2022年房地產(chǎn)經(jīng)紀人之業(yè)務操作模擬考試試卷B卷含答案

2022年房地產(chǎn)經(jīng)紀人之業(yè)務操作模擬考試試卷B卷含答案單選題（共100題）1、下列關于經(jīng)紀的表述中，不正確的是()。A.經(jīng)紀活動是社會經(jīng)濟活動中的一種中介服務行為B.經(jīng)紀活動主要是通過提供信息和專業(yè)服務來促成交易C.經(jīng)紀機構提供中介服務是通過傭金方式取得其服務的報酬D.經(jīng)紀機構與委托人之間有長期固定的合作關系【答案】D2、對房地產(chǎn)項目的目標客戶群體進行研究的主要方法是（）。A.市場行為記錄B.SWOT分析C.規(guī)劃與建筑策劃D.市場細分【答案】D3、某樓盤有800套住房，按照2個月銷售40％的目標，當設計平均成交率為12％時，按每名銷售人員每天平均接待5批客戶，每天大約需要（）名銷售人員。A.6～7B.7～8C.8～9D.9～10【答案】C4、在房地產(chǎn)居間業(yè)務中，正確的觀點或做法是()。A.同業(yè)協(xié)作時應本著真誠的精神，告知合作方的客戶自己與合作者非同一經(jīng)紀機構B.為防止業(yè)主跳盤，應盡早安排雙方見面C.可通過書面委托來防范業(yè)主跳盤D.為提高工作效率，同業(yè)協(xié)作時可直接或間接與合作方的客戶建立聯(lián)系【答案】C5、目前，房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)中存在的一些諸如經(jīng)紀合同不規(guī)范、高于規(guī)定標準收費等現(xiàn)象，反映出一些房地產(chǎn)經(jīng)紀人員和機構“()”意識淡薄，對此必須加以糾正。A.盡職盡責B.誠實信用C.公平競爭D.守法經(jīng)營【答案】D6、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設期3年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。A.最大利潤目標B.安全收益率目標C.最小利潤目標D.預期投資收益率目標【答案】A7、在房地產(chǎn)市場環(huán)境調(diào)查中，社會文化環(huán)境調(diào)查的內(nèi)容不包括().A.居民職業(yè)構成、教育程度B.社區(qū)繁榮程度、購物條件C.家庭人口規(guī)模及構成D.消費者民族與宗教信仰、社會風俗【答案】B8、自然銷售新建商品住宅，其優(yōu)點是（）。(2012年真題)A.客戶誠意度高B.市場關注度高C.前期積累的客戶多D.客戶滿意度高【答案】B9、下列選項中不屬于對企業(yè)現(xiàn)金流和企業(yè)價值變動影響最大的風險是()。A.信用風險B.價格風險C.純粹風險D.投資風險【答案】D10、具有直接刺激銷售，容易引起消費者注意與反應，能迅速產(chǎn)生促銷效果的市場推廣方式是（）。A.廣告推廣B.活動推廣C.人員推廣D.關系推廣【答案】B11、在當前市場情況下，決定房地產(chǎn)經(jīng)紀機構核心競爭力的要素是（）。A.人脈資源B.房源信息C.網(wǎng)絡資源D.財務資源【答案】B12、下列不屬于互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)客戶的方式是（）。A.付費的房源信息發(fā)布平臺B.房地產(chǎn)經(jīng)紀機構門戶網(wǎng)站C.信息中介網(wǎng)站D.免費的公共網(wǎng)絡信息發(fā)布平臺【答案】C13、患兒女，10歲。替A.觀察致恒牙列治療B.去除不良習慣C.功能矯治器D.面罩前牽引E.雙曲舌簧矯治器【答案】D14、在商圈調(diào)查中，（）是使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。A.現(xiàn)場勘查法B.訪談法C.問卷調(diào)查D.電話咨詢【答案】A15、男，15歲，近日發(fā)現(xiàn)右頸上多個腫塊，無痛，偶有低熱，盜汗，身感疲倦。檢查見右頸深上多個淋巴結(jié)腫大，質(zhì)中，壓痛（±），多數(shù)融合，表面光滑，全身其他區(qū)域未見淋巴腫大，口內(nèi)（－），該患者可能的診斷是A.淋巴結(jié)核B.淋巴結(jié)反應性增生C.轉(zhuǎn)移癌D.化膿性淋巴結(jié)炎E.放線菌病【答案】A16、抵押貸款時采取等額本息還款方式的特點為（）。A.可節(jié)省整體利息支出B.每月還款額保持不變C.每月還款額遞減D.利息按本金余額逐月計算【答案】B17、屬于癌前病變的是（）。A.黏膜白斑B.潰瘍性結(jié)腸炎C.乳腺纖維腺瘤D.慢性萎縮性胃炎【答案】A18、胸膜不常受累的疾病是（）。A.小葉性肺炎B.病毒性肺炎C.支原體肺炎D.硅肺【答案】A19、甲房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)（以下簡稱甲企業(yè)）開發(fā)的一商品住宅項目已竣工，在辦理了《商品房銷售許可證》后，自行銷售該住宅項目。甲企業(yè)為張某制作了置業(yè)計劃，與王某簽訂了《房地產(chǎn)認購協(xié)議書》，與年齡為25歲的劉某簽訂了《商品房買賣合同》。A.項目建設依據(jù)B.商品房銷售依據(jù)C.付款方式及期限D(zhuǎn).保值增值的途徑【答案】C20、下列不屬于挖掘賣點階段的工作是()。A.片區(qū)市場研究B.消費者構成及購買行為研究C.提煉推廣主題D.對手動態(tài)跟蹤【答案】C21、MLS系統(tǒng)的類型中，()是指系統(tǒng)的成員可以根據(jù)自己的需要決定是否將所獲得的獨家銷售委托輸入網(wǎng)絡中心。A.自愿性的MLS系統(tǒng)B.強制性的MLS系統(tǒng)C.全國性的MLS系統(tǒng)D.企業(yè)內(nèi)部的MLS系統(tǒng)【答案】A22、下列關于客源構成要素的說法錯誤的是（）。A.需求者的構成要素是自然人和法人主體B.職業(yè)不屬于自然人的構成要素C.購買方式屬于需求意向D.法人主體的要素包括法定代表人【答案】B23、患兒男，5歲。因左側(cè)下頜第一乳磨牙脫落伴反復發(fā)熱到醫(yī)院門診就診。臨床檢查示：體溫37.3℃，心率100次/分，心律齊，左下頜第一乳磨牙缺失，缺失處牙槽窩未愈合，牙齦紅腫，質(zhì)地軟；頭顱左顳側(cè)見一軟組織包塊，約2.5cm×2.5cm大小；X線頭顱側(cè)位片見顳骨有一2cm×2cm大小圓形骨質(zhì)缺損區(qū)，呈穿鑿樣，曲面體層片示左下頜第一乳磨牙處牙槽骨骨質(zhì)破壞，破壞區(qū)呈類圓形，約1.5cm×1.5cm大小，邊緣硬化。則該患者最可能的診斷是A.牙周炎B.牙源性頜骨囊腫C.淋巴瘤D.朗格漢斯細胞組織細胞增生癥E.下頜骨鱗癌【答案】D24、企業(yè)的核心競爭力是（）。A.房地產(chǎn)市場的周期B.企業(yè)提供給消費者的有形產(chǎn)品或無形產(chǎn)品C.分析和判斷企業(yè)所開發(fā)產(chǎn)品對市場變化的應變策略D.企業(yè)擁有的與眾不同的資源和能力【答案】D25、存量房經(jīng)紀業(yè)務中的商圈是指房地產(chǎn)經(jīng)紀人或房地產(chǎn)經(jīng)紀公司從事房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務和服務對象的（）。A.地域范圍B.業(yè)務種類C.時間期限D(zhuǎn).輻射能力【答案】A26、下列選項中，()規(guī)定了業(yè)主在受托經(jīng)紀人或者其他執(zhí)照代理人為其找到買主，完成銷售的情況下，支付受托經(jīng)紀人所約定傭金的義務。A.獨家代理B.指示代理C.參與代理D.共同代理【答案】A27、MLS系統(tǒng)的類型中，()是指系統(tǒng)的成員可以根據(jù)自己的需要決定是否將所獲得的獨家銷售委托輸入網(wǎng)絡中心。A.自愿性的MLS系統(tǒng)B.強制性的MLS系統(tǒng)C.全國性的MLS系統(tǒng)D.企業(yè)內(nèi)部的MLS系統(tǒng)【答案】A28、信息的()，使得房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)內(nèi)部容易產(chǎn)生不正當競爭，但同時又迫切需要開展行業(yè)內(nèi)的廣泛協(xié)作。A.復雜性、積累性、時效性B.共享性、積累性、時效性C.共享性、復雜性、時效性D.共享性、積累性、復雜性【答案】B29、對按揭房屋進行財產(chǎn)保險是防范（）的關鍵措施，對銀行與購房者都非常必要。A.利率變化風險B.房屋貶值風險C.無力繼續(xù)償還貸款本息風險D.購房者房屋處置風險【答案】B30、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱公司）在新城市中心區(qū)開了第一間門店，并舉行了隆重的開業(yè)儀式。在開業(yè)第一個月內(nèi)，甲公司集中精力在新門店所在區(qū)域拓展了500多條房源，雖然新門店的經(jīng)營業(yè)績（成交量）并不高，但卻為甲公司的其他門店帶來了大量成交。為了提高業(yè)務量，甲公司新門店還為客戶提供房地產(chǎn)抵押貸款代辦、產(chǎn)權登記代辦、其他理財及居家綜合服務。A.及時性B.持續(xù)性C.集中性D.時效性【答案】C31、轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)時，個人所得稅征收范圍是除自住()年以上并是家庭唯一一套住房的可免征外，其余均為征收對象。A.2B.3C.4D.5【答案】D32、突出經(jīng)濟一體化背景下的更便捷商務區(qū)價值是針對寫字樓項目客戶中（）所采取的銷售策略。A.本區(qū)域主流客戶B.緊鄰區(qū)域企業(yè)客戶C.投資型客戶D.海外客戶【答案】D33、關于簽訂商品房預售合同相關事宜的表述，錯誤的是（）。A.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在制定商品房銷售合同格式條款時，不得免除自己的責任、加重購房人的責任，或排除購房人的合法權利B.商品房預售合同示范文本及格式條款應在訂立合同前向購房人明示C.房地產(chǎn)管理部門應嚴格執(zhí)行預售合同登記備案制度，落實購房“實名制”D.未滿18周歲的人士購房，所簽的合同書要經(jīng)過公證或認證【答案】D34、客戶盡管每月收入很高，但是客戶需要贍養(yǎng)和撫養(yǎng)的家庭人口很多，家庭消費支出較大，能夠用于改善住房條件或滿足投資需求的資金所剩無余。上述分析是針對客源信息中（）的分析。A.購買力與消費信用B.目標物業(yè)與偏好分析C.客戶需求程度分析D.客戶購買決策分析【答案】A35、房地產(chǎn)分銷渠道的起點是（）。A.消費者B.房地產(chǎn)經(jīng)紀人C.開發(fā)商、房屋出售者D.零售商、代理商【答案】C36、開展立體廣告攻勢的先決條件是()。A.項目區(qū)位B.樓盤檔次C.產(chǎn)品定位D.資金實力【答案】C37、房地產(chǎn)經(jīng)紀人在房屋出租獨家代理活動中，錯誤的做法是（）。(2010年真題)A.爭取盡可能高的房屋租金B(yǎng).爭取盡可能短的成交時間C.向承租人隱瞞房屋質(zhì)量問題D.向承租人詳細介紹房屋優(yōu)點【答案】C38、現(xiàn)代客戶關系管理系統(tǒng)是一種先進的管理思想和管理方法，其核心思想是將（）作為最重要的企業(yè)資源。A.最終客戶B.分銷商C.合作伙伴D.企業(yè)客戶【答案】D39、房地產(chǎn)經(jīng)紀公司最常用的宣傳方式是()。A.報紙廣告B.電話訪問C.門店接待法D.互聯(lián)網(wǎng)【答案】A40、腎虛頭痛的主癥特點A.頭痛昏蒙B.頭痛隱隱C.頭痛且脹D.頭痛且空【答案】D41、房地產(chǎn)經(jīng)紀人最重要的工作是（）。A.信息傳播B.銷售策略C.客戶積累D.住宅項目價格制定【答案】C42、通過轉(zhuǎn)讓商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)權，短期內(nèi)收回投資的贏利模式是（）。A.只售不租B.只租不售C.租售并舉D.自行經(jīng)營【答案】A43、在住宅項目價格制定過程中，合理的（）是確保價格實現(xiàn)的關鍵。A.市場調(diào)研B.風險回避C.推售方案D.風險自留【答案】C44、用比較定價法制定價目表時，制定均價是關鍵步驟。其中，（）。A.均價的制定要考慮房地產(chǎn)本身的成本B.均價表現(xiàn)為開發(fā)商對項目總體銷售額的預期C.均價的確定不必對影響價格的因素以及權重進行修正D.均價的確定不必對交易情況進行修正【答案】B45、根據(jù)《征信業(yè)管理條例》的規(guī)定，個人有權每年（）次免費獲取本人的信用報告。A.1B.2C.3D.4【答案】B46、關于房地產(chǎn)產(chǎn)品組合策略錯誤的說法是()。A.房地產(chǎn)產(chǎn)品組合通常由若干產(chǎn)品線和產(chǎn)品項目組成B.房地產(chǎn)產(chǎn)品組合中的產(chǎn)品線是指一些在品牌、規(guī)格、款式或價格上有所不同的單個物業(yè)形成的組合C.房地產(chǎn)產(chǎn)品組合是指一個企業(yè)的全部物業(yè)形成的組合D.房地產(chǎn)產(chǎn)品組合是指一個企業(yè)全部的多種物業(yè)形成的組合【答案】C47、下列產(chǎn)品類型界定中，（）是以辦公為唯一用途的典型辦公物業(yè)，根據(jù)建筑設計要求及軟硬件配置水平，可分為超甲級、甲級、乙級等。A.商務公寓B.LOFTC.寫字樓D.商務綜合體【答案】C48、風險管理最主要的目標通常被分為兩部分，一部分是損失前的目標，另一部分是損失后的目標，下列選項中不屬于損失后目標的是()。A.維持生存B.盡快恢復正常的經(jīng)營秩序C.保證公司的持續(xù)發(fā)展D.減少憂慮心理【答案】D49、患者咳喘，胸部脹痛，咳痰黃稠，伴口渴便秘，身熱煩渴，舌紅苔黃，脈滑。治宜選用A.麻杏石甘湯B.桑白皮湯C.蘇子降氣湯D.三子養(yǎng)親湯【答案】B50、由銀行與售房者單獨簽訂的合同是()。A.《商品房買賣合同》B.《住房抵押貸款合同》C.《住房抵押貸款承諾書》D.《借款合同》【答案】C51、房源信息的共享形式中，最能提高經(jīng)紀人積極性的是（）。A.私盤制B.公盤制C.混合制D.以上都不對【答案】A52、商業(yè)地產(chǎn)項目的市場調(diào)研中，對消費者消費水平進行調(diào)查的目的是（）。A.了解消費的空間和時間B.能計算出區(qū)域內(nèi)的購買力C.能判斷消費水平及消費習慣D.能了解消費的產(chǎn)品、消費所在的區(qū)域【答案】C53、房地產(chǎn)經(jīng)紀人應把那些潛在的、創(chuàng)收潛力大的客戶作為（）。A.近期重點客戶B.短期重點客戶C.中期重點客戶D.長期重點客戶【答案】C54、寫字樓項目的銷售策略中，適用于項目本身具有獨特性且面對較為成熟的商務客戶群體的情況的方式是（）。A.以目標客戶需求為主導的銷售策略制定B.以項目差異化特點為主導的銷售策略制定C.以活動營銷核心為主導的銷售策略制定D.以市場競爭優(yōu)勢為主導的銷售策略制定【答案】B55、針對某開發(fā)區(qū)住房供不應求和年輕人購買小戶型住房意愿強烈的狀況，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)將項目定位為小戶型單間公寓，該產(chǎn)品定位方法是（）。A.市場分析定位法B.SWOT分析定位法C.建筑策劃定位法D.目標客戶需求定位法【答案】D56、房地產(chǎn)經(jīng)紀公司在展開制定價格策略工作前，最重要的一個步驟是（）。A.進行市場調(diào)研B.與開發(fā)商充分溝通C.對客戶的購買力進行研究D.對預期價格進行驗證【答案】B57、某項目固定總成本為50萬元，總面積為200m2，銷售稅費率為15％，單位變動成本為4000元／m2，則目標銷售價格為（）元／m2。A.5454B.6218C.6871D.7647【答案】D58、在房地產(chǎn)營銷中，采取委托房地產(chǎn)經(jīng)紀公司銷售時，被廣泛采用的渠道是（）分銷渠道。A.密集型B.選擇性C.獨家D.集中型【答案】C59、外傷后自覺伸長松動，疼痛，檢查無明顯移位，應診斷為A.牙挫傷B.牙脫位C.根折D.冠折E.冠根折【答案】A60、顆粒性固縮腎常見于（）。A.慢性腎盂腎炎B.高血壓C.動脈粥樣硬化D.慢性腎小球腎炎【答案】B61、在銷售過程中有效地實現(xiàn)各類產(chǎn)品的（），是項目價值得以實現(xiàn)的關鍵。A.價格過渡B.大量銷售C.價值讓渡D.使用價值【答案】A62、在分析、評價商機的主要標準時，()就成為衡量市場機會的關鍵因素。A.風險的大小B.成本的高低C.競爭優(yōu)勢的大小D.機會是否與本企業(yè)的目標一致【答案】B63、在房地產(chǎn)產(chǎn)品生命周期策略中，引入期對應的產(chǎn)品是（）。A.節(jié)能型住宅B.雙拼別墅C.塔樓大戶型住宅D.數(shù)字系統(tǒng)控制別墅【答案】D64、在客戶信息開發(fā)策略中，用直接回應的拓展方法吸引最有價值的客戶，是以（）為中心的營銷手段。A.客戶B.廣告C.自我宣傳D.市場【答案】A65、一宗成功的房地產(chǎn)交易，不僅取決于有愿意以一定價格購買或租賃物業(yè)的買方，還取決于（）。A.房地產(chǎn)經(jīng)紀人的專業(yè)服務B.急迫需要出售物業(yè)的買方C.愿意以一定價格出售或出租物業(yè)的賣方D.房地產(chǎn)市場的相關稅收優(yōu)惠政策【答案】C66、將某寫字樓定位為中央商務區(qū)首席商務綜合體，這屬于該寫字樓的（）。(2012年真題)A.客戶定位B.形象定位C.屬性定位D.區(qū)域定位【答案】C67、風險管理損失前的目標主要包括().A.節(jié)約成本和維持生存B.維持生存和持續(xù)發(fā)展C.節(jié)約成本和減少憂慮心理D.盡快恢復正常的經(jīng)營秩序【答案】C68、根據(jù)《物權法》，抵押權自（）時生效。A.設立B.公正C.登記D.行為發(fā)生時【答案】C69、企業(yè)以客戶感知價值為分析框架，制定營銷策略的屬于（）。A.生產(chǎn)導向B.產(chǎn)品導向C.客戶導向D.關系導向【答案】C70、下列關于房地產(chǎn)經(jīng)紀人員應當履行義務的說法中，錯誤的是()。A.為委托人保守商業(yè)秘密B.接受職業(yè)繼續(xù)教育，不斷提高業(yè)務水平C.執(zhí)行房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務并獲得合理傭金D.向委托人披露相關信息【答案】C71、某房地產(chǎn)項目參照同行業(yè)的價格水平作為定價的標準，這種方法是()。A.需求導向定價法B.競爭導向定價法C.成本導向定價法D.需求差異定價法【答案】B72、與其他市場促銷方式相比，人員促銷的缺點是（）。(2010年真題)A.針對性差B.時間成本高C.信息表達不暢D.互動性差【答案】B73、存量房買方代理業(yè)務中，房地產(chǎn)經(jīng)紀人與委托人結(jié)算傭金和相關費用是在()環(huán)節(jié)。A.交易談判B.交易達成C.物業(yè)交驗D.收集物業(yè)信息【答案】C74、企業(yè)的經(jīng)營觀念從推銷觀念轉(zhuǎn)向營銷觀念的重要標志是()。A.先生產(chǎn)、后市場B.先市場、后生產(chǎn)C.生產(chǎn)與市場同步D.以上都不是【答案】B75、房地產(chǎn)目標市場采用單一市場模式確定，意味著()。A.企業(yè)向不同顧客同時供應某種產(chǎn)品B.企業(yè)決定有選擇地進入幾個不同的細分市場，為不同客戶群提供不同種類的產(chǎn)品C.開發(fā)企業(yè)集中開發(fā)一種類型的物業(yè)產(chǎn)品，并向多個目標市場的客戶群體銷售這種產(chǎn)品D.企業(yè)只生產(chǎn)一種產(chǎn)品，只供應給某一客戶群，房地產(chǎn)企業(yè)選擇一個目標市場集中營銷【答案】D76、某開發(fā)項目總面積為20000m2，固定總成本為3000萬元，單位建筑面積變動成本為3500元/m2，銷售稅費率為15%，保本銷售價格為（）元/m2。A.4983B.6057C.7059D.5882【答案】D77、由于核心主力零售店的招商較困難且招商條件放得較寬，在核心主力零售店經(jīng)營管理上造成了（）。A.主力店惡性競爭B.競爭力低C.難以管理D.提成或租金收入偏低【答案】D78、既能降氣化痰，又能疏散風熱的藥物是A.旋覆花B.白前C.前胡D.紫蘇子【答案】C79、業(yè)主臨時漲價或買方二度議價時，經(jīng)紀人需注意在談判中一定要（），要保持客觀冷靜的態(tài)度，公正，不偏不倚，在出現(xiàn)僵局時要將買賣雙方分開說服。A.沉著應對，控制價格的波動B.掌握主動，控制談判的節(jié)奏C.維護公司形象，控制談判的效果D.維護雙方的關系，注意自我防范【答案】B80、在新建商品房項目案名、廣告畫面、推廣語、售樓處裝修風格、活動主題、銷售人員形象、銷售流程等方面均以突出（）為核心原則。A.產(chǎn)品技術性B.商務屬性C.運轉(zhuǎn)專業(yè)性D.客戶非個體性【答案】B81、房地產(chǎn)經(jīng)紀人發(fā)現(xiàn)，該小區(qū)18棟房所有的房源比小區(qū)內(nèi)其他棟號的要價都高，經(jīng)分析，原來是在18棟房的正前方有一個很大的小區(qū)廣場，環(huán)境相對較好。這里造成房價差異的主要原因是房源的（）屬性。A.心理B.物理C.法律D.位置【答案】B82、與肝細胞脂肪變有關的因素是（）。A.酗酒B.缺氧C.高脂飲食D.營養(yǎng)不良【答案】A83、由政府、單位、個人三方面共同承擔，通過籌集資金而建造的一種住房是指（）。A.解困房B.房改房C.商品房D.集資房【答案】D84、講解片區(qū)的規(guī)劃、項目規(guī)劃、項目定位、小區(qū)配套、主力戶型、交樓標準說明、物業(yè)管理、樓盤相關合作公司介紹等，主要結(jié)合的是（）。A.項目樓書B.戶型手冊C.銷售文件D.宣傳展板【答案】A85、在房源信息共享形式中，公盤制的缺點是（）。A.房源信息利用率低B.房源信息容易外泄C.獲得經(jīng)紀服務傭金少D.房源信息時效性差【答案】B86、透明血栓多見于（）。A.大動脈B.小動脈C.微循環(huán)毛細血管內(nèi)D.小靜脈【答案】C87、付款方式是根據(jù)購房者的經(jīng)濟情況及銀行規(guī)定來確定的，不屬于付款方式的是（）。A.一次性付款B.累計付款C.分期付款D.銀行抵押貸款【答案】B88、在簽署認購協(xié)議書后，就不能隨意進行增名、減名和改名，體現(xiàn)了在簽訂商品房認購協(xié)議書時的（）。A.房號銷售與算價風險B.購買、貸款資格風險C.變更風險D.財產(chǎn)分割風險【答案】C89、李某將自己擁有的一套地理位置好、具備交易條件的房屋委托給甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）出售，并簽訂了委托協(xié)議。甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀人王某為李某服務。王某對李某的房屋進行了勘查，填寫了《房屋現(xiàn)場勘查表》。根據(jù)市場交易情況，王某認為李某的房屋出售價格合理，屬于優(yōu)質(zhì)房源。A.《房地產(chǎn)買賣合同》B.《房屋狀況說明書》C.《房地產(chǎn)證》D.《房地產(chǎn)認購協(xié)議書》【答案】B90、唾液的pH范圍在A.5.0～7.0B.5.6～7.6C.6.0～7.0D.6.5～7.5E.6.5～8.0【答案】B91、（）擬定后應由相關法律人員審核，銷售人員必須了解各種手續(xù)的流程及相關條件，并能在客戶辦理手續(xù)過程中進行解說。A.置業(yè)計劃B.購房須知C.銷售導示牌D.購房相關稅費須知【答案】B92、房地產(chǎn)經(jīng)紀人針對試探型的買房客戶的正確引導方式為()。A.提供最符合客戶要求的房源B.幫助客戶分析購房能力、市場行情，制訂購房方案(目標、貸款安排等)C.提供好、中、差三類不同房源進行展示，引導客戶明確購房意向D.提供咨詢服務，創(chuàng)造專業(yè)服務形象，爭取建立長期聯(lián)系【答案】D93、房地產(chǎn)產(chǎn)品SWOT分析定位法中的SWOT是()的合稱。A.優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅B.優(yōu)勢、劣勢、機會、挑戰(zhàn)C.優(yōu)勢、劣勢、機會、運氣D.優(yōu)勢、劣勢、機會、效率【答案】A94、下列各項不屬于房地產(chǎn)市場的基本特征的是（）。A.區(qū)域性B.交易復雜性C.完全競爭性D.供給滯后性【答案】C95、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設期3年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。A.比較定價法B.滲透定價法C.目標利潤定價法D.盈虧平衡定價法【答案】B96、與其他市場促銷方式相比，人員促銷的缺點是（）。A.針對性差B.時間成本高C.信息表達不暢D.互動性差【答案】B97、便秘屬血虛證者，治宜選用A.增液湯B.潤腸丸C.桃花湯D.駐車丸【答案】B98、一般情況下城市核心商圈的顧客占顧客總數(shù)量的（）。A.5%～10%B.15%～20%C.30%～45%D.70%～80%【答案】D99、張先生委托該中介公司出售他的房屋，原來一直要價是65萬元，但一直沒能售出。由于張先生因生意原因打官司輸了，按照法院判決，急需一筆錢作為賠償。于是同意以60萬元的價格出售，在不長的時間內(nèi)該房屋就成交了。造成張先生降價是因為房源的（）屬性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】C100、甲房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)通過投資開發(fā)各種類型的物業(yè)來滿足各種目標市場的需求，則該企業(yè)在選擇目標市場時采用的是()。A.復合產(chǎn)品模式B.復合市場模式C.有選擇的專業(yè)化模式D.完全市場覆蓋模式【答案】D多選題（共50題）1、商業(yè)規(guī)模定位需考慮的因素有（）。A.周邊購買力的支撐度B.消費者每次持續(xù)購物的時間長度C.項目的經(jīng)營特色D.項目的建筑特點及各類指標限制E.商品品種的比例及要求【答案】AB2、男，48歲，左頰頜頸聯(lián)合根治，左胸大肌皮瓣修復術后第6天，頰部口內(nèi)皮瓣部分壞死并有大量酸臭味的翠綠色膿流出，此時考慮感染細菌的種類是A.放線菌B.綠膿桿菌C.溶血性鏈球菌D.綠色鏈球菌E.結(jié)核桿菌【答案】B3、下列疾病中與腸結(jié)核酷似的是（）。A.潰瘍性結(jié)腸炎B.痢疾C.結(jié)腸癌D.克羅恩病【答案】D4、房源實物狀況包括().A.戶型B.建筑結(jié)構C.建筑面積D.裝修狀況E:產(chǎn)權性質(zhì)【答案】ABCD5、存量房客源的特征包括()。A.潛在性B.無限性C.穩(wěn)定性D.指向性E:時效性【答案】AD6、租賃合同的簽訂過程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀人核實租賃雙方的身份及有關證件原件，其中承租方證件包括（）。A.身份證B.結(jié)婚證C.工作證D.委托人的授權委托書E.暫住證或公司擔保書【答案】AC7、分析寫字樓項目的產(chǎn)品定位可以從（）等方面分析其資源條件。A.景觀資源分析B.項目規(guī)劃指標分析C.路網(wǎng)情況判斷D.類型屬性判斷E.項目經(jīng)濟指標分析【答案】ABC8、在詢問客戶需求時，應當注意()。A.宜采取封閉式的問題B.宜采用開放式的問題，給客戶多些選擇C.客戶的需求往往是有彈性的D.客戶的需求沒有彈性E:客戶的需求往往會隨著所提供的房源的條件而發(fā)生變化【答案】BC9、在租賃雙方簽訂房地產(chǎn)租賃合同時，房地產(chǎn)經(jīng)紀人應（）。A.收取租賃首付B.協(xié)助租賃雙方辦理租賃合同登記備案C.核實租賃雙方身份證件D.在有涂改的房屋租賃合同上單方簽字E.保存一份房屋租賃合同【答案】BC10、磺脲類降糖藥的主要不良反應是（）。A.低血糖B.心功能損害C.肝功能損害D.粒細胞減少【答案】A11、獨家委托與質(zhì)量服務的關系主要有（）。A.明確委托人和受托人的義務并保障了兩者之間的權利，減少兩者之間的摩擦B.受托人為委托人的唯一代理人，增加了受托人的責任心C.引發(fā)同行之間的惡性競爭，出現(xiàn)故意攪黃單子D.委托人與受托人形成了一個沒有利益沖突的利益共同體E.受托人更加專心致志地提高服務的層面和質(zhì)量，提升顧客滿意度【答案】ABD12、雙方閱讀租賃合同過程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀人對合同有關條款進行解釋，主要包括（）。A.用途條款明確B.房屋坐落地點應與房產(chǎn)證相同，填好后與出租方確認C.數(shù)字要小寫D.租金及支付方式E.在租賃期內(nèi)水、電、煤氣、電話費及其他相關費用的繳付方式【答案】ABD13、房地產(chǎn)居間業(yè)務的客源構成要素主要有（）。A.需求者B.購買能力C.需求意向D.購買動機E.需求類型【答案】AC14、企業(yè)風險類型中，個別風險包括()等。A.經(jīng)營風險B.財務風險C.政策風險D.決策風險E.市場風險【答案】ABD15、對物業(yè)進行勘察評估是進行房源信息管理的重要環(huán)節(jié)，房地產(chǎn)經(jīng)紀人在對物業(yè)勘察評估前應做好的準備工作有（）。A.提前一周與業(yè)主取得聯(lián)系，預約具體的上門勘察時間B.在與業(yè)主聯(lián)系時應向業(yè)主介紹自己的姓名和公司名稱C.向客戶詳細詢問委托物業(yè)的地理位置D.合理安排好勘察的先后次序，節(jié)省時間，提高效率E.檢查是否帶好了工牌、名片、《房屋現(xiàn)場勘察表》、卷尺、計算器等必要的勘察工具及物品【答案】BCD16、體溫在39℃以上，24小時內(nèi)波動＞2℃，這種熱型為（）。A.弛張熱B.間歇熱C.稽留熱D.波狀熱【答案】A17、商業(yè)規(guī)模定位需考慮的因素有（）。A.周邊購買力的支撐度B.消費者每次持續(xù)購物的時間長度C.項目的經(jīng)營特色D.項目的建筑特點及各類指標限制E.商品品種的比例及要求【答案】AB18、房源狀態(tài)分為（）。A.有效B.買賣C.定金D.轉(zhuǎn)贈E.無效【答案】AC19、為實現(xiàn)房源與客源成功配對，房地產(chǎn)經(jīng)紀人應（）。A.全面掌握客戶需求B.適度掩蓋推薦房源缺陷C.掌握大量真實的房源信息D.營造房地產(chǎn)市場成交活躍的氛圍E.盡量縮短房源與客源配對的時間【答案】AC20、在房源實地勘查前，房地產(chǎn)經(jīng)紀人應做好的準備工作有（）。A.與業(yè)主確定勘查時間B.明確房源的具體位置C.帶好房源勘查的必要工具D.審查業(yè)主提供的權靄證書E.讓業(yè)主在實地勘查表上簽字【答案】ABC21、一般來說，企業(yè)選擇目標市場策略應考慮()因素。A.企業(yè)資源B.人口數(shù)量C.生命周期D.競爭狀況E:市場特點【答案】ACD22、在進行新建商品房銷售過程中，發(fā)售方案包括（）等內(nèi)容。A.銷售期限B.銷售目標C.銷售條件D.銷售方式E.銷售優(yōu)勢【答案】BCD23、根據(jù)談話獲取的有效信息，量體裁衣為客戶推薦符合其需求的產(chǎn)品。這里的有效信息包括客戶告知銷售人員的（）等。A.接受價格B.家庭情況C.目前的居住情況D.咨詢時間E.購買意向【答案】BC24、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構采取廣告法開拓客源，其優(yōu)點有（）。A.獲取信息量大B.花費成本較低C.客戶忠誠度高D.信息準確性高E.受眾面較廣【答案】A25、用來細分消費者市場的心理變數(shù)主要包括（）。A.生活方式B.消費者個性C.購買方式D.購買目的E:價值觀念【答案】AB26、房地產(chǎn)經(jīng)紀人要向買賣雙方講解合同的意義，簡述買賣手續(xù)辦理的整個流程及合同中與之相關的條款，并向買賣雙方講解重點條款，其重點條款包括()等.A.滯納金B(yǎng).雙方責任義務C.違約金D.法定條款E:付款方式【答案】ABC27、關于急性中毒的洗胃治療，下列哪項不正確？（）。A.每次注入200～250ml洗胃液B.每次灌液后盡量排出C.洗胃液總量一般為6～8LD.直至回收液清亮為止【答案】C28、房地產(chǎn)經(jīng)紀人收集房源信息時，可以開發(fā)的大業(yè)主有（）。A.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)B.資產(chǎn)管理公司C.大型企事業(yè)單位D.商業(yè)銀行E:廉租住房主管部門【答案】ABCD29、購房相關稅費一般包括（），以及其他當?shù)卣罄U納的相關稅費。A.土地使用費B.契稅C.印花稅D.抵押登記費E.《不動產(chǎn)權證》登記費【答案】BCD30、某市土地儲備中心準備拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為商業(yè)的熟地，甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）準備參與競標。A.寫字樓供給行情B.寫字樓供給的市場反響C.寫字樓租售企業(yè)D.寫字樓建筑設計及施工企業(yè)的有關情況【答案】ABD31、在房地產(chǎn)市場調(diào)查中，二手資料的特點有（）。A.直接性B.間接性C.客觀性D.獲取時間長E:獲取成本低【答案】B32、房地產(chǎn)廣告促銷過程中，廣告市場調(diào)查具體研究內(nèi)容包括()。A.相關法律法規(guī)B.廣告媒體的效果及價格C.目標消費群的喜好D.廣告針對的消費人群E:目前流行的廣告模式【答案】ABC33、核心主力店的招商對整個商場的運營的影響包括（）。A.商場輔助和配套店的引進B.幫助發(fā)展商創(chuàng)出購物中心的品牌來C.能帶動整個商場的順利招商與管理D.對于人流也起著關鍵的作用E.加強經(jīng)營控制力度【答案】ACD34、寫字樓的產(chǎn)品特性主要包括（）等。A.與宏觀經(jīng)濟正相關性B.銷售商務性C.客戶個體屬性D.項