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第25頁共25頁2023年房地產(chǎn)財務部實習周記范文房地產(chǎn)財務頂崗實習周記范文第一周xx省房地產(chǎn)開發(fā)有限責任公司,是xx市的一家xx的房地產(chǎn)開發(fā)公司,辦公地址位于xx省。主要業(yè)務是城市商品房開發(fā)和建立,目前正在準備。我于20xx年x月xx日開場在這家公司的實習工作,工作崗位是見習助理。第一周我的主要工作和任務是進展公司會計制度,會計章程的熟悉,學習如何使用公司的財務軟件,熟悉公司建筑工地的位置,以及材料倉庫的位置。開場實習工作之后,我便開場重新將家中的書本課件找出來,重新復習一遍這些相關的知識,以及會計科目和會計報表的制作。由于公司剛剛成立不久,并沒有什么特別大的工程,目前也只是在建立一個中等規(guī)模的商品房住宅區(qū),所以它的會計報表并沒有如涉外資金等,也沒有過于頻繁的現(xiàn)金交流。由于在實習的第一天主要是學習和理解公司財務部門的保密條款等知識,所以第一周所學,所知許多內(nèi)容不能表達在實習周記中請見諒。綜合一周的感受,我最最深化體會到的是:財務工作,是一項非常細致的工作,每一筆現(xiàn)金帳幕都要2個財務工作人員的核對,大筆的資金流動還需要財務主管以及分管財務的副總經(jīng)理簽字才能進展。同時,財務工作也是一項保密程度很高的工作,由于工作原因,我們這些財務工作者經(jīng)??梢越佑|到很多公司的財務信息,如何有效的保護這些公司的內(nèi)部機密信息不外泄是公司保持優(yōu)勢競爭力的一項重要工作!第二周進入第二周的公司實習,由于經(jīng)過了上一周的學習,我更加熟悉了公司的業(yè)務章程和業(yè)務情況條例。本周,我開場學習如何編制公司的財務報表。剛剛開場我先是用了兩天的時間翻閱公司上一個財務季度的財務報表,以及原始憑證等。由于時值xxx地方稅務局開展學習新勞動法的學習講座,公司的幾位經(jīng)歷以及財務部門的經(jīng)歷都去開會了。所以正式的工作直到星期三才開場。為了鍛煉我的才能,公司讓我用手工編制報表。我的任務主要是幫助公司的財務主任核對各項數(shù)據(jù)是否有缺漏以及原始憑證是否有遺漏。我在工作開場的階段也嘗試著參與原始憑證以及總分類帳幕的報表的編制。但是由于在工作中的粗心大意,在總賬中漏填了一個數(shù)據(jù),導致我試編的財務報表最后不管怎么算都算不平衡,在財務主任和財務經(jīng)理的幫助下,我終于找到了這個錯誤的地方并且加以改正。因為我是試著編制報表,所以公司并沒有因為我的忽略而造成工作進度的延誤。錯誤的原因:在同一天發(fā)生的財務活動過多,過于頻繁。在編制的過程中不夠細心,錯誤的將一份還沒有來得及編制的原始憑證放入已經(jīng)錄入的原始憑證中。造成最后的試算不平衡。經(jīng)歷教訓:在開場錄入信息之前,一定要先把桌面清理干凈,整理清楚。并且把各項財務信息整理歸納,在開場之前一定要事先調(diào)整好自己的精神狀態(tài)。不能著急,也不能在工作中產(chǎn)生厭煩的情緒。在工作過程中,要注意檢查每一份報表的是否完好的錄入,防止最后不必要的返工。第三周已經(jīng)進入第三周的實習段了,在本周的實習過程中,單位實習指導教師我如何發(fā)放工資和春節(jié)獎金〔紅包〕。她先把工資取回來,讓我在財務辦公室中發(fā)放。本以為這是多么簡單的事情啊。因為不要自己去計算,所以覺得很容易,會很快就完成??蓪嶋H上在發(fā)工資的過程中卻又出現(xiàn)了很多的問題??此坪唵蔚氖虑?,其實做起來卻并不那么容易了。并且由于春節(jié)降至,所以我們周末要進展加班工作。體會整個發(fā)放工資的過程我感覺好似是在打仗,這個人還沒有結算完,下一個又在那邊催了。同事們焦急的等待著工資的發(fā)放,好似再慢幾分鐘就會少很多錢。因為我是新手,對整個公司的人員情況并不熟悉。所以就要求我根據(jù)他們的名字在工資單上漸漸的尋找對應的人,而且出現(xiàn)了兩個同名的人,所以發(fā)放過程中還發(fā)生弄錯對象,工資發(fā)錯了人。因為同事們的理解,所以事情很快的解決了。發(fā)放工資的時候,還要計算著自己所發(fā)放的錢的“零”和“整”的情況,第一次發(fā)放沒有注意,一開場把所有的零頭都找光了后面還有幾個部門的人,只好費事人家去找別人借錢以“零”換“整”。而且一開場把所有的一百的整錢發(fā)的差不多沒有了,最后發(fā)放的是管理階層人員的工資,根本上大家全是整數(shù),但卻只好用五十來代替,惹的大家“怨聲載道”。還有就是有的同事不止做了一份工作,所以他們應有兩份工資可拿,但我自己不知道多虧旁邊的指導教師的提醒才注意到。所以小小的發(fā)工資的工作卻還存在很大問題,這是從課本上學不到的。存在問題:1.沒有搞清楚人員,把同名的人的工資發(fā)放錯誤。2.沒有注意到發(fā)工資時應該有所規(guī)律,導致最后零頭和百元大鈔發(fā)放光了,使得管理部門人員的工資最后拿的是五十、五十的。3.沒有搞清楚有些同事干了兩份工作,所以有兩份工資。她們的工資是分開來抄的,發(fā)放的時候應該一起給付經(jīng)歷教訓:1.發(fā)放工資之前先要看清楚有無人員同名同姓,分清楚終究每一份工資對應的該發(fā)給誰。2.要事前看一下有無員工是干了幾份工作,他們的工資在發(fā)放之前應該先匯總好,方便于發(fā)放。3.發(fā)放過程中要合理的分配工資的“零”、“整”情況,盡量防止最后全剩下五十、五十的單張或在發(fā)放過程中把其中的一種發(fā)光。第四周這是我在這家公司實習的最后一周。由于是春節(jié)完畢之后的第一周,公司沒有什么大的工程,我的主要工作就是在辦公室查閱以前的財務報表和會計分錄復習之前的理論內(nèi)容。x月xx日,我跟隨公司的副總林經(jīng)理前往公司的倉庫進展巡視和核查。公司在xxx一共有兩個貨倉,一個位于城東路主要是存放用于出售的各種建筑材料。另外一個倉庫位于少年宮附近的一棟倉庫內(nèi),主要是用于存放公司建筑房產(chǎn)用的各種機械工具。倉庫的保管措施做的非常到位,并且在許多地方都裝備了滅火設施,和火警報告系統(tǒng)。特別值得紀念的是2月21日,公司給了我一個時機讓我填寫一張匯款單據(jù)。因為突然有一筆比擬大的建筑材料訂單,所以公司需要向浙江省的一家建筑材料消費公司回去xx多萬元的匯款單。整個填寫的過程我一共花費了10分鐘,力求每個字都寫的明晰工整。每一個數(shù)字都力求工整明晰。在填寫完成之后,我又花了5分鐘一遍又一遍的校對數(shù)目,畢竟這是我第一次填寫數(shù)額如此宏大的貨款單。后來我才知道,象這樣的匯款單據(jù)公司一年要來好幾十份。在工程繁忙的季節(jié),有時候一份匯款單票面就有近千萬??磥砦艺媸悄懽犹×?。2023年房地產(chǎn)會計實習周記實習周記第一周福建省房地產(chǎn)開發(fā)有限責任公司,是寧德市的一家新興的房地產(chǎn)開發(fā)公司。辦公地址位于福建剩主要業(yè)務是城市商品房開發(fā)和建立,目前正在準備。我于XX年1月15日開場在這家公司的實習工作,工作崗位是見習助理。第一周我的主要工作和任務是進展公司會計制度,會計章程的熟悉,學習如何使用公司的財務軟件,熟悉公司建筑工地的位置,以及材料倉庫的位置。開場實習工作之后,我便開場重新將家中的書本課件找出來,重新復習一遍這些相關的知識,以及會計科目和會計報表的制作。由于公司剛剛成立不久,并沒有什么特別大的工程,目前也只是在建立一個中等規(guī)模的商品房住宅區(qū),所以它的會計報表并沒有如涉外資金等,也沒有過于頻繁的現(xiàn)金交流。由于在實習的第一天主要是學習和理解公司財務部門的保密條款等知識,所以第一周所學,所知許多內(nèi)容不能表達在實習周記中請見諒。綜合一周的感受,我最最深化體會到的是:財務工作,是一項非常細致的工作,每一筆現(xiàn)金帳幕都要2個財務工作人員的核對,大筆的資金流動還需要財務主管以及分管財務的副總經(jīng)理簽字才能進展。同時,財務工作也是一項保密程度很高的工作,由于工作原因,我們這些財務工作者經(jīng)常可以接觸到很多公司的財務信息,如何有效的保護這些公司的內(nèi)部機密信息不外泄是公司保持優(yōu)勢競爭力的一項重要工作!實習周記第二周進入第二周的公司實習,由于經(jīng)過了上一周的學習,我更加熟悉了公司的業(yè)務章程和業(yè)務情況條例。本周,我開場學習如何編制公司的財務報表。剛剛開場我先是用了兩天的時間翻閱公司上一個財務季度的財務報表,以及原始憑證等。由于時值***地方稅務局開展學習新勞動法的學習講座,公司的幾位經(jīng)歷以及財務部門的經(jīng)歷都去開會了。所以正式的工作直到星期3才開場。為了鍛煉我的才能,公司讓我用手工編制報表。我的任務主要是幫助公司的財務主任核對各項數(shù)據(jù)是否有缺漏以及原始憑證是否有遺漏。我在工作開場的階段也嘗試著參與原始憑證以及總分類帳幕的報表的編制。但是由于在工作中的粗心大意,在總賬中漏填了一個數(shù)據(jù),導致我試編的財務報表最后不管怎么算都算不平衡,在財務主任和財務經(jīng)理的幫助下,我終于找到了這個錯誤的地方并且加以改正。因為我是試著編制報表,所以公司并沒有因為我的忽略而造成工作進度的延誤。錯誤的原因:在同一天發(fā)生的財務活動過多,過于頻繁。在編制的過程中不夠細心,錯誤的將一份還沒有來得及編制的原始憑證放入已經(jīng)錄入的原始憑證中。造成最后的試算不平衡。經(jīng)歷教訓:在開場錄入信息之前,一定要先把桌面清理干凈,整理清楚。并且把各項財務信息整理歸納,在開場之前一定要事先調(diào)整好自己的精神狀態(tài)。不能著急,也不能在工作中產(chǎn)生厭煩的情緒。(雖然真的很無聊)。在工作過程中,要注意檢查每一份報表的是否完好的錄入,防止最后不必要的返工。實習周記第三周已經(jīng)進入第三周的實習段了,在本周的實習過程中,單位實習指導教師我如何發(fā)放工資和春節(jié)獎金(紅包)。她先把工資取回來,讓我在財務辦公室中發(fā)放。本以為這是多么簡單的事情埃因為不要自己去計算,所以覺得很容易,會很快就完成。可實際上在發(fā)工資的過程中卻又出現(xiàn)了很多的問題。看似簡單的事情,其實做起來卻并不那么容易了。并且由于春節(jié)降至,所以我們周末要進展加班工作。體會整個發(fā)放工資的過程我感覺好似是在打仗,這個人還沒有結算完,下一個又在那邊催了。同事們焦急的等待著工資的發(fā)放,好似再慢幾分鐘就會少很多錢。因為我是新手,對整個公司的人員情況并不熟悉。所以就要求我根據(jù)他們的名字在工資單上漸漸的尋找對應的人,而且出現(xiàn)了兩個同名的人,所以發(fā)放過程中還發(fā)生弄錯對象,工資發(fā)錯了人。因為同事們的理解,所以事情很快的解決了。發(fā)放工資的時候,還要計算著自己所發(fā)放的錢的零和整的情況,第一次發(fā)放沒有注意,一開場把所有的零頭都找光了后面還有幾個部門的人,只好費事人家去找別人借錢以零換整。而且一開場把所有的一百的整錢發(fā)的差不多沒有了,最后發(fā)放的是管理階層人員的工資,根本上大家全是整數(shù),但卻只好用五十來代替,惹的大家怨聲載道。還有就是有的同事不止做了一份工作,所以他們應有兩份工資可拿,但我自己不知道多虧旁邊的指導教師的提醒才注意到。所以小小的發(fā)工資的工作卻還存在很大問題,這是從課本上學不到的。存在問題:1.沒有搞清楚人員,把同名的人的工資發(fā)放錯誤。2.沒有注意到發(fā)工資時應該有所規(guī)律,導致最后零頭和百元大鈔發(fā)放光了,使得管理部門人員的工資最后拿的是五十、五十的。3.沒有搞清楚有些同事干了兩份工作,所以有兩份工資。她們的工資是分開來抄的,發(fā)放的時候應該一起給付經(jīng)歷教訓:1.發(fā)放工資之前先要看清楚有無人員同名同姓,分清楚終究每一份工資對應的該發(fā)給誰。2.要事前看一下有無員工是干了幾份工作,他們的工資在發(fā)放之前應該先匯總好,方便于發(fā)放。3.發(fā)放過程中要合理的分配工資的零、整情況,盡量防止最后全剩下五十、五十的單張或在發(fā)放過程中把其中的一種發(fā)光。實習周記第四周這是我在這家公司實習的最后一周。由于是春節(jié)完畢之后的第一周,公司沒有什么大的工程,我的主要工作就是在辦公室查閱以前的財務報表和會計分錄復習之前的理論內(nèi)容。2月20日,我跟隨公司的副總林經(jīng)理前往公司的倉庫進展巡視和核查。公司在***一共有兩個貨倉,一個位于城東路主要是存放用于出售的各種建筑材料。另外一個倉庫位于少年宮附近的一棟倉庫內(nèi),主要是用于存放公司建筑房產(chǎn)用的各種機械工具。倉庫的保管措施做的非常到位,并且在許多地方都裝備了滅火設施,和火警報告系統(tǒng)。特別值得紀念的是2月21日,公司給了我一個時機讓我填寫一張匯款單據(jù)。因為突然有一筆比擬大的建筑材料訂單,所以公司需要向浙江省的一家建筑材料消費公司回去30多萬元的匯款單。整個填寫的過程我一共花費了10分鐘,力求每個字都寫的明晰工整。每一個數(shù)字都力求工整明晰。在填寫完成之后,我又花了5分鐘一遍又一遍的校對數(shù)目,畢竟這是我第一次填寫數(shù)額如此宏大的貨款單。后來我才知道,象這樣的匯款單據(jù)公司一年要來好幾十份。在工程繁忙的季節(jié),有時候一份匯款單票面就有近千萬??磥砦艺媸悄懽犹×?。填寫一份30多萬的匯款單都緊張的手心出汗,假設有幸能填寫一份價值過百萬的貨款單,那么我估計要失眠了。實習終于完畢了。整個實習期間,我共花費100元,包括車費和伙食費。收入1200元,包括900元工資和300元的補貼紅包(100元紅包和200元的過年值班補貼,我于2月6日,正月初四陪同公司的陳總經(jīng)理一同在公司值班。2023房地產(chǎn)造價實習周記范文第(一)周工作內(nèi)容及心得體會:大二下期期末的實習終于到來了,因為這次實習從剛入學的就聽說了,所以對實習充滿了害怕和期待,害怕是因為實習的到來意味著我們大學生活的即將完畢,期待是因為實習的到來意味著我就可以踏入社會去開拓自己的天地了。這次實習是我們學習理論知識以來的踏入社會第一次詳細接觸現(xiàn)場事物,將理論知識與實際相結合,打破了書本上的限制;同時這次實習也是我們畢業(yè)生在畢業(yè)前的一項必經(jīng)的考驗,意義重大。這次第一周實習,總的來說也沒干什么,也就是熟悉熟悉環(huán)境、看看書之類的。第一次到實習公司的時候,心里還是有點害怕的,因為要經(jīng)過嚴格的面試和筆試、,畢竟我在學校主要學的是房屋建立方面,如今讓我做電力建立方面的,我還是比擬生疏的,我想想自己平時在學校也沒怎么學習,哪里會做呢?但想想應該造價都應該差不多,所以咬牙就在這呆下來了實習也是我第一次與專業(yè)有關的實習,心里挺感慨萬千的。。這次的實習,我主要學的是土建預算方面的。像我在學校里學的有關預算的知識也不多,我剛開場領導給了我?guī)妆綳X省電力建立的地方定額,主要就是熟悉一下電力建立的根本內(nèi)容,理解預算的一些規(guī)那么和套價,掌握根底的工程預算,同時也給了我一局部圖紙給我結合書看??戳瞬虐l(fā)現(xiàn)電力建立和房屋建立的差異還是有很大差異的。來到這里才發(fā)現(xiàn)自己以前在學校學的東西挺少的,那簡直叫九牛一毛,社會上要學的東西太多了,專業(yè)知識、綜合知識、為人處事等等。一周的時間很快就過去了,原以為實習的日子會比擬枯燥的,不過老實說第一周的實習還是比擬輕松愉快的,呵呵,俗話說萬事開頭難,我已經(jīng)邁出了第一步了,在接下去的日子里我會繼續(xù)努力的。第(二)周工作內(nèi)容及心得體會:新的一周的實習生活又完畢了,我已經(jīng)漸漸適應了新的環(huán)境,漸漸的融入了工作中,在這一周里總體我還是有收獲的,實習完畢后有必要好好總結一下。第一周實習也沒做什么,第二周指導師傅給了我三本電力建立行業(yè)的行業(yè)定額書,同時也把面試時的圖紙給了我讓我邊看定額邊學著計算,這就算是正式開場學預算。拿到定額書我沒有急于的開場計算,而是先把定額書里的計算規(guī)那么看了一遍,然后把圖紙看了一遍大體理解要算的工程量,才開場了我的預算之路,由于對計算規(guī)那么的不熟悉和對圖紙很多地方的不懂,所以只能邊看邊計算。所以計算速度可想而知了,雖然慢是慢了點但我一點都不在乎,因為我知道學習的過程是漫長的不是一天兩天就可以學會的,要漸漸來心急吃不到熱豆腐。本來我們這個專業(yè)就是要有很好的耐力,像一個工程要計算的地方有很多,一急就會漏掉很多,在漸漸的計算中我就發(fā)現(xiàn)了自己太多的問題,很多不懂感覺壓力挺大的,但我必須承受這過挑戰(zhàn)。下定決心后我就把書籍和圖紙結合看同時把學校的計算例子也拿來對照,實在不懂的地方就問師傅和同事,他們都很樂意給我講解,對于我提的問題他們都建議我去現(xiàn)場看看,但我要一個月后才可能去現(xiàn)場,想想其實一個月也挺短的,這一個月在公司就好好熟悉計算規(guī)那么和圖紙,經(jīng)過這周的計算我發(fā)現(xiàn)其實電力建立和我再學校學的也有很多相似的,只是很多東西是我在學校從沒遇到的,所以在以后的日子里我要多多的看書學習。第二周就在繁忙而充實中度過了,期間腦海里有過一些想法,對自己將來要從事的工作有過考慮,盡管如今只是一個想法在腦海里,但我相信有了這個想法我會更努力的學習。第(三)周工作內(nèi)容及心得體會:很快兩周的實習生活過去了,第三周的實習生活又緊張而繁忙的開場了。這一周所做的事和上周根本一樣,早上上班提早半小時去把辦公室清掃干凈,把開水燒好,然后就開場做自己的事情。在這一周感覺沒有沒有前兩周學著那么吃力了,漸漸的熟悉了圖紙和20xx版電力行業(yè)定額,根據(jù)計算規(guī)那么計算就可以了,計算速度也提上來了,估計這周可以把空壓機房的工程量算完,到本周四我就把圖紙算完了,于是整理了一下就拿給師傅檢查了一下,師傅看完了跟我指出了我有一些地方漏算的,如一些預埋鐵件我沒有注意到,裝飾算錯了等一些問題,然后叫我回去好好在看看圖紙和定額書把算量補全。把漏算的東西通過查看圖集和看計算規(guī)那么漸漸的把它部全和修正后,徐師傅又找了一套圖紙給我叫我核對一下我們公司于業(yè)主方的概算方面的方法差異,敘師傅給的是一份她做過的電子工程量,這中間的差異就是使用的方法不一樣,但結果都一樣,通常情況都是我沒直接用計算式表達出計算結果,但業(yè)主方打破了傳統(tǒng)的方法他們直接用excel工作表就表達出來了,看著非常的簡介工整舒適,通過核比照擬我發(fā)現(xiàn)這個不是適宜每一個人的,他這個表達方法需要我們非常的熟悉辦公軟件,才會很快,不然就會工作效率非常低,但這是一個非常好的思路,值得我們借鑒??偟耐ㄟ^這次計算,我的收獲還是挺多的,比方以前沒有接觸過預埋件,這次在這里接觸到了而且學會了一些根底的埋件標號,如:l75*10的預埋件,表示的就是:75乘75mm的10mm厚的等邊角鋼,假設不是等邊角鋼就要書寫成:l75*45*10等。還有就是初步理解了預埋鐵件的重量是可以查金屬詞典得到的。生活并不簡單,我們要勇往直前!再苦再累,我也要堅持下去,只要堅持著,總會有微笑的一天。第(四)周工作內(nèi)容及心得體會:很快一個月的時間就這么過去了。本來以為可以很快就去現(xiàn)場實習了,但這一周公司把我從本部大樓調(diào)到了我住宿小區(qū)這邊的辦公樓學習,來到這邊我和另一個新來的都被安排在會議室學習,這邊的汪師傅就帶我們介紹了這邊所有經(jīng)營部的師傅給我們認識,在這邊總共有兩位師傅是土建方面的師傅,其他都是搞安裝、電氣、燃機方面的師傅。所以不言而喻汪師傅就成了我在這邊學習的指導教師了。第一天熟悉環(huán)境后,我們就回會議室完成在大樓沒完成的任務,第二天汪師傅看我們完成了工作就拿來了一份:淮陰燃機300mw熱電二期工程的工程量分包結算給我們,叫我們對照圖紙審核工程量,我不知道這是不是公司給我們布置的真正的工作,但我非常認真的對待這次審核工作,因為我知道這是一次很好的學習時機,在這次審核工作中我主要負責補給水升壓泵房、汽化風壓機室、綜合管道支架這三份圖紙工程量的審核,剛剛拿到圖紙一看感覺應該比擬簡單,但當我下手去審核時才發(fā)現(xiàn),其實不是想像的那么簡單的,首先我們要跟著別人的思路去檢查別人有沒有算錯是很費時的,有時一個工程量就夠我考慮很久,漸漸的我在不斷的審核中探究出自己的工作思路,那就是遇到看不明白的就自己算一遍,假設結果一樣就說明是正確的,不一樣就按自己的來計算,這樣我的工作效率就提升上去了。還有就是我們在審核時不要拿到圖紙就急于去審核,我們要先熟悉圖紙,把圖紙上的文字說明和詳圖仔細看一遍才下手審核,這樣可以幫我們在審核中防止錯算,比方:有一些工程量變更、圖紙變更等都會造成我們的審核錯誤總的這次終于有接觸一點實際點的學習了,這樣會讓我更容易發(fā)現(xiàn)自己的缺乏之處,相信下周個收獲會更多,努力、加油!2023年房地產(chǎn)中介實習周記大全在財富置業(yè)代理實習的這段時間,我學到了很多的東西,包括專業(yè)知識和為人處事。房地產(chǎn)是一個很有爭議的行業(yè),因為這一行的利潤很高,特別是在杭州,真的可以說是寸土寸金,在市中心,一般95年以后的二手房都在一萬/平方以上。即使是很老的房子,也要賣到七八千一個平方。杭州的房價在中國所有的城市中都是偏高的,但是即使政府進展宏觀調(diào)控,還是無法控制杭州的房價一路飚升。杭州的土地資是有限的,而杭州的人口卻在不斷的增長,越來越多的外來人口涌進杭城,房屋的租賃和買賣也非常的熱火。在我實習期間,我主要從事的是房屋租賃這一方面。如今杭州有很多都是外來人員,而外來人員在杭州工作都需要有住所,而外來人員因為對杭州地形不熟,所以一般都會找中介公司幫助,因此房屋租賃確實也是一種商機。一般大的中介公司都是以一個月房租的50%作為中介費,房東方加客戶房,一個單子的中介費就是一個月的房租。而市中心一般的小套都在1000以上,普通的兩室一廳也要1500左右,更不說那些高檔的住宅,像很多單身公寓都在2000以上,酒店式公寓更是到達了4500/月。盛世管家的一單租賃收了將近四萬的傭金,這其中的利潤是凈利潤。同時,像我愛我家,盛世管家這樣的在杭州大有名氣的中介公司都開展房屋銀行業(yè)務,把房東的房子以較低價格收進,然后以市場價格租出去,從中賺取差價,這其中的差價是很大的,我也經(jīng)手過一套管家房,租出去賺的差價在一萬以上。這個房屋管家業(yè)務在租賃中是非常紅火的,因為有更高差價的可能,所以也更有挑戰(zhàn)性,但是做房屋管家也一樣很費事,光是物業(yè)交割惹出來的費事就不勝枚數(shù),很多經(jīng)紀人都受不了做房屋管家,因為有些客戶只要家里的電器有一點點的缺點都會打過來找經(jīng)紀人,這也是做房屋管家存在的一個很大的缺乏。在做租賃的過程中,我發(fā)現(xiàn)熟悉商圈真的很重要,只有對各地的商圈理解了,對市場行情理解了,才能給客戶正確的推薦,這樣才能增加成功的可能性。而且做租賃的話要求在房東跟客戶之間尋找平衡點,很多時候,明明約好了看房時間,可到了那個時間不是房東不來就是客戶不來,我們這個平衡點是兩頭難做,這也是我們在工作中需要注意與改善的,同時從事這個行業(yè)還需要很好的溝通協(xié)調(diào)才能,在很多時候,和房東客戶之間以一種比擬友好的姿態(tài)去相處,做業(yè)務會簡單的多,其實沒有必要把客戶的界限劃分的太過清楚,把客戶當做朋友,同時要讓客戶也把你當做朋友,這就是一種很強的交際才能,也是自我人格魅力的一鐘表達。同時團隊合作精神也很重要,我說的團隊合作,不僅僅是自己公司內(nèi)部的合作,而且包括與其他中介公司之間的合作,有很多大的公司內(nèi)部房很多,而我們有的時候往往是有客戶沒房,因此與其他中介公司進展合作,我們同樣也可以到達互惠互利。在做業(yè)務的時候一定要搞清房子的性質(zhì),而且產(chǎn)權一定要明晰,不然的話很容易產(chǎn)生糾紛,本來是好好的一件事情,到最后弄的雙方對簿公堂,這也不是我們想看到的,因此在做業(yè)務的過程中一定要小心慎重,未雨綢繆,把一切的可能性都考慮在內(nèi),這樣才不會有很多的后患,從中我也學到一個道理,做人一定要做到位。做人做事都一樣,要有頭有尾只有這樣在以后的人生道路上才能走的更遠。同時我們在工作中也牽涉到會談技巧的問題。很多單子都會在簽合同的時候談崩掉,這就跟會談技巧有關,會會談的人往往都能抓住雙方的特點,對癥下藥,一舉攻下,而不會會談的人那么是明明到手的單子也會飛了。這就是個人才能的一種表達,每個人都有各自的會談技巧,不能籠統(tǒng)的一概而論,同時我覺得做這個工作。自由的工作環(huán)境是很重要的,有壓力,但也有動力,相對自由的工作環(huán)境會促使更多交易的形成。總而言之,在財富實習的這段期間,我學到了很多在學校沒有學到的東西,接觸了很多新的人和事,并且從中領悟到了一些做人的道理。也進步了自己的綜合素質(zhì)和管理程度,并且對一個新的行業(yè)有了初步的認識,進步了自己的溝通才能和會談技巧,感謝財富給了我一個展現(xiàn)自我才能的舞臺。第一天踏進財富的大門,心里有很多的忐忑不安,不知道迎接我的將是一種什么樣的生活。一起進公司的還有9個人,我們將在一起進展統(tǒng)一培訓。公司實行選拔制度,通過了培訓這一關,才有時機留下來,社會的競爭是殘酷的,我們一起培訓的有剛畢業(yè)的大學生,也有工作過的,甚至還有四十多歲的國企下崗職工。第一個禮拜,我們上午在總部承受有關房地產(chǎn)的根底知識,下午出去在各個地方跑商圈,熟悉樓盤,理解市場價格。因為是第一次接觸這個行業(yè),所以可以說是幾乎生疏,特別是下午的跑商圈,從一條路走到另一條路,把小區(qū)的樓盤都記錄下來,還要理解它的建造年代,市場價格,綠化面積等等,下午回去再承受主管的考察。第一個禮拜我們就是這樣的安排。實習周記二在畫了一個禮拜的商圈之后,我們?nèi)蔚陮嵙暳艘惶欤谀抢?,店長給我們詳細的講了一些在工作中會遇到的實際存在問題。并且讓我們再次熟悉了一下周邊的樓盤。接下來的幾天里,我們回總部繼續(xù)培訓,進展模擬演練并且進展最后的考核,在期間我們還承受了好幾次的筆試,同時在培訓的過程中,我們也培養(yǎng)出了深化的友誼,我們10個人雖然都來自不同的地方,但是卻很團結的在一起為彼此打氣加油??己说慕Y果出來了,我很幸運的被留了下來,并且分配到了門店。實習周記三培訓之后就下門店實習了,剛下門店的時候,我們前幾天都在跑附近的商圈。理解門店周圍的環(huán)境與社區(qū),因為門店沒有師傅,所以很多時候我們遇到的問題都要自己去解決。剛到門店的時候覺得很不適應,而且非常思念以前在總部大家一起的日子,我們總是互相打問候,互相給彼此鼓勵。因為每個門店都不一樣,所以遇到的問題也不盡一樣,因為是新人,剛去的時候幾乎沒什么業(yè)務,我們每天用半天時間跑商圈,然后用半天時間對客戶進展回訪。同時也漸漸和店里的老員工熟悉起來。實習周記四開場正式接手業(yè)務了,因為是新人,所以在實際執(zhí)行過程中有很多的缺陷與缺乏,剛下店的時候沒有什么壓力,過了一個禮拜后,壓力就逐漸大起來,我們所有的新人都想第一個開單。剛開場的時候,門店里還有好幾套著火的管家房,我們在口碑,二手房天地,住在杭州等知名的網(wǎng)站上掛房,正好是租賃旺盛期,所以我們每天都有很大的看房量,有時候一套房子一下午就要看四次,我們每天在各個房子處奔波。幾乎都沒有什么時間可以停下來休息。雖然看房的人很多,可是卻沒有可以成交的。實習周記五漸漸的對業(yè)務有些上手了,

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