因為很多的大學生都清醒得知道“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現代社會需要的人才。大學生要在社會理論中培養(yǎng)獨立考慮、獨立工作和獨立解決問題才能。通過參加一些理論性活動穩(wěn)固所學的理論，增長一些書本上學不到的知識和技能。因為知識要轉化成真正的才能要依靠理論的經歷和鍛煉。面對日益嚴峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會，我覺得大學生應該轉變觀念，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經歷的手段，更重要的是借機培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會理論才能。如今的招聘單位越來越看重大學生的理論和動手才能以及與別人的交際才能。作為一名大學生，只要是自己所能承受的，就應該把握所有的時機，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長，以便進入社會后可以盡快走上軌道。在這次寒期的工作中，我懂得了理論與理論相結合的重要性，獲益良多，這對我今后的生活和學習都有很大程度上的啟發(fā)。這次的打工是一個開場，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，漸漸走向成熟?！疽韵聻橘浰拖嚓P文檔】精選實習報告閱讀2023年大學生業(yè)務員實____結范文和客戶面對面交流主要是通過“上門效勞”，推銷挪動公司的一些優(yōu)惠業(yè)務。在上門的過程中，我們遇到了各種人，有對挪動公司表示支持的，也有對其表示不滿的。對于前一種，我們由衷感謝;而后一種，我們也希望其能提出更加合理的建議。當然，這些我覺得都還比擬容易應付，讓我感覺最難熬的是在日食前一天。當天，我和負責建行的客戶經理到建行辦理事情。當時是我第一次見客戶，加之又不熟悉對方，因此凡事都表現得畢恭畢敬，話也盡量不多說?？珊髞戆l(fā)生的事情卻讓我們倍感為難，那就是挪動突然不能接通。當時，很多客戶都頻頻向我們發(fā)問?？晌覀儗Υ艘彩悄涿睿虼酥荒艽y，可能是受日食的影響。最后回到公司才終于弄明白，原來是成都某處的地下光纜線被挖斷了。如今想想，只是想對客戶表達歉意，在那一刻不能幫助。盡管自己不是挪動公司的正式員工，但是當時自己確實著急過，因為心里翻涌著一種叫集體榮譽感的東西。而打，對我來說真是有些困難，因為我壓根就不擅長。但轉念一想，這正是鍛煉的好時機，應該把握住。記得第一個號碼還是在同仁的鼓勵下才撥通的，要講的內容也是在心里默背了許多遍。在打的過程中，我們都遇到了許多類似的狀況，有仔細聆聽的，也有一張嘴便掛斷的，甚至有人說“這是騙錢的”。漸漸得，我熟悉了推銷內容，也熟悉了形形色色的人的態(tài)度。不管客戶喜不喜歡這種方式，我反倒覺得，我一定要讓自己的聲音聽起來充滿信任、向上和快樂。在廣元挪動分公司實習的這一個月中，我還參加了第二屆成長動力營的閉營儀式以及針對局部中學銷售卡的營銷活動中。尤其是在營銷活動中，我更加深化體會到了省團委張彤副書記的那句話“理想與現實的差距、校園與社會的差距是宏大的”。作為即將畢業(yè)的大學生，我們不能改變這一現狀，我們所能做的，就是盡力使這一差距得以縮小。短暫的一個月，我覺得自己收獲了許多書本上學不到的知識，也明白了前方還有很長的路要走，我會揣著我的座右銘“功不唐捐”繼續(xù)前行!大學生業(yè)務員實習報告范文1.本著學以致用，理論結合理論發(fā)揮的思想。今年暑假我通過個人的努力應聘入深圳市鵬灣國際貨運代理業(yè)務部任業(yè)務員。雖然之前經過在學校對物流理論知識的學習，對物流的定義、根本功能、各個作業(yè)流程有了一定的理論根底。但在參加實習后，我才發(fā)如今實際工作中，靠的還是理論的經歷。所以，我有時總對工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常難過，也讓我深深的感覺到自己所學知識的淺薄和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏。這時我的上司和其他老員工們給了我很大的幫助，他們都很熱心樂意地指導我，這讓我很感動。通過他們的悉心指導，讓我學到了很多以前沒有學到過的知識。這些日子我不斷的挑戰(zhàn)自我、充實自己，增長了不少的人生閱歷和工作經歷，為往后實現人生的價值打下堅實的根底。2.工作了三個星期，通過我一點一點地學習和請教，我已經對我們的工作有了更進一步的掌握。遇到問題也不再像剛開場的時候那樣不知所措了，在處理事情上也有了自己的一定的見解。做為一名業(yè)務員，首先要進步自己的專業(yè)知識以及與人的溝通技巧。所以本著積極上進的態(tài)度，我認真學習了國際快遞、進出口報關、國際空運和海運出口操作的一些最根本的常識和技能，并且理論結合實際，不斷鍛煉自己的膽識和毅力，進步自己解決實際問題的才能，并在工作過程中漸漸積累實際的工作經歷以及溝通技巧。就像我們老總說的一句話：“只有專注才能專業(yè)，只有專業(yè)才能卓越?！蔽矣X得很有道理，不管做什么都要專業(yè)，專業(yè)了客戶才覺得你這個人有才能，才會信任你，才會跟你合作。通過實習讓我進步了自身的競爭才能，為后續(xù)的畢業(yè)就業(yè)打好了根底。3.在深圳市華旺達國際貨運代理工作了一周，我理解到公司是一個專業(yè)化國際運輸、物流、倉儲、快遞、配送、進出口代理、報關、清關、海關監(jiān)管、供給鏈、物流方案設計等一體化的綜合性企業(yè)。我在公司主要負責國際海運市場價格開發(fā)和對外業(yè)務的聯絡這一塊，隨著工作的開展，我不斷的探究和理論，不斷的總結教訓和經歷，我的工作思路也越來越明晰了，對物流的認識不僅僅是只局限于字面上的意思了，而是積累了更多的工作理論經歷了。從工作中我開拓了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷。同時也為將來自己走上創(chuàng)業(yè)之路起到了奠基的作用。4.在實習過程中，隨著時間的推移，我的業(yè)績也在一點一滴的有所進展，這都要感謝我的上司和同事們對我的幫助，這期間通過我自己的努力，我也能為公司真正做出了奉獻，我很開心和自豪!記得剛開場工作的一段時間，我因為沒有實際的工作經歷，所以對一些理論上的工作有很多不懂或者做得不到位的地方。幸運的是我的身邊的同事們都很樂意的幫助和指導我，從他們的身上我學到了很多以前沒有學到的珍貴知識和人生道理。我就是這樣一點一點的學習和請教，一步一步地向前邁。5.做為一名業(yè)務員，工作的壓力不小，我在這種工作環(huán)境中漸漸地鍛煉了自己的意志和毅力，覺得對自己來說也是一個很大的人生收獲。我希望自己在工作中能一直保持平和的心態(tài)，除了做好份內的工作外，并在其他各方面全面提升自己的素質和修養(yǎng)。公司的業(yè)務范圍很大，有涉及到國際快遞、進出口報關、國際空運和海運出口等業(yè)務，而我主要是負責國際海運市場方面的價格和對外業(yè)務的聯絡工作。本著積極上進的態(tài)度，我還認真、努力學習了其他方面業(yè)務的操作的一些最根本的常識和技能，并且理論結合實際，鍛煉了自己的動手才能。在這些日子里我受益匪淺，增長了不少的人生閱歷和工作經歷。6.實習期間，除了淺層次地學習了專業(yè)技能外，我還感受和體會到了很多技能之外的東西。首先是公司員工的敬業(yè)和那種活力蓬勃的工作氣氛。走進這樣的一個集體中，你的心會不由自主地年輕起來，你的腳步會不由自主地跟著大家快起來，而你的工作態(tài)度更會變得努力、認真，再認真一些，再努力一點。也許，這就是一個集體的凝聚力，這就是一個企業(yè)寫在書面之外的“特殊文化”吧!我們公司的基石是“永遠都比別人多做一點”，中國物流業(yè)的競爭是如此劇烈，我們要靠自己的一份獨特的效勞方針才能留得住客戶，客戶就是我們的上帝，是我們的衣食父母，所以我們必須給客戶提供質的效勞。我覺得在這段時間的實習中我又學到了不少的東西。真是“學無止境”!7.轉眼間，我在華旺達國際貨運代理已經實習了兩個多月了，對于以國際海運為主的操作流程說簡單也簡單，說難也是很難的。比方說報價，看起來很簡單的一個操作，其實其中也有很大的學問。條例是死的，而人是活的，很多問題都是要由我們自己去靈敏變通，報價同樣是有一定的自由掌控空間，只是利潤多與少的問題，詳細的要看我們怎樣去處理。因為如今的客人都是很理智的，要走貨前一定會先價比三家，經過多處詢問，假設你的價格比別人低，而質量一樣的話，人家一般就會選你這家的，這時應根據貨量的多少適當的減少一點利潤，以爭取客。其實說白了，這也是競爭中的一種策略也!在兩個多月以來經過自己的不斷努力和不恥下問，對業(yè)務詳細的操作上多多少少也學了一些，尤其是報價上的一些技巧學了不少。當然這僅僅是開場而已，以后要學的東西還多著呢，畢竟不同于其他行業(yè)，其性質不一樣，經營方式也是不同的，這就要求我們要有自己的應變才能，才能在如此劇烈的競爭社會中找適宜自己的位置。8.在這個公司實習差不多三個月了，公司里的一些業(yè)務操作流程我也逐漸理解熟悉了。當然如今還不是很熟悉，就比方港口，全球那么多個國家，我并不能全部記得住，的有時客人打過來咨詢運價的時候，他說到xx港口，然后也并不知道國家，所以我得馬上把書拿起來幫他查，然后盡可能快點抓緊時間給客戶報價。之所以在時間要求上這么緊又必須這么細心是因為這是不能出現任何過失的，一旦報價錯誤后果可是很嚴重的：一種可能是你所報的價格比實際的來得高，這樣就會給客人心理上造成一種不愉快的感受;另一種可能就是你所報的價格比實際的來得低，這樣的話就會給公司帶來宏大的經濟損失。所以，老總一再強調做任何事情務必要細心周到，在接的時候務必要大方誠懇，不能讓客人覺得你一點誠意都沒有，否那么的話是很難有回頭客的。還有呢，就是在客人到公司來咨詢的時候，應該熱情招待，首先得給客人倒杯水，再跟客人詳細的介紹業(yè)務要點，雖然是小小的細節(jié)，但一點也忽略不得。記得有句話說得好，“勿以事小而不為，勿以善小而為之”。雖然上面這些都是平常生活中的一些小細節(jié)，但就是這些小細節(jié)對于一個公司的開展，公司的聲譽和形象都是至關重要的。9.每天認認真真地工作，誠誠懇懇地待人，真誠地與人打交道，使我的努力沒有白費，我跟了好長一段時間的大客戶終于跟我們公司簽約合作了，我的心里有說不出的喜悅，雖然我在之前也有一些小客戶跟我合作有關國際快遞、進出口報關等業(yè)務的，但利潤不大，這次總算能為公司帶來了一筆可觀的收益，為此，公司的老總還表揚我是有歷以來成績秀的業(yè)務員，還特意給我發(fā)了獎金。我為自己付出的所有的努力和辛苦感到很值得很欣慰。往后我還會繼續(xù)盡我的努力和熱情去做好這份工作?！扒Ю镏?，始于足下”，這段實習經歷，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。10.這次實習把我們從學校理論學習中拉到了在理論中學習的環(huán)境。我深深體會到團隊合作的重要性，并勇于展現自我。與同事們的相處中，我也學到了待人、處事的態(tài)度、方式，雖然他們有的年齡和我一般大，我的感覺，他們很成熟，有很多值得我們學習的地方，這是我們用金錢買不到的時機，無論從工作、學習、做人上，我都有很大的收獲。這次實習為我提供了與眾不同的學習方法和學習時機，讓我從傳統(tǒng)的被動授學轉變?yōu)橹鲃忧髮W;從死記硬背的形式中脫離出來，轉變?yōu)樵诶碚撝袑W習，增強了領悟、創(chuàng)新和推斷的才能。掌握自學的方法，學會條理、耐心、使工作、學習、生活都步入系統(tǒng)化流程;考慮方式成熟，邏輯性標準、明確。這些方法的進步是終身受益的，我認為這難得的實習過程，讓我真正懂得了工作和學習的根本規(guī)律。實習報告范文打工只是一種磨練的過程。對于結果，我們應該有這樣的胸襟：不以成敗論英雄，不一定非要用成功來作為自己的目的和要求。人生需要設計，但是這種設計不是憑空出來的，是需要本錢的，失敗就是一種本錢，有了本錢的投入，就預示著的人生的收獲即將開場。小草用綠色證明自己，鳥兒用歌聲證明自己，我們要用行動證明自己。打一份工，為以后的成功奠基吧!不經風雨，怎見彩虹，沒有人能輕輕松松成功。在現今社會，招聘會上的大字板都總寫著“有經歷者優(yōu)先”，可是還在校園里面的我們這班學子社會經歷又會擁有多少呢?為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經歷，鍛煉和進步自己的才能，以便在以后畢業(yè)后能真正的走向社會，并且可以在生活和工作中很好地處理各方面的問題記得教師曾說過學校是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學高校，學生還終歸保持著學生身份。而走進企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關系復雜，但你得去面對你從沒面對過的一切。記得在我校舉行的招聘會上所反映出來的其中一個問題是，學生的實際操作才能與在校的理論學習有一定的差距。在這次理論中，這一點我感受很深。在學校，理論學習的很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到的，而實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況?；蛟S工作中運用到的只是簡單的問題，只要套公式就能完成一項任務，有時候你會抱怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學的那么吃力呢?也許教師是正確的，雖然大學不像在社會，但是總算是社會的一局部。我們有了在課堂上對知識的認真消化，有平時作業(yè)的補充，我們比別人具有了更高的起點，有了更多知識去應付各種工作上的問題。雖然在理論中我只是負責比擬簡單的局部，但能把自己在學校學到的知識真正運用出來也使我頗感興奮!在學校上課時都是教師在教授，學生聽講，理論占主體，而我對知識也能掌握，本以為到了企業(yè)可以應付得來，但是在企業(yè)里并沒有想象的那么容易，平時在學校數字錯了改一改就可以交上去，但在工廠里，數字絕對不可以錯，因為質量是企業(yè)第一生命，質量不行，企業(yè)消費就會跟不上，而效率也會隨之下降，企業(yè)就會在競爭的浪潮中失敗。因此，每一個環(huán)節(jié)都不能出錯。這種要求是我們在課堂上學不到的。在學校里可能只需會解一道題，算出一個程式就可以了，但這里更需要的是與實際相結合，沒有實際，只是紙上談兵是不可能在社會立足的，所以一定要特別小心慎重，而且一旦出錯并不是像學校里一樣教師打個紅叉，然后改正來就行了，在工廠里出錯是要負責任的，這關乎工廠的利益存亡?？傊?，這個寒假的社會理論是豐富而又有意義，一些心得和體會讓人感到興奮，但卻決不僅僅用興奮就能描繪的，因為這是一種實實在在收獲，是對“有經歷者優(yōu)先”的感悟。……在我的打工生活中，我也明白了許多：在日常的工作中上級欺壓、責備下級是不可防止的。雖然事實如此，但這也給我上了珍貴的一課。它讓我明白到別人批評你或是你聽取別人的意見時，一定要心平氣和，只有這樣才能表示你在誠心聽他說話。雖然被批評是很難受的，而且要明確表示你是真心在承受他們的批評。因為這樣才能在失敗中汲取教訓，為以后的成功鋪路。我們要學會從那里跌倒就從哪里爬起來，這才是我所應該做的。我也從工作中學習到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價值。人往往是很執(zhí)著的?？墒羌僭O你只問耕耘不問收獲，那么你一定會交得到很多朋友。對待朋友，切不可斤斤計較，不可強求對方付出與你對等的真情，要知道給予比獲得更令人開心。不管做是事情，都必須有主動性和積極性，對成功要有信心，要學會和周圍的人溝通思想、關心別人、支持別人。打工的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過這種感覺，但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回憶的。如今想來，二十四天的打工生活，我收獲還是蠻大的。我所學到的生活的道理是我在學校里無法體會的，這也算是我的一分財富吧?，F今，在人才市場上大學生已不是什么“搶手貨”，而在每個用人單位的招聘條件中，幾乎都要求有工作經歷。所以，大學生不僅僅要有理論知識，工作經歷的積累對將來找工作也同樣重要。事情很簡單，同等學歷去應聘一份工作，公司當然更看重個人的相關工作經歷。就業(yè)環(huán)境的不容樂觀，競爭形式的日趨劇烈，面對憂慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學生選擇了寒期打工。暑期雖然只有短短的兩個月，但是在這段時間里，我們卻可以體會一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質，同時積累一些社會經歷和工作經歷。這些經歷是一個大學生所擁有的“無形資產”，真正到了關鍵時刻，它們的作用就會顯現出來。大學生除了學習書本知識，還需要參加社會理論。因為很多的大學生都清醒得知道“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現代社會需要的人才。大學生要在社會理論中培養(yǎng)獨立考慮、獨立工作和獨立解決問題才能。通過參加一些理論性活動穩(wěn)固所學的理論，增長一些書本上學不到的知識和技能。因為知識要轉化成真正的才能要依靠理論的經歷和鍛煉。面對日益嚴峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會，我覺得大學生應該轉變觀念，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經歷的手段，更重要的是借機培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會理論才能。如今的招聘單位越來越看重大學生的理論和動手才能以及與別人的交際才能。作為一名大學生，只要是自己所能承受的，就應該把握所有的時機，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長，以便進入社會后可以盡快走上軌道。在這次寒期的工作中，我懂得了理論與理論相結合的重要性，獲益良多，這對我今后的生活和學習都有很大程度上的啟發(fā)。這次的打工是一個開場，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，漸漸走向成熟。大學生業(yè)務員實習報告1.本著學以致用，理論結合理論發(fā)揮的思想。今年暑假我通過個人的努力應聘入深圳市鵬灣國際貨運代理業(yè)務部任業(yè)務員。雖然之前經過在學校對物流理論知識的學習，對物流的定義、根本功能、各個作業(yè)流程有了一定的理論根底。但在參加實習后，我才發(fā)如今實際工作中，靠的還是理論的經歷。所以，我有時總對工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常難過，也讓我深深的感覺到自己所學知識的淺薄和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏。這時我的上司和其他老員工們給了我很大的幫助，他們都很熱心樂意地指導我，這讓我很感動。通過他們的悉心指導，讓我學到了很多以前沒有學到過的知識。這些日子我不斷的挑戰(zhàn)自我、充實自己，增長了不少的人生閱歷和工作經歷，為往后實現人生的價值打下堅實的根底。2.工作了三個星期，通過我一點一點地學習和請教，我已經對我們的工作有了更進一步的掌握。遇到問題也不再像剛開場的時候那樣不知所措了，在處理事情上也有了自己的一定的見解。做為一名業(yè)務員，首先要進步自己的專業(yè)知識以及與人的溝通技巧。所以本著積極上進的態(tài)度，我認真學習了國際快遞、進出口報關、國際空運和海運出口操作的一些最根本的常識和技能，并且理論結合實際，不斷鍛煉自己的膽識和毅力，進步自己解決實際問題的才能，并在工作過程中漸漸積累實際的工作經歷以及溝通技巧。就像我們老總說的一句話：“只有專注才能專業(yè)，只有專業(yè)才能卓越?！蔽矣X得很有道理，不管做什么都要專業(yè)，專業(yè)了客戶才覺得你這個人有才能，才會信任你，才會跟你合作。通過實習讓我進步了自身的競爭才能，為后續(xù)的畢業(yè)就業(yè)打好了根底。3.在深圳市華旺達國際貨運代理工作了一周，我理解到公司是一個專業(yè)化國際運輸、物流、倉儲、快遞、配送、進出口代理、報關、清關、海關監(jiān)管、供給鏈、物流方案設計等一體化的綜合性企業(yè)。我在公司主要負責國際海運市場價格開發(fā)和對外業(yè)務的聯絡這一塊，隨著工作的開展，我不斷的探究和理論，不斷的總結教訓和經歷，我的工作思路也越來越明晰了，對物流的認識不僅僅是只局限于字面上的意思了，而是積累了更多的工作理論經歷了。從工作中我開拓了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷。同時也為將來自己走上創(chuàng)業(yè)之路起到了奠基的作用。4.在實習過程中，隨著時間的推移，我的業(yè)績也在一點一滴的有所進展，這都要感謝我的上司和同事們對我的幫助，這期間通過我自己的努力，我也能為公司真正做出了奉獻，我很開心和自豪!記得剛開場工作的一段時間，我因為沒有實際的工作經歷，所以對一些理論上的工作有很多不懂或者做得不到位的地方。幸運的是我的身邊的同事們都很樂意的幫助和指導我，從他們的身上我學到了很多以前沒有學到的珍貴知識和人生道理。我就是這樣一點一點的學習和請教，一步一步地向前邁。5.做為一名業(yè)務員，工作的壓力不小，我在這種工作環(huán)境中漸漸地鍛煉了自己的意志和毅力，覺得對自己來說也是一個很大的人生收獲。我希望自己在工作中能一直保持平和的心態(tài)，除了做好份內的工作外，并在其他各方面全面提升自己的素質和修養(yǎng)。公司的業(yè)務范圍很大，有涉及到國際快遞、進出口報關、國際空運和海運出口等業(yè)務，而我主要是負責國際海運市場方面的價格和對外業(yè)務的聯絡工作。本著積極上進的態(tài)度，我還認真、努力學習了其他方面業(yè)務的操作的一些最根本的常識和技能，并且理論結合實際，鍛煉了自己的動手才能。在這些日子里我受益匪淺，增長了不少的人生閱歷和工作經歷。6.實習期間，除了淺層次地學習了專業(yè)技能外，我還感受和體會到了很多技能之外的東西。首先是公司員工的敬業(yè)和那種活力蓬勃的工作氣氛。走進這樣的一個集體中，你的心會不由自主地年輕起來，你的腳步會不由自主地跟著大家快起來，而你的工作態(tài)度更會變得努力、認真，再認真一些，再努力一點。也許，這就是一個集體的凝聚力，這就是一個企業(yè)寫在書面之外的“特殊文化”吧!我們公司的基石是“永遠都比別人多做一點”，中國物流業(yè)的競爭是如此劇烈，我們要靠自己的一份獨特的效勞方針才能留得住客戶，客戶就是我們的上帝，是我們的衣食父母，所以我們必須給客戶提供質的效勞。我覺得在這段時間的實習中我又學到了不少的東西。真是“學無止境”!7.轉眼間，我在華旺達國際貨運代理已經實習了兩個多月了，對于以國際海運為主的操作流程說簡單也簡單，說難也是很難的。比方說報價，看起來很簡單的一個操作，其實其中也有很大的學問。條例是死的，而人是活的，很多問題都是要由我們自己去靈敏變通，報價同樣是有一定的自由掌控空間，只是利潤多與少的問題，詳細的要看我們怎樣去處理。因為如今的客人都是很理智的，要走貨前一定會先價比三家，經過多處詢問，假設你的價格比別人低，而質量一樣的話，人家一般就會選你這家的，這時應根據貨量的多少適當的減少一點利潤，以爭取客。其實說白了，這也是競爭中的一種策略也!在兩個多月以來經過自己的不斷努力和不恥下問，對業(yè)務詳細的操作上多多少少也學了一些，尤其是報價上的一些技巧學了不少。當然這僅僅是開場而已，以后要學的東西還多著呢，畢竟不同于其他行業(yè)，其性質不一樣，經營方式也是不同的，這就要求我們要有自己的應變才能，才能在如此劇烈的競爭社會中找適宜自己的位置。8.在這個公司實習差不多三個月了，公司里的一些業(yè)務操作流程我也逐漸理解熟悉了。當然如今還不是很熟悉，就比方港口，全球那么多個國家，我并不能全部記得住，的有時客人打過來咨詢運價的時候，他說到xx港口，然后也并不知道國家，所以我得馬上把書拿起來幫他查，然后盡可能快點抓緊時間給客戶報價。之所以在時間要求上這么緊又必須這么細心是因為這是不能出現任何過失的，一旦報價錯誤后果可是很嚴重的：一種可能是你所報的價格比實際的來得高，這樣就會給客人心理上造成一種不愉快的感受;另一種可能就是你所報的價格比實際的來得低，這樣的話就會給公司帶來宏大的經濟損失。所以，老總一再強調做任何事情務必要細心周到，在接的時候務必要大方誠懇，不能讓客人覺得你一點誠意都沒有，否那么的話是很難有回頭客的。還有呢，就是在客人到公司來咨詢的時候，應該熱情招待，首先得給客人倒杯水，再跟客人詳細的介紹業(yè)務要點，雖然是小小的細節(jié)，但一點也忽略不得。記得有句話說得好，“勿以事小而不為，勿以善小而為之”。雖然上面這些都是平常生活中的一些小細節(jié)，但就是這些小細節(jié)對于一個公司的開展，公司的聲譽和形象都是至關重要的。9.每天認認真真地工作，誠誠懇懇地待人，真誠地與人打交道，使我的努力沒有白費，我跟了好長一段時間的大客戶終于跟我們公司簽約合作了，我的心里有說不出的喜悅，雖然我在之前也有一些小客戶跟我合作有關國際快遞、進出口報關等業(yè)務的，但利潤不大，這次總算能為公司帶來了一筆可觀的收益，為此，公司的老總還表揚我是有歷以來成績秀的業(yè)務員，還特意給我發(fā)了獎金。我為自己付出的所有的努力和辛苦感到很值得很欣慰。往后我還會繼續(xù)盡我的努力和熱情去做好這份工作。“千里之行，始于足下”，這段實習經歷，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。10.這次實習把我們從學校理論學習中拉到了在理論中學習的環(huán)境。我深深體會到團隊合作的重要性，并勇于展現自我。與同事們的相處中，我也學到了待人、處事的態(tài)度、方式，雖然他們有的年齡和我一般大，我的感覺，他們很成熟，有很多值得我們學習的地方，這是我們用金錢買不到的時機，無論從工作、學習、做人上，我都有很大的收獲。這次實習為我提供了與眾不同的學習方法和學習時機，讓我從傳統(tǒng)的被動授學轉變?yōu)橹鲃忧髮W;從死記硬背的形式中脫離出來，轉變?yōu)樵诶碚撝袑W習，增強了領悟、創(chuàng)新和推斷的才能。掌握自學的方法，學會條理、耐心、使工作、學習、生活都步入系統(tǒng)化流程;考慮方式成熟，邏輯性標準、明確。這些方法的進步是終身受益的，我認為這難得的實習過程，讓我真正懂得了工作和學習的根本規(guī)律。大學生業(yè)務員的實習報告范文1.本著學以致用，理論結合理論發(fā)揮的思想。今年暑假我通過個人的努力應聘入深圳市鵬灣國際貨運代理業(yè)務部任業(yè)務員。雖然之前經過在學校對物流理論知識的學習，對物流的定義、根本功能、各個作業(yè)流程有了一定的理論根底。但在參加實習后，我才發(fā)如今實際工作中，靠的還是理論的經歷。所以，我有時總對工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常難過，也讓我深深的感覺到自己所學知識的淺薄和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏。這時我的上司和其他老員工們給了我很大的幫助，他們都很熱心樂意地指導我，這讓我很感動。通過他們的悉心指導，讓我學到了很多以前沒有學到過的知識。這些日子我不斷的挑戰(zhàn)自我、充實自己，增長了不少的人生閱歷和工作經歷，為往后實現人生的價值打下堅實的根底。2.工作了三個星期，通過我一點一點地學習和請教，我已經對我們的工作有了更進一步的掌握。遇到問題也不再像剛開場的時候那樣不知所措了，在處理事情上也有了自己的一定的見解。做為一名業(yè)務員，首先要進步自己的專業(yè)知識以及與人的溝通技巧。所以本著積極上進的態(tài)度，我認真學習了國際快遞、進出口報關、國際空運和海運出口操作的一些最根本的常識和技能，并且理論結合實際，不斷鍛煉自己的膽識和毅力，進步自己解決實際問題的才能，并在工作過程中漸漸積累實際的工作經歷以及溝通技巧。就像我們老總說的一句話：“只有專注才能專業(yè)，只有專業(yè)才能卓越?！蔽矣X得很有道理，不管做什么都要專業(yè)，專業(yè)了客戶才覺得你這個人有才能，才會信任你，才會跟你合作。通過實習讓我進步了自身的競爭才能，為后續(xù)的畢業(yè)就業(yè)打好了根底。3.在深圳市華旺達國際貨運代理工作了一周，我理解到公司是一個專業(yè)化國際運輸、物流、倉儲、快遞、配送、進出口代理、報關、清關、海關監(jiān)管、供給鏈、物流方案設計等一體化的綜合性企業(yè)。我在公司主要負責國際海運市場價格開發(fā)和對外業(yè)務的聯絡這一塊，隨著工作的開展，我不斷的探究和理論，不斷的總結教訓和經歷，我的工作思路也越來越明晰了，對物流的認識不僅僅是只局限于字面上的意思了，而是積累了更多的工作理論經歷了。從工作中我開拓了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷。同時也為將來自己走上創(chuàng)業(yè)之路起到了奠基的作用。4.在實習過程中，隨著時間的推移，我的業(yè)績也在一點一滴的有所進展，這都要感謝我的上司和同事們對我的幫助，這期間通過我自己的努力，我也能為公司真正做出了奉獻，我很開心和自豪!記得剛開場工作的一段時間，我因為沒有實際的工作經歷，所以對一些理論上的工作有很多不懂或者做得不到位的地方。幸運的是我的身邊的同事們都很樂意的幫助和指導我，從他們的身上我學到了很多以前沒有學到的珍貴知識和人生道理。我就是這樣一點一點的學習和請教，一步一步地向前邁。5.做為一名業(yè)務員，工作的壓力不小，我在這種工作環(huán)境中漸漸地鍛煉了自己的意志和毅力，覺得對自己來說也是一個很大的人生收獲。我希望自己在工作中能一直保持平和的心態(tài)，除了做好份內的工作外，并在其他各方面全面提升自己的素質和修養(yǎng)。公司的業(yè)務范圍很大，有涉及到國際快遞、進出口報關、國際空運和海運出口等業(yè)務，而我主要是負責國際海運市場方面的價格和對外業(yè)務的聯絡工作。本著積極上進的態(tài)度，我還認真、努力學習了其他方面業(yè)務的操作的一些最根本的常識和技能，并且理論結合實際，鍛煉了自己的動手才能。在這些日子里我受益匪淺，增長了不少的人生閱歷和工作經歷。6.實習期間，除了淺層次地學習了專業(yè)技能外，我還感受和體會到了很多技能之外的東西。首先是公司員工的敬業(yè)和那種活力蓬勃的工作氣氛。走進這樣的一個集體中，你的心會不由自主地年輕起來，你的腳步會不由自主地跟著大家快起來，而你的工作態(tài)度更會變得努力、認真，再認真一些，再努力一點。也許，這就是一個集體的凝聚力，這就是一個企業(yè)寫在書面之外的“特殊文化”吧!我們公司的基石是“永遠都比別人多做一點”，中國物流業(yè)的競爭是如此劇烈，我們要靠自己的一份獨特的效勞方針才能留得住客戶，客戶就是我們的上帝，是我們的衣食父母，所以我們必須給客戶提供最優(yōu)質的效勞。我覺得在這段時間的實習中我又學到了不少的東西。真是“學無止境”!7.轉眼間，我在華旺達國際貨運代理已經實習了兩個多月了，對于以國際海運為主的操作流程說簡單也簡單，說難也是很難的。比方說報價，看起來很簡單的一個操作，其實其中也有很大的學問。條例是死的，而人是活的，很多問題都是要由我們自己去靈敏變通，報價同樣是有一定的自由掌控空間，只是利潤多與少的問題，詳細的要看我們怎樣去處理。因為如今的客人都是很理智的，要走貨前一定會先價比三家，經過多處詢問，假設你的價格比別人低，而質量一樣的話，人家一般就會選你這家的，這時應根據貨量的多少適當的減少一點利潤，以爭取客。其實說白了，這也是競爭中的一種策略也![大學生業(yè)務員的實習報告范文]大學生業(yè)務員實習日記大學生業(yè)務員實習日記1第二天我早早的來到了公司，公司里的一切對我來說還是一樣的生疏。公司里的工作環(huán)境讓一直在學校上學的我感覺很生疏，呈如今眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較生疏的環(huán)境中工作。進入公司開場工作時，所在業(yè)務部門的老職工帶著我給我講了很多的工作方面的知識，讓我感覺到很茫然，不過在之后的漸漸理解和熟悉業(yè)務中我逐漸掌握了這個方面的知識。2上班兩天了我對公司里的各項規(guī)章制度，效勞章程及工作中的相關本卷須知等都不是很理解，于是我便利用今天沒什么事情忙，特意好好閱讀實習單位下發(fā)給我們的員工手冊，向部門里的同事請教理解工作的相關事項、相關技巧，通過他們的幫助，我對公司的情況又有了一定的理解。公司的工作時間段為：早上8:00至晚上17：00，公司的所有員工都必須遵守該上、下班制度。早上要去公司登記報道，短暫的開個早會，下午的時候要準時回公司登記，做一些一天的總結。3過了周末休假，這周的第一天，部門組織了我們這些實習生去消費部參觀。去理解產品的消費過程，知道我們的產品從何而來，這樣才能為我們以后銷售我們的產品打下結實的根底，正所謂知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝。那里的主任很熱情，一直在向我們說：你們是有文化的人，來這種地方參觀真是委屈你了。我心想，這些人真會說話，但心里卻暖烘烘的。他還和我說，我們公司的人都很厚道，把這里當成自己的家。我除了謙虛的客套話外，都不知道該說些什么好了，看來得好好鍛煉溝通才能了。我們依次參觀了幾個地方。很快我們就理解了消費部門的工作內容。。4通過昨天對公司產品的理解根底上，今天我們開場學習銷售技巧，銷售技巧是由我們部門的李副經理為我們傳授，他在我們公司可算是元老級人物了，經歷非常豐富。銷售其實要把自己先銷售出去，推銷產品的同時推銷自己，這才是一個好的銷售人員。這是我最認同的一句話，因為客戶首先與你接觸，而不是與你的產品接觸，正所謂愛屋及烏，客戶只有對你認可了，才會對你的產品認可。除此之外，銷售技巧還有很多很多-5通過之前的培訓，今天我們綜合起來訓練了模擬實戰(zhàn)，也就是每兩個人為一小組，一位扮演客戶，一位扮演業(yè)務員，通過向客戶介紹我們的產品，以及利用我們這幾天所學到的銷售技巧，使客戶可以承受我們的產品以及認可我們的個人。這對我們這些業(yè)務菜鳥來說可不是件容易的事情，剛開場時，簡直是語無倫次，不過通過屢次的訓練，以及互相間的溝通，我們漸漸融入了角色。這位我們以后真正的實戰(zhàn)打下了珍貴的根底。6經過上周的一系列培訓與訓練，這周完畢了師傅帶的階段之后,就是自己親自獨立上場,自己表演了。所說已有了臨場的經歷,但畢竟是自己一個人出場,心中仍是存有余悸。今天是去東風路見一位客戶,竟因為緊張而直接問要不要我們的產品,因為我的工作主要就是向客戶介紹、推廣我們的產品,而人家顯然是有備而來,對付的又是我這樣的初出茅廬的新人,三下五去二就把我給擺平了。沒用三句話,我就這樣輕易地敗下陣來,沒有探出一句對我以后有用的信息,一次接觸以后,我竟不知這酒店的老板是誰,有沒有分店,甚至沒有留下這位經理的聯絡方法,更可悲的事是,我竟忘了請教他的姓名?；氐焦?經理問我情況,我無地自容,但也發(fā)誓一切要把這家搞定。暑期大學生業(yè)務員實習報告天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動心忍性，曾益其所不能。這個暑假，我在歷練，也在蛻變。暑假實習時間很短，但是是很考驗一個人的學習才能和承受才能。今年暑假，我們來到一家有名的公司進展一個與的社會理論，我們實習的職位是業(yè)務員，是一個常常要與人打交道，經受白眼的職業(yè)。一個月的實習，我在炎炎夏日中走過，由懵懂走向成熟，由混沌走向清醒，由自卑逐漸走向自信。我所進的公司是一家從事飼料行業(yè)，還記得剛進公司的那一天，公司的銷售經理向我們介紹了公司的開展歷程。我們從銷售經理的談話中理解了一家公司的成長是要經受磨練才能茁壯成長。我總記得經理說的一句話“人因為有了夢想而偉大，事業(yè)因為敢于追求而強大”。第二天，公司的另外一位經理向我們介紹公司的消費車間，詳細地講解了各種消費設備的用處以及不同的型號飼料的特點。作為一名尚未完全步入社會的大學生，要有自己較高的理想和追求但也不能因此而忽略很多看似很普通的崗位。任何才能都需要在扎實的理論中去進步，任何崇高理想也都要在最根本的小事一件一件的實現。在隨后的日子里，我們一行十人被分成了幾組，我們這一組被安排到安徽的一家子公司銷售小區(qū)體驗市場。第一次到安徽，看到城市的布局，眼里流露出絕望。第二天，小區(qū)經理對我們進展了業(yè)務培訓以及任務分布，我們的任務就是去宿州附近的各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳我們公司的產品。作為一名業(yè)務員雖然每天起早貪黑，但是只要自己有激情和想法還是可以很有成就感的，最鍛煉人的還是最基層的跑業(yè)務。作為業(yè)務員的一個根本要素必須是對自己的產品有深化的理解，這樣為顧客講解的時候就不會出現過失，有一定的可信度。其次是在于顧客交談中第一時間把握顧客最關心的話題是什么，這樣能很好地促進業(yè)務的開展。在對公司的產品有了一定程度的理解，接下來的日子就是我和其他幾名同學單獨跑市場。在實際的理論過程中我才發(fā)現和人打交道其實沒有想象中的那么困難也沒有旁觀時的那么簡單。怎樣能吸引正在打牌或其他娛樂活動中的人與我們交談以及怎樣處理好散戶和大型豬場用不同料的關系成為了我們在宣傳過程中遇到的問題。經過幾天的宣傳，我發(fā)現由于自身對飼料對使用豬群的把握度不高，對各種飼料詳細價格的不知曉以及對豬常見病情的無知導致了面對養(yǎng)豬戶詢問應對乏力的狀況。在蘆嶺跑了幾天的宣傳后我們又轉戰(zhàn)另一個鎮(zhèn)—南坪。雖然工作的內容根本一樣，但還是有不一樣的體驗。在和養(yǎng)殖戶交流的規(guī)程中，我發(fā)現農村現今識字率不高的狀況在一定程度上影響了我們的交流。日常和老業(yè)務員的交流中，我學到了做市場銷售和經銷商過多的打交道是沒有意義的。因為你自己的產品和他的經濟利益不一定有直接和明顯的關系，經銷商是不可能為了看不到的效果盡力為別人的產品宣傳的。經過近半個月的市場磨練，雖然我沒有完全進入業(yè)務員這個角色，但對業(yè)務員這個職業(yè)有了一定的看法。作為一名業(yè)務員要有一定的抗壓才能，能吃苦耐勞，有一定的耐心和毅力，最主要的是有一定的觀察才能，能把握顧客的心理。社會理論歸來，少的是一份盲目和沖動，而多了的是幾份平靜、成熟和對將來的信心。最后，我想感謝學校和國家生命科學與技術人才培養(yǎng)基地給了我這次珍貴的社會理論時機，讓我有時機通過體驗市場和走進消費第一線，理解工人和企業(yè)家們真實的生存狀態(tài)，進一步把握了現今社會的脈搏，同時進一步穩(wěn)固和強化自己所學的知識，切身體會社會需求和我們所學知識之間的差距，相信這一個月的工作經歷所得到的各方面知識，將讓我一生受用!這個暑假讓我受益匪淺，我的思想在炎炎夏日中得到蛻變，掌握了一定的業(yè)務員才能，對以后的路程，我相信我會走的更好。大學生業(yè)務員實習報告范本1.本著學以致用，理論結合理論發(fā)揮的思想。今年暑假我通過個人的努力應聘入深圳市鵬灣國際貨運代理業(yè)務部任業(yè)務員。雖然之前經過在學校對物流理論知識的學習，對物流的定義、根本功能、各個作業(yè)流程有了一定的理論根底。但在參加實習后，我才發(fā)如今實際工作中，靠的還是理論的經歷。所以，我有時總對工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常難過，也讓我深深的感覺到自己所學知識的淺薄和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏。這時我的上司和其他老員工們給了我很大的幫助，他們都很熱心樂意地指導我，這讓我很感動。通過他們的悉心指導，讓我學到了很多以前沒有學到過的知識。這些日子我不斷的挑戰(zhàn)自我、充實自己，增長了不少的人生閱歷和工作經歷，為往后實現人生的價值打下堅實的根底。2.工作了三個星期，通過我一點一點地學習和請教，我已經對我們的工作有了更進一步的掌握。遇到問題也不再像剛開場的時候那樣不知所措了，在處理事情上也有了自己的一定的見解。做為一名業(yè)務員，首先要進步自己的專業(yè)知識以及與人的溝通技巧。所以本著積極上進的態(tài)度，我認真學習了國際快遞、進出口報關、國際空運和海運出口操作的一些最根本的常識和技能，并且理論結合實際，不斷鍛煉自己的膽識和毅力，進步自己解決實際問題的才能，并在工作過程中漸漸積累實際的工作經歷以及溝通技巧。就像我們老總說的一句話：“只有專注才能專業(yè)，只有專業(yè)才能卓越?！蔽矣X得很有道理，不管做什么都要專業(yè)，專業(yè)了客戶才覺得你這個人有才能，才會信任你，才會跟你合作。通過實習讓我進步了自身的競爭才能，為后續(xù)的畢業(yè)就業(yè)打好了根底。3.在深圳市華旺達國際貨運代理工作了一周，我理解到公司是一個專業(yè)化國際運輸、物流、倉儲、快遞、配送、進出口代理、報關、清關、海關監(jiān)管、供給鏈、物流方案設計等一體化的綜合性企業(yè)。我在公司主要負責國際海運市場價格開發(fā)和對外業(yè)務的聯絡這一塊，隨著工作的開展，我不斷的探究和理論，不斷的總結教訓和經歷，我的工作思路也越來越明晰了，對物流的認識不僅僅是只局限于字面上的意思了，而是積累了更多的工作理論經歷了。從工作中我開拓了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷。同時也為將來自己走上創(chuàng)業(yè)之路起到了奠基的作用。4.在實習過程中，隨著時間的推移，我的業(yè)績也在一點一滴的有所進展，這都要感謝我的上司和同事們對我的幫助，這期間通過我自己的努力，我也能為公司真正做出了奉獻，我很開心和自豪!記得剛開場工作的一段時間，我因為沒有實際的工作經歷，所以對一些理論上的工作有很多不懂或者做得不到位的地方。幸運的是我的身邊的同事們都很樂意的幫助和指導我，從他們的身上我學到了很多以前沒有學到的珍貴知識和人生道理。我就是這樣一點一點的學習和請教，一步一步地向前邁。5.做為一名業(yè)務員，工作的壓力不小，我在這種工作環(huán)境中漸漸地鍛煉了自己的意志和毅力，覺得對自己來說也是一個很大的人生收獲。我希望自己在工作中能一直保持平和的心態(tài)，除了做好份內的工作外，并在其他各方面全面提升自己的素質和修養(yǎng)。公司的業(yè)務范圍很大，有涉及到國際快遞、進出口報關、國際空運和海運出口等業(yè)務，而我主要是負責國際海運市場方面的價格和對外業(yè)務的聯絡工作。本著積極上進的態(tài)度，我還認真、努力學習了其他方面業(yè)務的操作的一些最根本的常識和技能，并且理論結合實際，鍛煉了自己的動手才能。在這些日子里我受益匪淺，增長了不少的人生閱歷和工作經歷。6.實習期間，除了淺層次地學習了專業(yè)技能外，我還感受和體會到了很多技能之外的東西。首先是公司員工的敬業(yè)和那種活力蓬勃的工作氣氛。走進這樣的一個集體中，你的心會不由自主地年輕起來，你的腳步會不由自主地跟著大家快起來，而你的工作態(tài)度更會變得努力、認真，再認真一些，再努力一點。也許，這就是一個集體的凝聚力，這就是一個企業(yè)寫在書面之外的“特殊文化”吧!我們公司的基石是“永遠都比別人多做一點”，中國物流業(yè)的競爭是如此劇烈，我們要靠自己的一份獨特的效勞方針才能留得住客戶，客戶就是我們的上帝，是我們的衣食父母，所以我們必須給客戶提供質的效勞。我覺得在這段時間的實習中我又學到了不少的東西。真是“學無止境”!7.轉眼間，我在華旺達國際貨運代理已經實習了兩個多月了，對于以國際海運為主的操作流程說簡單也簡單，說難也是很難的。比方說報價，看起來很簡單的一個操作，其實其中也有很大的學問。條例是死的，而人是活的，很多問題都是要由我們自己去靈敏變通，報價同樣是有一定的自由掌控空間，只是利潤多與少的問題，詳細的要看我們怎樣去處理。因為如今的客人都是很理智的，要走貨前一定會先價比三家，經過多處詢問，假設你的價格比別人低，而質量一樣的話，人家一般就會選你這家的，這時應根據貨量的多少適當的減少一點利潤，以爭取客。其實說白了，這也是競爭中的一種策略也!在兩個多月以來經過自己的不斷努力和不恥下問，對業(yè)務詳細的操作上多多少少也學了一些，尤其是報價上的一些技巧學了不少。當然這僅僅是開場而已，以后要學的東西還多著呢，畢竟不同于其他行業(yè)，其性質不一樣，經營方式也是不同的，這就要求我們要有自己的應變才能，才能在如此劇烈的競爭社會中找適宜自己的位置。8.在這個公司實習差不多三個月了，公司里的一些業(yè)務操作流程我也逐漸理解熟悉了。當然如今還不是很熟悉，就比方港口，全球那么多個國家，我并不能全部記得住，的有時客人打過來咨詢運價的時候，他說到xx港口，然后也并不知道國家，所以我得馬上把書拿起來幫他查，然后盡可能快點抓緊時間給客戶報價。之所以在時間要求上這么緊又必須這么細心是因為這是不能出現任何過失的，一旦報價錯誤后果可是很嚴重的：一種可能是你所報的價格比實際的來得高，這樣就會給客人心理上造成一種不愉快的感受;另一種可能就是你所報的價格比實際的來得低，這樣的話就會給公司帶來宏大的經濟損失。所以，老總一再強調做任何事情務必要細心周到，在接的時候務必要大方誠懇，不能讓客人覺得你一點誠意都沒有，否那么的話是很難有回頭客的。還有呢，就是在客人到公司來咨詢的時候，應該熱情招待，首先得給客人倒杯水，再跟客人詳細的介紹業(yè)務要點，雖然是小小的細節(jié)，但一點也忽略不得。記得有句話說得好，“勿以事小而不為，勿以善小而為之”。雖然上面這些都是平常生活中的一些小細節(jié)，但就是這些小細節(jié)對于一個公司的開展，公司的聲譽和形象都是至關重要的。9.每天認認真真地工作，誠誠懇懇地待人，真誠地與人打交道，使我的努力沒有白費，我跟了好長一段時間的大客戶終于跟我們公司簽約合作了，我的心里有說不出的喜悅，雖然我在之前也有一些小客戶跟我合作有關國際快遞、進出口報關等業(yè)務的，但利潤不大，這次總算能為公司帶來了一筆可觀的收益，為此，公司的老總還表揚我是有歷以來成績秀的業(yè)務員，還特意給我發(fā)了獎金。我為自己付出的所有的努力和辛苦感到很值得很欣慰。往后我還會繼續(xù)盡我的努力和熱情去做好這份工作。“千里之行，始于足下”，這段實習經歷，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。10.這次實習把我們從學校理論學習中拉到了在理論中學習的環(huán)境。我深深體會到團隊合作的重要性，并勇于展現自我。與同事們的相處中，我也學到了待人、處事的態(tài)度、方式，雖然他們有的年齡和我一般大，我的感覺，他們很成熟，有很多值得我們學習的地方，這是我們用金錢買不到的時機，無論從工作、學習、做人上，我都有很大的收獲。這次實習為我提供了與眾不同的學習方法和學習時機，讓我從傳統(tǒng)的被動授學轉變?yōu)橹鲃忧髮W;從死記硬背的形式中脫離出來，轉變?yōu)樵诶碚撝袑W習，增強了領悟、創(chuàng)新和推斷的才能。掌握自學的方法，學會條理、耐心、使工作、學習、生活都步入系統(tǒng)化流程;考慮方式成熟，邏輯性標準、明確。這些方法的進步是終身受益的，我認為這難得的實習過程，讓我真正懂得了工作和學習的根本規(guī)律。實習報告范文打工只是一種磨練的過程。對于結果，我們應該有這樣的胸襟：不以成敗論英雄，不一定非要用成功來作為自己的目的和要求。人生需要設計，但是這種設計不是憑空出來的，是需要本錢的，失敗就是一種本錢，有了本錢的投入，就預示著的人生的收獲即將開場。小草用綠色證明自己，鳥兒用歌聲證明自己，我們要用行動證明自己。打一份工，為以后的成功奠基吧!不經風雨，怎見彩虹，沒有人能輕輕松松成功。在現今社會，招聘會上的大字板都總寫著“有經歷者優(yōu)先”，可是還在校園里面的我們這班學子社會經歷又會擁有多少呢?為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經歷，鍛煉和進步自己的才能，以便在以后畢業(yè)后能真正的走向社會，并且可以在生活和工作中很好地處理各方面的問題記得教師曾說過學校是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學高校，學生還終歸保持著學生身份。而走進企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關系復雜，但你得去面對你從沒面對過的一切。記得在我校舉行的招聘會上所反映出來的其中一個問題是，學生的實際操作才能與在校的理論學習有一定的差距。在這次理論中，這一點我感受很深。在學校，理論學習的很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到的，而實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。或許工作中運用到的只是簡單的問題，只要套公式就能完成一項任務，有時候你會抱怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學的那么吃力呢?也許教師是正確的，雖然大學不像在社會，但是總算是社會的一局部。我們有了在課堂上對知識的認真消化，有平時作業(yè)的補充，我們比別人具有了更高的起點，有了更多知識去應付各種工作上的問題。雖然在理論中我只是負責比擬簡單的局部，但能把自己在學校學到的知識真正運用出來也使我頗感興奮!在學校上課時都是教師在教授，學生聽講，理論占主體，而我對知識也能掌握，本以為到了企業(yè)可以應付得來，但是在企業(yè)里并沒有想象的那么容易，平時在學校數字錯了改一改就可以交上去，但在工廠里，數字絕對不可以錯，因為質量是企業(yè)第一生命，質量不行，企業(yè)消費就會跟不上，而效率也會隨之下降，企業(yè)就會在競爭的浪潮中失敗。因此，每一個環(huán)節(jié)都不能出錯。這種要求是我們在課堂上學不到的。在學校里可能只需會解一道題，算出一個程式就可以了，但這里更需要的是與實際相結合，沒有實際，只是紙上談兵是不可能在社會立足的，所以一定要特別小心慎重，而且一旦出錯并不是像學校里一樣教師打個紅叉，然后改正來就行了，在工廠里出錯是要負責任的，這關乎工廠的利益存亡。總之，這個寒假的社會理論是豐富而又有意義，一些心得和體會讓人感到興奮，但卻決不僅僅用興奮就能描繪的，因為這是一種實實在在收獲，是對“有經歷者優(yōu)先”的感悟?！谖业拇蚬ど钪?，我也明白了許多：在日常的工作中上級欺壓、責備下級是不可防止的。雖然事實如此，但這也給我上了珍貴的一課。它讓我明白到別人批評你或是你聽取別人的意見時，一定要心平氣和，只有這樣才能表示你在誠心聽他說話。雖然被批評是很難受的，而且要明確表示你是真心在承受他們的批評。因為這樣才能在失敗中汲取教訓，為以后的成功鋪路。我們要學會從那里跌倒就從哪里爬起來，這才是我所應該做的。我也從工作中學習到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價值。人往往是很執(zhí)著的?？墒羌僭O你只問耕耘不問收獲，那么你一定會交得到很多朋友。對待朋友，切不可斤斤計較，不可強求對方付出與你對等的真情，要知道給予比獲得更令人開心。不管做是事情，都必須有主動性和積極性，對成功要有信心，要學會和周圍的人溝通思想、關心別人、支持別人。打工的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過這種感覺，但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回憶的。如今想來，二十四天的打工生活，我收獲還是蠻大的。我所學到的生活的道理是我在學校里無法體會的，這也算是我的一分財富吧?，F今，在人才市場上大學生已不是什么“搶手貨”，而在每個用人單位的招聘條件中，幾乎都要求有工作經歷。所以，大學生不僅僅要有理論知識，工作經歷的積累對將來找工作也同樣重要。事情很簡單，同等學歷去應聘一份工作，公司當然更看重個人的相關工作經歷。就業(yè)環(huán)境的不容樂觀，競爭形式的日趨劇烈，面對憂慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學生選擇了寒期打工。暑期雖然只有短短的兩個月，但是在這段時間里，我們卻可以體會一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質，同時積累一些社會經歷和工作經歷。這些經歷是一個大學生所擁有的“無形資產”，真正到了關鍵時刻，它們的作用就會顯現出來。大學生除了學習書本知識，還需要參加社會理論。因為很多的大學生都清醒得知道“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現代社會需要的人才。大學生要在社會理論中培養(yǎng)獨立考慮、獨立工作和獨立解決問題才能。通過參加一些理論性活動穩(wěn)固所學的理論，增長一些書本上學不到的知識和技能。因為知識要轉化成真正的才能要依靠理論的經歷和鍛煉。面對日益嚴峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會，我覺得大學生應該轉變觀念，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經歷的手段，更重要的是借機培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會理論才能。如今的招聘單位越來越看重大學生的理論和動手才能以及與別人的交際才能。作為一名大學生，只要是自己所能承受的，就應該把握所有的時機，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長，以便進入社會后可以盡快走上軌道。在這次寒期的工作中，我懂得了理論與理論相結合的重要性，獲益良多，這對我今后的生活和學習都有很大程度上的啟發(fā)。這次的打工是一個開場，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，漸漸走向成熟。2023年暑假大學生業(yè)務員實____結樣本天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動心忍性，曾益其所不能。這個暑假，我在歷練，也在蛻變。暑假實習時間很短，但是是很考驗一個人的學習才能和承受才能。今年暑假，我們來到一家有名的公司進展一個與的社會理論，我們實習的職位是業(yè)務員，是一個常常要與人打交道，經受白眼的職業(yè)。一個月的實習，我在炎炎夏日中走過，由懵懂走向成熟，由混沌走向清醒，由自卑逐漸走向自信。我所進的公司是一家從事飼料行業(yè)，還記得剛進公司的那一天，公司的銷售經理向我們介紹了公司的開展歷程。我們從銷售經理的談話中理解了一家公司的成長是要經受磨練才能茁壯成長。我總記得經理說的一句話人因為有了夢想而偉大，事業(yè)因為敢于追求而強大。第二天，公司的另外一位經理向我們介紹公司的消費車間，詳細地講解了各種消費設備的用處以及不同的型號飼料的特點。作為一名尚未完全步入社會的大學生，要有自己較高的理想和追求但也不能因此而忽略很多看似很普通的崗位。任何才能都需要在扎實的理論中去進步，任何崇高理想也都要在最根本的小事一件一件的實現。在隨后的日子里，我們一行十人被分成了幾組，我們這一組被安排到安徽的一家子公司銷售小區(qū)體驗市場。第一次到安徽，看到城市的布局，眼里流露出絕望。第二天，小區(qū)經理對我們進展了業(yè)務培訓以及任務分布，我們的任務就是去宿州附近的各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳我們公司的產品。作為一名業(yè)務員雖然每天起早貪黑，但是只要自己有激情和想法還是可以很有成就感的，最鍛煉人的還是最基層的跑業(yè)務。作為業(yè)務員的一個根本要素必須是對自己的產品有深化的理解，這樣為顧客講解的時候就不會出現過失，有一定的可信度。其次是在于顧客交談中第一時間把握顧客最關心的話題是什么，這樣能很好地促進業(yè)務的開展。在對公司的產品有了一定程度的理解，接下來的日子就是我和其他幾名同學單獨跑市場。在實際的理論過程中我才發(fā)現和人打交道其實沒有想象中的那么困難也沒有旁觀時的那么簡單。怎樣能吸引正在打牌或其他娛樂活動中的人與我們交談以及怎樣處理好散戶和大型豬場用不同料的關系成為了我們在宣傳過程中遇到的最大問題。經過幾天的宣傳，我發(fā)現由于自身對飼料對使用豬群的把握度不高，對各種飼料詳細價格的不知曉以及對豬常見病情的無知導致了面對養(yǎng)豬戶詢問應對乏力的狀況。在蘆嶺跑了幾天的宣傳后我們又轉戰(zhàn)另一個鎮(zhèn)南坪。雖然工作的內容根本一樣，但還是有不一樣的體驗。在和養(yǎng)殖戶交流的規(guī)程中，我發(fā)現農村現今識字率不高的狀況在一定程度上影響了我們的交流。日常和老業(yè)務員的交流中，我學到了做市場銷售和經銷商過多的打交道是沒有意義的。因為你自己的產品和他的經濟利益不一定有直接和明顯的關系，經銷商是不可能為了看不到的效果盡力為別人的產品宣傳的。經過近半個月的市場磨練，雖然我沒有完全進入業(yè)務員這個角色，但對業(yè)務員這個職業(yè)有了一定的看法。作為一名業(yè)務員要有一定的抗壓才能，能吃苦耐勞，有一定的