保險(xiǎn)公司四月份工作總結(jié)

保險(xiǎn)公司四月份工作總結(jié)四月份工作已經(jīng)過去了，我對自己各方面還是抱有許多信念的，我始終都信任這份工作對我個人的意義還是比擬大的，保險(xiǎn)這份工作想對而言還是比擬累的，平常需要處處跑，在過去的一個月里，我也是做好了相關(guān)的調(diào)整，這對我而言也是有著特別大的提高，總結(jié)一下四月份工作我的確需要對自己有比擬全面的熟悉。

在工作當(dāng)中，我積極的做好自己的本職，我也始終都信任，這是我的一個時(shí)機(jī)的，所以我是特別的珍惜，寵愛你在回想起來的時(shí)候的確讓我感覺有很大的提高，雖然四月份的工作已經(jīng)完畢了，但是我還是比擬信任自己各方面力量的，這也是對我各方面力量的提高，在這個過程當(dāng)中，我覺得自己還是比擬充實(shí)的，回想起來的時(shí)候，我真實(shí)的體會到了這一點(diǎn)，這給我的感覺的確是特別好的，所以很信任自己接下來的方向是沒有問題的，這也是我以后需要去做好的，工作方面的，我還是應(yīng)當(dāng)要做出一番成績來，這的確是在許多事情上面我始終都做的還是比擬仔細(xì)的，回想自己各方面力量的時(shí)候，我認(rèn)為自己是有進(jìn)步的。

現(xiàn)在接觸到這些的時(shí)候，我始終都是信任自己分內(nèi)的工作，這一點(diǎn)是毋庸置疑的，四月份我在業(yè)務(wù)力量方面的得到了全新的提高，這也是我以后需要去完善好的，我深刻的意識到了自己各方面的確是做的比擬細(xì)心的，我把自己各方面都是想的比擬客觀的，我對于自己日常的工作還是比擬有信念的，接觸這份工作以來我就熟悉到了這一點(diǎn)，這也是我應(yīng)當(dāng)要有的態(tài)度，雖然時(shí)間比擬短暫但是我始終都是在仔細(xì)的做好自己各方面的職責(zé)，業(yè)績方面拿到了我們團(tuán)隊(duì)的”亞軍，所以我是比擬知足的，這也是我對這份工作的態(tài)度，總的來說的確還是比擬充實(shí)的，所以我始終都是在仔細(xì)的做好自己各方面的工作。

固然我熟悉到自身存在的一些缺乏的，我向四周的同事虛心的學(xué)習(xí)，我始終都認(rèn)為自己是可以接觸到更多的東西的，這也是我應(yīng)當(dāng)要去做好的接觸到這些之后，我就更加覺得有許多東西是應(yīng)當(dāng)要保持足夠好的態(tài)度，對自己做出的成績還是應(yīng)當(dāng)要有足夠好的推斷，在各方面來講，我對自己各方面還是比擬看好的，所以以后肯定會更加努力，做出更好的業(yè)績來。

保險(xiǎn)公司四月份工作總結(jié)2

今日是我來泰康的第29天，將近一個月的時(shí)間里我在這里學(xué)到了許多東西。下面我對四月份的學(xué)習(xí)工作做一個總結(jié)。

1、學(xué)習(xí)了年金方面的根本學(xué)問，初步把握了與客戶交談的內(nèi)容。

在學(xué)習(xí)過程中，我把握了建立企業(yè)年金的流程，也了解了一些相關(guān)邊緣問題，比方會計(jì)科目、信托法等等；同時(shí)我也遇到了許多不能自己解決的困難，得到了同事和領(lǐng)導(dǎo)的解答幫忙，充分體會到了公司“鑄造團(tuán)隊(duì)，親和誠信”的企業(yè)文化。通過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我發(fā)覺自己把握的學(xué)問不夠全面，做企業(yè)年金是一個與高端客戶不斷接觸的過程，我除了應(yīng)當(dāng)把握年金方面的學(xué)問外，還應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)金融、經(jīng)濟(jì)、企業(yè)治理、法律、社會等等各方面的學(xué)問，用學(xué)問武裝自己，以便能更好地展業(yè)。

2、跟隨領(lǐng)導(dǎo)出差，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)了不少見客戶的閱歷。

領(lǐng)導(dǎo)為了讓我們盡快學(xué)好根本學(xué)問，把握營銷技巧，4月下旬，我跟隨黃經(jīng)理和許經(jīng)理出差茂名，在那里見到了我們合作單位中國銀行的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和同仁，同時(shí)也去見了兩家客戶企業(yè)：電白供電局和一家房地產(chǎn)公司。整個過程我始終在觀摩學(xué)習(xí)黃經(jīng)理和許經(jīng)理怎樣與客戶建立良好的合作關(guān)系。同時(shí)，我發(fā)覺，要想讓客戶信任你，必需要精通自己所作的業(yè)務(wù)，而不僅僅是熟識。也就是說，肯定要做一個專業(yè)的行銷人員。而要想專業(yè)，還得必需努力練好根本功。此外，我還跟黃經(jīng)理去了儲運(yùn)公司，體驗(yàn)了我公司和合作伙伴光大銀行的講標(biāo)的過程。

3、通過啟航培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了電話行銷和面見客戶的根本學(xué)問。

培訓(xùn)課程中，給我印象最深刻的就是28號下午的考試，考試有三個環(huán)節(jié)組成：

一、給定一個企業(yè)，通過前臺找到人事部負(fù)責(zé)員工福利的經(jīng)理；

二、通過電話給人事部員工福利經(jīng)理約到見面；

三、通過首次見面約到其次次見面。

這天的考試從中午午飯過后始終到凌晨零點(diǎn)多，最終教師讓我們都過了，但我覺得我表現(xiàn)得不是很好，沒有發(fā)揮出水平。電話話術(shù)不停地練，一次次地，一次次地被拒絕……到了半夜，上下眼皮開頭打架，留意力精力都集中不起來，回到宿舍洗把臉連續(xù)回來……最終最終過了。

通過培訓(xùn)，感覺自己在銷售話術(shù)和力量上有了一個質(zhì)的飛躍。

整個培訓(xùn)下來，我熟悉到自己的缺乏：一、見到客戶信念不滿；二、和客戶面談不會用生動的方式表達(dá)專業(yè)的東西；三、對產(chǎn)品和年金相關(guān)學(xué)問把握不夠；四、應(yīng)酬問候及禮節(jié)性的東西有待于不斷改良；五、平常工作不夠?qū)Ｐ?，表現(xiàn)在銷售流程中就是自己業(yè)務(wù)的不專業(yè)。

4、打電話找客戶的過程，讓我更接近市場，聽到了不少市場的聲音。

通過打一批（已打30個）曾經(jīng)有做企業(yè)年金移交工作的企業(yè)電話，了解到市場上企業(yè)年金移交的工作進(jìn)程：一局部企業(yè)年金移交工作已做；一局部企業(yè)年金規(guī)劃臨時(shí)擱淺，緣由不一而足，但大局部是由于經(jīng)濟(jì)問題。固然，大家都知道，電話過程中什么客戶都會遇到，其中，有五家客戶不拒絕了解我公司，也同意可以去送資料，由于是在珠海，所以沒有約詳細(xì)時(shí)間；還有的公司已倒閉，也有在平安、國壽做了的，……

總之，電話工作現(xiàn)在還在連續(xù)進(jìn)展。其中我有做的不好的